Avik Ashar: Zilingo 的道德困境、印度与东南亚初创企业以及市场和消费者多样性 - E466

作为创始人 ， 我从中汲取的教训是 ， 越界是非常非常诱人的。每个人都知道自己的底线。当你质疑一个决定的时候 ， 当你思考一个决定的时候 比如我应该这样做吗？这样做有问题吗？这样行吗？我唯一的建议是 比如我应该这样做吗？这样做有问题吗？这样行吗？我唯一的建议是 ， 如果你越过了那条线 ， 就很难再回头了。我不是在这里评判谁越界或不越界 那是个人的决定。但越过这条线 ， 就很难回头了。这条线是诱人的；它提供金钱、筹款、地位、魅力 ， 甚至可能是福布斯 30 岁以下 30 名人榜上的一席之地。我们都知道这会导致什么后果。因此 我的建议是坚持你的勇气 ， 坚持你的立场。建立一个真正的企业。 阿维克 阿沙尔 阿沙尔 ， artha 风险基金负责人 风险基金负责人

"我们得到的启示是 ， 印度不是一个单一的国家。虽然我们确实是一个因自豪感和民族主义而团结在一起的国家 ， 但内部的多样性却非常深厚。向北、南、东、西任何一个方向行进 但内部的多样性却非常深厚。向北、南、东、西任何一个方向行进 但内部的多样性却非常深厚。向北、南、东、西任何一个方向行进 公里 ， 你都会遇到不同的方言、信仰体系、文化价值观和完全不同的食物。孟买、德里或班加罗尔等大城市并不能真正代表整个国家。它们更像是一个个缩影 ， 类似于纽约、伦敦或新加坡这样的全球城市 并不能反映印度的大环境。因此 ， 任何希望深入了解或接触印度的人都必须将目光投向这些大都市以外的地区 ， 因为它们并不能代表整个国家。 - 阿维克 - 阿沙尔 ， artha 风险基金负责人

"印度 2 号” （我将其归类为约 7000 万至 1 亿人）让我感到由衷的兴奋 因为它正在推动这个国家的消费叙事。这些人和他们的父母在一生中可能会有两三次出国旅行的机会 因为它正在推动这个国家的消费叙事。这些人和他们的父母在一生中可能会有两三次出国旅行的机会 ， 去看看这个世界。回国后 他们的感慨往往是 他们的感慨往往是 ， 嘿 我们也想在这里有类似的东西 我们也想在这里有类似的东西 。因此 。因此 消费激增 ， 特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中 ， 新品牌不断涌现。这让我想起了儿时在阿曼的经历 用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米 ， 而这些口味在印度直到三四年前还无法品尝到。这股消费主义浪潮已经席卷全国 ， 每个人都渴望探索不同的产品和体验。对于投资者和消费者来说 ， 现在都是一个难得的好时机 ， 因为市场充满了新颖多样的产品。。 风险投资基金负责人 avik avik ashar ashar ashar

Artha Venture Fund风险投资基金负责人Avik Ashar和Jeremy au讨论了以下问题 ：

1. Zilingo 的道德困境 ： avik 回顾了他在 zilingo 的经历 ， 在那里 快速扩张导致了一些有问题的做法 ， 例如为了达到每月的销售目标 ， 在其时尚生活平台上购买和销售苹果手表 ， 以实现创始人和董事会对持续增长的期望。他警告说 ， 为了资金或名气等短期利益而逾越道德底线 ， 从中期来看是很难扭转的。坚持道德标准是做出可能突破诚信界限的决定的关键 ， 可以选择离职。 可以选择离职。 可以选择离职。

2. ： ： avik 解释了东南亚与印度的异同 ， 尤其是两者的多样性和非同质性。在东南亚 ， 泰国和印度尼西亚等国的文化多样性要求为每个地方量身定制管理战略 ， 这与印度的情况很相似 印度的文化景观在短距离内发生了巨大变化。深入了解当地的细微差别对于企业的有效运营至关重要。他以自己的管理经验为例 印度的文化景观在短距离内发生了巨大变化。深入了解当地的细微差别对于企业的有效运营至关重要。他以自己的管理经验为例 指出了曼谷等城市与泰国农村所需的不同方法 指出了曼谷等城市与泰国农村所需的不同方法 ， 以及从孟买等大都市中心到印度小城镇所遇到的文化转变。 以及从孟买等大都市中心到印度小城镇所遇到的文化转变。

3. 市场和消费者的多样性 ： avik 探讨了印度市场的复杂性、明显的经济差距和多样的消费行为。他描述了城市精英的高消费能力与正在崛起的中产阶级不断变化的消费期望。他还讨论了技术与纺织制造等传统行业的融合 ， 以及数字化对传统上缺乏基础设施和资本支出的行业产生的变革性影响。 以及数字化对传统上缺乏基础设施和资本支出的行业产生的变革性影响。 以及数字化对传统上缺乏基础设施和资本支出的行业产生的变革性影响。

他们还讨论了在金融交易中进行严格尽职调查的重要性 ， 尤其是在印度等新兴市场；快速扩张的初创企业中道德领导力的细微差别；以及印度具有独特消费行为的社会经济分层。 尤其是在印度等新兴市场；快速扩张的初创企业中道德领导力的细微差别；以及印度具有独特消费行为的社会经济分层。

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(01:48) Jeremy Au ：

嘿 ， 阿维克 ， 你好吗？ 你好吗？

(01:49) Avik Ashar:

嘿 ， 杰里米 ， 很高兴来到这里。我很好。 很高兴来到这里。我很好。

(01:51) Jeremy Au ：

是的 ， 很好。很多人都在问印度的生态系统以及它与东南亚的关系。我心想 ， 也许这是一个很好的话题 ， 我们可以开始讨论 ， 看看进展如何。那么 avik ， 你能介绍一下自己吗？ 你能介绍一下自己吗？

(02:02) Avik Ashar:

很好。我很乐意。关于我 ， 我叫阿维克-阿沙尔（ avik ashar ）。我在中东长大。我搬到印度 在孟买学习 在孟买学习 在印度科技生态系统工作 在印度科技生态系统工作 ， 2012 年被家族办公室挖走 负责他们的初创企业投资。具有讽刺意味的是 ， 我的第一笔投资是在新加坡。之后 我的第一笔投资是在新加坡。之后 ， 从 2012 年到 2017 年 ， 22 家公司。在那个时候 一切都太疯狂了。当时 一切都太疯狂了。当时 整个国家大约有 10 家风险投资公司。大约有 30 家家族办公室和一些天使投资人。我们一起在国家证券交易所办公室开会。

他们很好心地接待了我们 ， 给了我们一个房间 ， 让我们见面聊天 ， 还有其他一些人 ， 办公室和见面会主要是通过印度天使网络运行的 这是全国第一个有组织的天使网络。仅此而已。我被挖走是因为一个家族办公室传统上从事钻石和房地产等老派业务。有一天他醒来说 ： ： 嘿 ， 我们看到这些初创公司筹集了一大笔钱。我们筹不到钱 ， 但我们想参与整个过程。所以 但我们想参与整个过程。所以 ， 我们试着投资吧。 我们试着投资吧。 我们试着投资吧。

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(这就是我的旅程 ：

绝对是一段完整的旅程。

(03:46) Avik Ashar:

是啊。所以我认为，Zilingo 的故事一直是人们想知道的，让我们在谈话初期就把它说出来吧。肯定有一段时间我说我们做的事情有点愚蠢。我简直不敢相信，我们筹集的资金水平、筹集的方式、筹集的速度以及我们获得的金额。这一切都发生在 2017 年到 2020 年的 2021 年，我一生中从未见过如此速度和规模的资金调配。对我来说，最令人震惊的记忆之一是我刚加入公司的第一个星期，周五晚上我还在办公室。我在七点左右离开，突然接到安吉提的电话，他说，嘿，你怎么离开办公室了？我当时的第一反应是，现在是七点，我上班的第一个星期的星期五。我离开了办公室。我跟老板说了再见，然后走了出去。她说，不，你的老板还坐在那里，他正在努力工作，以确保我们不会在这个月出现业绩下滑。

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在我的尝试中 ， 我发现了 b2b 制造业、纺织服装制造业的复杂性。我去了孟加拉、越南、中国、印度、印度尼西亚 ， 实地考察了工厂 真正了解了他们是如何运营的。就在那时 ， 我发现他们需要更多的技术。他们需要更多的数字化。他们需要更多的全面支持。我们就去给他们提供这种支持。一开始还不错。我们开始充当他们的联络人 ， 因为通常情况下 ， ， ， ， 你的母亲是首席财务官 ， 女儿是营销主管 女儿是营销主管 儿子是销售主管 ， 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 。于是我们进去说 。于是我们进去说 嘿 嘿 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 ， 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 ， 嘿 ， 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此 你的父亲是首席执行官 嘿 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此 ， 嘿 ， 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此 嘿 ， 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此 ， 嘿 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 ， 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 ， 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 ， 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 嘿 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 ， 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 这真的不应该是这样的运作方式。他们整个工厂最大的技术就是 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂 ， 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。 更好地控制生产。

这就是我们的宣传。当然 ， 我们还能更好地获取原材料。因此 ， 我们开始深入上游 ， 获取棉花、聚酯、纱线和织物。在这整个过程中 我认为整个信息在中间某个地方丢失了 我认为整个信息在中间某个地方丢失了 ， 一个著名的印度独角兽创始人（我不想提是谁 他向我们建议 ， 为什么不开始给供应链中的每个人 2% 的折扣呢？一旦你这么做了 你就会一步登天 你就会一步登天 ， 赚大钱。我想 ， ， 但你能告诉我更多关于缺失的那一步吗？他们从来没提过什么 缺失的一步 缺失的一步 。这次谈话发生在深夜的酒桌上。我希望到了早上没人会记得。不幸的是 ， 他早上真的想起来了 第二天她就说 第二天她就说 第二天她就说 ： 嘿 ， 我们得开始给我们所有的商家打 2%的折扣了。我在心里叹了口气。我们想 ， 我们已经教会了这些商家 ， 我们不是给他们免费的午餐 我们是一个有价值的平台。我们赚得很少 ， 比如我们的利润率只有个位数 ， 非常低的个位数 ， 但我们教会了他们这个平台的价值 ， 然后指示他们你需要给这些折扣 ， 有一次在曼谷吃午饭的时候 我说我不想这么做 我说我不想这么做 得到的回应是 得到的回应是 那我们需要找其他人来领导 B2B 团队。

(07:51) Avik Ashar:

说到这里，我只想给正在收听的人一个建议。如果你觉得你生命中的任何人要求你做出与你不相称的决定，与你不相称的决定，或者与你所遵循的任何道德规范不相称的决定，那就辞职吧，前提是你有这个能力。辞职也是一种特权，但还是辞职吧。总之，我没有这样做。于是我跳出来说，如果你不辞职，你就得听老板的话。于是我跳了进去，开始按老板说的做。不到六个月，我们的商品总值就达到了每月 5000 万，这些数字都很惊人，而且我们还在筹钱。我当时想，这不可能成功。结果，几个月后，我们就从淡马锡、苏斯克汉纳国际集团、索菲娜、布尔达、红杉在全球的所有基金那里筹到了钱。我们从世界上所有的名人那里筹集到了资金。我们筹集到了 2.26 亿美元的资金，而这些数字的背后，希望是一个老牌的公共 市场分析师应该能够看透的。因此，这是一次有趣而又大开眼界的经历。作为风险投资人，我每天都带着这样的经历。我的第一个想法就是印度和印度人不适合初学者。

(09:00) Jeremy Au ：

当你思考这一切的时候 ， 显然你有很多建议 ， 我们将来会更多地讨论这个问题 ， 但当你反思的时候 ， 你认为你从中学到了哪些经验教训？ 你认为你从中学到了哪些经验教训？ 你认为你从中学到了哪些经验教训？

(09:09) Avik Ashar:

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印度有 14 亿人口。我们的人口数量比美国、巴西、印度尼西亚和其他 10 个国家加起来还要多。印度北方邦的人口就相当于印尼。因此，这只是让人们了解一下我们的面积和规模。同样重要的是要记住，我们必须以看待不同国家的方式来看待这个国家。这是按社会经济阶层划分的。有些人的消费能力和财力相当于纽约、伦敦或新加坡的任何一个人，这些人位于金字塔的顶端。这些人可能有 3000 万到 4000 万，这太不可思议了，因为这些城市并没有这么多人口。这些人的可支配收入高得惊人，而且他们不怕花钱。他们想要越来越好的产品。他们之所以选择继续生活在这个国家，主要是因为他们有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里，现在他们希望在这个国家也能享受到全球奢侈品。几个月前，我参加了一个活动，有几位部长在发言。他们谈到了国家的发展，但对我来说，最大的收获之一是坐在观众席上，我旁边的人来自一家私人飞机公司。我就开始和他们聊天，说："嘿，私人飞机，在印度有起色吗？人们愿意为此花钱吗？她看着我，递给我一张名片说，是的，但我们通常会提前三四个月预订。我们每两周增加一架喷气机或飞机。你有我的名片 也许我可以给你更快的，但这是我们的时间表。我就想，这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 1 号

然后是印度二号 ， 我是说 ， 我把自己归为印度二号。有这么一群人 他们起步稳健 ， 就像中产阶级 ， 在那个时候 ， 工资并不高。当我开始第一份工作时 ， 我的月薪是 30.000 卢比 相当于一年 相当于一年 相当于一年 相当于一年 万卢比。实际上 人们意识到有市场、有机会、有收入 年薪不到 年薪不到 年薪不到 新元。这就是我的起薪。在获得经济学学位后 也许我没有那么在意 但那是一所非常好的大学。这就是你所期望的薪水。而今天 ， 世界刚刚开放。人们付出的更多 ， 人们意识到有市场、有机会、有收入 ， ， 人们的期望值也随之提高。 人们的期望值也随之提高。 人们的期望值也随之提高。 人们的期望值也随之提高。 人们的期望值也随之提高。

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(14:46) Jeremy Au ：

当然 ， 我认为有趣的是 ， 你在新加坡、印度和东南亚都有经验。你能从你的角度分享一下这些联系吗？ 你在新加坡、印度和东南亚都有经验。你能从你的角度分享一下这些联系吗？

(14:55) Avik Ashar:

"你环顾四周 ， 你会想 ， 嘿 ， 每个车站在任何特定时间点都有相当于一百万人的规模 ， 就像 ， 是的 ， 我 ， ， 但 但 14 亿这个词到底代表了什么。但 14 亿这个词真正代表的是什么。

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(19:17) Jeremy Au ：

非常感谢阿维克分享您的观点 ， 期待与您就印度的情况进行更多交流。 期待与您就印度的情况进行更多交流。

(19:23) Avik Ashar:

谢谢你 ， 杰里米。与您分享一切真是太好了。我认为 ， 总的来说 ， 关注《勇敢者》和播客 ， 看到这么多人的不同观点 ， 真是不可思议。印度的基础设施正在逐步完善 ， 但还有很长的路要走。谢谢。 但还有很长的路要走。谢谢。

(19:39) Jeremy Au ：

我们就此结束。