Konglomerat Underperformance Bain Report, Super App Business Logic & User Trust Relationship Pfad - E329
„Wenn Sie auf eine bestimmte Skala gelangen, müssen die Konglomerate jeder einzelnen Einheit so viel Autonomie wie möglich bereitstellen, damit sie effektiv in ihrem Raum konkurrieren können, während sie über den gemeinsamen Vermögenswert nachdenken, das sie nutzen können. Ist es, weil sie sich auf eine bestimmte Reihe von Branchen, die Industrien haben, über den Kundendosen. Datenbank können sie effektiver einsetzen und versuchen, Dinge zu finden, die ihren Vorteil verbessern, ist, wo Sie sie sehen möchten, als wenn Sie versuchen, zu viele unterschiedliche Dinge zu wählen, die Sie vielleicht auch tun könnten, aber dann gibt es die Frage, ob Sie die besten Chancen haben, die Sie am besten zu gewinnen könnten. " - Shiyan Koh
Sicher?
BEARBEITEN
„Super-Apps sind den Konglomeraten ziemlich ähnlich. Wir haben eine Reihe von Kapital aus diesem Fall aus Risikokapital und den privaten Märkten, die uns erweitern lassen. Es gibt eine Reihe von Branchen, die wir auch ausführen können. Wir können dies auch ausführen. Wir können unsere ersten Kunden sein, und wir können die Benutzerbasis überschreiten. Die Benutzerbasis. Synergy geschieht wirklich aus der Sicht, da Sie Ihre Lieferanten und Ihre Kunden immer vertikal integrieren können. “ - Jeremy Au
Sicher?
BEARBEITEN
„Costco ist ein internationaler Mega-Mart. Sie gehen rein und kaufen Lebensmittel und Kleidung, aber beim Auschecken und Sie beenden das Costco-Lagerhaus. Es gibt eine ganze Reihe von Dienstleistungen. Sie können ein Auto von Costco kaufen. Tiny Margin, es ist irgendwie so, als hätten sie ihre Mitglieder im Laufe der Jahrzehnte geschult, dass es nicht so seltsam ist, im Zusammenhang mit dem gleichen Ort eine Geschäftsversicherung zu kaufen, während Sie Cheetos kaufen. Koh
Sicher?
BEARBEITEN
In dieser Episode Shiyan Koh , Managing Partner von Hustle Fund , und Jeremy Au drei Hauptthemen:
1. Konglomerat -Underperformance: Shiyan und Jeremy diskutieren den Südostasienbericht von Bain & Company und tauchen in die Transformation von Konglomeraten ein - Entitäten, die einst als Beacons des Erfolgs standen und sich jetzt mit schwindenden Leistungen auseinandersetzen. Sie berühren die potenziellen Ursachen für Underperformance wie die Herausforderungen bei der Verwaltung verschiedener Geschäftseinheiten, schneller technologischer Fortschritte und des Aufstiegs der Wettbewerber. Sie sprechen auch über wichtige Erfolgsfaktoren, die Konglomerate benötigen, um sich auf die Verbesserung der Kernkompetenzen zu konzentrieren, Synergien über Geschäftsbereiche hinweg zu nutzen und eine robuste Governance -Struktur aufrechtzuerhalten. Sie betonten, dass Konglomerate ihre Strategien mit dem sich ändernden Geschäftsumfeld neu ausrichten müssen.
2. Super-Apps und Konglomeratparallelen: Shiyan und Jeremy befassen sich mit den Ähnlichkeiten zwischen den Wachstumsstrategien von Super-Apps und traditionellen Konglomeraten, die beide darauf abzielen, die Lösung für eine Vielzahl von Benutzernsanforderungen zu sein. Für Super-Apps bedeutet dies, verschiedene Dienste wie E-Commerce, Hagel-, Lebensmittelversorgung und Finanzdienste in eine nahtlose Plattform zu integrieren, um das Engagement der Benutzer voranzutreiben, die Klebrigkeit zu erhöhen und den Transaktionswert zu maximieren. Genau wie Konglomerate vor Herausforderungen bei der Verwaltung verschiedener Geschäftseinheiten und der Gewährleistung einer konsistenten Qualität in allen Unternehmen konfrontiert waren, kämpfen Super -Apps auch mit der Komplexität des Anbietens vielfältiger Dienste, gleichzeitig das Vertrauen der Benutzer beibehalten und eine optimale Benutzererfahrung sicherstellen.
3.. Vertrauen mit den Nutzern aufbauen: Shiyan Spotlights Costso -Ansatz zur Kultivierung und Aufrechterhaltung eines loyalen Kundenstamms. Sie unterstreichen, dass sich Unternehmen darauf konzentrieren sollten, Angebote zu kuratieren, die wirklich auf die Bedürfnisse der Benutzer übereinstimmen und ihre Interessen vor allem priorisieren, anstatt Produkte und Dienstleistungen voranzutreiben. Sie diskutieren, dass die organische Ausrichtung der Eckpfeiler einer lang anhaltenden, vertrauenswürdigen Beziehung ist und dass die Anpassung an Veränderungen der Benutzerinteressen in ihren Märkten relevant sein und sie vor den Wettbewerbern behalten kann.
Sie sprechen auch über Biotech als einen untererklärten Bereich in der Region, die Entwicklung der Spielverteiler und Verlage, die startups regulatorischen Hürden in verschiedenen Ländern, die Gamificification von E-Commerce und die Verhaltensökonomie hinter App-Designs.
Sicher?
Unterstützt von Ringkas
Ringkas ist eine digitale Hypothekenplattform, mit der der Zugang zu Finanzierungsproblemen für Haussuchende in Indonesien und Südostasien gelöst werden soll. Ringkas arbeitet derzeit mit allen großen Banken in Indonesien und den größten Immobilienentwicklern in mehr als 15 Städten zusammen. Die Vision von Ringkas besteht darin, das Eigentümer der Wohnung zu demokratisieren und mehr als 100 Millionen Hausbesitzer zu schaffen. Träumen Sie nicht nur davon, ein Zuhause zu besitzen. Machen Sie es Wirklichkeit. Erforschen Sie mehr unter www.ringkas.co.id
Sicher?
(02:00) Jeremy Au:
Morgen Shiyan!
(02:01) Shiyan Koh:
Morgen Jeremy, wie geht es dir?
(02:04) Jeremy Au:
Gut. Sie hatten einen wunderschönen Urlaub. Sie möchten ein wenig darüber teilen?
(02:07) Shiyan Koh:
Oh mein Gott. Ja, ich meine, nachdem Camp Hustle ein paar Tage geblieben war, hatte meine Tochter ihren Geburtstag. Und so gab ich ihr die Wahl, willst du eine Geburtstagsfeier oder willst du eine Reise und sie hat sich mit Bedacht für eine Reise entschieden, die mir sagte: "Mama, ich habe noch viele Geburtstage zu kommen." Also habe ich eine Geburtstagsfeier geplant, was ein Sieg für mich war und wir für ein paar Tage in Bali wirklich schöne Zeit miteinander verbringen mussten.
(02:29) Jeremy Au:
Ja für mich bereitet ich mich darauf vor, zum Reservisten der Singapore Armee zurückzukehren. Es ist also eine Weile her. Und ich denke, es ist interessant gewesen, nur aufzustufen, meine Beiträge zu bekommen und so weiter. So lustige Zeiten.
(02:41) Shiyan Koh:
Nun, du wolltest es, oder? Sie hatten dich vergessen, und du hast sie daran erinnert, dass du existiert hast und wie, hey, Leute, ich bin immer noch hier. Ich bin bereit, etwas Dienst zu machen.
(02:49) Jeremy Au:
Ja. Ich habe mich freiwillig gemacht. Ich denke, ich denke, was natürlich interessant ist, ist, dass wir, bevor wir losgehen, ein wenig über Technologie in Asien sprechen. Das war also zwei Berichte, die im vergangenen Monat veröffentlicht wurden, wobei der erste der Bericht über die Konferenz in Südostasien in der Asien -Konferenz war. Das über ein paar Dutzend Seiten. Sie nannten es Sea markiert den Ort. Deshalb mag ich, wie jeder hat, könnte diesen Namen richtig herausfinden, den wir hier haben. Ich fand es eine ziemlich gute Snapshot -Zusammenfassung, die verschiedene Länder mit hoher Niveau zusammenfassen. Und dann denke ich, dass es eine praktische Zusammenfassung darüber war, was los war. Was denkst du darüber, Shiyan?
(03:23) Shiyan Koh:
Ja, ich denke, es ist ziemlich übereinstimmend mit anderen regionalen Berichten, die wir in der Vergangenheit überprüft haben. Nichts sprang heraus, hey, das ist so komisch. Was ist da los? Aber ich denke, es ist ein ziemlich konsequentes Bild.
(03:33) Jeremy Au:
Ich denke, das einzige Interessante, auf das sie hinwiesen, war Biotech. Offensichtlich behandelten sie Fintech und andere verfügbare Stücke, die verfügbar waren. Sie gingen von Land nach Land. Aber ich fand es für sie interessant, dass sie nur schnell diesen Schnappschuss einiger der Biotech -Spiele geben, weil ich denke, dass die meisten Leute in Bezug auf Biotech nicht wirklich an Südostasien denken. Wenn Sie über Biotech sprechen, sprechen Sie natürlich auch hauptsächlich über den Cluster in Singapur. Es ist auch da. Es gibt auch Arbeiten in den USA und globalen Partnern, oder? Also dachte ich, es sei ein interessantes Spiel und dachte, es gibt einen interessanten Cluster, über den ich nicht immer nachgedacht hatte.
(04:00) Shiyan Koh:
Ja, wir decken es nicht viel über unsere Mittel ab. Also, auf jeden Fall ein Bereich, in dem ich ziemlich unwissend bin.
(04:05) Jeremy Au:
Ja, vielleicht können wir das nächste Mal jemanden haben, der uns auch dabei hilft. In diesem Sinne denke ich, dass der größere Bericht, auf den wir uns sehr freuen, dass die Southeastasien -Konglomerate nicht mit reinen Spielen von Bain & Company Schritt halten konnten. Das war der Titel, den sie hatten. Es wurde von John Pierre Fellenbok und bis Vestring geschrieben. JP ist also tatsächlich ein Freiwilliger mit mir im Harvard MBA Club in Singapur. Wir sind beide im Vorstand, aber ich denke, sie haben einen sehr interessanten Artikel geschrieben, über den ich eine Zusammenfassung darüber geben werde, dass die oberste Zusammenfassung, dass sie in den letzten zehn Jahren die meisten Konglomeraten in Südostasien Underperforming haben.
(04:38) Shiyan Koh:
Sie begannen es zu verfolgen, weil sie übertroffen haben.
(04:40) Jeremy Au:
Ja, das stimmt. Also, was der Bericht teilt, ist, dass Bain im Jahr 2003 damit begann, die Konglomerate in Südostasien zu verfolgen, weil sie eine Anomalie waren, und was dies bedeutete, dass sie Konglomerate in allen Teilen der Welt tatsächlich übertroffen haben und reine Spielunternehmen in Südostasien, mehrere Kriterien, einschließlich der Aktionäre, übertrafen.
Daher war der Aktionär zwischen 2003 und 2012 auf jährliche Basis acht Prozentpunkte höher als die der regionalen reinen Spiele, was irgendwie verrückt ist. Interessant ist jedoch, dass ihre Erkenntnisse in den letzten zehn Jahren in allen Dimensionen der Aktionärsrenditen, Umsatzwachstum, Margen und Multiplikatoren in allen Dimensionen der Aktionärsrenditen, in allen Dimensionen der Aktionärsrenditen begonnen haben. Und so war es eine interessante Dynamik, in der ihre Ergebnisse waren, dass Konglomerate Schwierigkeiten hatten, Umgebungen mit niedrigem Wachstum zu navigieren und die Volatilität zu vermarkten und natürlich einige Empfehlungen aufzubauen. Also shiyan, was denkst du über Konglomerate im Allgemeinen?
(05:29) Shiyan Koh:
Ja, ich denke, das ist ziemlich erwartet, das ist, dass sie angefangen haben, es zu verfolgen, weil es seltsam war, dass die Konglomerate übertroffen wurden. Und jetzt erhalten Sie die Umkehrung des Mittelwerts, wo das Ökosystem reift und wettbewerbsfähiger wird, die Vorteile von Größe und Diversifizierung und Regierungsbeziehungen, da reine Spiele im Wesentlichen in der Lage sind, in dieser spezifischen Branche effektiver Kapital zu konzentrieren und zuzuweisen.
Ich denke, dies ist die Herausforderung für jede Art von Geschäfts- oder Kapitalzuweisungsübung, die so vielfältiger die Aktivitäten ist, desto schwieriger ist es, Kompromisse bei ihnen zu machen. Und so optimieren Sie die Kompromisse bei ihnen, es sei denn, Sie können die Entscheidungsfestigkeit auf Menschen, die tatsächlich vor Ort sind, wirklich übertragen. Aber der Teil eines Konglomerats ist im Allgemeinen, dass Sie viele verschiedene Dinge kontrollieren wollen, und so denke ich, dass dies ein Aspekt davon ist, es ist wie der Teil der Kapitalzuweisung, und ich denke, der andere Teil ist wahrscheinlich Talent, das ist, was Sie wollen. Es mag schwieriger sein, als Ökosysteme für Konglomerate reifen, um Talente anzulocken, denn wenn Sie Top -Talent sind, möchten Sie für das reine Spiel arbeiten, damit Sie sich auf eine Sache konzentrieren und dies aggressiv tun können, anstatt in einer Konglomeratstruktur um Kapital und Ressourcen zu kämpfen.
(06:39) Jeremy Au:
Ja, ich denke, es ist definitiv wahr. Und wofür sie die Ergebnisse haben, ist, dass in den letzten 10 Jahren reine Spiele mit 11%erzielt wurden, was über Effizienz spricht, die Fähigkeit, ihre Ziele ohne allzu viel Gemeinkosten zu jagen und zu verfolgen, während Konglomerate nur in Bezug auf 4 Prozent in Bezug auf eine total analysierte Aktionärsrendite eine sehr große Lücke erzielte. Es ist also fast wie die totale Inversion dieses Unterschieds. Ich denke, wenn ich über diese Zahlen nachdenke, denke ich natürlich immer ein wenig für mich selbst, und in den letzten 10 Jahren waren auch ein seltsames Jahr in Bezug auf die Zinssätze und so weiter.
Ich denke, für mich bin ich in meinem Kopf immer noch ein bisschen vorbei. Ich stimme Ihnen definitiv zu, dass diese Umkehrung, ich denke, in der amerikanischen Management -Literatur hat es immer eine sehr starke Fokus auf reine Stücke als stärkere Annäherung gegeben, um das zu tun, was getan werden muss. Ich frage mich auch in meinem Kopf, wo die niedrigeren Zinssätze im vergangenen Jahrzehnt eine bedeutende Rolle spielten. Ich bin hier nur sehr spekuliere, aber es ist nur etwas, von dem ich weiß, dass das letzte Jahrzehnt interessant war.
(07:33) Shiyan Koh:
Ich denke, es ist möglich, dass niedrigere Zinssätze reine Spiele Zugang zu billigerem Kapital haben, als es normalerweise verfügbar gewesen wäre, und dass einer der Vorteile möglicherweise ein Konglomerat anfänglich war, dass ihre Größe und ihre historische Reife ihnen Zugang zu billigerem Kapital haben, was wie eine zusätzliche Art von Vorteil ist, die Sie möglicherweise haben. Und so ist es möglich, dass das Umfeld mit niedrigem Zinsumfeld 1 dieser Vorteile wegnahm, damit der reine Ort ein bisschen mehr Gewicht und wettbewerbsfähige Fundamente gegen die reinen Spiele erhalten kann.
(08:00) Jeremy Au:
Ja, ich denke, das macht viel Sinn. Und historisch gesehen haben wir gelernt, dass Konglomerate wirklich zur Existenz gekommen sind, weil sie offensichtlich einmal als reines Spielunternehmen begonnen haben. Sie haben es gut gemacht, dann begannen sie, diese Managementschicht zu entwickeln, was ein Talentvorteil ist, aber auch ihre finanziellen Aufbauung aufgebaut hat. Und ich denke, das ist hier eine interessante Dynamik, als ich dies gelesen habe, dieses Diagramms, das sie haben, aber es heißt, dass die Vorteile des Konglomerats zuerst in mehr entwickelten Volkswirtschaften verblasste.
Sogar in Südostasien gibt es tatsächlich so chronologischen Schritt für Schritt. So überholte Thailand, PR Place im Jahr 2008 Konglomerate, Malaysia im Jahr 2011, Singapur im Jahr 2014, Indonesien, Philippinen im Jahr 2016 und Vietnam im Jahr 2017.
(08:54) Shiyan Koh:
Ja, ich meine, das macht für mich eine Menge Sinn. Ich bin überrascht, dass Singapur nach Thailand ist.
(09:00) Jeremy Au:
Es ist, als ob wir sie jetzt mit Konglomerat vergleichen wollen.
(09:03) Shiyan Koh:
Ja. Ich denke, es gibt diese Art dieser Arbeit darüber, was die Komplexität einer Wirtschaft als Maß für die Fortgeschrittene ist. Und so hätte ich mir vorgestellt, dass Singapur früher als einige dieser anderen Volkswirtschaften und nicht mit der Mitte des Rudels gehabt hätte.
(09:18) Jeremy Au:
Ja. Sie erwähnten also die Tatsache, dass es bessere Konglomerate und stärker gibt, also nennen sie sie alle von den Sternen, aber im Grunde waren sie im Top -Quarter -Status. Sie konnten den Umsatz steigern, die Margen verteidigen und die Vielfachen auch in diesem niedrigeren Wachstumsumfeld erweitern. Sie erwähnten Namen wie Sainamas und Kelby in Indonesien, die BDMS Group und DKSH Holdings in Thailand, die Sunway Group und die Hong Leong Group in Malaysia sowie die Enrique Razon Group auf den Philippinen. Also dachte ich, das sei alles nur faszinierende Dynamik, wo nur die Top -Quartilunternehmen immer noch in der Lage sind, dies zu tun.
Es ist also nicht so, ich meine, das leichte Imbiss ist wie reine Spiele oder besser, immer reine Spiele und das Konglomerat sollte sich entbündet und in reine Spiele ausverkaufen, sodass das ein Teil ist, aber ich denke, sie sagen auch, dass es Konglomerate gibt, die tatsächlich eine Rolle spielen können. Also fand ich das interessant.
Wenn Sie über diese Konglomerate nachdenken, wie denken Sie darüber nach, wie Konglomerate aus Ihrer Sicht gut abschneiden sollten?
(10:07) Shiyan Koh:
Ich denke, wenn Sie eine bestimmte Skala erreichen, müssen die Konglomerate jeder einzelnen Einheit so viel Autonomie wie möglich bereitstellen, damit sie effektiv in ihrem Raum konkurrieren können, während sie über das gemeinsame Vermögenswert nachdenken, das sie nutzen können. Also liegt es daran, dass sie sich auf eine bestimmte Reihe von Branchen konzentrieren und die Verhandlungsverhandlungen für Lieferanten haben? Sie können also darüber nachdenken, wo sie in der Wertschöpfungskette angreifen können. Ist es so, dass sie Finanzierungsverträge haben? Sie haben Zugang zu besseren Kapitalkosten. Sind es Kunden? Gibt es eine Kundendatenbank, die sie effektiver nutzen und verkaufen können? Der Versuch, Dinge zu finden, die ihren Vorteil verbessern, ist wahrscheinlich dort, wo Sie sie sehen möchten, anstatt zu versuchen, zu viele unterschiedliche Dinge auszuwählen. Weil du wie, ja, warum nicht? Wir könnten das tun. Aber dann denke ich, dass es eine Frage gibt, wann Sie alle Dinge stapeln, die Sie möglicherweise tun könnten. Was Ihre aktuelle Vermögensgruppe ist, bietet Ihnen die beste Gewinnchance.
(10:58) Jeremy Au:
Ja, ich denke, die Frage der Synergie über all das ist eigentlich die wichtigste Frage, oder? Denn wenn Sie Unternehmen, Dimension, andere Top -Quartal -Unternehmen wie Philmar Corporation, Philippinen, Amtek, Indonesien, Vingroup, Vietnam ansehen. Sie sind also alle im Allgemeinen in der Gesundheitstechnologie oder erneuerbaren Energien. Ich denke, das sind alles Dynamik, in denen wir uns hinsetzen und sagen: Okay, es ist wichtig, in Kategorien zu sein, die schnell wachsen. Die Gesundheitsversorgung, erneuerbare Energien, zwei sind die Synergien, die Sie erwähnt haben. Ich denke, sie sind sowohl Einnahmen als auch Kosten -Synergien, die da sind. Ich denke, die Synergien, ich denke, das ist ein großes Problem für viele Konglomerate, dass es viele Kosten -Synergien gibt. So wie sie mehr Unternehmen hinzufügen, haben sie mehr Overhead, sie haben in der Regel ein größeres Hauptquartier, sie reagieren dazu, langsamer zu reagieren. Ich denke also, das ist eine der DIS -Synergien, die sie haben.
Ich denke über die Einnahmen Synergien, dort haben sie. Wir haben also über die Kapitalzuweisung gesprochen, die besser oder mehr verfügbar sind, wie Sie sagten, Kundenstamm, Regierungsbeziehungen, all dies sind wichtig.
(11:51) Shiyan Koh:
Ich denke, der andere ist wie wir in verschiedenen Teilen Südostasiens gesehen haben, dass ihre Geschäfte, weil sie viele Mitarbeiter umfassen, oft erste Kunden für neue Unternehmen sein können. So können sie etwas bekommen. Sie können ein neues Geschäft schnell starten, indem sie ihre eigenen Mitarbeiter auch als erste Kunden einsetzen.
(12:09) Jeremy Au: Ja. Tatsächlich ist das ein wirklich wahrer Punkt, weil ich denke, dass eine Möglichkeit, wie sie es oft tun, die Idee nachgelagerte Integration der vertikalen Integration wird. Also gehen sie dort hin, wo sie die Vorräte übernehmen. In diesem Fall sind sie ihre eigenen Kunden oder sie gehen stromabwärts und können diese dann auch die Wertschöpfungskette verarbeiten.
(12:25) Shiyan Koh: Ja, genau. Haben Sie ein Konglomerat, Jeremy, das Sie zu optimieren versuchen?
(13:05) Jeremy Au:
Ich denke, was interessant ist, ist, dass sie für diese Konglomerate offensichtlich für diese Konglomerate stehen müssen, sie müssen auf dem Laufenden bleiben. Und ich denke, es gibt zwei interessante Stücke. Eine ist, dass Technologieunternehmen per Definition einen reinen Ort sind, da die Startups, die sie wachsen, durchschnittlich ein vertikales Geschäft aufbauen.
Aber zwei ist natürlich, dass ich diese Konglomerate entscheiden muss, wie ich mit ihnen konkurrieren kann, wie man mit ihnen als Partnerschaft zusammenarbeitet oder dieses Recht sogar erworben hat, um auf dem Laufenden zu bleiben. Ich denke, wir sehen das auch in den USA.
(13:31) Shiyan Koh:
Ja, ich denke, das einzige Interessante ist, dass wir in Südostasien und in China diese Dinge als Super -Apps genannt haben, die wie ein moderner Versuch eines Konglomerats sind, in dem Sie versuchen, Ihre anfängliche Traktion in einem vertikalen Vertikalen zu nutzen, um andere zu starten. Und es gab immer diese Fragen, warum nicht das, warum hast du keine Super -App in den USA? Warum hast du keine Super -App in Europa, oder? Mehr entwickelte Volkswirtschaften. Und ich denke, die Antwort war immer in mehr aufstrebenden Märkten, aber es gibt weniger Konkurrenz, aber es gibt auch weniger Infrastruktur.
Und wenn Sie sich bereits die Mühe gemacht haben, die Infrastruktur für Ihre erste Vertikale zu bauen, möchten Sie sie nutzen, und so sehen Sie sich an, in welche anderen Orte Sie expandieren können, und Sie erhalten diese viel horizontalen Stücke, als Sie in mehr entwickelten Volkswirtschaften sehen. Aber ich denke, die Jury ist immer noch im Technologiekonglomerat und ob diese Vorteile effektiv genutzt werden können oder nicht. Und so denke ich, wir haben gesehen, dass Grab and Gojek und Sea Group alle wie ein paar verschiedene Dinge versuchen. Ich denke, die Sea Group hat sich in der Anzahl der Experimente, die sie durchgeführt haben, konzentrierter und diszipliniert. Während ich denke, dass Grab und Gojek die Arten von Dingen, die sie in diesen Startbildschirm einfügen sollen, wirklich breiter gegangen sind, wie Sie, möchten Sie eine Reiseversicherung? Sie wollen einen Kredit? Möchten Sie Geld investieren? Möchten Sie eine Kinokarte kaufen? Ich war wie nein, ich möchte nur ein Auto bekommen. Ich möchte nur von A nach B. gehen, und ich denke, es gibt kürzlich die Neuigkeiten, die Grab ihre Investitionseinheit für Verbraucher abschaltet.
Und ich denke, das könnte ein Beweis dafür sein, dass die wahrgenommenen Synergien, die diese Benutzerbasis haben, nicht unbedingt auf alles erstrecken, und ich denke, dies ist die Art von Punkt. Ich möchte nur von A bis B. Warum werde ich investing -Produkte von Ihnen kaufen? Es fühlt sich als Kundenerlebnis sehr unzusammenhängend an.
(15:07) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, es ist wahr. Denn das, was Sie diskutieren, ist auf einer oberflächlichen flachen Ebene. Ich denke, die Logik dafür, warum, wie ich schon sagte, Super Apps, ich eigentlich ziemlich ähnliche Konglomerate. Wir haben eine Reihe von Kapital aus diesem Fall aus Risikokapital und den privaten Märkten, mit denen wir expandieren können. Es gibt eine Reihe von Branchen, von denen wir glauben, dass wir dies auch ausführen können, wir können unsere ersten Kunden sein und wir können die Benutzerbasis und so weiter überqueren und dann tun. Ich denke, es war immer so, als ob der Teufel hier in den Details und Ausführungen in jeder Dynamik steht, weil Sie einen großartigen erwähnt haben, was für Konglomerate oft Ihr eigener Kunde war. Ich denke, dass ein Großteil der Synergie aus Sicht wirklich passiert, weil Sie sich immer vertikal integrieren können. Sie können Ihre Lieferanten auskaufen, Sie können Ihre Kunden auskaufen, Sie integrieren vertikal.
Zum Beispiel machen Sie wie Papier, oder? Sie machen Holz und Holzwald. Dann können Sie in die Papierverarbeitung gehen. Dann können Sie in Papierprodukte gehen. Und dann können Sie benachbart gehen, nämlich Sie die Landwirtschaft angrenzend an die Forst- und Plantagenbewirtschaftung. Ich denke, es gibt viel, wie man sich vorstellen kann, und dann war das alles das gleiche geografische Gebiet. Und die Wahrheit ist, dass Sie mit diesen harten Vermögenswerten die Kosten offensichtlich senken, aber Sie haben auch eine Dichte des Talents und der Unterstützung in dieser Region.
Aber ich denke, was an Super -Apps interessant ist, ist, dass es sehr flach ist. Was ich damit meine, so ist, sagen wir über Grab, oder? Sie haben 10 Apps in der Grab -App effektiv, oder? Sie haben Geschenke, greifen Sie in die Vergangenheit, die sie geschlossen haben. Und es gibt all diese Sub -Apps. Die Wahrheit ist, wenn Sie eine Ebene nach oben gehen, sind alle anderen Apps da. Sie haben Ihre App, Apple App Store, mit jedem gewünschten Laden. Offensichtlich haben Sie alle anderen Apps, die Sie möglicherweise verwenden können, sodass die Konkurrenzebene aus Kundenperspektive fast so ist, wie ein Knopfdruck, und das macht es zu einer sehr interessanten Dynamik, in der ich denke, dass diese Kette der Erweiterung nachdenklich ist, wie der Teufel tatsächlich im Detail steht.
(16:43) Shiyan Koh:
Ja, ich meine, ich denke, die einzige Art von Gegenbeispiel kann ich mir vorstellen, dass Costco in den USA wie ein Mega-Mart ist. Eigentlich ist es international. Sie haben Costcos in Australien und Taiwan und so weiter. Noch nicht in Singapur. Ich würde gerne Costco in Singapur haben, macht aber wahrscheinlich nicht viel geschäftliche Sinn. Und Sie gehen hinein und kaufen Lebensmittel, Sie kaufen Kleidung, aber dann gibt es beim Auschecken und das Costco -Lagerhaus, es gibt diese ganze Reihe von Dienstleistungen. Sie können also ein Auto bei Costco kaufen. Sie können eine Geschäftsversicherung bei Costco abschließen. Sie können verrückte Mengen von Dingen bekommen. Und ich denke, das ist das einzige Beispiel, das ich gesehen habe, wo sie eine so vertrauenswürdige Beziehung zu Ihnen aufgebaut haben, und die gesamte Prämisse ist, dass sie alles an Sie verkaufen werden, um im Grunde genommen einen kleinen, winzigen Vorsprung zu erhalten. Es ist irgendwie, als hätten sie ihre Mitglieder im Grunde genommen über die Jahrzehnte, in denen es sich nicht um ein Geschäft handelt. Wir haben noch nicht diese Tiefe der Beziehung, aber wenn ich eine Fahrt kaufe, denke ich definitiv nicht über Investitionen nach. Und wenn ich über Investitionen nachdenke, bin ich nicht so, hey, ich sollte meine Grab -App öffnen.
Weißt du, es ist die Customer Journey, während sie ihren überlegten Kauf machen? Und wie ist dein Recht, als Anbieter zu sagen, hey, du solltest mir vertrauen und du solltest dieses Ding tun. Wie was, warum glaube ich, dass dies der beste Ort für mich ist, um ein Investitionsprodukt im Vergleich zu einigen anderen Dingen, wie in Indonesien mit Gojek, zu bekommen. Da sind die Fahrten. Da ist die Lebensmittellieferung. Das ist ziemlich häufig. Aber dann gibt es auch die Dienste, die meiner Meinung nach ein Merkmal Indonesiens ist. Wie, hey, ich möchte eine Masseuse oder ich möchte Wäsche oder ich will diese Dinge. Und wegen des schrecklichen Verkehrs ist es wirklich üblich, dass diese Dinge zu Ihnen kommen, anstatt dass Sie zu ihnen gehen. Und es fühlt sich kein so großer mentaler Sprung an, um diese Dienste zu suchen. Aber ich weiß es nicht, Jeremy, haben Sie jemals ein Finanzprodukt aus Ihrer Mitfahrer -App gekauft?
(18:38) Jeremy Au:
Die Antwort ist nein. Und ich denke, deshalb schließen Sie es ab, die Geschäftseinheit, oder? , aber ich denke, es geht irgendwie auf deine Fahrt zurück. Also für mich, was ich definitiv einen Kreuz gemacht habe, verkaufen Sie. Kaufen Sie, kaufen Sie, wie wir es nennen werden, ich habe nach Hause gegessen und dann bin ich erschöpft von der Arbeit. Ich gehe auf jeden Fall rein und kaufe auch Essen, damit es grob ankommt, vielleicht 10 oder 20 Minuten nach meiner Ankunft, weil ich nicht kochen muss. Und dann frische ich mich einfach auffrischt und dann holen Sie sich mein Abendessen von der Grab -Lieferung ab, und ich denke, was interessant ist, ist natürlich, dass es ein bisschen sinnvoll ist, zumindest in diesem Moment, aber auch aus dieser Perspektive von Hey, wissen Sie, dass sie bereits die Versorgungsseite in Bezug auf die Fahrer in einer Fahrt haben, um Personen zu liefern und Pakete zu liefern. Es gibt also diese Synergie der Versorgungsseite, über die wir in der Konglomerat -Seite gesprochen haben, nämlich, dass es diesen Vorteil gibt, den Sie haben können. Ich denke, das ist die Gelegenheit, die da ist. Ich meine, wenn ich in einer Grab -App bin, bin ich sowieso für die nächsten 10, 20, 30 Minuten ehrlich gesagt auch auf meinem Handy. Ich denke, sie versuchen nur, sicherzustellen, dass Sie etwas kaufen können. Aber es erinnert mich an die Fluggesellschaften, sie haben den Geschenkeladen, den Sie haben, wie Jetstar oder AirAsia oder Singapore Airlines.
(19:39) Shiyan Koh:
Ja, aber das liegt daran, dass du gefangen bist, oder? Du bist im Flugzeug gefangen. Und dann gab es in der Vergangenheit diesen seltsamen steuerfreien Winkel, weshalb es Dinge wie Kosmetik und Alkohol gibt. Aber es scheint immer so, als könntest du mehr mit dienstfreien tun. Es ist einfach eine seltsame Sammlung von Dingen. Es ist wie, okay, hier habe ich ein Flugzeug gekauft, und du bist wie, willst du La Mer Face Cream? Möchten Sie Bären in Sarong Caballas für Ihr Kind gekleidet? Es ist so, dass eine zufällige Sammlung von Dingen, in denen Sie genau wissen, wie ich es nicht weiß. Es ist wie ein wirklich seltsamer Set von Dingen. Und jetzt scheint auch das gedruckte Magazin super seltsam veraltet zu sein. Warum würdest du nicht einfach versuchen, mir aktuellere Dinge zu verkaufen, denke ich?
(20:16) Jeremy Au:
Ja. Wie Sie gesagt haben, Sie haben kein WLAN im Allgemeinen im Flugzeug. Sie sind also wirklich ein gefangenes Publikum, aber Sie sind nur drei oder vier Stunden dort. Ich denke, es ist sinnvoll, dass das versucht, Sie so viel wie möglich zu verkaufen. Das ist auch ehrlich gesagt, wie Sie Sie ins Essen bringen können, denn jedes Mal, wenn ich so gelangweilt bin und ich nur so aufzeigt, tauchen sie auf, hier sind alle Chips und Snacks. Und dann bin ich einfach so, als würde ich das Gefühl haben, zum Spaß essen zu wollen. Und ich denke, das ist ein großer Moment. Ich denke, das Interessante ist, wenn Sie sich greifen lassen, ist es, als ob Ihre Alternative alles auf Ihrem Telefon ist. Also geht es wieder auf Ihr Wettbewerbsflugzeug zurück. Es ist wie, es kostet mich nichts, meinen Daumen zu schieben, und dann kann ich zu einer App wechseln, oder? Instagram, Tiktok, WhatsApp, meine E -Mail, Slack. Ich denke, es gibt das Flugzeug des Wettbewerbs. Ich denke, das ist tatsächlich eine interessante Dynamik, bei der ich denke, dass jedes reine Spielunternehmen Startup App Stores ansieht. Es ist ein wunderbarer Ort zur Entdeckung. Aber es ist so überfüllt, weil jede App effektiv in der gleichen Dimension liegt. Sie konkurrieren also nur gegen einige verrückte Apps. Viele Leute sind wie, oh, meine App wird die App durchgehen. Und ich bin wie, ja, aber ich sage nicht, dass es einfach ist, zu verteilen, aber diese Mindshare zu bekommen.
(21:11) Shiyan Koh:
Aber was ist deine Alternative? Ihre Alternative ist eine native Website, die niemand kennt. Niemand geht dorthin, oder? Ich denke, wir könnten die Kraft des App Store entschlüsseln oder Sie könnten die Kraft von Amazon entschlüsseln. Im Moment gibt es diese Klage. Es gibt eine anti -wettbewerbsfähige Klage gegen Amazon, aber viele dieser Verkäufer hätten kein Unternehmen ohne diese Plattformen. Ihre Alternative war tatsächlich noch schlimmer, dass sie ihre eigene Art von stationärer und mörteliger oder Commodity -Artikeln einrichten mussten, auf die sie dann unabhängig den organischen Verkehr aufbauen mussten, was nicht für das Richtige gerüstet ist. Gleiches gilt für den App Store, oder? Jeder einzelne Apple -Benutzer befindet sich im App Store, der nach etwas sucht. Ich meine, ich denke, viele Leute denken nicht über Vertrieb und Verteilung nach viel Arbeit. Aber ich denke zu der früheren Art von Kommentar, wie Sie Ihren vorhandenen Kundenstamm nutzen können? Und wann ist es nur theoretisch möglich, aber praktisch nicht wirklich so umsetzbar?
(22:11) Jeremy Au:
Ja. Zwei schnelle Geschichten sind wie für den Brave Podcast, dass wir versucht haben, eine andere Community -App zu verwenden, um allein zu stehen, wie ich sagte, die Website plus eigenständige App hat nicht funktioniert. Die Leute sind einfach nicht gewohnt, diese Apps zu besuchen. Wir sagen also im Grunde genommen, Sie wissen was, die Leute verwenden WhatsApp und erstellen wir eine WhatsApp -Community -Gruppe. Und dann eine Untergruppe von WhatsApp, weil die Leute es einfach überprüfen, also denke ich, dass es dieses Co -Opting -Verhalten gibt, das eine starke Verteilungsplattform haben kann, und ich denke, dort kann Apple App Store einen Tribut erregen, weil dies der Vertriebsspieler ist, oder? Gleiches gilt für Google Store. Gleiches gilt für WhatsApp. Sie berechnen noch keinen Tribut, aber ich bin sicher, dass das die Rohre herunterkommt, wenn sie dort durchgehen. Ich denke, der zweite Teil davon ist eines der interessanten Erkenntnisse, die ich in den letzten Monaten ehrlich gesagt habe, wie ähnlich die Geschichten für Sea Group und VNG Group sind, oder? Weil sie beide mit Spielen begannen. Dann hatten sie ein Publikum junger Millennial -Männer, die technisch versiert waren. Und wer studiert und dann folgen sie diesen Kunden, schließlich in E -Handel zu gehen, um Sachen zu verkaufen. Sie sind beide die gleiche Dynamik, bei der beide Finanzdienstleistungen durchführen, um die Transaktionenkosten zu senken.
Und natürlich denke ich, dass die Geschichte ein wenig aufteilt, weil einige Messaging -Apps gemacht haben. Einige von ihnen sind ein anderer Ort, aber ich war wirklich wirklich überrascht. Und es ist eine breitere Geschichte. Es ist auch ein chinesisches Konglomerat, eine Super -App -Geschichte, in der sie dieser Kundenliste folgen, wenn sie reicher werden und so weiter. Ich fand es ein wirklich interessantes Reflexion, weil ich denke, dass es kein gemeinsamer Weg ist, wenn ich aus den USA zurückkomme. Sie sehen keinen Blizzard oder Activision, der sagt: hey, lass uns ein Konglomerat werden. Also fand ich das wirklich faszinierend.
(23:35) Shiyan Koh:
Aber ich denke, aber der Unterschied dort, denke ich, ist dieser Schneesturm und die Aktivision als Verlage begonnen, oder? Während Cgroup und VNG nicht taten. Sie begannen als Distributoren. Sie verteilten Titel, die von Verlage standen, die Zugang nach Südostasien wollten, weil es wie dieser neue Markt war, auf dem sie keine vorhandenen Beziehungen zu Spielern hatten. Ich denke, ich bin der Ansicht, dass die DNA jedes Unternehmens vom Gründer, aber auch Ihre frühen Erfahrungen als Unternehmen festgelegt wird. Wie Sie sich als Unternehmen über sich selbst halten, treibt eine Menge Ihrer Geschäftsentscheidungen vor. Und so würde ich vermuten, und ich weiß nicht, dass, wenn Sie als Händler aufgewachsen sind, viel darüber nachdenken, was kann ich mehr diesen Kanal herunterschieben? Nicht, wenn Sie sich als Verlag gedacht haben, wie kann ich bessere Spiele machen?
(24:15) Jeremy Au:
Ja. Nun, ich denke, sie versuchen es, weil das Problem, ein Distributor zu sein, und dann mit einem Verlag zusammenarbeiten, dass der Verlag einfach verabschieden kann. Ich kann das direkt tun und jetzt direkt an die Verbraucher gehen, weil wir die Region verstehen. Ich denke, es gab eine Menge Debatten, die von den Big Game -Marken viel unintermediiert werden. Das war dort ein interessanter Trend. Und dann sehen Sie, wie diese Händler in Studios investieren, weil sie versuchen, ein Ersatzspiel zu finden, und einige von ihnen haben es gut gemacht. Die Arcade, die über freies Feuer für die Sea Group spricht, hat sich also gut gemacht. Und sie verfolgen und suchen weiter nach anderen Hits. Aber es ist eine interessante Dynamik, bei der ich eine interessante Analyse hielt, die ich hatte, war, dass sie im Grunde genommen mit dem Einkaufen begannen, ein Erlebnis zu sein, aber auch für mich ein interessantes Lernen zu bringen.
(25:00) Shiyan Koh:
Shopee sieht super anders aus als Amazon, oder? Als Einkaufserlebnis mit all den kleinen Mini -Spielen, die Sie spielen.
(25:08) Jeremy Au:
Ja. Es sind Bonkers. Und weißt du, ich bin wie, ich möchte keine Münzen sammeln. Dies ist keine Suche für mich. Ich muss etwas kaufen. Aber so weißt du, ich bin ein alter tausendjähriger, geriatrischer.
(25:16) Shiyan Koh:
Nein, es liegt daran, dass Sie in einem westlichen E-Commerce-Modell wahrscheinlich altert wurden. Ihre Sensibilität, Ihr Gehirn ist also auf dieses Einkaufserlebnis ausgebildet. Es ist so, als ob Uber nach China ging und sie sind wie warum ist es so schwer für die Menschen, diese Benutzeroberfläche zu benutzen? Ist es nicht so normal, dass Sie die Adresse einfach eingeben. Aber selbst wie das Adresskonstrukt unterschiedlich ist, oder? Und so wie wenn du didi benutzt, war es wie, oh nein, du wirst mich an der Kreuzung der Ringstraße und dieser anderen Sache abholen, nicht wie, hey, hier ist die genaue Adresse. Und die Benutzeroberfläche sagte, Sie würden Ihre Adresse sprechen, anstatt sie einzugeben, und so habe ich das Gefühl, dass das die andere Sache ist. Unsere Gewohnheiten werden von dem festgelegt, was uns ursprünglich beigebracht hat, wie das geht.
(25:57) Jeremy Au:
Ja. Es ist Generation und das ist die interessante Dynamik, denn wenn Sie und ich denke, dort geht es wieder auf, wie Gründer und VCs auch Kategorien betrachten, weil Sie sich den Handel ansehen und Sie wie der Punkt des E -Handels sind das Kaufen. Aber wenn Sie es spielen, sind Sie im Grunde genommen, was Sie sagen, macht Spaß, oder? Sie wissen, wenn Sie etwas kaufen und wenn etwas auftaucht, werden Sie dafür belohnt. Und Sie möchten nach dem besten Angebot suchen und Sie möchten die Fallen vermeiden. Es gibt ein Spiel in der Akquisition.
(26:22) Shiyan Koh:
Ja, total. Aber auch wenn Sie chinesische Verbraucher interviewen und ihnen westliche Einkaufs -Apps zeigen, sagen sie, dass es sich kalt anfühlt. Es ist nicht warm. Auch die Farben. Wenn Sie sich die Farbschemata ansehen, manchmal, wenn Sie sich chinesische Einkäufe ansehen, warum gibt es dann so viel rot, orange und gelb? Du weißt es nicht. Du bist wie, ah, es ist, als wären du auf die minimalistischen kühlen Töne ausgebildet worden worden.
(26:39) Jeremy Au:
Ich meine, es gibt den ganzen Punkt, oder? Sie haben alle Konfetti heraus, wenn Sie eine Akquisition machen. Und ich bin wie alt genug und ich war ein Spieler, oder? Und ich bin einfach wie, okay. Okay. Ich habe keinen tierischen Feind getötet und habe Blutflecken herauskommen. Und ich habe etwas gekauft und ich bekam Konfetti und dann bekommst du auch diese Kisten. Und solche Dinge. Ich bin nur so, warum haben wir eine Beutekiste, während ich etwas kaufe?
(26:58) Shiyan Koh:
Aber selbst wenn Sie Geld senden. Sie wissen, wenn Sie einen Hongbao senden und das kleine Münzgeräusch passiert?
(27:04) Jeremy Au:
Oh mein.
(27:05) Shiyan Koh:
Es ist sehr entzückend.
(27:06) Jeremy Au:
Ich meine, es ist köstlich. Ich will nur haben, ist großartig. Also all diese Dinge. Und dann dachte ich, wenn du das Essen bestellst, warum sehst du dich gerade jetzt? Und als jemand, der eine Menge Verhaltensökonomie studiert, ich kenne Sie, Sie versuchen, mich dazu zu bringen, etwas zu sehnen. Denn warum sehnst du dich gerade? Es ist nicht so, als ob Sie kaufen möchten? Oder welche Lebensunterhalt sollen Sie für Ihre Familie erwerben?
(27:28) Shiyan Koh:
Natürlich nicht.
(27:29) Jeremy Au:
Ja, genau. Was sehnst du dich? Und dann ist die erste Folie offensichtlich,
(27:32) Shiyan Koh:
Gebratenes Huhn.
(27:33) Jeremy Au:
Gebratenes Huhn. Ja, genau. Ich meine, wenn du mich fragst, wie.
(27:36) Shiyan Koh:
Gesund und gebraten und lecker.
(27:37) Jeremy Au:
Ja, genau. Es war wie, wenn die Frage war, was sollten Sie kaufen? Ich werde wie, ich werde einen Salat kaufen.
(27:42) Shiyan Koh:
Nein, das würdest du niemals tun.
(27:43) Jeremy Au:
Ich würde, ich möchte, sorry. Nein, ich will nicht, sorry. Lassen Sie mich klären.
(27:47) Shiyan Koh:
Sie möchten die Art von Person sein, die das könnte.
(27:49) Jeremy Au:
Genau, aber was ich will, ist Jollibee, McDonald's, solche Dinge.
(27:55) Shiyan Koh:
Weißt du, was ich gestern gerade als Jollibee überschritten habe, und der Slogan im Laden war "Heimat von Chickenjoy".
(28:01) Jeremy Au:
Ja.
(28:01) Shiyan Koh:
Was?
(28:02) Jeremy Au:
Aber so nannten die Mahlzeiten. Über Handelskunden sprechen. Ich bin wie, ich bin an diesem Slogan vorbeigegangen. Und ich bin wie: Oh ja, ich bin definitiv bereit dafür. Ich meine, schau, es ist okay. Das Wortspiel, es ist wie Hühnerfreude, oder? Genießen Sie Hühnchen, Freude. Ich denke, es ist eine gute Popmentalität, oder?
(28:17) Shiyan Koh:
Ich verstehe es nicht. Ich dachte, das ist lächerlich.
(28:19) Jeremy Au:
Was? Wie bekommst du es nicht? Ich denke du musst mehr Hühnchen essen. Du musst mehr Chickenjoy essen. Und genieße das Huhn.
(28:25) Shiyan Koh:
Ich denke, 40 lässt Sie das Gefühl haben, dass Sie im Grunde genommen weniger gebratenes Essen essen sollten.
(28:28) Jeremy Au:
Sie sollten auf jeden Fall weniger gebratenes Essen im Allgemeinen essen. Du bist nicht falsch darüber. Aber es ist ein aktiver Akt des Willens, Jollibee nicht zu essen. Das ist das Problem für mich.
(28:35) Shiyan Koh:
Ja. Also bin ich nicht darauf trainiert. Aber ja, ich habe das Gefühl, dass der Geruch sehr verlockend ist. Ich glaube, es gab noch ein paar Artikel, oder? Ich denke über das Thema Konsolidierung und Abneigung und konzentriere mich auf den Kern. Ich denke also, dass weitere eine weitere Entlassung angekündigt haben. Es scheint, als hätten sie nach dem letzten noch einen amtierenden CEO. Ich denke, der CPO ist jetzt der amtierende CEO. Und ich denke wieder, dass sie mich darauf konzentrieren, das Geschäft zu korrigieren, da sie letztes Jahr einen angemessenen Geldbetrag gesammelt haben. Sie bekamen wahrscheinlich eine gute Landebahn, aber versuchten, Geschäftsoptionen zu bewerten und die Dinge an einen Ort zu bringen, an dem Sie eine Rentabilität erreichen können.
(29:08) Jeremy Au:
Ja, ich denke, dass Unternehmen und Startups weiterhin ablegen. Anekdotisch höre ich definitiv von Unternehmen, die, wie in einer Dynamik, in der sie gerade sagten, hey, die Spendenaktion funktioniert nicht oder sie glauben nicht, dass es so klappt, wie sie es wollen. Also fangen sie an, Schritte zu unternehmen, um es zu tun. Aber natürlich denke ich, dass der große Unterschied zwischen den Entlassungen, die wir vor einem Jahr gesehen haben, und jetzt sehr unterschiedlich ist. Ich denke, das ist alle vorbereitet, vorbereitet und entschlossen. Die Mitarbeiter sind sich selbst bewusst, dass dies eine Möglichkeit ist und sich im Allgemeinen bereits am Ende des Marktes befinden. Ich denke, die Dinge sollten besser aussehen. Ich würde gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die ich aus diesem Gespräch erhalten habe.
Das erste ist natürlich, dass ich dachte, es hat Spaß gemacht, kurz über den Tech -Bericht in Südostasien zu sprechen und ein wenig über den Standpunkt der hohen Ebene zu sprechen. In der zweiten, in die wir uns befassten, ging es natürlich um Konglomerate und darüber, wie wir darüber nachdenken, was in Bezug auf die Anomalie passiert ist, in der sie reine Spiele in Südostasien übertroffen haben, aber wir haben tatsächlich sehen, dass sie in den letzten zehn Jahren jetzt unterdurchschnittlich sind. Wir können den Übergang im letzten Jahrzehnt sehen, Country by Country und wir haben über einige der intrinsischen Vorteile gesprochen, die sie in Bezug auf die Kapitalallokation in Bezug auf Talent und Führung in Bezug auf die Verteilung hatten. Wir haben auch darüber gesprochen, warum sie zurückgefallen sind und was sie besser machen müssen, nämlich in Technologie zu investieren, schlank zu machen, umzustrukturieren, in einigen Startups für die US -Unternehmen zu investieren oder zu erwerben, um vorne zu bleiben. Und schließlich fand ich es interessant, dass wir die Parallele zwischen Konglomeraten und Super -Apps tatsächlich gezogen haben. Also haben wir über einige der ähnlichen logischen Dimensionen gesprochen, aber auch, in denen der logische Konflikt auseinander fällt und wo die Vorteile für Super -Apps den ganzen Weg von Greifen bis zur Sea Group und VNG gelten. In Ordnung. Danke, Shiyan.
(30:39) Shiyan Koh:
Eindrucksvoll. Danke, Jeremy.