David vs. Goliath: Startup -Störung, Amtszeitskala und asymmetrischer Krieg für Kunden - E487
Jeremy Au bricht die Dynamik "David vs. Goliath" von Startups heraus, die Branchenriesen herausfordern. Start -ups stehen vor einzigartigen Marketing -Herausforderungen, können jedoch gedeihen, indem sie sich auf Experimente und Innovationen konzentrieren und völlig neue Marktkategorien schaffen. Genau wie der Aufstieg von Hafermilch und Nikotin-Vapes verwandelte disruptive Marketing einst nicht unbekannte Produkte in Milliarden-Dollar-Branchen. Er deckt die Fallstudie über südostasiatische Einhörner Grab und Gojek ab, die ihre Beweglichkeit nutzte, um Uber- und lokale Taxiflotten in Singapur und Indonesien zu übermanövrieren.
Führen Sie eine prädiktive Kohlenstoffmodellierung durch und mehr mit AI mit Nika.ECO, dem Newsletter -Sponsor dieses Monats!
Haben Sie sich jemals gefragt, wie die Regierungen entscheiden, wo sie am besten strategisch Telekommunikation, Krankenhäuser und Pflegeheime platzieren können? Oder wie die Preisprämien der Versicherer auf der Grundlage des Meeresspiegels und anderer Klimaboden auf der Grundlage des Meeresspiegels preisen? Mehr denn je in diesem Zeitalter des maschinellen Lernens werden diese kritischen Entscheidungen heute von großen Geospatial -Modellen unterstützt, die mit Millionen von räumlichen Datenpunkten trainiert werden. Solche Computerumgebungen können jedoch unglaublich komplex, teuer und mühsam sein. Nika.ECO bietet eine DevOps -Lösung, die Kosten und Zeit erheblich spart, indem Forscher und Datenwissenschaftler eine optimierte Umgebung für maschinelles maschinelles Lernen mit nur einem Klick schaffen. Wenden Sie sich an info@nika.eco , wenn Sie ein Geospatial -Datenwissenschaftler oder Klimaforscher sind, der daran interessiert ist, einen Pilot- oder Forschungsmöglichkeiten zu beteiligen.
(01:04) Jeremy Au:
Seit über hunderttausend Jahren saugte das Leben für den Menschen. Die nächste Generation würde das gleiche Leben wie ich haben. Ich würde das gleiche Leben wie meine Eltern und meine Großeltern haben. Ich kämpfte für Beeren und Früchte und überlebte da draußen, und das Leben würde für immer das gleiche sein.
Vor etwa tausend Jahren passierte etwas Besonderes, und Sie können sehen, dass Sie in Ihren religiösen Texten im Laufe der Geschichte, insbesondere in den tausend Jahren aus der industriellen Revolution, sich in dem Zeitpunkt, dass es jetzt verständlich ist, dass die Zeit meiner Großeltern vor einem Krieg, der mit Kugeln zusammen war, schnell verändert hat. Die Zeit unserer Eltern lebt in einem Krieg des Atomkrieges. Heute leben wir in einer Welt, in der der Krieg durch Drohnen erfolgt. Sie wissen, dass die nächste Generation wahrscheinlich KI, Roboterhunde sein wird.
Jede Generation wird anders sein, und wir sehen, dass sich das sehr schnell entwickelt, oder?
(01:56) Jeremy Au:
Meine Großeltern haben also nie einen Computer gesehen. Meine Eltern sahen den Aufstieg der ersten PCs. Sie lassen mich das Internet nutzen. Meine Generation ist die erste, die im Internet aufgewachsen ist. Aber als Kind hatte ich nie ein Smartphone. Ich hatte nie ein Tablet, ich hatte nie ein iPhone. Ich habe ein Nokia -Telefon verwendet. Ihr seid die erste Generation, die Smartphone oder digital nativ ist.
Mein zweijähriges Kind bat Google, in einem Bus Räder zu spielen. Sie versuchte es und sie bekam es schließlich. Schade, die WI -Fi hat nicht funktioniert. Sie war sehr enttäuscht. Aber im Alter von zwei Jahren wird sie KI -stammende. Sie wird ihr ganzes Leben lang mit einem AI -Avatar aufwachsen. Wir sind die erste Generation, in der jede Generation ein neues Technologie -Upgrade erwarten.
(02:30) Jeremy Au:
Und so sehen wir das im BIP pro Kopf. Und so sahen wir, dass die USA in den letzten 60 Jahren enorm ein Marktführer in Bezug auf Technologie haben. Singapur ist wirklich Nacken und Nacken mit den USA und unser Pro -Kopf -BIP ist höher als die vor Großbritannien und die anderen europäischen Länder sind da draußen. Und wir haben natürlich sehr glücklich. Und wir sprachen darüber, wie die meisten Menschen die Schwierigkeit überschätzten, eine Milliarde -Dollar -Firma aufzubauen. Ein Top -C -Startup hat eine Chance von etwa einer von 40, nach der Finanzierung ein Milliarden -Dollar -Unternehmen zu werden.
Der wichtigste Imbiss hier ist, dass es viel Arbeit ist. Es ist schwer, aber es ist eigentlich ziemlich machbar. Wenn Sie sich darauf einstellen, können Sie möglicherweise eine Milliarde -Dollar -Firma aufbauen.
Und was ich Ihnen mitgeteilt habe, dass Sie nicht nur ein Unternehmen bauen können, sondern es gibt acht verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen aufzubauen. Letzte Nacht habe ich einen Tweet geschickt. Dieser Typ sagte, Kreuzfahrtraketen sind sehr teuer. Sehr schwierig für die Verteidigungsprimzahlen, diese Dinge im Grunde genommen zu tun.
Dies sind Milliarden -Dollar -Verträge zur Herstellung von Kreuzfahrtraketen. Wir werden sie 10 Mal billiger machen. Sie glauben, dass die US -Regierung irgendwann hundert Millionen Dollar von Kreuzfahrtraketen von ihnen kaufen wird, was ziemlich machbar ist, wenn es einen Konflikt mit einer Peer -Macht wie Russland oder China gibt. Sehr glaubwürdig, dass Sie hundert blasen können, und das Beste an der Verteidigungstechnologie ist das, es ist keine wiederverwendbare Sache, oder? Sie kaufen einen Laptop, Sie können ihn immer weiterverkaufen. Es gibt eine bestimmte Anzahl von Apple -Geräten, die im Umlauf sein können. Wenn Sie eine Kreuzfahrtrakete verwenden, raten Sie mal, was? Es wird in einer Woche von Design in die Luft gesprengt.
Deshalb haben wir ungefähr acht verschiedene Möglichkeiten, ein Einhorn zu bauen.
(03:57) Jeremy Au:
Also, was ich mit Ihnen teilen möchte, ist das eigentlich eine hohe Anzahl von Ländern von Einhorn, oder? Die Vereinigten Staaten sind ungefähr 200 Einhörner, China ist ungefähr 100 über, Großbritannien ist ungefähr 25 Jahre alt, Indien ist ungefähr 23 Jahre alt, Deutschland, Südkorea ist ungefähr 12, 10 Jahre alt. Brasilien, Israel, Frankreich ist ungefähr 7, Indonesien ist 5, Singapur ist ungefähr 3, diese Daten stammen aus etwa eineinhalb Jahren.
Natürlich gibt es noch ein paar, die ich hinzugefügt habe, aber die Wahrheit ist, dass es Einhörner in Südostasien und in Asien gibt. Also sehen wir Indonesien. Wir sehen Singapur. Diese Unternehmen haben nicht nur eine Milliarde Dollar wert, sondern könnte auch zehn Milliarden Dollar, hundert Milliarden Dollar im Laufe der Zeit wert sein.
Diese Unternehmen sind also sehr wertvoll und erzielen in all diesen Ländern, einschließlich Singapur, so viel Wachstum. Die Welt ist bereit für das Internet. Die Welt ist bereit, dass neue Startups auftauchen und zur Existenz kommen. Und so sehen wir hier im goldenen Zeitalter, dass, wenn man sich die X -Achse von 1960 bis ungefähr 2020 ansieht. Dies ist also die Zeitskala, die wir hier haben. Und wenn Sie dann die Y -Achse noch einmal ansehen, ist es das Pro -Kopf -BIP. Das ist also der Reichtum des Landes. Die USA sind ungefähr 60.000 US -Dollar BIP pro Kopf. Wenn Sie sich Australien ansehen, ist es ungefähr dort. Japan ist auch ungefähr 30, 40 Jahre alt. Derzeit in Südostasien ist im Durchschnitt ungefähr 5.000 BIP pro Kopf gewichtet.
Wenn diese Länder von unten nach oben gehen, wenn sie reicher werden, bauen sie neue Arten von Milliarden -Dollar -Unternehmen auf. Und so haben sie zum Beispiel in Indien und Bangladesch M-Pesa, bei dem es darum geht, Geld zu verkabeln. In Indien haben Sie Flipkart gesehen, Sie haben MakemyTrip und so weiter gesehen.
In Südostasien haben wir neue Einhörner wie Sea Group gesehen, es ist E-Commerce. Sie haben Logistik wie Grab und Gojek. Wir haben Lazada und Tokopedia. Das sind also eine neue Welle von Einhörnern. Und wenn man sich China ansieht, war das aufgrund ihrer besseren Politikoffenheit aggressiver.
und Fähigkeit, ausländische Direktinvestitionen aufzunehmen. Wir sehen, dass sie Alibaba, Tencent, JD, Baidu, Meituan, Bytedance, Tiktok haben, also haben sie eine neue Generation von Einhörnern erzeugt. Wenn wir zu den fortschrittlichsten Volkswirtschaften gehen, die das höchste BIP pro Kopf haben, sehen Sie natürlich, dass sie die fortschrittlichsten Art von Einhörnern machen.
Chatgpt, Openai, ist also offensichtlich das neueste Einhorn. Wir sehen Netflix, Uber, Rakuten in Japan, Yahoo Japan, Google, Apple, Amazon. Es gibt verschiedene Arten von Einhörnern, die entstehen.
(06:10) Jeremy Au:
Aber eine wichtige Sache zu wissen ist, dass wir in Südostasien mehr Einhörner entstehen und nicht weniger existieren.
Wenn Sie sich diese Tabelle in China ansehen, sehen wir einen Fortschritt von 1995. Was wir hier auf der Y -Achse sehen, ist der Fortschritt der Dienste und der Infrastrukturstapel. Der Weg, um darüber nachzudenken, ist, wenn Sie hier nach unten schauen, sind Telekommunikationsunternehmen.
Sie können kein Internet bekommen, wenn Sie keine Telekommunikation haben. Dann kommt als nächstes Film, Fernsehen, Telekommunikationsausrüstung. Die Menschen liefern also die Telekommunikation. Sie haben Halbleiter, Hardware und Unterhaltungselektronik, Sie arbeiten auf Online -Werbung und Rechenzentren.
Auch hier können Sie kein Rechenzentrum ohne Telekommunikationsunternehmen haben. Sie können kein Rechenzentrum ohne Halbleiter haben. Also arbeitest du dich nach oben. Sie haben Online -Spiele, Online -Reisen, Online -HR, Online -Ausbildung. Dann gehen Sie bis zu Fintech, Online -Zahlungen, Online -Kreditvergabe und Vermögensverwaltung.
Es gibt also eine gewisse Logik, wie Zivilisationen und Länder ihren Technologiestapel entwickeln. Sie können keine Hochgeschwindigkeits -Smartphones haben, ohne einen Telco oder Halbleiter zu haben, aber Sie können eine fantastische Netflix -Unterhaltung haben, wenn Sie kein Smartphone oder ein Gerät haben. Es gibt also wieder eine lineare Logik, die wir verstehen müssen, eine inhärente Logik. Und das ist tatsächlich eine der größten Möglichkeiten, die wir in Südostasien sehen. Wenn Sie sich Südostasien ansehen, gibt es viel weniger Einhörner gegen dieselbe Karte. Es gibt genügend Platz und 50 Ecken und Netze, in denen jeder von Ihnen versuchen kann, eine Milliarde -Dollar -Firma zu bauen.
Es wird von VCs unterschrieben. Und die VCs in ganz Südostasien sagen: Warum haben wir nicht X für Südostasien? Die Antwort ist, dass einige Länder zu früh sind. Wir können keine Online -Reisen in Kambodscha haben, weil sie sich am jüngeren BIP pro Kopf befinden.
(07:51) Jeremy Au:
Sie haben keinen Teil des Technologiestapels in Kambodscha. Es gibt jedoch kambodschanische Unternehmer, die auf der Grundlage einer Annahme bauen. Was wir also denken wollen, ist, dass es hier Möglichkeiten gibt, zum Beispiel, wenn wir uns Online -Bildung, Khan Academy, ansehen, es gibt ein sehr berühmtes US -Ding. Was ist eine Khan -Akademie für Indonesien? Natürlich sind neue entstanden, aber ich versuche hier zu sagen, dass es es gibt, und es gibt einen weißen Raum für neue Einhörner, die auf der Grundlage der Erfahrung Amerikas und Chinas vorhersehbar sind, die ein höheres Pro -Kopf -BIP haben.
Jetzt ist Singapur ein kleiner Markt, nur 5 Millionen Menschen, also haben wir das gleiche BIP pro Kopf wie die USA, aber wir können in diesem Sinne nicht denselben Stapel haben. Es ist also nicht unbedingt groß genug für ein Einhorn. Sie schauen sich in Indonesien an, zum Beispiel habe ich gerade mit einem Team gesprochen und sie sagten, es gibt ein Einhorn, das die Autofinanzierung gibt. In Europa gibt es ein Milliarde -Dollar -Unternehmen, das Autokredite ausübt. Warum gibt es in Indonesien keine Automobilfinanzierung? Deshalb gehen sie aus, um zu bauen, oder? Diese Jungs sind auch Mitte zwanzig relativ jung. Sie können alle vorhersagen und ich garantiere Ihnen zu 100%, dass dieses Diagramm in der kommenden Zeit sehr ähnlich aussieht.
Viele Unternehmen in Südostasien haben bisher zwei wichtige Ansätze verfolgt. Ich denke, es taucht eine dritte auf, dies stammt aus dem Bericht von Asia Partners.
(09:01) Jeremy Au:
Der erste Ansatz war der einzige Ansatz von Indonesien. Indonesien hat 300 Millionen Menschen. Das Pro -Kopf -BIP beträgt rund 5.000 bis 6.000 US -Dollar. Es ist eine ausreichend große Marktgröße. Sie sagen, ich möchte nur Autosfinanzierung für dieses Land machen. Ich möchte tun, ich möchte nur Reisanbau und E-Fishery durchführen. Ich möchte nur Fisch für Indonesien machen.
Sie sagen, ich kümmere mich nur um Indonesien. Es ist ein großer Markt. Es ist die gleiche Bevölkerung wie Amerika. Aber es ist viel ärmer. Aber ich sehe nicht ärmer wie eine negative Sache. Ich sehe es als Gelegenheit, weil ich verstehe, dass Indonesien im Laufe der Zeit reicher wird. Und so kann ich grundlegende Unternehmen aufbauen und die besten Erkenntnisse aus China aus Indien kopieren und sie in Indonesien einsetzen.
Dies ist ein Kinderspiel, um ein Einhorn für den Indonesienmarkt zu kopieren und einzufügen und zu lokalisieren. Das ist also ein Typ.
Die zweite Kategorie, die wir gesehen haben, ist der panregionale Ansatz in Singapur. Wir sehen also, dass wir in gewissem Maße Meer, das Ihr Schaufenster ist, das mit Grab sehen.
Wir wollen die besten in der Logistik sein. Wir wollen wie Ninja Van sein, am besten in der Cross -Border -Schifffahrt. Für Shopee möchten wir am besten im Cross Border Commerce sein, denn für Sie als Benutzer denken Sie, ich versuche zu kaufen, eine Massagewaffe, oder? Meinen Rücken massieren. Aber eigentlich kommt dieses Gerät aus China.
Es geht also um grenzüberschreitender Handel. Dies ist eine Möglichkeit für HQ -Unternehmen in Singapur, diese Spanne zu tun. Die dritte Kategorie, die wir sehen, ist, dass wenn Sie auf den Philippinen, Vietnam oder Malaysia oder Thailand sind, diese COM weder hier noch da sind.
Es ist nicht groß genug wie eine Bevölkerung, um dort zu gehen, aber es ist sehr schwierig, in neue Länder zu expandieren, viele von ihnen machen mehrere Monetarisierungsklingen innerhalb desselben Landes. So sehen Sie zum Beispiel eine Pizza -Kette in Thailand. Sie machen es sehr gut. Sie machen Pizza. Sie sind im Grunde eine Pizza -Hütte, aber dann integrieren sie vertikal. Sie machen ihre eigene Landwirtschaft. Sie machen ihre eigenen Sachen. Grundsätzlich versuchen sie, anstelle von hundert Millionen Dollar zu monetarisieren.
Es ist also Ihr Mini -Konglomerat im Land. Weil sie sagen, es fällt mir einfacher, in Vietnam zu bleiben und zehn Dinge in Folge für die gleiche vietnamesische Person zu bauen, als in ein anderes Land zu gehen. Während für Singapurer sie, wow, ich verstehe die Region wirklich.
Ich würde lieber in so vielen verschiedenen Ländern greifen, aber ein Produkt in mehreren Ländern bauen. Dies ist eine andere Wettbewerbsstrategie. Und natürlich ist die vierte Kategorie, die wir sehen, dass Unternehmen wirklich global sind, oder? Sie dienen also zufällig in den USA oder in Europa, aber Sie haben gerade in Singapur ansässig.
Wir sehen das zum Beispiel viel für Crypto. Sie bedienen den Inlandsmarkt nicht wirklich. Sie bedienen in vielerlei Hinsicht einen globalen Markt. Zum Beispiel, mit Binance usw., dienen sie einem globalen, wahrscheinlich industrialisierten Markt, aber es hat zufällig seinen Hauptsitz und fern, der in Südostasien verteilt ist. Das sind also die vier Arten von Einhörnern, die wir in Südostasien sehen.
(11:33) Jeremy Au:
Wenn wir also darüber nachdenken, sehen wir, dass ein VC -Kapital eingesetzt wurde. Amerika hat die größte Menge an US -amerikanischem Kapital beschlagnahmt, die für Startups eingesetzt wird.
Europa ist Zweiter und dann wird China Dritter. Indien bekommt ungefähr 25 Milliarden. Südostasien hat ungefähr 10 Milliarden, Lateinamerika ist ungefähr 8 Milliarden Afrika 5 Milliarden und der Nahe Osten etwa 4 Milliarden, oder?
So ist dies eine Möglichkeit für Sie, darüber nachzudenken, wie viel Geld in Südostasien fließt? Die gute Nachricht ist, dass in Südostasien alle 8 Milliarden US -Dollar über Singapur kommen, weil sich die Menschen mit einem domizierten Unternehmen in Singapur wohl fühlen. Ähnlich wie Menschen wie ein registriertes Unternehmen in Delaware in den USA haben Sie das Gesetz. Sie haben die Finanzjahre. Sie haben die Gerichte. Sie haben die Systeme. Sie haben die Inkorporationsdienste. Sie haben Buchhaltungsdienste. Sie haben Fondsmanager. Aber der Grund, warum es viele ausländische Direktinvestitionen gibt, die in Singapur seinen Hauptsitz haben. Was wir hier natürlich sagen wollen, ist, dass es steigen wird. Die Technologie geht in Bull and Bust. Es gab ein Wachstum zwischen 2013 und 2021, und dann war ein Rückgang von 2022, 2023, 2024 seitdem relativ flach. Im Allgemeinen denke ich, dass der Weg, darüber nachzudenken, dass es einen allgemeinen Aufwärtstrend gibt. Wir werden sehen, dass mehr Technologie -Startups in der Hoffnung gebaut werden, im Laufe der Zeit mehr Einhörner zu bauen.
Ich bin mir ziemlich sicher, dass viele Jobs mit einem dieser Einhörner entweder weil Sie es zerquetschen wollen, und ein kleiner, um es zu einem Einhorn zu machen oder sich nur einem Shopee oder Carousell oder anderen Unternehmen zu wenden. Ich versuche hier zu sagen, dass Sie immer präsent werden werden, anstatt immer weniger präsent. Infolgedessen sehen Sie, dass die Bewertungen im Laufe der Zeit gewachsen sind. Dies ist also eine Möglichkeit, darüber nachzudenken. Ich denke, der einfachste Weg, dies zu betrachten, ist, dass im Allgemeinen viele Unternehmen im Jahr 2021 ungefähr eine Million Dollar gesammelt haben und eine Bewertung von ungefähr fünf Millionen Bewertungen hatten. Stellen Sie sich vor, ich habe das gesehen, oder?
Stellen Sie sich also vor, Sie könnten in zwei Jahren zwei Millionen Dollar haben, wenn Sie nur das richtige Startup herausfinden. Nach zwei Jahren werden sie 17 Millionen Dollar. Weitere zwei Jahre werden diejenigen, die überleben, etwa 55 Millionen US -Dollar an Bewertung werden. Also innerhalb von sechs Jahren, und das ist der Traum, oder? Wie schwer willst du dich hektrisen? Warum möchten Sie für den Rest Ihres Lebens 100.000 bezahlt werden?
Warum nicht innerhalb von fünf Jahren 20 Millionen US -Dollar, 30 Millionen US -Dollar Aktien besitzen? Das ist eine Art Traum. Aber die Chancen stehen natürlich schwer, oder? 1 zu 40. Aber möchten Sie eine 100 -prozentige Chance, für den Rest Ihres Lebens ein DBS -Mittelmanager zu sein? Und Sie sagen Ihren Enkelkindern, dass Sie stolz auf mich sein sollten. Ich bin ein DBS Middle Manager.
Mit DBS nichts auszusetzen oder, möchten Sie Ihren Eltern oder Ihren Kindern sagen, wissen Sie was? Ich habe einen Schuss gemacht. 1 in 40 Chance. Und raten Sie mal, was? Ich habe 100 Milliarden Dollar in meinem Namen. Und wir sehen bereits, dass es mehrmals passiert ist. Der Grab -Gründer, sie haben ihre GCB, gute Klasse -Bungalows, Ihr Razer, das Hardware und Gaming -Elektronik ist. Es hat wirklich Hunderte Millionen Dollar, die viele Südostasiaten, die dorthin gekommen sind, und sie alle ungefähr so alt von Ihnen angefangen. Die jüngste Liquidität aufgrund von Zinssätzen, usw. Im Allgemeinen sind die meisten unserer Startups in Südostasien in der Regel früher. Sie neigen dazu, Startups vor AMA zu sein.
(14:16) Jeremy Au:
Abschließend geht es in Startups um Wert. Anstatt hundert Vermarkter zu bezahlen, um jeweils einen Blog -Beitrag in einem Jahr zu schreiben, warum erstelle ich nicht Chatgpt und erstelle hundert Blog -Beiträge für zehn Cent? Und genau das ist passiert. So viele Marketingjobs vieler Menschen haben jetzt begonnen, jetzt zu verdunsten, oder? Weil jeder wie mit ChatGPT so in Social Media -Beiträgen einsetzt.
Zweitens wird Südostasien mehr Einhörner haben. Nicht weniger, nicht die gleiche Zahl, es wird mehr geben. Es wird von jungen Menschen gebaut. Es ist unvermeidlich. Jedes Jahr werden Sie einen Artikel eröffnen. Jeden Tag öffne ich einen Artikel, ich bin wie, Scheiße, da ist das Ding. Also werden mehr Einhörner kommen.
Zuletzt können wir uns entscheiden, unsere Chancen auf erfolgreiche Startups zu verbessern, zu operieren und zu finanzieren. Startups, es ist ein Spiel. Es ist ein System. Es ist hackbar. Es ist lernbar. Es ist eine Fähigkeit, die wir verbessern können. Ich sage Ihnen nicht, dass Sie der beste Spieler werden.
(15:01) Jeremy Au:
Jeder, der eine Million Dollar gibt, wenn sie ein Idiot sind, verlieren sie sehr schnell seinen Job. Können Sie sich vorstellen, ein Finanzmanager zu sein und eine Million Dollar bereitzustellen, und ich bin wie, oops. Manche Menschen können besser ausgewählt als andere. Offensichtlich ist Y Combinator ein guter Picker. Sequoia USA ist ein guter Picker. Union Square Ventures sind gute Picker. Und ich werde Ihnen einige ihrer Auswahlkaliber zeigen. Die Zahl, die ich Ihnen gegeben habe, ist also von allen Menschen, die einen Million Dollar -Scheck erhalten, was ein bestimmtes Signal ist, oder? Dann ist es ungefähr 1 von 40 Chancen in den USA. Aber wenn Sie von YC finanziert wurden, haben Sie etwas bessere Chancen. Ich werde die genauen Zahlen nicht sagen, weil ich es nicht falsch machen möchte. Wenn Sie von u quadratischen Anbietern finanziert werden, haben sie bessere Chancen als 1 von 40.
Bis zu einem gewissen Grad gibt es VCs von besserer Qualität, weil sie im Durchschnitt bessere Gründer anziehen, aber auch besser pflücken können. Sie sehen mehr Deal Flow, aber sie wählen auch besser, obwohl sie mehr Deal Flow haben. YC ist viel Deal Flow, aber sie hätten schlecht auswählen können, also geht es um diese Fähigkeit, aus der VC -Perspektive auszuwählen. Als Startup denken Sie alle, dass Sie der Beste sind und versuchen, der Beste zu werden. Aus Sicht der Forschung ist der Schwellenwert, dass Sie alle einen Millionen -Dollar -Scheck erhalten. Der Weg, darüber nachzudenken, besteht darin, dass es ungefähr Ihre Saatgutstufe gibt, nachdem Sie eine Million Dollar erhalten haben. Die durchschnittliche Sterblichkeitsrate beträgt etwa 50% in jeder Phase. Es gibt also eine Keule, wie die Hunger Games. Jede Runde, ungefähr 50%, würde sterben. Das ist offensichtlich in allen Runden im Durchschnitt. In den früheren Stadien gibt es in der Regel eine höhere Sterblichkeitsrate, Saatgut bis Serie A, wenn Sie in die spätere Phase gehen, wenn Sie wie Serie D zum Börsengang gehen, seien Sie besser. Es wäre also weniger als 50%. Aber im Durchschnitt sind es ungefähr 50%.
(16:24) Jeremy Au:
Zum Beispiel war Ant Financial ein privates Unternehmen, und es sollte ein Börsengang ohne Brainer sein. Jack Ma, Alibaba und dann waren unsere Mittel in Singapur, dass dies ein Kinderspiel ist. Sicher, Börsengang. Verdienen Sie Geld für unsere Steuerzahler. Und dann war Jack Ma, wie sich das chinesische Bankensystem verbessern muss. Ich meine, er hat es ganz anders und ein bisschen poetischer gesagt. Die chinesischen Aufsichtsbehörden entschieden, dass Ant Financial zu viel Marktmacht als Monopol hat. Ich denke, wir müssen Ameisen finanziell aufbrechen. Ameisen finanzieller Börsengang wurde gestoppt. Der schwierige Teil ist, dass einige Leute dazu neigen, eine Übereinstimmung zu übernehmen. Damit meine ich, sehen Sie eine Firma wie Bolt, eine sehr große Firma, und ich denke, die meisten Leute neigen dazu, es mit Sicherheit zum Börsengang zu schaffen, und ich denke, die meisten Menschen neigen dazu, die Chance auf Misserfolg für diese späteren Bühnenunternehmen zu unterschätzen.
Und wir haben auch das ein bisschen mit FTX gesehen, in das auch unsere singapurischen Fonds investiert wurden. Wow, Sequoia hat es unterstützt. Natürlich ist das Board großartig. Es stellt sich heraus, dass FTX wie es sei und Sam Bankman gebratene einen riesigen Absturz auf den globalen Krypto-Märkten verursachte. Ich denke, die Menschen unterschätzen das Risiko eines Scheiterns für große, gut sichtbare Startups. Und ich denke, die Menschen neigen dazu, die Sterblichkeitsrate junger, frühzeitiger Startups zu überschätzen. Sie müssen das durchdenken. Einige von Ihnen beitreten Unternehmen wie Bytedance, weil Sie der Meinung sind, dass dies ein sicherer Job ist. Wie sicher ist Ihr Job bei Tiktok in hohem Maße von den US-Wahlgebnissen abhängig, unabhängig davon, ob sie ein Tiktok-Verbot sind oder nicht, wenn sie beigetreten sind, waren sie wie, oh, 100 Prozent werden in Ordnung. Aber natürlich war es irgendwie lustig, denn Trump war früher Anti-Tiktok und jetzt ist er pro-tiktok. Und dann Biden und Kamala jetzt Anti-Tiktok, oder?
Die Art und Weise, wie Sie darüber nachdenken, ist jetzt 50-50, oder? Wenn Kamala gewinnt und Biden gewinnt, muss Tiktok verkaufen oder den US -Markt verlassen. Wenn Trump gewinnt, haben sie weiterhin einen Job. Ich denke, man muss wirklich einige der Chancen darüber nachdenken.
(18:09) Jeremy Au:
Ich möchte also als nächstes sprechen, ist Marketing gegen Startup -Marketing.
Niccolo Machiavelli, der Prinz. Ich empfehle das Buch. Er hat einen schlechten Namen, einen schlechten Rap, aber Sie haben das Buch gelesen, es ist eigentlich ganz einfach. Es beschreibt die Welt so wie sie ist, nicht die Welt, wie sie sein sollte, nicht die Welt, die sie wünschen könnte. Es beschreibt die Welt, die er in Frankreich in Italien gesehen hat. Aber das Schlüssel ist, was sagt dieser Typ?
Und als ich dieses Buch las, habe ich diesen Absatz gesehen, sagte ich: Oh mein Gott, das beschreibt das Startup -Marketing perfekt, weil Sie jede Technologie versucht haben, Ihren Eltern Technologie zu erklären? Sie sind wie Krypto? Was ist das? Kann niemals arbeiten, oder? Sie sagen nein, das glauben sie nicht.
Und dann sehen Sie all diese Startups, ist es für Einhorn unethisch, Dinge zu tun? Aber dann was? Alle Dinge, die sie tun, ist illegal. Uber und Grab waren illegal, denn niemand sollte vermieten und sie sollten Angestellte und keine Auftragnehmer sein, oder?
Als Airbnb herauskam, war alle graue Zone, oder? Kannst du ausmieten? Jetzt ist alles akzeptiert. Jetzt ist es normal. Es ist in Singapur illegal, aber die meisten Orte der Welt buchen Sie wahrscheinlich The Airbnb. Wir müssen den Unterschied zwischen Marketing und Start -up -Marketing verstehen, nämlich, dass wir eine neue Reihenfolge der Möglichkeiten einführen.
Wir verändern die Gegenwart, um die Zukunft in die Geburt zu bringen. Es gibt einen Unterschied, wenn Sie über Marketing zwischen amtierendem Marketing und Startup -Marketing zuhören. Zum Beispiel ist das amtierende Marketing Ihr Komfort Delgro, Ihr normales Taxi, so weiter. Und jetzt siehst du Grab und Gojek.
Die sind neu. Etwas normalisiert. Aber ich denke, dies ist in den letzten 10 Jahren ein jüngster Fall. Ich erinnere mich, als Grab zum ersten Mal auf den Markt kam, wusste alle nicht wirklich davon. Ist es komisch? Ist es sicher? Wirst du im Auto in Sicherheit sein oder nicht? Und wissen Sie, es war eine fantastische Zeit zu sehen.
Das Wichtigste, was Sie verstehen möchten, ist, dass Startups gegen die Amtsinhaber wirklich eine Geschichte von David gegen Goliath ist, Goliath ist ein großer Riese, die Nummer eins der gesamten Armee.
Dieses Land beschließt, eine Person voller Rüstung, Brustplatte, Schild, Helm, alles zu schicken. Und dann schicken sie diesen Kerl namens David. David ist ein Hirte, er ist nur mit einer Schleuder bewaffnet. Wenn wir sagen, dass etwas David und Goliath ist, meinen wir eine sehr schwierige Situation. Wenn wir David und Goliath sagen, bedeutet dies, dass der Goliath gewinnen sollte. Aber was wir zu sagen haben, ist, einen Moment warten, eine Schleuder. Warum hat er einen Schleudern gebracht?
Und wenn wir darüber nachdenken, hat Malcolm Gladwell ein großartiges Buch darüber gemacht, David und Goliath, und er buchstabiert dies. Die Schleuder war eine bekannte militärische Waffe. Tatsächlich schrieb das römische Militär speziell Menschen ein, die eine Schleuder benutzten. Sie waren immer auf der Suche nach Schleudern, weil eine Schleuder, wenn Sie einen guten Job darin machen, wenn Sie für die Verwendung einer Schleuder ausgebildet sind, das Äquivalent zur Verwendung eines Revolvers entspricht.
Der Einfluss eines Schleuders auf Ihren Kopf ist wie das Abfeuern eines Revolvers in Ihren Kopf. Ein gut zielgerichteter Slingshot -Typ, oder? Das römische Militär war wie, wir wollen alle Schleudern, die Sie haben können. Sie haben immer für Menschen beschafft, die gut darin waren, die Schleuder zu benutzen. Die Geschichte von David und Goliath ist nicht wirklich eine Geschichte über jemanden, der klein gegen jemanden kämpft, der groß ist, tatsächlich ist es eine Geschichte darüber, wie ein Goliath, der auf konventionelle Weise gepanzert und gekämpft wurde, von Militärwaffen und so weiter, gegenüber jemandem, der kleiner ist, der agil ist. Und die Geschichte dieses Buches ist, dass David David Rüstung anbieten und der Typ sagte: Ich will keine Rüstung. Ich muss meine Stärken spielen. Ich werde einen Schleudern benutzen. Er sagte, ich möchte nicht genauso kämpfen wie Goliath. Ich möchte diese Technologie namens Slingshot verwenden, weil ich mich für den Kill -Schuss entscheiden werde. Sie können Goliath nicht so bekämpfen, wie Goliath möchte, dass Sie kämpfen. Sie müssen so kämpfen, wie sich Ihre Stärken auszahlt. Und dies ist wirklich die Geschichte von Startup -Marketing im Vergleich zum amtierenden Marketing.
Und ich versuche hier zu sagen, dass wenn Sie ein Amtsinhaber sind, Ihr Job als Vermarkter als Finanzperson, um den Gewinn zu maximieren. Wenn Sie Ihren S1 für den Börsengang öffnen, bitten Sie sie, mehr Gewinn zu erzielen. Wenn Sie mehr Gewinn erzielen, möchten Sie mehr Skus bekommen.
Wenn wir beispielsweise das Einkaufszentrum öffnen, sehen wir mehrere SKUs. Gestern war ich in Lazada und fand heraus, dass Kitkat jetzt Frühstücksflocken hat. Ich habe es mir angesehen, ich dachte, wow, Kitkat hat Müsli. Toll. Ich habe es wirklich dazu gebracht, es zu bekommen. Ich sollte es nicht kaufen und so weiter.
Kitkat sagte im Grunde genommen, hier gibt es die Gelegenheit, wir haben Kitkat, wir können es in Müsli schaffen, lasst es uns maximieren, also wollen sie das Marketing maximieren. Und vertrauen Sie mir, es gab Leute in Ihren Schuhen, es gibt einen Finanz -Typ, einen Supply -Chain -Typ, einen Ops -Typ, Sie alle in einem Team und sagen: Okay, wie bringen wir Kitkat -Frühstücksflocken auf den Markt?
Jetzt sind wir alle heute sehr in Hafermilch. Aber weißt du was? Hafermilch gibt es seit mehr als 20 Jahren nicht mehr. Es ist ein Startup, das Hafermilch hergestellt hat, und jetzt ist es eine Milliarde -Dollar -Kategorie. Tatsächlich habe ich vor 10 Jahren noch nie von Hafermilch gehört und jetzt liebt jeder Hafermilch, weil dieser Typ in Europa gesagt hat, wenn Sie Hafer nehmen und sie mit Gemüseöl und Zucker mischen und es für Sie als gesünder verkaufen? Jeder will Hafermilch, Prämie und so weiter. Vor 20 Jahren könnt ihr auf Wikipedia sehen, es gibt keine Hafermilch. Es gibt einige alte chinesische Geschichte über einen Kerl, Tausende von Jahren, Sojilk entdeckt, oder? Hafermilch existierte erst vor 20 Jahren. Es ist die neueste Erfindung und es wird als gesund vermarktet, es wird als natürlich vermarktet, aber ich sage Ihnen immer Menschen, ich dachte, es war so natürlich.
Warum existierte es nicht vor 20 Jahren? Es ist so verarbeitet wie alles andere, weshalb manche Menschen anfangen, gegen Hafermilch zurückzudrängen und gegen die Vermarktung von Hafermilch zurückzudrängen. Aber auch hier ist Hafermilch ein Startup. Das Wichtigste, über das wir sprechen möchten, ist, dass es amtierende Vermarkter bei der Skalierung betrifft.
Es geht darum, die Kosten zu maximieren, die Kosten zu senken. Es geht darum, so viel Marge wie möglich zu erhalten. In Startups geht es um Experimente, um neue Dinge zu schaffen. Wenn Sie also darüber nachdenken, versuchen sie in Cigarettes Company, in Tabak, sie versuchen, so viel Tabak, das da draußen ist, oder? Sie versuchen, die Kosten zu senken, stellen Sie sicher, dass sie gut mit den Aufsichtsbehörden usw. spielen.
Vor ungefähr 15 Jahren war ein Chinesen in Shenzhen wie, weißt du was, ich rauche wirklich gern, aber kann ich eine rauchlose Zigarette machen, das hat er es damals genannt. Und so bastelte dieser Typ in Shenzhen mit sich selbst, und dann schuf er das erste Vape.
Vapes gab es vor 20 Jahren nie. Es gab nur in den letzten 15 Jahren. Also schuf dieser Typ, asiatischer Typ, und er machte ein Vape. Und dann wurde es sehr beliebt, und jetzt wird jeder überall gedämpft. Ich versuche hier zu sagen, dass dies eine neue Technologie ist, die ein Mann erfunden hat, und es passiert die ganze Zeit.
(24:14) Jeremy Au:
Und so versuche ich hier zu sagen, dass jedes Startup wirklich durch einen Dschungel, eine unbefestigte Straße und einen Autobahn geht. Wenn wir über Startups sprechen, wissen wir, dass es verschiedene Größen von Startups gibt.
Es gibt ein großes Startup, ein kleines Startup. Aber ich versuche hier zu sagen, dass wir es als Dschungel, die unbefestigte Straße und die Autobahn betrachten sollten. Ein Dschungelstart ist, wenn Sie im Dschungel sind.
Und das bedeutet, dass Sie keine Ahnung haben, wo Sie sich befinden, Sie haben keine Ahnung, wohin Sie gehen sollen. Ihre Aufgabe ist es, die Richtung herauszufinden. Normalerweise sind Startups in dieser Phase eine Person, vielleicht zwei Personenteams, und sie versuchen herauszufinden, was ich baue. Wie viel berechnet ich? Welches Problem löste ich?
Wenn Sie sich die Geschichte von Spanx ansehen, was sportliche Verschleiß ist. Der Gründer sagte, weißt du was, meine Hosen arbeiten nicht für Bewegung. Ich möchte so etwas wie Spanx bekommen.
Und so wurde es schließlich zu einer Milliarden -Dollar -Firma. Zu diesem Zeitpunkt ähnelt jeder in aller Welt? Die Leute schauen auf diese Startups herab, oder? Weil sie irgendwie verloren sind, sind sie verwirrt. Und wir sprechen über Bewertung und Inszenierung, die wir hier haben.
Tendenziell sehr niedrige Bewertungen oder vielleicht haben sie 0 Dollar wert, weil diese Phase.
Die unbefestigte Straße geschieht, wenn Sie wissen, was passiert. Sie kennen den Kunden irgendwie. Sie wissen irgendwie, was Sie aufladen müssen. Sie kennen all diese Dinge irgendwie, aber es ist immer noch schwer.
Es ist immer noch so, als müsste ich Menschen rascheln. Ich kann Ihnen sagen, dass ich in einem Startup bin, das genau in einer Phase ist, weil ich das Produkt kenne. Niemand will an Krebs sterben. Es hat, es hat 126 Millionen Bewertung, es hat eine Star -Unterstützung, staatliche Unterstützung, und Sie wissen was?
Ich habe in der vergangenen Woche zwei Stellenangebote gemacht, und beide Male wurde ich abgelehnt. Für mich ist es ein Kinderspiel. Ich bin wie, Leute, das ist ein Produkt. Das wird es schaffen. Auf jeden Fall wird es es schaffen. Und dann waren beide wie, danke für das Stellenangebot. Ich werde etwas anderes etwas stabileres machen.
Und dann ist die dritte Kategorie, die wir haben, die Autobahn, und dies sind Ihre sehr großen Startups, die noch nicht unbedingt öffentlich sind, sondern alles, was eine Routine ist.
Sie verstehen die Wiederholung. Sie verstehen die Reiseführer. Sie kennen ihren Kunden. Sie kennen den Preis. Sie optimieren. Ihre Aufgabe ist es, so viele Lastwagen wie möglich in Konvois auf den Weg zu bringen. Und das sind drei Arten von Startups. Offensichtlich haben Sie andere Unternehmen wie Apple, wie Grab.
Dies sind öffentliche Unternehmen. Sie sind kein Start mehr. Dies sind drei Arten von Startups, die Sie sehen können. Dschungel, unbefestigte Straße, Autobahn. In jeder Phase haben Sie einen anderen Satz von Metriken. Verschiedene Marketing -Tools usw. Die Art von Person, die gerne bei Intel oder IBM arbeitet, unterscheidet sich sehr von jemandem, der bei Facebook oder Meta arbeiten möchte. Es gibt eine andere Art von Person, selbst in der Technologie, die sich sehr von der Arbeit in einem Autobahnunternehmen unterscheidet. In dieser Phase in Singapur nicht zu viele. Ich denke, Chatgpt kann dem nahe stehen. Ich meine, es ist jetzt eine Milliarde -Dollar -Firma. Sie wissen, was sie tun, sie wissen, was sie bauen, sie iterieren, sie verbessern sich, dass sie wissen, was sie wollen, oder?
Ich denke, Chatgpt ist ein gutes Beispiel, das sich an einem Ende der Skala befindet. Und dann ist die Mitte der Skala wie Ihr Unternehmen eine Bewertung von rund 100 Millionen, 50 bis 100 m und dann ist Ihr Dschungel wirklich wie null bis 10 bis 20 mil. Sie haben keine Ahnung, was los ist, Sie versuchen herauszufinden, was los ist.
(26:51) Jeremy Au:
Und so ist dies ein gutes Beispiel für Jeff Bezos, wissen Sie, Amazon, Milliardär, er war früher ein Finanz -Typ. Als er das College abschloss, sagte er, mein Traum sei es, ein Finanzperson zu sein, und er wurde ein Finanzperson. Und dann sagte er eines Tages, Sie wissen was, ich möchte Bücher kaufen und verkaufen.
Und so war das seine erste Idee, und dann hat er diese frühe Gruppe, oder?
Und dann kämpfte er gegen Barnes und Nobles, er kämpfte gegen Grenzen, populäre Bücher, all diese Buchhandlungen. Es ist eine Milliarde -Dollar -Firma.
Sie rennen AWS. Sie haben Geschäfte. Und jeder ist wie Amazon, oder? Wenn wir an Shopee denken, denken wir, dass Shopee Amazon kopiert, oder? Wir schauen uns Temu oder Shein an, sie versuchen Amazon herauszuholen, dass die wichtigste Erkenntnis darin besteht, dass die Leute billige Sachen wollen, sehr schnell, und alles andere kann, was auch immer.
Und so lernt jeder das irgendwie. Und jetzt, dieses Startup, das den Dschungel, die Dirt Road und den Autobahn durchlaufen hat, sieht er jetzt so aus, wenn Sie über Marketing nachdenken, die meisten Vermarkter heute und die meisten Methodik, die Sie lernen, konzentrieren sich wirklich auf Unternehmen im Autobahnmodus, die öffentlichen Unternehmen.
Sie können sagen, PNG, Unilever, DBS, Kapital, wie diese Unternehmen wissen, was sie tun. Und wenn Sie ein Vermarkter von ihnen werden, werden Sie lernen. Als Sub -Aspekt eines Aspekts ist das Marketing -Team hundert Menschen, tausend Menschen, Sie sind Teil des Spielbuchs, und Sie sollen das Spielbuch ausführen.
Und es ist kein schlechtes Spielbuch, aber man muss sich nur bewusst sein, dass diese von Natur aus große Teams sind. Nummer zwei ist alles, was man starten muss, erfordert viel Vorbereitung und Koordination, um alles zu erledigen. Und schließlich sind die Kosten eines Fehlers teurer als die Belohnung der Entdeckung.
Zum Beispiel, Crowdstrike, Sie haben gesehen, dass alle Computer auf der ganzen Welt tot sind. Crowdstrike war eine sehr große Firma, die sich sorgte. Es war eine Milliarden -Dollar -Firma, die vor 20 Jahren nicht existierte. Dann war eine Person im Team wie, Sie wissen was, ich kann dies veröffentlichen, ohne es zu testen.
Und er schuf eine globale Wirtschaftskatastrophe, weil alle Ihre Intel -Computer in den blauen Bildschirm des Todes gingen, also können Sie sich vorstellen, dass danach alle Fluch und Fluch an ihn. Und sie haben alle SOPs erstellt, um so zu sein, Sie können dies nicht tun, das können Sie nicht.
Die Kosten seines kleinen Fehlers verursachten eine globale Wirtschaftskrise. In einem großen Unternehmen sind die Fehlerkosten sehr teuer. Aber die Belohnung einer Entdeckung ist klein gegenüber dem.
(28:58) Jeremy Au:
Für ein Startup haben Sie nichts zu verlieren.
Wen interessiert das?
Tun Sie es einfach.
Bis dahin, als er die Marketingbotschaft war, raten Sie mal, was? Er wurde Millionär. Schade, dass er diese Marketingbotschaft nicht erfüllte, was noch wichtiger ist, machte er angeblich bestimmte Versprechen, dass er nicht offengelegt habe, dass ich nicht sage, dass er etwas falsch gemacht hat. Ich sage nur, dass er nicht wusste, was ich tun sollte, oder? Vermarkter neigen dazu, sich zu kämpfen, wenn sie sich Startups anschließen, weil sie an den Lebensstil des Autobahnunternehmens gewöhnt sind. Sie wollen hohe Bargeld, hohe Stabilität, arbeiten neun bis fünf, viel Urlaub in den Ferien
Nein. Wenn Sie ein Startup -Vermarkter sind, ist Ihr Job ein Startup, es ist ein hohes Risiko, hart, Sie sind ständig auf dem Anruf. Wenn Sie ein großartiger Startup -Vermarkter sind oder großartige Startup -Vermarkter verstehen, sehen Sie, dass sie in der Lage sind, zu entdecken und zu mobilisieren. Sie und ich wissen beide, dass es viele Vermarkter gibt, die weder neue Dinge entdecken können, weder mobilisieren ". Aber ein Startup -Vermarkter, Sie müssen entdecken. Sie müssen sich die Gelegenheit nutzen, Menschen dazu überredet. Was auch immer die Kampagne ist. Zeit ist Geld. Geld ist Zeit. Lass es uns erledigen. Das ist das Zeichen eines großartigen Startup -Vermarkters, jemand, der sich heilt und Dinge erledigt. Sie müssen in der Lage sein, mobilisieren und auszuführen, aber sie müssen auch in der Lage sein, den Kunden zu entdecken.
Sie müssen verstehen, was die Nachricht ist, die funktioniert. Sie müssen entdecken, was die Wahrheit ist, die uns zum Ticken bringt. Viel.