Indonesien: Einbruch von Efishys $ 1B Bewertung, Betrugsvorwürfe 2024 und Sovereign Fund fährt mit Shiyan Koh - E525 ab
„Was denkst du, Geld vom Tisch zu nehmen, besonders im Kontext von Südostasien? Ich denke, eine Menge davon hängt davon ab, wer du bist. Also, als Engel, richtig, deine LP bist du. Und so denke ich, es gibt die Frage, wie dein Hürde ist und was du unterschreibst. Und als Engel verwalten Sie auch Ihre persönliche Liquidität. Das ist nicht das, was ich dir bezahlt habe. “ Ich denke, viel davon hängt davon ab, wer Sie als Investor sind und was Ihre Hürdenrate für viele Engel ist - die Leute, die die ersten Überprüfungen für den Gründer vorgenommen haben, und wettet sie früh - es ist vollkommen rational und vernünftig, sobald die großen Investoren hereingekommen sind, „Hey, ich werde meine Beteiligung und ich werde das Geld vor dem Tisch nehmen.“ Und dann gibt es immer diese Frage: Nimmt ich alles aus oder lasse ich etwas reiten? “ - Shiyan Koh, Geschäftsführer von Hustle Fund
„Ich denke, ein weiteres wichtiges Mitnehmen ist, dass die VC -Fonds wieder auf die Sorgfalt verdoppeln werden. Während der Boom -Zeiten schrumpfte die durchschnittliche Due -Diligence -Zeit von fünf bis sechs Monaten auf ein bis zwei oder drei Monate. wieder." - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
„Ich möchte allen sagen, dass es schwierig ist, ein Unternehmen zu gründen. Das Wachsen eines Unternehmens ist schwierig und es ist ziemlich hart, eine Million Einnahmen zu erzielen - das ist eine Leistung. Es ist eigentlich ziemlich hart, und dann mit zehn bis fünfzig - es ist ziemlich hart, dass fünfzig bis hundert schwer sind. Jedes Schritt kommt mit unterschiedlichem Problem, mit unterschiedlichem Problem zu lösen. gefangen genommen. " - Shiyan Koh, Geschäftsführer bei Hustle Fund
Shiyan Koh , Geschäftsführer von Hustle Fund, und Jeremy Au diskutierten:
Vorwürfe von Efishery-Betrug: Einmal ein indonesischer Liebling, wurde Efishy's End-to-End-Aquakulturlösungen für ihr Potenzial zur Verbesserung der Produktivität und des Einkommens der Landwirte gelobt. Efishery hatte 2023 eine Bewertung von 1 Milliarde US -Dollar erreicht, die von Investoren wie Temasek, Sequoia, Northstar und GGV Capital unterstützt wurde. Whistleblower -Vorwürfe gegen die Gründer tauchten trotz erheblicher finanzieller Aufsicht auf, einschließlich geprüfte Konten und seriösen Due -Diligence -Prozessen. Shiyan betonte das Vertrauensdefizit, das solche Vorfälle verursachen, und zog Parallelen zu Zilingos früherem Sturz, was einen erschreckenden Einfluss auf die Investitionen des Wachstumsstadiums in Südostasien verursachte.
Frühe Ausgänge Signale: Jeremy hob die unterschiedlichen Strategien der Investoren von Efishy während seiner Runde der Serie D hervor. Zu den bemerkenswerten Ausgängen gehörte Ideenource, die über ein Jahrzehnt eine Rückkehr von 40x erzielte, und Sui Ling Cheah von Wavemaker, der 2019 über Secondaries einkaufte und in fünf Jahren eine ähnliche Rendite erzielte. Diese Moves zeigten unterschiedliche Ansätze-in den Bereichen Investoren, die Liquidität im Vergleich zum späten Stadium an Investoren suchten, die Signalwirkung ausbalancieren. Sie diskutierten auch die Herausforderungen des Zeitpunkts im Marktkontext in Südostasien und balancierten Wachstumsambitionen mit vorsichtiger Kapitalwiederherstellung.
Rote Fahnen von Ökosystemen: Jeremy und Shiyan diskutierten, wie schwach die Finanzverwaltung auf das Start -up -Ökosystem in Südostasien auswirkt. Unter Berufung auf den CFO -Rücktritt von Efishy und frühere Signale als rote Fahnen betonten sie die Notwendigkeit einer strengeren Aufsicht und robusten Sorgfaltspraktiken. Jeremy bemerkte, wie Betrugsvorfälle das Vertrauen des Ökosystems beobachten und Fleißprozesse länger und teurer machten. Shiyan zog Parallelen zu den USA an und betonte, wie Vertrauen und langfristiger Ruf für Gründer, die darauf abzielen, mehrere Unternehmungen aufrechtzuerhalten, von entscheidender Bedeutung seien. Sie diskutierten, wie Praktiken wie die Fehlberichterstattung von Einnahmen-in Sektoren wie E-Commerce-Bewertungen vorliegen und kaskadierende Governance-Misserfolge schaffen.
Weitere Themen waren die Finanzierungskultur in Südostasien, Einnahmenqualitätsmetriken, die Ausstiegsdynamik für frühe Mitarbeiter und ehrliche Ratschläge für Gründer.
(00:00) Shiyan: Sie müssen sich so verhalten, wie ich meine Investoren behandelt habe.
(00:03) Ich habe meine Mitarbeiter gut behandelt. Ich habe versucht, ein gutes Ergebnis zu erzielen, auch wenn es nicht das war, was wir alle wollten. Ich habe mich so verhalten, dass ich zeigt, dass ich ein guter Schauspieler im Ökosystem bin. Hey Shiyan
(00:59) Nun, (01:00) Das ist wie viel zu viel, wenn Sie so nahe sind.
(01:07) Jeremy Au: Ja, ich weiß. Die hohe Energieöffnung.
(01:10) Ja. Dies ist unser erstes gemeinsames Aufnehmen.
(01:13) Shiyan: Und es könnte unser letzter sein.
(01:15) Jeremy Au: Es war wie, nein, das ist zu viel. Ich brauche mehr Entfernung. Ich brauche Kilometer der Entfernung.
(01:20) Shiyan: Ein bisschen weg.
(01:22) Jeremy Au: Neues Jahr 2025. Wir haben ein wenig Pause gemacht und jetzt können wir uns ein wenig über das unterhalten, was im Ökosystem vor sich geht.
(01:28) Shiyan: Die Nachrichten hört nicht auf, Jeremy. Oh
(01:30) Jeremy Au: Ja. Wir können Urlaub machen, aber Nachrichten hören nicht auf. Und die letzte Folge, die wir hatten, haben wir fünf Vorhersagen und fünf Wünsche für das Südostasien -Ökosystem gemacht.
(01:39) Shiyan: und Herzlichen Glückwunsch. Ich denke, der Weihnachtsmann hörte zu, als wir unsere Weihnachtswünsche machten.
(01:44) Jeremy Au: Um genau zu sein, wünschte ich mir eine bessere Buchhaltung.
(01:49) Ich wünschte mir nicht
(01:51) Shiyan: Mehr Betrug
(01:52) Jeremy Au: In Südostasien passieren, aber Sie können nicht gegen mehr Betrug in Südostasien wetten. Das ist eine verlorene Wette.
(01:57) Shiyan: Das ist so, dass so deprimierend.
(01:59) Jeremy Au: (02:00) Stellen Sie sich vor, Sie können nicht gegen den Betrug in Südostasien wetten. Okay, und es wurde behauptet, es sei angeblich, oder? Es sind also Vorwürfe, offensichtlich ist es ziemlich ernst.
(02:09) Die großen Neuigkeiten, die aufgetaucht sind, sind, dass Efishy ihre Gründer vom Verwaltungsrat eingestellt wurden. Und es ist in Bezug auf die Details sehr verschwommen. Offensichtlich ist es ein Unterschlagsanspruch, der ziemlich ernst ist, weil es eine sehr schwerwiegende Behauptung ist, oder?
(02:25) Und diese Behauptung ist eigentlich ziemlich nachweisbar, oder? Haben Sie die Transfers und Cetera gesehen? Die gesamte Parametermenge muss eine Substanz geben, aber es ist mir sehr unklar, weil es so wenig öffentliche Details darüber gibt, was los ist. Ja.
(02:39) Shiyan: Ja. Aber ich denke, was besorgt ist, ist, dass dies ein ziemlich spätes Unternehmen ist, zumindest nach seiner Finanzierungsgeschichte.
(02:45) Es hat eine Vielzahl von wirklich seriösen Investoren an Bord, die eine tiefe Sorgfalt nachteilig durchführten. Ich denke, ein Unternehmen dieser Phase hat im Allgemeinen auch Finanzdaten geprüft, oder? Dies ist nicht wie (03:00) ein sechs Monate altes Startup, das das gesamte Geschäft auf QuickBooks betreibt. Ich denke, das ist auch ein bisschen besorgniserregend.
(03:08) Und es ist einfach kein guter Blick, oder? Seien wir ehrlich, es ist einfach kein guter Look für das Ökosystem. Und. Ja, ein bisschen enttäuscht.
(03:16) Jeremy Au: Ja, also denke ich, dass ich zwei Köpfe habe. Ich denke zuerst, mein Wunsch war, dass es eine bessere Buchhaltung gab, und weil wir eine gute Buchhaltung haben, hätte der Vorstand diese Behauptung gegen die Gründer nicht erhoben.
(03:26) Und auch die Gründer werden es früher aufnehmen und früher aufräumen. Oder die Gründer wären auch nicht in dieser Position, die suspendiert wurde, und während wir darauf warten, rechtliche Prozesse, um zu trainieren. Eine bessere Rechnungslegung hätte das Leben sowohl den Gründern als auch dem Verwaltungsrat erleichtert.
(03:40) Lassen Sie uns ein wenig über die Geschichte von Efishery sprechen, oder? Ich denke, nicht jeder weiß, was Efishy ist. Ich denke, die These dahinter ist, dass die Aquakultur oder die Fischzucht in Indonesien sehr fragmentiert, sehr ineffizient ist und diese Fischbauern beispielsweise nicht in der Lage sind, die Lieferungen mit einer guten Geschwindigkeit zu verhandeln.
(03:59) Sie sind (04:00) nicht in der Lage, die Produktivität ihrer Fischfarmen mit automatisierten Fischfuttermitteln oder Wassertests und so weiter zu verbessern. Und auch sie können den Wert ihrer Ernte nicht maximieren. durch Handel. Und so beendet Efishy, wo sie die Landwirte unterstützen, die Produktivität steigern und ihnen helfen, zu handeln.
(04:16) Und das soll ihnen eine bessere Rendite für die Bauern geben. Und dann bekommt Efishery einen Anteil daran. Und dann war Efishery in der Vergangenheit der Liebling der Indonesien -Agri -Technologie. 10 Jahre, denke ich. Ich würde es sagen. 15, richtig? Ich denke es war es. Ja. Und ich denke, in den letzten fünf Jahren hat ihr Erfolg bei der Erreichung der Serie B, der Serie C, Serie D im letzten Jahr so viele indonesische Tech -Unternehmen inspiriert, aber auch bei Investoren, die plötzlich in die Investition in die Agrar -Tech -Geschäfte investieren, viel Interesse an Investoren, die plötzlich investieren. Ende zu Ende, der gesamten Lieferkette von Anfang an von Inputs bis (05:00) Landwirtschaft, Produktivität bis hin zu Outputs bis zu Handel. Wie können Sie das kontrollierter verwalten? Was denkst du über diese ursprüngliche These für den Indonesienmarkt?
(05:08) Shiyan: Alles kann zum richtigen Preis sinnvoll sein. Ja. Ja. Ich denke, all die Dinge, die Sie im Originalstück gesagt haben, sind: Oh, wenn wir die Landwirte produktiver machen könnten, wäre das nicht großartig? Und sollten wir nicht für ein Stück davon belohnt werden? Ja. Und, oh, es gibt verschiedene Hebel, die sie produktiver machen, oder?
(05:21) Wir können Zahnräder durch bessere Verhandlungen auf der Futterseite senken, oder? Wir können den Ertrag durch modernere Managementpraktiken verbessern und die Preisgestaltung verbessern, weil wir werden. Mehr aggregierte Kraft und wir können, also all diese Dinge sind wie nicht verrückte Behauptungen, oder?
(05:38) Dann denke ich, dass die Frage ist, worauf sollen diese Dinge bewertet werden, oder? Was sind wir in diesen Einnahmen einbezogen? Und ich denke, wir haben tatsächlich eine Episode in diesem letzten Jahr in der Zeit der großen Runde gemacht, und Sie hatten erwähnt, dass einige in dieser Umsatznummer nicht nur so Software und IoT und all diese Art von wiederkehrenden Dingen sind, aber es ist auch genau wie mit niedrigen Margenfuttereinnahmen.
(05:58), was Sie wahrscheinlich nicht bewerben möchten (06:00) das gleiche Mehrfach. Und wieder, richtig? Was ist der richtige Preis für diese Art von Geschäft? Und haben wir darüber nachgedacht und wie viel mehr könnte es wachsen? Ich denke, diese Dinge sind Dinge, die man mögen, darüber nachdenken kann.
(06:11) Jeremy Au: Ja, und ich, das ist völlig richtig, weil die Qualität der Einnahmen anders ist.
(06:14) Und ich denke, das ist es, was viele westliche oder westliche Investoren aufstreckt, da ein SAS -Unternehmen, das B2B, das SAS -Produkt eins, das SAS -Produkt zwei, das SAS -Produkt drei, tatsächlich das gleiche Finanz- und Einnahmemodell haben. Aber ich denke, der schwierige Teil ist, dass für Südostasien viele dieser Konglomerattypen, das Ende zu Ende, tatsächlich einen Einnahmen aus Fischfutter, das Logistikgeschäft und dann den Handel haben.
(06:37) Und dann hat jeder von ihnen tatsächlich sein eigenes Mehrfachhandel wie der Handel, der Olam ähnlich sein sollte, da sie auch Handel erledigen, und dann wäre die Logistik eine andere Sache. Ich denke, Sie wissen, aber ich denke, was passiert, ist, dass viele Menschen die gesamten konsolidierten Einnahmen nehmen und ein Technologie -SaaS -Multiple einsetzen.
(06:52) Was auch auf dem Höhepunkt verrückt war. Und so haben Sie eine doppelte Verrücktheit, oder? Das ist Südostasien. Sie entsprechen Agri Tech (07:00) oder Logistik oder einer Art sehr stationäre Geschäftseinnahmen, was einen Umsatz von geringer Qualität und eine geringere wiederkehrende Einnahmen entspricht. Und dann lässt Sie es wie B2B SaaS erscheinen, Sie fügen das Spitzenbewertungsfreisetz hinzu und es gibt einen doppelten Fehler.
(07:14) Das geschieht bereits grundlegend, was meiner Meinung nach bereits der Serie D war. Ich denke, viele Investoren kratzten sich am Kopf. Kazana zog die Leitinvestoren für die Serie D aus und sie zog sich zurück.
(07:26) Shiyan: Ja, aber es gibt noch einen anderen malaysischen Souverän, oder?
(07:29) Kuop ist in.
(07:30) Jeremy Au: Oh, ja. Ich denke, es ist interessant zu sehen und ich denke, die Frage von meinem Kopf ist, was ich immer noch nicht weiß, weil dies auch hier Vorwürfe sind und ich die Fakten auf meiner Seite immer noch nicht kenne, aber. Ist es wie, weil die finanzielle Leistung seit den letzten zwei Jahren unterdurchschnittlich ist, haben die Vielfachen die Qualität der Einnahmen gesenkt, und die Einnahmen wurden disaggregiert.
(07:47) Und es kommt zu Jesus -Moment, in dem sich jeder so auseinandersetzt, oder ist das, wie schwerwiegenderer materieller Betrug oder Unterschlagung, was der Vorstand behauptet, was viel unterschiedlicher ist, oder?
(07:57) Shiyan: Ja. Ich denke, wenn es nur eine reine (08:00) Leistung wäre, scheint es, als wäre die Ankündigung anders, oder?
(08:02) Wir machen Schnitte. Ja. Wir schlänken unser Produktportfolio. Wir konzentrieren uns auf unseren Kern, solche Dinge. Ich glaube nicht, dass es so wäre, als würden wir die Gründer wegen Unterschlagung suspendiert. Das fühlt sich einfach wie eine viel ernstere Anklage an. Und ich denke mehr besorgniserregender, oder? Denn am Ende des Tages gibt es ein Element des Vertrauens, oder?
(08:25) Das ist, dass jemand ein Geschäft beginnt und am Anfang nichts richtig ist. Und du musst sagen, hey, ich glaube dir, du kannst etwas daraus machen. Und im Laufe der Zeit, gegen die Sie gegen den Plan oder die Vision und die Menschen sind, sind wie, oh, es scheint, als würde er funktionieren. Als ob wir die nächste Wachstumskasse und so weiter und so weiter finanzieren werden.
(08:45) Aber diese Dinge wie zerstören Vertrauen und senden die Schüttelfrost über das Ökosystem, wo Sie dann nichts vertrauen können. Wie ich muss, wird es viel länger Fleißprozesse machen. Und ich denke nur, dass es einfach schrecklich ist.
(08:57) Es ist einfach schrecklich für das Ökosystem. Es macht mich zutiefst traurig (09:00) traurig.
(09:00) Jeremy Au: Wir hatten Zilingo, was bisher viele Ähnlichkeiten ist. Dies ist ein vollständiger Stapel, der textile Macher hilft, alle Materialien, Effizienz, Produktivität und Handel zu erledigen. Es ist also ein ähnliches Ende zu Ende.
(09:13) Und auch ich denke, südlich, starke Routen und Operationen in Südostasien. Ich denke, dieser Albtraum ist vor einigen Jahren passiert und jetzt haben wir noch einen. Ich denke, die Leute könnten sagen, dass es eine einmalige Sache gibt. Und dann denke ich auch, dass Ihr Hauptargument einige der kleineren Fälle von Betrug ist, die wir in früheren Episoden besprochen haben, die von den aufstrebenden Marktartikeln gehörten, die erwischt wurden, vielleicht relativ kleiner, aber dies ist so groß wie Zilingo in Bezug auf die Bewertung, sehr spät gefangen oder zumindest die Vorwürfe sehr spät.
(09:45) Ich denke, es wird einen enormen Auswirkungen auf alle Wachstumsinvestoren in südostasiatischen Unternehmen haben.
(09:51) Shiyan: Ja, es ist nicht großartig. Aber einige Leute verdienten Geld mit dem Deal.
(09:55) Jeremy Au: Sie haben es getan. Wir diskutierten, dass es drei Personen gab, die in der letzten Serie D ihre Positionen (10:00) verlassen konnten? Northstar,
(10:03) Shiyan: und Sui Ling von Wavemaker.
(10:05) Jeremy Au: Ja, sie war eine Operationspartnerin und es war interessant, weil ich denke, dass sie alle tatsächlich unterschiedliche Ansätze für ihren Investmentstil zeigten, denke ich, wenn Sie darüber nachdenken. Northstar war früh in Bezug auf so früh wie ein, Südostasien -Wachstumsinvestor.
(10:20) und dann, als sie eine Position verkauften, die ihren ursprünglichen Investitionsbetrag abdeckte. All diese Daten stammen offensichtlich aus Industrieasien. Ich denke, das zweite war, dass Ideenource frühestens in den Sinn kam, oder? Ja, wir haben einen Engelsspur und dann haben sie die, die sie wie ein großer Teil der Position verließen, verlassen, aber nicht die gesamte Position.
(10:38) Aber sie konnten über fast 10 Jahre, neun, 10 Jahre ungefähr 40x Myc über vielleicht etwa 40x Myc erkennen. Und dann kaufte Suningcha 2019 Sekundärs und verkaufte sie dann 2023, 2024. Und dann bekam sie auch eine 40 -fache Rückkehr, aber sie verließ ihre gesamte Position, die sie zur besten leistungsstarken Fondsmanagerin in Südost (11:00) Asien macht.
(11:00) Weil sie bekam, weil die IEA -Quelle 40x gemacht hat, aber neun Jahre lang hielt, oder? Und dann bekam sie auch 40x, aber sie hat es in fünf Jahren gemacht. Ja. Ja. Herzlichen Glückwunsch, Lily.
(11:11) Ja, es ist interessant. Nun, ich denke, wenn jemand auf dem Cap -Tisch von ihr ist, während sie ausgeht, wird jeder so sein, als wäre es Zeit für mich, etwas Geld vom Tisch zu nehmen. Was denkst du, Geld vom Tisch zu nehmen, insbesondere im Kontext von Südostasien?
(11:22) Shiyan: Ich denke, viel davon hängt davon ab, wer du bist, oder?
(11:24) Als Engel, oder? Deine LP bist du, oder? Und so denke ich, was ist deine Hürde und wofür bist du versichert? Und als Engel könntest du sein, hey. 10 x fühlt sich ziemlich gut an. Oder drei x fühlt sich ziemlich gut an. Und als Engel verwalten Sie auch Ihre persönliche Liquidität, oder?
(11:39) Das ist im Grunde genommen hey, ich könnte es bekommen, sagen wir drei x in einem Jahr. Das fühlt sich ziemlich gut an. Und dann kann ich es nehmen und wieder in andere Investitionen recyceln. Wenn Sie ein Venture -Investor sind, haben Sie einen 10 -Jahres -Fonds, und Sie erhalten drei x in einem Jahr. Ihre LPS werden sagen, was machst du, Mann? Das ist es nicht, wofür ich dich bezahlt habe.
(11:54) Ich denke, viel davon hängt davon ab, wer Sie als Investor sind und was Ihre Hürdenrate (12:00) ist. Ich denke für viele Engel. Wer waren diejenigen, die den Gründer anfängliche Überprüfungen vorgenommen haben und früh darauf wetten, dass es vollkommen rational und vernünftig ist, sobald die großen Investoren hereinkommen, um zu sagen, hey, ich habe meinen Beitrag geleistet.
(12:12) Und ich werde das Geld vom Tisch nehmen. Und dann gibt es immer diese Frage, nehme ich alles aus oder lasse ich etwas fahren? Und decke ich meine Kosten? Decke ich meine Kosten mehr als und lasse die weniger richtig? Und das hat die aktuelle Bewertung des Unternehmens und was Sie über den Fortschritt wissen, denken Sie, dass das ziemlich geschätzt wird?
(12:30) Ist das aggressiv? Hey, sie werden sich etwas Zeit in Anspruch nehmen, um darauf zu wachsen. Ist es. Unterbewertet Hey, ich denke tatsächlich, dass es hier viel mehr gibt, als die Leute nicht sehen. Ich denke, das beeinflusst wirklich, wie viel man den Tisch ausziehen oder nicht. Ja. Und so ist es eine ständige Debatte mit Fondsmanagern, oder?
(12:45) Wir und ich denke, einige Menschen haben Religion. Sie müssen festhalten. Ja. Andere Leute sind wie, hey, wir unterschreiben es jedes Mal. Wie wir uns fragen müssen, ob wir zu diesem Preis kein Käufer sind, sind wir ein Verkäufer? Ich denke, das ist wie eine interessante, es ist eine (13:00) interessante philosophische Debatte für Leute, aber ich denke, im Allgemeinen, als Fondsmanager mögen es, wenn Sie ihnen Geld zurückgeben.
(13:07) Es gibt also auch diesen psychologischen Einfluss von vielleicht, dass ich ein bisschen Aufwärtstrend verlieren werde, aber ich gebe DPI zurück an meine LPS. Und. Sie können sich umdrehen und es in meinen nächsten Fonds einfügen. Und ich bin bereit, ein bisschen Vorteile zu opfern, um diesen Vorwärtsdynamik zu haben. Und dann gibt es noch andere Leute, die sagen, ich habe keine Probleme, meinen nächsten Fonds zu erheben.
(13:28) Ich werde einfach sitzen und halten. Meine LPS werden mir später danken, also denke ich, dass es so viele verschiedene Überlegungen gibt, wie die Leute darüber nachdenken, wann sie ausgehen sollen.
(13:36) Jeremy Au: Also gibt es tatsächlich vier Arten von Investoren, die wir aus diesem Prozess gesehen haben, oder? Ich denke, die Investoren, die die Fahrt für die Fahrt gehalten und festgehalten haben, diejenigen, die genug verkauft haben, um ihren ersten Investitionsscheck zu decken, gibt es diejenigen, die teilweise verkauft wurden, damit sie einige Rendite realisierten, und es gab diejenigen, die vollständig eingelöst wurden.
(13:53) Ganz. Sui Ling, also hat sie vollständig ausgezahlt. Natürlich sind dies auch, wie ich bereits sagte, auch unterschiedliche Investorentypen, oder? Also ist Northstar (14:00) ein angesehener, unkomplizierter, legitim, aber groß. Und so schafft sie tatsächlich ein großes Signal für den Markt, das, wenn sie ihren gesamten Anteil verkauft haben, denke ich, dass dies zu viel Vertrauen für die neuen Anleger führt.
(14:13) Aber am anderen Ende der Skala ist Su Lingxiao, der ein kleiner einzelner Investor mit einem kleinen Quantum ist und aus diesen Liquiditätsgründen einen gesamten Anteil verkauft, vielleicht sehr verständlich und kein negatives Signal schaffen würde. für sie auszuzahlen. Ich denke, es ist dort eine interessante Dynamik.
(14:29) Ich denke, es wundert mich wirklich für mich, was hier die wichtigsten Imbissbuden für das Ökosystem sind?
(14:35) Shiyan: Ich denke, als Gründer weiß ich nicht, dass ich als Mensch nicht betrüge, la! Ich habe nur das Gefühl, dass es einfach so ärgerlich ist. Ich denke, Sie versuchen, ein Geschäft aufzubauen, und Sie ruinieren Dinge für alle anderen.
(14:48) Es wird am Ende herausgefunden, oder? Als würde es sein, wird es da sein. Ich denke, es gibt immer ein bisschen Unordnung, wenn die Leute anfangen. Ich denke, die Leute haben ein gewisses Verständnis von Oh, okay. Vielleicht war Ihre Revec am Anfang (15:00) nicht als super perfekt.
(15:02) Weil Sie versucht haben, die Dinge herauszufinden. Ich denke, im Laufe der Zeit sollten Sie zu dem Zeitpunkt der Serie A einen richtigen Finanzkopf haben. Sie sollten einige davon wie Sauberkeit und Hygienefaktoren einrichten. Auf jeden Fall, wenn Sie jemand sind, der gerne darüber nachdenkt, sich auf den Börsengang vorzubereiten, wie all dieses Zeug zugeknöpft werden muss, als ob Sie es nicht tun möchten, werden Sie nicht mit einem seriösen Underwriter ausgehen, mit dieser Art von Situation.
(15:25) Und denken Sie also darüber nach, was Ihr Endspiel hier ist, oder? Selbst wenn Sie auf lange Sicht nur selbst interessiert sind, sollten Sie wirklich versuchen, ein sauberes Schiff zu bauen. Ich denke, das einzige, was wir in den Nachrichten nicht gefunden haben, war wie, haben die Gründer Geld vom Tisch genommen?
(15:42) Jeremy Au: Ich bin klar. Ich bin mir sicher, dass die Details sicher sein werden, dass einige dieser Details herauskommen werden. Ich denke, was ich tatsächlich denke, ist, dass es einige Mikrosignale gab. Ich denke, der CFO ist gegangen, also schlossen sie sich an und gingen dann wie eine Fischerei. Und dann denke ich, dass es immer ein (16:00) Signal ist.
(16:00) Ich denke auch Zilingo. Als der CFO ging. Für Zalingo ist Zalingo für ihn interessant, weil er von einer sehr seriösen Bank stammte und dann kam er innerhalb eines Jahres sehr schnell. Ich denke also, dass Sie für Investoren immer wissen müssen, dass es wirklich wichtig ist, ein starkes Exit -Interview zu führen, wenn ein CFO- oder Senior -Manager abreist.
(16:21) Nur um so zu sein und auszusehen, können die Leute ständig gehen. Sie können müde sein. Chemie. Chemie. Es gibt alle möglichen Gründe, warum ein leitender Angestellter verlässt. Aber ich denke, es ist wirklich am Vorstand im Vorstand, wirklich sicherzustellen, dass das Exit -Interview fertig ist. Weil viele Führungskräfte durch Vertraulichkeitsvereinbarungen abgedeckt sind.
(16:39) Sie wollen kein Whistleblower sein, weil Whistleblower in Südostasien keinen Whistleblower -Schutz gibt. Ich denke, es ist eine schlechte Situation, für einen abgänglichen Manager zu sein, der aufgrund der vielleicht nicht einverstandenen Meinungsverschiedenheiten darüber, wie diese Aussagen gemacht werden, abreist. Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass Boards diese Ebene einer Klarheit oder eines Vertrauens mit den Führungskräften machen.
(16:59) Shiyan: (17:00) Ja, das sind nur die Gruben.
(17:01) Jeremy Au: Ja, nein, es sind Gruben. Ich denke, der weitere wichtige Mitnehmen ist, dass VC -Fonds wieder auf Due Diligence doppelt sein werden. Ich denke, dass während der Boom -Zeiten die durchschnittliche Due -Diligence -Zeit für die Due Diligence von fünf bis sechs Monaten auf ein bis zwei bis drei Monate zurückgeschrumpft wurden.
(17:17) Das wird sich wahrscheinlich wieder anziehen. Offensichtlich war die Due Diligence auch lang, auch weil ich viele DZT -Anbieter wollte, viele Menschen lernten die Prozesse. Es gibt also einige Effizienz, aber ich denke, es wird sich ausdehnen.
(17:29) Shiyan: Was ich wirklich sage, ist, dass jeder, der wir sorgfältig auf sich machen, einfach an sein Bankkonto anschließen können, und ich könnte einfach analytische Software gegen das ausführen, was Sie behaupten, Ihre Finanzabschlüsse sind.
(17:40) Jeremy Au: Das IRBC -Fonds wird effektiv gebaut, diese Brücke in Ich werde die Namen nicht sagen, aber das ist ein Teil davon. Es ist schwer
(17:46) Shiyan: Um sie dazu zu bringen, ist es schwierig, Gründer dazu zu bringen.
(17:48) Jeremy Au: Oh, es ist etwas, dem die Gründer dazu neigen, weil
(17:52) Shiyan: Sie sind verzweifelt nach dem Geld.
(17:53) Jeremy Au: Sie sind verzweifelt nach dem Geld in Südostasien.
(17:56) Ich denke nur, ob die VC -Fonds ihre (18:00) begrenzten Verwaltungsgebühren investieren wollen, um wie ein Finanz- und Engineering -Audit -Team effektiv zu erstellen, was normalerweise nicht das ist, worauf sie sich konzentrieren. Sie konzentrieren sich auf Value -Audit, sorry, Wertschöpfung und nicht auf Audit. Weil ich VC -Perspektive, es sind zwei Möglichkeiten, oder?
(18:12) Einer ist in der Due Diligence, die alle zwei Jahre dauert, Sie möchten bereits eine Sorgfalt arbeiten. Sie wissen also schon angeblich alles, was gut ist. Und dann in zwei Jahren werden Sie wieder Spendenaktionen sammeln. Also wird jemand anderes Due Diligence machen. Wie die Interail -Periode fühlt sich also nicht wie ein massiver Risikofaktor an.
(18:30) Wenn Sie sich darauf konzentrieren sollten, den Wert zu erhöhen. Bis es
(18:32) Shiyan: IS.
(18:33) Jeremy Au: Bis es so ist, aber dann, aber dann, ich gebe dir hier nur ein Beispiel. Ich habe eine Investition getätigt, mein Engineering -Team einsetzt, und ich finde es heraus, oops, es gibt bereits Betrug, 40%. Wie
(18:41) Shiyan: Vielleicht kannst du es aufräumen, oder?
(18:42) Jeremy Au: Ja, aber dann schreibt man einfach die Investition ab und ist einfach wie ja, also denke ich, dass strukturell es einen Anreiz für die Wertschöpfung gibt und nicht.
(18:49) Shiyan: Das stimmt. Das stimmt. Das ist hübsch, es ist einfach nur verächtlich.
(18:52) Jeremy Au: Es ist verirrt und ich denke, es ist schrecklich, weil wir über Leute sprechen, die Geld vom Tisch stecken, aber normalerweise Geld vom Tisch ziehen, weil das (19:00) Geld gut läuft und dann Sie Geld vom Tisch nehmen, was sinnvoll ist und das Unternehmen weiter wächst.
(19:04) Das ist es. Oder vielleicht hat das Unternehmen ein Plateau von Arbeitsplätzen, aber aufgrund von Marktfaktoren, weil die Pandemie stattgefunden hat, weil die Konkurrenten eingezogen sind. Ich denke, es gibt alle möglichen rationalen Gründe, aber ich denke, wenn ich ein Investor der Wachstumsphase aus Amerika war und ich im Grunde genommen geschraubt wurde, weil die früheren Investoren nicht genug finanzielle Kontrollpersonen und Governance haben, um dies zu erreichen.
(19:26) Dann würde ich gerne all diese Serien, einer Wachstumsstufeinvestoren und der frühen Stadiuminvestoren, die gemacht, vertrauen. Darstellungen an mich und in einem Vorstand von mir, dass diese Firma in Ordnung ist. Denn wenn Sie jetzt sagen, dass, okay, im letzten Jahr, da die Investitionen Unterschlagung oder etwas passiert sind, dann ist das auf der Verpflichtung, aber wenn der Sorgfaltspunkt der Wachstumsstation am besten gemacht wurde und Dinge Scheiße waren, was dann vor dem Vorgänger die früheren Investoren taten?
(19:55) Ja. Du hast gesagt, ja, ich bin traurig.
(19:58) Shiyan: Ich habe das Gefühl, das Leben ist zu kurz (20:00), um sich auf diese Weise in die Luft zu jagen. Ja.
(20:03) Es ist ehrenwerter, sich in die Luft zu jagen, hey, Sie versuchen, Sie haben versucht, etwas wirklich hart zu tun, und es hat nicht funktioniert. Nicht wie. Sie sind gegangen und haben Betrug begangen. Es ist wie
(20:12) Jeremy Au: Mutliger Betrug. Okay, diese Aussage ist für alle Gründer, denen bestätigt wurde, dass sie in der Vergangenheit Betrug gemacht haben.
(20:18) Wie ich schon sagte, dann gibt es eine x -prozentuale Chance, dass diese Anschuldigungen als falsch erwiesen werden, oder? Ich denke, das ist eins. Mal sehen, wie das ausschüttet. Aber ja, es ist definitiv nicht, es ist immer noch das Selbstvertrauen. Es erinnert mich an, es ist das, worüber sie wie ein Flug sagen, oder?
(20:31) Vorschriften, Sicherheitsvorschriften, wie jeder Teil dieser Sicherheitsregulierung ist im Blut geschrieben.
(20:36) Shiyan: Ja.
(20:37) Jeremy Au: Weil ein Flugzeug einen Absturz hatte und dann eine neue Richtlinie erstellt hat, die wie: Oh, die Tür des Cockpit -Piloten kann nicht von zufälligen Passagieren eingegeben werden, weil die Leute versuchen, das Flugzeug abzubrechen.
(20:47) Shiyan: Ja.
(20:47) Jeremy Au: Und dann ist das eins. Und dann ist das zweite, oh, es stellt sich heraus, dass Piloten, die alleine sind, manchmal das Flugzeug selbst abstürzen und Menschen aus ihrem Ding abschließen können. Jetzt müssen Sie also eine Richtlinie erstellen, in der niemand, es muss immer zwei Personen sein, eine andere Person in der (21:00) Flugzeug.
(21:00) Damit ein CO -Pilot aussteigt, dann ist die Stewardess dort, um dort zu sein, nur für den Fall, dass der Pilot sich entscheidet, etwas Lustiges zu tun. So wie jeder Schritt wie eine Schraubverwöhnung ist, fühle ich diese Art von Schrauben, oder zumindest ist Skandal notwendig. Menschen dazu zu bringen, zu sein, oh, die Chancen, erwischt zu werden, ist hoch, die ich dachte, und die Belohnung dafür ist niedriger als ich dachte.
(21:24) Shiyan: Wenn Sie ein Ingenieur in Kanada sind, erhalten Sie diesen Ring, der aus dem Metall einer zusammengebrochenen Brücke in Quebec hergestellt wird. Wow. Es ist wie eine Erinnerung an die Verantwortung eines Ingenieurs. Oh. Was kann schief gehen, wenn Sie möchten, machen Sie Ihre Mathematik nicht richtig?
(21:41) Wir brauchen also einen VC -Ring, der in den Metallen der schlechten Buchhaltung geschmiedet ist. Ich weiß nicht, was das Äquivalent ist. Sie haben keine Brücke, aber was können wir tun
(21:51) Jeremy Au: Sie nehmen alle, ich weiß nicht, die Prüfpapieraussagen und dann recyceln Sie sie entweder in ein, ich weiß nicht, Papierfächer oder Papierring.
(21:59) (22:00) Ja. Ich denke, es ist ein echtes Problem. Und ich denke, ich denke, jeder muss steigern, oder? Ich denke, VCs müssen sich in Bezug auf die Gewährleistung der Governance steigern, oder? Und Kontrollen. Nur um zu machen, denn es ist sowieso nur eine gute Praxis, oder? Und ich denke, wenn es richtig so gestaltet ist, wie es in den USA gemacht wird, kann es für Gründer tatsächlich relativ leicht sein. ICH
(22:18) Shiyan: Denken Sie eigentlich, dass es in den USA offensichtlich auch Betrug gibt, oder? Ja. Aber ich denke, ein Teil davon ist, dass wir in den USA nur echt sprechen lassen, oder? Die Wahrscheinlichkeit eines Startups ist niedrig. Dies ist ein Sport mit hohem Risiko, oder?
(22:32) Wir werden hier keine Buchhalter. Und so wissen die Leute das oder schließlich erkennen sie das, oder? Und so spielen sie nicht für ein Startup. Sie spielen für wiederholte Aufnahmen bei Startups. Und wenn Sie der Meinung sind, dass die Wahrscheinlichkeit ist, dass Ihr Startup wahrscheinlich scheitern wird oder es nicht so sein wird, wie das Einhorn, möchten Sie nur mehr Torschüsse machen.
(22:54) Sie können also bei Ihrem ersten oder zweiten Versuch keinen Betrug begehen, weil Sie die Torschüsse verlieren, oder? Die Leute wollen nicht mehr mit dir arbeiten (23:00). Und so denke ich, dass ich in diesem Ökosystem für die Dauer meiner Karriere auf eine Weise in diesem Ökosystem in diesem Ökosystem tätig bin, was sinnvoll ist?
(23:10) und. Sam Altman ist heute der CEO von Open AI. Sein erstes Startup war kein riesiger Erfolg.
(23:15) Jeremy Au: Ja. Es war effektiv ein Medium.
(23:16) Shiyan: Richtig. Und aber das war okay. Es ist nicht so, dass alles, was Sie tun, ein riesiger Erfolg sein muss, aber Sie müssen sich so verhalten, wie ich meine Investoren behandelt habe.
(23:25) Ich habe meine Mitarbeiter gut behandelt. Ich habe versucht, ein gutes Ergebnis zu erzielen, auch wenn es nicht das war, was wir alle wollten. Ich habe mich so verhalten, dass ich zeigt, dass ich ein guter Schauspieler im Ökosystem bin. Und wie Betrug ist das Gegenteil davon, oder? Und so müssen wir alle auf derselben Seite sein, wie man ein Ökosystem betreibt, um es für alle anderen besser zu machen.
(23:46) Denn wenn alles wie keine Summe und Cutthroat und ich nicht weiß, wer betrügt, wer und was auch immer, dann funktioniert es nicht.
(23:52) Jeremy Au: Ja. Und ich denke, dort ist die Dynamik das. Wer verliert aus dieser gesamten Situation, wenn es schlecht (24:00) Buchhaltung ist, oder? Und schlecht. Glaube und schlechte Äpfel, das ist da.
(24:04) Ich denke, es ist auch für viele Menschen schrecklich. Ich denke, die Leute sollten einfach so sein, dass es meiner eigenen Karriere nicht nur schadet. Es schadet meinen Mitarbeitern, oder? Wir werden Ihnen einen Job finden, meine Kunden, die unterwegs sind, meine Fischbauern, die durch Aufruhr gehen. Aber ich denke, eins denke ich auch darüber nach, dass sie, und du klingst wie eine so alte Person, weil du so über deine Karrieredauer nachdenkt, das Ganze.
(24:24) Ich denke, es gibt viel Betrug, oder? Der Witz über Forbes 30 von 30 ist, dass wir Elizabeth Holmes oder das College -Terranos in den USA hatten.
(24:43) Das ist auch in den USA passiert. Aber natürlich würde ich sagen, dass ich das Gefühl habe, dass dieser Nenner größer ist. Ich würde sagen, ich habe das Gefühl, weil das US -Ökosystem so viel mehr ist. Betrug
(24:51) Shiyan: pro Einheit Start, oder? Ja.
(24:52) Jeremy Au: Ich denke
(24:53) Shiyan: Wir haben ein höheres Verhältnis von Betrug pro Startup.
(24:55) Jeremy Au: Wir sollten dies berechnen.
(24:56) Shiyan: Betrug pro Erfolg der Einheit.
(24:58) Jeremy Au: Oh, Betrug pro Erfolg der Einheit ist noch niedriger. Denn (25:00) Südostasien ist bis auf wie viele Erfolge, die wir haben? Greifen.
(25:03) Shiyan: Meer.
(25:04) Jeremy Au: Sea. Gehen zu. Ich denke, das wären die drei Ausgänge. Wir haben. Bukalapak Ja, also 2 mal 5, oder?
(25:13) Shiyan: Ja, ich denke, das ist das Ding, oder? Wir müssen uns nur mögen, ich möchte sagen, dass es schwierig ist, dass jeder ein Unternehmen starten ist.
(25:20) Es ist schwierig, ein Unternehmen zu wachsen. Und es ist, als würde man eine Million Einnahmen erzielen. Das ist eine Leistung. Ja. Von eins bis 10 zu gelangen ist eigentlich ziemlich schwer.
(25:28) Jeremy Au: Ja.
(25:28) Shiyan: Und dann sind die gleichen 10 bis 50 ziemlich schwer. 50 bis hundert ist schwer, oder? Jeder Schritt dort ist wie verschiedene Probleme zu lösen und es ist schwer.
(25:35) Und Sie sollten nicht erwarten, dass es über Nacht ist. Ja. Das ist eigentlich keine vernünftige Erwartung. Sie sollten erwarten, dass es schwer ist. Aber das ist in Ordnung, denn wenn Sie tatsächlich sind, wenn Sie etwas Wertvolles schaffen, lösen Sie das eigentliche Problem eines Menschen, dann müssen Wert erfasst werden, oder?
(25:50) Und so liegt es an Ihnen, darüber nachzudenken, okay, wie erfasse ich es effektiver, schneller, all diese Dinge, im Mittelpunkt, wenn ich das Problem eines Menschen auf eine wertvolle Weise löste, dass sie (26:00) mich dafür bezahlen wollen? Und sie wollen mich mehr bezahlen, als es mich kostet, sie zu erwerben, oder?
(26:02) oder ihnen zu dienen. Ich denke, das ist die Flip -Seite, oder? Was ist wie das, was ich etwas Positives haben möchte. Ich möchte nicht, dass es in dieser ganzen Episode um Betrug geht, oder? Wir sind zu Beginn des Jahres und hoffentlich haben die Leute wie ihre OKRs oder überlegt darüber nachgedacht, was ihr jährlicher Plan ist.
(26:16) Aber ich denke, es gibt diese große Frage von okay, sagen wir, ich mache dieses Jahr eine Million Einnahmen, oder?
(26:22) Was würde mein Geschäft brauchen, um 10 Millionen Einnahmen zu sein? Und gibt es Hebel in meinem Geschäft, die ich versuchen kann, diesen Prozess zu beschleunigen. Und dann versuchen Sie, mein Geschäft mit 25 oder 50 Millionen vorzustellen, oder? Was ist der Muss dort glauben? Weil ich manchmal denke, Sie haben sich um eine Million Einnahmen gekämpft und Sie sind einfach so müde.
(26:44) Du bist wie, oh, und dann bist du wie schleifen. Und du bist wie, okay, ich kann meinen Weg zu 2 Millionen Einnahmen sehen. Und du bist wie, okay. Dann bist du so, als hätte ich mich verdoppelt, aber eigentlich kein großes Unternehmen. Ja. Und es ist kein Wachstum oder Rendite von Venture Scale.
(26:57) Und so wirklich zu denken (27:00), wo sind diese Schrittfunktionsveränderungen in Ihrem Unternehmen? Wenn Sie ein bisschen Ausfallzeiten haben, bevor die Dinge super verrückt werden, denke ich, dass es für Router nützlich ist, über diese Katalysatoren ihres Geschäfts nachzudenken. Und natürlich müssen Sie immer das Betriebsgeschäft im stabilen Schiff haben.
(27:16) Aber wenn Sie Investitionen tätigen müssen, um diese Katalysatoren zu verwirklichen. Überlegen Sie, wo Sie sich Zeit nehmen, um diese Dinge zu tun, denn sonst haben Sie ein kleines Unternehmen, oder? Du bist wie fünf Jahre in und du bist wie, schau, ich bin Cashflow Breakeven und du bist wie, Howopie.
(27:31) Das ist nicht das große Ergebnis, für das alle arbeiteten. Ich denke, das ist wie etwas, über das ich die Leute ermutigen würde, nachzudenken. Und es ist eigentlich aufregend und beängstigend, weil es wirklich beängstigend sein könnte, über OH nachzudenken. Wir müssten das wirklich schwer machen, um unser Geschäft auf diese Weise wirklich zu verändern.
(27:49) Aber vielleicht ist es aufregend, weil du dann wie bist, aber ich denke, es kann getan werden. Ja. Es erfordert nur, dass wir x, y, z -Ding machen. Das ist mein Versuch, eine positive (28:00) Schlussfolgerung zu erzielen.
(28:01) Jeremy Au: Ich denke, das hat mich an eine alternative Version von Ereignissen im Multiversum erinnert, oder? Und ich denke, wenn Efishy für die letzte Runde der Serie D für eine lokale Auflistung auf der IDX gegangen wäre.
(28:15) Weil es ein paar hundert Millionen Dollar bewertete. Ich denke, ihre Geschichte könnte ganz anders sein. Ich bekomme nur ein Beispiel, oder? Weil ich denke, dass dies, anstatt dieses große, offensichtlich, wie bei all diesen souveränen Vermögensfonds aus Europa, Malaysia und Singapur, zu tun hat.
(28:29) Ich denke, wenn sie für diesen lokalen, ein paar hundert Millionen Dollar gehen, was als Fischgeschäft, Einzelhandel, machbar ist, gibt es denke, dass es einen Einzelhandelsinvestoren gibt und sie weiterhin unterstützen. Ich denke auch. Es geht zurück zum Betrugsdreieck, oder? Dass wir in der vergangenen Episode gesprochen haben, was ist wie, welche Anreize, oder?
(28:44) Und ich denke, die VC -Art der Rückgaben und die Wünsche, die diese Art von Profil anzeigen möchte, erzeugt diesen Anreiz für Gründer, die Verwendung von Rechnungswesen, Tricks und nicht was auch immer. Ich habe das Gefühl, wenn vielleicht vor zwei Runden jemand gesagt hat, entscheiden Sie sich für die lokale IDX -Auflistung, ich vermute, ich sage es nicht (29:00), aber die Anreize waren dort, sie wurden verjüngt, sie hätten ihre Finanzkonten umstrukturieren können, oder?
(29:05) Material Offenlegung, reinigen Sie es, erledigen Sie es. Weil es immer noch ein bedeutendes Geschäft ist. Sind
(29:10) SHIYAN: Sie sagen, dass es einen Anreiz gibt, dass die VCs Wachstumsdruck ausüben, ein Anreiz zum Unterschied gibt?
(29:16) Jeremy Au: Nein, ich denke, es gibt einen Anreiz, große Wachstumszahlen zu melden. Und Sie und ich würden großartige Wachstumszahlen machen, indem Sie uns nur in den Arsch abarbeiten.
(29:26) Und wenn wir uns aus dem Arsch ausarbeiten, werden wir uns nicht die Wachstumszahlen geben, wir werden es unseren Investoren nur sagen und sagen, sorry, das sind Scheiße. Und dann müssen wir nur Scheiße essen und ich weiß nicht, werden gefeuert oder was auch immer es ist. Aber weil wir, wie Sie sagten, eine lange Karriere vor sich haben und es nicht wert ist, den Rest meiner Karriere dafür zu riskieren, was auch immer.
(29:43) Aber ich denke, dass die meisten Gründer in Südostasien zum ersten Mal Gründer sind und von anderen Gründern umgeben sind. Und aus dieser Perspektive, wenn jemand sagt, oh, so ist er für uns, kleine, mittlere Unternehmen in Bezug auf. Zauberer der Buchhaltung in (30:00) was auch immer.
(30:01) Also denken Sie, dass es so ist, und dann denken Sie, dass es eine gängige Praxis ist und Sie glauben nicht, dass Sie erwischt werden. Ich denke, all das sind die Zutaten zusammen. Ich bitte nicht nach VCs, die Erwartungen zu senken. Ich denke nicht, dass dieser Punkt ist. Ich sage nur, dass ich denke, dass es einen Weg gab, auf dem die CSA um die CSA gegangen ist. Wenn sie sagten, lass uns eine lokale Auflistung gehen, denke ich, dass sie das Unternehmen langsamer aufbauen werden und möglicherweise wissen Sie, dass Sie diese ganze Situation vermieden haben.
(30:25) Shiyan: Das scheint sehr positiv zu sein
(30:27) Jeremy Au: Spin. Sie haben gerade eine positive Art zu beenden. Okay, warte, ich
(30:32) Shiyan: Ich möchte immer noch, dass die Leute großartige Unternehmen bauen, und es richtig lah.
(30:36) Jeremy Au: Natürlich hast du das Ding über den Erfolg über Nacht gesagt, oder? Es gibt keinen Erfolg über Nacht. Es gibt keinen Erfolg über Nacht, aber lassen Sie uns super echt sein.
(30:42) Es war ein Knopf, der über Nacht erfolgte. Und die Leute konnten es schieben. Und dann waren alle so, was? Und wenn Sie dann gesagt haben, ist es eine Chance von 50 Prozent, dass Ihre Karriere für den Rest Ihres Lebens in Südostasien vorbei ist, wenn Sie den Knopf drücken. Wie viel Prozent der Menschen drücken die Taste? Oh, wahrscheinlich ziemlich hoch.
(30:58) ziemlich hoch, oder? Ich sage nur, weil (31:00) die Leute nicht glauben, dass sie erwischt werden. Wenn Sie der Meinung sind, dass es eine 10 -prozentige Chance ist, erwischt zu werden, werden Sie wahrscheinlich den Knopf drücken. 50%. Ich denke, das gesamte Ökosystem ist meiner Meinung nach, dass Gründer aufwachen müssen, um zu sein. Es besteht eine 99 -prozentige Chance, dass Sie erwischt werden, wenn Sie diesen Knopf drücken.
(31:11) Und dann fällt die Belohnung einfach ab, oder?
(31:14) Shiyan: Okay La, aber vielleicht bin ich einfach zu naiv, was ist, auch wenn Sie nicht erwischt werden, können Sie damit leben? Sie gehen jeden Tag herum, als wären Sie ein Betrug.
(31:22) Jeremy Au: Dafür ist die Therapie da, oder?
(31:23) Shiyan: Sie geben Therapie einen schlechten Namen!
(31:25) Jeremy Au: Nein, du nimmst deinen kranken Erlös und dann benutze du es, um einen Therapeuten zu bekommen, Batman zu werden, gegen Gerechtigkeit zu kämpfen und zu bekommen.
(31:36) Shiyan: Oh mein Gott. Ich weiß nicht. Ich denke ja, nein, das ist nur menschlich, oder? Wenn es einige gibt, hat das Gefühl, dass es einen leichten Gewinn gibt, ja, die Wahrscheinlichkeit ist, dass die Leute es nehmen werden. Aber hoffentlich können wir alle die Konsequenzen berücksichtigen.
(31:48) Jeremy Au: Ja, weil es nicht einfach ist, weil es ein Schmerz ist und es kein Sieg ist, weil du irgendwann erwischt wirst.
(31:53) Weil alle anspruchsvoll sind und nicht in einer Serie D -Ebene erwischt wurden, werden Sie in einer Serie E, einer Serie F (32:00), schließlich in der Serie F erwischt. Ja, ich hoffe, es geht den ganzen Weg. Nein, ich denke auch, eins, vielleicht würde ich sagen, dass es einige Gründer gibt, die ich getroffen habe, dann tatsächlich zu Beginn dieses Prozesses.
(32:10) Es gibt Buchhaltung und es gibt immer ein gewisses Maß an Behandlung der Buchhaltung, oder? A Versus B, oder? Und vielleicht haben sie mit B angefangen, weil jemand ihnen sagte, es sei der richtige Weg, bla, bla, bla. Aber es gibt ein bisschen Schneeball, in dem es ist, was es ist, es verbindet, oder? Es ist einmal du, dann steckst du darin fest und dann hast du das Gefühl, wenn ich es jetzt wieder in die Buchhaltungsstrecke A ändere.
(32:29) Wie auch immer, ich dachte immer, das sei einfach wie. Wenn Sie Scheiße essen müssen, essen Sie es jetzt einfach und knabbern Sie nicht. Essen Sie es jetzt einfach, denn wird das schlimmer? Denn wenn Sie es jetzt tun, ist es nach ein oder zwei Jahren, aber jetzt, wo Sie es endlich verstehen. Und ich sage Ihnen, dass dies ein Problem ist, weil ich es sehen kann, weil Sie es haben.
(32:47) Shiyan: Aber es ist auch nur, wenn jemand dies Ihnen vorgestellt hat, stellen Sie sich vor, Ihr Verhalten wurde von jemand anderem zu Ihnen zurückgedacht. Würdest du sagen, oh ja, ich liebe diese schattige Buchhaltung. Sie sollten mehr tun, ist der Rat, den Sie geben würden?
(32:59) Jeremy Au: Nein, aber sie denken nicht (33:00) als schattige Buchhaltung, oder?
(33:01) Ich habe buchstäblich mit einem Gründer zusammengearbeitet und er meinte, dies ist ein Cashback -Programm für alles, was es ist. Aber dann war der Nettoeffekt, dass Sie Einnahmen diskontieren, die sich zwischen den Brutto- und Nettoeinnahmen widerspiegeln sollten. Und jetzt verschieben Sie diese Umsatzkosten des Marketings in Ihr Verkaufs- und Marketingkostenbudget, das unter der Linie liegt, und dann haben Sie diesen interessanten Effekt, der eigentlich sehr häufig ist. In den letzten fünf Jahren habe ich denke, dass ich jetzt aufgeräumt bin, aber es war sehr häufig in E -Commerce -Plattformen, auf denen ich 20 Prozent für Einnahmen ausgegeben habe, und dann sind meine Revenuen wie verrückt.
(33:37) und dann mein. Bewertung und es steigt einfach mit dem gleichen Preis, aber es ist unten. Und dann bewerben sich die Leute ein Vielfaches über die Einnahmen, ohne dies zu betrachten.
(33:46) SHIYAN: Deshalb hasse ich den Handel.
(33:47) Jeremy Au: Ja. E -Handel ist sehr häufig. . Aber in dem Moment, der interessanteste ist der Moment, in dem Sie diese Buchhaltungsbehandlung haben, weil er in Südostasien immer durchgeführt wurde, dann gibt es einen natürlichen Anreiz, da Vertriebsmitarbeiter und andere Menschen so sind.
(34:03) In gewissem Maße einige strukturell. Entscheidungen in der Buchhaltung können sich tatsächlich wandern, da die Anreize aus dem Gleichgewicht geraten.
(34:10) Shiyan: Du machst einen schrecklichen
(34:11) Jeremy Au: Job zu sein
(34:12) Shiyan: positiv, Jay.
(34:13) Jeremy Au: Nein. Schau, es ist wie Märchen, oder? Heute sind Märchen sehr nett und was auch immer es ist, aber die Leute vergessen, dass der Sinn der kleinen roten Reithaube darin besteht, das Kind zu erschrecken und einfach wie Wölfe da draußen zu sein, und Sie müssen die Augen auf einen Schwenk behalten.
(34:30) Und manchmal geben sie vor, Ihre Oma zu sein. Sie und dann sollten Sie sich wehren und Sie sollten weglaufen und manchmal wird ein Holzfäller hierher kommen und Ihnen helfen, Gerechtigkeit zu bekommen
(34:52) Shiyan: Ja.
(34:52) Ja. Nein, ich meine, schauen Sie die Realität der Realität in der Realität, die es schwierig ist. Ja und Ehrlichkeit ist die beste Politik.
(34:58) Jeremy Au: Ehrlichkeit ist die beste Politik und (35:00) Ich hoffe, dass diese Vorwürfe falsch sind, weil dies bedeutet, dass es sich um ein riesiges Missverständnis handelte.
(35:07) Shiyan: ziemlich großes Missverständnis. Ja,
(35:08) Jeremy Au: Das ist ein sehr großes Missverständnis, aber diese Dinge passieren, also bin ich mich gebeten, optimistisch zu sein. Ich hoffe, es ist ein riesiges Missverständnis, oder? Ich mache es ernst. Dann tun wir es nicht, dann hat es nicht diesen erschreckenden Effekt auf das Südostasien -Ökosystem und all diese anderen Dinge. Es ist nur so, dass ich nicht wetten würde.
(35:23) Ich muss nur warten, bis die Fakten herauskommen. Ich warte darauf, dass die Deel Street Asia darüber berichtet und uns wissen. Klingt gut. Gut. In Ordnung. Frieden raus. Bis zum nächsten Mal. Bis zum nächsten Mal. (36:00)