Wachstumsmultiplikator -Podcast: Skalierung, während Sie der Vision Ihres Startups treu bleiben - Jeremy Au (Monk's Hill Ventures)
Jeremy trat am 17. Juni in den Podcast für Wachstumsmultiplikator bei, um mit Ricky Willianto zu plaudern:
Seine Erfahrung auf dem Bau von konjunkten Beratung und Cozykin
Wie man geschäftliches und kulturelles Wachstum in Einklang bringt
Warum Gründer zu 100% verantwortlich für die Kultur und das Umfeld des von ihnen aufgebauten Unternehmens verantwortlich sind
Seine Ansichten über den Unterschied zwischen dem Ausführen eines VC-finanzierten und einem Bootstrap-Startup
Seine persönlichen Tipps und Tricks
Schauen Sie sich den Podcast hier und das Transkript unten an.
Transkript:
Jeremy Au 0:00
Würden Sie diese Person als Teamkollege einstellen? Würde ich gerne mit dieser Person zusammenarbeiten und denke, viele von uns verlieren das sehr schnell aus den Augen. Und dann arbeiten sie plötzlich bei einem Startup, das sie nicht mehr lieben, weil sie in diesem Sinne, so etwas wie Bargeld, die Karotte, eine geringere Verdünnung oder mehr Eigentümer verfolgt haben, aber am Ende gehandelt sie an den Rändern und die Lust Control Adobe -Kontrolle für die Kontrolle, aber die Kontrolle über die Umwelt und eine.
Ricky Willianto 0:26
Zu Beginn ihrer Reisen kennen die meisten Gründer genau die Art von Unternehmen und die Art von Kultur, die sie bauen möchten. Wenn die Unternehmen jedoch wachsen, ist es für sie leicht, dies aus den Augen zu verlieren, zumal sie neue Mitarbeiter, Investoren, Berater und sogar Partner in das Unternehmen einbringen, die alle die allgemeine Richtungskultur und DNA des Geschäfts beeinflussen können. Jeremy Owl, ein zweimaliger Start -up -Gründer und jetzt der Leiter strategischer Projekte bei Monk's Hill Ventures, ist der Ansicht, dass Gründer Schutz für die Vision und den Zweck des Unternehmens sind. Die Gründer müssen vorsichtig sein, um Entscheidungen zu treffen, die ihre Kontrolle und ihren Einfluss auf die Entwicklung ihres Unternehmens beeinflussen könnten, damit es sich nicht zu einer nicht wiederzuerkennbaren Einheit entwickelt, die vollständig vom ursprünglichen Vision des Gründers getrennt ist. Mein Name ist Ricky Willianto, Co -Gründer von Ravenry, und der Moderator des Wachstums -Multiplikator -Podcasts. Durch diesen Podcast hoffe ich, die Wege, Startups und Unternehmen aufzudecken, die Wachstumsreise aufgenommen haben, einige Geschichten aus den Gräben teilen und hoffentlich Muster und Hacks identifizieren, die von Unternehmen in Asien und dem Rest der Welt wiederholt werden können. Ich hoffe, Sie haben die Show genossen. Hey, Jeremy, vielen Dank, dass du heute zu mir gekommen bist. Bevor wir anfangen, lassen Sie uns die Leute Ihnen zuerst kennenlernen, also lassen Sie uns dazu bringen, ein wenig über sich selbst und vielleicht auch das zu teilen, was Sie in der Vergangenheit getan haben, was bemerkenswert ist und woran Sie gerade arbeiten.
Jeremy Au 1:47
Ja, so chronologisch, offensichtlich nationale Dienste, Singapur, dann UC Berkeley, dann bei einigen Start -ups in Deutschland und China und dann als Managementberater in Südostasien und China und konzentrierte sich auf Technologie- und Konsumgüter sowie wie Fusionen und Akquisitionen. Und dann bootstrap mein erstes Unternehmen, eine Beratungsagentur, die mit über 100 Kunden als Social Enterprise zusammengearbeitet hat, um die Rentabilität nach meinem Nachfolger Harvard MBA zu beenden. Und dann baute dort ein zweites Unternehmen, Early Education bei Tech in Boston in New York, von Null bis zum Saatgut bis zur Serie A, dem General Manager von Acquisition, dort ein Jahr lang vorbereitet. Und jetzt unter CO Ventures befindet sich die Leiter strategischer Projekte. Die Leute kennen mich vielleicht aus verschiedenen Gründen, wie Sie wissen, ich benutze all diese Symbole, Sie wissen, wie Forbes 30, unter 30. Sie wissen, ich betreibe einen Podcast bei Jeremyau.com und als Gemeinschaft, ich habe dort auch Südost -Tech -Führer der Südost -Asia -Tech -Führer interviewt. Und ja, weißt du, die Leute kennen mich vielleicht, weil ich gerne mit anderen Gründern abhängen und die Brise auf das Leben des Gründers schieße und wie man die Dinge hoffentlich besser macht, richtig. Außerdem gibt es lange und kurz.
Ricky Willianto 3:01
Deshalb bringe ich Sie dazu, sich vorzustellen. Ich denke, die Liste der Auszeichnungen, die ich zu lange für mich erinnern und richtig auflisten kann.
Jeremy Au 3:07
Ich möchte auch sagen, dass ich auch sehr stolze vollendete, Vater eines sechs Monats zu sein, oh, ja,
Ricky Willianto 3:12
Glückwunsch. So hübsch,
Jeremy Au 3:15
Sie wissen, eine der einfachsten und schwierigsten Errungenschaften, die leicht zu erreichen sind, wie Sie wissen, auch wie Wandern und Improvisation, und ich trinke morgens viel grünen Tee. Möchte noch etwas über mich wissen?
Ricky Willianto 3:27
Ich denke, ich denke, ich denke, es ist ein wenig über all diese interessanten Dinge über Sie im nächsten, wissen Sie, 45 Minuten oder so.
Jeremy Au 3:36
Ich habe die Daten für Sie gesenkt, ist jedoch wie Sie getwittert oder Sie sind wie, okay, ich weiß nicht, wer Jeremy wieder ist. Den Browser schließen, oder?
Ricky Willianto 3:43
Aber okay, lass uns anfangen. Beginnen wir mit, denke ich, was an Ihnen bisher am interessantesten ist, ist Ihr Interesse am Start -up -Ökosystem und Ihr Engagement. Richtig, nicht nur in Asien, sondern auch in den USA, als Sie mit Ihrem ersten Startup, dem gemütlichen Kind, begonnen haben, aber beginnen wir mit, warum Unternehmertum ein so interessanter Lebensweg für Sie ist? Was würden Sie diesen Weg für sich selbst wählen?
Jeremy Au 4:04
Ja, ich meine, weißt du, es ist eine gute Frage. Sie wissen, ich denke, ich wollte, wie ein Schüler der Sekundarstufe, ein Impfstatuch und ein Angestellter der Unterseite sein. Und natürlich hatte ich natürlich keine Ahnung, dass Sie wissen, 2020 wird vorbeikommen.
Ricky Willianto 4:21
Sie haben eine große Pause verpasst, Mann,
Jeremy Au 4:23
Ich denke schon. Und ich denke, das, was ich damit wirklich mitgekommen bin, war damals zwei Dinge. Der erste Teil war die Arbeit an einer guten Mission, an etwas, das für viele Leute wirklich wichtig ist, was in diesem Fall mit Impfstoffen, der Menschen und so weiter hilft. Und der zweite Teil, denke ich, der bei mir wirklich Resonanz war, war der Problemlösungsaspekt davon, was das Teil davon war, wie Sie wissen, das Tiefenkompetenz, das Wissen, die intellektuelle Genauigkeit und die Lösung verschiedener Probleme? Wenn Sie die Chance haben, Menschen zu beschatten, merkt ich natürlich, dass hey, obwohl ich diese beiden Teile davon mag, das bedeutet zwangsläufig, dass es wie Szenen recherchiert ist, weil ich extrovertiert war. Ich genieße zu einer Zeit das, was ich für Ökonomie betrachte, und ich habe nicht wirklich verstanden, dass es zu dieser Zeit Geschäft war. Und so war ich angezogen, an der UC Berkeley Wirtschaftswissenschaften zu studieren, wo ich sowohl die Verhaltensökonomie als auch die Ergonomie des Hodens tun musste. Und ich sagte, oh, was ist diese geschäftliche Seite und auf diesem Doppelabschluss, weil ich zu viel Freizeit hatte, denke ich. Und ich dachte, oh, ich weiß, das kann nur wärmer und wärmer werden. Und parallel war ich ehrlich gesagt versehentlich in einen Club namens Berkeley Group beigetreten, der mein Leben wirklich verändert hat. Dies ist ein Beratungsclub für den sozialen Sektor auf dem Campus. Das ist also alles, was ich darüber wusste, was Beratung war, und war interessanter, dass es sehr selektiv war, Top 3%auszuwählen. Und die Tatsache, dass sie mich irgendwie als Neuling ausgewählt haben. Und der Grund, warum sie mir diese wirklich harte Fallinterviewfrage gaben. Ein sehr Management -Beratungsansatz war jedoch wie ein Tarot -Praxis -Fall. Und die Fallfrage, die sie mir gaben, nämlich, dass sie für sehr, sehr schwierig waren, war wie Jeremy, 100.000 Dosen Impfstoff? Wie würden Sie sich in der Stadt verteilt, wenn Sie einen ähnlichen Distributionspfad betreffen, und ich hätte es an die Zeitleiste des Ansatzes betrifft, und ich habe ihn richtig zerstört, weil ich nichts über Management, Beratung, Marktgröße oder Zeitleiste oder Methodik wusste. Aber ich habe Impfstoffe wirklich geliebt. Und so sagten sie, wow, dieser Typ kennt seine Sachen wirklich, wird ein großartiger Managementberater für den sozialen Sektor. Und dann stellt ich mich jedoch heraus, dass ich in mir enttäuscht ist, sagen wir im ersten Semester, in dem ich alles von Grund auf neu lernen musste, aber es war diese erstaunliche Fahrt. Und ich denke, dort habe ich das Gefühl, wie es eine Möglichkeit für das Geschäft gibt, Gutes zu tun. Und für immer, wissen Sie, um auch einen Geschäftswinkel zu haben. Rechts? Sie wissen, wir sprechen über eine andere Art und Weise, wie finanzielle Nachhaltigkeit von der Seite des sozialen Sektors. Und von der Profit -Seite sprechen wir über ESG und Mission und Zweck und alles, was ungefähr so schnell gebündelt war, wo ich mich als Managementberater angeschlossen habe, weil ich nicht in die Bridgespan einsteigen konnte, was, wie Sie wissen, soziale Sektor Impact Consulting, und ich konnte nicht in die Gates Foundation einsteigen. Also
Ricky Willianto 7:13
Bain war wie Ihre zweite Wahl. Auswahl. Okay. Das ist nicht schlecht. Das ist ein ziemlich gutes Sicherheitsnetz.
Jeremy Au 7:20
Sicherheitsnetz. Ja. Nein, es ist wirklich unglücklich. Ich habe keine Ahnung. Weil ich nicht reinkommen konnte. Und sie sagten: Oh, was soll ich tun? Sie sind wie, oh, gemeinsame Unternehmensstellen. Ich habe es ausgecheckt und mich ihm angeschlossen. Und ich denke, die Trotty -Bühne machte mich bereit, Wallman Walmer zu bekommen. Wie in Schach, und ich liebte den intellektuellen Problem, der einen Teil davon löst, ich habe die Hochleistungskultur, das Unternehmen, ich die intellektuelle Vielfalt und auch die Auswahl an hohen Lösungen, als dass nicht alle Kunden mit mir eine Einreichung mitgehört haben. Und so denke ich, dass ich dort meine erste Firma aufgebaut habe, die ein soziales Unternehmen war. Und ich habe wirklich mit diesem Fundamentaspekt davon in Resonanz geraten und es bootstrapping. Und zu einer Zeit in Singapur, wie Sie, 2011, als wir konjunktierte Beratung gründen, nannte sich niemand als Gründer so seltsam, wenn Sie sich selbst als Gründer nennen, weil es nur so war, dass Sie unseren Gründern einen solchen kleinen Titel verursachen, weil sich niemand um den Titel kümmert. Und es ist so ein großer Titel, denn was ist die große Sache, etwas zu gründen, an das ich mich erinnere, ich war einer der ersten Kunden von zu dieser Zeit. Es heißt Impact Hub, Singapur von Grace I. Deshalb hängte ich mit einer guten Gruppe von Leuten ab, wo, wie Sie wissen, schließlich VCs wurden, schließlich wurden sie zu Startup -Gründern. Schließlich wurden sie Führungskräfte des sozialen Sektors, aber es war diese seltsame Gruppe von Menschen in einem CO -Arbeitsbereich, dieses herausfand, richtig, weißt du, die Notizen über Dinge, die wir gesehen haben, ich habe Jahre gebraucht, um zu verstehen. Und ich würde mich sogar als Gründer nennen, bis ich Jahre später meinen Mann mba machte. Und ich sagte, oh, ich war Gründer und identifizierte ein Problem, ich identifiziere eine Lösung, identifiziere den Ansatz, ich versammle Leute, ich habe Ressourcen eingebracht, als wir es hatten, etwas Neues und Innovatives zu schaffen. Und so waren dies alles die Worte, die die Menschen in Boston mit dem Tag mit dem Tag mit dem Tag mit dem Fokussierung auf den Fokus
Ricky Willianto 9:14
Was war die frühen Tage der Konjunktionberatung, wie ich meine, ich denke, das Beratungsunternehmen kann im Allgemeinen eine große Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie immer noch ziemlich frisch außerhalb des College sind, Sie haben immer noch nicht viel Erfolgsbilanz, die Sie in der Lage waren, das Geschäft tatsächlich umzudrehen und die Dinge zu verbessern. Sie wissen, wie fangen Sie tatsächlich mit diesem Geschäft an?
Jeremy Au 9:31
Nun, wir haben angefangen, als ich noch im College war, also war es noch schwieriger. Weil ich effektiv ein Junior war, ging ich in mein Abschlussjahr, als ich anfing. Weißt du, ich denke, die Art, wie ich darüber nachdenke, war, dass ich nach Singapur zurückkam und ich hatte diese wundervolle Erfahrung, wenn die Budgie -Gruppe, Beraterin des sozialen Sektors, war. Ich war sehr inspiriert von Taproot Foundation und Bridgespan Group. Und ich dachte, warum existiert das nicht in Singapur? Rechts? Und was noch wichtiger ist, wie kann ich diese Organisation in Singapur freiwillig melden und es stellt sich heraus, dass es in Singapur keine Organisation wie diese gab. Und so war das analog sehr gegründet, dh wenn dies in den Staaten funktioniert, warum kann es nicht in Singapur funktionieren und ich war immer noch mein bester Freund Kwok Xuan. Wir waren freundliche Bekannte als Dichter in der Sekundarschule. Wir haben wieder miteinander verbunden als Kollegen Armeekumpels und dieselbe Ursache, die wir tatsächlich in den Bunk -Betten nebeneinander waren, und wir zogen Thrungen. Weißt du, ich weiß, dass es seltsam war. Es war so glücklich. So glücklich, ihn in einer Armee zu sehen. Ich dachte, oh, ich habe einen Freund, der in die Armee geht, ist, dass es viele Kameraden als viele Kumpels als viel Arbeit gibt. Aber wie ein Freund von früher ist das selten. Und, und Sie wissen, dass wir hier ein sehr starkes Vertrauensbindung aufgebaut haben. Und wir verbinden die Universität wieder. Und wir waren gute Freunde, aber nicht unbedingt die besten Freunde. Und ich habe ihm erhoben. Diese Idee ist wie, hey, warum nehmen wir diese Idee nicht. Und er war wie, oh, es macht total Sinn. für ihn. Er war schon einmal ein Isaac gewesen. Und so sahen wir eine Gelegenheit, wie zu einer Zeit zu bauen, wir wussten es noch nicht. Aber Sie wissen, dass ein soziales Unternehmen, das nicht nur Beratungsdienste für den sozialen Sektor bereitstellt, sondern in vielerlei Hinsicht auch eine äquivalente Version von Teach for America für Singapur ist. Aber Sie wissen, dass Sie sich für Singapur wenden, wie diese Schulungsakademie für Führungskräfte und soziale Auswirkungen, um wirklich frühzeitig aufzutreten, aber auch praktische Arbeit und Inspiration auf dieser Grundlage. Und so dachten wir immer darüber nach, dass das kurze Spiel Beratungsdienste bereitstellt, nicht diese Organisationen. Aber unser langes Spiel ist es, jedes Jahr eine Pipeline mit 100 Führungskräften ohne Versäumnis aufzubauen. Wir wissen, dass die Top 3% des Universitätssystems Singapur sind. Und wenn ich Top 3% sage, nicht in Bezug auf Fähigkeiten, weil wir das überhaupt nicht mochten, sondern die Top 3% basierend auf ihrem Herzen für den sozialen Sektor, die Fähigkeit, schnell zu lernen, und die Fähigkeit, die Arbeit zu erledigen. Und so bauten wir diesen riesigen Motor, der natürlich Beratungsdienste baute, was sehr schmerzhaft und anfängliche frühe Tage war, aber für die frühen Unterstützer sehr dankbar war, aber auch die Schüler und Fachkräfte davon überzeugten, sich freiwillig zu melden, um zu einer Zeit teilzunehmen, in der das Sozialunternehmen auch ein großer Aufzug war. Und Sie wissen, wir bauen diesen riesigen Motor, um Hunderte von Schülern auszubilden, die die Top 3%auswählen. Weißt du, es war eine sehr kontraintuitive Sache, oder? Wie jetzt an der Universität schulen wir Studenten immer noch kostenlos für ein ganzes Semester. Wow. Okay. Für jeden, der eingehen will, haben wir natürlich einige Auswahlkriterien für das Klassenzimmer durchgeführt. Und dann aus dieser Gruppe würden wir dann die Leute auswählen, die sich uns auf der Beratungsseite anschließen würden. Und so ist es einfach, in einer halben Stunde bis zu einem Stunde ein Interview gut zu machen, es ist sehr schwierig, Ihre wahren Farben oder Ihre besten Farben im Verlauf eines Semesters nicht zu zeigen, in dem es viele Arbeiten und Mitarbeiter gibt, die Sie sind, wow, das sind Menschen, die sich verändern und Menschen helfen, und sie nehmen dies wie ein Fisch zu Wasser, oder? Sie lernen so schnell. Sie arbeiten zusammen. So gut, es ist eine Freude, mit der man zusammen sein kann.
Ricky Willianto 13:00
Ich bin neugierig. Ich denke also, mit dieser Art von Geschäft denke ich, dass die Herausforderung immer so war, okay, also schulen Sie die Menschen zuerst? Weil es viel Mühe erfordert, oder? Oder gewinnen Sie zuerst Projekte und schließen einige Angebote ab und setzen Sie Ihre eigene Zeit, um zuerst Glaubwürdigkeit für das Unternehmen aufzubauen. Wie können Sie diese beiden Dinge ausgleichen?
Jeremy Au 13:16
Ja, lange Geschichte, kurzer Sinn, es muss beides tun, richtig. Das ist die kurze Antwort. Es gibt den Beat, während Sie dies Vollzeit machen. Und es ist so, dass ich in den frühen Tagen für einen bestimmten Zeitraum diese Vollzeit Vollzeit gemacht habe. Nun, ich machte aus der Ferne in Teilzeit, während die Universität die Universität beendete. Und ich habe das einige Zeit Vollzeit gemacht. Und danach war ich wieder in Teilzeit. Und dann haben wir schließlich die Firma zu dem Teil gebracht, in dem wir anfingen, Leute einzustellen. Und ich bin jetzt Vollzeit Jahre hinunter gegangen. Und ich denke, das ist etwas, das ich gelernt habe, das für jeden Gründer ein sehr häufiges Problem ist, insbesondere ist es, dass es sich um ein SAS handelt, sondern ein zweiseitiger Marktplatz. Aber ich denke, Sie müssen nur, wie diese paradoxen Komponenten dort halten, wo Sie wie Sie sind, ich muss beide Dinge tun. Richtig, wissen Sie, was sich sehr davon unterscheidet, ein Angestellter zu sein, oder? Weil Sie Mitarbeiter Ihrem Chef sagen und sagen können, oh, ich habe zu viel auf meinem Teller. Ich muss eine Sache machen, oder? Sie wissen, was wahr ist, denn wenn Sie eine riesige Firma wie L'Oreal, Unilever hatten, gibt es so viele Leute, die Sie sich konzentrieren und zuhören können, laden Sie die Freigabe, aber als Gründer müssen Sie nicht alles tun. Aber wenn der Gummi auf die Straße trifft, was ist der MVP, oder? Sie wissen, was ist das niedrigste Maßstab auf beiden Seiten des Marktes, mit dem Sie das Risiko dieses einen Meilensteins nachweisen können. Und so ja, weißt du, die Wahrheit ist, ich musste Kunden finden und ich musste Berater ausbilden und dann von ihnen auswählen, was sehr, sehr schmerzhaft war. Aber wissen Sie, wir haben nicht mit wie 30 Kunden angefangen, richtig, wir beginnen nur eine sehr kleine Handvoll. Und dann haben wir eine bestimmte Klassengröße ausgewählt, die Klassengröße trainiert und erneut ausgewählt, aber nur für diese paar Kunden, richtig. Und diese kleinste Skalierungsstufe muss erledigt werden. Ansonsten beweisen Sie nichts, weil ich das bereits persönlich kannte, ich selbst, Jeremy könnte ein Projekt alleine machen. In Kalifornien, richtig, in San Francisco. Dieses Risiko war also der Rest, richtig. Und ich wusste, dass ich eine Gruppe von fünf Jahren führen konnte. Das war also wirklich der Rest meines Gehirns. Der nächste Teil war also eine Gruppe von einer Handvoll Kunden und einer Handvoll Studenten? Und kann ich diese Gruppe verwalten, oder? Und dann, wenn Sie in der Lage sind, erfolgreich zu sein, und wenn ich erfolgreich sage, bedeutet dies, dass es nicht unbedingt erfolgreich ist, wenn alle Dinge zustimmen, oder? Weißt du, ich denke, wenn wir wahrscheinlich zurückgehen, bin ich mir ziemlich sicher, dass einige Teile gut sind. Und einige Teile, wir mussten einfach so sein, okay, wir müssen einen Prozess verschärfen, oder diese Berater haben nicht geklappt, oder diese Kundenprojekte waren nicht der richtige Umfang. Aber selbst das schlechte Zeug wird zu Lernmaterial, um auf beiden Seiten zu bauen und zu iterieren, oder? Und Sie machen Schritt für Schritt
Ricky Willianto 15:40
Mit dieser Art von Beratungsgeschäft, oder? Weißt du zu diesem Zeitpunkt, dass dies etwas ist, das es wert ist, skaliert zu werden? Weil ich denke, dass es viel Arbeit gibt, ist es sehr manuell, oder? So wie das Training selbst, als müssten Sie den Prozess entwerfen, wenn dies der Rahmen, den Inhalt ist, haben Sie das Training wahrscheinlich selbst ausgeführt. Ich vermute, genau zu Beginn. Auf der anderen Seite haben Sie auch mit den Kunden zu tun und nicht nur Projekte abgeschlossen, sondern auch neue Kunden übernehmen. Und auf der anderen Seite studieren Sie auch, oder? In diesem Zeitpunkt sagen Sie sich also, okay, das ist es wert, verfolgt zu werden, es ist schmerzhaft. Es gibt viele Dinge, die ich bauen und reparieren muss. Aber ich möchte das weiter tun, weil es sich lohnt. Zu diesem Zeitpunkt wurde das im Geschäft sehr deutlich.
Jeremy Au 16:18
Weißt du, es ist fast invertiert für mich, richtig, was ich damit begonnen habe, weil ich dachte, es sei richtig formuliert. Ich dachte, Singapur brauchte es. Ich dachte, die Schüler brauchten es. Ich wollte bei dieser Organisation sein. Und es hat Spaß gemacht, oder? Ich denke also, dass viele Leute vergessen, dass Gründungssachen so sind, er sollte sich nicht wie Arbeit fühlen. Und offensichtlich kann nicht jeder diesen Moment haben. Rechts. Aber ich denke, wenn Sie an einem Thema arbeiten, das Sie finden, macht es Spaß. Weißt du, es hat Spaß gemacht. Es hat Spaß gemacht, aus Nashwan abzuhängen, ihn besser kennenzulernen und meine Beziehung zu ihm aufzubauen, um Menschen zur Freude zu versammeln. Und Sie wissen, es gibt eine Reihe von Ablehnungen. Ich dachte, oh, okay, kein Problem. Ich meine natürlich, ich war traurig, aber es war in Ordnung. Und so hat es sich in den frühen Tagen immer gelohnt. Weil ich, ich sagte, ich helfe diesen Leuten. Und alles. Und es war interessant, als Sie weitermachen, ich denke, die Gründe, warum es sich lohnt, ändert sich. Und ich denke, das ist sehr häufig, ich habe jetzt bei anderen Gründern bemerkt, warum Sie gefunden haben, dass etwas nicht der gleiche Grund ist, warum Sie sich weiterhin dafür entscheiden, diese Organisation weiter zu führen. Also denke ich, dass ich für mich in den frühen Tagen nie selbst gesagt habe, dass es sich nicht gelohnt hat. Und jetzt lohnt es sich. Weißt du, es war wie, oh, es lohnt sich in dem Sinne, dass es Spaß macht. Ich bin verlobt. Und dann nach einer Weile mögen Sie, oh, es ist hart. Die Leute sind unglücklich, ich bin unglücklich über ABC, wir bewegen uns nicht so schnell wie möglich. Und ich denke, das ist der wichtigste Moment. Während es sich nicht unbedingt wert ist, lohnt es sich? Aber wie ist mich diese Zeit zu diesem Zeitraum wert? Rechts. Und ich denke, es gibt diese Wiederentdeckung, warum eine Studie wie, oh, weil ich Teil dieser Organisation sein möchte. Und im Laufe der Zeit wurde es mehr wie: Oh, weil so viele Menschen es genießen, weil so viele Menschen trainiert werden und sich dem Sektor anschließen. Also ändert sich die Bedeutung einer Zeit, richtig. Und dann denke ich auch, dass es eine Menge Dinge gibt, die Sie an frühen Tagen abfinden möchten, und das
Ricky Willianto 18:05
Sie wollen nicht mehr wieder aufstellen.
Jeremy Au 18:07
Ja, genau. Es ist wie, okay, wissen Sie, Zeit, um mehr Rentabilität aufzubauen, damit Sie jemanden einstellen können, der diesen Teil des Jobs erledigt, richtig. Und solche Dinge sind ziemlich klar. Denn nur weil Sie der CEO sind und das Unternehmen zu einem späteren Zeitpunkt leiten, heißt das nicht, dass Sie nicht sagen können, dass ich den Job mehr für mich selbst Spaß machen möchte, oder?
Ricky Willianto 18:26
Ja, ich denke, das ist besonders wichtig. Ich denke, in einer kleineren Firma muss alles vom Gründer kommen, oder? Und vor allem, wenn es immer noch 100%privat ist, ist es nicht mit dem übereinstimmt, was Sie tun möchten. Und was Sie am meisten interessieren, es ist wirklich schwierig, sich zu motivieren, wie es zu tun und die Bedeutung in der Arbeit selbst zu sehen. Und ich denke, das ist eines der herausforderndsten Dinge, um Gründer zu sein. Ich denke, Sie haben es früher erwähnt. Ich sehe dies als die Dualität des Gründers, wo Sie einerseits eine Vision haben, oder? Das fängst du an, oder? Sie haben eine Idee, okay, das möchte ich tun. Und einerseits haben Sie diese Widerstandsfähigkeit, oder? Sie setzen sich auf den Fahrersitz, der bereit ist, diese Straße zu durchlaufen, und versuchen, alles zu tun, was es braucht, damit sie funktioniert. Gleichzeitig ist dies die andere Seite dieser Gründermentalität, die Sie haben müssen, was immer wieder bewertet, ob es sich lohnt oder nicht. Egal, ob es sinnvoll ist und der Versuch, aus all den Dingen herauszufinden, die ich getan habe, zu finden, sagt es mir, dass dies nicht funktionieren wird? Oder lohnt es sich nicht, verfolgt zu werden? Oder sollte ich weitermachen und versuchen, bis ich die richtige Formel herausfinden kann, um diesen Zweck zu erreichen? Und diese Vision habe ich. Ich habe also das Gefühl, dass Sie darüber sprechen, wenn Sie über Ihre Reise in Verbindung mit Beratung sprechen.
Jeremy Au 19:24
Ja, es ist total genau richtig. Und als ich für meinen MBA nach Harvard ging, war ich sehr angenehm überrascht von der Strenge und den Rahmenbedingungen, die sie in der Nähe hatten, nicht nur, Sie wissen, wie man ein Unternehmen führt, sondern warum Sie ein Führer sind und warum Sie ein Geschäft gefunden haben. Und so gibt es eine sehr riesige Fakultät für Unternehmertum, sie erzeugen eine Tonne Fallstudien, nicht nur darauf, wie Startups aufgebaut werden, sondern auch, warum Gründer sie aufgebaut haben, und die Fallstricke, sowohl Fehler als auch Erfolge sowie die Faktoren und Rahmenbedingungen. Und in der tieferen Ebene ist auch, dass alle Professoren sehr, sehr häufig sind. Karriere -Mentoren. Und ich denke, der Schlüssel, den ich erinnere, erinnere ich mich an eine Phrase, als du früh deine Karriere hast, du tust, was du zu tun musst. Und und dann, wenn Sie mehr Senior werden, können Sie das tun, was Sie tun möchten. Rechts? Ja. Und ich denke, das gilt sehr für einen allgemeinen Bogen der Karriere, oder? Sie wissen, wenn Sie Junior sind, tun Sie einfach das, was Sie tun müssen, richtig. Und wenn Sie mehr Stromversorgung haben, um das zu tun, was Sie tun möchten, ist das auch für Gründer und CEOs zutreffend, oder? Wo Sie eine Firma gefunden haben, macht meistens das, was Sie tun müssen. Und dann können Sie im Laufe der Zeit den Job in gewissem Maße ändern, um sich darauf zu konzentrieren, was Sie tun möchten und was Sie am besten sind. Aber ich denke auch, wissen Sie, bei der ersten Gründung des Startups, Gründers, Market Fit ist ein so großes Thema, dass ich so viele Gründer getroffen habe, und sie sind wie: Oh, ich habe diese großartige Idee, ABC. Und ich bin einfach so, okay, halte es. Okay. Ich weiß, es ist eine großartige Idee. Aber warum willst du es richtig machen, weißt du, als PA als Freund als Gründer, weil es viele schwierige Zeiten gibt, weißt du, ich habe einen Notizblock von zwei Dutzend Ideen, die ich im Laufe der Jahre gespeichert habe, und sie sind immer noch in einem Notizblock, weil ich den Gründungsmarkt nicht anpasst, rechts. Das sind großartige Ideen, über die Sie überzeugt sind, aber sie sind nicht unbedingt Probleme, ich möchte jagen und widmen, wissen Sie, 10 Jahre meines Lebens, und ich denke, das ist etwas, was die Leute über Motivation denken, ist wie, ich denke, wenn Sie noch kein Unternehmen gegründet haben, und diese sehr starke Konstitution zu haben, kümmert ich mich um dieses Problem, da es sich um einen Rebend handelt. Ich habe buchstäblich mit jemandem gesprochen, den er auf ein Problem abzielte, weil es sich auf ein gesellschaftliches Problem auswirkt. Und zweitens aus einem Start -up -Ansatz, weil seine Familie von diesem Problem betroffen war. Und ich sagte ihm buchstäblich, ich sagte, ich habe ein Problem damit, dieses Problem zu verfolgen. Aber ist das ein Rückprallproblem, das Sie verfolgen? Wegen Ihrer Trauer um dieses Problem? Ich sage nicht, dass Sie kein leistungsstarker Katalysator für Sie sein können, um dieses Unternehmen aufzubauen und die Grundlage zu sein. Aber das Selbstbewusstsein zu haben, um sich bewusst zu sein, wo ist es, weil Sie dies tun, weil Sie unsere Trauer tun? Oder machen Sie dies unseren Zweck, richtig, und das ist völlig anders. Und für Menschen, die das Unternehmen noch nicht gegründet haben, und für diejenigen, die ein Unternehmen gegründet haben, kostet ein gesunkenes Dilemma und ein großes Dilemma, Selbstmord verursachen Dilemma, oder? Sie wissen, weil besonders reputational. Und ich denke, es ist schwierig, wenn Sie einen Spaten nicht als Spaten bezeichnen, weil Sie jetzt scheitern, und Sie möchten nicht härter arbeiten und Sie stecken in dieser Sache und so weiter. Gleichzeitig. Ich denke auch, dass es noch schwieriger ist, wenn Sie Erfolg haben, oder? Sie sind also das Unternehmen, das erfolgreich ist, eine gute Idee. Und du liebst das Problem nicht so sehr, wie du gedacht hast. Und das ist noch schwieriger, denn dann wird das Gespräch dann, okay, wie denken wir darüber nach, den Job zu ändern, um etwas wiederzuentdecken, das Sie daran lieben? Und wie denken wir über Ihre Zeitleiste mit dem Unternehmen? Rechts? Denn wenn Sie das Unternehmen nicht lieben, ist das wichtig zu wissen. Rechts? Ich meine, ja. Ich denke, es ist eine harte Blasenphase, wenn das einmal im Gange ist.
Ricky Willianto 22:52
Ja, ich denke, es ist, du hast das erwähnt, weil ich glaube, ich war in vielen Situationen, in denen du mit der Vision anfängst, und ich habe dich am Laufen gehalten, ist die Karotte, oder? Welches ist das Geld. Anfangs aufgeregt. Du bist wie, oh, ja, das ist die Veränderung, die ich in der Welt vornehmen werde. Und dann fängst du schließlich an, etwas Geld zu verdienen. Und du bist wie, oh, nein, nein, ich möchte es wegen des Geldes tun. Aber dann sind Sie nicht so verliebt, Sie sind nicht mehr so leidenschaftlich daran, die Arbeit zu erledigen. Rechts. Und das ist auch ein Dilemma für sich. Denn das ist der Grund, warum Sie in erster Linie Unternehmen verlassen haben, das ist der Grund, warum Sie ein Unternehmen gegründet haben, um das zu tun, was Sie tatsächlich interessieren, oder? Und plötzlich schaffen Sie im Grunde genommen Ihr eigenes Gefängnis für sich. Und es ist am schwierigsten zu fliehen, weil Sie beurteilt und von allen um Sie herum analysiert werden, Ihre Familie, Ihre Freunde, Sie wissen, alles, was Sie tun, und ich denke, es gibt viel Druck für Sie, das zu beweisen. Schau, das habe ich mir vorgenommen. Und ich mache es und ich lebe mein Leben. Richtig, richtig. Wenn also etwas sogar das Geld ist, ist es so, dass die Idee, dass Sie Recht haben, etwas tun, was vor den Menschen, die Sie interessieren, wirklich bedeutungsvoll ist.
Jeremy Au 23:45
Ja, ich meine, ich denke, das ist das Interessante daran, dass es für die meisten Gründer nicht richtig ist, eine Karottenrechte, und ein Jäger hat nicht Recht. Ich meine, weißt du, diese Analyse, die ich habe und ich habe mir angesehen, sie lachten, weil er zeigte, wenn man die Wahrscheinlichkeit angepasste Ergebnisse betrachte, verdienen Sie wahrscheinlich mehr Geld in einem privaten Sektor, der Gründer als Gründer und interessanterer ist, dass die Art von Menschen, die zu Gründern sind, die bereits anpassungslosen Lebensdurchmaterial sind, aber wenn man sich tatsächlich um viel mehr. Regie, und so verdienen sie im privaten Sektor als Mitarbeiter tatsächlich eine Größenordnung höher als das, was die Forschung im Vergleich zu dem durchschnittlichen Ergebnis zeigt. In den meisten Fällen ist es also keine rationale Entscheidung, infolgedessen Bargeld in einer Karotte zu jagen, oder? Ich meine, ich denke, man könnte sagen, ein Aspekt der Rationalität ist wie: Oh, es wird auch einen großen Zahltag geben, wenn die Zeit und die Aufmerksamkeit dafür. Besonders mit dem, was ich einsehe, sind wir nur etwas, über das die zweiten Mal die Gründer scherzen, wissen Sie, und dann ist die andere Sache tatsächlich die echte Karotte und ich denke, viele Gründer, die das Bewertungsspiel verfolgen und alles ist, ich denke, sie vergessen, ist das Unternehmen, mit dem ich arbeiten möchte? Rechts? Sie wissen, viele Leute jagen das. Das Kapital sagt wie, ich möchte die niedrigste Verwässerung und ich möchte das billigste Kapital in diesem Sinne. Und dann vergessen sie und sagen so etwas wie, wenn ich diese Risikokapitalgeber einstellen könnte, denn das ist es, was Sie tun, oder? Sie geben das Unternehmen an, jemanden an Bord mitzunehmen, um jedes Quartal auf formelle Weise, mit Grenzkontrolle und zu schreiben, mit Ihnen zu sprechen, ich musste jeden Monat mit Ihnen sprechen, wissen Sie, würden Sie diese Person als Trainer einstellen? Würden Sie diese Person als Teamkollege einstellen? Würde ich gerne mit dieser Person zusammenarbeiten, und ich denke, viele von uns verlieren das sehr schnell aus den Augen. Und dann arbeiten sie plötzlich bei einem Startup, das sie nicht mehr lieben, weil sie, wie es so etwas wie Bargeld verfolgt, in diesem Sinne, in diesem Sinne, eine geringere Verdünnung oder mehr Eigentümer tragen muss, aber am Ende handelte sie am Rande und sie verloren die Kontrolle. Und es wird die Kontrolle über die Steueretherapie sein, aber die Kontrolle in der Umwelt, sie wollen die Entscheidungen, sie wollen die Flugbahn, die sie haben möchten. Und natürlich sage ich keine binäre Wahl, oder? Niemand sagt als Fluggesellschaft alles Geld, und niemand sagt alle Kontrolle. Aber die Frage ist, wie Sie wissen, am Rande, wissen Sie, bei jedem Schritt, wissen Sie, es gibt immer eine Gabel in der Straße, oder? Welche Art von Angestellter möchten Sie einstellen, wer die Risikokapitalgeber sind, Sie möchten sich an meinen dreijährigen und einjährigen Betriebsplan wenden, wissen Sie, Ihre Entscheidung am Rande wird das wirklich tun. Und all diese Entscheidungen werden die Umgebung stapeln und schaffen. Und ich habe ein Zitat vom Neustart, das eine Gründer -Coaching -Sache ist. Und wenn diese großartige Sache und sie es den Gründerschatten nennen, aber er sagt sehr oft etwas, und ich liebe diesen Satz, ich benutze ihn auch die ganze Zeit. Es ist, als ob all diese Gründer dies gebaut haben, wissen Sie, 1 Milliarde US -Dollar Unternehmensumsatz, 10 Milliarden US -Dollar 100 Milliarden Dollar, und sie sagen, ich mag dieses Unternehmen nicht. Weißt du, ich mag die Kultur dieses Unternehmens nicht. Ich bin frustriert, weil es zu verkaufen ist, zu aggressiv, oder wir sind nicht unternehmerisch genug.
Ricky Willianto 26:47
Über Ihre eigene Firma sprechen,
Jeremy Au 26:48
Wenn Sie über eine alte Firma sprechen, und dann alle Trainer, die neu starten, ist das, was ich sage, nicht, haben Sie keine Firma gefunden? Und haben Sie nicht alle Mitarbeiter eingestellt, das Unternehmen? Und haben Sie keine Menschen in Bezug auf ihre Verhaltensweisen angeregt oder bestraft, die die Kultur schafft? Und haben Sie nicht auch die Kapitalquelle ausgewählt? Sie mögen also die Arbeitsumgebung, in der Sie sich befinden, nicht mögen? Und das ist in Ordnung zu realisieren. Und der Job des Trainers, zumindest in diesem Gespräch ist, wie sind Sie für die Schaffung der Umgebung verantwortlich, in die Sie jetzt nicht mehr verliebt sind? Rechts? Ja. Und ich hörte, dass ich meinte, oh, mein Gott, Bingo. Rechts? Sie wissen, niemand sagt, dass Sie keine Entscheidungen treffen konnten, die Sie treffen mussten. Niemand sagt, dass es deine Schuld ist. Sollte es aussaugen. Rechts? Rechts. Wir alle wissen, dass Sie sich bewusst sind, wie Sie sich über die Probleme bewusst sind, und Sie sich auch darüber bewusst sind, wie Sie verantwortlich sind und die Verantwortung dafür besitzen, wie das Unternehmen die Kultur hat, mit der Sie jetzt Probleme haben. Erst dann können Sie mit diesen beiden Dingen den Bedarf tatsächlich übernehmen und Maßnahmen ergreifen, die das Unternehmen zu einem Ort machen, den Sie jetzt wieder lieben, richtig. Und ich denke, das ist so ein unterschätztes Stück davon, weil ich selbst, ich selbst, auch in diesen Schuhen war, und der Vater sagte: Oh, oh, ich mag das nicht, weil wir alle, um die Bücher zu kaufen. Und
Ricky Willianto 28:11
Also, was hast du es getan, du hast du getan?
Jeremy Au 28:13
Sie haben Sie alle gebeten, SRP zu erstellen. Ja. Und dann trainieren Sie alle am ersten Tag in SLP. Und Sie loben Menschen, die SRP folgten. Und raten Sie mal, Sie haben erstellt, was Sie jetzt nicht mögen, oder? Aber wenn Sie das selbst nicht sagen, können Sie diese Änderungen nicht abwickeln, oder? Sie können keine andere Art von Person auswählen, Sie können das von Ihnen erstellte Schulungsprogramm nicht ändern, Sie können die von Ihnen erstellten Trainingsmaterialien nicht ändern.
Ricky Willianto 28:36
Ja, ja, ich denke, das Bewusstsein zu haben, um zu sehen, was mit Ihrem Unternehmen los ist. Und teilweise auch jemanden von außen wie eine externe Person zu haben, die Ihnen etwas mehr objektive Bewertung dafür gibt, was vor sich geht. Denn wenn Sie im Schlamm sind, wenn Sie alles tun, sehen Sie das Gesamtbild nicht wirklich, Sie wissen nicht wirklich, dass Sie sich in etwas verwandeln, in das Sie sich eigentlich nicht verwandeln möchten. Rechts. Ich denke also, dass Sie diesen Kontrollort haben und wissen, dass Sie tatsächlich verantwortlich sind, und Sie wissen, dass Sie ihn als Gründer zu Ihnen zurückbringen, wie Sie, was haben Sie getan? Und was werden Sie weiterhin tun und auf dem Weg neu kalibrieren können? Ich denke, das ist auch eines der wichtigsten Dinge, die ich gelernt habe, denn ich denke, am Anfang ist es dir nicht wirklich viel darum, dass du nicht viel darum kümmerst, oder? Weil du nur willst, dass es funktioniert. Du magst, was auch immer es braucht, wie es gut ist, okay, Geld, okay, gut, wir sammeln einige Mittel. Okay, neue Mietperson, okay, die erste Person, die mir dabei helfen kann, ich werde sie einstellen, weil ich nur dieses Projekt benötige, um es zu machen. Ich brauche nur diese Marketing -Sache, um mich um sie zu kümmern, ich habe keine Zeit mehr Zeit, meinen Podcast zu bearbeiten, aber Sie möchten nur sofortige Heilung, richtig. Aber ich denke, als würde man neu kalibrieren, denke ich, das ist es, was Ihnen helfen wird, ein Unternehmen aufzubauen, das Sie wirklich interessieren, und Sie können langfristig aufbauen. Und das wollte ich wechseln, weil Sie Ihr zweites Unternehmen gebaut haben, das Sie auch erfolgreich beendet haben. Und ich denke, in diesem zweiten Unternehmen ist es nicht dasselbe wie die konjunktive Beratung, Sie haben die VC -Runden durchlaufen, Sie haben eine Akquisition durchlaufen. Erzählen Sie uns vielleicht etwas darüber, wie Sie sich aus dem Service -Style -Geschäft wie Comoint Consulting zu einem gemütlichen Kind übergeben.
Jeremy Au 29:57
Ja, ich freue mich, das zu teilen und darüber zu sprechen, wissen Sie, was wir heute in Südostasien sehen, auch nicht zurück. Ich denke, das große Ding hier ist Serendipity. Rechts? Ich denke, das ist der Satz, oder? Ich meine, ich wollte die psychische Gesundheit als Thema erforschen. Und so zoomten wir, wie wir Menschen durch die psychischen Gesundheitsprobleme helfen können.
Ricky Willianto 30:17
Das war was 2016 2015
Jeremy Au 30:20
Ja, herum. Ja. Und wir haben die Medizinversorgung in die MED angegangen. Und wir identifizieren, dass postpartale Depression ein großes Problem war und die Bullenbevölkerung von Leuten identifiziert, die immer bestimmte Probleme haben. Und so haben wir angefangen, ein paar Benutzerinterviews zu führen, wissen Sie, wir haben 107 von ihnen gemacht, wir haben wirklich etwas wirklich Interessantes verstanden, was so viele von ihnen in den USA wirklich über den Mangel an qualitativ hochwertiger Kinderbetreuung ausgestattet waren, sie konnten vertrauen. Infolgedessen waren sie gestresst, weil sie sich nicht in der Lage fühlten, zur Arbeit zurückzukehren, weil sie der Kinderbetreuung nicht vertrauten. Und infolge der Tatsache konnten sie auch die Karriere nicht fortsetzen. Es ist also so, als würde man zwischen einem Felsen und einem harten Ort gefangen, deshalb, richtig. Und so denke ich, wo wir, wissen Sie, denken Sie, unser medizinischer Berater war wie, hey, wissen Sie, vielleicht sollten Sie ihnen Meditation beibringen und zu einer Akzeptanz kommen, richtig, dass die Karriere passieren kann, richtig, wissen Sie, und ich war wie, wera, whoa, wie können wir das Problem lösen und dieses Kindergipfel lösen. Rechts. Und ich habe zuvor Dennis ein Praktikum bei einem frühen Bildungsstart in China als Student und leidenschaftlich für Bildung. Ich denke, es war ein Dreh- und Angelpunkt, dieses Problem anzugehen. Und so haben wir angefangen. Und ja, ich denke, einer der großen Unterschiede ist, dass Sie viele verschiedene Entscheidungen treffen. Ich meine, wenn Sie Bootstrap sind, konzentrieren Sie sich sehr darauf, sehr sorgfältig und sehr langsam zu bauen. Weißt du, ich denke, es gibt eine sehr klare intellektuelle Geraden für das Geschäft. Wir sind nur, wenn Sie dies tun, Sie bekommen, warum es einen Gewinn macht, mit dem Sie mehr X machen können, oder? x plus n, richtig? Ich denke, das ist ganz anders. Denn wenn Sie in einer Venture -Capital -Sache sind, war eine Sache, die mir klar wurde, dass Sie X und A haben, Sie möchten bauen, wissen Sie, plus n, und Sie sind wie auch immer, BookBub war eigentlich ein bisschen, wir sollten nur X plus x sein, oder? Sie versuchen minimal zu verdoppeln. Sie haben also von Tag zu Tag nach hinten gearbeitet, okay, wenn ich das Geschäft verdoppeln möchte, wie viel muss ich ausgeben und brennen, um es richtig zu machen. Und ich denke, das war eine wirklich interessante Reihe von Erkenntnissen, die ich hatte, weil es fast so war, als würde man das Modell ausführen und umgekehrt, dass Sie es wie Ihre Rückenlösung nennen. Sie hatten dieses Wachstum. Warum Unternehmensberater, weil Sie wissen, was passiert als Berater, oder? Sie sind wie, oh, wir müssen eine Kapitalinvestition in dieses multinationale Unternehmen in Indonesien und Thailand als Kapitalinitiative tätigen, und Sie machen sich nicht wirklich zu sehr um die Menschen, diese Ausführung, das Wettbewerbsausführungsrisiko. Problem mit einem Kopieren. Ja, genau. Aber ich denke, wenn Sie es von einem Risikokapitalstandort aufbauen, machen Sie das alles. Und dann musst du noch die Arbeit machen. Ja, ganz anders. Als Berater machen Sie das Modell. Ja. Und du hast eine Scheibe, die besagt, du bist wie, hey, sie führen alles aus. Und dann sind Sie so, wenn sie uns nachkommen, weil die Strategie, wenn sie scheitern, wegen der Ausführung, richtig,
Ricky Willianto 33:09
Und es ist nicht deine Schuld, weil du die Ausführung nicht gemacht hast?
Jeremy Au 33:12
Ja, genau. Rechts. Das ist die zynische Sichtweise davon. Eine positive Übersicht darüber ist in Ordnung, wissen Sie, das beste Szenario ist eine gute Strategie, eine gute Ausführung arbeitet zusammen, ein härtliches Beratungsbudget, das heute noch ausgegeben wird. Weil ich denke, dass es viele Szenarien gibt, in denen es gut funktioniert. Aber ich denke, Sie haben nicht diesen Luxus, wenn Sie der Gründer sind, sehen Sie, das Modell aufbauen, Sie arbeiten rückwärts. Und du bist wie, warum feiern wir? Wir müssen jetzt mehr Arbeit machen. Rechts? Ich dachte, bitte, weißt du, ich habe beschlossen, dieses Jahr verdoppeln oder drei zu verdoppeln, anstatt 20% in einer Bootstrap -Methodik zu wachsen. Und ich denke, das ist eine wirklich interessante Dynamik für so viele Leute. Weil Sie dann nicht nur intellektuelle Übungen durchführen, sondern auch eine Ausführung und Bereitstellungssache. Dann gibt es ein Element des Änderungsmanagements, in dem das Unternehmen Veränderung durchführt. Und du bist Teil dieser Veränderung selbst. Und ich denke, der schwierigste Teil ist Ihre persönliche Veränderungsrate. Rechts? Und weil Sie mich nach einem Unterschied zwischen einem VC -Back -Startup und Sie gefragt haben, wissen Sie, dass Sie ein Unternehmen sind, in dem Sie Bootstrain haben. Ich denke, wie eine Firma -Bootstrap, ich denke, das Schöne daran war, das Unternehmen in Ihrem eigenen Tempo zu erweitern. Und in vielerlei Hinsicht sind Sie persönlich im gleichen Tempo wie das Unternehmen gewachsen und wenn Sie ein lineares Unternehmenswachstum haben, denke ich, dass die meisten Menschen auch ziemlich linear werden. Sie wissen natürlich, dass die Kurven aufeinander gestapelt sind. Aber du weißt, Menschen wachsen ziemlich linear, oder? Niemand spielt Klavier. Und ich zeigt plötzlich einen Hockeystock. Sie wissen nicht, sie denke, ich denke, Sie wissen, kurz
Ricky Willianto 34:55
Ich wurde plötzlich, weißt du, Astellia Maestro, richtig die Regel, ist es nicht die Regel der Regel von 10.000 Stunden? Ja, das ist gut, deshalb lebe ich 10.000 Stunden lang wirklich und hoffentlich eine 10.001 -Stunde. Ich werde plötzlich ein spanischer Terrorist.
Jeremy Au 35:13
Ja. Ich war wahr, weil es diese Stunden linear aufnimmt, und dann wächst man dann manchmal sehr gut. Und dann ist das Ihr Plateau als Maß, um einen neuen Weg zu finden, um diese nächste Stufe freizuschalten. Rechts. Aber Sie wissen, es ist keine einfache lineare Sache. Es ist nicht sicher, dass es genau ist. Und so denke ich, dass das auch die Schönheit des VC ist, denn jetzt haben Sie diese exponentielle Wachstumskurve. Und so drängt es dich, sehr schnell zu wachsen. So im Zickzack auf eine besser beschleunigte Weise im Vergleich zu einem Bootstrap -Unternehmen. Und jede Frage ist, ob Sie damit Schritt halten oder nicht. Und ich hatte diese interessante Zeit, in der wir uns gerade hinsetzten und ich musste tiefe Asana und Meditation machen. Und ich denke, es gibt etwas Analogie, das sie gegeben haben, ich war wirklich gut. Und offensichtlich vereinfachte und verschobene ich es natürlich massiv und verlagerte es. Aber ich denke, das Kernkonzept ist, wissen Sie, wir alle als Gründer, wir denken immer darüber nach. Wie verändere ich mich? Wie verändert sich das Unternehmen, wissen Sie, und der lustige Teil ist, dass wir uns bereits ändern, oder? Das Unternehmen antwortet bereits, die Kunden bewegt sich bereits, jeder wächst, trifft Entscheidungen und Sie verändern sich bereits jeden Tag. Sie leben bereits, atmen, fühlen sich glücklich, sind traurig über etwas, lesen etwas, führen ein hartes Gespräch, führen ein einfaches Gespräch und sammeln Spenden. Die Wahrheit ist also, wie Sie wissen, es geht nicht darum, ob ich mich ändern sollte oder ob sich ein Unternehmen ändern sollte, da wir uns bereits ändern, wir sind bereits mitten in der Veränderung würdig, wissen Sie, die den Fluss hinunter schweben, die eigentliche Frage ist, wie wir uns ändern. Was wollen wir richtig wechseln? Und das ist ein so schwieriges Gespräch in jeder normalen Lebensphase. Aber ein Detroit dieses Hockey -Stick -Wachstums, -er Erwartung und Hockey, wie die Kapitalstabinvestition. Und ich denke, dort habe ich persönlich einen großen Unterschied zwischen einem Bootstrap -Unternehmen und einem persönlichen Unternehmen für VC -Unternehmen gefunden. Jetzt denke ich, dass etwas, das ich immer mache, ganz vorsichtig nachdenkt. Jedes Mal, wenn jemand genau so ist, hey, weißt du, lasst uns das Gespräch hinzufügen, oder? Wie ist die Herausforderung? Was lernst du schon? Wie verändern Sie sich schon? Und wie möchten wir das ändern? Und jedes Mal, wenn ich diese Frage durchläufe, dauert es eine Weile, bis ich eintauchen kann, denn es dauerte eine Weile, bis ich für mich selbst einverkehrt war. Aber es ist auch super offensichtlich. Es ist ein es ist wie, yo, wir verändern uns schon. Ja.
Ricky Willianto 37:28
Ich meine, ich denke das ist, das ist wirklich tiefgreifend. Es gibt auch diese andere Frage, die ich die ganze Zeit im Sinn habe. Ich meine, es gibt diese große Annahme, dass Sie die Kontrolle darüber haben, wie Sie sich verändern. Ich denke, es gibt viele Umweltfaktoren, die Sie nicht kontrollieren. Und Sie wissen nicht, ob es gut für Sie sein wird oder nicht. Rechts. Sie können also davon ausgehen, dass ich, okay, ich bin bereit für eine Investition von 1 Million US -Dollar. Rechts. Ich weiß genau, was ich damit machen soll. Aber wenn es passiert, könnte das, was Sie dachten, und die Art und Weise, wie Sie reagieren, kann sich erheblich von dem unterscheiden, was Sie tatsächlich geplant haben. Rechts. Ich denke, das ist auch diese Frage, die viele Gründer immer im Kopf haben, wenn es darum geht, ob einige der Änderungen, die sie vornehmen möchten, wirklich die Kontrolle haben oder nicht. Rechts? Wie ist es für Sie, wenn das passiert ist? Weil Sie einige Telefone gesammelt haben. Ich musste mich davonleiten. Also eine letzte Frage. Sicher. Ja. Wie hat das für Sie funktioniert? Du weisst,
Jeremy Au 38:16
Ich denke, das Größte, was ich immer empfehle, ist, dass das Coaching von Executive wirklich in Betracht gezogen wird. Ich denke, das ist ein so unterbewertetes Tool in der Founders Toolbox. Und es gibt viele Gründe, warum es nicht ausgelastet ist. Rechts? Es scheint ein bisschen woowoo. Weißt du, Berkeley binde Dye Kumbaya, wie, was ist das? Ja, das sind eins und zwei. Es gibt also viele Trainer, die ein paar sehr selbstwertige Werbemaßnahmen sehr anfühlen, wie Energien und ähnliches, mit 30. Es ist auch sehr schwer zu sagen, wer ein guter Trainer ist oder nicht, denn es ist schwer zu vergleichen, nein, nein, keine Pokemons -Statistiken, dieser Typ ist ein guter Trainer, Verse ein böser Trainer und dann fünf Jahre, so dass sie sich teuer sind, weil es alles menschlich ist. In einer Welt, in der ich neun Dollar pro Monat für unbegrenzte und netflix zahlen kann und 200 Stunden pro Monat verbrennen kann, wenn ich Netflix beobachten kann, gegenüber 100 US -Dollar für eine einzige Stunde eines Trainers, fühlt sich der Wert nicht richtig an, oder? Sie müssen eine Stunde richtig verbringen, wie viele Dinge Sie tun, indem Sie 100 US -Dollar pro Stunde ausgeben. Ich denke, es gibt eine Menge Dinge, die es für den Gründer sehr schwierig machen, so zu sein, oh, das ist etwas, was ich tun möchte. Oder wenn Sie sich wohl für jemanden auswählen, der gesagt wird, bin ich immer noch ein großer Befürworter, denn am Ende des Tages können Sie im Gegensatz zu einem Angestellten des Unternehmens, wenn Sie das Unternehmen nicht erweitern, das Unternehmen immer verlassen und unserem Unternehmen beitreten können. Ja, wissen Sie, und in vielerlei Hinsicht dient das Unternehmen als Ihr Trainer, richtig als Mentoren, US -Arbeitgeber, der Ihr Manager ist. Er hat Incentive -Struktur. In vielerlei Hinsicht. Ich denke, viele Unternehmen und ich habe viele Gründer getroffen und viele Leute, die sehr stolz sind, wissen Sie, sie wie sie haben Apple ausgebildet, ich habe bei Facebook Sachen gelernt. Ich wurde Produktmanager. Google,
Ricky Willianto 40:00
Richtig, löschen wir den LinkedIn -Titel mit voller Zugriff, oder? Das x das x alles
Jeremy Au 40:05
existiert. Ja. Und das Schiff liegt daran, dass diese Orte Zeit für das Lernen und die Entwicklung als klischeehaften Satz verbringen, aber das Coaching und die Leitung der Leute, aber ich denke, wenn Gründer Gründer werden, sind sie wie Delegierten wie, oh, ich habe keinen Manager mehr. Aber dann ist dieser Teil wie, oh, ich habe keinen Führer oder einen Mentor oder einen Trainer mehr, richtig. Und so denke ich, dass es zwei Seiten der gleichen Münze gibt. Und so sagen wir nicht wie, bitte geben Sie mehr Kontrolle in Ihr Leben. Aber Sie wissen, wer ist diese Person, der Sie vertrauen, wer kann Ihr Feedback sein, wer kann Ihnen dieses Feedback geben? 360, haben Sie Ihre Bewertungen, leistungsfähige, helfen, Ihnen zu helfen, darüber nachzudenken, was Sie besser machen müssen, und Punkte A oder B oder C, also denke ich, dass es für den Gründer viel vorteilhafter ist, diese Erfahrung zu machen. Weil sie wieder ein anderes Unternehmen auswählen konnten, wenn sie ein besseres Coaching oder eine bessere Mentorschaft benötigen. Aber jetzt müssen sie einen anderen Trainer auswählen, richtig, sie können Trainer wechseln, um ihnen zu helfen, die gleiche Anleitung zu haben. Aber ich denke, auch der andere Aspekt davon ist die Tatsache, wie viel geschäftlicher Wert da ist. Wenn ich also ein Mitarbeiter eines Unternehmens war, schafft es keinen Wert von Tonne, weil es, wie Sie wissen, Wert erzeugt, aber vielleicht wird es in meinen Leistungsbewertungen angezeigt. Und ich denke, dieses Modul für leitende Angestellte, in dem es um Performance -Bewertungen ging, und ich werde mehr fördert, und ich werde besser. Ich denke, es zeigt sich in gewissem Maße, aber es gibt so viele Startups, die von den Gründern für Entscheidungsfindung oder Leistungsüberprüfungen für das Engagement von Unternehmen für das Engagement von Unternehmen für das Vermarktung, wie alle diese Prüfungsentscheidungen, völlig abhängig sind, wie alle Prüfungsentscheidungen, der Buck hält mit dem Gründer auf, oder? Und der gesamte Unternehmenswert wird generiert oder gestoppt oder ein Veto oder behindert oder verlangsamt oder von den Gründern beschleunigt. Rechts. Ja. Interessant ist also, dass plötzlich ein Trainer, der für den Mitarbeiter nicht äußerst geschätzt wurde, plötzlich eine Tonne des Wertes für den Gründer schafft, weil er im Unternehmenswert auftaucht, weil die fünf Personen, die dem Gründer, 20 100, bis 1000, bis zu 10.000, all diese Menschen, und er über diese Person berichtete. Und hier verbessert sich der Trainer, der Hebel, um Ihnen zu helfen, der Gründer um 1%. Diese Woche wird es nicht angezeigt, wenn Sie ein Junior -Angestellter sind. Aber wenn Sie 1%sind, besser als Gründer jede Woche, konsequent besser, das stapelt sich, richtig, das ist wie dieser Hebel. Die Hebelwirkung
Ricky Willianto 42:32
ist zusammengesetzt. Rechts? Es ist ein Wachstumsmultiplikator. Persönliches Wachstum und finanzielles Wachstum vermehren sich. Es ist genau das Interesse, das genau weiß. Ja. Wie auch immer, Jeremy, ich weiß, dass du rennen musst. Also, ich werde das tun, wir werden einen zweiten Teil haben. Aber lasst uns heute hier innehalten. Wir eilen nicht das Gespräch. Aber vielen Dank, dass Sie sich heute angeschlossen haben. Ich verspreche Teil zwei, wir werden ein bisschen mehr über die Südostasien -Technologie sprechen.
Jeremy Au 43:00
Eindrucksvoll. Wir werden es tun. Okay, vielen Dank.
Ricky Willianto 43:03
Vielen Dank, dass Sie diesen Podcast angehört haben. Schauen Sie sich andere Folgen an, um mehr Wachstumsgeschichten und Hacks von Experten zu hören, die dort waren. Sie finden unsere Show in iTunes, Spotify oder über unsere Website www.theravenry.com/growth multiplikator. Bis zum nächsten Mal.
Transkript durch die Höflichkeit des Wachstumsmultiplikatorpodcasts