Indonesien: Prabowo & Gibran 59% Wahlsieg (Partei vs. Kandidat), Quick Commerce -Lebensfähigkeitsdebatte & VC Rechenschaftspflicht - E398
„Ich habe mit meinem Freund von Kauffman gesprochen, der sagte, es gibt einen Unterschied zwischen einem Startup -Gründer und einem Geschäftsinhaber. Ich liebe Startup -Gründer, aber im Laufe der Zeit können sie Geschäftsinhaber und Geschäftsinhaber in Schwellenländern werden. Menschen, die den größten Teil des Geschäftes besitzen, nehmen immer noch ein Großteil des Stolzes . Wer übernimmt die Rechenschaftspflicht für das Geschäft, dreht sich oder macht es nicht, wenn Sie nicht nur das Unternehmen zum Laufen bringen, denn die Frage ist nicht: "Kann dieses Geschäft zwei Jahre lang wachsen", aber "Kann dieses Unternehmen wirklich einen Einfluss machen" und oft die Grundlagen erforderlich, um die Grundlagen zurückzukehren und lange zu dauern. " - Gita Sjahrir
"Am Ende ist es so wichtig, einen Marktbedarf im Vergleich zu einem Markt zu verstehen, denn wenn Sie Kunden fragen, sagen sie fast immer, dass sie ABC wollen. Ich sage dies als ehemaliger Unternehmer. Ich habe mehrere Unternehmen gebaut, in denen meine größten Fehler in der Vergangenheit immer gefragt und den Menschen gefragt haben, was sie wollten, und erkennen, dass es nicht das ist, was sie brauchten." - Gita Sjahrir, Investitionsleiterin bei BNI Venture
„Seien Sie sehr vorsichtig, auch Spendenaktionen zu sammeln und Fundraising als eine Metrik des Erfolgs zu sehen, denn Spenden sammeln nur eine Metrik. Oft sind Spendenaktionen, wie gut Menschen Geld sammeln. Dies ist nicht unbedingt, wie gut das Geschäft wird, wenn das Geschäft mit Spenden sammeln. - Gita Sjahrir
Gita Sjahrir , Investitionsleiterin bei BNI Ventures, und Jeremy Au diskutierten drei Hauptthemen:
1. Prabowo & Gibran 59% Wahlsieg: Gita teilte die Folgen der Wahl Indonesiens und hob Prabowos Erdrutschsieg in einem 3-Wege-Wettbewerb hervor. Sie befasste sich mit den Bestürzung und Demonstrationen der Opposition der Wähler in Jakarta, gemildert durch den Fastenmonat, der das Ausmaß der öffentlichen Proteste einschränkte. Sie enthüllte auch, dass der Erdrutschsieg der Präsidenten von Gerindra die Gewinnungspartei, die nicht führende Position in der Gesetzgebung zu sichern, eine komplexe politische Landschaft und potenzielle Governance -Herausforderungen prognostiziert. Der Prozentsatz der Wählerblöcke, Jokowis Umzug auf die Golkar -Partei und die Aufteilung unter großen Kandidaten unterstrichen die sich entwickelnde Debatte innerhalb der Wählerschaft des Landes auf den Einfluss politischer Personas gegenüber Partei -Ideologien. Sie hob auch die zunehmende Meinungsfreiheit Indonesiens hervor, die einen politischen Diskurs in den sozialen und gängigen Medien im Gegensatz zur Suharto -Ära ermöglichte.
2. Debatte zur Lebensfähigkeit der Quick Commerce: Gita diskutierte die Herausforderungen für Nachhaltigkeit und Rentabilität bei den schnellen Handel in Märkten wie Indonesien, wo ein niedrigeres Pro -Kopf -BIP und hohe Kapitalverbrennungsraten erhebliche Modellanpassungen für die Lebensfähigkeit erfordern. Sie stellte fest, dass Marktgröße und Verbraucherverhalten die kritische Notwendigkeit der Anpassung des schnellen Handels an die Einstellung der Kaufkraft und der realen Bedürfnisse der lokalen Bevölkerung betonten, anstatt Modelle aus Indien und wohlhabendere Volkswirtschaften wie den USA und Europa zu replizieren. Sie sprach auch über die potenzielle Integration des schnellen Handels in traditionelles Handel und nutzte die Infrastruktur, um digitale Geschwindigkeit mit physischen Marktrealitäten zu verbinden und sich auf Bereiche wie Private -Label -Produkte für Nachhaltigkeit zu konzentrieren.
3.. VC Rechenschaftspflicht & Gründerdynamik: Jeremy und Gita haben sich in die Rechenschaftspflicht von VCs und die entscheidende Rolle von offenen Diskussionen zwischen VCs und Gründern befasst. Sie unterstrichen, wie wichtig es ist, dass VCs mehr als nur finanzielle Unterstützer sind, indem sie echte Gedankenpartner für Gründer wurden. Sie kritisierten das "negative Blitzscaling" -Modell in Südostasien und warnen vor skalierenden Unternehmen mit negativer Wirtschaftlichkeiten. Sie betonten auch, dass Gründer ihre Wachstumsstrategien prüfen und die Nachhaltigkeit gegenüber einer schnellen Expansion priorisieren sollten, wodurch die Risiken der Skalierung von Ineffizienzen und nicht der Lösungen hervorgehoben werden. Sie müssen die Entscheidungsbefugnis behalten und sich entwickeln, um die langfristige Geschäftslebensfähigkeit und die Marktrelevanz zu priorisieren.
Jeremy und Gita sprachen auch über die Bedeutung der Finanzierung der Transparenz der politischen Partei, der Rolle der Medien bei der Gestaltung der öffentlichen Meinung nach der Wahl, der Bedeutung der Neukalibrierung des Wachstums und der Skalierung der Erwartungen an Startups und der Entwicklung von E-Commerce-Modellen als Reaktion auf Marktanforderungen.
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(01:37) Jeremy Au:
Hey Gita, ein weiterer glücklicher Morgen.
(01:39) Gita Sjahrir:
Alles Gute zum Morgen.
(01:40) Jeremy Au:
Happy Morgen. Wow, also ist es seit dem letzten Monat eine ziemliche Fahrt. Weißt du, offensichtlich gab es einen großen Wahlsieg des Wahlsiegs. Aber natürlich gibt es viele, wie wir vorhergesagt und wie Sie dargelegt haben, viele Änderungen nach dem Wahlwahlen, die in Bezug auf Bewegungen, Gegenbewegungen und Updates passieren mussten. Vielleicht rasseln ich nur ein paar der Kugelpunkte ab. Ich denke, eine große, die wir haben, war, dass die Wahl, die die Wahl war, nicht zu einem Abfluss ging, und dann gibt es offensichtlich einige Gegner, die die Ergebnisse davon und den Prozess bestreiten. Irgendwelche Gedanken darüber, Gita?
(02:09) Gita Sjahrir:
Ja. Jetzt in Jakarta erleben wir eine Bestürzung der Wähler, was meiner Meinung nach eigentlich sehr natürlich ist. Und wenn überhaupt, ist es auch ein Hinweis darauf, dass mehr Freiheit darin besteht, wie sich die Wähler fühlen. Hier und da gibt es also . Insgesamt war es jedoch auch keine sehr große Demonstration, auch weil es einen Fastenmonat ist. Es macht es also extrem schwierig, tagsüber etwas zu tun, um o zu sein. Die meisten Menschen hier sind Muslime, deshalb essen oder trinken sie tagsüber nicht. Aber insgesamt würde ich sagen, dass ein Großteil des Gesprächs auch in den Medien zum Ausdruck gebracht wird. Nicht nur soziale Medien, die eine Art und Weise, wie die Gen Z -Wähler ihre Gedanken ausdrücken, sondern insbesondere auch in den Mainstream -Medien. In Papieren sehen Sie also in Zeitschriften viele dieser Analysen, politische Analysen, einschließlich politischer Analysen, die kontroverser sind und die der populären Idee widersprechen.
Und als jemand, der in der Suharto -Ära aufgewachsen ist, ist das übrigens der große Unterschied, den ich sehe, der wieder in der Suharto -Ära ist, wir würden nicht viel Dissens sehen, weil es damals auch ziemlich illegal war. Und das, das ist hart, oder? Und als jemand, der tatsächlich einen Vater hatte, der von Suharto wegen Dissens für mich eingesperrt wurde, ist es ein positives Signal, zu sehen, dass es jetzt ausdrucksstärkere und offenere Dissens gibt. Aber insgesamt denke ich, weil der große Erdrutschsieg und auch weil das Kräfteverhältnis nicht nur die Gewinnerpartei ist. Im Grunde genommen hat die Partei des Gewinners nicht die beiden Top in der Gesetzgebung gemacht. Das schuf ein gewisses Kraftverhältnis. Dies könnte übrigens bedeuten, dass Mr. Prabowo, als er Präsident wird, auch viele Probleme mit dem Umzug von Gesetzen und Richtlinien aufnehmen kann, wenn die Gesetzgebung ihm nicht zustimmt.
(04:02) Jeremy Au:
Ja. Ich finde es wirklich interessant, denn die Größe ist ziemlich groß. Ich denke, die inoffiziellen Ergebnisse waren, dass Prabowo bei etwa 58%liegt. UH, Anies bei 25 Prozent und Ganjara Pranowo mit 17%. Also fand ich es eine ziemlich interessante Dynamik, weil ich denke, dass es auch zu einem gewissen Grad eine Trennung der Vision oder Richtungen zeigt, würde ich sagen, weil es offensichtlich drei von ihnen waren. Ich denke, besonders auf der wirtschaftlichen Seite war ich sehr ähnlich, aber ich denke, dass die Art und Weise, wie sie sich selbst darstellten, eigentlich ganz anders war. Haben Sie einen Standpunkt in Bezug auf vielleicht was diese drei Winkel, was das grob zeigt, die Komposition, wie Indonesien über Dinge denkt?
(04:36) Gita Sjahrir:
In Bezug auf die Positionierung werde ich das sagen. Ich denke, der Grund, warum Anies letztendlich auch einen ziemlich großen Teil einnahm, ist, dass Mr. Provost, wenn man sich die Aufschlüsselung der Positionierung ansieht, im Grunde genommen gut war, was Herr Jacobi getan hat. Lass uns gleich bleiben.
(04:51) Jeremy Au: Richtig.
(04:51) Gita Sjahrir: Diese Botschaft schwingt bei vielen Menschen, insbesondere der Messe, denn für die Messe sehen sie es, oh, also versuchen Sie zu sagen, dass sich nicht viel ändern wird. Okay, das ist gut. Wir mögen das, oder? Und wenn Sie sich die nächste Mr. Anis ansehen, ist seine gesamte Sache die totale Reform, als würden wir alles ändern, oder? Und das ist ein sehr attraktives Angebot, denn wenn Sie nicht wirklich mögen, was in letzter Zeit vor sich geht, möchten Sie wirklich 1 80, oder? Zumindest psychologisch. Das Problem mit dem Ansatz von Herrn Ganjar war, dass er im Wesentlichen sagte, wir werden einige Dinge behalten, die gut sind. Wir werden einige Dinge ändern. Und im Allgemeinen, und ich denke, viele entwickelte Märkte werden Ihnen zum Glück sagen, dass diese Leute dazu neigen, sich zu extremen zu wenden, nur weil es psychologisch beruhigender ist, es ist psychisch sicher, entweder gehe ich mit A oder ich gehe mit B, aber es ist sehr selten, dass die Menschen mit einem Punkt gehen. Oder, wissen Sie oder ein Punkt zwei. Sie werden höchstwahrscheinlich nach rechts oder nach links gehen.
(05:52) Jeremy Au:
Ja. Schwarz oder weiß.
(05:53) Gita Sjahrir:
Ja, richtig.
(05:54) Jeremy Au:
Aber ich mag Grau wirklich. Es war wie Boo Gray.
(05:58) Gita Sjahrir: Ja, das ist ein schwieriger Verkauf, um ehrlich zu sein, oder? Und ich denke, als Sie zuerst den Zusammenbruch sahen, dachten viele Menschen zu Beginn, dass es sich um eine große Konkurrenz zwischen Mr. Prabowo und Mr. Ganjar handelt, aber weil Mr. Anies diese revolutionäre Positionierung trotz der Vision und Mission wie die anderen Wettbewerber in der Lage war. Es stand alleine auf viel bessere Weise als der andere, richtig, als Mr. Ganjar. Und ich denke, das war die Stärke seiner Plattform, durch Propositionierung, B gegen A, richtig, gegen Prabowo gegenüber dem Status quo, er konnte das gewinnen.
Eine weitere sehr wichtige Sache, die wir für die indonesische Politik verstehen müssen, ist, dass der Kult der Persona immer noch sehr wichtig ist. Die Idee ist also, können die Menschen größer sein als die Party, die sie vertreten? Und wie wir erfahren, ist Herr Ganjar leider nicht größer als die Partei, die er vertritt. Wenn er eines Tages weiß, dass er diesen Kultstatus erreichen wird, dann wird das eine andere Gleichung sein. Aber vorerst ist es fast der Wettbewerb zwischen Kulten der Persona und einer Partei, in der fast immer ein Individuum ist. Und wie groß das Individuum in die Augen der Wähler wird, wird wichtiger sein als die Partei selbst.
(07:11) Jeremy Au:
Und das ist interessant, weil wir über Menschen im Vergleich zu einer Persona sprechen. Und einer der Artikel, die aufgetaucht sind, war, dass wir potenziell ansehen, dass Jokowi möglicherweise von PDI-P zu Was ist Golkar , oder? Und natürlich ist dies eine interessante öffentliche Nachricht in Channel News Asia.
Und ich denke, wir sprechen darüber, aber es war interessant, weil dies mich an die frühen Phasen der Demokratie erinnerte, die Sie beim letzten Mal erwähnt haben. Wir haben also gesehen, dass Sie zum Beispiel die USA in Großbritannien in den frühen Stadien gesehen haben. Ich denke, die Leute wechseln sehr oft die Partys und wir sehen immer noch, dass dies beispielsweise auch in Malaysia geschieht, wo Menschen die Partys wechseln.
(07:44) Gita Sjahrir:
Ja, auch in den frühen Stadien sind auch die Parteien immer noch sehr flüssig. So viele dieser Parteien wurden ebenfalls vor 10 Jahren erfunden. Sie sind sehr jung, was bedeutet, dass sie auch nicht so in der Mission und Vision etabliert sind, in denen sie einige Werte bereits vermitteln, aber die Art und Weise, wie diese Werte ausgedrückt werden, können Sie zu sehr unterschiedlichen Richtlinien führen, oder? Auf diese Weise kann ich verstehen, wie jede politische Partei immer noch ist, würde ich nicht sagen, dass sie nach ihrer Identität suchen, aber mehr sie suchen nach Möglichkeiten, diese Identität auszudrücken, die bei den Wählern, die sie wollen, am meisten schwingt. Und während dieser Zeit, weil keine Party so groß ist, dass Sie wissen, dass sie alle überschatten.
Und tatsächlich können Sie dies heute sogar mit den USA streiten, dass vielleicht einige Persönlichkeiten größer sind als die Party, oder? Wenn Sie jedoch auf ein Maß an Parteiskala, Raffinesse und auch Geschichte kommen, wird es für eine Person eine viel schwierigere Gleichung, eine Partei vollständig zu übernehmen oder vollständig zu bestimmen, was eine Partei tut. Aber im Moment in Indonesien sind es nur sehr frühe Stadien der Demokratie, in der die Parteien immer noch versuchen, mit anderen zusammenzuarbeiten. Manchmal schaffen sie Koalitionen mit anderen, um ihre Reise zu fördern. Weil die Frage nicht ist, wird diese Party in fünf Jahren da sein? Alle diese Parteien müssen darüber nachdenken, werde ich in 50 in der Nähe sein?
Wie sieht das aus? Wohin gehe ich? Welche Art von Kandidaten habe ich? Für welche Art von Richtlinien stehe ich? Und im Moment, wenn Sie sich die Geschichte der Partei ansehen, sind nicht nur viele von ihnen sehr jung, sondern wenn Sie sich auch ihre Abstimmungsgeschichte in der Gesetzgebung ansehen, können sie sich manchmal für Dinge einsetzen, die möglicherweise nicht eine frühere Identität oder einen früheren Wert widerspiegeln. Sie könnten zum Beispiel für eine sehr freie Marktlösung für eine Wirtschaftspolitik stimmen, obwohl sie eine Partei waren, die damals sagte, dass sie für etwas standen, das mehr gemeindenahe Märkte sind, aber wir wissen es nicht. Und das ist die Sache. Alles ist noch im Fluss, weil wir nur sehr jung sind.
(09:50) Jeremy Au:
Ja. Und ich denke, es macht total sinnvoll, oder? Ich meine, am Ende des Tages, der Bevölkerung, trifft die Wählerschaft bestimmte Entscheidungen darüber, was sie mögen und was sie nicht mögen. Und so triangulieren die Menschen für das, was am besten ist, sagte ich, positionieren und tun, was die Leute mögen, aber wie Sie gesagt haben, differenzieren gegenüber dem anderen, und Sie haben erwähnt, dass im Zusammenhang mit den drei Kandidaten, die ich denke, auch für die Parteien für die Parteien wichtig ist, und wenn die Partei eine aufrichtige Entscheidung, sich zu positionieren, selbst in der Lage ist. Party.
Und ich denke, beide sind möglich. Donald Trump war ein gutes Beispiel. Ich meine, zunächst war er Demokrat und wechselte zu Republikaner, und dann mochte es die Republikanische Partei nicht. Und dann änderte er im Grunde die Republikanische Partei. Es war also interessant. Ich meine, ich denke, dass die Nuance zwischen Kandidat und Partei auch für die reifesten Demokratien der Welt immer noch passiert.
(10:36) Gita Sjahrir:
Dies bringt einen weiteren Punkt aus einem der Präsidentschaftskandidaten, die ich für sehr genau richtig hielt, insbesondere für Schwellenländer und neue Demokratien, aber Herr Honest sagte, dass in Indonesien eine der größten Herausforderungen darin besteht, die Finanzierung der politischen Partei zu verstehen.
(10:52) Jeremy Au:
Ja.
(10:53) Gita Sjahrir:
Und die Finanzierung der politischen Partei in Indonesien und vielleicht in anderen neueren Demokratien ist immer noch sehr groß. Es ist nicht so transparent. Sie wissen nicht, wer sich von wem einsetzen wird. Sie wissen nicht, wie viel Geld in irgendwohin geriet. Es gibt keine wirklichen Lobbying -Daten oder -informationen, und das verursacht nicht nur in Bezug auf die Medien und außerhalb, sondern auch im Inneren viel Verwirrung, da politische Parteien aufgrund der Finanzierungsbedürfnisse der politischen Partei möglicherweise Koalitionen mit anderen Parteien schaffen müssen, mit denen sie möglicherweise nicht zusammenstehen.
Und das ist eine wirklich große Herausforderung, diesen Markt zu verstehen. Aus diesem Grund möchte ich, wenn sie sagen, dass sie in Indonesien investieren wollen, Operationen in Indonesien einrichten. Es reicht nicht aus, nur eine lokale Person zu beauftragen und diese lokale Person alle sechs Monate zu überprüfen, da die Dinge hier sehr geschichtet werden, weil unsere Richtlinien, unsere Gesetze und alles andere immer noch im Fluss sind und immer noch sehr neu sind.
Wenn Sie also nicht vor Ort sind und wirklich verstehen, was sich entwickelt, und Sie nicht immer vertrauen, dass Google Ihnen wichtige Informationen gibt, da viele Dinge auch nicht niedergeschrieben sind, ist dies wirklich der Weg, um hier zu operieren. Wenn Sie es wirklich ernst meinen, nach Indonesien zu gehen, erfordert es nur viel mehr Hausaufgaben. Und ich denke, das ist wahrscheinlich das Gefühl für viele Schwellenländer. Und deshalb kann Sie, obwohl Sie früh reinkommen, wahrscheinlich das beste Alpha in der Zukunft geben. Es erfordert nur viel mehr Hausaufgaben. Und die Frage ist, wer ist bereit, so viel Hausaufgaben zu machen?
(12:22) Jeremy Au:
Ja. Das ist ein Gedanke für die Zukunft. In diesem Sinne war der zweite Teil, dass wir über einen schnellen Handel und den sozialen Handel oder den Handel im Allgemeinen sprechen möchten, weil wir das Gefühl hatten, dass es etwas war, das wir beide waren, um viele Notizen zu stoppen, oh,
(12:33) Gita Sjahrir:
Ja. Oh mein Gott.
(12:34) Jeremy Au:
Also dachten wir nur, es sei wie, hey, wir müssen darüber diskutieren. Der große Parameter, den wir offensichtlich haben, ist das. Quick Commerce war 2021, 2022 so heiß. In den USA wurde offensichtlich so viel Geld gesammelt, dann wurde es Indien , dann wurde es Indonesien, dann wurde es in gewissem Maße auch Singapur, Philippinen und Vietnam.
Und jetzt hat mich kürzlich jemand gefragt, ich dachte, hey, was denkst du über dieses Unternehmen und diese Firma? Und dann klicken Sie darauf. Und ich dachte, ich weiß es eigentlich nicht. Ich hatte das Gefühl, dass meine Gedanken darüber, warum ich nicht glaubte, dass es nicht klappte, ich würde vor ein bis zwei Jahren sagen, aber ich denke, es war ein fairer Punkt, wie in diesem Jahr, in diesem neuen Jahr, wo steht dieser Feld? Und was wissen wir jetzt? Das ist anders oder besser. Das ist mein Kickoff -Punkt. Was denkst du, Gita?
(13:15) Gita Sjahrir:
Ja. Wir haben Notizen dazu getauscht, denn als dieses Modell im Jahr 2021 kam, ist die sofortige Frage natürlich, warte, wann bist du profitabel? Und der Grund, warum ich gesagt habe, wann Sie profitabel sind, ist, dass Sie, wenn Sie sich mit Märkten wie den Vereinigten Staaten befassen, wo Ihr Pro -Kopf -BIP 80.000 US -Dollar beträgt, fast 30 Billionen US -Dollar. Okay, vielleicht können Sie, wissen Sie, eine sehr große Verbrennung haben, die sich dann in Rentabilität verwandeln kann, nur weil Ihre Wirtschaft so tief ist. Das ist möglich. Aber sobald Sie Länder in die Runde gehen, in denen das Pro -Kopf -BIP unter 10.000 000 ist, und ich auch über indische Orte wie Indonesien, Vietnam, wird diese Frage viel schwieriger zu beantworten, da es äußerst schwieriger ist, ein profitables Unternehmen zu werden, nachdem es in diesen Märkten so viel verbrannt hat.
Die durchschnittliche Person in Indonesien verdient 400 US -Dollar pro Monat. Selbst wenn Sie sagen, dass Sie sich ansprechen, oh, ich ziele auf Mac Middle Affluent Kunden aus, müssen Sie auch sehen, dass der Anteil an Kaufkraft die Vereinigten Staaten im Durchschnitt nicht so ist. Dies ist nicht, wissen Sie und sagen jede Person individuell, sondern im Durchschnitt. Das Problem ist jedoch, dass das Modell im Durchschnitt auf durchschnittlich beruht. Das Modell muss buchstäblich eine bestimmte Anzahl von Bestellungen pro dunklem Laden haben, damit es funktioniert, mit einem Vorsprung von Anfang an und auch eine bestimmte Menge an Korbgröße wieder haben muss, oder?
Und hier wird es sehr, sehr schwierig, weil Sie immer noch mit Märkten zu tun haben und dass auch die USA so sind. Sie beschäftigen sich immer noch mit Märkten, in denen Sie Menschen Rabatte und Anreize zur Erhöhung ihrer Korbgröße geben, und um häufigere Transaktionen zu erzielen, werden sie süchtig.
Aber der große Unterschied ist, dass dies nicht unbedingt der Markt ist, in dem sie süchtig werden, sie notwendigerweise dafür bezahlen, um die Sucht zu halten, da es im Durchschnitt nur eine viel weniger tiefere Wirtschaft als die USA ist.
(15:15) Jeremy Au:
Ja, ich denke, es ist interessant, weil Sie wissen, dass der Grund, warum wir noch einmal darüber sprechen, dass ich 2023, die Zinsen, wenn Kablooey und negativ, denn manchmal, wenn wir sagen, dass die Dinge explodieren, ist es vielleicht positiv, manchmal ist es. Aber in diesem Fall meinen wir es in einer schlechten Weise auf eine Weise. Und es ist interessant, weil ich denke, dass wir dieses Jahr anfangen, die Wiederaufnahme von Artikeln zu sehen, die sagen, okay, wow, GMV wächst wirklich aggressiv. Und hier sind einige Zahlen, aber in Indien, 2021, waren es 0,2 Milliarden GMV. Im Jahr 2022 sind es 1,6 Milliarden GMV. Und jetzt im Jahr 2023 sind es 2. 8 Milliarden GMV. Es ist also eine Szene, die QuickCommerce, die Definition dieser Vertikalen, zu 77% zu Jahr wächst, so viel schneller als "traditionell". Ich benutze traditionelle Luftzitate, E Commerce beträgt 14 bis 15%. Und so denke ich, dass dies einige der Zahlen waren, die so wie eine Art, wie es einige herauskamen, einige wieder entzündet hat, würde ich sagen, theoretisch oder Gespräch darüber, ob QuickCommerce, wenn es in Indien funktioniert, in Indonesien funktionieren würde ? Ich denke, das ist die Art und Weise, über die die Leute nachdenken.
(16:16) Gita Sjahrir:
Und ich denke, meine Frage daran war, ist es in Indien profitabel ?
(16:20) Jeremy Au:
Ja. Nun, die Antwort lautet im Allgemeinen nein. Ich denke, aber es ist ein Beitrag. Für einige Spieler.
(16:28) Gita Sjahrir:
Cool. Danke schön. Ich denke, aber es ist nicht unbedingt auf das schnelle Handelmodell , da es im Allgemeinen, wenn sich ein Markt ändert, keine Rolle spielt, wo Sie sind, wenn es Indien oder Indonesien oder Vietnam ist, sobald Sie auf ein bestimmtes Niveau gelangen. Sie haben also möglicherweise den Appetit, sehr schnell bestimmte Dinge zu wollen, da sich das Verbrauchsmuster ändert, wenn sie die sozioökonomische Klasse nach oben bewegen. Ich glaube, dass sich das Produkt anhand wechselnder Märkte in der Vergangenheit nicht glaube, dass der Markt so gut geklappt hat, dass sich der Markt für das, was da draußen ist, so gut geklappt hat. Nein, überhaupt nicht. Aber ich glaube, dass sich der schnelle Handel im Laufe der Zeit merken muss, als ob es eine Zeit geben muss, in der wir ein bestimmtes Modell des schnellen Handels finden, das schließlich für den Markt funktioniert, in dem es sich befindet. Dies kann anders sein als wenn Sie in Indien und Indonesien und Vietnam sind, als wenn Sie in den USA sind, die sich möglicherweise unterscheiden.
Aber ich denke, viele Probleme mit Märkten, die immer noch sehr neu sind, ist die Tendenz, zu prüfen, was in den USA funktioniert oder wie Sie wissen, weil wir in der Nähe von China wirklich in der Nähe sind, was in China angenommen wird, und denken, dass es hier funktionieren muss, weil es dort funktioniert. Auch dies ist der Grund, warum die Lokalisierung so lächerlich wichtig ist, weil alles Lokalisierung erfordert, da es wieder der Produktmarkt passt, oder? Sie müssen ein Produkt erstellen, das zu der Art und Weise passt, wie Ihr Markt arbeitet und zu den Anforderungen Ihres Marktes passt.
Und wenn es zum Beispiel erforderlich ist, gab es in letzter Zeit eine Ankündigung, dass ein schnelles Handelsunternehmen hier in Indonesien mehr Offline -Läden und vielleicht nicht mehr 15 Minuten Lieferungen durchführen wird. Und das liegt wahrscheinlich daran, dass der Markt hier vielleicht keine 15 Minuten braucht. Vielleicht sind sie mit 45 Minuten in Ordnung, oder? Vielleicht, um weniger zu bezahlen, sind sie mit einer Stunde oder mehr sogar in Ordnung. Das ist übrigens, viele Menschen sind hier in Indonesien so. Ja, und deshalb ist es so wichtig, den Produktmarktanpassungen zu lokalisieren, und ich würde den schnellen Handel nicht so schnell abtun, denn ich glaube, dass dieses Modell nur weiterentwickeln muss, um den Markt zu entsprechen. Und dann vielleicht in einigen Bereichen, die beispielsweise nicht so dicht besiedelt sind, haben sie eine andere Garantie. Dann kann ich anfangen zu sehen, wie es funktioniert. Aber ich glaube, dass Sie einfach nicht gegen die ultimative Geschäftsregel verstoßen können. Eines Tages muss Ihr Unternehmen einfach mehr Geld verdienen, als es ausgibt.
(19:21) Jeremy Au:
Nun, sehr kontroverse Aussage dort. Diese letzte Schließlinie dort. Nur ein Scherz.
(19:25) Gita Sjahrir:
Wie ich merke, weißt du, jedes Mal, wenn ich sage, dass sie wie sie wie sind, oh mein Gott, du bist so alt. Ich bin wie, ja, ich bin es.
(19:30) Jeremy Au:
Also alte Schule. Da gehen wir.
(19:31) Gita Sjahrir:
Also alte Schule. Und ich bin wie, tut mir leid, ich entschuldige mich, ich bin, ich weiß, 80er Jahre. Aber damals müssen wir damals lernen, dass im Laufe der Zeit, nur um dieses Geschäft nachhaltig zu machen und weiterhin Ihrem Markt zu dienen, einen Weg finden, um dieses Geschäft nachhaltig zu machen.
(19:47) Jeremy Au:
Und ich denke, ich möchte das verdoppeln, was ist, was ist mit QuickCommerce überzeugend, und warum ist es nachhaltig und nicht nachhaltig? Ich denke, dass das Wort QuickCommerce natürlich überzeugend war, weil die Leute im Allgemeinen eher früher als später Dinge wollen, oder? So macht es im Allgemeinen total sinnvoll. Aber ich denke, wo es für mich theoretisch immer für mich zusammengebrochen ist, ist, dass, wenn ich wirklich über meine Einkäufe als jemanden nachdenke, der relativ organisiert ist. Ich brauche beispielsweise in 50 Minuten keine Tüte Reis, denn das bestelle das wahrscheinlich monatlich, oder? Es ist also ein Stapel, es befindet sich in einem Stapel von Einkäufen. Und ich durfte in einige dieser Klicken auf einige dieser Klicks wie SKUs und einige der Leute, die schnelle Handel in der Region machen, verdoppeln. Ich denke, wenn Sie, sobald ich es gesehen habe, wirklich Sinn ergab, was die am besten leistungsstarke Skus war, die im Allgemeinen teurer, wirklich dringend und relativ tragbar waren, oder? Eine Tüte Reis war also eine schreckliche Idee für jemanden, ein Motorrad mitzunehmen, um diese in letzter Minute zu tragen. Also ja, genau. Windeln ist eins. Ehrlich gesagt denke ich, es war wie Vapes, Alkohol, Eis und ehrlich gesagt Sexhilfen, oder? Also, Kondome und solche Sachen.
Und so ist es interessant. Und, aber dann, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie, warten Sie, das ist ein Supermarkt, oder? Wenn Sie schauen und zu einer Tankstelle oder vielen Ihrer Nachbarschaftsgeschäfte gehen, ist es das, was sie auch aufbewahren, denn hey, Sie können rennen, um einen Lauf zu machen und zu nehmen. Ich denke, es ist eine interessante SKU -Dynamik, bei der ich denke, dass Sie plötzlich keinen schnellen Handel sagen, Sie sagen wirklich Convenience -Stores. Und dann sagen Sie, okay, Sie können ein Argument vorbringen, dass Größen und Regionen in Convenience -Stores unterrepräsentiert sind. Also, Zeug zu sagen 7 elf, was auch immer es ist, wir können mehr davon haben. Und dann denke ich, dass Sie hier angefangen haben, Sachen zu sagen, die Sinn machten, was ist, okay, können wir einen schnellen Handel in den regulären Handel, den langsamen Handel, das eine Stunde Lieferung oder wir beginnen, es zu stützen. Die 15 -minütige Lieferung ist also sehr teuer und eine Stunde Lieferung in Ordnung. Und die Lieferung am nächsten Tag ist ziemlich fair. Und dann haben Sie dunkle Geschäfte und Privatbezeichnungen. Und dann, aber dann wird es etwas sagen, das sagt, warte, haben wir nicht einfach zwischen dem schnellen Handel und dem traditionellen E -Handel unterschieden? Ich denke, das ist wirklich, ich denke, ich würde sagen, ich würde sagen.
(21:44) Gita Sjahrir:
Oh, nein. Völlig. Ich bin genau richtig mit Ihnen, denn am Ende, nur für jedes Produkt, das versucht, einen Marktbedarf zu lösen, und deshalb ist es so wichtig zu verstehen. Ist es ein Marktbedarf oder ein Marktwunsch, denn wenn Sie fragen, sagen sie fast immer, dass sie ABC wollen. Und ich sage dies als ehemaliger Unternehmer, als hätte ich mehrere Unternehmen aufgebaut, in denen meine größten Fehler in der Vergangenheit immer war, die Leute zu fragen, was sie wollen, und ihnen dann zu geben, was sie wollen, und zu erkennen, dass es nicht das ist, was sie brauchen.
(22:11) Jeremy Au:
Ja.
(22:12) Gita Sjahrir:
Rechts? Weil die Leute sagen werden, dass ich es will, und ich weiß, weil ich einer dieser Leute bin, die Verbraucherumfragen bekommen, oder? Ich werde sagen, ich möchte das Ding jetzt zu diesem Preis, aber wenn Sie der Realität eine Idee geben und sie zusammenfassen lassen, werden Sie dann herausfinden, dass der Produktmarkt passen, denn dann erkennen Sie, dass das nie ein Marktbedarf war. Das war eigentlich der Marktmangel, und ich denke, es gibt einen großen Wert in der Lieferung von 15-minütigen Dingen, weil Sie nie wissen, welchen Marktsegment Sie anstreben. Wenn es sich zum Beispiel um meine Freundesgruppe handelt, brauchen wir manchmal sofort Dinge, weil unsere Familie oder unser Kind nur sofort benötigt wird, aber am Ende konkurrieren Sie immer noch mit traditionellen Lösungen. Und traditionelle Lösungen für Indonesien sind beispielsweise diese Dinge als Warung genannt, die traditionelle Convenience -Stores sind, die von einer Person an der Ecke besetzt sind. Und wenn Sie zum Beispiel mit ihnen mit ihnen befreundet sind, können Sie sie buchstäblich bitten, in Ihre Wohnung oder Ihr Haus zu liefern, aber sie können einige Zeit in Anspruch nehmen. Und so geht es wirklich wieder darum, warum ich nur Lokalisierung sage und warum ich sage, immer darüber nachdenke, ob Ihre Idee für den Marktbedürfnis und nicht wirklich das ist, ist wirklich das, weil man diese Realität nur treffen muss, weil ich weiß, dass Warung in einigen Bundesstaaten in den Vereinigten Staaten, vielleicht in den USA, wie das Konzept eines New Yorker Bodega, in anderen Staaten nicht existiert, keine Realität ist.
Wer weiß, richtig? Und an solchen Orten funktioniert diese bestimmte Art von Handelsmodell vielleicht, aber wenn Sie überhaupt etwas auf Ihrem Heimatmarkt übernehmen, müssen Sie nur eine traditionelle Lösung verstehen? Sind sie gut genug, um den Marktbedarf zu decken? Und dann drei, wie unterscheiden Sie sich dann? Und was macht Sie zu einer besseren Lösung für den Markt, auf den Sie ansprechen möchten?
(24:04) Jeremy Au:
Ja. Und ich denke, das ist interessant, denn wir versuchen, dies ein wenig zu sagen, dass wir dies schaffen. Wir replizieren den gesamten Krieg auf einem traditionellen Handelssystem auf einer bestimmten Ebene fast. Weil wir sagen, dass Dark Store in diesem Sinne im Grunde genommen wie ein kleines Mikro-Warehouse verwendet. Und dann ersetzt, wie Sie sagten, das ein Familienmitglied, das ihr eigenes Geschäft war, ist in dem Sinne, dass sie da sind, da sie dort stehen, sie stehen dort und sie telefonieren. Und hier leben sie und arbeiten in gewissem Maße, anstatt dies durch einen Reisefahrer zu ersetzen, oder? Ich denke, es gibt einen interessanten Ersatz. Und ich denke, der schwierige Teil ist, wie Sie sagten, es geht zurück zum niedrigen BIP pro Kopf. Wie viel mehr kannst du daraus herausdrücken? Weil wir anfangen, alle möglichen Dinge zu tun, weil wir wie und ich denke, Sie fügen andere Fakten hinzu, die Sie sagen, okay, wir machen dunkle Geschäfte.
Wir versuchen, die Erfüllung zu quetschen, und dann werden wir vielleicht einige Werbeeinnahmen erzielen, um Leute und Händler zu probieren, um auf einer Plattform zu werben. Sicher. Trotzdem sind Sie auf einer bestimmten Ebene wie, dann wie Sie warten, konkurrieren wir mit Tiktok Shop oder Tokopedia auf einer gewissen Ebene, denn was ist der Set von SKUs, den sie nicht abdecken, das Geschwindigkeit erfordert, sondern auch nicht durch traditionellen Handel vertrieben wird. Also, weil wir es nicht sind, denn wir haben festgestellt, dass der Versand von Garnelen -Crackern wahrscheinlich durch traditionellen Handel verlieren wird, weil sie überall verfügbar ist. Ich komme also von so, dass sich der Keil auch dünn anfühlt. Ich würde sagen, dass sich sowohl Tiktok Shop als auch Tokopedia auf einer Seite sowie Grab und Sea, Shopee, entwickeln können, aber ich sage auch, dass sich der traditionelle Trader auch bewegen und sich natürlich entwickeln kann. Ich denke, das ist meine Frage -Frage -Frage.
(25:31) Gita Sjahrir:
Eigentlich ist ich davon überzeugt, dass schneller Handel hier bleiben könnte, aber ich wäre nicht überrascht, wenn der Betreiber zum traditionellen Handel wird. Ich wäre nicht überrascht, und wirklich diejenigen, die garantieren können, sagen wir, nur 30 Minuten Lieferung in diesen Situationen, und diese Regionen sind bestimmte traditionelle Handelsunternehmen, die sowieso ohnehin operieren, oder? Und dann können sie wahrscheinlich in Bezug auf die Handelsmarkenproduktion konkurrieren, weil sie nur die gesamte Infrastruktur haben. Sie haben die Produktionsanlagen, sie haben die Logistik, sie haben die Verteilung.
Sie wissen also, vielleicht was als nächstes passieren kann, aber auch hier sage ich immer wieder sehr vorsichtig, auch wenn Spenden sammeln und Spenden als eine Metrik des Erfolgs sehen, da Spenden sammeln, nur eine Metrik und oftmals Spendenaktionen, wie gut Menschen Geld sammeln, was nicht unbedingt so gut ist, wie gut das Geschäft wird. Seien Sie also beim Sammeln von Spenden sehr vorsichtig, da Sie Lösungen skalieren möchten, Sie möchten keine Probleme skalieren. Und wenn die Dinge nicht wirklich ihren Produktmarkt haben und dann viel Finanzmittel aufnehmen, ist es häufig, dass Sie Probleme skalieren.
(26:43) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, das ist der schwierige Teil, denn ich denke, wenn Sie ein Gründer in den schnellen Handel gehen, wenn ich sagte, möchte ich einen schnellen Handel machen, weil ich immer Handel gemacht habe oder so etwas, es war eine vernünftige Wette. Und vielleicht wäre meine Meinungsverschiedenheit so, dass Sie dieses Geld sammeln müssen, weil es verfügbar ist. Nehmen Sie es einfach und bauen Sie und bauen Sie, aber ich denke, wo die Wendigkeit sein muss, gibt es so wie der Teil des Gehirns, der wie aussieht, aber die Wirtschaft funktioniert nicht in einem bestimmten Maßstab und wir müssen all diese Ebenen ziehen und wir müssen super diszipliniert sein. Und wir haben schon einmal darüber gesprochen, aber ich denke, der große Unterschied besteht darin, dass in Südostasien das VC -Vorstand möglicherweise nicht ausreichend Top -Partner ist, um Ihnen dabei zu helfen, das durchzukommen, weil wir hier etwas sagen, wie es ein US -Spielbuch gibt und viel Menschen im Substapel lesen, wissen Sie, was das Wachstum oder eine Art Blitzscale und so Forth betrifft. Aber ich denke, das Skalieren eines negativen Wirtschaftsunternehmens kann ein sehr großes Loch im Boden machen, wenn die Menschen nicht aufeinander achten.
(27:34) Gita Sjahrir:
Nun, ich werde eine Einschränkung geben, dass für jeden, der den Begriff Blitzscale um verwendet, und dann das Buch Blitzscaling nicht gelesen haben. Ich empfehle wirklich, das Buch Blitzscaling zu lesen, einfach weil ich in Asien, Südostasien, nicht weiß, aber Sie wissen, China, aber in Südostasien, leider sind Sie so etwas Platz. Wir lesen den Substanz. Wir sehen uns die Interviews an und gehen davon aus, dass dies nicht hier geschehen ist, weil das in den USA nicht funktioniert. Und wenn unser BIP pro Kopf steigt, was es ist, was es ist, richtig. Dann wird es sicherlich in fünf bis sieben Jahren gut ausgehen. Aber die Sache ist, dass die Menschen auch immer unterschätzen, wie lange die Entwicklung manchmal dauert, weil sie selten unkompliziert ist.
Wie die Politik selten unkompliziert ist, ist die Wirtschaft selten unkompliziert. Also, welcher Zeitrahmen wir in unseren Köpfen haben, wir sage immer, dass Sie das verdoppeln möchten, weil das, was Sie über Hebel gesagt haben, so wahr war. Es gibt so viele Hebel, so dass ich als privates Unternehmen, wenn Sie ein Unternehmer sind, immer Ihre Einnahmehebel herausfinden. Und dann fragen Sie sich, wie viele, es sei denn, wie das Wort, es sei denn, wie oft verwenden Sie das Wort, es sei denn, es ist in Ihrem Szenario, es sei denn, unser Pro -Kopf -BIP erhält dies, dann können wir anfangen, die Korbgröße dazu zu erhöhen. Dann gelangen wir in dieser Phase endlich zum Beitragsspannen. Dann werden wir profitabel. Dann können wir auflisten oder dann werden wir in einer milliarden Dollar -Transaktion erworben. Denken Sie daran, wie viele es in Ihrer Aussage nicht gibt, denn wenn es so viele Schritte gibt, so viele, es sei denn, so viele Hebel und nur so viele Variablen als Unternehmer, die Sie wirklich nur steuern können, was Sie kontrollieren können. Sie können nicht kontrollieren, wie schnell die Wirtschaft wächst. Sie können nicht viele, viele Sachen kontrollieren. Versuchen Sie also zu bestimmen, wie viele, es sei denn und wie viele Hebel es braucht, um den gewünschten Erfolg zu erzielen, denn je größer es ist, dass Sie in großen Schwierigkeiten sind, insbesondere in Schwellenländern. Und ich sage dies für den afrikanischen Kontinent, für Latam, wie in anderen Regionen, in denen Sie sich noch in einem sehr frühen Stadium befinden, und als privater Spieler, als Gründer, als Unternehmer, ist es so wichtig, die Grenzen auch zu kennen. 10.000. Sie warten darauf, dass die Urbanisierung schneller als das, was Sie wollen. Und Sie warten auf all diese Dinge, die Sie endlich zum Börsengang bringen. mach das.
(30:08) Jeremy Au:
Ja, und ich denke, das ist es, woran es mich erinnert, ist, ich denke, es gibt diesen Satz, den sie in Start -up -Misserfolgen haben, die als Cascading -Wunder bezeichnet werden. Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, benötigen Sie jedoch mehrere Wunder. Und ich denke, das ist ein gemeinsamer Weg, den wir verstehen, für Deep -Tech -Unternehmen in den USA sinnvoll, da wir bei SpaceX natürlich verstehen, dass Sie Raketen entwickeln, die in den Weltraum fliegen können, Zeiten, in denen Sie die Regierung dazu bringen müssen, Ihnen den Vertrag zu geben, der 90% oder 100% der Einnahmen entspricht. Und dann haben Sie in der Lage, sicherzustellen, dass sie zurückkehren können, und dann gibt es eine Reihe von Kaskadenwunder, in denen jeder versteht, dass Deeptech in den USA viel Arbeit erfordert, und wir respektieren das.
Ich denke, die Leute wissen nicht, dass wir das gleiche Problem für Verbraucherunternehmen in Südostasien hatten, weil das BIP pro Kopf schwierig ist, die UN -Wirtschaftswirtschaft ist schwierig, die Qualität von Talent und Führungskräften von Führungskräften. Es wird auf der Ebene des Vorstands tendenziell unterschätzt, ich würde auch auf VC -Ebene sagen, und ich denke, das ist mein Anliegen, also denke ich, dass es in Südostasien viel kaskadierendes Wunder gibt, wo es nur noch viel mehr Arbeit braucht, um tatsächlich zu diesem Ausgang zu gelangen, den Sie erwähnt haben.
(31:22) Gita Sjahrir:
Dies gilt auch für südostasiatische Gründer im Allgemeinen. Wenn Sie versuchen, mit VCs zu sprechen, versuchen Sie auch, Investoren zu finden, die einst Unternehmen selbst gebaut haben. Und ich sage das wirklich. Ich sage das sehr deutlich, weil ich darauf achten sollte, alles zu nehmen, was Anleger zu 100% sagen, und dann sehr wütend auf sie zu werden, wenn die Dinge nicht funktionieren, weil sowohl Sie als auch ich gerade lachen, weil es zu tief ist, aber am Ende ist das Ihr Geschäft, wie es Ihre Verantwortung ist. Entschuldigung. Ich sage nicht, dass ich nicht sage, dass VCs falsch sein können. VCs können sehr, sehr oft falsch sein. Und deshalb ist es so wichtig, die Verantwortung für Ihr Unternehmen zu übernehmen und nicht immer das zu nehmen, was wir sagen, weil viele Risikokapitalgeber auch keine Gründer waren.
Sie haben keine Unternehmen gebootet. Wenn Sie beispielsweise Unternehmen schon immer gestaltet haben, sollten Sie sich auch den Hintergrund Ihres Risikokapitalgebers ansehen, und habe die VC Erfahrung im Bootstrapping, ein oder zwei Unternehmen in der Vergangenheit zu erhalten? Hat dieser VC jemals gelernt, wie man skaliert wird? Wenn Sie also mit dem auch sehr jungen VC -Ökosystem zu tun haben, sind wir alle sehr jung. Wir sind alle Babys im Grunde genommen in diesem Prozess. Seien Sie auch vorsichtig damit, wie Sie darüber nachdenken, Ihr Geschäft mit diesen Gedankenpartnern zu skalieren, wie Sie sagten, wie Jeremy, Sie haben es wie als Gedankenpartner verstanden, ja, VC muss sich so steigern, wie wir lernen müssen. Wir müssen innovativ sein. Denken Sie längerfristig nach. Wir müssen all diese Dinge tun, aber auch als Gründer kennen Sie Ihr Geschäft am Ende besser. Und es ist auch Ihr Geschäft. Beginnen Sie damit, daran zu arbeiten, als wären Sie ein Geschäftsinhaber. Und ich sprach mit einem guten Freund von mir, jetzt von Kauffman, der sagte, es gibt einen Unterschied zwischen einem Startup -Gründer und einem Geschäftsinhaber. Und dann sagte er, ich habe nichts gegen Startup -Gründer. Tatsächlich liebe ich Startup -Gründer, aber im Laufe der Zeit können sie hoffentlich Geschäftsinhaber und Geschäftsinhaber in Schwellenländern werden, wir haben immer noch viele dieser traditionellen Geschäftsinhaber, oder? Menschen, die die Mehrheit des Geschäfts besitzen, sind immer noch sehr stolz. Sie, wenn die Dinge nicht funktionieren, gehen sie, oh, was kann ich tun, um sich zu ändern, damit das Geschäft funktioniert? Und im Laufe der Zeit verwandelt sich ein Startup -Gründer hoffentlich in diesen Geschäftsinhaber, in dem Sie Rechenschaftspflicht für Ihr Unternehmen übernehmen, wo Sie häufig Dinge drehen müssen oder tun müssen, die Sie einfach nicht wirklich mögen, um die Geschäftsarbeit zu arbeiten, weil die Frage nicht so ist, dass dieses Geschäft zwei Jahre lang wachsen kann, aber die Frage ist, kann dieses Geschäft wirklich Auswirkungen haben. Und das erfordert oft, dass sie auf die Grundlagen zurückkehren und lange dauern. Und so ist es wirklich das, wie Sie ein echter Geschäftsinhaber werden können? Und das erfordert viel Rechenschaftspflicht.
(33:59) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, es ist Rechenschaftspflicht. Ich denke, VCs müssen für das verantwortlich sein, was sie sagen. und auch für
Auf der Spitze ihrer Portfolio -Unternehmen stehen und in das wahre Niveau des Unternehmens gehalten werden. Sagen Sie also, was Sie tun, und sagen Sie, was Sie nicht wissen. Ich denke, das ist ein großer. Ist auch Gründer haben auch die Rechenschaftspflicht auf natürliche Weise. Ja.
(34:17) Gita Sjahrir:
Eigentlich ist das riesig. Ich denke, weil ich seit 13 Jahren lange als Gründer auf der anderen Seite war. Und ich musste mich mit vielen Investoren auseinandersetzen. In meiner heutigen Arbeit versuche ich tatsächlich, Gründer dazu zu ermutigen. Um nur zurück zu streiten, streite einfach mit mir, streite und lerne zu lernen, und ich habe auch gelernt, die meiste Zeit die Klappe zu halten, denn wenn ich noch nie einen B2B -SaaS betrieben habe, was muss ich dann darüber sagen, wie ich zu einem besseren Produktmarkt für eine ihrer neuen Vertikalen gelangen kann?
Am Ende? Ich werde wahrscheinlich keine Ahnung haben. Und deshalb kann vielleicht auch vielleicht auch mehr VCs heute vor den Grenzen dessen sein, was sie wissen. Und deshalb ermutige ich auch so viele Gründer, nur mehr Eigentum an ihrem Geschäft zu haben, damit sie auch nicht immer alles aufnehmen können, was ein VC sagt.
(35:05) Jeremy Au:
Ja. In diesem Sinne würde ich gerne die Dinge abschließen. Nur eine kurze Paraphrase der drei Dinge, von denen ich denke, dass wir sie abgedeckt haben. Ich denke, zuerst haben wir die Indonesien, die Wahl, den Postprozess, aber auch einige der Erkenntnisse, die wir gelernt haben, darüber berichtet, was Indonesien als Bevölkerung sucht, und demografisch in Bezug auf Blöcke, aber auch über politische Personas gegenüber Parteien.
Zweitens denke ich, dass wir über Quick Commerce sprechen und im Kontext von Indonesien, Indien, darüber gesprochen haben, aber wirklich über die grundlegenden Hebel, aber auch über die Marktgröße und einige der Dynamik geführt haben und uns zu unserem dritten Thema geführt haben, über das wir in Bezug auf Gründer und VCs, die die Rechenschaftspflicht und die offenen Gespräche haben, die die wahren Levers sind, wirklich zu braunen. Vermeiden Sie also negatives Blitzscaling oder um zu vermeiden, kaskadieren Wunder, aber machen Sie sich wirklich klar darüber, was das Unternehmen darin besteht, dass Südostasien kein einfacher Markt ist als Amerika. Es ist nicht der gleiche Markt wie Amerika. Es ist mit Sicherheit ein schwierigerer Markt. Und so denke ich, wenn es ein schwierigeres Spiel ist, denke ich, dass wir nur auf einem höheren Niveau spielen mussten, oder?
(36:00) Gita Sjahrir:
Richtig.
(36:01) Jeremy Au:
In diesem Sinne vielen Dank für das Teilen.
(36:02) Gita Sjahrir:
Danke schön.