Pranjal Kanwar zur Start -up -Führung in Indien und Indonesien, MBAs als CEO und Beacon of Confidence - E20
"... als Anführer, wenn alle anderen in Panik geraten, können Sie absolut nicht in Panik geraten. Es muss eine Person geben, die das Leuchtfeuer des Vertrauens geben muss, wenn nichts anderes, denn letztendlich, was jeder Gründer, jeder Unternehmer aus meiner Meinung, muss sehr erfolgreich sein, das eine Top, das Sie brauchen, ist einfach unbemerabbares Vertrauen." - Pranjal Kanwar
Pranjal Kanwar leitete das internationale Wachstum bei XTO10X , einem Unternehmen, das von prominenten Unternehmern, Binny Bansal , ehemaliger Mitbegründerin und CEO des Unicorn Flipkart , und Saikiran Krishnamurthy, ehemaliger McKinsey -Senior -Partnerin und Ekart -Executive, gegründet wurde.
XTO10X hilft Startups, die anfängliche Geschäftsdynamik in Auswirkungen auf den Maßstab umzuwandeln und verwandelt sie in Weltklasse-Organisationen. Zuvor war Pranjal Mitbegründer von Secret Wish , einem Unternehmen, das Frauen in Indiens Tier 2 und 3 Städten mit hochwertigem Intim-Wear bietet. Sie war auch CEO von Carmudi , einem der größten Autoportale Asiens, der sich hauptsächlich auf Indonesien, Philippinen und Sri Lanka konzentrierte.
Innerhalb von mehreren Jahren verwandelte Pranjal ein stagnierendes Unternehmen in ein blühendes Unternehmen, indem er seine anfänglichen Einnahmen verdoppelte und bedeutendes Kapital erhöhte und das Geschäft Anfang 2020 verkaufte. Ihr Bildungshintergrund umfasst einen MBA aus dem Insead und einen Abschluss in Bachelor -Studiengang in Business von der University of Delhi . Pranjal verbringt ihre Freizeit damit, Spiritualität zu lesen und zu praktizieren.
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Jeremy Au: [00:01:46] Hey, Pranjal. So schön dich zu sehen. Ich war schon immer so beeindruckt von Ihrer Reise als Gründerin, als CEO, als General Manager, und es ist einfach erstaunlich, all das zu sehen.
Pranjal Kanwar: [00:01:55] Hallo, Jeremy. Ich bin so froh, hier zu sein, und das sind viele freundliche Worte von dir.
Jeremy Au: [00:01:59] Ich denke, eine Sache, die unsere Zuhörer immer gefragt haben, ist, dass wir gerne mehr weibliche CEOs sehen und mehr Führungskräfte weibliche Führungskräfte ihre Geschichte teilen. Ich finde es erstaunlich, die Dinge zu sehen, die Sie auch in Frontier -Märkten getan und erstellt haben. Sprechen Sie also über etwas, was sonst niemand getan hat.
Pranjal Kanwar: [00:02:19] Nun, danke. Ich hoffe, viel mehr zu tun, also ja.
Jeremy Au: [00:02:22] Ich denke, für diejenigen, die noch nicht die Gelegenheit haben, Sie zu treffen, warum erzählen Sie uns nicht von Ihrer Führungsreise?
Pranjal Kanwar: [00:02:29] Ich freue mich, zu teilen. Ich bin in einer unternehmerischen Familie aufgewachsen. Mein Vater ist ein Geschäftsmann der ersten Generation, deshalb war ich immer sehr beeindruckt von der Tatsache, dass er etwas besaß und es von Grund auf neu gebaut hat. Obwohl es kein sehr großes Geschäft war, konnte ich seine Leidenschaft und sein Engagement für das Geschäft sehen. Es gab keine Ferien in seinem Leben, es gab keine Geburtstage, also erinnere ich mich nur an meine ganze Kindheit. Ich habe das Gefühl, dass es etwas gibt, was so groß ist, was für diesen Mann so viel bedeutet, dass es sich lohnt, alles andere aufzugeben. Und das ist ein Gefühl, mit dem ich aufgewachsen bin.
Also habe ich mich im Hinterkopf immer etwas Ähnliches für mich vorgestellt. Während das eine sehr theoretische Erfahrung darüber war, was Unternehmertum mit jemandem antun kann, habe ich den ersten Eindruck davon bekommen, als ich auf dem College war, und ich habe die Gelegenheit, Präsident des College Business Club zu sein. Und es gibt eine Menge Hintergrundgeschichte, aber ich spreche immer über diese Erfahrung. Obwohl ich oft das Gefühl habe, dass die Leute denken, oh, das geht weit zurück, ist es überhaupt relevant? Aber es war eine so entscheidende Erfahrung für mich, weil es mir den Geschmack gab, wie es sich anfühlt, etwas zu besitzen und es von Grund auf neu zu bauen, wenn Sie ein absoluter Niemand sind.
Weißt du, heute habe ich heute noch Zugriff auf eine bestimmte Art von Netzwerk, Wissen und Cetera, aber damals war ich 17 und ich hatte absolut nichts anderes als einen Traum. Wir organisierten diese universitäre Veranstaltung, die mir sicher für verschiedene Colleges typisch bin, an denen viele Menschen dies tun, und die Veranstaltung war eine Adaption der Show, The Apprentice aus den USA. Also haben wir versucht, so etwas auf College -Ebene zu tun, aber es war wie sechs, acht Monate Planung und dann ging das Ganze über ein Jahr. Was mir klar war, dass ich sehr früh war, ich bekam Führungsposition oder was es für mich in diesem Alter bedeutete und ein Team von Menschen leitete, die sehr klug, schlauer als ich war, sehr engagiert, sehr motiviert und was es bedeutet, an der Spitze eines solchen Teams zu stehen, was so ehrgeizig und so gesteuert ist.
Und auch, was Widrigkeiten bedeutet. Ich denke auch, dass dies so vielen Menschen passiert ist, aber unser Hauptsponsor hat sich zwei Monate vor der Veranstaltung zurückgezogen. So war diese Erfahrung für mich sehr wichtig, weil sie mich als Unternehmer geprägt hat, mit Menschen zu arbeiten und auch mit Widrigkeiten umzugehen.
Von da an habe ich meinen Abschluss gemacht und einen Job bei KPMG . Sehr schnell realisiert in 10 Monaten, dass dies nicht für mich ist, wissen Sie, ich kann nicht auf sinnvolle Weise beitragen. Aber alle sagten mir das: "Oh mein Gott, du bist eilt", als ich sagte, ich werde meinen Job in 10 Monaten kündigen. Alle raten dagegen, weil sie sagten: "Sie haben es nicht geschossen, eine faire Chance." Aber ich sagte, dass dies so weit von allem entfernt ist, was ich erlebt habe, als ich dieses Ereignis organisierte. In meinem Herzen habe ich diese Erfahrung geschaffen und wusste, dass ich diese Erfahrung auf keinen Fall wiederholen kann. Nichts gegen KPMG, es ist eine absolut großartige Organisation, aber ich wollte diese Erfahrung dort nicht wiederholen können. Das ist dort, wo ich das, was ich in meinem Leben wollte, verfestigt habe. Ich habe diese Erfahrung verfolgt, ein Anführer zu sein.
Also, ja! Also ging ich weiter, ich habe bei einem Startup gearbeitet. Offensichtlich war ich nur ein Junior -Angestellter, aber ich sah erneut den gleichen Antrieb, den gleichen Geist, den gleichen Geist, und das hat meinen Glauben noch mehr festgenommen, dass ich mein eigenes Geschäft bauen muss, wenn ich das jemals bekommen möchte. Ich denke, zweieinhalb Jahre habe ich bei diesem Startup gearbeitet, das für mich phänomenal war, aber jeden Tag habe ich nur davon geträumt, meine eigenen zu gründen. Und ich hatte kein Geld, ich hatte keine Ahnung, was ich tun wollte. Ich habe mir die Geschäftsideen links, rechts und im Zentrum angesehen. Ich war bereit, Hundefutter zu verkaufen, ich war bereit, alles zu tun, solange es ein Geschäft war, das ich bauen würde.
Schließlich bin ich froh, dass ich etwas Besseres aufgenommen habe, also habe ich mich entschlossen, stattdessen Dessous zu verkaufen. Die Leute fragen mich: "Warum haben Sie diese Branche aufgenommen?" Und ich denke, dass für Menschen, die Indien oder Menschen, die aus Entwicklungsländern stammen, ein sehr verlässliches Problem sein kann, bei dem Frauen sehr bewusst sind, dass es in Städten in Tier -1 -Städten viel Zugang zu qualitativ hochwertigen Dessous gibt, sei es internationale Marken oder einheimische Marken. Aber sobald Sie darüber hinausgehen, ist es ein erschreckendes Erlebnis, sobald Sie zu Tier 2, Tier 3 -Städten gehen, ein erschreckendes Erlebnis ist. Es gibt keine Zugänglichkeit oder Verfügbarkeit, und das Einkaufserlebnis gibt es in der Regel eine Marktmarke-Outlet, in der Sie wissen, dass es eine schmuddelige Ecke gibt, in der ein Mann im Grunde versucht, Ihnen eine sehr einheitliche Mentalität zu verkaufen. Ihre Erwachsenenjahre sind also durch diese Erfahrung gezeichnet. Sie möchten nie in ein solches Geschäft eintreten und Dessous kaufen.
Das war also das Problem, das ich zu lösen versuchte. Ich habe dieses Geschäft für ungefähr zwei, zweieinhalb Jahre mit meinem Mitbegründer aufgebaut. Aber schließlich trat ich aus diesem Geschäft aus und ging, um meine Meister zu machen. Ich ging zum Insex und oft fragten mich die Leute: "Ihr Geschäft wächst, warum haben Sie gegangen?"
Das ist eine andere Sache, die mir so am Herzen war. Ich bin in einer Stadtstädte aufgewachsen und bin in einer kleinen Stadt aufgewachsen. Und als ich in Klasse 10 war, hat mich mein Vater buchstäblich aus dem Haus geworfen und er sagte mir, dass man nach Neu -Delhi gehen muss, "das ist unsere Hauptstadt Indiens," zu lernen. "Zu dieser Zeit verstand ich nicht, warum er das mir angetan hatte, weil mein ganzes Leben in dieser Stadt war, in der ich aufgewachsen bin, meine Freunde waren dort.
Ich erinnere mich, dass er mir das sagte: "Es fehlt Ihnen keine Belichtung." Zu diesem Zeitpunkt wusste ich nicht, was das Wort Exposition bedeutete, aber als ich nach Delhi ging, drehte sich mein ganzes Leben einfach um. Alles änderte sich. Das hat mir beigebracht, dass wichtiger als alles andere in Ihrem Leben die Belichtung ist. Verfolgen Sie das für den Rest Ihres Lebens, denn das ist ein kurzer Weg, um zu wachsen.
Als ich aus dem geheimen Wunsch herausgezogen bin, sehnte sich mein Herz wirklich nach mehr Aufmerksamkeit und ich wusste, dass es auf der Welt etwas gibt, das ich nicht gesehen habe, und das wird nur meinen Horizont mehrfach erweitern. Ich ging zum Insex und ich denke, es war eine so phänomenale Erfahrung, die Menge an Exposition, die ich gewonnen habe und wie ich gewachsen bin. Ich glaube nicht, dass ich auf diese Weise gewachsen wäre. Ich hätte mein früheres Geschäft fortsetzen und vielleicht im konventionellen Sinne des Wortes erfolgreich sein können, aber ich glaube nicht, dass ich die Person geworden wäre, die ich bin.
Nach dem Insead bekam ich die Gelegenheit zu lebenslang, diese Firma namens Carmudi zu leiten. Wieder sehr seltsame Wahl. Ich zog nach Indonesien, um ein Geschäft mit Auto-Klassifizierern in Südostasien zu leiten. Wie alles andere in meinem Leben. Es wurde von diesem Hunger angetrieben, nur zu lernen und mich in unangenehme Situationen zu werfen.
Carmudi war zu dieser Zeit in sieben Ländern in Südostasien anwesend, aber das Geschäft stagnierte. Es lief nicht sehr gut. Und was mir angeboten wurde, war ein Turnaround -Projekt, bei dem das Bild nicht sehr rosig war, und dennoch war es für mich sehr aufregend. Ich war mir nicht einmal sicher, ob ich die richtige Person für den Job bin, aber ich wollte es wirklich versuchen. Also ging ich nach Carmudi und zweieinhalb Jahre dort. Poste das, ich bin nach Singapur gezogen und jetzt mache ich ganz andere Dinge.
Jeremy Au: [00:09:01] Das ist erstaunlich. Sie haben ein bisschen mehr über Ihre Aufregung als Leiter als Student geteilt. Könnten Sie uns teilen und in diesen Raum bringen, wie ist es, Pranjal zu sein?
Pranjal Kanwar: [00:09:14] Mein Gott, dann war ich 17, 18 Jahre alt. Ich denke, mein Team war ungefähr 20, 25 ungerade Leute. Die ersten Diskussionen waren in der Tatsache, dass wir diese Show, den Lehrling, in irgendeiner Weise oder Form replizieren möchten. Und dann haben wir uns vorgestellt, dass es in keiner Weise in kleinem Maßstab sein wird, weil wir dies auf der Ebene der Universität auf keinen Fall tun können, und dies ist riesig, wie Zehntausende von Studenten, die an diese Universität gehen.
Ich erinnere mich, dass ich damals feststellte, dass ich in diesem Raum war, ich war von ein paar extrem klugen Leuten und einem Problem, das ihren Weg werfen würde, oder? Zu dieser Zeit denke ich, dass der einzige Gedanke in unseren Gedanken war, wie wir das größer machen. Und obwohl es schien, dass es keine mögliche Möglichkeit gibt, diese größeren, so schönen Ideen außerhalb des Boxs zu machen, begannen gerade zu fließen. Was ich für mich am tiefsten gelernt habe, war, dass die Leute mir viele Dinge erzählten, die ich nicht kannte. Und ich musste mich damit sehr wohl fühlen. In den Jahren, in denen seitdem gekommen ist, wird man als Führungskraft manchmal erwartet, dass Sie alles wissen, dass man es führt und irgendwie erwartet wird, dass Sie die richtige Antwort kennen. Aber oft sind es die Menschen in Ihrer Umgebung, die die Ideen haben und mehr wissen als Sie und in diesen Momenten, das einzige, was Sie tun können, ist ein absolut fabelhafter Moderator.
Jeremy Au: [00:10:31] Es hört sich so an, als hätte Ihre Führungsreise Sie wirklich in Orte gebracht. Was bedeutet Führung für Sie in verschiedenen Phasen Ihrer Karriere?
Pranjal Kanwar: [00:10:41] Ich denke, drei explizite Zeiten, in denen ich ein Anführer sein musste, ist der erste während meiner College -Tage und der zweite ist geheimer Wunsch, als ich anfing, und der dritte ist offensichtlich in Carmudi. Ich denke, dass ich sowohl während meiner College -Tage als auch in Carmudi irgendwie viel herausfordernde Situationen hatte, die auch ein wenig mehr ähnlich sind, über das ich ein bisschen mehr sprechen werde. Secret Wish war sehr unterschiedlich, denn für den längsten Teil ging es mehr darum, dass wir beide das Geschäft fuhren, anstatt große Teams zu führen. Ich habe von einem Punkt angefangen, an dem ich dachte, dass es bei Führung um Sie geht. Es geht darum, das Team zu motivieren, das Team zum richtigen Zeitpunkt herauszufordern, aber mehr als alles andere und führt sie durch dick und dünn. Sie müssen die richtigen Antworten auf alles wissen. Von Anfang an hatte ich das im Kopf. Selbst wenn Scheiße den Fan wie den Fan traf, haben wir unseren Hauptsponsor verloren und in solchen Situationen haben Sie wirklich Leute, die zu Ihnen aufschauen, weil sie wie: "Weißt du was? Wir haben unseren Job gemacht, wir haben das getan, was wir tun sollten, und jetzt scheint es, als würden wir nirgendwo hinkommen."
In diesen Zeiten denke ich, dass ich als Anführer wirklich gelernt habe, wenn alle anderen in Panik geraten, Sie absolut nicht in Panik geraten können. Es muss eine Person geben, die das Leuchtfeuer des Vertrauens geben muss, wenn nichts anderes, denn letztendlich muss der Gründer, jeder Unternehmer meiner Meinung nach sehr erfolgreich sein, das einzige, was Sie brauchen, ist nur unzerbrechliches Selbstvertrauen. Weil es Ihr Selbstvertrauen ist, das Sie am Laufen hält, ist Ihr Selbstvertrauen, das Sie motiviert, und im Gegenzug in jede einzelnen Person, die mit Ihnen arbeitet oder zu Ihnen aufsieht.
Das hat sich für mich wirklich entwickelt, als ich nach Carmudi zog. Ich erinnere mich noch sehr gut daran. Als ich den Carmudi -Job bekam, war einer der ersten Leute, die ich anrief, mein Mentor aus meiner früheren Firma, mit dem ich früher zusammengearbeitet habe, sehr hochrangiger Typ. Ich habe ihm tatsächlich die E -Mail gezeigt und ich sagte, dass dies über das hinausgeht, was ich hätte fragen können, und ich bin so aufgeregt. Er ist ein Mann von ein paar Worten, und er sagte mir nur: "Weißt du was? Ich glaube nicht, dass du die richtige Person dafür bist, aber mach es. Was zum Teufel, mach es."
Aber die Tatsache, dass er mir so offensichtlich sagte, dass er nicht glaubte, ich wäre die richtige Person dafür, es blieb bei mir und ich dachte sehr lange darüber nach. Das hat mich dazu gebracht, einen Schritt zurück zu machen und zu sehen, dass wenn dieser Typ nicht der Meinung ist, dass ich die richtige Person für den Job bin, was ihn das denken lässt, oder? Das hat meinen Führungsstil während meiner Zeit bei Carmudi wirklich geformt, weil ich sehr deutlich festgelegt habe, dass dies die Dinge sind, in denen ich definitiv gut gut bin und das sind die Dinge, die ich nicht für gut halte. Die Dinge, in denen ich nicht gut bin, werde ich nicht versuchen, zu sehr zu stören. Ich widmete meine Zeit, das beste Team von Menschen zu bauen, das ich für die Bereiche von Funktionen konnte, in denen ich dachte, ich wäre nicht so gut.
In Carmudi denke ich, dass die beiden Dinge, die für mich aufgefallen sind, eins, dass Sie anderen Menschen vertrauen, deren Expertise über Ihre vertrauen und mit ihnen arbeiten, während Sie das Licht auf die allgemeinen Ziele des Unternehmens werfen. Das zweite, was mir wieder auffiel, weil wir bei Carmudi extreme Widrigkeiten ausgesetzt waren. Obwohl wir in den nächsten zwei Jahren die Flugbahn des Geschäfts wirklich verändert haben, gab es einen Punkt, an dem wir nicht so viel Kapital aufbringen konnten, wie wir brauchten. Daher traf der Vorstand die strategische Entscheidung, dass wir wahrscheinlich das Unternehmen verkaufen sollten.
Ich wusste nicht, wie lange der Prozess des Verkaufs dauern würde. Ich dachte ursprünglich, dass das aus Naivität wieder passieren wird, ich dachte, es wird in sechs Monaten passieren und alles wird in Ordnung. Ich plante die Landebahn entsprechend. Aber der fünfte Monat wurde mir klar, dass ich noch sechs Monate brauchen werde. Und dann hast du keine Landebahn, also was machst du? Hier beginnen die wirklichen Herausforderungen ins Spiel und halten Ihr Team motiviert, denn in diesem Zeitpunkt sind Sie am schlimmsten. Ihre Mitarbeiter unterstützen Sie, aber Sie können sie nicht bezahlen. Ihre Konkurrenten versuchen, Ihre Mitarbeiter zu pochieren, was eine vernünftige Sache zu tun scheint, weil Sie wissen, dass sie sichere Jobs haben. Sie haben einen Verkauf am Horizon
In dieser Zeit entwickelte ich mich als Person wirklich. Es geschah, weil ich den Tiefpunkt traf. Ich habe alle Phasen der Ablehnung durchlaufen und sagte: "Oh mein Gott, warum ist mir das passiert? Ich weiß nicht, was ich jetzt tun soll." Das Wichtigste, was auch zu dieser Zeit auffiel, war, dass ich ihnen sehr zuversichtlich gesagt habe, dass der Verkauf passieren wird, alle ihre Gebühren bezahlt werden und alle ihre Arbeitsplätze gesichert werden.
Wusste ich damals, dass all dies passieren würde? Nein, aber die Dringlichkeit, die in mir war, um sicherzustellen, dass der Verkauf nicht durchläuft und auch keiner meiner Mitarbeiter leidet, sie verlieren nicht ihre Arbeit, sie verlieren nicht ihr Gehalt, das mir ein ganz neues Feuer in meinem Bauch gab, wie ich es noch nie zuvor erlebt hatte.
Das Schöne, was damals passiert ist, ist, dass mir klar wurde, dass dieses Feuer es mir ermöglichte, etwas zu tun, was ich noch nie zuvor tun konnte, was mein eigenes Ego überschritten hatte. Manchmal ist das, was Sie als CEO oder als Gründer nicht erkennen, dass Ihr Ego im Wege stehen kann, dass Sie viele gesunde Entscheidungen treffen. Ihr Ego und das Feuer, das Sie haben, sind zwei sehr unterschiedliche Dinge, aber es ist sehr einfach, sie zu verwirren und danach wahnhaft zu werden.
Dieses Feuer, um diese beiden größeren Ziele zu schützen, war so hoch, dass ich mit all meinen Konkurrenten sprach. Konkurrenten, die Sie sich angesehen und gesagt haben: "Ich werde diese Jungs schlagen", und dann sprechen Sie mit ihnen, Sie geben in so vielen Worten zu, dass Sie wissen, was Sie mehr Geld haben als ich und wahrscheinlich können Sie mich auskaufen. Es braucht also viel, um als Person zu wachsen, um dies zu tun, über den Tisch zu sitzen und diese Gespräche zu führen.
Ja, ich denke, irgendwann ging es in meiner Führungsreise, über mich selbst hinauszugehen und die Menschen und das, was das Unternehmen zu dieser Zeit brauchte, über mich hinauszuziehen. Und ich denke , irgendwann kam es aus dieser ganzen Führungsreise, die ich jetzt allen sage, dass es so viel mehr darum geht, sich selbst zu verstehen und nur nach innen zu wachsen, als darum, den Prinzipien der Führung und so weiter zu folgen.
Jeremy Au: [00:16:45] Wow. Klingt nach der Reise. Sie hatten wirklich eine so starke Reise von Ihrer Heimatstadt in Indien, zum Gründer, zum MBA, zum CEO und jetzt als Baumeister und Verbesserung von Unternehmen und Startups. Welche Unterstützung oder Ressourcen für andere verfügbar, die auch eine ähnliche Reise in Betracht ziehen?
Pranjal Kanwar: [00:17:11] Bei jedem Schritt meiner Reise wurde ich von den Menschen um mich herum extrem unterstützt. Und ich denke, das einzige, was zwischen mir und diesen Leuten stand, die mich unterstützten, war, dass ich einen Schritt nach vorne trat und fragte. Ich sage immer Leuten, die nicht schüchtern sind, um Hilfe bitten. Fünf Leute sagen vielleicht nein, aber fünf Leute werden Ja sagen. Es gibt Bücher und so viele andere Dinge, die Menschen lesen können, aber es gibt keine größere Ressource, als mit Menschen zu sprechen, die dort waren und das getan haben.
Ein Beispiel, das ich Ihnen geben kann, ist übrigens, wie ich meinen Carmudi -Job bekommen habe. Ich war am INSEAD und ich war in Singapur, ich habe versucht, mich mit Alaunen in der Region zu vernetzen. Zu dieser Zeit sah ich diesen Typen, der der CEO von Rocket Internet JB in Asien war, richtig, und er war ein Alaun. Ich klickte auf sein Profil und sagte: "Oh mein Gott, dieser Typ ist so älter." Als Student senden Sie so viele Nachrichten, dass Sie sich nicht sicher sind, wann Sie die Linie wirklich überschreiten und jemandem eine Nachricht senden, die zu älter ist. Du bist immer Angst. Ich habe ihm eine Nachricht geschrieben und dann meinte ich: "Auf keinen Fall, ich sende das nicht." Obwohl ich mich immer sehr offen an die Menschen wandte, sagte ich: "Auf keinen Fall, ich sende das nicht."
Und dann bin ich gerade von meinem Laptop weggekommen und plötzlich sagte ich: "Weißt du was? Vergiss es" und ich schlug Send. Innerhalb weniger Minuten antwortete er mir und fragte mich um einen Kaffee in seinem Büro. Ich ging und wir unterhielten uns und schließlich vier, fünf Monate später, das wurde in den Carmudi -Job.
Hätte ich diese Nachricht nicht gesendet, wäre mein Leben so anders gewesen. Also erzähle ich immer den Leuten, die sich ausstrecken. Ich meine, jeder, der mich an mich wenden möchte ... Es gibt so viele Leute, die über LinkedIn . Ich stelle sicher, dass ich mit jedem einzelnen von ihnen spreche, weil ich das Gefühl habe, dass es der Zyklus des Gebens ist. Sie bitten um Hilfe. Sie erhalten Hilfe. Es endet einfach nie. Es erstaunt mich noch heute, ich bewertete eine Geschäftsidee und die 10 Personen, mit denen ich einfach chatten kann, Leute, die ich nicht kenne, Leute, die ich aus meinem Netzwerk kenne, und das ist definitiv das, was ich empfehle.
Jeremy Au: [00:18:58] Es ist interessant, dass Sie sich für die Arbeit bei XTO10x Technologies entschieden haben, bei der es darum geht, Startups zu skalieren, um Weltklasse -Unternehmen zu werden, die die Methodik und den Ansatz verwenden. Könnten Sie mehr darüber mitteilen, was der grundlegende Glaube hier ist?
Pranjal Kanwar: [00:19:16] Ja. Tatsächlich sehr glücklich. Ich bin erst seit ein paar Monaten bei XTO10X. Was auch immer ich sagen werde, stammt nicht aus meiner persönlichen Erfahrung, sondern mehr aus der Philosophie des Unternehmens, die mir bewusst bin, und dann glaube ich zutiefst an. XTO10X wurde von drei phänomenalen Menschen gegründet, die erstaunliche Karrieren hatten, einer von ihnen als Gründer von Flipkart. Und was sie im Kern glauben, dass es viel Aufmerksamkeit gibt, die den Startups so auf eine Reise auf eine Reise geschenkt wird, was der Beginn der Reise ist. Aber sobald Sie einen erreicht haben, haben Sie eine angemessene Produktmarktanpassung, Sie haben einige Einnahmen, Sie haben ein großes Team und plötzlich durch diese Phase von einem bis zehn Wachstum, dem X bis 10 -fachen Wachstum. Hier scheitern viele Startups.
Und der Grund, warum sie scheitern, ist, dass viele von ihnen junge Gründer sind, die zuvor nicht zuvor in den Bauprozessen um die Dinge ausgesetzt waren. Insbesondere die drei Gründer haben sie dies aus ihren Erfahrungen gelernt. Was sind die gewöhnlichen Orte, an denen sie Fehler gemacht haben und wo sie in ihren Gesprächen mit Hunderten von Gründern das Gefühl hatten, dass diese Gründer Fehler machen. Es sind also diese grundlegenden Stücke, in denen unser Gründungsteam der Ansicht ist, dass ihre Scale-up-Reise viel einfacher sein kann, wenn viele Gründer mehr Struktur zur Verfügung gestellt wurden.
Jeremy Au: [00:20:31] Sie haben Unternehmen in Indien und Indonesien gegründet und geführt. Was würden Sie sagen, ist der Unterschied und die Ähnlichkeiten?
Pranjal Kanwar: [00:20:42] Als ich zum ersten Mal nach Indonesien zog, lehrte ich, dass es Indien sehr ähnlich ist, weil alle Probleme gleich sind, der Verkehr, die Umweltverschmutzung und so weiter, aber ich würde sagen, dass die Märkte tatsächlich ganz anders sind. Sie haben einige Ähnlichkeiten. Die Top-Dinge, die mir in Bezug auf Ähnlichkeiten in den Sinn kommen, ist, dass beide Länder äußerst Beziehungen sind. Aber obwohl sie sehen, dass beide beziehungsgetrieben sind, würde ich sagen, dass Indonesien im Vergleich zu Indien in viel höherem Maßstab ist. Das war ein kleiner Schock für mich, denn als ich nach Indonesien zog und die Leute sagen: "Oh, es ist eine beziehungsgetriebene Wirtschaft." Ich sagte: "Ja, ich komme aus Indien. Vertrau mir, es ist das gleiche dort." Aber mir wurde klar, dass nein, es ist nicht dasselbe. Es sind vier oder fünf x mehr.
Die zweite Sache, die in beiden Ländern ein wenig Schmerzpunkt ist, ist die Bürokratie, die für mich in Indonesien sehr einfach war, weil ich bereits in Indien aufgewachsen war.
Aber der Kernunterschied, den ich fand, war das Volk. In Indien sind die Menschen im Vergleich zu Menschen in Indonesien viel wettbewerbsfähiger und Halsabschneider, von denen ich glaubte, dass sie mit den Jobs, die sie haben, eher zufrieden waren. Es hat sich nur in die Umwelt des Unternehmens selbst verwandelt.
Also hatte ich das Gefühl, dass die Menschen in Indien jeden Tag bereit sind, bis 22:00 Uhr zu arbeiten, und sie sind in Ordnung, wie sieben Tage die Woche zu arbeiten. In Indonesien ziehen die Menschen mehr Grenzen zwischen Arbeitsleben und persönlichem Leben. Ich brauchte einige Zeit, um mich daran anzupassen. Ich musste mich ein wenig daran gewöhnen. Aber sonst würde ich sagen, dass sie mehr Ähnlichkeiten als Unterschiede haben.
Jeremy Au: [00:22:07] Es ist interessant, dass Sie Gründer waren und dann einige Zeit als MBA genommen und dann ein CEO geworden sind. Was denkst du über den MBA? Einige Gründer sind wie "Boo, Mbas" und Führungskräfte wie "yay, mba". Wie fühlst du diese Lücke? Wie denkst du darüber?
Pranjal Kanwar: [00:22:28] Ich stimme vollkommen zu, ich meine, Menschen, die das sagen: "Oh mein Gott, muss ich einen MBA machen, um XYZ zu werden?" Die Antwort ist nein. Aus diesem Grund sind viele Leute, die kommen und mich fragen, dass ich mich für ein Verständnis bewerbe oder mich woanders bewerbe. Die erste Frage, die ich stelle, ist wirklich, dass Sie wirklich wissen sollten, warum Sie dies tun möchten. Egal, ob Sie Gründer sind oder jemand, der den Führungsweg unterwegs gehen möchte, Sie müssen genau wissen, wonach Sie suchen. Ich würde sagen, dass ich meinen MBA nie gemacht habe, um den Übergang zum Führungsweg zu machen. Ich habe es dir früher in der Geschichte erzählt, dass ich meinen MBA gemacht habe, weil ich die Bedeutung der Exposition verstanden habe und ich wusste, dass dies auf einer anderen Ebene eine Belichtung sein wird. Und wenn mich der Umzug von einer Stufe 2 in die Städte 1 so sehr verändert hat, dann stellen Sie sich vor, wie sehr mich das verändern wird? Deshalb habe ich einen Abschluss mit einer äußerst glücklichen Erfahrung gemacht. Ich hatte keine positive oder negative Erfahrung, weil ich gerade genau das bekommen habe, was ich wollte. Das ist der Schlüssel. Schaue ich als Gründer auf Menschen herab, die MBAs machen? Gar nicht. Vielleicht ist es ein bisschen hilfreich, stimme ich zu, aber es war nie mein Ziel, zu einer CEO -Rolle umzusteigen und einen MBA zu verwenden, um dies zu tun. Auch nach INSEAD wollte ich mein Geschäft wirklich gründen. Aber als ich die Carmudi -Gelegenheit sah und es war keine wirklich Führungsrolle. Ja, vielleicht war es ein Executive -Titel, aber es ging so ziemlich wieder zu Gründer, aber noch schwieriger, weil es viel einfacher ist, Ihre eigene Firma von Grund auf neu zu bauen, als das Vermächtnis eines anderen zu übernehmen und sich dann zu finden.
Jeremy Au: [00:23:56] Jetzt wissen wir, dass es weltweit nur 28% der Startups mindestens eine Gründerin haben und die Anzahl der weiblichen Start -up -CEOs auch von 28% eine Größenordnung ist. Was denkst du darüber?
Pranjal Kanwar: [00:24:16] Ja, ich meine, die Zahlen sind da. Ich möchte nicht darüber sprechen, warum dies der Fall ist, denn ich denke, jeder weiß, dass es eine sehr systemische Situation ist, in der aufgrund von Geschlechterrollen und verschiedenen anderen Dingen nicht so viele Frauen auf dieses Niveau geschaffen werden. Aber ich denke, was wichtiger ist, ist zu sagen, wie wir das ändern werden? Und obwohl es viele, viele Möglichkeiten geben mag, dies zu ändern, wenn ich aus meiner eigenen Geschichte zeichne, wenn mir jemand einen Unternehmerinnen erzählt, habe ich es wirklich nie so angesehen, weil ich einen Bruder habe. Mein Vater ist Unternehmer, ich habe eine Schwester, aber ich wuchs in einem Haushalt auf, in dem es absolut keine Geschlechterrollen gab. Ich hätte nie gedacht, dass ich anders sei als mein Bruder oder dass die Erwartungen von mir anders waren als er.
Für mich ist das sehr entscheidend. Mit wie vielen Menschen, mit denen ich spreche, sage ich ihnen nur dasselbe, dass Sie in sehr jungen Jahren jemandem wie eine vollständige Person fühlen, die für sich selbst verantwortlich ist und um ihr Leben nützlich zu machen, dann egal, ob Sie ein Junge oder ein Mädchen oder so weiter sind, weil es Ihnen nur das Feuer gibt, sich durchzuschieben.
Haben Frauen es jetzt schwerer, sich im Vergleich zu Männern zu durchbrechen? Ja. Wir kennen bereits alle systemischen Probleme, die existieren. Aber wenn Sie dieses Feuer in Ihrem Bauch haben, dann zumindest für mich, bringt ich immer härter und härter und rebellieren immer mehr. Irgendwie mischen sich die geschlechtsspezifischen Vorurteile in den Hintergrund. Zumindest für mich persönlich weiß ich, dass sie nicht für viele Menschen tun. Selbst als ich nach Indonesien ging, um CEO von Carmudi zu werden, stellen mir viele Leute diese Frage. Das: "Oh, zuallererst bist du ein Ausländer. Du kommst aus einem anderen Land. Darüber hinaus bist du eine Frau. Nimmst du dich ernst?" Ich habe wirklich nicht einmal für eine Sekunde das Gefühl, dass die Leute mich nicht ernst nahmen oder dass es geschlechtsspezifische Vorurteile gab, oder es gab bestimmte Gespräche, die ich nicht haben konnte. Ich habe es nicht gefühlt, weil diese Gedanken nicht in meinem Kopf da sind.
Jeremy Au: [00:26:06] Ich hatte kürzlich jemanden, der sich für einen Job bei mir bewerbe. Eine der Fragen, die ich oft stelle, ist, was berufliche berufliche Ziele sind. In diesem Fall sagte sie: "Ich möchte CEO werden." In ähnlicher Weise fiel mir auf, dass ich viele männliche Kandidaten das sagen hörte, aber es war das erste Mal persönlich, dass ich einen Kandidaten mit weiblichen Kandidaten sagen hörte, dass Tausende von Interviews, die ich während meiner Karriere geführt habe. Welchen Rat würden Sie ihnen geben, wenn Menschen wie sie in den nächsten fünf, 10, 20 Jahren den Wunsch haben, in den nächsten fünf, 10, 20 Jahren darauf zu sein, CEO zu werden?
Pranjal Kanwar: [00:26:43] Ich würde sagen, konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die für Sie arbeiten, anstatt auf die Dinge zu achten, die für Sie nicht funktionieren, denn das ist nur eine vollständige Zeitverschwendung. Ich würde sagen, dass es zwar viele Menschen gibt, die Sie möglicherweise nicht ernst nehmen oder gegen Sie voreingenommen sind, vertrauen Sie mir, ich kann persönlich dafür bürgen. Es gibt auch genug und mehr Menschen, die Sie ernst nehmen und keine geschlechtsspezifischen Vorurteile gegen Sie haben. Konzentrieren Sie sich also auf diese Menschen und diese Dinge. Wenn Sie von Ihren Fähigkeiten zuversichtlich sind, sei es Ihr Wissen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Fähigkeit, ... zum Beispiel zu dem ersten Mal, als ich für mein Carmudi -Vorstandssitzung ging, waren sechs Männer im Raum und sie waren alle über 40 Jahren, würde ich davon ausgehen. Sie waren alle sehr hochrangige, gut ausgebildete Männer. Ich war die einzige Frau und damals auch ziemlich jung. Aber um sehr ehrlich zu sein, der Gedanke, dass ich die einzige Frau in diesem Sitzungssaal war, ich mache keine Witze, es hat mich nicht einmal in den Sinn gekommen.
Erst als das Treffen übertraf und wir saßen und uns unterhielten, dass jemand, der nur, darüber scherzte: Es ist wahr. Es gibt nur eine Frau im Raum. Aber wenn es nicht in Ihrem Kopf ist, wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren, wie Menschen Vorurteile gegen Sie haben, dann wird es einfach nicht Teil Ihrer Persönlichkeit sein. So ist es für mich. Sie wählen auch systematisch die Personen aus, die Sie so respektieren, wie Sie sind. Ich war also auch nie in Situationen, in denen ... es viele Frauen gibt, die sich in Sitzungssälen und so unwohl gefühlt haben, aber Sie wählen einfach die richtigen Menschen um Sie herum und Sie wählen die Umgebung, in der Sie gedeihen und wachsen können, und es gibt absolut keine Grenzen für das, was Sie tun können.
Jeremy Au: [00:28:18] Das ist erstaunlich. Ich denke, das ist ein großartiger Rat. Ich möchte hinzufügen, dass die Person, die sich für den Job beworben und gesagt hat, sie tatsächlich für die Rolle akzeptierte, weil sie das sagte, weil ich umgehauen wurde. Ich liebe Menschen, die hungrig sind, die diesen klaren Ehrgeiz und den Wunsch haben wollen, dorthin zu gelangen. Rechts? Ich denke, das ist die Motivation, die jemanden von Punkt A nach Punkt B nach Punkt C treibt. In der Lage zu sein, Teil dieser Geschichte zu sein, ist großartig für das Unternehmen, das sie für diese Karrierephase haben und es großartig für alle in der Nähe ist.
Ich denke, wenn Sie die Zukunft für all diese Dinge, Grenzwirtschaften, Indien, Indonesien, Südostasien, betrachten, was erregt Sie über die Zukunft?
Pranjal Kanwar: [00:29:04] Was für mich wirklich aufregend ist, ist die Tatsache, dass ... ich Ihnen früher gesagt habe, dieser Schuhhund ist eines meiner Lieblingsbücher. Wenn Sie Schuhhund lesen, erwähnt er, dass das Silicon Valley alles ist. Dies ist die 1960er Jahre, über die er redet. Es standen gerade Risikokapitalfonds und sie wollten nur Tech -Startups finanzieren, die aus dem Tal kamen. Und dann denkst du, das waren die 1960er Jahre, und das sind wahrscheinlich die 1970er Jahre für uns, und jetzt wächst es nur viel, viel, viel schneller. Also ja, während wir alle das letzte Jahrzehnt haben, haben unsere Augen auf das Tal gerichtet, aber wir haben überall unsere eigenen kleinen Täler, oder? Wie in Bangalore und dann in China und jetzt in Singapur, Indonesien, werden sie alle zu so großen Hubs technologischer Fortschritte. Es ist also nur sehr aufregend zu sehen, dass diese Art von gerechter Verteilung, die jetzt weltweit existieren wird, jetzt existieren wird.
Jeremy Au: [00:29:51] Letzte Frage. Als hochführender Gründer und CEO -Archetyp bin ich neugierig. Wie entspannt und behalten Sie das Gleichgewicht in Ihrem Leben? Gibt es Hobbys, die du machst? Was geschieht?
Pranjal Kanwar: [00:30:05] Ich denke, das ist eigentlich eine sehr wichtige Frage, weil es auch in allem aufgebaut wird, was ich als Unternehmer tue. Eine meiner aufrichtigsten Leidenschaften ist also Spiritualität. Ich bin dankbar, dass ich in einem Land wie Indien aufgewachsen bin, in dem Spiritualität außerhalb der Religion ... Ich möchte eigentlich nicht, dass die Menschen es mit der Religion verwechseln, aber Spiritualität bedeutet, mit Ihrem spirituellen ewigen Selbst in Kontakt zu sein, wird über viel gesprochen. Unsere heiligen Schriften sprechen darüber, und es gibt so viele versierte Yogis usw., die darüber sprechen. Ich glaube, ich hatte sehr glücklich, sehr früh in das Konzept eingeführt zu werden. Es hat sich entwickelt, um das Wichtigste in meinem Leben zu werden. Es definiert, wer ich beruflich bin, es definiert, wer ich persönlich bin. Es definiert all das Wachstum für mich, ob es sich um Verständnis von Spiritualität, ob es sich um die Lesen der Wissenschaft handelt, die Spiritualität erklärt, die im Jahr 2020 mehr denn je ist, oder es ist meine tägliche Meditationspraxis, die ich denke, dass dies einige der sakrosantigsten Dinge in meinem Leben sind.
Ich fordere immer mehr Menschen auf, neugierig darauf zu sein. In der heutigen Generation wollen sie nicht über Religion sprechen, was erstaunlich ist, aber dies ist die schöne Zeit, in der Menschen tatsächlich über etwas sprechen können, das viel größer ist als die Religion, die Spiritualität ist, weil Spiritualität versucht, die grundlegende Frage nach dem Zweck meines Lebens zu beantworten. Und es ist dieser Zweck meines Lebens, der alles von meinem persönlichen bis zu meinem Berufsleben treiben wird. Ich fordere also immer mehr Menschen auf, neugierig zu werden , und ich freue mich immer sehr, mit jedem, der will, im Detail darüber zu unterhalten.
Jeremy Au: [00:31:33] Erstaunlich, Pranjal. Es war eine Freude, Ihre Reise und steigen im Laufe der Zeit zu hören, und wir können in Zukunft nur erstaunliche Dinge von Ihnen erwarten.
Pranjal Kanwar: [00:31:43] Vielen Dank, Jeremy. Es war absolut schön, meine Geschichte mit Ihnen zu teilen.