Produktmarktanpassung, Persevere vs. Pivot & Lean Build, Mess und Lernen - E527
"Also, der Drehpunkt ist es, Ihre Meinung zu ändern, okay? Und Startup -Gründer ändern die ganze Zeit ihre Meinung. Sie hören Informationen und sie ändern ihre Meinung. Sie hören dieses neue Stück Technologie und sie ändern ihre Meinung. Was? Alle anderen sind falsch. Sie sehen den Wert dessen, was wir tun, nicht. Wir werden diese Firmenauswahl durchhalten. " Ich gehe zu einem anderen Unternehmen, an dem ich arbeiten möchte. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
„Es gibt oft Unternehmen, die sich dafür entscheiden, den Kunden zu halten, aber das Produkt zu ändern. Dies bedeutet, dass er den Kunden mag, den Kunden verstehen-vielleicht sogar der Kunde-, aber sie erkennen, dass das Produkt sich zu einer besseren Version entwickeln muss. Nehmen wir zum Beispiel Instagram. Es wurde ursprünglich als Bourbon bezeichnet. Die meisten. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
„Die meisten Leute denken, dass das Schwenken bedeutet, zuzugeben, dass Sie sich geirrt haben, aber es ist nicht so. Die Dinge ändern sich ständig. Zum Beispiel bauten viele Unternehmen Therapielösungen wie Menschen zu Menschen mit Bruchdiensten oder Plattformen wie BetterHelp, während sich andere auf die Therapie, die sich auf die Therapie, die Therapie für Jugendliche liefern, und diejenigen, die sich nicht leisten konnten, sich nicht bezahlt hatten. KI anstelle von Freiwilligen oder traditionellen Methoden. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
Jeremy Au untersuchte die Entwicklung des Technologiemarketings und der Kommunikation und betonte die transformativen Auswirkungen der KI, die Bedeutung der Lösung der primären Probleme der Verbraucher und die iterative Natur der Innovation bei Startups. Jeremy betonte die Notwendigkeit, im richtigen Zeitpunkt die dringendsten Probleme der Verbraucher zu lösen, um die Produktmarketanpassung zu erreichen, und veranschaulicht dies mit realen Szenarien, in denen das Timing Erfolg diktierte. Darüber hinaus unterstrich er die iterativen Prinzipien des Lean Startups und Kaizen, die das schnelle Gebäude, Messen und Lernzyklen priorisieren, um die sich entwickelnden Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen und gleichzeitig Fehler zu minimieren. Die Diskussion berührte auch bemerkenswerte Beispiele wie Netflix 'Verschiebung von DVDs zum Streaming und die Entwicklung wiederverwendbarer Raketen durch SpaceX, um diese Prinzipien in Aktion zu veranschaulichen.
(00:00) JEREMY AU: Am Ende des Tages geht es bei Startups wirklich darum, sich auf das Problem der Menschen zu konzentrieren und zu lösen, und so das Who, das wann, das Warum ist wirklich der Schlüssel, weil Sie jemandes Nummer zwei oder Nummer drei lösen.
Die Leute kümmern sich nicht darum, oder? Weil ich mein Problem der Nummer eins lösen musste. Wenn Sie eine Stunde lang Ihre Pisse innehatten und wirklich auf die Toilette gehen müssen, ist das Ihr Problem. Ich komme zu dir und sage, hey, willst du eine SAS -Software, die dich schneller lernen lässt? Du würdest nein, ich muss jetzt auf die Toilette gehen.
Die Leute sind also sehr problemorientiert. Wenn Sie also sicherstellen, dass Sie wissen, wer die Person ist, wenn sie ist, ist das Problem sehr wichtig. Als mein CEO gestern sehr war, habe ich dieses Problem. Zu diesem Zeitpunkt dachte ich dann, okay, ich werde dieses Problem für Sie lösen. Aber in meinem Kopf dachte ich, wenn ein Startup zu diesem Zeitpunkt dort war, konnte ich ihn dieses Problem sagen hören.
Sie hätten in diesem Punkt eine 10.000 -Transaktion sofort durchführen können. Wenn dieses Startup heute mit ihm sprach, werden sie nicht bezahlt, aber wenn sie mit ihm dort waren und ihm zuhören, vielleicht über Facebook oder Instagram, was auch immer es ist. Dann wäre dieses Problem gelöst worden und das Geld (01:00) verdient worden.
Also das wer, das, wenn es passiert und warum ist wirklich der Schlüssel. Und wir haben darüber gesprochen, wie niemand sterben will und wenn Sie sterben, möchten Sie für immer leben, oder? Wenn Sie also eine junge Langlebigkeit sind, ist etwas anders, aber wir haben Brian Johnson und er kommt in zwei Wochen nach Singapur, Biohacker, es wird ein Video heraussenden, und er hat einen guten Slogan namens namens, sterben nicht, traf einen Mann, ein sehr interessanter Kerl, aber niemand will sterben, richtig?
Ich denke, er hat einen sehr guten Marketing -Slogan und er hat eine Gruppe von Menschen, die er dafür schwer fällt. Also haben wir letzte Woche über 10x besser gesprochen, wir haben über Spotify Tesla gesprochen, wir haben schneller gesprochen, was in Bezug auf Bequemlichkeit oder wahrgenommene Unannehmlichkeiten und wir über günstigere gesprochen haben, was um Preis geht, oder?
Zum Beispiel, der Grund, warum Vermarkter momentan schrecklich von der KI teilnehmen, ist, dass die Vermarkter vor zwei Jahren so sein müssten, wie sie sich in der letzten Woche hinsetzen und einen Marketing -Slogan erstellen mussten. Aber Sie alle, innerhalb von 20 Minuten, konnten es generieren, Chatgpt verwenden, das herausgenutzt.
Die Geschwindigkeit davon war also so viel schneller. Jetzt war (02:00) die Qualität Ihrer Anzeige wirklich besser als das, was Menschen hätten tun können? Nicht wirklich, ich glaube nicht, oder? Ich denke, wir haben gesehen, dass die Qualität sehr authentisch und handgefertigt war und in einem Zeitraum von 20 Minuten handgefertigt wurde. Aber ich sage nur, dass eine Gruppe von Schriftstellern, die zusammen sitzen, zehnmal länger gedauert hätte, um zu kommen, weil ihr ungefähr 10, 50 Minuten gebraucht habt. 10 -mal wären mehr 150 Minuten ungefähr drei Stunden, sodass Sie sich vorstellen können, ich versuche nur zu sagen, dass dies wie die Slogans, die Waffen, die Alliteration, die Reime, das, was wir hatten, mehr Zeit in Anspruch genommen hätten. Soche, GPT als Vermarkter, ist 10 -mal schneller als ein menschlicher Vermarkter.
Und natürlich ein interessanter Teil davon, auch billiger, denn wenn Sie einen Menschen ersetzen. Es geht nicht nur um Zeit und Geschwindigkeit, sondern auch, weil die Arbeitsstunden historisch gesehen eine Stunde meiner Arbeit erledigt wurden. Und viele von uns haben in der Vergangenheit die Arbeitsplätze in Singapur verlassen.
Wir haben diese Fertigungsjobs an andere Länder in Südostasien wie Vietnam, Johor, Indonesien gegeben, weil wir sagten, dass Roboter das letzte Mal in der Vergangenheit Blau -Kragen -Arbeiter ersetzt haben, als (03:00 Uhr) Sie eine Stunde Maschinenarbeit gemacht haben, Sie wurden eine Stunde lang bezahlt, oder? Und jetzt mit Automatisierung in diesen Ländern, weil 10x schneller, aber Sie werden nicht mehr bezahlt.
Also gaben wir diese Jobs weg. Aber raten Sie mal, was? Sie sind jetzt in Dienstleistungen. Du bist jetzt im Finanzwesen. Aber die Sache ist, wenn Sie Buchhalter sind, Sie im Finanzwesen sind, Sie ein Bankier, DBS, Sie führen Compliance und Papierkramprüfung durch. Jetzt kann KI diesen Job wegnehmen. Die gleichen Kräfte, die die Fertigung und das Blaukragen störten, machten einen unattraktiven Job, die Jobs, die Ihre Eltern jetzt gemacht haben, und sagen Sie es Ihnen jetzt, bitte schließen Sie sich nicht bei Blue Collar an.
Bitte sei kein Ingenieur. Die gleiche Störung passiert nun den Karriereberufen, die viele von Ihnen denken, heute. Daher ist es wirklich wichtig, dass Sie über diese Produkte nachdenklich sind, egal ob sie 10x besser sind, 10x schneller, 10x billiger. Und wir haben darüber gesprochen und ich habe das geteilt, aber nicht jeder hat möglicherweise die Chance, es zu sehen.
Aber auch hier, wenn wir uns zwei Unternehmen ansehen, die sehr ähnlich sind, SpaceX und Starlink. Einige von Ihnen haben es vielleicht gehört, es ist Elon Musk. Hier ist die Steve Jobs unserer aktuellen Generation. Aber auf der linken Seite sehen wir hier die Raketen, die von 1960 bis 2030 passiert sind, oder? Und wenn Sie auf die y (04:00) Achse schauen, sehen Sie hier, wie es der Preis für die Einrichtung von 1 Kilogramm ist.
Also 1 Kilogramm Material, Metall oder Kunststoff, was auch immer es ist, und die Kosten dafür kosteten früher etwa 50.000, oder? Die Rockets waren ungefähr 25.000. Space Shuttle versuchte aufgrund so vieler Fehler 50.000 zu sein, und alle blasen auch in der Luft in die Luft. Und im Grunde genommen sehen Sie, was Sie diesen kleinen Cluster rechts sehen, dass wir wieder darüber sprechen, wie die Raketen wiederverwendbar wurden, oder?
Und so wurden diese Raketen effektiv billiger. Die heutigen Kosten sind also von 50 000, 25, 000, 50.000 bis zum Falken 1 gestiegen, was ungefähr 12.000 betrug. Jetzt beträgt SpaceX ungefähr 800. Und jetzt liegt die Schätzung von Schiffs für etwa 200 pro Kilogramm, oder? Das ist also ein 10 -facher -billigeres Produkt. Der Satelliten, die Raketen sind 10 -mal billiger zu bedienen, zu laufen, zu pflegen, die Nutzlasten zu drücken.
Und dann sagte er zu sich selbst, weißt du was? Ich möchte selbst einige Satelliten einrichten. Und so haben sie Starlink erstellt. Und Starlink, wenn Sie darüber nachdenken, sind nur Satelliten im Raum, die (05:00) den Mobilfunkdienst bieten. Aber wir alle wissen jetzt, dass sie überall auf der Welt Breitband -Zellservice anbieten.
Bali, Indonesien, Ukraine, jede, Wüste, wo immer Sie sind, Sie bekommen es. Und was offensichtlich ist, es ist teuer, es ist ungefähr den gleichen Preis wie eine Mobilfunkanlage, die wir hier haben. Aber es ist zu 100 Prozent zuverlässig, weil es überall auf der Welt ist, dass Sie es bekommen können. Es ist also ein 10 -fach besseres Produkt, denn aus Ihrer Sicht als Wanderer, aus Ihrer Sicht als Remote -Arbeitnehmer, warum ich in Bali mit dem lokalen Telekommunikationsdienst zu tun habe, der sehr zeitragend ist, das für Taifune unterliegt, und so weiter, wenn ich einfach ein Styling -Gericht bekommen und immer in der Internet -Berichterstattung bekommen kann, rechts?
Und ich denke, dies ist eine interessante Dimension, in der das gleiche Unternehmen zwei verschiedene Produkte geschaffen hat. Sie verwendeten ein Produkt, ein 10 -fach -billigeres Produkt, und dann konnten sie diese Satelliten einrichten, die viel billiger waren, und infolgedessen viel einfacher, profitabel zu machen, in den Starlink, was für diesen Kunden eine 10 -fache bessere Abdeckung ist.
Ich denke, dies ist ein guter Kontrast wie der gleiche Gründer, das gleiche Unternehmen (06:00), zwei verschiedene Produkte, aber zwei sehr unterschiedliche Wertversprechen. Und das ist wertvoll, da Sie alle heute Gruppenarbeit leisten werden, ihr Startups auswählen, um zu überprüfen und zu analysieren, und Sie werden die Perspektive dieses Gründers übernehmen, um zu entscheiden, ob ihr ein 10 -fach besseres Produkt oder in welcher Form oder in welcher Form oder Mode es ist.
Und so sprechen wir über unfaire Vorteile, Erstmotor, schnelle Anhänger, Netzwerkeffekte, Wirtschaft als Skala, IP und Patente, regulatorisch und Team, und viele Leute stellen sehr gute Fragen. Können IP und Patente Menschen verlangsamen? Die Antwort lautet, dass Sie einige nicht mehr auf eine App duplizieren können, da die Muster vorhanden sind.
Es gibt viele Möglichkeiten, es zu tun. Sie können in sie investieren, Sie können sie auskaufen, Sie können sie antreten, Sie können sie einfach kopieren. Es gibt also viele Möglichkeiten, dies zu tun. Ein Beispiel, das wir hatten, ist, dass das USB -Daumenlaufwerk, oder?
Was die meisten Menschen nicht wissen, ist, dass in Singapur ein USB -Daumenantrieb erfunden wurde, und dieser Typ stellt sich vor, dass er sich über unsere Elterngeneration handelt, und zu dieser Zeit war Singapur die Blue Collar Fertigungszone für all diese Unterhaltungselektronik, ähnlich wie Vietnam (07:00 Uhr) oder China oder Shenzhen, die heute mit dem Japanisch gefragt wurden.
Und so waren sie wie Stadt. Also, weil sie beliebt waren, oder? Diese digitalen Musikspieler. Und so war seine Idee wie, weißt du was? Ich denke, es wäre viel interessanter, wenn wir die Produktlösungen entfernt hätten. Wir brauchen keine Fähigkeit, Musik zu spielen. Wir brauchen keine Fähigkeit, Klang zu spielen. Ich möchte nur die Fähigkeit haben.
Ich möchte nur die Festplatte behalten, aber es leichter machen, sich in Laptops zu halten, oder? Die Zeit fährt, die wir alle gesehen haben. Und so schuf er das und fand ein Patent dafür. Und dann respektierte niemand es. Also waren seine Ex -Mitarbeiter zwei von ihnen Chinesen. Sie waren in China, sie gingen zurück nach China und bauten dann nur ein weiteres Unternehmen darüber.
Und dann wurde seinem Produkt Patente in den USA und in Singapur gewährt. Und dann ließ die chinesische Firma die Patente für China genehmigt. Und diese Firma wurde ein Milliarden -Dollar -Unternehmen. Und jetzt geht es nicht so gut, aber sie verdienen viel Geld aus den Patenten, den Lizenzgebühren. von allen Shenzhen -Herstellern usw.
Dieser Typ erhielt etwas Geld von den Produktionslizenzgebern, insbesondere von den westlich ausgerichteten oder japanischen Herstellern. Aber weil sein Patent in China infolgedessen nicht respektiert wurde, erfasste er die meisten Ergebnisse nicht. Die Track -Wanderung ist also, dass Singapur zum ersten Mal den USB -Daumenantrieb geleistet hat.
Und derzeit ist er im Gefängnis. Seine Firma ging es nicht gut, und seine Lizenzgebühren gingen nicht aus. Er entschied sich leider, betrügerische Rechnungslegungsaussagen zusammenzustellen, um diese Einnahmen im Laufe der Zeit zu verbergen. Und jetzt ist er im Gefängnis. Interessante Geschichte, Gründer, Unternehmer, Pionier David, der versucht, ein Goliath zu werden, aber gehen Sie.
Es wurde übertroffen, weil die Muster nicht respektiert wurden und jetzt im Gefängnis ist. Also aber wer weiß? Wenn er aus dem Gefängnis kommt, könnte er eine andere Idee finden. Er hat sich im Laufe der Zeit tatsächlich mehrere Ideen ausgedacht. Er hat eine drahtlose Zeitfahrt erstellt. Das wird heute in vielen Kameras für Ihre drahtlose Synchronisierung verwendet.
Er ist eine Art Gründerin und Pionier- und Erfinder -Persona (09:00). Das ist also etwas, was Sie darüber nachdenklich sind, der unfaire Vorteil, viel davon hat mit diesem Wettbewerb zu tun. Und so sprechen wir darüber, wie wichtig Netzwerkeffekte wirklich wichtig sind. Je mehr Menschen sie verwenden. Je besser es ist, oder?
Also gaben wir das Beispiel der Meme. Je mehr Menschen, die das Mem konsumieren, desto mehr Spaß macht das Mem, oder? Die Netzwerkeffekte davon sind also da. Deshalb sagen Sie, dass Meme viral sind, oder? Wir haben auch über andere Dinge gesprochen, die ebenfalls viral sind, aber wir haben auch darüber gesprochen, wie sich die Netzwerk -Auswirkungen im Laufe der Zeit mit dem Wettbewerb mit dem Wettbewerb helfen.
Wenn Sie über Netzwerk -Effekte nachdenken, werden alle sagen, dass ich Netzwerkeffekte habe. Macht es Sinn? Sie müssen jedoch sehr nachdenklich über die Art dieser Netzwerkeffekte nachdenken. Und diese Erkenntnis, dass Uber Netzwerkeffekte auf Sub -City -Ebene hat und sogar in Städten, wurden Sub -Nachbarschaftseffekte erst vor etwa drei Jahren in Bezug auf Wissen verstanden.
Und noch heute wird es heute noch nicht allgemein verstanden. Es ist kein allgemeines Wissen. Heute setzt uns alle, Sie (10:00) und ich zusammen, und wir sagen, Startups, Einhorn, das ist allgemeines Wissen, weil dieses Wissen vor etwa 10 Jahren ins Leben gerufen wurde, oder? Das ist also ein Lexikon, bei dem wir alle wissen, was es bedeutet.
Aber Netzwerkeffekte sind noch dabei. Mittelstufe, in dem die meisten Menschen es nicht wirklich verstehen. Sie wissen, was ein Wort bedeutet, aber sie wissen nicht wirklich, wie man es anwendet. Und so sage ich nur, dass für Sie noch viel Geld auf dem Tisch übrig ist, dass es als Finanzier, als Gründer, als Denker Geld für Sie als Finanzier, wenn Sie in der Lage sind, diese Netzwerkeffekte sorgfältig durchzudenken.
(10:29) Jeremy Au: Wir haben eine bestimmte Philosophie namens Kaizen. Vielleicht hast du es gehört. Es heißt Chinesisch, die chinesischen Charaktere wären Kaishan. Aber im Grunde genommen ist es, dass es der Prozess ist, dessen Herstellung schlanker wurde. Und so historisch gesehen, wenn Menschen Autos und diese Geräte herstellen. Sie schauten es an und machten es in jeder Ecke des Workshops, alle haben an diesem Stück gearbeitet.
Aber natürlich haben sie im Laufe der Zeit das Fließband geschaffen, was Henry Ford tat, wo die Leute (11:00) jeweils eine Sache tun würden. Wenn also ein Auto vorbeifährt, werde ich die Türknaufs hinzufügen. Wenn das Auto vorbeizieht, füge ich das Rad hinzu. Es gibt also eine Produktionslinie, und die Japaner haben sich verbessert, wo sie sagen, dass wir zu jedem Zeitpunkt zu jedem Zeitpunkt des Fertigungsschritts wiederholen und verbessern können.
Wir werden versuchen, diesen Schritt zu verbessern. Wir geben nicht vor, dass es perfekt ist. Wir werden es verbessern. Wenn Sie also feststellen, dass ein Fehler auf der ganzen Linie kommt, können Sie eine Linie anziehen, die eine Glocke klingelt, und die gesamte Montagelinie hält an. Stellen Sie sich also vor, Tausende von Autos sind in einer Reihe, Zehntausende von Menschen in einer Linie, Sie ziehen das Ding, jeder hält an.
Warum? Denn was der Japaner erkannte, dass, wenn der Junior -Arbeiter den Fehler sieht, aber es gehen lässt, dann ist dieser Fehler für Zehntausende von Autos und es wird viel teurer sein, an diese Autos zurückzukehren, um zurück zu kommen. Und so ist es besser, wenn eine Junior -Person diese Linie zieht, den Alarm anzieht, die Arbeit stoppt und das Problem sofort behebt, ein kleines Ding oder was auch immer es ist, und dann von dort gehen.
Und wir haben diese Praxis bei Boeing gesehen, in der wir jetzt Flugzeuge haben, die strukturelle Wartungsfehler haben (12:00), oder? Die Leute wussten also von diesen Themen. Sie wussten, dass sie keine Qualitätskontrolle überschritten haben. Sie wussten, dass sie schlampig darin waren, das Ding zu versiegeln. Und dann was? Sie hängen auf Ihrem Telefon rum, plaudern und plötzlich bläst die Ausgangstür auf, dass es keine Ausgangstür sein sollte.
Früher war es ein Raum für die Ausgangstür. Sie legten ein Siegel darüber. Es gab keine Qualitätskontrolle. Und plötzlich haften Sie für das liebe Leben, während Sie sich jemand hält. Und dann wirst du viral, weil du kein Hemd hast. Du bist ohne Hemd. Du bist ein Teenager, ein Universitätsstudent, wer ist da, oder? Und so ist Boeing jetzt in große Schwierigkeiten, weil sie mehrere dieser Probleme haben.
Denn wenn Sie dieses Problem haben, wenn Sie darüber nachdenken, gibt es andere Arten von Problemen. Sie denken, das war der einzige Fehler, der in der gesamten Linie passiert ist? Wenn es also eine Person gibt, die der erste Bereich war, der erwischt wurde, wissen Sie, Jahre später, jetzt gibt es offensichtlich viele andere Fehler, die die ganze Zeit über die ganze Linie passiert sind, oder?
Und so gibt es eine Kultur der Aussage, dass wir in der Lage sein sollten, so viel wie möglich zu wechseln und zu verändern und zu verwandeln. Wir wollen also als (13:00) Ergebnis tun, dass es, wie Sie wissen, eine Philosophie namens The Lean Startup kam, nämlich dass es beim Lean Startup wirklich grundsätzlich darum geht, drei Dinge zu tun.
Als erstes geht es wirklich um den Bau. Im zweiten geht es um Messen. Und dann lernt der dritte. Das bedeutet also, dass Sie, wenn Sie eine Lernschleife machen, wenn Sie ein Startup machen, in der Lage sein sollten, etwas so schnell wie möglich zu erstellen. Danach verstehen Sie, was die Ergebnisse sind, die daraus kommen sollten, wissen Sie, weil Sie es in freier Wildbahn freigelassen haben.
Und dann lernst du daraus und beschließt, etwas anderes zu machen, und dann baust du die nächste Version davon. Und das ist die gleiche Philosophie von Kaizen, aber in einer Kultur von Startups in Kaizen muss ich ein Auto in dieser Linie hinunter bekommen, und ich möchte, dass es funktioniert, oder? Die Ausgabe davon ist also perfekte Autos in diesem Sinne.
Weniger Abfall, weniger Fehler. Für die Lernschleife ist jedoch das Erlernen des Startups für die Ausgabe von dem, was wir erreichen möchten, für minimal lebensfähiges Produkt. Einige von Ihnen (14:00) haben zum ersten Mal eine Firma ausgewählt, dann haben Sie Feedback und dann lernen Sie daraus und können Ihre Meinung ändern.
Die Ausgabe von Startups baut also nicht etwas auf, obwohl es einen großen Teil davon gibt. Das wichtigste Wertversprechen eines Startups ist, dass Sie schneller lernen müssen als alle anderen an der Grenze der Kundenanforderungen und der Technologie. Sie fragte, wie kann Goliath so viele Vorteile haben, wie Davids besser sein kann?
Und ich sage immer, es ist nicht so, dass Davids Produkte besser veröffentlichen, aber sie lernen schneller als die Organisation. Die Geschwindigkeit davon ist also wirklich wichtig. Und so geht es beim schlanken Startup wirklich darum zu sagen, wie ich bessere Ideen einbeziehe und aufbaue? Infolgedessen versuchen diese Unternehmen, minimal lebensfähige Produkte durchzuführen.
Und das bedeutet, dass die meisten Menschen historisch gesehen über minimal lebensfähige Produkte nachdenken, okay, bauen wir die Räder, dann bauen wir das Chassis, dann bauen wir das Auto. Das minimal lebensfähige Produkt ist also, dass sie ein ganzes Auto bauen müssen. Aber was wir mit minimalem lebensfähigem Produkt meinen, ist das die Mindestverkehrsvoraussetzung?
Der erste Schritt kann darin bestehen, ein Skateboard zu bauen, der zweite kann ein (15:00) Scooter bauen, Schritt drei können ein Seitenrad bauen, Schritt vier baut ein Motorrad und Schritt fünf baut ein volles Auto. Rechts? Das minimal lebensfähige Produkt ist also, wie hoch ist das Produkt minimaler Niveau, das Sie von Punkt A nach Punkt B bringt?
Wenn diese Person also sagt, okay, ich möchte nur lernen und ein A für meine Mathematikprüfung bekommen. Schritt eins könnte sein, dass Sie es als Mensch manuell machen. Das wäre am schnellsten, weil Sie einer Person wirklich beibringen können, wie man alle Ebenen der Ebene macht. Schritt zwei könnte sein, dass Sie einige KI -Tools, Papierarbeitsblätter verwenden können, die Sie glauben.
Dann Schritt drei und in die Einbeziehung von KI -Tools. Schritt vier ist ein AI -Frontend, aber die Menschen hinten. Und dann ist Schritt fünf ein volles KI -Agent, oder? In jeder Phase dieses Produkts besteht jedoch die tatsächliche Fähigkeit, das Ergebnis dessen zu liefern, was der Kunde will. Infolgedessen denken wir, wenn wir über Startups nachdenken, in Bezug auf Divergenz und Konvergenz darüber nachdenken.
. Es geht sehr um Diamantform. Es ist wie einige von Ihnen bemerken, dass Sie sich in verschiedenen Gesprächen befinden. Und am Anfang haben Sie den gleichen Punkt, oder?
Der Punkt, den Sie hatten, war herauszufinden, welches die beste Firma aus den 40 ist. Sie sind also alle unterschiedlich. Sie alle beginnen (16:00), um die verschiedenen Websites und Parallelen zu betrachten. Sie alle divergieren also, weil Sie in einer Gruppe von fünf, fünfmal 40 Startups erstellen. Sie erstellen also 200 verschiedene Meinungen in diesem Raum.
Sie divergieren also. Und dann beginnt jemand zu sagen, wir sollten anfangen zu filtern. Schneiden Sie alle Startups ab, die nur männliche Gründer haben. Lassen Sie uns dies in zwei Hälften teilen, oder? Oder einige von Ihnen können sagen, konzentrieren wir uns nur auf das KI -Zeug, oder? Es gibt also Möglichkeiten, wie Sie konvergieren können. Sie versuchen, das zu filtern.
Und so ist es wirklich wichtig, dass es eine Phase für die Abweichung gibt, wenn Sie über die Unternehmen nachdenken, die Sie in jedem Produkt oder was auch immer es ist, vorhanden ist. Sie versuchen, so viele Ideen zu erkunden, und einige von Ihnen werden konvergieren und versuchen, es zu filtern. Und es ist wichtig, dass Sie, wenn Menschen abweicht, nicht versuchen, Menschen zusammenzudrücken.
Und wenn Menschen versuchen zu konvergieren, müssen Sie sich mit der Konvergenz wohl fühlen. Und dann musst du das mehrmals machen. Diverging und Converging ist wichtig, und das sehen wir zum Startzeit.
Und das Problem mit vielen Unternehmen, wenn Sie sich einem großen Unternehmen anschließen oder sich über die Bürokratie in einer sehr großen Organisation wie einen öffentlichen Dienst beschweren, liegt daran, dass jedes Mal, wenn Sie kreativ sind, jemand wie, wie ich, (17:00), (17:00). Ich möchte es abschneiden, es ist eine schlechte Idee, Sie wissen, was ich meine? Sie denken also ständig über dieses Divergenz- und Konvergenzspektrum nach.
Wenn Sie also darüber nachdenken, denken jedes Unternehmen und sogar für euch über Ausdauer oder Dreh- und Angelegenheiten nach. Vielleicht haben Sie diesen Satz gehört. Der Drehpunkt ist also, Ihre Meinung zu ändern, okay? Und Startup -Gründer ändern ständig ihre Meinung. Sie hören Informationen, sie ändern ihre Meinung.
Sie hören dieses neue Stück Technologie, sie ändern ihre Meinung. Sie hören ein neues Werkzeug, ein KI -Werkzeug, sie verwenden es. Die Menschen schwenken also die ganze Zeit. Aber auch Sie müssen diskutieren und entscheiden, wann Sie durchhalten müssen, welche Dinge davon möchten Sie weiter tun. Einige von Ihnen wählen also ungewöhnlich, und Sie können sagen, Sie wissen was, alle anderen sind falsch.
Sie sehen den Wert dessen, was wir tun, nicht. Wir werden diese Unternehmensauswahl durchhalten. Also sei es. Einige von euch drehen sich, und das ist gut. Du sagst, hey, ich bin ungewöhnlich, ich gehe zu einer anderen Firma. Dass ich daran arbeiten möchte, kein Problem. Die Entscheidung, die, wo Sie eine Entscheidung zwischen Ausdauer und Dreharbeiten treffen, ist wichtig.
(17:52) Jeremy Au: Und so gibt es drei verschiedene Typen in Bezug auf die Drehung und eine gute Möglichkeit, den Kunden und den Markt zu verstehen. Es gibt also oft Unternehmen, die (18:00) ausgewählt haben, um den Kunden zu behalten, aber das Produkt zu ändern. Das bedeutet also, dass sie diesen Kunden mögen und den Kunden verstehen. Vielleicht sind sie dieser Kunde, aber dann ändern sie das Produkt, weil sie erkennen, dass das Produkt eine bessere Version davon sein sollte.
Für Instagram wurde es beispielsweise als Bourbon bezeichnet, was eine Art von vier Quadratmetern ist. Sie können also in Orte einchecken, Fotos davon machen und dann Bewertungen hinterlassen. Und dann erkannten sie, dass die Leute das Foto -Teilen -Stück davon wirklich mögen, weil alle zu diesem Zeitpunkt ein tausendjähriger Zeitpunkt waren.
Und so töteten sie alle anderen Merkmale. Sie sagten, Sie wissen was, konzentrieren wir uns ganz auf den Fotoaspekt. Wir interessieren uns nicht für Check -Ins und sein Bürgermeister und ähnliches. Und heute weiß niemand, was Foursquare ist. Foursquare ist tot. Es war sehr beliebt, aber Instagram ist immer noch da. Das ist also eins.
Wenn Sie sich Netflix ansehen, sagte Netflix, wir möchten, dass die Leute fernsehen. Die Leute wollen Hollywood sehen. Sie haben vor langer Zeit mit DVDs begonnen. Und dann war der Gründer irgendwann wie, weißt du was? DVDs sind alte Schule. Wir werden ihnen die DVDs an sie senden. Rechts? Also, und so ist jeder, das ist verrückt.
(19:00) Und dann musste er ein ganz neues Verarbeitungslager erstellen, um DVDs usw. zu schicken, und danach waren sie wie, wissen Sie was? Ich werde es wieder ändern. Die Leute sehen immer noch gerne fern. Sie wollen es bequemer. Ich werde das Produkt ändern. Ich werde es drahtlos über das Internet machen. Rechts? Und jetzt sehen wir uns alle Netflix -Shows.
Das Produkt ändert sich also immer wieder, aber sie verfolgen denselben Kunden und das gleiche Problem, das sie haben. Und zuletzt sehen wir uns offensichtlich Rippling an. Wir sehen uns die Firma hier an. Aber im Grunde ist dies ein HR -Unternehmen und im Grunde zielen sie an HR -Fachkräfte, die ihr Leben automatisieren möchten.
Zenefits war also ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung und Automatisierung des Leistungspakets konzentrierte. Auswahl für HR -Profis. Und heute sind zwei dieser Alumni wirklich berühmt. Conrad Parker wurde effektiv entlassen und vom Vorstand losgelassen. Später wird er Ripping gefunden, das auch wieder HR -Büros ansprach.
Es war sein Rache -Startup. Er wurde von der Firma Paul Graham unterstützt, weil alle ihn in den Medien hassten, aber dann glaubten YC und Paul Graham an ihn. Und es fühlte sich so an, als wären diese Anschuldigungen unbegründet. Und deshalb baute er eine zweite Firma. Und diese Firma (20:00 Uhr) wurde zu einer Milliarden -Dollar -Firma namens Ripping.
Und Zenefits ist nicht mehr. Es ist weg. Zenefits wurde von seinem COO übernommen. Und heute, wenn Sie sich den All in Podcast ansehen, habe ich gerade in seinem Namen ein. Es ist keine Chamath. Es ist nicht Jason. Es ist David Sachs. Wer heute sehr berühmt ist, war ein COO. Er war ein Teil des Teams, das Conrad Parker abfeuerte.
Und jetzt ist er, dieser COO von Zedafits, der der CEO der Zwischenzeit wurde, jetzt Teil des All -In -Podcasts. Und so ist er eine große Twitter -Persönlichkeit und so weiter. Sie können also wieder sehen, wie diese Unternehmen den Verbraucher halten, aber das Produkt verändern.
Die nächste Version, die wir haben, ist, dass Sie das Produkt behalten können, aber den Kunden ändern können. Also für YouTube. Früher war es eine Video -basierte Dating -Site. Also laden die Leute Videos von sich selbst hoch, und dann würden die Leute es einfach mögen und was auch immer es war. Es war zu Dating -Zwecken. Und dann sagten sie im Grunde genommen, Sie wissen was, wir mögen das Produkt, aber wir sollten nicht (21:00) auf Menschen auszurichten, die gerne verabredet werden.
Wir sollten Leute ansprechen, die nur Katzenvideos ansehen wollen, oder? Also haben sie sich geschwenkt und das Produkt behalten, aber sie veränderten den Kunden. Und wenn Sie sich das Play Doh ansehen, war dieses Spiel eine Reinigungsparty, um die Wände zu reinigen. Und dann verschwanden mehr Menschen, wissen Sie, diese Branche ziemlich effektiv.
Sie sind also wie, weißt du was? Lassen Sie uns dies stattdessen an Kinder verkaufen, oder? Und ihre Eltern. Also, das Spielen doh ist eine andere Sache. Und wenn Sie sich PayPal ansehen, ging es früher darum, Geld über PDAs zu senden. Senden Sie also Geld vom Gerät von Gerät an Geräte in Bezug auf die Verschlüsselung. Aber dann entschieden sie sich, weißt du was? Wir müssen nur unsere Kunden ändern, anstatt dies für Unternehmen zu bedienen. Wir tun dies auch für Einzelpersonen.
Welche Herausforderungen haben sie, wenn sie sich drehen? Wenn sie sich drehen, hasst sie alle. Ihre alten Kunden hassen Sie wegen Dreharbeiten, die an Sie glaubten. Ihre neuen Kunden denken, dass Sie ein Verlierer sind, um Ihre Meinung zu ändern.
Und dann denke ich, dass alle, wie Sie wissen, dass Menschen sein können, viele Gründer sind egoistisch, also sie haben eine Wahl getroffen, ich muss dabei bleiben.
Es ist also sehr schwer zu pivot, es ist sehr schwer zu realisieren (22:00). Es ist sehr schwer, Investoren zu erklären, die in Ihre frühere Idee in Sie investiert haben. Das Drehpunkt ist also sehr, sehr schwierig, aber ich würde sagen, dass die tatsächliche Ausführung von Dreh- und Angelpunkten tatsächlich einfacher ist. Wenn Sie ein neues Produkt bauen, wissen Sie, wie man ein Produkt baut, und wissen, wie man Personen einstellt.
Die Ausführung des Drehausfalls ist im Allgemeinen ziemlich einfach. Wenn Sie zum Beispiel Netflix sind, kämpfte er damals am Tag gegen Blockbuster, oder? So verkauften sie beide tagsüber DVDs körperlich. Und dann sendeten beide und Netflix es schließlich per Post und sendeten es schließlich online.
Blockbuster machte seine Geschäfte immer wieder und es starb total als Firma, oder? Blockbuster genannt. Es ist nicht schwer. Ich meine, wenn Sie den Leuten sagen, wie Ingenieure einzustellen, haben sie viel Geld, sie sind beide profitabel. Es war eigentlich leicht auszuführen. Ich denke also, dass die Hauptschwierigkeit von Pivot, Pivoting, Ihre Meinung verändert.
Und das ist schwierig, weil die meisten Leute denken, dass das Drehpunkt bedeutet, dass Sie sagen, dass Sie sich irren, aber es ist nicht so. Die Dinge ändern sich ständig. Sie wissen, dass viele Unternehmen vor drei Jahren, vor vier Jahren Therapiefirmen, Therapiefirmen gebaut haben. Wie menschlich bis menschlicher Fraktional, wie BetterHelp usw.
Oder sie versuchen, Nicht -Gewinne (23:00) zu verwenden, um Jugendlichen und Menschen, die es sich nicht leisten können, zu zahlen, Therapiendienstleistungen anbieten. Aber jetzt ist GPT herausgekommen, oder? Und so sehen Sie viele Therapie -Startups. Einige von ihnen waren sehr schnell. Innerhalb von 30 Tagen waren sie wie, wir werden von nun an KI benutzen und wir werden keine Freiwilligen verwenden oder was auch immer es ist.
Aber das Problem ist natürlich, dass viele Leute sagen: Oh, können Sie AI -Therapeuten verwenden? Ist das sicher oder nicht? Bla, bla, bla. Offensichtlich bekommst du viel Hass. Aber dann sehen Sie, dass die Unternehmen, die langsamer zu reagieren sind, viele von ihnen geschlossen haben, weil sich herausstellt, dass Sie es kostenlos und sofort effektiv tun können, oder?
Ich denke also, ich versuche nur zu sagen, dass hier ist. Es ist in Ordnung, Ihre Meinung zu ändern, und ich denke, das ist der schwierigste Teil. Es bedeutet nicht, dass Sie sich irren, aber Sie müssen herausfinden, was die richtige Antwort ist. Wenn Sie einen Job wünschen, der Ihnen sagt, dass Sie ständig Recht haben, ist Startups und Technologie wahrscheinlich nicht.
Macht es Sinn? Es ist kein Ort der kontinuierlichen positiven Bestätigung. Es geht darum, nach der besseren Antwort und Wahrheit zu suchen.