Sonny Vu: Gründungsmisfit Wearables (260 Millionen US -Dollar Akquisition), Vietnam American Roots und Navigation Harte Entscheidungen - E362

„Früher gab ich diesen Vortrag, der den Titel" Neun Lektionen aus dem Scheitern "hatte, und die Grundidee, die Misserfolg ist, ist der beste Lehrer. Erfolg ist ein schrecklicher Lehrer, und bei jedem Startup, nicht nur meine eigenen, sondern auch die Starts anderer Leute. Nehmen Sie sie auf dem Weg mit. Sie werden zu Ihrer Crew. - Sonny v

„Wir haben nie über die Herzfrequenz gesprochen. Wir haben nie über Daten gesprochen. Wir haben nie über die Megahertz und Gigabits und keine Technologie, keine Fitness gesprochen. Wir hatten nur interessante Leute, die wirklich interessante Dinge taten und es gut aussehen, weil dies das ist, was die Leute wollten. Wenn wir diese Leute ermutigen können, um zu trainieren, oder um die Einstellung zu ändern. Segment auf dem äußeren Kundenring. “ - Sonny Vu

„Nach den jüngsten Betriebspositionen habe ich das Gefühl, dass die 9 Lektionen, die ich aus Misserfolg gelernt habe, jetzt 11 sind. Ich habe noch nicht alles gelernt. Hoffentlich machen Sie nicht die gleichen Fehler, aber Sie machen definitiv ständig neue. Egal, ob es eingestellt wurde, die Umwelt einrichten, kommerzielle Entwicklung oder markte Market. Unternehmer, ich weiß nie wirklich, was ich ein Serienunternehmer ist, und er habe es noch nicht geschafft, es zu machen, dass ich es immer wieder macht, was ich mit der Rolle, die ich gerne mit sich schafft, ein wiederkehrendes Thema ist, das ich immer wieder macht. - Sonny Vu

In dieser Folge Sonny Vu , Gründerin von Alabaster und ehemaliger Gründer von Misfit Weadables , und Jeremy Au drei Hauptthemen:

1. Vietnam & America Roots: Sonny sprach davon, im Mittleren Westen als Kumpel seines älteren Bruders und als vietnamesischer Einwanderer, der Vietnamesisch mit seinen amerikanischen Freunden sprach, aufzuwachsen. Er beschloss, Aerospace Engineering an der Universität von Illinois zu studieren, erkannte jedoch schnell, dass seine Leidenschaft an anderer Stelle lag - und verlagerte sich schließlich auf die Berechnung der Linguistik am MIT unter Professor Noam Chomsky. Er teilte auch mit, warum er der Meinung war, dass Noam Chomsky von der breiteren Öffentlichkeit missverstanden wurde.

2. Gründungsfehlwelle (260 Mio. USD Akquisition von Fossil): Sonnys unternehmerische Reise begann, als er am 50.000-Dollar-Geschäftsplan-Wettbewerb mit FirePout teilnahm, ein Startup, das sich auf maschinell lernunterstützte Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) konzentrierte. Nach dem Verkauf seines ersten Startups war er Mitbegründer von anderen Startups, darunter Agamatrix, einem elektrochemischen Biosensor für Diabetes-Management, und Misfit Wearables, einem tragbaren Technologieunternehmen, das schließlich von Fossil für 260 Millionen US-Dollar übernommen wurde. Er diskutierte, wie er den Produktmarkt fand, indem er 5.000 Bewertungen der Wearables der Wettbewerber las und betonte, wie wichtig das Timing und die Marktbedürfnisse sind. Er betonte auch, wie wichtig es ist, eine Crew zusammenzustellen, die sich der Mission über den persönlichen Gewinn hinaus engagiert und die seltenen und wertvollen Dienerführer feiert, die das Team und die Mission vor Prioritäten vor sich bringen.

3. Navigieren schwierige Entscheidungen: Sonny erzählte eine Geschichte über physische Tapferkeit beim Wandern in der Türkei sowie eine kritische Geschäftsentscheidung während der nahezu Bankrott, bei der ethische Überlegungen ihn dazu veranlassten, ein Begriffsblatt abzulehnen, das für frühere Investoren nachteilig gewesen wäre. Er behauptete, dass wahrer Tapferkeit und Mut nicht aus der Abwesenheit von Angst hervorgehen, sondern sich trotz potenzieller Risiken durch das Gesicht und Navigieren haben. Der Schlüssel ist, die langfristige Perspektive von Selbstwahrnehmung und Integrität zu berücksichtigen.

Jeremy und Sonny sprachen auch darüber, wie die Disziplinen von Kunst, Mathematik und Sprachen ein einheitliches Streben nach Schönheit, die sich entwickelnde Natur des Unternehmertums, das Scheitern als starken Lehrer als der Erfolg, die Bedeutung von Verkäufen bei Startups und den Wert des kontinuierlichen Lernens sind.

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(01:37) Jeremy Au:

Hey, Sonny, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. Wir hatten ein wunderbares Abendessen im Hustle Fund Camp, dass ich nur dachte, dass dies eine erstaunliche Reise zum Teilen sein würde. Sonny, könnten Sie ein bisschen über sich selbst teilen?

(01:47) Sonny Vu:

Ja, das hat in Bali viel Spaß gemacht und es scheint wie eine Welt, aber es ist erst ein paar Wochen her. Meine Güte, die Zeit ist vorbei geflogen. Ja, also kam ein kurzer Hintergrund zu mir, geboren in Vietnam, als junger Flüchtling in die USA, wuchs im Mittleren Westen, Oklahoma City, auf und ging an die Universität von Illinois und dann zur Universität, Graduiertenschule. Der Plan war ursprünglich Professor, in Akademikern zu sein. Und dann führte eine Sache zum anderen und ich war in Startups. Und so habe ich es gemacht, ich habe in den letzten 25 Jahren gerade in Startups geschwommen. Fünf von mir gegründet, lief ein Paar. Investierte in eine Reihe anderer und beriet unzählige andere. Also habe ich diese Welt einfach sehr genossen.

(02:23) Jeremy Au:

Toll. Könnten Sie ein wenig darüber teilen, wie Sie als Kind aufgewachsen sind?

(02:26) Sonny Vu:

Oh Junge, als ich ein kleines Kind war, war ich immer der kleine Kumpel meines Bruders. Ich habe einen älteren Bruder, der sechs Jahre älter ist als ich. Und so war ich nur das kleine Kind, das die meiste Zeit mitmagniert. Aber ehrlich gesagt, ich glaube, ich war ziemlich ahnungslos, als ich in die USA kam. Eine der Geschichten, die meine Freunde verwendet haben, ich bin immer noch in Kontakt mit meinen Freunden aus der ersten Klasse. Mein Freund John, sagte er, Sonny, du bist immer sauer auf uns geworden, weil du nicht verstehen würdest, warum wir dich nicht verstanden haben. Sie sind verärgert, weil Sie in Vietnamesisch nur mit uns sprechen, um zu erwarten, dass wir verstehen und verärgert sind, dass wir Sie nicht verstanden haben.

Und ich bin wie, okay, das klingt nach mir. Ich erinnere mich nicht daran, aber das klingt nach etwas, das ich wahrscheinlich tun würde. Aber ich hatte eine großartige Kindheit im Mittleren Westen. Und ich habe es immer geliebt zu studieren. Das war eines der Dinge, die ich immer wirklich genossen habe. Und ich weiß nicht, vielleicht komme ich eines Tages darauf zurück.

(03:06) Jeremy Au:

Oh, muss fragen, was würden Sie studieren?

(03:08) Sonny Vu:

Ich habe eigentlich daran gearbeitet, mich auf Mathematik vorzubereiten. Mathematik ist also wirklich meine wirkliche Leidenschaft im Leben. Also, wann immer ich Zeit habe, stiehle ich mit meinen Büchern und Problemen und was auch immer. Also, ja, eines Tages, aber ich weiß es nicht. Startups konsumieren gerade alle.

(03:22) Jeremy Au:

Ja. Als Sie aufgewachsen sind, haben Sie an der Universität und so weiter studiert. Und dann haben Sie mehr auf der Ingenieurseite gegangen. Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen, wie Sie diesen Major gewählt haben?

(03:32) Sonny Vu:

Ja. Also bewarb ich mich an der University of Illinois, Luft- und Raumfahrttechnik. Das habe ich getan. Und dann sehen sie Ihnen innerhalb des ersten Orientierungstages nach links, Ihre rechte. Nur einer von Ihnen bleibt nach dem Abschluss. Und ich dachte, oh Mann, diese Jungs sind weg. Ich bin total, ich werde mich dabei halten. Und natürlich entscheide ich mich innerhalb von zwei Wochen, warte, ich glaube nicht, dass dies für mich ist. Ich bin wie, okay, ich werde für den Rest meines Lebens entwerfen, Ausrüstung für den Rest meines Lebens. Vergiss es. Ich mache das nicht. Und so mache ich weiter und nehme meine Mathematik- und Naturwissenschaften, und ich entschied, dass ich Kunst wirklich mag. Also wechselte ich tatsächlich vom College of Engineering zum College of Fine Arts. Ich weiß nicht, ob zu viele Leute das getan haben. Und so wollte ich eine Weile Bildhauer werden.

(04:06) Jeremy Au:

Wow.

(04:06) Sonny Vu:

Mein Mitbewohner, der sehr weise war, denn wenn er es mir gesagt hätte, ist es ein nutzloser Abschluss, wird nie einen Job bekommen. Wenn er das sagte, wusste er natürlich, dass ich ihn ignorieren würde. Und so war er viel schlauer als das. Er sagte, wissen Sie, echte Künstler brauchen keinen Abschluss, um Kunst zu machen. Und ich bin wie, oh, das ist ein guter Punkt. Und trotzdem wurde mir klar, dass das, was mir die ganze Zeit über Mathematik war, wirklich genossen. Also wurde ich ein Mathematikmajor und verliebte mich wirklich in das. Das habe ich für eine Weile getan und dann war die Schule immer ein großer Teil des Lebens, am Ende im Ausland zu studieren. Und während ich im Ausland studierte, lernte ich über Sprachen und Linguistik und habe mich in der letzten Minuten sowohl für die Linguistik als auch für die Mathematik -Doktoranden beantragt, was bedeutet, dass ich nicht wusste, was ich tat, denn normalerweise sollten Sie wahrscheinlich wissen, welche Und das auch sehr charakteristisch für mich. Last Minute habe ich mich für eine Linguistik entschieden. Das habe ich also getan. Mein Doktorand. war in Linguistik am MIT.

(04:54) Sonny Vu:

Und es war hauptsächlich, weil ich die Gelegenheit hatte, mit Noam Chomsky zu studieren, der eine Art Held war. Also. Ja, das war es.

(04:58) Jeremy Au:

Toll. Also musste ich fragen, ich meine, viele Leute sagen, wie: Oh, Mathematik und Linguistik ist links, rechter Gehirn, sie sind völlig getrennte Domänen. Für Sie fühlte es sich sehr natürlich an. Könnten Sie mitteilen, wie die Kreuzung für Sie funktioniert hat?

(05:09) Sonny Vu:

Ja, weißt du, Kunst, Mathematik, Sprachen, ich hatte das Gefühl, dass es alles Art von Mishmash ist und es sind nur Dinge, die ich gerne mache. Ich mag Bilder. Ich mag Bilder, ich mag Zahlen. Ich denke am wichtigsten ist, dass ich Schönheit mag. Ich habe das Gefühl, dass ich in Mathematik in die Schöpfung einbinden und Schönheit in ihrer reinen Form sehe. Dinge, die ich als wäre ich das Gefühl habe, wenn ich sie beweisen kann, waren sie wahr, bevor ich am Leben war und lange nach dem toten Tod wahr sein wird. Ich denke, es ist eines der coolsten Dinge, die Sie tun könnten.

(05:34) Jeremy Au:

Sie haben teilten, dass Noam Chomsky ein Vorbild und ein Held für Sie war. Könnten Sie mehr darüber mitteilen, wie Sie ihn kennenlernen und wie er persönlich war?

(05:41) Sonny Vu:

Ja. Noam großartig. Zunächst war er nur ein unglaublich freundlicher Berater für jemanden, der diese Art von bekannter Zeit hatte und diese Art von Nachfrage nach seiner Zeit hatte, nicht nur in der Linguistik, eigentlich hauptsächlich außerhalb der Linguistik. Ich meine, wir mussten im Voraus buchen und so. Aber ja, er wusste nur viel. Ich meine, er würde in jeder Domäne, in der Linguistik, in der Philosophie, in was auch immer umstrittene Dinge sagen. Und du denkst nur, oh meine Güte, wie wirst du diese Position verteidigen?

Und dann tut er es. Er hat Wissen, die Referenzen. Also hatte ich immer das Gefühl, dass ich zweimal nachdenke, und es war einfach brutal, mit ihnen zu diskutieren. Ich meine, ich glaube nicht, dass ich geweint habe, aber er ist trotzdem ein unglaublicher Lehrer und ich denke, er wird oft missverstanden. Er ist sehr missverstanden, lassen Sie mich das nur sagen, besonders wenn er über KI spricht, seine Positionen darüber und so weiter. Ich denke, er ist, was er ist, was, wie er, ich meine, seine Positionen haben sich im Laufe der Zeit entwickelt, aber ja, ich denke, er kann leicht missverstanden werden.

(06:34) Jeremy Au:

Ich bin so neugierig, weil du offensichtlich mit ihm gearbeitet hast und unter ihm studiert hast. Offensichtlich hast du ihn im Laufe der Jahre weiterentwickelt. Wie denkst du, dass er missverstanden ist?

(06:42) Sonny Vu:

Nun, ich sage nur eins, wenn die Leute fragen: "Was denkst du über KI?" Und ich fragte ihn, dass ich fast heimlich an der Seite machte, weil ich daran arbeiten wollte, also machte ich meine rechnerischen sprachlichen Sachen, weil die meisten Arbeiten bei MIT -Linguistik sehr theoretisch waren. Und ich denke wirklich, dass der Unterschied darin besteht, dass das generative Linguistikunternehmen, die analytische Philosophie und ein Großteil dieses Zeuges wirklich versucht, die Tiefen des Verstandes zu säumen und zu verstehen, wie unser Geist funktioniert, aber was sind die mentalen Modelle, die existieren? So etwas.

Ich denke bei vielen Menschen, aber es ist wirklich nur eine technische Herausforderung. Ich meine, sie sind offensichtlich philosophische Fragen, aber ich habe das Gefühl, dass Menschen versuchen, verschiedene Dinge zu tun. Einer versucht, den Geist zu verstehen, und der andere versucht, nützliche Dinge aufzubauen. Und das sind einfach sehr unterschiedliche Unternehmen.

(07:24) Jeremy Au:

Ja, wirklich interessant. Und wie Sie sagten, tat etwas auf einer Website, welche Computersprachik, und Sie sind zweimal gegangen, oder? Wenn Sie als Forscher bei Microsoft, irgendwann als CTO und Gründer von FirePout, schließlich als zusammengekommen sind?

(07:37) Sonny Vu:

Ja, also wurde ich als Fachexperte oder was auch immer für einen Geschäftsplan -Wettbewerb eingezogen. Am MIT gibt es also eine allgemeine Ermutigung, dies zu tun. Zu dieser Zeit gab es einen Wettbewerb namens MIT 50K. Und die Idee ist, dass Sie gut gegangen sind, Sie haben nicht 50.000 gewonnen, es war eher 30.000. Und dann gab es 50.000 die Gesamtmenge an Preisen. Aber trotzdem machte sich jemand in einem Projekt für natürliche Sprachverarbeitung und sie wollten einen Experten. Sie dachten irgendwie, ich sei einer, dumm sie. Aber ich dachte, ich werde sicher helfen. Und dann beobachtete ich, wie ein Geschäftsplan gegründet und geschrieben und verteidigt wurde, wie Richter, die Art von Fragen, die die Richter stellen, was Investoren stellen. Ich dachte, wow, das war, das ist faszinierend. Ich bin wie, warte eine Sekunde, das kann ich tun. Im nächsten Jahr habe ich beschlossen, es zu versuchen und schrieb meinen eigenen Geschäftsplan. Und ich habe nicht gewonnen, aber wir wurden finanziert, also denke ich, dass das für etwas zählt. Und das war für CERPOUT, maschinelles Lernen, die natürliche Sprachverarbeitung assistiert. Und ich muss sagen, das war zurück, als NLP nicht so gut funktioniert hat. Die Demos waren also cool, aber in der Lage, ein wirklich nützliches Produkt herzustellen, war das viel schwieriger.

(08:35) Jeremy Au:

Und was interessant ist, ist, dass mein zweites Startup tatsächlich 100K durch MIT ging.

(08:41) Sonny Vu: Oh, richtig auf.

(08:42) Jeremy Au:

Wir haben nicht gewonnen. Waren einer der Leute, die immer noch vom MIT unterstützt wurden. Äh, so geschah es, wie Dutzende von Jahren, nachdem du die Erfahrung gemacht hast

(08:49) Sonny Vu:

Ja, das war Mitte der 90er Jahre, Mann. Das war wie '97, also ist es lange her.

(08:53) Jeremy Au:

Es ist wie Inflation. Es ist also nur doppelt so

(08:55) Sonny Vu:

Ich weiß. Ja, jetzt gibt es wie mehrere 100ks.

(08:58) Jeremy Au:

Ja, genau. Was gibt es also, Sie haben beschlossen, Unternehmertum zu werden. War das etwas, von dem Sie das Gefühl hatten, kein Kinderspiel zu sein? War es etwas, worüber man viel beabsichtigter sein musste?

(09:06) Sonny Vu:

Ich wünschte, ich könnte sagen, ich wäre absichtlich darüber, und ich wünschte, ich könnte sagen, ich wäre absichtlich während des Lebens, aber das ist nicht wahr. Ich habe im Allgemeinen Dinge verfolgt, die ich gerne getan habe, und das habe ich getan. Ich dachte, wow, das klingt Spaß. Es ist ein anderer Teil des Gehirns.

Es ist nicht nur abstraktes Denken und Theoretisieren, was Spaß macht. Ich liebe es, solche Sachen zu machen. Ich liebe es, Sprachen zu lernen, liebe Mathematik, liebe es, Probleme zu lösen. Aber das war eine andere Art von Problem. Weil es eine sehr zutiefst menschliche Dimension gab. Und so habe ich es getan, nur weil es war, ich fand es dort, wo die M ist und wie es funktioniert. Also schaue ich mir das an und ich sagte, ich sagte, ich hatte diese Idee, ich dachte, oh ich, ich habe gerade gelernt, also habe ich sie mir angesehen und ich dachte, ich wusste es. Also und dann später fand ich es

(09:51) Jeremy Au:

Ja. Und was interessant ist, ist, dass Sie nach dem Verkauf an Ask Chiefs im Jahr 2001 losgegangen sind. Sie sind wieder Gründerin gegangen. Rechts. Also

(09:59) Sonny Vu:

Ja, also war ich, weißt du, ich habe tatsächlich versucht, zu dieser Zeit zurückgegangen, um zu versuchen, meine Promotion zu beenden. Weißt du, asiatische Mutter sagen immer, hey, wann wirst du deinen Abschluss beenden? Ich komme dazu, Mama, ich komme dazu. Und dann, nachdem ich in mein Programm zurückgegangen war, zieht mich mein Partner Sridhar heraus und sagte: Oh, nein, das tun wir nicht, wir werden das noch einmal tun. Weil ich ihn dazu gebracht hatte, mein erstes Startup und dann zu machen. Also alles gut, gut. Wir machen also unser zweites Startup, namens Agamatrix, das elektrochemische Biosensoren durchgeführt hat, und so meine ich im Allgemeinen, es gibt ein allgemeines Thema, wo ich nur ein Trottel bin, für das ich denke, dass die Leute es heutzutage tiefen Technologie nennen, nämlich ein Silicon Valley -Sprachgebrauch für naturwissenschaftliche Technologie oder eine Art von Technologie, die auf einer Art Unterbrechung beruht. Also, wissenschaftlicher Ingenieurbruch. Und so machten wir das Agamatrix, und nur wir beide in unseren Wohnungen bauten ein Blutzuckererkennungsunternehmen für den Diabetesraum. Und ja, das war ein guter Lauf. Wir haben das seit ungefähr 10 Jahren gemacht und es aus dem Nichts gebaut, wie ich auf dem Höhepunkt über 90 Millionen Einnahmen hatte. Und dann haben wir es irgendwann verkauft, dass es einen Deal mit Apple und dann Sanofi und so weiter abgeschlossen hat und das Unternehmen schließlich verkaufte. Und dann ja, der Rest ist Geschichte. Wir haben viel getan, wir haben jetzt eine Reihe dieser Dinge zusammen gemacht.

(11:04) Jeremy Au:

Ja. Toll. Und danach sind Sie losgegangen, um ein Missstände zu bauen, oder? Nach. Also Rücken an Rücken.

(11:10) Sonny Vu:

Ja. Ich hatte zu dieser Zeit einen CEO für Agamatrix und ich war 10 Jahre dort. Ich dachte, okay, bereit zu gehen. Und so ging ich und startete und tatsächlich ging ich, weil ich zu der Zeit Urlaub hatte. Ich war mit meiner Frau in Israel zusammen, sie war dort, um zu unterrichten. Und so begleitete ich sie und ich würde mich nur Zeit nehmen, aber dann führte eine Sache zum anderen. Eine Reihe von seltsamen Zufällen und Vorsehungsereignissen, die mich im Grunde genommen dazu veranlassten, Misfit zu beginnen. Und ja, also habe ich Sridhar angeregt und zu der Zeit, als ich mit John Sculley, dem ehemaligen CEO von Apple, befreundet war. Eine Art seltsame Freundschaft, aber wir drei haben sich zusammengeschlossen und mit Fehlanfall angefangen. Ich meine, sie waren nicht operierende Gründer, sie waren im Vorstand, also war ich der einzige operative Gründer des Geschäfts, aber es war, warum ich dachte, das war ich nicht für mich, eine historische Zeit. Wir haben das Unternehmen am 5. Oktober gegründet, der der Tag war, an dem Steve Jobs starb und wir die Firma Misfit sozusagen als Hommage an ihn genannt haben, eines der großen Außenseiter aller Zeiten, oder? Und was für ein cooler Name für ein Unternehmen, das sich mit Fitnesstechnologie und tragbaren Dingen befasste, die passen sollten. Rechts? Wir hatten also eine gute Zeit, gerade erst anzufangen. Aber Junge, ich wusste nicht, worauf wir uns einließen, denn als wir anfingen, gab es 20 Unternehmen, die Konkurrenten waren. Und als wir unser erstes Produkt auf den Markt brachten, gab es 72 Wettbewerber. Oh, meine Güte. Ich bin wie, wow, so, ich weiß nicht, ob das das war, aber das Lustige ist im Nachhinein, es war tatsächlich erstaunliches Timing, weil es während eines Hype -Zyklus ehrlich gesagt war, wir mussten einfach besser sein als die anderen Leute, weil alle an einer tragbaren Technologie interessiert waren.

(12:37) Jeremy Au:

Ja. Ich erinnere mich, dass ich mir diese Passform tatsächlich angesehen habe und die einen Kieferknochen mit 24 binden, aus meiner Sicht etwas einfacher waren, aber es stellte sich leider als nicht so zuverlässig heraus. Auf jeden Fall brach zusammen.

(12:49) Sonny Vu:

Ja, weißt du, wir hatten zu dieser Zeit mehrere ziemlich harte Konkurrenten da draußen, Fitbit, Jawbone. Fuel Band, Nike Fuel Band, wenn Sie sich an sie erinnern. Und ähm, warum Dinge. Also vier wirklich harte Konkurrenten und Dutzende von Nachahmer. Und dann waren wir ein bisschen wie das fünfte, etwas originell, das ich sagen würde. Und so wurden wir in kurzer Zeit schnell den dritten oder vierten Markt auf dem Markt, und dies lag in erster Linie daran, dass wir uns nur für einen wirklich fantastischen Markt dafür befanden. Ich meine, das Produkt war nicht unbedingt, war nicht wie dieses erstaunliche Produkt. In einigen Ebenen war es tatsächlich ein sehr einfaches Produkt. Aber es gab einen Markt, der ein grundlegendes Produkt wollte.

(13:24) Jeremy Au:

Ja. Ich fand es eine sehr interessante Zeit. Ich erinnere mich, dass ich zum quantifizierten Selbst, Meetups gegangen bin und alle ihre verschiedenen Geräte vergleichen.

(13:31) Sonny Vu:

Das stimmt. Nun, das ist lustig, denn und ich spreche mit den quantifizierten Selbstleuten, weißt du, und ich werde dir das sagen, Jeremy, weißt du, wir haben betrogen. Weißt du was wir getan haben? War, ich ging nach Amazon. com und las die Bewertungen für Jawbone, Fitbit, y Dinge, all diese Leute, oder? Ich erinnere mich an Fitbit, es war wie 169 Seiten. Ich erinnere mich noch, dass Sie wissen, wie Sie durch die Unterseite klicken, wie 1, 2, 3, Punkt, Punkt, Punkt und bis 168, 169. Ich habe jede einzelne Rezension für sie gelesen. Jawbone hatte wie 53 oder etwas Seiten. Ich denke, insgesamt haben wir ungefähr 5.000 Bewertungen gelesen. Es war ein verdammt viele Bewertungen. Aber ich habe es gelesen und ich, ich habe gelernt, was die Leute geliebt und gehasst haben, und ich erinnere mich noch daran, dass es so war, als musste es bequem sein, sie hassten das Laden, sie hassten Produkte, weil es nicht gut aussah. Und in der Tat, wie viele wir nageln, konzentrieren wir uns einfach auf eine der fünf, die wir nageln und dann in die Stadt gehen.

Das hat also die grundlegende Frage verursacht, die wir uns selbst gestellt haben, war, warum Menschen, warum Menschen Wearables kaufen? Und Sie fragen die Menschen, sagen sie, und die überwiegende Mehrheit sagte: Oh, weil ich länger leben möchte, ein gesünderes Leben führen möchte, das für mich als Antwort keinen Sinn ergab, um ehrlich zu sein. Ich habe ihnen einfach nicht geglaubt. Weil ich sagte, wenn Sie es wirklich ernst meinen, gesünder zu werden, würden Sie einfach weniger essen. Du weisst? Warum müssen Sie 100 US -Dollar ausgeben, um Ihnen ein Produkt zu sagen, mit dem Sie Ihnen möglicherweise nicht sagen, dass Sie nicht genug bewegen? Das wissen Sie bereits. Also dachte ich, es muss einen anderen Grund geben. Und als ich dann mehr darüber nachdachte, sprach ich mit mehr Menschen, meine Hypothese, ich denke, es gibt drei Arten von konzentrischen Ringen von Arten von Menschen, die diese Dinge kaufen. Sie haben Leute, Marathon -Läufer, aktive, regelmäßige Menschen, und dann gibt es die Elite -Athleten, die regelmäßig Menschen trainieren. Aber ein Ring -Out wären Menschen, die trainieren wollen und aktiv sein wollen. Okay? Aber ich dachte, hier fehlt etwas anderes. Also dachte ich, warte eine Sekunde. Als ich mit mehr Menschen sprach, wurde mir klar, dass es einen dritten Ring gibt, der Menschen sind, die so aussehen wollen, als wären sie gesund, aber nicht wirklich trainieren. Weil ich nicht glaube, dass jemand wirklich einfach trainieren will. Wenn Sie Ihren Weg hätten und die Vorteile des Trainings erhalten könnten, ohne tatsächlich zu trainieren, würde die überwiegende Mehrheit der Menschen es vorziehen, nicht nur nicht nur zu trainieren. Und so bin ich wie, okay, lass uns dieser Gruppe nachgehen, denn das ist wahrscheinlich die größte Gruppe da draußen.

Und so haben wir das getan. Also gingen wir nach Leuten, über die wir nie gesprochen haben, wissen Sie, Herzfrequenz. Wir haben nie über Daten gesprochen, wir haben nie über Megahertz und Gigabits gesprochen und nicht, keine Technologie, keine Fitness. Okay, wir haben nie darüber gesprochen. Wir hatten nur interessante Leute, die wirklich interessante Dinge taten und es gut aussehen, weil das, was die Leute wollten. Und so sagten wir, okay, lass uns dazu gehen. Und wenn wir diese Menschen tatsächlich dazu ermutigen können, ihre Einstellung zur Gesundheit tatsächlich auszuarbeiten oder zu ändern, dann gewinnen wir aus missionaler Sicht. Und ich denke, wir gewinnen auch aus geschäftlicher Sicht. Darum ging es in Misfit, nach diesem Segment, das eigentlich nur diesen äußeren Kundenring.

(16:22) Jeremy Au:

Ja, ich bin definitiv zu, dass Misfit mit Sicherheit die Stilpunkte hatte.

(16:26) Sonny Vu:

Das war der Fokus. Weißt du, Jumbo hatte, es gab wunderschön und ein mutiges Design. Ich muss ihnen das geben, aber wir hatten einen Test, was cool war. Also würde ich unser Produkt zuerst an die Leute herausholen und sagen, würden Sie das tragen? Und sie und oft sagen sie, was ist das? Ich bin wie, es ist genau das Ding, diese kleine silberne Scheibe. Ja, ich würde es tragen, ich würde es tragen. Okay. Dann ziehe ich den Jumbo hoch und ich würde sagen, würdest du das tragen? Und sie sagen, was ist das? Und ich bin wie nichts. Es ist nur eine Sache. Sie wie, nein, warum sollte ich das tragen? Und dann ziehe ich die hoch. Weißt du, die anderen Konkurrenten und sie und ich sagten, würdest du das tragen und sie sind wie, warum, was ist das? Ich bin wie, es ist nichts. Es ist nur keine Bedeutung. Also fragte ich im Grunde genommen, würden Sie einen davon als Schmuck tragen?

Und für uns war die Antwort, wie oft auch die Antwort war, aber es war wie 30 Prozent der Zeit, dass die Leute sagen, ja, ich würde es tragen. Und dann sagen sie, was macht es? Ich dachte, es tut nichts. Und dann dachte ich, okay, ich denke, wir sind hier etwas vor, weil es tatsächlich etwas getan hat, obwohl wir später herausgefunden haben, dass eine ganze Reihe von Menschen wahrscheinlich nicht weiß, dass wir acht, neun, 10 Prozent auf der Grundlage von Nutzungsmustern und Verkaufsdaten, die etwa acht, neun, ungefähr acht bis 10 Prozent den Akku auf dem Produkt verwendeten, geschätzt haben.

(17:29) Jeremy Au:

Was? Ist das immer?

(17:31) Sonny Vu:

Sie trugen es einfach. Sie trugen es einfach. Ja. Ja. Es ist wie, ich meine, es hat mich geschockt, dass eine Zahl über Null, oder? Sie würden denken, es wäre Null. Es war nicht. Es war wie acht oder neun. Ich meine, es war nicht wie eine große Zahl, aber es war wie zehn

Prozent.

(17:43) Jeremy Au:

Das ist genau dort eine große Kundenpersönlichkeit. Ja.

(17:46) Sonny Vu:

Ja. Ja. Das ist der, was wir beantragten.

(17:48) Jeremy Au:

Und ich erinnere mich, wie ich damals Nachrichten gelesen habe, oder? Dass es von Fossil für 260 Millionen US -Dollar erworben wurde. Das war ein großer Ausgang. Ich denke, wie, wow, wie, weißt du, riesige Dynamik. Und dann haben Sie danach ein paar Jahre im Fossil gearbeitet. und erhöhte das Geschäft auf über 300 Millionen US -Dollar, jährlich für die fossile Gruppe. Ein bisschen mehr über diese ganze Erfahrung teilen?

(18:07) Sonny Vu:

Oh mein Gott. Ich würde nur sagen, dass es mehr Vorsehung als gut war. Okay, ich denke, viele Leute reden darüber, wie, oh, wir haben all das Zeug gemacht, und dann ist es einfach passiert. Weißt du, Übersetzung ist jetzt großartig, oder? Lassen Sie uns sehr klar sein. Es gab keine Großartigkeit. Es war reine Vorsehung. Es wurde uns nur gegeben. Und Sie schauen zurück, das Timing war einwandfrei. Es war wirklich ein gutes Timing. Ich denke, wir haben einem Marktbedarf gedient. Das ist eins. Und wir fanden wirklich einen perfekten Partner. Wissen Sie, unser Erwerber war jemand, der sich um dieses Segment kümmerte, der schon immer in der Modebranche war und weltweit führend in Mode -Wearables war. Und so, Modeschachteln und wollten eine Präsenz, eine größere Präsenz im tragbaren Raum. Wir hatten also unglaublich glücklich, sie nur mit ihnen abzustimmen. Wir sind also für diese Gelegenheit so dankbar. Es war ein fabelhafter Ausgang. Es war, wie Sie wissen, als wir die erste Finanzierung im April 2012 fanden, uns der Founders Fund unterstützte, und sie sind nur die besten, Mann. Wir lieben diese Jungs. Und Cosla, die beiden, leiteten unsere Serie A. Und dann, zu der Zeit, als wir verkauft haben, denke ich, wie 42 Monate oder so etwas für ein Hardware -Unternehmen verrückt ist. Aber ich denke, es ist ein Beweis für den Zeitpunkt des Marktes.

(19:08) Jeremy Au:

Ja, ich denke, es war ein tolles Timing, denn wie die Konkurrenten, die Sie erwähnt haben, ist Jam in eine Richtung gegangen, Fitbit ist an die Börse gegangen, aber ich glaube, er habe eigene Probleme bekommen, die sie dort haben.

(19:18) Sonny Vu:

Ja, Fitbit, ich meine, nach Fitbit waren wir der zweitgrößte Wearables -Ausgang in der Geschichte, also denke ich, dass dies der Fall ist. Vielleicht ist das nicht mehr der Fall. Ich meine, meine Gosh, das war schon lange her. Das war 2015. Aber es war ja, wir hatten eine andere Geschichte. Sie wissen, man ging von Fitness und Technologie. Bei unserem ging es um Fitness und Design und Mode. Äh, und das ist es, worauf wir uns beugten. Aber ja, es war eine tolle Zeit. Zwei Jahre bei Fossil. Und ich wusste nicht, wofür sie dort einen CTO brauchten. Aber weißt du, ich war glücklich. Mach was auch immer es war, ihre Mission zu unterstützen. Es war also eine gute Lernerfahrung für mich. Ich habe noch nie wirklich einen Job gehabt. Ich meine, das war, ich habe bei Microsoft gearbeitet, aber ja, ich weiß nicht, ob dies Praktika und kurze Stints waren, weißt du? Und so ist das mein erster, echter Job. Es war großartig, zur Arbeit zu kommen und einen Chef und so zu haben.

(20:01) Jeremy Au:

Und dann machten Sie weiter. Rechts? So haben Sie auf dem Weg bei Impact Biosystems und anderen Startups gearbeitet.

(20:06) Sonny Vu:

Ja. Das stimmt. Nachdem wir nach UH, dem fossilen Ding, das wir mit Alabaster gegründet haben, in unser Familienbüro gegründet haben, investiert und in dieser Zeit auch Sridhar mit dem Start gegründet hat, gründete Sie unsere vierte Firma zusammen. Daraus läuft das Unternehmen gut. Ich meine, ich war dort ein nicht betrieblicher Gründer, als Sridhar für mich bei Misfit ein nicht operativer Gründer war. Und er hat gerade einen tollen Job gemacht, der ein Geschäft annimmt, das jetzt ist, ich denke, es ist profitabel, es wird Serie B finanziert, und ehrlich gesagt hatte ich sehr wenig mit ihrem Erfolg zu tun. Ich war nur ein früher Helfer.

Ja, danach habe ich nicht wirklich aufgehört, Startups zu machen, und ja, das ist richtig, wir haben sich auf Biosysteme ausgewirkt, eine Muskelerfassungstechnologie, die ebenfalls erworben wurde. Technologie aus dem MIT aus Ian Hunter's Labor. Das hat viel Spaß gemacht. Und dann habe ich meine Hand beim Betrieb ein paar Unternehmen verfolgt. Es war also eine frühzeitige Beteiligung an Harrison, dass AI, eine medizinische KI -Firma, die medizinische Bilder, Brust -X -Strahlen, CT -Scans und so etwas analysiert. Und dann Ariba, der 3D -Druck von Kohlefaser ausführt. Also, ja, Gründer, Investor, Betreiber, und ich denke, mein natürlicher Ort im Leben ist wahrscheinlich, Gründer zu sein. Das oder in Akademikern. Wir werden es herausfinden.

(21:29) Jeremy Au:

Und über diesen großen Bogen von mehreren Unternehmertum, sowohl Erfolg als auch Misserfolg. Was waren einige Lektionen, die Sie im Laufe der Zeit hatten? Vielleicht war der CEO beispielsweise gut, zumal Sie diese Rolle ziemlich viel gespielt haben.

(21:41) Sonny Vu:

Ja, absolut. Weißt du, ich habe diesen Vortrag mit dem Titel Neun Lektionen aus dem Versagen und dem Thema gegeben. Und mit jedem Startup und mit jedem nicht nur meinen eigenen, sondern mit den Startups anderer Menschen habe ich das Gefühl, gelernt zu haben. Es gibt wie zwei großartige Dinge, die Sie daraus bekommen. Man lernt normalerweise etwas. Und zwei sind, dass Sie großartige Leute haben, auf die Sie auf Sie stoßen, wenn Sie das Glück haben, dass Sie sie mitnehmen können. Wenn Sie Glück hatten, haben Sie sie gut genug behandelt und Sie können sie auf dem Weg mitnehmen. Sie werden zu Ihrer Crew. Ich habe also das Gefühl, dass ich jetzt eine kleine Crew habe, für die ich sehr dankbar bin. Nach den letzten paar Betriebspositionen habe ich das Gefühl, dass meine neun Lektionen aus Misserfolge gelernt haben, die jetzt mehr wie 11 Lektionen aus dem Versagen haben, und ich habe das Gefühl, Sie denken nur wie, wow, habe ich alles gelernt? Und absolut nicht. Ich meine, hoffentlich machen Sie nicht die gleichen Fehler, aber Sie machen definitiv die ganze Zeit neue. Aber ich möchte das sagen, ja, egal ob es sich um eingestellt, die Umwelt einrichten und die kommerzielle Entwicklung auf den Markt bringen. Es gibt nur eine Menge Dinge zu lernen, um ein Startup zu machen, wie man auf dem Vormarsch ist, wie man Geld sammelt. Ich habe viel Geld gesammelt. 22 Venture -Runden Wenn ich über die 25 Jahre nachdenke, sehen Sie wie ein Haufen Samen, Serie A, eine Reihe von Runden der Serie C. Und ich würde das nur sagen, wenn Leute sagen, dass Sie ein Serienunternehmer sind, weiß ich fast nie wirklich, was ich dazu sagen soll, weil Mark Zuckerberg kein Serienunternehmer ist, oder? Als hätte er es geschafft. Ich bin ein Serienunternehmer, weil ich es noch nicht geschafft habe. Es machte es immer noch. Und ich würde nur sagen, dass wenn es ein wiederkehrendes Thema gibt, das immer wieder zurückkommt, was ist die wichtigste Rolle? Welche Rolle habe ich das Gefühl, dass ich immer wieder tun muss, ob es mir gefällt oder nicht, welche Rolle ist die Rolle, die meine Gründerfreunde immer wieder tun müssen?

Ich würde sagen, es ist Umsatz. Umsatz ist es, Mann. Es ist nicht nur, dass ich diesen Bleistift verkaufe, sondern eine sehr Art von vulgärer Vereinfachung einer sehr edlen Rolle, einer edlen Aufgabe. Und diese Aufgabe besteht darin, die Leute davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wenn sie es wirklich nicht tun sollten, weil Sie sie vielleicht zur Hälfte bezahlen und ihnen keine Arbeitsplatzsicherheit geben. Und das war's. Sie müssen überzeugen, ja, Sie müssen die Medien davon überzeugen, über Sie zu schreiben, wenn es nichts gibt, worüber Sie schreiben können, weil Sie nur Ideen und Vaporware haben oder Partner dazu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, große Unternehmen, um Ihnen Geld zu geben oder etwas mit Ihnen zu tun, wenn sie ehrlich gesagt nicht das Risiko eingehen sollten, dies zu tun, weil Sie möglicherweise noch sechs Monate in der Nähe sind. In sechs Monaten versuchen Sie, Investoren zu holen und in Sie zu investieren, wenn dies außergewöhnlich riskant ist.

Egal wie viel, Sie wissen, Realitätsverzerrung oder Lied und Tanz, die Sie anziehen, es ist verdammt riskant. Weißt du was du tust? Es besteht kommerzielles Risiko. Es besteht das Timing -Risiko. Es besteht ein technisches Risiko. Wer weiß, und dann besteht das Risiko von und dann, wissen Sie, Sie versuchen offensichtlich Kunden, Ihr Produkt zu kaufen, wenn Sie eines haben, oder sogar Ihr Produkt zu kaufen, wenn Sie keine haben. Also diese Aufgabe, Menschen davon zu überzeugen, Dinge zu tun. Insgesamt sollten sie es wahrscheinlich nicht tun, das ist etwas, was Sie immer wieder tun müssen. Und es ist nicht nur die Rolle eines Gründers. Es könnte sein, ob Sie ein Manager einer Organisation oder eines Teamleiters und in einem MBA -Programm sind, ständig versuchen, die Leute dazu zu bringen, etwas zu tun, das sie normalerweise nicht tun. Und hoffentlich ist es etwas, das eigentlich gut für sie ist, denn wenn es gut für sie ist, stellt es sich als großartig für sie heraus, dann bekommst du deine Crew, weißt du.

(24:39) Jeremy Au:

Toll. Sprechen Sie darüber, wie die Crew ist.

(24:41) Sonny Vu:

Oh, Gott, weißt du, wie im Laufe der Zeit werde ich dir nur einige meiner Lieblings -Crew -Leute erzählen. Okay, ich werde Namen nicht erwähnen, weil es sie in Verlegenheit bringen wird. Aber ich werde nur die wiederkehrenden Themen für eine großartige Crew -Person sagen. Okay, ich wollte Crewmen sagen, aber es gibt auch, es gibt auch Frauen auf meiner Lebensreise. Offensichtlich sind großartige Fähigkeiten wirklich wichtig. Sie müssen gut in etwas sein, okay? Ob Engineering, Design oder so. Aber im Allgemeinen sind sie gut in etwas, okay? Sie haben eine Art Supermacht. Und oftmals in fast jeder einzelnen dieser Crew -Leute, die ich denken kann. Ich denke gerade an, sie haben eine Art Schwäche, das ist sicher. Aber es ist eine überwältige Schwäche. Also, eine Art Supermacht, eine überwältige Schwäche. Das sind die Fähigkeiten, wie man, was man Seite machen kann. Aber ich würde sagen, das definitiv stark wiederkehrende Thema ist Selbstlosigkeit. Als wären sie die großartigsten Menschen, weil sie die Menschen sind, mit denen ich gerne arbeiten möchte, weil sie nur, wenn sie nur so etwas an Bord sind und etwas an Bord sind, und übrigens ist die Crew nicht automatisch.

Als ob ich mich bei der Crew fühle, muss ich sie übrigens überzeugen, dass ich das jetzt mache. Hier ist, warum es großartig ist. Und es gibt Zeiten, in denen sie mögen, das klingt nicht großartig, Mann. Ich werde dir helfen, aber es ist nicht großartig. Ich bin wie, okay, vielleicht sollte ich daran arbeiten, und so muss ich sie überzeugen, aber sobald sie dabei sind, sind sie wirklich drin und sie sind über die Sache, die Mission, nicht über sich. Ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Da ist dieser eine Typ, ich werde seinen Namen nicht erwähnen. Leute, die mich kennen, werden wissen, über wen ich spreche. Er war der Leiter von, er war Mitarbeiter Nummer eins bei Misfit, und unser Ingenieurkopf wurde dort zu unserer CTO -Art, und ich konnte ihm die längste Zeit nicht erhöhen. Er machte, ich werde es sagen. Er machte 80.000 pro Jahr, was im Silicon Valley für einen Leiter des Ingenieur CTO nichts ist. Er war Angestellter. Nummer eins. Und er hatte nicht einmal so viel Aktien, weißt du? Und so konnte ich für ein Jahr, für drei Jahre, ihm keine Erhöhung geben, denn jedes Mal, wenn ich es tat, sagte er einfach: Oh, gib es meinen Teammitgliedern.

Ich konnte ihm keinen Bonus geben. Ich konnte ihm nicht einmal Lager geben, wenn ich ihm Aktien anbot. Er sagt, ich brauche keinen Aktien, Mann. Ich lebe einfach und ich liebe, was ich tue. Gib es einfach meinen Teammitgliedern. Sie sind diejenigen, die es brauchen. Und ich meine, wer, wer macht das? Du weisst? Wirklich selbstlos für die Mission. Nicht nur die Mission, sondern nur für andere. Mann, das ist so selten und so wertvoll zu haben. Und ich weiß es nicht. Dienerführer, Mann, das sind die besten. Dienerführer, die wirklich kompetent sind, wenn Sie eine Handvoll dieser Menschen haben, denke ich, dass Sie alles tun können.

(26:47) Jeremy Au:

Toll. Und was in Bezug auf die südliche Führung interessant ist, ist, Sie sind in Vietnam aufgewachsen, Sie sind in die USA gezogen. Sie sprechen Vietnamesen mit Ihren Klassenkameraden und jetzt sind Sie auch wieder in Vietnam. Und ich verstehe, dass du es warst. Helfen Sie mit dem Team von Mathe Olympia.

(27:01) Sonny Vu:

In Ordnung. Ja.

(27:03) Jeremy Au:

Also war ich nur neugierig, wie bist du dazu gekommen, das zu tun? Was hast du auf dem Weg gelernt?

(27:08) Sonny Vu:

Ja, schau, wir sind seit acht Jahren hier in Vietnam. Ich werde noch ein Jahr hier sein und in die USA zurückkehren. New England, New Hampshire, 30 Minuten nördlich von Boston im August 2024. Also freue ich mich darauf, aber wir werden hier im letzten Jahr in Vietnam einen tollen letzten Schub machen, und Vietnam war es eine großartige Zeit hier. Wir haben viel gelernt und eines dieser Dinge, eine der seltenen Leckereien, oh meine Güte, weil ich Mathematik liebe, Menschen liebe, die Mathe machen, oder? Leute, die Mathe machen, können nichts mit mir falsch machen, wir haben ein großartiges IMO -Team. Die internationale Mathematik Olympiade IMO ist Astrep ist wirklich eine der schwierigsten Prüfungen der Welt, am schwierigsten Wettbewerb, der mentalen Wettbewerbe der Welt, zumindest in Bezug auf ein akademisches Thema.

Ich nehme an, die Schachmeisterschaften sind wahrscheinlich auch sehr schwierig. Aber Mathematikwettbewerbe und Vietnam ist einfach wirklich gut darin. Jährlich. Ich denke, so etwas wie fast 200 Unternehmen, viele Länder nehmen teil, aber jedes Land sagt, dass sie die Top Sechs sind. Und Vietnam hat sich traditionell wirklich gut gemacht. Und so waren wir, wir sind große Fans. Wir sind große Anhänger des IMO -Teams. Wir halten einen Empfang für sie und ich bin nur ja, ich bin eine Art Groupie, um ehrlich zu sein, wie diese Kinder. Sie wissen, 16, 17, 18 Jahre alte Kinder lösen einige unglaublich schwierige Probleme und machen das Land stolz. Für ein Land, dessen BIP pro Kopf ist, denke ich, dass es wie ein Achtel der Schweiz ist, es übertrifft fast jedes Land der Welt, außer im letzten Jahr, ich denke, wir waren das siebte Jahr zuvor, dass wir Vierter in der Welt waren, verrückt dahinter, Sie wissen, China, USA und Korea, Nummer vier.

Unglaublich für ein Land mit einem sehr langsamen BIP pro Kopf. Und so war es immer sehr stolz auf das Team, die beteiligten Trainer, das Math Institute, das dazu beigetragen hat, das zu hosten. Sie haben nur ein erstaunliches, das Bildungsministerium gemacht, sie haben gerade einen tollen Job für die Ressourcen gemacht, die sie haben. Also ja, wir sind große Fans. Ja, ich meine, ehrlich gesagt, ich bin eine Art AA -Fanboy, weil ich nie wirklich die Chance hatte, das selbst zu tun. Ich wünschte immer, ich hätte es getan.

(28:53) Jeremy Au:

Es ist so gesund. Ich bin nur neugierig, dass es aus persönlicher Sicht irgendwann mutig war, dass Sie persönlich mutig waren?

(28:59) Sonny Vu:

War mutig, oh ja. Nun, ich werde dir zwei schnelle Geschichten erzählen. Es gab eine Zeit, in der ich körperlich mutig war. Ein Freund, eine Gruppe von Freunden und ich wanderten in der Türkei. Weißt du, du studierst im Ausland in Israel, du gehst nach Griechenland und in der Türkei. Das haben wir in den hohen Feiertagen gemacht. Also gingen wir in die Türkei, und mein Freund sah eine Klippe und dachte, es wäre mitten im Nirgendwo, Pergamum, wie der Ephesus -Bereich. Er beschließt, es zu besteigen, und natürlich steckt er stecken, und dann ist es eine ernsthaft beängstigende Klippe, die er ohne Seile oder Ausrüstung aufklettern versucht. Er fand es interessant zu klettern. Ja, schlechte Idee. Wie auch immer, aber es gibt noch eine andere Straße, die Sie hochgehen können, und die Kurzgeschichte ist, dass es einen Moment gab, in dem ich mich entscheiden musste. Wird ich mein Leben riskieren, um meinen Freund zu retten oder nicht? Und in diesem Moment habe ich mich tatsächlich entschieden, Sie wissen was, ich mag es einfach sterben, aber ich werde es einfach tun. Und gerade als ich mich dafür entschied und begann zu bewegten und Schritte zu unternehmen, um ihn mit dem Riemen an meiner Tasche zu fischen, war dieser türkische Kerl, der abprallte und ihn hochzog. Also musste ich ihn nicht retten, aber das war ziemlich beängstigend. Und ich bin kein Held, lass uns sehr klar sein. Aber Junge, das war ein Moment intensiver Angst, ich muss sagen.

Die zweite Geschichte, die hier für das Publikum relevanter ist, ist für meine zweite Firma, wir machen diese Blutzuckersparungsgesellschaft und wir haben fast kein Geld mehr. Und wir bekommen endlich ein Begriffsblatt, nur wow, wir bekommen endlich ein Term Sheet. Das war im Jahr 2002. Und Junge, wir sagten, oh ja, endlich werden wir Geld haben. Diese Investoren, ich meine, ehrlich gesagt, sie machen nur ihre Arbeit, aber sie versuchten im Grunde genommen, uns dazu zu bringen, unsere früheren Investoren zu verarschen, und sie hätten tatsächlich eine niedrigere Bewertung, aber mit Top -Ups, und was nicht, hatten wir tatsächlich mehr Besitz im Unternehmen. Sie mussten es abmelden und die neuen Investoren wussten das und in diesem Moment denke ich, Sri und ich sahen uns an und sagten, wir werden das wirklich tun oder nicht?

Wir dachten, nein, ich glaube nicht, dass wir mit uns selbst schlafen können, wenn wir das getan haben. Also beschlossen wir nein. Und selbst wenn der bestehende Investor sagte, können Sie es tun. Es ist in Ordnung. Wir wissen, was los ist. Genießen Sie das Eigenkapital und halten Sie das Unternehmen einfach am Leben. Und wir sagten, nein, wir werden das nicht tun. Also haben wir es abgelehnt. Und dann haben wir fast das Bargeld mehr, weil wir am Ende unsere Kreditkarten und persönliche Kreditkarten verwenden, um die Lohn- und Gehaltsabrechnung für zwei Monate zu bezahlen. Und dann haben wir endlich ein Ersatz -Term -Blatt erhalten, das diese Bedingungen nicht hatte. Und schließlich das Unternehmen finanzieren. Junge, das war eng. Aber das war definitiv eine dieser harten Entscheidungen, denn es ist eine Art moralisch schwerwiegend, aber es war auch eine Frage des Gewissens und des Versuchs, über den Vorwurf hinaus zu leben. Und ich weiß nicht, es war schwer. Wir sind in den 20ern, wir wussten nichts, wir sind nur Kinder. Aber ich denke, wir wussten, was richtig und was falsch war.

(31:23) Jeremy Au:

Sie wissen, dass Sie für beide Geschichten ein Element der Angst und Verwirrung erwähnt haben. Wie bist du vorgegangen, ich meine, offensichtlich gab es auch verschiedene Typen, oder? Man ist physischer und eins mehr und aus einer Betrachtung als Start -up -Perspektive. Aber ich bin nur irgendwie neugierig, wie haben Sie nachgedacht oder gefühlt und durch diese Probleme navigiert?

(31:41) Sonny Vu:

Ich denke, am Ende des Tages ging es darum, dass ich meine, wenn es in dem Moment ist, in dem Sie instinktiv handeln. Ich meine, sicherlich mit dieser Klippe war ich alleine. Und ich und Gott, oder? Im Moment der Start -up -Finanzierung waren es ich und Sridhar. Und dann diskutieren wir was, wie gehen wir? Wir sind jung, wenn dieses Startup fehlschlägt, gibt es andere Dinge zu tun. Wie wird das Leben sein, wenn wir wüssten, dass wir etwas getan haben, auf das wir nicht stolz waren? Und so hatte es am Ende nicht wirklich das Endergebnis, das endgültige Ergebnis zu tun, aber die längere Perspektive des Just -Denkens, wie werden wir in Zukunft sein? Wie werden wir in Zukunft über uns selbst denken? Ich habe uns geholfen, uns zu den Entscheidungen zu führen, die wir schließlich getroffen haben.

(32:15) Jeremy Au:

Irgendwelche Überlegungen darüber, was Tapferkeit bedeutet oder wie man es macht?

(32:20) Sonny Vu:

Weißt du, du kannst nicht wirklich mutig oder mutig sein, es sei denn, du hast Angst. Ich denke, der erste Schritt ist, wenn Sie keine Angst haben, dann weiß ich nicht, dass Sie, wenn Sie keine Angst haben, mutig sind. Aber ich denke, ich habe Mut, man muss wirklich Angst vor etwas haben. Denn sonst ist das nur Nachlässigkeit oder denke nur nicht an Dinge.

(32:36) Jeremy Au:

Ja. In diesem Sinne vielen Dank für das Teilen. Ich würde gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die ich davon bekommen habe. Vielen Dank, vielen Dank, dass Sie mitgeteilt haben, wie Sie als vietnamesischer Neuling aufgewachsen sind und Vietnamesisch mit Ihren amerikanischen Klassenkameraden sprechen. Aber auch darüber zu sprechen, dass das Leben ein Kumpel ist und was Sie unterwegs gelernt haben, wie Sie sich für Ihr Major entschieden haben, wie Sie sich für Mathematik und Linguistik entschieden haben, und wie es war, von Noam Chomsky Chomsky zu lernen und über verschiedene Aspekte zu entscheiden und zu entscheiden, wie sie als Computer -Linguistik zusammenfiel, die bei Microsoft bei Microsoft in Microsoft starteten. So wirklich interessant, frühe Erforschung, wer Sie als Person sind.

Zweitens vielen Dank, dass Sie sich über Ihre unternehmerische Reise, insbesondere mit einem großen Teil, offensichtlich um die Wearables, aber auch den anderen Unternehmen, die Sie auf Ihrem Weg bauen, und das, was Sie auf Ihrem Weg gelernt haben, mitgeteilt haben, wie Sie die Finanzierung von Top -Entscheidungen treffen, die Sie auf dem Weg zu treffen haben, geteilt haben. Und ich denke auch, dass ein Tauchen in Wearables darüber eintauchen, wie Sie über 5.000 Bewertungen in mehreren Konkurrenten gegangen sind, um zu verstehen, was sie waren. Und ich dachte wirklich, es wäre faszinierend zu hören, wie Sie sie bewerten, aber auch nachdenken. Wie Sie sagten, diese konzentrischen Kreise, warum Menschen ein tragbares tragen würden. Ich fand das eine sehr faszinierende Untersuchung der nicht nur der Produktmarktanpassungen, sondern auch der Iteration und des Lernprozesses.

Vielen Dank, dass Sie sich über Ihre persönliche Geschichte des Mutes informiert haben. Offensichtlich haben Sie über die Erfahrung mitgeteilt, Ihrem Freund in einer schweren Zeit und der Entscheidung zu helfen, die Sie treffen mussten. Obwohl Sie die Aktion nicht durchlaufen mussten, aber Sie haben eine absichtliche Entscheidung getroffen. Zweitens sprechen Sie natürlich darüber, wie Sie Spendenaktionen durchdenken und Entscheidungen akzeptieren. Nun, natürlich nicht nur das, sondern ich denke, Sie haben sich mehrmals auf dem Weg der Tapferkeit gezeigt, um sich für ein Startup zu entscheiden, das erste Mal, und sich dafür entscheidet, es erneut zu bauen, so Sonny, vielen Dank, dass Sie Ihre Reise geteilt haben.

(34:12) Sonny Vu:

Es war eine Ehre, hier zu sein. Danke, dass du mich hast, Jeremy.