Adrian li: 剑桥和斯坦福 MBA 的童年灵感、印尼风险投资展望（纯粹投资与小盘私募股权投资）以及中国教育科技和 Rocket Internet 创始人之旅 - E399

"我不是一个特别喜欢运动的人 ， 但我在耐力运动方面花了不少时间。当我决定参加铁人三项赛时 ， 我问自己是否真的想挑战自己。因为这是一项漫长的赛事 ， 所以在全身心投入并在不知道自己是否能完成的情况下完成这项赛事 会有一定程度的恐惧感 会有一定程度的恐惧感 ， 但它确实给了我一种强化感 让我明白如果用心去做一件事 ， 并留出时间、付出努力 ， 你就能控制结果。在最艰难的情况下 ， 无论是职业、个人、家庭还是其他 ， 这都给了我希望。如果你付出了一切 ， 那么你应该有很大的机会得到你想要的东西 。- adrian li

"尽管产品很好 ， 人们愿意花钱 ， 我们也能赚钱 但要让更多的人接受我们的产品仍然很困难。我们有一个很好的产品 ， 但进入市场尚早 但进入市场尚早 ， ， 虽然有一些市场就像科技的核心 ， 尤其是在硅谷和如今的中国 ， 但在新兴市场 ， 我了解到 ， 你可以通过建立企业创造巨大的价值 ， 这些企业并不处于创新的最前沿 而是你可以将成熟的商业模式、成熟的产品推向市场。 而是你可以将成熟的商业模式、成熟的产品推向市场。- adrian li

"说到印尼的科技 ， 我总是被告知的第一件事就是印尼太贵了。自然 ， 这里的一些企业的估值 抛开 抛开 2021 年一切都被高估的情况不谈。我们说的是相对于东南亚其他国家而言。是的 ， ， 但这只是反映出这里的市场机会要大得多。另外一点是 ， 当我们审视这个特殊时期的投资机会时 很多中国早期公司都被复制到了中国 ， 虽然这些都是进入中国的成熟商业模式 ， 但同样的情况也发生在印度 ， 我相信同样的情况也会发生在印尼。如果你看一下这类商业模式 ， ， 而是以执行为导向 ， 这就需要线下运营。要想扩大这类公司的规模 ， 在多个国家开展业务的成本非常高 ， 也非常困难。因此 ， ， 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。 r 而更相信印尼市场本身的机遇。 而是以执行为导向 ， li li li

AC Ventures创始人兼管理合伙人Adrian Li和Jeremy au谈论了三个主题 ：

1. 剑桥和斯坦福 MBA 的童年启迪 ： Adrian 分享了他在香港和英国的多元文化成长经历 ， 这让他在青少年时期决定进入剑桥大学深造。由于在背包旅行和早期投资银行职业生涯中接触到了农村的贫困状况 ， 他从学业上的成功演变为利用技术改善新兴市场的社会和经济状况的雄心壮志。他还分享了自己如何利用斯坦福 MBA 教育找到联合创始人并开始创业。 教育找到联合创始人并开始创业。

2. 中国教育科技和 Raket Internet 创始人之旅 ： 艾德里安分享了他个人在创办中国教育科技企业过程中的经验教训和失误 ， 该企业将创新的呼叫中心技术用于英语培训。他讨论了如何驾驭未知市场以及如何找到合适的产品与市场契合点的挑战。他还分享了自己在 Raket Internet 的领导经历 在那里 ， 他领导了一个在中国极具竞争力的 他领导了一个在中国极具竞争力的 "Airbnb" 在线住宿平台 ， 在充满挑战的市场条件下扩大规模、打造差异化和执行战略操作。他强调了时机在创业中的关键作用 ， 指出虽然早期进入市场具有先发优势 ， 但同时也会面临市场教育和监管障碍等挑战 ， 这些都会极大地影响初创企业的成功轨迹。

3. ： ： Adrian 阐述了他对数字技术变革力量的投资愿景。他谈到了人们对印尼科技市场的普遍误解 ， 尤其是认为印尼科技市场对投资者来说过于昂贵的看法 ， 并认为印尼巨大的市场潜力和显著的业务增长机会证明了较高的估值是合理的。他还讨论了印尼科技投资的演变 ， 从 2010-2021年的互联网热潮（当时 tokopedia 、 gojek 和 Traveloka 等纯粹的科技平台从估值不高的企业成长为价值数十亿美元的企业） ， 到目前对实体经济数字化转型的关注。他指出 这种转变意味着未来的投资将类似于中小型私募股权投资 ， 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。 优先考虑严谨的财务战略和运营效率。

杰里米和艾德里安还谈到了文化适应性在全球企业中的作用、 911 袭击对他初入职场的影响以及领导力对促进初创企业发展的重要性。

与 Sean Ellis 一起参加新加坡增长与人工智能峰会

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(01:33) Jeremy Au ：

Hey, Adrian, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. 嘿 ， 艾德里安 ， 很高兴你能来参加节目。 很高兴你能来参加节目。

(01:35) Adrian li:

谢谢杰里米。我也一样。谢谢你邀请我们。

(Jeremy Au:

是的 ， 这已经是一个很长的时间 ， 你知道 ， 你有这样一个迷人的旅程 ， 我真的想双击到你的个人经历。 我真的想双击到你的个人经历。 我真的想双击到你的个人经历。

(01:44) Jeremy Au ：

你能分享一下你自己吗？

(01:46) Adrian li:

当然可以 ， 我叫艾德里安。其实我最初出生在英国伦敦 ， 但我的父母 我父亲来自香港 ， 母亲来自马来西亚。所以我的成长经历相当多元。我在美国读过 母亲来自马来西亚。所以我的成长经历相当多元。我在美国读过 MBA ， ， 在印尼生活了近 10 年 ， 现在也在新加坡和印尼两地工作。因此 ， 我认为拥有如此多元化的背景以及与亚洲人和西方人的接触 对我今天的工作大有帮助 对我今天的工作大有帮助 但很高兴今天能与大家分享更多。谢谢 但很高兴今天能与大家分享更多。谢谢 ， 杰里米。 杰里米。 杰里米。 杰里米。

(02:20) Jeremy Au ：

你读大学时是什么样的？当你还是本科生的时候 ， 你觉得自己会从事什么职业？ 你觉得自己会从事什么职业？

(02:26) Adrian Li:

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(Adrian li:

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(07:27) Jeremy Au ：

有趣的是 ， 你的第一份工作是在金融行业。你是怎么决定的？ 你的第一份工作是在金融行业。你是怎么决定的？

(07:32) Adrian li:

你知道 ， 这很有趣。我甚至都没打算做这个。到了第二年 ， 我发现自己可能远远落后于一些申请实习等工作的同学。最后 ， 我申请了摩根大通的创业比赛。当时的想法是 ， 你会得到一个 PowerPoint ， ， 获得排名 ， 然后你会赢得某种奖励。奖金就是钱。于是 ， 我为一家公司制定了商业计划。我想它叫 "活动" 。它看起来有点像你知道的 ， 你可以在 Eventbrite 上组织活动等等。

(Jeremy Au:

哦 ， eventbrite。

(08:05) Adrian Li:

是的。这还是 2000 年的事了。我不知道那时 eventbrite 是否已经存在。我不知道 ， 也许还没有 ， 但那是很早的事了 他们很喜欢这个想法。于是他们说 他们很喜欢这个想法。于是他们说 干得好 ， 你赢了 ， 第二名 ， 这是几千英镑。顺便说一句 ， 你还会得到一份实习工作。几千英镑太棒了 是啊 实习也很棒 所以 ， 我在实习期间过得很愉快 然后他们给了我工作机会 就这样 就这样 ， 我第一年的第一份工作就在摩根大通找到了。 我第一年的第一份工作就在摩根大通找到了。

(Jeremy Au:

令人惊叹。你知道 ， 在 2000 年代 ， 投资银行分析师是一份普通的工作 ， 但也不是一份受欢迎的工作。你的经历是怎样的？ 但也不是一份受欢迎的工作。你的经历是怎样的？

(08:42) Adrian Li:

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(10:24) Jeremy Au ：

这很有趣 ， 因为你后来在中国的地理位置上做了轮岗 ， 对吗？你曾在百事可乐工作 ， 最终成为创始人 ， 但你当时是怎么想的？ 但你当时是怎么想的？ 但你当时是怎么想的？

(10:32) Adrian li:

是的。在银行工作两年半后 ， 我最初想 ， 首先我想去亚洲 ， ， 即使内部调动到亚洲也是不可能的。我想去香港 ， 于是我就想 ， 为什么我不读一个 mba 来尝试职业转型呢？我申请了哈佛和斯坦福两所学校。不幸的是 我被哈佛列入了候补名单 ， 但由于我得到了斯坦福的录取名额 ， 我显然抓住了这个机会去了那里。现在 我显然抓住了这个机会去了那里。现在 与哈佛类似 ， 当你申请斯坦福时 ， 你必须写这些论文。 你必须写这些论文。

实际上 ， 如果要反省一下什么对你最重要 ， 至少斯坦福的两篇论文对你来说是最重要的。为什么？你想如何利用你的 mba 学位？你想用它做什么？我清楚地记得 当我还在做投资银行业务时 ， 我在暑假里连续度过了很多个周末 我在暑假里连续度过了很多个周末 努力思考我的集体经历以及我想用我的人生做什么。其中有一件事让我记忆犹新 ， 那就是我曾说过的在中国的经历 ， 你知道 我觉得如果我能规划出我的路线、我的计划 ， 我想去读 我想去读 mba ， ， 了解企业是如何发展的。然后创办一家公司 ， 希望能在技术领域取得成功。 希望能在技术领域取得成功。

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于是我跟他谈起了这件事 ， 他说 ， 听着 ， 你就像大多数 mba 学生一样 对吧？他们一直在想 ， 尤其是那些来自企业财务或其他非创业学科的 mba 学生。你一直在想建立一个企业。你写不完的商业计划书。但你从未卖出过任何东西 也从未做出过任何东西 也从未做出过任何东西 对吧？你做出来 ， 然后卖出去。然后你就会走上创业之路。我觉得这很有见地 然后卖出去。然后你就会走上创业之路。我觉得这很有见地 对吧？于是 ， 我真的回去了 回到了我的 ， 我的 我的 ， 我的书房。我在网上搜索了在线闪存卡。

我把范围缩小到了少数的三个 ， 然后给当时的网站管理员发邮件。于是我给网站管理员发邮件 ， 结果发现我最喜欢的那个人是斯坦福大学的本科生 他说 ， 你看 你看 我一直想在课余时间开一家公司 ， 我们见个面吧。他就住在离我不远的地方 ， 那是在我大一的尾声。所以 ， 长话短说 在我第二年的时候 在我第二年的时候 我们花了很多课余时间一起研究这个商业计划 我们花了很多课余时间一起研究这个商业计划 ， ， ， 变成了应用虚拟呼叫中心技术为中国学生提供实时点播英语培训的概念。 变成了应用虚拟呼叫中心技术为中国学生提供实时点播英语培训的概念。 变成了应用虚拟呼叫中心技术为中国学生提供实时点播英语培训的概念。

现在 ， 我们有了这个明确的机会 ， 在我们毕业时 ， 我们建立了自己的信念 我们非常确定这就是我们想做的事情。就这样 我们非常确定这就是我们想做的事情。就这样 ， 我们去了中国。百事可乐的实习是在我大一和大二之间 ， ， 不知怎么的 ， 百事可乐说 ， 我们会给你提供领导力培训之类的实习机会。于是我就去了。但只是在香港实习了几个星期。他们给了我一份工作。实际上 ， 那是对我是否真的会去创办我的第一家公司并成为一名企业家的最初考验之一。他们给了我一个相当有吸引力的工作机会 ， 让我参加领导力培训项目或管理培训项目。我记得当时我说 ， 听着 ， 我想创办自己的公司。我为此花了很多 我想创办自己的公司。我为此花了很多时间。我认为这很有潜力。然后他们回来说 ， 这样如何？我们给你一个签约的机会。等你把公司的事情做完 ， 就可以来加入我们。我在想 这简直就是在说 ， 我要去做这件事。当然 ， 我会失败 ， 会退学 ， 因为几年后我还会回来找你们。但你知道 当我在百事可乐工作时 ， 他说 ， 听着 ， 如果你想回来 ， 你可以随时回来 但如果你现在不去做这件事 ， 你总是会后悔 如果你去建立了这家公司 如果你去建立了这家公司 ， 会发生什么。所以一毕业 ， 乔纳森、我的联合创始人和我就坐上了飞机 ， ， 但我们已经筹集了少量种子资金 ， 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 并开始创建我们的业务。我认为这是我职业生涯中最激动人心、最有趣、最有意义的事情之一。 ， ， “

(Jeremy Au:

我的意思是 ， 这也是一段奇妙的旅程。很明显 ， 不仅仅是斯坦福 mba ， 还发现了市场 同时也绕开了你想成为企业家的想法。有趣的是 同时也绕开了你想成为企业家的想法。有趣的是 ， 2008 年 ， 我在清华 ， 在北京工作。 在北京工作。 在北京工作。

(艾德里安-李

就在这条路上

(Jeremy Au:

很近 2009 年 ， 我在常春藤学校工作 ， 那也是一家教育科技创业公司。我相信你还记得。所以我们其实离得不远。所以我们在同一个地区。 那也是一家教育科技创业公司。我相信你还记得。所以我们其实离得不远。所以我们在同一个地区。

(15:34) Adrian li:

我们在同一个行业 ， 同一个地区。想象一下吧。 同一个地区。想象一下吧。

(Jeremy Au:

因为我们也在做学龄前儿童的英语和双语教学 ， 而不是成人教学。但是 ， 是的 ， 你知道 ， 谁知道我们在同一个区域闲逛 ， 可能吃的东西的空气质量也是一样的。也许吧 肯定是的。2008 、 2009 年 ， 我们肯定呼吸着同样的空气。 我们肯定呼吸着同样的空气。

(阿德里安-李

2008 年的空气质量还不错。从那以后就逐渐变差了。是啊。

(是啊 ：

我知道奥运会期间天气很好。那段时间的空气非常好。你在建设过程中有什么经验？很明显 ， 这对你来说有很多第一次。所以这有点像你的第一次建筑经历、在中国的完整工作经历、第一次创业经历 ， 显然也是你的第一次教育科技经历。所以对你来说有很多新事物。这段经历是怎样的？ 显然也是你的第一次教育科技经历。所以对你来说有很多新事物。这段经历是怎样的？

(16:15) 艾德里安-李

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(18:34) Adrian li:

因此 ， 虽然产品很好 ， 人们愿意付钱 我们也能从中赚钱 ， 但要让更多的人接受我们的产品还是很困难的。所以 ， 从这次经历中我学到了很多东西 从这次经历中我学到了很多东西 我认为其中之一就是 ， 虽然我们的产品很好 ， 但进入市场还早 对吧？要知道 对吧？要知道 ， 这家公司是我们在 06 年建立的。我们最终在 2010 年卖掉了公司。直到几年后 ， VIP "

第三点是管理问题。我们确实进行了 A 轮融资，这轮融资非常艰难，因为在拿到资金之前，我们有好几个月都没拿到钱，但当我们拿到资金后，我们试图用这笔钱来加速增长，尤其是在产品方面，当时产品还处于应用曲线的早期阶段。我们在花钱的地方犯了错误。事实上，我们无法获得牵引力。所以我们就想，为什么我们不把我们拥有的整个基础设施，也就是这种在线学习系统，教全世界的人学习中文，然后再打造整个同样的产品，但是是教中文而不是英语。你知道，这最终成为了一个代价高昂的错误，因为同样，在中国采用在线学习产品还为时尚早，而在世界其他地方，人们想要学习普通话也还为时尚早。最终，我们不得不做出了一个非常艰难的决定，那就是关闭整个部门，这个部门一度占据了公司的半壁江山，但最终我们真正意识到，我们最终获得牵引力的地方，也就是我们能够真正实现货币化并开始扩大收入规模的地方，是我们将目光锁定并专注于单一客户的时候。

当时 ， 客户是一名雅思学生 ， 雅思考试需要口试 ， 即与考官进行现场面试。而这正是许多学生为了出国留学或出国当护士或其他什么的而无法获得最高分的原因。你知道 ， 他们愿意花高价来接受这种培训 ， 因为这种培训能真正提高他们的英语水平。但是 你知道 ， 当我们找到真正的契合点时 ， 我们的跑道已经不够用了 我们的跑道已经不够用了 最后我们不得不出售技术和业务。 最后我们不得不出售技术和业务。 最后我们不得不出售技术和业务。

(21:10) Jeremy Au ：

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有趣的是 ， 之后你又在 Rocket Internet 担任董事总经理。这是怎么做到的？

(21:42) Adrian li:

上一家公司被收购后 ， 我一直在为自己的收入奔波。实际上 ， 最初是 Rakete 的招聘人员找到我的。实际上 ， 当时他们的公司还不是火箭互联网。三和兄弟把他们的城市交易公司卖给了 当时他们的公司还不是火箭互联网。三和兄弟把他们的城市交易公司卖给了 当时他们的公司还不是火箭互联网。三和兄弟把他们的城市交易公司卖给了 当时他们的公司还不是火箭互联网。三和兄弟把他们的城市交易公司卖给了 ， 成为了 Groupon 的国际分支。于是 一个叫 一个叫 一个叫 一个叫 一个叫 一个叫 人 人 人 ， 当时我就在想 ， 天哪 天哪 ， 这简直就是一头野兽。但这并不吸引我。实际上 在那段时间里 在那段时间里 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。 我已经开始考虑创办另一家公司了。

我听说过 Airbnb 。我看到了中国所有公寓和空置公寓的兴起。我在房源网站上看到 ， ， 这是一个在这里做点什么的好机会。结果很明显 ， ， Rakete 在德国克隆了类似 Airbnb 的东西 他们也想在中国做同样的事情。于是 ， 他们成立了一家名为 他们成立了一家名为 他们成立了一家名为 他们成立了一家名为 你加入了。你将成为首席执行官。就这样 的公司 我开始了与后来的火箭互联网公司的合作。我想说 并在寻找首席执行官。他们告诉我 那是一段非常有趣的经历 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ ， ， 听着 听着 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ ， ， 听着 听着 听着 听着 听着 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ ， 听着 听着 ， 你加入了。你将成为首席执行官。就这样 ， ， 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 ， 对吗？ ， ， 听着 ， ， 你加入了。你将成为首席执行官。就这样 ， 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 对吗？ 对吗？ ， ， 听着 ， 你加入了。你将成为首席执行官。就这样 你加入了。你将成为首席执行官。就这样 ， 我开始了与后来的火箭互联网公司的合作。我想说 ， 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 对吗？ 对吗？ 对吗？ ， 听着 听着 ， 你加入了。你将成为首席执行官。就这样 ， 我开始了与后来的火箭互联网公司的合作。我想说 ， ， 因为它几乎是我创建第一家公司经历的平衡 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？

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因此 ， 任何人只要花几千元人民币就想开一家 Airbnb 类型的公司 对吗？就像这里有两万人民币 对吗？就像这里有两万人民币 你可以开一家自己的公司。这太明目张胆了吧？然后员工、团队成员就被挖走了。从字面上看 你可以开一家自己的公司。这太明目张胆了吧？然后员工、团队成员就被挖走了。从字面上看 这是一种挖角和解雇的做法。你挖走一个人 你可能会给他双倍的薪水 然后他们会到新公司工作几个月 然后 ， 他们就会被解雇 ， 对吧？这显然会造成巨大的混乱 ， 对吧？所以 ， 竞争是如此激烈。对我来说 在这样的竞争环境下建立业务 ， 也许我并不是特别适应 这让我第一次感觉到 这让我第一次感觉到 ， 也许我的长期未来不会在中国。

实际上 ， 我们最终收到了两份投资条款书和一份公司收购要约 ， 但火箭公司 ， 也就是该企业的大股东 ， 不同意我们的估值。即使是他们 ， 我们的估值也会是他们投资资本的一个非常有趣的倍数。但有了那次特别的经历后 我决定尝试一下 我决定尝试一下 ， 然后去看看不同的市场。 然后去看看不同的市场。

(24:54) Adrian li:

在我卖掉第一家公司的时候 ， 我遇到了一位女士 ， 她就是我现在的妻子。 她就是我现在的妻子。

她是。

她来自印度尼西亚。事实上 ， 我们都是这个名为 eo （企业家组织）的组织的成员。当时我是分会主席。她是印尼董事会的成员 ， ， 因为她哥哥在清华攻读国际 因为她哥哥在清华攻读国际 因为她哥哥在清华攻读国际 因为她哥哥在清华攻读国际 。就这样 。就这样 我认识了她 ， ， 我去雅加达拜访了她 ， 那是我 2010 年底第一次去印尼。第一次去的时候 我觉得那是个令人神往的国家 我觉得那是个令人神往的国家 ， ， 我才再次来到印尼 雅加达。我记得我参加了在雅加达举行的第一届 雅加达。我记得我参加了在雅加达举行的第一届 亚洲科技 亚洲科技 大会 大会 大概只有不到 大概只有不到 大概只有不到 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 它将经历与中国相同的数字化进程。我可以把我在中国的所有经验和所见所闻带到印尼。于是到了 2012年 ， 我决定 ， 中国已经够多了。我要来印尼 ， 把这里当成我的家。是的 ， 幸运的是 ， 我们的关系很好 因为瓦妮莎和我 因为瓦妮莎和我 ， 我们最终结婚并搬到了雅加达。 我们最终结婚并搬到了雅加达。

(Jeremy Au:

Wow. 这是一个很大的赌注。我的意思是 ， 你已经下了多个地理赌注 ， 但我想关系赌注是回报最好的 ， 我可以肯定地说。 我可以肯定地说。

当然。

(26:22) Adrian li:

是的 ， 没错。 没错。

(26:23) Jeremy Au ：

这很有趣 ， 对吧？因为你去了印尼建设 ， 有趣的是 ， 你还选择了投资。这既是地理上的转变 ， 也是角色上的转变。你当时是怎么考虑成立汇聚创投的？ 也是角色上的转变。你当时是怎么考虑成立汇聚创投的？ 也是角色上的转变。你当时是怎么考虑成立汇聚创投的？

(艾德里安-李

是的。当我申请斯坦福大学的时候 ， 我的想法是一直做一个投资人。你知道 ， 我没有从财务投资人的角度考虑 而是更多地从积极投资人的角度考虑 ， 我可以帮助创业者 ， 希望能从经验教训中获得资源和资金。当我通过我的一个在美国做风险投资的同学介绍 希望能从经验教训中获得资源和资金。当我通过我的一个在美国做风险投资的同学介绍 进入印尼的一家大型企业集团时 ， 我进入了风险投资行业。当我们见面时 我告诉了他一个原则 我告诉了他一个原则 那就是我看到了印尼经济数字化的巨大潜力。特别是对于这家企业集团来说 ， 他们的主要业务是媒体和免费电视。他们可以看到 他们的主要业务是媒体和免费电视。他们可以看到 互联网对其业务的长期可持续性构成了相当大的威胁。因此 ， 他们自然也有兴趣了解更多信息 ， ， 以便发现机会 以便发现机会 ， 找出如何随着时间的推移发展自己的业务。 找出如何随着时间的推移发展自己的业务。 找出如何随着时间的推移发展自己的业务。

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(28:36) Jeremy Au ：

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(29:09) Adrian Li:

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另一件事是 ， 在这个特殊的时期 ， 当我们再次审视投资机会时 ， 我再次回顾了我在中国的经历 很多中国的早期公司都被复制到了中国 很多中国的早期公司都被复制到了中国 ， 尽管这些都是进入中国的成熟商业模式 同样的事情也发生在印度 ， 我相信同样的事情也会发生在印尼。现在 ， 如果你看看这些类型的商业模式 它们往往不是以产品为驱动力 它们往往不是以产品为驱动力 ， 而是以执行力为驱动力 ， ， 在多个国家开展业务实际上是非常昂贵和困难的。因此 ， 我不太相信在东南亚建立业务的区域性 ， 而更相信印尼市场本身的机遇。 而更相信印尼市场本身的机遇。

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(32:07) Jeremy Au ：

我认为印尼的市场规模确实很大。因此 ， 我认为市场会奖励那些更严格执行、专注于印尼市场的公司。我认为有一种批评意见或反馈是 ， 人们担心这类企业的回报率可能更接近于小盘股、私募股权的回报率 ， 而不是我认为的风险投资的经典定义。你对此有何看法？ 而不是我认为的风险投资的经典定义。你对此有何看法？

(阿德里安-李

"亿美元的公司诞生了。

因此 ， 我们远远超出了最初的预期。我认为 ， 部分回报稀释实际上是资本相对于市场供过于求的结果 ， 因为这些公司充斥着大量资本。他们为了增长而增长。这导致了进一步的稀释 ， 因此人们没有获得那种类型的回报 ， 但可以 例如 ， 即使现在 ， gojek 、 goto zu

我认为这里的机会越来越多。现在 ， 在这个市场上 ， 回报看起来更像是小盘股或中盘股私募股权 ， 但尽管如此 我认为它们还是很吸引人 我认为它们还是很吸引人 ， 因为你说的是很多实体经济企业 它们将进行数字化转型 ， 或采用技术 ， 从而帮助它们更快地扩大规模 ， 帮助它们降低成本 帮助它们降低成本 ， 成为更高效、更有效的整体企业。 成为更高效、更有效的整体企业。

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(35:46) Jeremy Au ： ： 太棒了。关于这一点 ， 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？ 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？

(35:50) Adrian Li:

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你知道 ， 铁人三项是什么吗？就是铁人三项。这是最漫长的单日耐力比赛。你要游泳四公里。骑自行车 180 公里 ， 最后是马拉松 42 公里 你必须在 你必须在 17 小时内完成比赛。你知道 ， 我还记得我在 2013 年报名参加比赛时的情景 当时我刚在 当时我刚在 当时我刚在 年搬到印度尼西亚。即使你投入了时间 ， 也不知道自己能否完成比赛 ， 因为这是一项如此漫长的赛事。训练进行得很顺利 我投入了很多时间 ， 个小时 10 个小时 ， 当我冲过终点线时 ， 我的家人和我在一起 我想我只用了 13 小时零 1 分钟左右。

但你知道 ， 这真的给了我一种强化感 ， 如果你用心去做一件事 留出时间 ， 付出努力 ， 你真的可以控制结果。我认为 你真的可以控制结果。我认为 在最艰难的情况下 ， 或者在我可以回去的事情上 不管是职业上的 不管是职业上的 还是个人的 ， ， 不管是家庭的还是其他的 这都给了我希望 ， 如果你投入了一切 ， 那么你就应该有一个非常好的机会去得到你想要的东西。 那么你就应该有一个非常好的机会去得到你想要的东西。 那么你就应该有一个非常好的机会去得到你想要的东西。

(37:45) Jeremy Au ：

哇。我觉得这也是一个完美的比喻 ， 可以用来形容你整个职业生涯的耐力和对结果变数的控制。关于这一点 ， 我想总结一下这次谈话给我带来的三大收获。首先 非常感谢你分享了你的童年、你所受的教育 ， 以及有人告诉你 ， 你不太可能上牛津剑桥 你不太可能上牛津剑桥 你是如何受到启发 ， ： ： ： 嘿 ， 你知道 ， 我想我可以把我的名字挂在墙上。我认为 ， 听你讲述自己早期对学校教育的决定 以及早期激发你的职业选择和探索兴趣 以及早期激发你的职业选择和探索兴趣 ， 对你很有启发。

其次 ， 非常感谢你分享了你在中国的生活 ， 以及在斯坦福大学获得 mba 学位后选择成为一名企业家的经历。我认为这是一个令人着迷和非常真实的洞察 让我了解到你是如何考虑的 让我了解到你是如何考虑的 ， 以及你是如何衡量风险的 你是如何对建立和探索市场的机会感到如此兴奋 ， 同时也探索了不同产品的市场适应性迭代 ， 了解到作为创始人意味着什么。 了解到作为创始人意味着什么。 了解到作为创始人意味着什么。

最后 ， 非常感谢你分享印度尼西亚的情况。我认为这是一个非常快速但也简洁的方式 ， 我认为它描述了人们的疑问以及他们需要了解的东南亚和印尼的情况 ， 同时也像你说的那样 围绕投资方面所需的定价和判断纪律进行了深思熟虑 围绕投资方面所需的定价和判断纪律进行了深思熟虑 ， 而且我认为创始人还需要执行纪律 以便在印尼创造出下一系列机会。关于这一点 ， 非常感谢你的分享 ， 阿德里安。 阿德里安。 阿德里安。

(39:02) Adrian li:

谢谢你 ， 杰里米 ， 非常感谢你邀请我。 非常感谢你邀请我。