引导式创业与风险投资的两难选择、 2x2 矩阵决策与时光机的遗憾 - E409

"事实上 ， 当你得到太多钱时 ， 你会想要加速 这很公平 这很公平 但随后 但随后 你就会变得马虎 ， 因为这是人类的心理 ， 当你收到很多钱时 ， 你就会花钱。我们可以从彩票中奖者身上看到这一点 他们常常把钱花得毫无价值 他们常常把钱花得毫无价值 ， 最后他们的境况虽然比当初要好 ， 但挥霍掉一大笔钱也是常有的事。这也是很多管理团队的遭遇。这并不是因为他们马虎或懒惰 而是因为风险投资机器人在怂恿他们 ， 因为他们宁愿让你成为十亿美元公司的几率高出 50%也要承担 也要承担 也要承担 几率中你归零的另一半。因此 几率中你归零的另一半。因此 ， 他们想把你推向高风险、高回报的境地。如果你能聪明地、创造性地利用手中的资金 ， 你就能想出办法挤出效益。增长可能没有那么高 也可能无法在 10 年内实现十亿美元的业绩 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 但你能够降低公司的最低风险。 jeremy austrum

"风险投资基金针对的是高风险、高回报的公司。他们寻找那些能在 10 年内成为市值 10 亿美元的公司。他们向有限合伙人或提供资金的出资人承诺 ， 他们应该能够产生约 15%至 25%以上的净内部收益率或按年复合计算的资本回报 ， 因为他们投资的是 20 家高风险、高回报公司的投资组合 其中可能有一两家公司能够达到十亿美元的估值。 其中可能有一两家公司能够达到十亿美元的估值。" - Jeremy Au

"你应该始终考虑你的烧钱倍数。烧钱倍数是指自由现金流与新的净资产收益率之比。换句话说 ， 它考察的是公司的生产率 ， 以及你是否正在创造经常性的新收入 ， 然后除以你的公司正在吐出的现金量。这对你很有帮助 ， 因为它能让你深入了解企业的基本效率和创造力 因为它能让你深入了解企业的基本效率和创造力。 Jeremy au

Jeremy au深入探讨了初创企业创始人在引导式创业和风险投资之间的抉择。他分享了自己作为创始人（两条路都走过）和风险投资人（必须对初创企业做出判断）的双重经历。他重新设定了一个框架 ， 即引导式创业在历史上一直是规范的 ， 即使在今天也是初创企业默认的融资途径 而风险投资只有 而风险投资只有 而风险投资只有 年的历史 年的历史 主要针对高增长潜力的企业。他解释说 ， 风险投资基金模式期望在十年内获得 10 亿美元的回报 ， 这既是一个判断标准 也是对企业迅速扩大规模的压力。他还谈到了对大量资金流入管理不善的危险 也是对企业迅速扩大规模的压力。他还谈到了对大量资金流入管理不善的危险 因为过多的资金会导致支出效率低下 ， 从而加速公司的失败。他建议使用 2x2 矩阵来思考公司是否适合风险投资。

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(01:31) Jeremy Au ：

大家好！今天 ， 我想谈谈包括我自己在内的许多创始人都不得不面对的一个话题 ， 那就是关于自筹资金与风险投资的话题。这不是一个轻松的话题 ， 因为它有点理论化。当然 ， 从另一个层面来说 ， 你为什么不想要风险投资的钱？ 你为什么不想要风险投资的钱？

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我之所以关心这个话题 ， 是因为我曾创建过一家没有外部资本的公司 ， 另一家是由风险投资公司资助的 ， 显然 我从这两家公司吸取了不同的经验教训 我从这两家公司吸取了不同的经验教训 ， 而且我也曾是风险投资公司的一员 我不得不做出决定 ， 哪些公司值得外部资本投资 ， 哪些公司或许应该自力更生。 哪些公司或许应该自力更生。 哪些公司或许应该自力更生。

(02:54) Jeremy Au ：

那么 ， 我们来谈谈这个问题。当你对一家公司进行引导时 ， 这意味着你是在用最少的外部资本或没有外部资本的情况下建立一家公司。也许你有赠款 ， 也许你可以承担一些债务 ， 但事实是 ， 你并没有真正接受风险投资。所以 ， 如果你仔细想想 ， ， 过去 1000 年中 99% 的企业都是自筹资金创办的。所以 我想说的是 ， 引导式创业实际上是大多数企业建立的默认状态。风险投资支持的企业并不是一种常态 ， 尽管我们许多科技行业的人会把它视为一种常态 ， 但它实际上是相反的 ， 是企业通常建立方式的反引力。 是企业通常建立方式的反引力。 是企业通常建立方式的反引力。 是企业通常建立方式的反引力。 是企业通常建立方式的反引力。 我想说的是 ， 引导式创业实际上是大多数企业建立的默认状态。风险投资支持的企业并不是一种常态 ， 过去 ， 是企业通常建立方式的反引力。 是企业通常建立方式的反引力。 是企业通常建立方式的反引力。

同样 ， 不同形式的融资 ， 显然有客户资本 ， 有改善你的营运资金流。还有债务 ， 最终是可转换债务。最后还有风险投资 ， 但我们必须认识到 ， 有多种不同的方式可以为公司融资 而风险投资是一项创新 ， 它已经存在了 它已经存在了 年之久。因此 ， 让我们一起来思考这个问题。如果你要创建一家企业 ， 默认的现实是你应该引导它。世界上大多数企业都是基础企业。它们是砖块和砂浆。它们建造学校。它们在分发水。它们是普通企业。因此 ， 顾名思义 ， 它们是正常的公司 ， 需要一套正常的资本。 需要一套正常的资本。

(04:06) Jeremy Au ：

风险投资要做的是寻找能在 10 年内成为市值 10 亿美元的公司。为什么？风险投资基金针对的是高风险、高回报的公司。风险投资基金向有限合伙人或提供资金的出资人承诺的是 ， 他们应该能够产生大约 15%至 25%以上的净内部收益率 ， 或者基本上是按年复合计算的资本回报 因为他们投资的是 因为他们投资的是 20 家高风险、高回报的公司组合 ， 其中可能有一两家公司能够达到 10 亿美元的估值。十亿美元的估值约为每年一亿美元的经常性收入 ， 乘以平均 10 倍的公开市场估值与收入倍数 ， 这通常是云经济的特征。 这通常是云经济的特征。

"亿美元的成果 ， 那么 ， 作为创始人 ， 显然这对你和团队、高管、员工和客户来说都是成功的。然而 从风险投资人的角度来看 从风险投资人的角度来看 ， 这却是糟糕的。因此 从创始人的角度来看 ， 其中一个现实问题是 ， 决定是自筹资金还是风险投资支持 ， 实际上并不在你的手中。你是应该自力更生 ， 还是应该得到风险投资基金的青睐和注资 ， 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 ， 其中一个现实问题是 其中一个现实问题是 ， 从风险投资人的角度来看 ， ， 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。 这要靠风险投资人的群众智慧和公民科学来决定。.

这就是大多数初创企业的情况。如果你看看东南亚 ， 种子前公司的数量与种子公司的数量相比 ， 死亡率超过 90%。实际上 ， 市场已经告诉创始人 ， 与其接受风险投资 不如自己创业。对于那 90%因此而被风险投资公司拒绝或无法在某个阶段（尤其是早期阶段）进一步融资的创始人来说 ， 他们实际上被告知 他们已经有了一个信号 他们已经有了一个信号 ， 那就是他们无法筹集到风险资本 ， ， 大多数创始人会关闭一家公司 ， 因为他们想解决一个更大的想法 ， 而且他们想以一种可以获得风险投资支持的方式来解决这个想法。

(07:04) Jeremy Au ：

让我们把这看成一个 2x2 图表。X轴的右侧是你能否获得风险投资。在左侧，群众的智慧或群众的愚蠢在于他们无法为你提供风险投资资金。另一个非常重要的轴是，你是否应该筹集风险资本。事实上，它是否能在 10 年内取得 10 亿美元的成果，而 Y 轴的南轴是，在时光机中，你能开出的成果可能是 1 亿美元或 1 千万美元的估值。当然，在象限的右上方，最理想的状态是，你创建的公司是有限的好点子之一，而你是有限的团队之一，能够执行并有足够的热情和动力去利用它，实现它。因此，你们能够实现它。你们只是需要一笔资金来实现它。而且你还找到了合适的风险投资公司，他们能够支持你，让你的扩张之路畅通无阻。老实说，这就是我们今天在媒体上看到的大多数成功案例的梦想场景。因此，我们看看 Airbnb，看看特斯拉，看看 SpaceX，我们看到的都是能够实现十亿美元估值的转型公司，他们能够筹集到风险投资。

(08:07) Jeremy Au ：

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另一个象限是大多数创始人自己的想法 ， 即你正在创建一家公司 ， 它是市场上有限的好点子之一 ， 可以成为一家市值十亿美元的公司 ， 只是一种探索和测试的方法。你认为有 50%、 60%、 70%的可能性会实现 ， 但你没有获得资金 或者说获得风险投资资金并不容易。所以这是非常有趣的一部分 或者说获得风险投资资金并不容易。所以这是非常有趣的一部分 ， 因为事实是我们不知道 ， ， 风险投资人是对还是错。我想说的是 ， 处于这个象限的大多数创始人基本上都是在说 他们想继续努力 他们想继续努力 他们想学习如何筹款 他们想学习如何筹款 ， 他们想学习筹款的策略 他们想学习筹款的策略 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 风险投资人是对还是错。我想说的是 处于这个象限的大多数创始人基本上都是在说 ， ， ， ， 他们想学习筹款的策略 ， 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。 以便他们能够实现这个目标。

这种做法完全可以理解 ， 因为如果你得不到资金来推出产品 ， 在某种程度上你永远不会知道。当然 从风险投资公司的角度来看 ， 有没有办法让你提前发现这个想法是否是个好主意 有没有办法让你提前发现这个想法是否是个好主意 而不需要我的钱呢？因为如果你发现这不是一个好主意 ， 而你又用了我的钱 ， 那么你就会失去我的钱。因此 ， 左上象限和右下象限有点模糊。这有点像一只细心的猫。很难说 因为你知道 因为你知道 我们需要做什么不同的事情？这是可以理解的 我们需要做什么不同的事情？这是可以理解的 ， ， ， 你需要实现产品与市场的契合。 你需要实现产品与市场的契合。 你需要实现产品与市场的契合。

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(Jeremy Au:

所以事实是我们现在还不知道 ， 也许有了时光机 ， 你知道 ， ， 50%-50%的可能性 ， 对吗？我们知道我们有 50%的机会 ， ， ， 我们有 50%的机会在 10 年内创建一家市值十亿美元的公司。因此 ， 我的意思是 我认为从风险资本起步是非常合理的 ， 因为风险资本在某种程度上是风险资本。它的目的是让你进行试验 看看这样做是否有意义。当然 看看这样做是否有意义。当然 ， 我想说的是 ， 你要筹集到合适的资金。这是个很尴尬的话题 ， 因为如果你筹集了太多的钱 ， 那么风险投资的钱就会让你变得愚蠢。我们已经在新闻中看到了这一点。我亲眼所见。 那么风险投资的钱就会让你变得愚蠢。我们已经在新闻中看到了这一点。我亲眼所见。 那么风险投资的钱就会让你变得愚蠢。我们已经在新闻中看到了这一点。我亲眼所见。 那么风险投资的钱就会让你变得愚蠢。我们已经在新闻中看到了这一点。我亲眼所见。 因为风险资本在某种程度上是风险资本。它的目的是让你进行试验 看看这样做是否有意义。当然 看看这样做是否有意义。当然 我想说的是 你要筹集到合适的资金。这是个很尴尬的话题 ， 因为如果你筹集了太多的钱 那么风险投资的钱就会让你变得愚蠢。我们已经在新闻中看到了这一点。我亲眼所见。 那么风险投资的钱就会让你变得愚蠢。我们已经在新闻中看到了这一点。我亲眼所见。

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因此 ， 很多创始人觉得 ， 他们被分配了大量现金 ， 加速向一堵巨大的砖墙冲去 ， 要么冲破砖墙 ， 要么被砖墙砸死。这就是我们看到的很多初创企业的情况。我认为我们应该反思的是 如果我们不认为这家公司会在 10 年内成为一家市值十亿美元的公司 ， 那么也许风险投资资金或有限的风险投资资金是更好的方法。对于创始人来说 ， 始终考虑公司的效率非常重要 ， 因为效率越高 ， 他们就越有可能在风险投资的结果或引导式发展的结果中存活下来。 他们就越有可能在风险投资的结果或引导式发展的结果中存活下来。

(14:34) Jeremy Au ：

这意味着什么？从技术上讲 ， 我要告诉你的一件大事是 ， 要始终考虑你的烧钱倍数。烧损倍数实际上是指费用现金流与新的净资产收益率之比。换句话说 ， 它考察的是公司的生产率 以及你是否产生了经常性的新收入 以及你是否产生了经常性的新收入 ， 并将其除以你的公司吐出的现金额。我们会提供烧钱倍数的链接 因为我们认为这是一个非常有用的指标 ， 你应该经常考虑 ， ， 因为它能让你对企业的基本效率和创造力有一个非常深刻的认识。 因为它能让你对企业的基本效率和创造力有一个非常深刻的认识。

关于这一点 ， 我们将在今后进一步讨论。 我们将在今后进一步讨论。