Startup-Finanzierung: Die Präsentation gestalten, Vertrauen aufbauen & Eigentumsauktion – E554
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0
YouTube: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
„Erfolgreiche Gründer haben die Qual der Wahl, und Venture-Capital-Geber müssen sich differenzieren, richtig? Erfolgreiche Gründer sagen: ‚Ich suche einen Venture-Capital-Geber, mit dem ich persönlich gut harmoniere, der Branchenerfahrung hat und mir schnell das Geld gibt.‘ Geschwindigkeit ist entscheidend. Venture-Capital-Geber hingegen denken oft, dass Gründer vor allem auf den Namen des VC achten – egal ob es sich um einen großen Namen wie Andreessen Horowitz oder Y Combinator handelt. Die persönliche Chemie steht für sie immer noch an zweiter Stelle, die Geschwindigkeit an dritter. Es gibt also eine gewisse Diskrepanz bei den Prioritäten. Für mich persönlich stehen Geschwindigkeit und Kapital an erster Stelle. Wenn Sie als Gründer von einem Venture-Capital-Geber einen Scheck über 5 Millionen Dollar erhalten, noch niemand sonst bietet und dieser Scheck in einer Woche verfällt – ich denke, die meisten Gründer würden ihn annehmen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts
„Der Verkauf an Kunden ist wirklich entscheidend – denn wenn ich hundert Dollar habe, verdiene ich lieber eine Million Dollar von meinen Stammkunden, die mir weiterhin zahlen, einfach durch die Lieferung des Produkts, als eine Million Dollar von Jeremy im Austausch für 20 Prozent meiner Firma anzunehmen. Die meisten Gründer investieren zu wenig Zeit in den Aufbau von Kundeneinnahmen und verbringen zu viel Zeit mit der Kapitalbeschaffung. Zweitens: Nicht alle Risikokapitalgeber sind gleich. Es gibt verschiedene Kategorien – manche sind wirklich gut, manche gut, aber schwierig, und manche sind überhaupt nicht gut. Schlimmer noch: Manche vernichten den Unternehmenswert, wenn man sie in die Kapitalstruktur aufnimmt. Es ist einfacher zu heiraten und sich scheiden zu lassen, als einen Investor ins Boot zu holen und ihn dann wieder loszuwerden.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts
„Wenn jemand sagt, deine Idee ergäbe keinen Sinn, ist das eigentlich eine gute Gelegenheit – es ist wertvolles Feedback, mit dem du deine Zukunftsvision besser präsentieren kannst. Nehmen wir zum Beispiel Replica. Es ist ein KI-Begleiter für einsame Menschen. Die Gründerin glaubt, dass jeder seinen eigenen KI-Freund haben wird. Unabhängig davon, ob man ihr zustimmt oder nicht, beeindruckte vor allem, wie klar sie ihre Argumentation darlegte. Genau das macht einen Pitch interessant – es geht nicht darum, ob alle zustimmen, sondern darum, die eigene Zukunftsvision verständlich zu machen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts
Jeremy Au erörterte die Zusammenhänge von Pitching, Vertrauen und Fundraising. Er erklärte, dass es beim Pitching darum gehe, eine Zukunftsvision zu präsentieren, an die andere glauben können, und nicht nur Geld zu beschaffen. Er zeigte auf, wie Erfolg Vertrauen schafft, warum Kapital sorgfältig ausgewählt werden muss und wie erfolgreiche Gründer das Interesse von Investoren in Hebelwirkung verwandeln. Anhand von Beispielen wie Rewind.ai und BenchSci verdeutlichte er, was gute Pitches von herausragenden Unternehmen unterscheidet.