Roy Ang ： 从 gab 高管到 d2c 创始人、 evo commerce 消费者秘诀和克服 pivot 挑战 - e444
"在过去的十年中 ， 科技发展日新月异。我们刚创办 e27 时 还没有独角兽或风险投资。那时候真的是刚刚起步。没有人知道正在发生什么 还没有独角兽或风险投资。那时候真的是刚刚起步。没有人知道正在发生什么 也不知道会有什么趋势 也不知道会有什么趋势 ， ， 很多怀揣梦想和激情的人 ， 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 都在建设它。垂直行业已经发展到 相当成熟的阶段。我们拥有物流和支付的基础设施。大多数应用都是为了解决问题。现在要找到一个大问题很难。不过话又说回来 这些年来 ， 新的垂直领域层出不穷。人工智能和加密货币是大事 你肯定会看到更多的趋势出现。 你肯定会看到更多的趋势出现。 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 roy ang
"从零到一 ， 一般来说 ， 你需要做所有的事情 把自己的手弄脏。你需要与 把自己的手弄脏。你需要与 把自己的手弄脏。你需要与 把自己的手弄脏。你需要与 把自己的手弄脏。你需要与 保持同步 保持同步 也就是与你 共 事的 因此我们需要更好地规划。我们会犯很多错误 个人 但也会从中吸取教训。一般来说 关键是要找到可以复制的模式 关键是要找到可以复制的模式 ， 在此基础上建立业务。只是侧重点和人员有些不同。我加入 在此基础上建立业务。只是侧重点和人员有些不同。我加入 时 时 ， 它已经是一个拥有几百人的成熟组织。你需要知道自己的确切角色 ， 以及如何融入已经建立起来的整个机器。关键是要清楚地知道给你的目标以及如何执行这些目标。grab
"在这样的环境下 ， 由于科技寒冬 每个人都在关注盈利能力。d2c 盈利并保持 10 倍增长的机会并不低 ， 实际上相当高。当你收回所有营销费用时 你就能实现收支平衡。你只需要再找一两个能给你带来正回报的漏斗 ， 你就能实现 10、20、30 倍的盈利回报。我普遍认为 ， 在这个时间点上 ， ， 如果市场条件发生变化 ， 利率下降 你可以回到风险更高的资产上。但现在 ， 我觉得在这种情况下 ， ， D2C 其实也不失为一种值得支持的资产。 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 roy ang ang
Evo Commerce首席执行官兼联合创始人Roy Ang和Jeremy au谈论了三个要点 ：
1.
2. Evo Commerce 消费者秘诀 ： 罗伊的创业精神促使他在 2020 年 同创办了 同创办了 同创办了 Evo Commerce ， 当时 当时 当时 当时 当时 当时 刚刚开始。他和他的联合创始人最初创办了一款针对名人和有影响力人士的直播软件。然而 他们发现直播市场有限且不经常出现 ， 这促使他们转向直接面向消费者（ 这促使他们转向直接面向消费者（ d2c ）的产品。他利用自己的个人经历和市场需求 推出了名为 推出了名为 "bback" 的宿醉补充剂 ， 从而启动了埃沃商务。之后 ， 他利用自己的个人经历和市场需求 ， 转型生产吹风机和卷发器等个人护理产品 ， 并利用其数字营销专长实现了快速增长。 并利用其数字营销专长实现了快速增长。 并利用其数字营销专长实现了快速增长。
3. 克服支点挑战 ： 罗伊公开讨论了创业过程中的个人和职业挑战。他解释说 ， 最初从直播转向直接面向消费者（ dtc ）时 ， 投资者和他的团队都持怀疑态度。然而 ， roy 的坚定信念和适应能力是完成这一转变的关键。他强调了作为创始人的孤独感和精神压力 ， 强调了支持系统的重要性 ， 包括家庭和创业同伴网络。他强调了保持工作与生活平衡、为家庭安排时间以及从社区寻求正能量的重要性。 包括家庭和创业同伴网络。他强调了保持工作与生活平衡、为家庭安排时间以及从社区寻求正能量的重要性。 包括家庭和创业同伴网络。他强调了保持工作与生活平衡、为家庭安排时间以及从社区寻求正能量的重要性。
杰里米和罗伊还谈到了在初创企业生态系统和大型科技公司工作的对比体验、创业的个人挑战和回报 ， 以及保持家庭生活的平衡。 以及保持家庭生活的平衡。
由 Evo Commerce 提供支持！
Evo Commerce在新加坡、马来西亚和香港销售物美价廉的保健品和个人护理电子产品。tryv 品牌通过其在线零售渠道和实体店销售沙龙级优质家用产品 并采用直接面向消费者的渠道。 并采用直接面向消费者的渠道。Bback 是宿醉治疗产品的领导者 ， 在该地区拥有 2.000 多家零售店。了解更多信息 ， 请访问bback.co和Stryv.co
(01:47) Jeremy Au ：
Hey, Roy, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. 嘿 ， 罗伊 ， 很高兴你能来参加节目。 很高兴你能来参加节目。
(01:49) Roy Ang:
Hey Jeremy, wie geht es dir?
(Jeremy Au:
很好 从我的角度来看 ， 你绝对是东南亚的直销之王。 你绝对是东南亚的直销之王。
(01:55) Roy Ang:
不 ， 我不会这么说 ， 但谢谢你的夸奖。 但谢谢你的夸奖。
(01:57) Jeremy Au ：
是的 ， 我也想借此机会听听和分享你的心路历程。你能自己分享一下吗？ 我也想借此机会听听和分享你的心路历程。你能自己分享一下吗？
(02:02) 罗伊-安 ：
不 ， 首先 ， 杰里米 ， 我真的很感谢你给我这个机会来分享我们的故事。我叫罗伊 ， 是埃沃商务的联合创始人兼首席执行官。我们基本上是一个保健品和个人护理品牌。在我们所处的市场上 ， 我们面向年轻消费者销售高品质、高性价比的产品。我们做这行已经有三年了 ， 我觉得这些年来除了冒险还是冒险。我认为我们目前在新加坡、马来西亚和香港这三个市场开展业务。我们也一直在渗透不同的渠道。 我觉得这些年来除了冒险还是冒险。我认为我们目前在新加坡、马来西亚和香港这三个市场开展业务。我们也一直在渗透不同的渠道。
从网络开始 ， 到零售等等。我们的明星产品有几款。我们在个人护理和美发产品上加倍努力。所以 ， 我们从吹风机开始 ， 然后再转向卷发器、直发器和剃须刀 ， 我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。 我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。 我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。
(02:46) Jeremy Au ：
真棒。太棒了。那么 ， 你是如何开始涉足科技领域的呢？我知道你和莫汉-贝拉尼（ Mohan Belani ）有些重叠 对吧？ E27 的创始人。你能分享一下吗？
(02:54) Roy Ang:
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在那之后，我有机会加入了 Grab。那时，Grab 是我们的大赞助商之一，我想那是在 2016 年，他们想成立一个金融服务部门。所以，我认为最关键的是，嘿，我们想成为东南亚的微信支付。我之所以被拉进来，是因为当时东南亚 90% 到 95% 的交易仍然是现金交易。这就带来了一个很大的问题，我认为这其中有欺诈、有错误、有税收影响等等。我们认为，如果有一个人能复制中国巨头的成功，那一定是 Grab，对吧？我们加入了这个行列，一开始只有五个人。四年内，我们发展到 2000 多人，推出了一大批产品线。我们为整个地区的数百万客户建立了支付和奖励计划，我认为这本身就是一段非常充实的旅程。
到了 2020 年中期 就在 就在 就在 成立之初 成立之初 我和我现在的埃沃联合创始人明浩 ， 我们做了一次自杀式的职业生涯 ， 对吗？我想 ， 我们认为这可能是创办公司的最佳时机 ， 因为如果你看看传统 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 Airbnb 。我们看看 Stripe ， 我们想 嘿 ， 为什么我们不这样做呢？于是我们想到了 ， 我们为很多名人和有影响力的人开发了一款直播软件 ， 因为问题在于 ， 在那段时间里 ， 他们中的很多人都失业了。他们无事可做。于是 他们开始上 他们开始上 他们开始上 他们开始上 他们开始上 他们开始上 他们开始上 他们开始上 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 ， 他们中的很多人都失业了。他们无事可做。于是 ， 他们开始上 Facebook，开始做直播，只是为了销售和谋生，但一切都是纸上谈兵。所以，如果今天我卖出了10件产品，我就要把它们都写下来。而且没有软件能与流媒体平台集成。所以我们想，嘿，为什么不呢？建立一个Shopify热线流媒体会很有趣。于是，我们在两到六个月内就完成了它的开发和上线，GMV 增长相对较快。不到一年，我们的 GMV 就达到了 1000 万。所以，一切都很顺利，你知道，很有前景。最大的问题是，我认为有两个方面，一是可调整的市场太小。如果你看一下中国的数据，GMV 总额中有 2% 是流媒体直播，而且通常是非经常性的，所以你需要很多产品，这就像一家媒体公司，对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。
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(07:23) Jeremy Au ：
我觉得有趣的是 ， 你曾在两家类似名牌的早期科技生态系统公司工作过 ， 对吗？那就是 e27 ， 它是科技新闻和网络 ， 显然还有人人皆知的 gab ， 你能对比一下这两家公司的经历吗 ， 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ ， ， ， 显然还有人人皆知的 你曾在两家类似名牌的早期科技生态系统公司工作过 对吗？那就是 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？ 尽管它们都是名牌科技公司？但体验如何？
(07:38) Roy Ang:
哦 ， 太不一样了。对于 e27 来说 ， 我想你不能要求更好的零到一。我们刚开始的时候 只有不到 只有不到 10 个人。然后 ， 从零到一 ， 从一到千 ， 在体验上也有很大不同。 在体验上也有很大不同。 在体验上也有很大不同。
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我想说 ， 这真的不一样。规模也不一样 ， 因为一方面 ， 你要想清楚要做什么 ， 另一方面 ， 它更像是一种资本分配 就像我们会在一些地方投入更多的人力、结构和流程。所以是的 就像我们会在一些地方投入更多的人力、结构和流程。所以是的 ， 我认为这是它的关键所在。 我认为这是它的关键所在。
(09:09) Jeremy Au ：
是啊。有趣的是 ， 在这两个组织中 ， 你都得到了多次晋升 对吗？所以我认为这是一个非常有趣的部分。很明显 ， 在 在 e27 ， ， 后来成为业务发展主管 ， 再后来成为总经理。然后在 greifen 你从 你从 你从 你从 你从 你从 你从 加入科技公司后总是希望得到晋升 加入科技公司后总是希望得到晋升 ， 对吗？我想 ， 你晋升的秘诀是什么？ 你晋升的秘诀是什么？ ， 然后成为区域领导 最后成为区域主管。你能多分享一点吗？很明显 ， ， 加入科技公司后总是希望得到晋升 对吗？我想 对吗？我想 ， 你晋升的秘诀是什么？
(09:36) 罗伊-安 ：
我认为 ， 首先我认为运气起着非常重要的作用。我觉得真的是天时地利人和。所以 ， 我对此非常感激。第二件事是 当一个问题摆在你面前时 ， 你如何在最快的时间内尽最大的努力去解决它 ， 也就是说 ， 你能否成为你老板的臂膀和双腿？我认为这一点至关重要 ， ， 当你帮助他们解决问题时 ， 基本上 ， 事情就会有进展 ， 他们就会得到认可 这就是众星捧月的时刻。我认为 ， 首先 对我来说 对我来说 每当我进入一个角色 ， 我总是会问我的经理和组织的目标是什么 我总是会问我的经理和组织的目标是什么 ， 以及我如何融入其中。 以及我如何融入其中。 以及我如何融入其中。
我认为 gab 的情况非常有趣 ， 就像我之前提到的 ， 我每三个月就会有不同的角色。我认为 ， 我们是团队的一部分 ， 要真正深入到所有不同的问题中去 ， 花三到六个月的时间来解决这些问题。基本上是把它交给比我们更优秀的人 ， ， 你才会接触到很多东西。 你才会接触到很多东西。 罗伊做了这个那个 罗伊做了这个那个 ， 我想这真的有助于加快职业发展 ， 因为你有知名度 ， 你有可以大声疾呼的量化项目 ， 获得信誉。我认为这些一般都有很大帮助。 获得信誉。我认为这些一般都有很大帮助。
(10:46) Jeremy Au ：
是啊。有趣的是 ， 你还参与了两大块生态系统的开发。第一部分是科技新闻和网络。第二部分当然是支付网络和 B2B 商户 ， 以及解决方案。至少在这六年里 ， 你对这两个趋势有什么看法？ 你对这两个趋势有什么看法？ 你对这两个趋势有什么看法？
(11:02) 罗伊-安 ：
我认为在过去十年中 ， 科技的发展是巨大的。我记得 11、 12年我们刚创办 E27 时 ， 还没有什么独角兽企业。也没有任何风险投资。那时候才是真正的开始。没人知道会发生什么。没人知道会有什么趋势 ， 但每个人都很兴奋。我们看到了很多建设者 ， 很多怀揣梦想和激情的人 他们正在建设它。纵向发展到今天 ， 我认为 我认为 我认为 我认为 我认为 我认为 已经相当成熟。你有物流和支付方面的基础设施。大多数应用都是为了解决问题。在这个时候 ， 要找到一个大问题来解决是很困难的。但话又说回来 ， 这些年来 ， 垂直领域不断涌现。人工智能是一件大事 ， 加密货币也是一件大事。我认为你肯定会看到更多的趋势出现。
但我想说的是 ， ： ： 如果你只是想做和 10 年前一样的事情 ， 那你可能不会成功。你必须不断发展 ， 并从中学习。在金融科技和支付领域 ， 我们也看到了同样的趋势。因此 ， 我认为 年的普惠金融是一件大事。你知道 年的普惠金融是一件大事。你知道 如何为东南亚或新加坡南部的许多人提供银行账户和支付服务？这是不可能的 ， 或者你知道。因为他们没有护照或 IC ， 所以无法获得信用卡或银行账户。我认为这些都是我们要解决的不同问题。但我认为 在最近的科技寒冬以及趋势本身的影响下 ， 我刚从日本回来 ， 与我们的许多支付前投资者进行了交谈。他们都说 ， 我认为趋势已经发生了变化。 我认为趋势已经发生了变化。 我认为趋势已经发生了变化。 我认为趋势已经发生了变化。
现在还没有人真正像金融科技公司那样进行部署 ， 因为最新阶段的资金筹集非常困难。所以 ， 是的 ， 我想趋势来来去去 但我觉得更多的是要了解它是如何演变的 但我觉得更多的是要了解它是如何演变的 ， 希望我们能抓住下一个趋势 比如 dtc ， 不管它是否是早期的。 不管它是否是早期的。
(12:42) Jeremy Au ：
是啊。有趣的是 ， 你以两种方式实现了转型 ， 对吗？一个是你成为了创始人 ， 而不是技术高管。当然 ， 第二部分是你去发现产品的市场契合点 ， 也就是直播 最终直接面向消费者。我想第一个问题是 ， 你是怎么决定说 "我想成为创始人" 的 的 因为我已经在科技公司工作了六、七年。你是什么时候说我想自己创业的？ 因为我已经在科技公司工作了六、七年。你是什么时候说我想自己创业的？
(13:04) Roy Ang:
哇 ， 这是一个超级深奥的问题。老实说 ， 我记得在我八九岁的时候 我的小学老师问我:
因此 ， 我从小就开始买卖 PlayStation 。我从一个本地论坛（比如硬件区）上买的 ， 然后在 然后在 上转卖 上转卖 ， ， 你可以从那里赚点钱。这给了你很多初步的验证 ， 嘿 ， 这可能行得通 ， 你可以选择这种生活方式。我想 ， 在 gab 工作了四年 ， 在 e27 工作了四年之后 ， 我们普遍认为 ， 经历对于尝试一些事情来说是至关重要的。我们觉得那时我们已经准备好了。 经历对于尝试一些事情来说是至关重要的。我们觉得那时我们已经准备好了。 经历对于尝试一些事情来说是至关重要的。我们觉得那时我们已经准备好了。
(14:12) Jeremy Au ：
太棒了。你决定成为一名创始人 ， 有趣的是 ， 你首先选择成为直播行业的创始人。然后最终选择了 dtc 。那么你能分享更多关于产品市场契合度的发现吗？比如 ， 你为什么首先选择直播？ 你为什么首先选择直播？ 你为什么首先选择直播？
(14:23) Roy Ang:
我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管，通过建立一个后端平台，支付是其中至关重要的一部分。我们实际上是从支付服务本身赚钱的。当人们结账时，我们在后台进行处理。我想我们会把钱返还给商家。因此，我们很自然地过渡到了流媒体直播，但我们面临的挑战是，这是我们第一次管理工程师和管理技术。我认为在 Grab 或 E27，我们更多的是在商业方面，较少管理工程师，但当你开始管理技术或你并不熟悉的地方时，我们就会面临挑战。就我个人而言，我相信创始人与问题的契合度或创始人与解决方案的契合度。我认为，当我与所有工程师交谈时，我完全不知道自己在说什么。这也是E27公司的萨德斯（Thaddeus）在我职业生涯早期给我的启示。你擅长什么，你喜欢做什么，你渴望做什么，这完全是两码事，你必须搞清楚。对我来说，我是通过艰苦的方式摸索出来的，为了摸索我们烧掉了一百万美元，但当我们把它转为直接面向消费者时，我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台，我认为这很艰难，但它不像学习编码和技术那么艰难。
在需求方面 ， 我们已经驾轻就熟。我们习惯于用图形来管理高交易量的业务支付 ， 而且我们的头脑和心智还在媒体培训上。实际上 我的联合创始人创办了亚洲科技公司 ， 而我当时正在运营 E27 ， ， 对于品牌本身来说 ， 内容、品牌塑造以及与有影响力的人合作 ， 我认为这些都是我们非常习惯的事情 ， 我们感觉非常舒服 ， 也非常喜欢做。进入品牌建设和直接面向消费者的品牌领域是一个趔趄 ， 但如果你反过来看 事后看来 ， ， 这其实是一个自然的契合点。我们有能力经营它。我们喜欢这样做。我认为这是一个很好的创始人问题契合点。
(16:10) Jeremy Au ：
有趣的是 ， 你也发现了创始人问题与市场的契合点。是什么给了你一个信号 ， 让你觉得流媒体直播不适合你 ， 而直接面向消费者更适合你？ 而直接面向消费者更适合你？
(16:21) Roy Ang:
我认为真正的事实是 ， 如果你每天早上醒来都感到非常痛苦 ， 因为你不知道自己要去哪里 ， ， 你在挣扎。我认为这已经到了一个地步 ， 在直播方面 在直播方面 我们不喜欢每天来上班 ， 只是因为我们不知道发生了什么 ， 我们感到绝望。我们不知道如何才能真正向前迈进。基本上 在过去的两三年里 在过去的两三年里 当我们做 当我们做 dtc 时 ， ， 一个合适的创始人与问题的契合点在于 ， 你是否会感到兴奋？你是否每天醒来都感觉很舒服？你期待去上班吗？这听起来有点难以量化 ， 但我觉得这确实是一种很好的教育。 但我觉得这确实是一种很好的教育。 但我觉得这确实是一种很好的教育。
(17:10) Jeremy Au ：
有趣的是 ， 你以前从未做过直接面向消费者的业务。我猜你年轻的时候卖过一些小东西 ， 就像你说的 ， 但那是第一次直接面向消费者销售。那么 ， 你当时学到了什么 ， 犯了什么错误 ， 或者学到了什么东西。 或者学到了什么东西。
(17:21) 罗伊-安 ：
我会把它分成两个阶段。刚开始的时候 ， 我们知道 ， 不管产品有多好 ， 不管有多少后台和规定 ， 你都需要先解决需求问题。需求极其重要。如果没有需求 ， 你可以在研发上花费数百万美元 ， 但你将一事无成。我们做了一个有意识的决定。我们 dtc 之旅中最重要的两个人 ， Prism+ 的创始人 他叫 他叫 Jonathan tan 。他将品牌从 0 发展到了 90 多位数。其中大部分都是由三位创始人自力更生创立的。
他是帮助我们从 0 到 1 的真正的、极其重要的人。我记得几年前我第一次见到他 ， 我们真正坐下来聊了五、六个小时 ， 我想他只是想了解更多关于筹款和公司架构之类的东西 ， 而我在这些方面早有一些经验。对他来说 ， 他真正教会了我们从零到一 ， 如何让你的影响者参与进来 在哪些渠道上开展工作 ， 购买意图和购买过程 ， 所有这些都是从漏斗的顶部、中部和底部开始的。我认为是他给了我们一盏明灯 ： 第一 ， 这真的可以作为一项业务来做 ， 因为我已经做到了。你们可以把我作为参考。第二 每当你有关于如何进行媒体购买和如何创建内容的问题时 ， 他总是在那里。他会和你一起讨论常见问题。因此 ， ， 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 ， 这真的可以作为一项业务来做 ， 在哪些渠道上开展工作 ， ， 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。 “
第二部分是 ， 我们还偶遇了 我们还偶遇了 Razer 的前首席营销官。他曾在那里工作。他在 2013 年 razer 上市时退休了 ， 他有一家代理公司 ， 在 ， 他确实也帮助了我们 ， 教会了我们从零到一需要做的一切。因此 ， 作为创始人 ， 我一般会觉得 ， 第一 ， 这些知识是可以实现的吗？我们能否真正掌握这些知识？你有这个能力吗？第二 谁是我们可以学习的前人？第二阶段 ， 我们刚刚在新加坡和马来西亚开设了四家分店。我们的论点是 我们刚刚在新加坡和马来西亚开设了四家分店。我们的论点是 ， 我们已经在网上花了很多钱 我们已经在网上花了很多钱 以真正了解他们的想法 以真正了解他们的想法 是否有可行的渠道？我们应该注意什么？什么是好的 是否有可行的渠道？我们应该注意什么？什么是好的 是否有可行的渠道？我们应该注意什么？什么是好的 到 到 到 我们实际上与 到 到 位创始人进行了交谈 位创始人进行了交谈 以真正了解他们的想法 以真正了解他们的想法 ： ： 0 1 ？什么是好的市场策略？还有单位经济学 ， 比如你能赚钱吗？总之 ， 与所有这些不同的创始人交谈 ， 让我们对自己要投入的资金感到放心 ， 我认为成功的几率也会更高。所以 ， 我觉得回到你的问题 这其实就是让那些已经在那里做过的人 这其实就是让那些已经在那里做过的人 真正地与他们合作 真正地与他们合作 ， 获取一些信息。 获取一些信息。 获取一些信息。
(19:49) Jeremy Au ：
有趣的是 ， 你一路上针对不同的产品类别做出了一些决定。你是如何发现你的第一个产品的？很明显 ， 我记得你做了第一个产品后 ， 又不得不去选择第二个产品。我当时想 ， 这有什么区别？第一个产品和第二个产品之间有什么联系。所以我想 ， dtc 是一个很大的类别 ， ， 也可以做铅笔 ， 有很多东西你都可以做 dtc ， 对吗？那么 ， 你的思考过程是怎样的？ 你的思考过程是怎样的？ 你的思考过程是怎样的？ ， 也可以做铅笔 ， 有很多东西你都可以做 ， 对吗？那么 ， 你的思考过程是怎样的？
(20:10) Roy Ang:
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(23:26) Jeremy Au ：
有趣的是 ， 你提到它是由风险投资支持的 ， 对吗？我想说的是 ， 五年前、十年前 我认为 我认为 d2c ， casper 和美国的一些 harrys ， 但它并不是一个真正被书写的类别。从你的角度来看 ， 你认为如今风险投资资本、回报状况等与 d2c 品牌之间的契合度如何？
(23:45) Roy Ang:
这个问题问得好。我认为有两点。一是我们确实看到 ， 多年来 ， 风险投资的任务和论题也在演变 ， 从 saas 到 web2 、 web3 到加密货币再到人工智能 ， d2c 也是其中的一部分。我想 ， 现在我们正处于一个阶段 ， d2c 可以说是这一趋势的一部分。从根本上看 ， d2c 是一项不错的业务。我认为利润率一般比较健康 ， gp 的利润率在 60% 左右 ， 而且由于业务本身的性质 ， 你一般可以选择不同的路径 ， 风险投资只是其中的一部分。 风险投资只是其中的一部分。 风险投资只是其中的一部分。 ， gp 的利润率在 60% 左右 而且由于业务本身的性质 ， 你一般可以选择不同的路径 ， 风险投资只是其中的一部分。
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一般来说 ， 我觉得在这个时间点上下注是一个有趣的垂直方向 ， 当然 ， 比如市场变化 利率下降 利率下降 ， 你可以回到更高风险的资产本身什么的。但我觉得 现在这个时候 ， 我觉得 dtc 其实并不是一个很糟糕的资产。
(25:23) Jeremy Au ：
关于建立 d2c 创业公司 ， 有哪些神话或误解？ 有哪些神话或误解？
(25:27) Roy Ang:
我认为最大的两个误解是:
不 ， 这是不可能的。一般来说 ， 对于新产品、新市场、新问题 ， 你仍然需要投资。我认为 ， 在实现收支平衡之前 ， 你仍然需要找到合适的产品。对我们来说 新市场一般只需要不到 新市场一般只需要不到 新市场一般只需要不到 个月就能实现收支平衡 个月就能实现收支平衡 但仍需要初始投资。我认为这是很多人的一大误解。你一推出产品就能赚钱。 但仍需要初始投资。我认为这是很多人的一大误解。你一推出产品就能赚钱。 但仍需要初始投资。我认为这是很多人的一大误解。你一推出产品就能赚钱。 但仍需要初始投资。我认为这是很多人的一大误解。你一推出产品就能赚钱。
第二个误解是 ， 嘿 ， 我知道这个渠道、这个零售商 ， ， 就能过上体面的生活。现在最大的问题是 ， 消费者 d2c 更敏锐、更复杂。一般来说 ， ， ， 你需要对品牌和产品进行一段时间的教育 因为如果没有人知道你要解决什么问题 ， 你的用户价值是什么 你的用户价值是什么 那么把你的产品放在香港的屈臣氏花园、 7 elf 或 Mannings 都不会给你带来任何销售额。因此 ， 我认为这两点是最大的误区。
(26:51) Jeremy Au ：
关于这一点 ， 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？ 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？
(26:54) Roy Ang:
我觉得最大的一次 ， 我不会说是勇敢 ， 我会说是我年轻时最大的愚蠢 现在回想起来 ， 我都不确定我是否还会这么做 ， 但我觉得那是一种肾上腺素的飙升 但我觉得那是一种肾上腺素的飙升 我们想要建立一些东西来改变世界。和所有创始人一样 ， 老实说 我也是在那个时候决定放弃 我也是在那个时候决定放弃 greifen ， 重新开始的。我觉得 ， 那是一个转折点 ， ， 就像我的父母一样 ， ， 他们也是打零工出身 他们也是打零工出身 对吧？他们以捡垃圾为生。而我的儿子在这样的环境中长大 对吧？他们以捡垃圾为生。而我的儿子在这样的环境中长大 并成为独角兽企业的部门主管 并成为独角兽企业的部门主管 ， 我认为他有很多包袱。我认为他们为自己的儿子感到骄傲。他们希望你成功。 我认为他有很多包袱。我认为他们为自己的儿子感到骄傲。他们希望你成功。 我认为他有很多包袱。我认为他们为自己的儿子感到骄傲。他们希望你成功。
突然告诉我 ， 嘿 ， 我刚辞掉高薪工作去创业了。我觉得在这个社会里 把钱留在桌子上 ， 什么都没有 ， 冒这个险是很难的 冒这个险是很难的 但我觉得对我个人来说 ， 建立一些东西的愿望 产生影响的愿望 产生影响的愿望 解决问题的愿望 ， ， 我觉得这些都是事后看来 导致我迈出愚蠢的第一步的原因 ， 老实说 ， 愚蠢和勇敢有时是可以互换的。但我认为这是我人生中迈出的最大的一步。 愚蠢和勇敢有时是可以互换的。但我认为这是我人生中迈出的最大的一步。 愚蠢和勇敢有时是可以互换的。但我认为这是我人生中迈出的最大的一步。
(28:04) Jeremy Au ：
从你的角度来看 ， 成为创始人有什么可怕的？ 成为创始人有什么可怕的？
(28:06) Roy Ang:
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(29:47) Jeremy Au ：
你是如何恢复或休息的 ， 或者说 ， 如何让自己处于中心位置？ 如何让自己处于中心位置？
(29:54) Roy Ang:
我想有三件事 ： ： 家庭对我来说仍然非常重要。我有两个非常小的孩子 一个一个月大 ， 一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从 Moneysmart 的维诺德那里学到的 ， 对吗？他总是有意识地安排时间。花时间保持理智和期待是非常重要的。我觉得和你在一起的每个人都很重要。因此 ， ， 以及不断从风险投资人、创业者或行业内专业人士的生态系统中学习 ， 基本上都是非常重要的。当然 ， 我认为第三点是 我认为第三点是 你还需要有工作之外的事情。 你还需要有工作之外的事情。
我最近读了很多书。我刚刚读了一本书 ， 好像叫《最后的傻瓜》。就像是李光耀的八仙过海。非常有趣 书中讲述了李光耀手下的几位副手 ， 以及他们是如何建设新加坡这个特定地区的 ， 我觉得很有趣。但是 ， 阅读会给你带来不同的生活视角 ， 我认为阅读会给你带来不同的关注点。我认为这三点非常重要 ， 至少对我来说是这样。 至少对我来说是这样。 至少对我来说是这样。
(30:46) Jeremy Au ：
太棒了。关于这一点 ， 我想总结一下这次谈话给我带来的三大收获。首先 ， 非常感谢你分享了你冲浪的经历 ， 老实说 前两次大的浪潮 ， 也就是 E27 ， 科技生态系统的建设 还有 gab 进入独角兽的经历 ， 以及金融和金融科技浪潮的经历 ， 所以听到你如何反思从零到一的经历 ， 作为初创公司的前 10 名员工 与进入一家拥有一百多名员工的公司的经历 ， 真的很吸引人。你是如何在这两家公司获得晋升并一路走高的 真的很吸引人。你是如何在这两家公司获得晋升并一路走高的 ， 这一点非常吸引人。 这一点非常吸引人。
第二件非常有趣的事是你对直播流媒体和直接面向消费者的看法。因此 ， 在如何推出和挑选新产品方面 ， 您有很多关于寻找产品市场契合点的智慧 ， 但也有一些运气和偶然性 ， 以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。 以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。 以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。
最后 ， 非常感谢你分享了自己成为创始人的决定。从两个方面来听很有意思 ， 一个是专业方面 ， 这显然是关于你为什么选择这样做 你看到了什么机会 你看到了什么机会 ， 以及你是如何想出你想成为什么样的创始人的。此外 听您谈个人方面的感受也很有意思 ， 我觉得就像我说的那样 ， 您会感到恐惧、孤独 ， 您对自己和家庭的期望 ， 以及如何管理您的配偶、孩子和家庭时间。在此 ， 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 ， 我觉得就像我说的那样 我觉得就像我说的那样 ， 你看到了什么机会 ， ， 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。 非常感谢罗伊分享你的心路历程。.
(32:07) Roy Ang:
谢谢 ， 杰里米。非常感谢。 杰里米。非常感谢。