Sean Ellis: Meretas Kesukesan Pertumbuhan Unicorn, Uang Mudah gegen Masa Sulit Dan Mencapai & Meningkatkan Kesesuaian Produk -Pasar - 391

"Salah Satu Alasan Mengapa Saya Ingin Menulis Buku Ini Adalah Karena Saya Melihat Bahwa und Masih Perlu Menjalankan Pertumbuhan Dengan Cara Tertentu. Perusahaan-Perusahaan Dengan Pertumhan Tercepat Di Dunia Melakukan Pendekan Dengan, Tercepat DiAmi, Melakukan Pendekan, Duncat Sama, Melakukan Pendekan Dengan, Dunia Melakukan Pendekan Dengan, Dunia Melakukan Pendekan, Dunca, Melakukan Pendekan, Dunca, Melakukan Pendekan, Dunca, Melakukan Pendekan, Dunca, Melakukan Pendekan Dengan, Dunia melakukan pendekan denganhan carahan tercepat dunia melakuker Memiliki Banyak Orang Yang Terjebak Dengan Cara Lama, Seperti Tim Pemasaran Yang Berfokus Pada Kesadaran. Kesadaran. Pandai Bekerja Sama di Sekitar Semua Peluang Pertumbuhan. " - Sean Ellis

"Kami Memposiikan Ulang Pada Kasus Penggunaan Utama Yang Menjadi Fokus mereka, Yang Bertindak Saglai Filter Untuk Membawa Hanya Orang-Orang Yang Peduli Dengan Kasus Pengguna terebut. Tersebut. Dimiliki. " - Sean Ellis

"Pada Akhirnya, Kesesuaian Produk Dengan Pasar Akan Menentukan Potensi Anda. Saya Dan Berpikir Bahwa Saya Bisa Sangat Baik Dalam Membantu Orang Menemukan Dan Mencoba Produk, Tetapi Jika Mereka Tidak Menyukai Produk Tersebut, Kami akan Gagal Terlepas Dari Seberapa Baik Saik Saik Saik Saik Saik Saik Saika Saik Saik Saik Saik Saika Saita Saya MENGEKSEKSEKSEKSE. bahwa jika mereka tidak memiliki kecocokan produk-pasar, meskipun saya tidak menyebutnya demikian, mereka tidak memiliki skenario di mana ketika orang mencoba produk tersebut, mereka cukup menyukainya untuk terus menggunakannya, saya akan Gagal. - Sean Ellis

Sean Ellis , Penulis Buku Terlaris "Hacking Growth", Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tema Utama:

1. Kesukesan Unicorn Peretasan Pertumbuhan: Meskipun Tidak Menganggap Dirinya Sebagai "Teknisi", ia Berbagi Tentang transischen DARI Pemasaran Tradisional Ke Peretasan Pertuma Dan Membantu Lima Perusahaan Rintisan Mencapai MILIALAN DALAL DALSAL RINTISAN MENCAPAI MILIALAN DALAL DALSAL. Sean Membahas Poros Strategis logmein Dari Modell Berbayar Ke Model Freemium Dangan Demikian Berinovasi Dalam Penetapan Harga Dan Distribusi Unuk Merebut Kepemimpinan Pasar Dan Membedakannya Dengan Pesaing Yang Memiliki Dana Besar. Dia Menyoroti Kurangnya Bahasa atau alat yang mapan Unuk Menskalakan Perusahaan Dengan Kesesuaian Produk-Pasar Selama Awal Kariirnya Dan Kesulitan Dalam Memahami Nuansa adang Membuat Produken Dimlukan Ollukan Olukan Penguna, yang kumuken diangat dimerlukan aulkan pengunau Bukunya "Meretas Pertumbuhan".

2. Mencapai & Meningkatkan Kesesuaian Produk-Pasar: Sean-Menekankan Bahwa Mencapai Kesesuaian Produk-Pasar Adalah Perpaduan Antara Seni Dan Sains Yang Membutuhkan Pemahaman Pasar Yang Mendalam, Kreativitas, Danasi yang ket. IA Menekankan Peran Penting Dari Saran Yang Ditargetkan Dan Spesifik Unuk Startup Dan Bahwa Saran Umum Tidak Memiliki Dampak Dari Wawasan Yang Disesuaikan Dengan Konteks Unik Startup. Dia Juga Menunjukkan Pentingnya kompensasi yang adil bagi para penasihat, Menyoroti Bahwa mereka yang Mitgliedsmitglied Saran Bernilai Tinggi, Saran Yang Ditargetkan Yang Mengarah Pada Hasil yang nyata layak mendapatkan imbalan yang sesuai.

3. Uang Yang Mudah gegen Masa-Masa Sulit: Sean Membahas Lingkungan Pendanaan Startup Bull & Bear, Dari Periode Uang Mudah (Start-up Menjadi Berpuas Diri Dan Lebih Fokus pada pertumbuhutanjanghan Hingga. Keuangan Yang Lebih Menantang (Yang Membutuhkan Pendekatan Disiplin Terhadap Pertumbuhan, Pengeluaran, Memproritaskan Efisiensi, Dan Operasi Yang Ramping). Beliau Menyoroti Bahwa Perusahaan Yang Mengoptimalkan Sumber Daya Dan Operasi Memiliki Posisi Terbaik Unuk Bertahan Hidup Dan Bertumbuh, Terlepas Dari Keterediaan Dana.

Jeremy Dan Sean Juga Membahas Tentang Mengapa Perusahaan Teknologi Besar Mengalami Perlambatan Dalam Pertumbuhan, Peran, der Dari Validasi Pasar Tahap Awal, Pentingnya mempertahankan Budaya yang Berfokus ptahap pertumbuhan, Danstrategi, dan Strategi Unituk mempertahan, momentan.

Bergabunglah Dengan Singapore Wachstum & AI Gipfel Bersama Sean Ellis!

Brave Telah Bermitra Dengan Kausalität Dan Sean Ellis Unituk Mitglied und A Tiket Diskon Unuk Perhentian di Singapura Dalam Rangkaian Tur Dunia Sean Ellis. Buku Sean, Hacking Wachstum, Telah Terjual Lebih Dari 750.000 Eksemplar Dan Dia Akan Berbagi Wawasan Terbaru Tentang Bagaimana Cara Unuk Mencapai Pertumbuhan Yang Luar Biasa. Gunakan Kode Seanbrave7 Hari Ini.

(01:31) Jeremy Au:

Hai Sean, Senang Sekali anda Ada Di Podcast Brave. Saya Telah Menjadi Pembaca Buku Anda Beberapa Tahun Yang Lalu. Dan Saya Senang Bahwa Ini Membawa Anda Ke Bagian Kota Ini.

(01:39) Sean Ellis:

Ya. Terima Kasih, Jeremy. Saya Baru Saja Tiba di Singapura. Jadi Senang Sekali Berada di Sini. Luar Biasa.

(Jeremy Au:

Jadi, Bagi Mereka Yang Belum Mengenal Anda, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda?

(Sean Ellis:

Ya. Maksud Saya, Itu Selalu Seperti, Berapa Banyak Yang Anda Masukkan Dalam Sebuah, Dalam Sebuah Perkenalan? Saya pikir mungkin yang pensting adalah saya telah berja di perusahaan rintisan tahap awal hampir sepanjang karir saya. Saya Memiliki Keberuntungan Unuk Berada di Tim Yang Membawa Lima Startup Ke Pasar Yang Mencapai Status Unicorn. Dan, Sebagian Besar Dari Itu Terjadi di Awal Karier Saya. Jadi, Hal Ini Menunjukkan Kepada Saya Bahwa Saya Memiliki Banyak Keberuntungan, Yang Saya Miliki, Saya Berada Dalam situasi di Mana Solusi yang Kami bangun adalah seuatu yang benar-benar dibutuhkan oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oreh oder ANDA TAHU, SAAT INI KAMI MENYEBUTNYA SEBALLAI KESESUAIAN PASAR PRODUK. Saya Rasa Kami Belum Memiliki Nama Saat Memulainya. Jadi, saya memiliki product market fit untuk dikerjakan dan saya tidak menciptakan produknya, tetapi kemudian saya benar-benar membantu membawa produk tersebut ke pasar dan mengembangkannya, sehingga banyak dari pembelajaran tersebut masuk ke dalam buku, Hacking Growth, Dan Kami Menerbitkannya Pada Tahun 2017.

Dan Kami Telah Memiliki Sekitar 750.000 Eksemplar Yang Telah Dibaca di Seluruh Dunia, Dan Itu Sangat Menarik. Lalu apa yang saya lakukan saat ini? Saya Benar-Benar Fokus Unuk Membantu Orang-orang Menerapkan Rekomendasi Dari Buku Hacking Wachstum. Dan Saya Melakukannya Dengan Masuk Ke Dalam Perusahaan. Jadi Saya Akan Menghabiskan Waktu, Saya Baru Saja Menyelesaikan Sebuah Perusahaan Bernama Bounce. Perusahaan Ini Didirikan di Silicon Valley, Namun Kemudian Pindah Ke Lissabon, Portugal Selama Pandemi. Dan Mereka Adalah Jaringan Penyimpanan Bagasi. Jadi Sebuah Aplikasi di Mana Anda Bisa Menemukan Tempat Unuk Menyimpan Barang Bawaan Anda. Jadi mereka memiliki beberapa lokasi di singapura, tapi jaringannya sangat padat di eropa dan di amerika serikat, lebih Dari 10.000 Mitra.

Jadi Saya Menghabiskan Enam Bulan di Sana Bekerja Penuh Waktu Dan Tidak Melakukan Hal Lain. Jadi, Anda Tahu, Jam-Jam Awal Yang Normal, 12, 13, 14 Jam Sehari Hanya Unuk Memikirkan Bagaimana Cara Meningkatkan Pertumbuhan di Perusahaan itu? Dan Kemudian Saya Keluar Dari Peran Yang Mendalam seperti itu. Dan Sekarang Saya Sedang Melakukan Tur Keliling Dunia di Mana Saya Mencoba Bekerja Dengan 10 Perusahaan Sekaligus. Dan Saya Memiliki Programm Yang Cukup Efektif di Mana Ya. Saya Mengumpulkan para pemimpin fungsional di perusahaan-perusahaan terebut dan mereka menghabiskan waktu seharian dengan saya Dibandingkan Dengan Cara Kebanyakan Perusahaan Melakukan Pendekatan Pertumbuhan. Jadi Itulah, Hasrat Besar Saya Adalah Bagaimana Saya terus Menjadi Lebih Baik Dalam Membantu Membuat, Membantu Perusahaan Melakukan Transisi-Menü Pertumbuhan Yang Benar-Benar Efektif.

(04:01) Jeremy Au:

Bagaimana anda Pertama Kali Memasuki Dunia Teknologi Dari Sudut Pandang Anda? Semua Kembali Ke Masa Lalu.

(04:06) Sean Ellis:

Ya, Ini Cukup Menarik. Saya seperti bukan seorang teknisi, saya tidak tertarik dengan teknologi. Dan Saya Rasa Hal itu Sedikit Banyak Membantu Saya. Saya Bisa Berempati Dengan Orang Banyak di Luar Sana Yang Mencari Solusi Praktis. Jadi Saya Terjun Ke Bidang Ini Karena Saya Pindah Ke Eropa Timur Setelah Lulus Kuliah. Jadi, Saat Itu Adalah Awal Hingga Pertengahan Tahun Sembilan Puluhan Dan Saya, Ya, Tidak Tahu Apa Yang Akan Saya Lakukan.

Baru Saja Pindah Ke Sana, Tetapi Ingin Pindah Ke Bagian Dunia yang Menarik Dan Pada Awalnya Masuk Ke Dalam Penjualan Iklan Dan Untuk Jurnal Bisnis, Tetapi Seorang Teman Saya Memulai Sebuah Perusahaan Internet Pada Tahun 1995 Dan Saya Messenengar Kedengarannya Sangat Menarik. Saat itu di Bidang Spiel, Tetapi Anda Tahu, Pada Tahun 1995, Tidak Ada Yang Memperhatikan Internet.

Jadi Saya. Saya Hanya Berkata, Bung, Saya Akan Melakukannya, Saya Ingin Berinvestasi Pada Orang-Orang Ini. Jadi Saya Tahu Dia Sedang Mengumpulkan Uang Dan Mencoba Mengumpulkan Uang. Jadi Saya Mengumpulkan 20.000 Dolar Langsung Dari Komisi Yang Saya Dapatkan Dari Penjualan Iklan Dan Memasukkannya Ke Dalam Perusahaan Dan Kemudian Bergabung Dengan Perusahaan Sekitar Enam Kemudian, Tetapian Investasi Tersebut AKHIRN BUGAN KEMUDIAN, TETAPIEN INVERTASI TERGEBUT AKHIGAR MENDATAN, TETETAPIER Pada Minggu Berikutnya.

Jadi, Dalam Satu Minggu Saja, Saya Naik 50 Persen Dari Investasi Pertama Saya Dalam Hidup Saya. Halerebut Membuat Saya Bersemangat Unuk Masuk Dan Benar-Benar Membantu Perusahaan Ini Menjadi Sukses. Jadi Setelah Mereka Selesai Membuat Game, Saya Pergi Ke Kota New York Unuk Mencoba Menjual Iklan di Game. Dan Kemudian Ketika Saya Berbicara Dengan Agensi Periklanan Terbesar di Dunia, Mereka Mengatakan Bahwa Mereka Tidak Tertarik Unuk Menjangkau, Anda Tahu, 350, 400, 500 oder. Dan Itu Adalah Jenis Penonton Yang Kami Miliki di Dalam Spiel. Jadi, Saya Menyatukan Kepala Saya Dengan CEO Dan Berkata, Seseorang Harus Fokus Pada Hal ini. Saya Bergedia Melakukannya. Dan Saya Tidak Pernah Menoleh Ke Belakang Sejak Saat Itu. Jadi Pada Dasarnya Saya Bertangung Jawab Unuk Mengembangkan Permainan Dan, Dengan Cepat Kami Menjadi 10 Situs Web Teratas di Dunia Dalam Hal Total Waktu Penggunaan. Jadi Unuk Properti Yang Didukung Iklan, Itu Adalah Metrik Yang Sangat Penting.

Jadi, Ya, Begitulah Cara Saya Masuk Ke Dunia Teknologi. Dan Itu Bukan Karena Saya Sangat Tertarik Dengan Teknologi, Tapi Saya Melihat Potensi Yang Bisa Dilakukan Internet Dalam Hal Mengubah Hidup Kita Dan, Saya Ingin Ikut Serta.

(06:20) Jeremy Au: Anda Tahu, Pada Masa-Masa Awal Itu, Yang Anda Sebutkan, Anda Mengatakan Ada Istilah-ISTILAH Seperti Kesuaian Pasar Produk, Jelas Ada Begitu Banyak Kosakata Yang Tidak Ada Saat Itu. Dan Mereka Masih Ada Sampai Sekarang. Saya Hanya Ingin Tahu, Bisakah anda Berbagi Tentang Beberapa Keputusan Bisnis yang sulit seperti teka-teki yang unda hadapi karena und ein bahkan tidak memiliki bahasa unntuk itu, tetapi bisakah unda berbbagi esu itu itu itu itu itu itu itu itu its? Ya.

(06:41) Sean Ellis:

Maksud Saya, Yang Pertama, Saya Akan Berbicara Tentang Perusahaan Kedua, Yaitu Logmein. Jadi Logmein. Kami memulai pada awal tahun 2000-an dan kami massih dalam modus pengembangan Wasserfall di Mana Kami Mengidentifikasi apa yang Kami Pikir Merupakan Peluang yang Bagus Dan Saya und Kami Memii-Produk lain yang membuat siat siliSnis memi memiliki produk lain yang yang membuat siat sisibisnis memi memi-produk lain yang membuat siat silisici membangun apa yang kami pikir akan menjadi bisnis jangka panjang, yaitu seputar akses jarak jauh, akses jarak jauh yang mudah digunakan, tetapi butuh waktu, Anda tahu, sembilan bulan hingga mungkin satu tahun untuk mendapatkan sesuatu Yang Siap Dipasarkan Dalam Pikiran Kami. Jadi Hari ini unda Akan Meluncurkan MVP Mungkin Jauh Lebih Cepat. Dan Selama 12 Bulan Itu, Kami Melihat Pesaing Yang Tidak Hanya Memecahkan Masalah Yang Ingin Kami Selesaikan, Tetapi Mereka Juga Berkembang Dengan Sangat Cepat. Mereka Menghabiskan 20 Juta pro Bulan Unuk Menangkap Pasar Perusahaan Yang Kranksmann Gehen Sie zu meinem PC ATAU Produk Yang -Krank Es gehen zu meinem PC. Mereka Sebenarnya Telah Diakuisisi Seharga 200 Juta oleh Citrix. Dan, Akhirnya Kami Siap Dengan Produk Kami Dan Kami Melihat Ada Orang Yang Telah Mengambil Kesempatan Itu.

Jadi, Saya Rasa Keputusan Penting Yang Kami Buat Pada Saat Itu Adalah Kami Tidak Bisa Mengejar Mereka Dengan Memainkan Spiel Yang Sama Seperti Mereka. Kami Tidak Bisa Memiliki Pedoman Yang Sama Persis Dan Berpikir Bahwa Kami Bisa Mengejar Mereka. Jadi Kami Menyatukan Pikiran Dan Saya Melihat, Oke, Mereka Berhasil Karena Sangat Mudah Digunakan, Tetapi Harganya Sangat Mahal. Satu-satunya produk lain yang benar-benar digunakan oleh banyak orang sebenarnya sulit unuk digunakan, tetapi gratis. Jadi, Seperti, Produk-Produk Open Source, Seperti VNC. Jadi, Saya Berkata, Bagaimana Jika Kita Bisa, Bagaimana Jika Kita Bisa Membuat Versi Produk Kita Yang Mudah Digunakan, Tetapi Juga gratis. Jadi, Pada Saat itu Anda Benar-Benar Tidak Melihat Banyak Bisnis Freemium di Luar Sana. Saya Pikir Mungkin Ada Beberapa di Antaranya, Seperti Zone Alarme Mungkin Salah Satunya.

Jadi, Itu Adalah Keputusan Yang Cukup Besar Unuk Mengatakan Mari Kita Berika Versi Tahun. Dan Sebagai Gambaran, Pada Saya Keluar, Kami Memiliki Lebih Dari 100 Juta Perangkat Yang Terhubung Ke Jaringan Kami. Jadi, Biaya Infrastukturnya Sekitar 800 Juta pro Tahun. Tidak realistis. Teknisi Kami Kemudian Kembali, Mencoba Mencari Cara Unuk Menurunkan Biaya Tersebut Dan Benar-Benar Berinovasi Agar bisa Menurunkannya Menjadi Hanya Sepeser Pun pro Pengguna per Tahun. SEVINGGA KAMI DAPAT MITTRIGEIKANNYA SECARA TATIS. Dan Banyak Tantangan Dan Tantangan Eksekusi di Sepanjang Jalan, Tetapi Saya Pikir Itu Adalah Keputusan Yang Sangat Penting. Pada akhirnya, kami membangun bisnis tersebut dengan sangat efektif sehingga kami mengambil alih kepemimpinan kategori tersebut dengan menggunakan versi gratis untuk benar-benar mengganggu dan akhirnya mengakuisisi pesaing yang jauh lebih besar Daripada Saat Kami Memulainya. Dan Logmein Akhirnya Terjual Dengan Harga 4. 3 Miliar Pada Tahun 2020.

Jadi Saya Rasa Keputusan Itu, Maksud Saya, Sulit Unuk Mengetahui Jalan Yang Tidak Diambil. Mungkin Ada Jalan Lain di Mana Kami Bisa Lebih Sukses. Namun, Saya Pikir Pelajaran Utamanya Adalah und Tidak Bisa Memasuki Pasar Ketika Ada Pemimpin Lain di Sana Dan Melakukan Pendekatan Dengan Cara Yang Sama Persian Dengan Mereka. Saya Rasa Kami Tidak Akan Memiliki Kesempatan. Kami Harus memikirkan apa yang akan Menjadi Pembeda Kami Unuk Memecahkan Masalah Ini Sendga Kami Dapat Menyelesaikan Masalah. Kami Sebenarnya Bisa Sukses di Pasar Ini.

(09:53) Jeremy Au:

Saya Pikir Yang Menarik Adalah Saya ingat mempelajari kasus itu di Harvard. ANDA TAHU, UNFUK-Programm MBA, Anda Tahu, Kami Berbicara Tentang Memasukkan Saya Dan Contoh-Contoh lain seperti itu. Saya Pikir Ada Tren Menarik di Mana Perusahaan-Perusahaan Ini Membangun Infrastuktur Pertama, Menurut Saya, Saya Pikir Itu Adalah Gelombang Kedua Pada Saat Itu. Namun, Saya Rasa Menarik Unuk Melihat Pergeseran generasi terebut. Jadi, Unituk Kepentingan Orang-orang Yang Mendengarkan Logmein, Anda Tahu, Pergeseran Teknologi Seperti apa yang terjadi pada saat itu?

(Sean Ellis:

Ya, Maksud Saya, Saya Pikir Mungkin Saya Hanya Akan Mengatakan Seperti Itu Karena Sekali Lagi, Saya Bukan Ahli Teknologi, Jadi Saya Akan Mengatakan Bahwa Saya Menganggapnya Lebihbagaih Sebagaih Sebagaih Sebagaih Sebagaih Sebagaih Sebagaih Sebagaih Sebagai. Jadi Seperti Perangkat Lunak Sebagai Layanan, Bukan? Logmein dulunya adalah model perangkat lunak sebagai layanan, jadi sebelumnya anda hanya perlu membeli sesuatu sekali dan memilikinya selamanya. Maka Beralih Ke Modell Langganan Ditambah Dengan Freemium Adalah Modell Yang Cukup Kuat. Tapi Ya, Dari Sisi Teknologi Lainnya, Bagi Saya, Pergeseran Teknologi Yang Paling Besar Adalah Pergeseran Teknologi Internet Itu Sendiri. Ya. Jadi. Jika Saya Kembali Ke Perusahaan Tempat Saya Bekerja Sebelumnya, Salah Satu Keputusan Besar Yang Kami Ambil Adalah, Sekali Lagi, Hal Yang Sama.

Kami adalah perusahaan yang didirikan di eropa timur dan kami adalah perusahaan game, namun kami bersaing dengan microsoft, yang sangat Besar di Bidang Spiel. Yahoo Telah Muncul Dan Menjadi Besar di Bidang Spiel. Dan Kemudian Anda Memiliki Banyak Perusahaan Silicon Valley Lainnya, Kleiner Perkins, Perusahaan-Perusahaan Besar Dan Sukses di Silicon Valley. Dan Kami Adalah Perusahaan Eropa Timur Yang Didanai Dengan Dana Kecil. Jadi, Kami Harus Sangat Kreatif, Bagaimana Kami Bisa Bersaing Dengan Mereka. Maka, Salah Satu Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Berinvestasi Dalam Sistem Analitik. Dan Membangun Sistem Analitik Yang Pada Akhirnya, Menurut Saya, Mitgliedschaft Kami Wawasan Tentang Efektivitas Pengeluaran Kami yang Menyaingi apa yang bisa dilakukan oderang sat ini ini. Tapi ini Terjadi 20 Tahun Yang Lalu. Ya, Lebih Dari 20 Tahun. Jadi saya katakan untuk melakukan perhitungan, sayangnya, tetapi saya pikir dan kemudian salah satu hal terbesar bagi saya secara pribadi, ketika saya berpikir untuk mengembangkan bisnis ini adalah saya bersaing dengan perusahaan-perusahaan yang memiliki dana yang Jauh Lebih Baik.

Dan saya mencoba untuk bersaing, sekali lagi, memainkan permainan dengan cara mereka, dan cara mereka adalah menghabiskan banyak uang untuk iklan, dan saya tidak akan memenangkan permainan itu, jadi saya pikir, oke, satu, seperti, kita bisa melakukan Yang Lebih Baik Dengan Menjadi Sangat Efisien, Tetapi Kemudian Saya Berpikir, Oke, Bagaimana Orang Menemukan Permainan Kita? Mereka Mengklik Sebuah Iklan, Dan Begitulah Cara Kebanyakan Orang Memikirkannya Saat Ini. Mereka Mengklik Iklan, Mereka datang Ke Situs Web Kami, Mereka Mengisi Formulir Yang Mendaftarkan Mereka Ke -Spiel Kami, Dan Kemudian Mereka Diberi Kesempatan Unuk Bermain Game, Dan Kemudian, und Asa Memberi Mereka Penka Pengalen. Saya Pikir, Anda Tahu, Semua Situs Web Ini Terhubung Bersama. Mengapa Mereka Harus datang Ke Situs Web Kami Unuk Bermain Spiel? Mengapa Kita Tidak, Mengapa Kita Tidak Mendorong Versi Ringan Dari Game Kita Ke Semua Situs Web Lain Ini, Dan Mereka, Lingkaran Akuisisi Dimulai Dengan Mereka Benar-Benar Memainkan Game di Situs web Orang Lain, Dan Kemudian Mengonverseya. Jadi, Kami Akhirnya Menambahkan Satu Sentuhan Lagi, Yaitu

Kami Memiliki Tombol Kecil Yang Bertuliskan, Tambahkan -Spiel ini Ke Situs Web anda. Dan Itu Adalah Model YouTube Beberapa Tahun Sebelum YouTube Melakukannya. Jadi, Ukurannya Pun Sama. Itu adalah javascript yang bisa anda salin sedikit javascript di situs web unda. Dan Permainan Itu Menyebar Ke 40.000 Situs Web. Dan mereka memiliki satu lagi sentuhan lain, yang terinspirasi dari apa yang dilakukan Amazon dengan program afiliasi toko Amazon, di mana saya berkata, oke, dan kemudian jika seseorang benar-benar datang ke situs kami, Melalui permainan yang mereka mainkan di situs Anda, Kami Akan Membayar und 50 Sen Untuk Setiap Orang yang datang dan memainkan permainan di situs kami.

Jadi, Hal itu Mitgliedsikan Insentif Yang Besar Bagi Mereka. Namun, Hal itu membuat biaya Unuk Pengguna Yang Diktifkan Turun Menjadi 50 Sen. Dan Ini Adalah Masa Ketika Orang-orang Menghabiskan Banyak Uang di TV Untuk Semua Jenis Iklan Super Bowl. Dan Itu Mulai Menjadi, Mulai Menjadi Sangat Tidak Rasional Berapa Banyak Yang Akan Mereka Keluarkan Unuk Mendapatkan Pengguna. Dan Kami Hanya Membayar 50 Sen. Rata-rata Gabungan Kami Unuk Biaya Akuisisi Pelanggan Adalah Yang Terendah Dari Semua Perusahaan Publik Unuk Pengguna terdaftar gratis. Dan Yahoo Dianggap Sangat Bagus Pada Saat Itu. Saat itu harganya sekitar $ 30. Kami Hanya Sekitar $ 4.50 Karena Kami Menggabungkan Semua Yang Datang Melalui Game Ini Dan Juga Melalui Iklan. Jadi, Bagi Saya, Hal itu Benar-Benar Seperti Memanfaatkan, Memahami Jaringan Dan Memanfaatkan Jaringan Dan Keterlibatan Unuk, Memikirkan Kembali Bagaimana Iklan Bekerja. Ya.

(14:12) Jeremy Au:

Dan Yang Menarik Adalah unda Telah Membantu Beberapa Perusahaan Lain Unuk Mengembangkan Dan Meningkatkan Skala Perusahaan. Dapatkah Anda Menceritakan Secara Singkat Tentang Perusahaan-Perusahaan Tersebut?

(Sean Ellis:

Ya. Baiklah, Saya Akan Ceritakan Sedikit Tentang Mengapa Hal Tersebut Mengubah Modelnya. Jadi, Saya, Setelah Itu Saya Mulai Melakukan Keterlibatan Yang Jauh Lebih Singkat. Jadi, apa yang saya sadari ketika saya melihat, baik uproar, maupun perusahaan spiel yang menjadi tempat Terjadi Pada Awal-Awal Memasuki Pasar. Jadi, Setelah Anda Menemukan Formel Unuk Mendapatkan Pelanggan, Maka anda Harus Benar-Benar Menjalankan Formel Tersebut Ke DePannya. Jadi Saya Pikir, Oke, Ini Adalah Tahap Yang Benar-Benar Penting. Dan Dalam 10 Tahun di Dua Perusahaan Ini, Saya Hanya Melakukannya Dua Kali. Jadi Bagaimana Saya Bisa Benar-Benar Mendapatkan Banyak Latihan di Tahap itu? Dan Pada Saat Itu Saya Menyadari Bahwa Tidak Ada Orang Yang Memiliki Banyak Latihan, Pada Dasarnya, Mereka memiliki Periode, Selama Empat Tahun Unuk Opsi Mereka. Jadi, Jika Mereka Benar-Benar Ahli Dalam Hal Ini, Mereka Ingin Bertahan Selama Empat Tahun Unuk Mendapatkan Kompensasi Atas Apa Yang Telah Mereka Lakukan. Jadi Saya Benar-Benar Melakukan Peran Jangka Pendek, Peran Jangka Pendek di Mana Saya Mendapatkan Hak Penuh Setelah Enam Bulan. DENGAN BEGITU SAYA BISA MELAKUKAN BANYAK SIKLUS, DI AWAL DENGAN BANYAK Bisnis.

Jadi Enam Bulan Setelah Saya Meninggalkan Logmein, Saya Pergi Ke Dropbox Dan Mereka Memiliki Kurang Dari 10 Karyawan Yang Baru Saja Keluar Dari verssi Beta Pribadi. Dan Kemudian Saya Menghabiskan Enam Bulan Membantu Dropbox Masuk Ke Pasar. Dan Banyak Hal Yang Perlu Saya Lakukan Membutuhkan Bantuan Dari Para Insischen Dalam Hal Eksperimen Yang Ingin Saya Jalankan. SEVINGGA ANGGOTA TIM YANG LAIN TIDAK Bisa Bergerak Sesepat Yang Saya inginkan. Jadi Saya Menyadari Bahwa Saya Sebenarnya Bisa Menjalankan Dua Perusahaan Secara Beramaan. Jadi, di Saat Yang Sama, Saya Mengerjakan Dropbox, Saya Juga Mengerjakan Eventbrite. Jadi, Itu Adalah dua Hal Yang Sangat Bagus Unuk Saling Melengkapi. Dan Kemudian, Setelah Itu, Saya Mengerjakan Dua Perusahaan Lainnya, Yaitu Perusahaan Bernama Lookout Yang Bergerak di Bidang Keamanan Mobile.

(Sean Ellis:

Dan Perusahaan Lain Bernama Socialcast. Jadi, Tiga di Antaranya Mencapai Nilai Miliaran Dolar. Jelas, Dropbox Mencapai, Anda Tahu, Sepuluh Kali Lipat Dari Itu, Lalu Yang Keempat Adalah Perusahaan Bernama Socialcast, Dan Socialcast Itu Seperti Slack Sebelum Slack. Jadi, Anda Memiliki Yammer Dan Socialcast Dan Kemudian Slack Muncul, Tetapi Bahkan Socialcast Dijual Dengan Harga Lebih Dari Seratus Juta Dolar Ke VMware. Jadi, Dan, Yang poliert Penting Bagi Saya Adalah Bahwa Saya Benar-Benar Mencoba Menemukan Formel Jadi, kami mencari tahu apa yang penting, urutan apa yang penting dan bagaimana saya dapat secara efektif mentransisikan perusahaan dari tahap pra-pasca-pasar produk di mana Anda harus benar-benar sabar dan tekun ke tahap product market fit, dan sekarang kami telah memiliki product market Fit, Kami Harus Benar-Bengerak Cepat Unuk Membawanya Ke Tahap di Mana Kami Mencari Cara Unuk Menskalakannya.

(16:59) Jeremy Au:

Dan Yang Menarik Adalah, Anda Membuat Serangkaian Keputusan Tentang Perusahaan-Perusahaan Ini. Bagaimana anda memilih perusahaan-perusahaan terebut atau bagaimana mereka Bisa Mendapatkan Peluang?

(Sean Ellis:

Di situlah yang saya singung sebelumnya. Saya Rasa Saya Benar-Benar Cukup Beruntung, Karena Pada Akhirnya Produktmarkt Fit Akan Menentukan Potensi Anda, Bukan? Ya, Tetapi Bahkan Dengan Produktmarkt Fit Sebelum Saya Menyadari Sebelum Saya Pernah Mendengar Nama Produktmarkt Fit Setelah Saya Meninggalkan Perusahaan Kedua, Logmein, Saya Adalah Seorang Realis Dan Pada Dasarnya Saya berkata, Oke, Oke. Hanya Saja, Anda Tahu, Anda Tidak Bisa Mendapatkan Tiga Unicorn Secara Berurutan. Jadi Saya Harus Mencari Tahu Mengapa Perusahaan Ini Akan Gagal. Jadi Saya Seperti merekayasa Kegagalan Saya Dan Saya Seperti, Oke, Saya Bisa Menjadi Sangat Baik Dalam Membantu Orang Menemukan Produk. Bisa jadi saya sangat bagus dalam membuat mereka mencoba produk, tetapi jika mereka tidak Menyukai produk terebut, Kami akan gagal, terlepas Dari Seberapa Baik Saya Menjalankan Lainnya. Jadi saya sampai pada kesimpulan bahwa jika mereka tidak memiliki kecokokan pasar produk, meskipun saya tidak mmenyebutnya seperti itu, mereka tidak memiliki manya ketika ketika oderang mencoba tesebut Unuk Terus Menggunakannya, Saya Akan Gagal. Jadi Saya Cukup Berhati-Hati Unuk Memastikan Bahwa Saya Dapat Menilai Apakah Mereka Menyukai Produk Tersebut Atau Tidak.

Jadi Saya Membuat Survei Yang Sekarang Menjadi Sangat Populer. Tetapi pada saat itu saya adalah satu-satunya yang Menggunakannya Karena Saya Belum Pernah Menggunakannya. Saya Mempublikaikannya Secara Publik Dan Hanya Saja, Saya Akan Mengambil Kelompok Pengguna AWAL Dan Bertanya Kepada mereka, Bagaimana Perasaan Anda Jika und Tidak Bisa Lagi Menggunakan Produk Ini? Dan Saya Memberi Mereka Pilihan. Sangat Kecewa, Agak Kecewa, Tidak Kecewa, Atau Saya Sudah Berhenti Menggunakannya. Dan Kemudian Saya, Anda Tahu, Pada Awalnya Saya Tidak Memiliki Tolok UKUR. Rasanya Seperti, Saya Ingin Melihat Cukup Banyak Orang yang Mengatakan Bahwa mereka sangat kecewa dan kemudian saya ingin memahami orang-orang itu, Ingin memahami mengapa itu harus dimban itu ahu ahu msu mmenjadi msgan msu m mernjadi Bisnis. Namun Dengan Dua Perusahaan Pertama Yang Saya Kelola, Yaitu Dropbox Dan Eventbrite, 80 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa Jika Tidak Bisa Lagi Menggunakan Eventbrite. Dropbox Sekitar 50%, Namun 50 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa, Namun Jika Mereka Menggunakan Kasus Penggunaan Utama Pada Pada Produk Tersebut. Jadi Jika Mereka Hanya Menggunakan Satu Saja, Maka Itu Adalah 50%, Namun Jika Mereka Benar-Benar Menggunakan Semuanya, Jadi Mereka Berbagi-Datei, Mereka Membuat Ordner Kolaborasi, merka merjaga merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka merereka datensia datensia datensia datensia mererasasidasi Mereka Mencadangkannya Ke Cloud. Jika Mereka Merasakan Semua Itu, Maka Dropbox Juga Mencapai 80%.

(Sean Ellis:

Jadi, Saya Seperti, Baiklah, Sekarang Saya Mulai Melihat Sebuah Pola di Sini. Dan Kemudian, Perusahaan Berikutnya Yang Saya Kerjakan, Saya Melakukan Survei Dan Mereka Sebenarnya Hanya Mencapai 7%. Tapi Yang Keren Adalah, Saya Menghabiskan Waktu Unuk Benar-Benar Mempelajarinya. Oke, Jadi 7 Persen Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa. ITU ADALAH SESUATU YANG POITIF. Itu hal Yang Bagus. Kebanyakan Orang Dalam Hal ini Akan Berkata, Apa Yang Salah Dengan 93% Lainnya? Saya harus mempelajari semua yang saya Bisa Tentang mereka Dan Mungkin Saya Bisa Menggesernya. Namun Saya Merasa, Kami Telah Melakukan Sesuatu Yang Benar Unuk 7%-Nya. Jadi Kami mempelajari 7% ITU Dan Kemudian Berdasarkan Apa Yang Kami Pelajari, Kami Dapat Meningkatkannya Menjadi 40% Dalam dua Minggu. Benar. Jadi Pada Dasarnya Kami Memposiikan Ulang Pada Kasus Penggunaan Utama Yang Menjadi Fokus mereka. Benar. Yang Bertindak Sebagai Filter Unuk Membawa Hanya Orang-orang Yang, Yang Peduli Dengan Anwendungsfall ITU. Benar. Dan Kemudian Kami Memastikan Bahwa Kami Dengan Cepat Mitglied des Anwendungsfalles Tersebut. Benar. Sekarang, Kelompok Orang Berikutnya Yang Kami Survei Yang Datang Melalui Proses Itu, Hanya 40%. Enam Bulan Kemudian, 60% Dari Semua Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa Jika Tidak Menggunakan Produk Terebut. Dan Dalam Waktu Lima Tahun, Itu Adalah Unicorn Kelima Saya. Itulah Lookout, Jadi Saya Pikir, Semua Yang Saya Lakukan Pada Akhirnya Bermuara Pada Produk Yang Sesuai Dengan Pasar. Dan Kemudian Saya Perlu Memahami Kecocokan Pasar Produk Tersebut Dan Pada Akhirnya Saya Membangun mesin pertumbuhan Untuk Mengantarkan Orang-orang Pada Pengalaman Yang Harus Dimiliki.

(20:53) Jeremy Au:

Benar. Dan Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Banyak Pendiri, Maksud Saya, Dulu Tidak Memiliki Bahasa Unuk Kesesuaian Pasar, Tetapi Bahkan Saat Ini, Bahkan Ada Begitu Banyak Sumber Dentang Kesuaian Pasuk, Benar-Benar Kesuitan Kesuaian Pasar Prodar Prodar, Benar-Benar Kesan Dentang Kesuaian Pasar Produkten Mendefinisikan Kesesuaian Pasar Produk. Sekarang, Saya Mendapat Keuntungan Dari Pendidikan MBA Harvard. Jadi Mereka Benar-Benar Mengajarkan Apa Yang Telah Anda Bangun, Saya Kira, Yaitu, Anda Tahu, Berapa Banyak Orang Yang Akan Kecewa Dan Sebagainya. Jadi, Terima Kasih Telah Menjadi Salah Satu Pembicara di Kelas Tersebut Dan Juga di Kelas-kelas lain yang anda tahu, yang anda bicarakan. Tapi Saya Hanya Mengatakan Seperti, Tapi Saya Pikir Orang-orang Mengatakan Seperti, Oke, Ada Beberapa Titik Ajaib di Mana Ada Kegagalan Pasar Produk, Tapi Bagaimana Kita bisa Sampai di Sana? Dan Saya Rasa Itulah Bagian Yang Sulit.

(Sean Ellis:

Dan Bahkan Jenis Definisinya Pun Sudah Ada. Maksud Saya, Ketika Saya Pertama Kali Membaca Istilah Ini, Itu Ada di Sebuah Posting Blog Mark Andreessen Yang Saya Pikir Tepat Pada Saat Dia Memulai Andreessen Horowitz. Jadi Dia Menghapus Semua Posting Blog Lamanya Secara Offline. Namun Seperti Yang Kita Ketahui, Tidak Ada Yang Benar-Benar offline. Jadi Melalui Wayback -Maschine, Saya Bisa Menemukan Beberapa Hal Yang Sangat Bagus di Sana. Dan Salah Satunya Adalah Tentang Kecokokan Pasar Produk. Benar. Pada Dasarnya, Sebelum Anda Memiliki Produktmarkt, ITU Adalah Satu-Satunya Hal Yang Penting. Dan Kemudian Setelah Itu, Anda Fokus Pada Pertumbuhan. Namun, Dia mendeefinisikan Produktmarkt Fit Sebagai, Anda Akan Mengetahuinya Ketika Anda Memilikinya. Produknya akan mulai dijual di pasaran.

(Jeremy Au:

Baiklah, Itu Tidak Adil.

(22:05) Sean Ellis:

Ya. Ya, itu Benar. Cara Dia Menggambarkannya Adalah Kecokokan Pasar Produk. Tapi itu seperti Skenario Terbaik Dari Kecokokan Pasar Produk. Seringkali Hal itu Masih Membutuhkan Banyak Usaha. Jadi Menurut Saya, Saya Pikir Definisi Yang Lebih Baik Dari Waktu Ke Waktu Adalah Mempelajari Kelompok Rennsi. Baiklah, saya pertama kali mendengar tentang retention cohort dari tulisan Josh Kopelman di First Round Capital dan dia berbicara tentang, saya rasa tahun 2007, bahkan dia menulis tentang pentingnya retention cohort, dan pada dasarnya mengatakan hal yang sama dengan seseorang yang mencoba produk, Anda Tahu, Anda Mendapatkan Seratus Orang Yang Mencoba Produk Terebut, Berapa Banyak Dari Mereka yang Masih Menggunakan Produk Terebut Setelah Jangka Waktu Yang Lama? Jadi, Retensi Jangka Panjang Anda Pada Dasarnya Mengatakan Bahwa Orang-orang Tersebut Mendapatkan Nilai Yang Cukup Sehingga Mereka Ingin Terus Menggunakan Produk Anda. Jadi, Pada Dasarnya Itulah Yang Dimaksud Dengan Kecokokan Pasar Produk. Masalahnya Adalah, Seperti Yang Baru Saja Saya Katakan, Ini Adalah Rennsi Jangka Panjang. Jadi, Jika anda Adalah Produk Seperti Airbnb, Seperti Apa Rennsi Jangka Panjang Itu? Saya Tidak Akan Tahu Itu Selama 10 Tahun. Dan Bahkan Banyak Produk Yang Mungkin Membutuhkan Waktu Enam Bulan Unituk Mengetahui Apakah Anda Memilikinya Atau Bahkan Hanya Dua Bulan. Jika Anda Tidak Yakin Dan Anda Mencoba Unuk Berkembang Tanpanya. Anda Mungkin Akan Membuat Diri Anda Keluar Dari Bisnis, Dan Jika Anda Memilikinya, Dan Anda Terlalu Konservatif, Anda Mungkin Akan Kehilangan Peluang. Jadi, Menjadi Sangat Penting Unuk Mencoba Mendapatkan Indikator di Awal, Dan di Situlah Survei Menjadi Sangat Membantu. Jika Anda Setidaknya Bisa Mendapatkan Survei di Mana Anda Memiliki ide Yang Cukup Bagus Tentang Apa Yang Anda Miliki, Hal itu dapat mendorong eksekusi. Dan Saya Juga Telah Mengatakan Bahwa Manfaat Dari Survei Adalah unda Mulai Memahami Mengapa anda Memiliki Produk Yang Sesuai Dengan Pasar.

Siapa Yang Akan Sangat Kecewa? Bagaimana Mereka Menggunakan Produk? Apa Yang Mereka Gunakan Sebelumnya? Sekarang Anda Mulai Benar-Benar Memahami Ziel Pasar Anda, Apa Kegunaan Yang Ingin Anda Berikan Kepada Mereka, Dan Kemudian Anda Mengeksekusinya. Namun sekali lagi, bahkan hanya karena survei mengatakan bahwa mereka akan sangat kecewa tanpanya, jika data pada akhirnya mengatakan bahwa sebagian besar dari mereka menghilang, menurut saya, survei tersebut memberikan Anda hasil yang salah tentang Kecocokan Pasar Produk. Daten Akan Menjadi Lebih Penting di sana, Namun Kenyataannya Kebanyakan Orang Menunggu Daten Atau Mereka Hanya Menebak-Mebak. Dan Lebih Baik, Lebih Baik Unuk Benar-Benar Mendapatkan ide Yang Cukup Bagus Dan Kemudian Memvalidasinya Dengan Data Dari Waktu Ke Waktu.

(24:14) Jeremy Au:

Benar. Jadi, Menurut Saya Ada Dua Persona, Kan? Jadi Menurut Saya Satu Persona, Jelas Para Pendiri Yang Sangat Tertarik Unuk Meningkatkan Kecokokan Pasar Produk Atau Meningkatkan Pertumbuhan. Tentunya saya pikir persona kedua, yang lebih ditujukan unituk para eksekutif teknologi yang ingin mempertahankan pertumbuhan atau mencari cara Unuk Bersaing. Jadi mari kita bicara tentang kelompok pertama, Anda tahu, untuk para pendiri yang memiliki sumber daya waktu terbatas, anggaran terbatas, anggap saja mereka memiliki ide, mereka memiliki konsep, mereka memiliki pitch deck, mereka pikir mereka memiliki sekitar 10 pelanggan di kepala mereka. Apa Saran anda Unuk Kelompok Pendiri Ini?

(24:46) Sean Ellis:

Jadi Saya Pikir itu adalah wawasan atau kesimpulan yang sangat sulit yang saya dapatkan setelah bertahun-tahun mencoba membuat produk saya sendiri. Ya. Di Mana Saya Mendapatkan ide Dan Akhirnya Mencoba Mengeksekusinya, Adalah Bahwa Menciptakan Sesuatu Yang Diinginkan Orang Itu Sangat Sulit. Ya. Jadi, Saya Pikir Pada Tingkat Tertentu, Hal ini Sedikit Acak, Yang Mana. Hal ini Menakutkan Karena Semua Orang Ingin Merasa Bahwa mereka memiliki kekuatan khusus unnituk memprediksi apa yang orang inginkan dan unnituk pergi keluar dan tahu perssipa yang harus dibuat. Dan Bagian Dari Itu Adalah Bahwa Hal ini Akan Membutuhkan Banyak Iterasi Dan Anda, Apa Yang unda Bangun Mungkin Akan Melenceng, Namun Bebeberapa Perusahaan Paling -Sukses yang Pernah DiBangun Dibangun Dengan Dengan Visaha yang Sangat Berbeda. Jadi YouTube Adalah Situs Kencan Pada Awalnya, Instagram Adalah Semacam Situs Jenis Check-in Lokasi, Tetapi Mereka Cukup Jeli Untuk dapat melihat bagaimana orang-orang mengunakan menggun yang benar Menyukai prodkai prodikai prodkai prodikai prodkai prodikai prodkai prodikauk tentreebut dan kegun menudian mmenyaukai prodbut dan kimudian mmenakakai prodbut dan kimudian menakungen mmenyakai prodbut dan kimudian menakakai prodbut dan kimudian mmenyaukai prodbut dan kimudian mmenyakai Pijakan Unuk Menciptakan Produk Yang Sesuai Dengan Pasar, Jadi Menurut Saya Itulah Pelajaran Kuncinya, Anda Tahu, Anda Harus Memiliki Visi Pada Awalnya. Idealnya, Anda Memiliki Ide Yang Bagus Tentang Masalah Yang Anda Selesaikan, Dan Kemudian Anda Membangun Solusi Unuk Masalah Tersebut. Semakin Anda Memahami Masalah Tersebut, Semakin Besar Kemungkinan Solusinya Akan Tepat. Namun, Anda Mungkin Harus Melalui Beberapa Penyesuaian Dan Perubahan Sampai Akhirnya Anda Memiliki Produk Yang Sesuai Dengan Pasar.

ITulah Pemahaman Saya Tentang Produktmarkt fit Secara Singkat, Seperti Saya Tidak Merasa Memiliki Keahlian Lebih Dari Orang Lain Unituk Mencapainya. Dan Itulah Mengapa Saya Tidak Lagi Menjadi Seorang Pendiri Karena Saya Berada di usia di Mana jika saya adalah seorang pendiri, saya mungkin akan mencoba tiga kali lagi dan saya tidak Ingin Berpu Keahlian Saya Adalah Membantu Seseorang Yang Memiliki Produktmarkt fit Yang tepat unituk Menjangkau Pasar Yang Sangat Besar itu Dan Menciptakan Solusi Yang Mengubah Dunia, Dan Solusi Yang Mengubah Dunia Tidak Hanya Berdasarkan Pada Pada Pada Pembuatannya und Kanbawya Berdasarkan Pada Pada Pembuatannya und Asa. Ke Pasar. Anda Harus Membuat Banyak Orang Mengalaminya.

(26:39) Jeremy Au:

Dan Saya Pikir Ada Bagian Yang Menarik di Mana, Anda Tahu, Persis seperti itu, yaitu para pendiri yang sedang berada di puncak kesukesan mereka, tetapi banyak Dari mereka yang sering mecari bantuan, bukan? Jadi, Anda Tahu, Dia Mengatakan Bahwa Pendirinya Menghubungi Saya Kemarin Dia Berkata, Hei, Anda Tahu, Saya Mencari Seseorang Unituk Membantu Saya Dalam HALESUAIAN PASAR PRODUK. Dan Saya Seperti, Di Kepala Saya, Saya Seperti, Bagaimana Cara Melatih Produktmarkt passen? Karena Seberapa Dekatkah und Dengan Hal itu? Anda Hampir Seperti Seorang Karyawan, Rekan Satu Tim, Tapi Jika und Seorang Pelatih Dari Luar, Saya Hanya, Jadi Saya Agak Penasaran. Apakah Itu Bisa Dilakukan? Apakah Itu Bisa Dilakukan? Saya Tidak Tahu.

(Sean Ellis:

Maksudku, Aku Rasa Tidak. Ya. Maksud Saya, Saya Pikir Ada Pelatih di Luar Sana Tapi Saya Tidak Tahu. Saya rasa tidak ada satu pun pelatih yang membantu dalam penyesuaian pasar produk yang memiliki rekam Jejak Kemenangan. Benar. Karena Jika Mereka Melakukannya, Mereka akan, Ya, Mereka Seharusnya Membuat -Startup Mereka Sendiri Karena Ya, Karena Dia seperti, mereka memiliki keahlian unituk membuat sentuhan ini, membuat. Ya, Benar Sekali.

Jadi, Kenyataannya Adalah Jika Anda Ingin Membangun Praktik Konsultasi Atau Praktik Penasihat. Mungkin ide Yang Buruk Unituk Melakukannya di Area di Mana Anda Akan Sering Gagal. Jadi, Menurut Saya, Hal ini Benar-Benar Bermuara Pada Mengapa Para Pendiri Menghasilkan Banyak Uang Saat Mereka Mengetahuinya. Itulah risiko pendiri. Itu Adalah Keuntungan Pendiri. Anda Tidak Bisa Mengalihdayakan Hal itu. Anda Sebagai Pendiri, Anda Harus mmenavigasinya Dan Jika Anda Bisa Mengetahuinya, Bagus. Jika Anda Benar-Benar Berpikir Seseorang Dapat Membantu Anda Mencapainya, Mereka Mungkin Harus Menjadi Salah Satu Pendiri. Mereka haruslah seseorang yang memiliki banyak pengalaman dalam permainan ini. Benar. seseorang jika mereka dapat membuat perbedaan besar untuk sampai ke sana, dan Anda tidak membayar mereka sebanyak itu, atau Anda tidak memberi mereka bagian besar dari perusahaan, mereka akan mendapatkan kompensasi yang sangat rendah jika mereka benar-benar Dapat Membuat Perbedaan.

(28:12) Jeremy Au:

Benar. Karena Ini Seperti, Anda Tahu, Ini Bukan Hal Yang Linier, Bukan?

(28:15) Sean Ellis:

Ini Biner. Sebagian Besar Dari Mereka akan Jatuh Dari Tebing, Dan Beberapa Dari Mereka Akan Melakukan Lompatan, Dan Siapa Pun Yang Benar-Benar Hebat Dalam Melakukan Lompatan Tersebut Harus Menjadi Seorang Pendiri.

(28:24) Jeremy Au:

Jadi Saya Pikir Ini Sangat Menarik Karena Anda Tahu, Anda Mengatakan Bahwa Itulah Cara Anda Mendefinisikan Stasiun Setelah Itu, Bukan? Mengidentifikasi Perusahaan Yang Memiliki Tingkat Kecokokan Pasar Produk Dan Kemudian Membantu Mereka Dengan Pertumbuhan Itu, Yang Membingkai Ulang Jalur Itu. Jadi, Ketika Para Pendiri Datang Kepada Anda Dan Membicarakan Hal ini, situasi seperti apa yang biasanya mereka hadapi Dari Sudut Pandang Anda?

(Sean Ellis:

Baiklah, Bung, Pertanyaan Pertama Saya Adalah Anda Tahu, Saya Mencoba Menilai Kecokokan Pasar Produk, Bukan? Tidak ADA -Produktmarkt. Ya. Kembalilah Kepada Saya Ketika Anda Bisa Mendapatkan Daten Yang Terlihat seperti ini. Ya. Jika Mereka Memiliki Produktmarkt Fit Maka Bagian Dari Pertanyaannya Adalah Ukuran Pasar. Dan Anda Tahu, Anda Bisa Memiliki Produktmarkt fit di ceruk pasar yang kecil. Dan Secara Umum, Jika Saya Bekerja Secara Langsung Denngan Seorang Pendiri, Saya Menginginkan Ekuitas. Dan Ekuitas Itu Akan Menjadi Pilgsi Dari, Anda Tahu, Jika unda Akan Kehabisan Pasar Dengan Cepat. Dan Saya Juga Mengatakan Bahwa Saya Tidak Pandai Dalam Menemukan Kecokokan Pasar Produk. Saya Juga Tidak Pandai Menebak Seberapa Besar Pasarnya. Ya, Mungkin Saya Bisa, Tapi Saya Tidak Terlalu Percaya Diri Dalam Hal itu. Jadi di Situlah Saya Menggunakan Sinyal Dari Seorang Pemodal Ventura Yang Baik.

Ya, Jika Saya Bisa Melihat Bahwa Sebuah Perusahaan VC Papan Atas Yang Saya Hormati Telah Menaruh Uang di Dalamnya. Mereka Bertaruh Bahwa Ini Adalah Pasar Yang Besar. Benar. Mereka Tidak Bertaruh Pada Pasar Kecil. Jadi, Jika Saya Bisa Melihat Kombinasi Validasi Kesesuaian Pasar Produk Dan Perusahaan Modal Ventura yang Bertaruh Bahwa Ini Adalah Pasar Yang Besar, Maka itu Menunjukkan Bahwa ada pelang Baga. Benar. Kemudian Saya Memeriksa Daftar Periksa Saya Yang Lain, Yang Cukup Panjang.

Seperti Salah Satu, Salah Satu Hal Yang Ada di Daftar Itu Adalah Apakah Saya Merasa Memiliki Kecokokan Dengan Para Pendiri? Benar. Masih Ada Tingkat Kegagalan Yang Sangat Tinggi Pada Tahap Itu. Jadi. Saya Lebih Baik Menikmati Perjalanannya Jika Memang Ada Kemungkinan Besar Bahwa Mereka Tidak Akan Berhasil Melalui Itu, Seperti Kita Berhasil Bersama Atau Kita Gagal Bersama, Tetapi Mendorong Itu, Tongkat Itu, Tongkat itu, Tongkat itug itu, Tongkat Hoki Pertumbhan Dantapi Mendorong Itu, Tongkat itu, Tongkat Hoki Pertumbhan Dantapi Mendorong Itu, Tongkat itu. Dan Itu Hanya Akan Berhasil Jika Tim Dapat Bekerja Sama Dengan Baik.

Jadi Saya Ingin Tim Yang Saya Rasa Bisa Bekerja Sama Dengan Baik. Dan Mungkin Hal Terakhir Yang Saya Lakukan Adalah, Saya Ingin Memiliki Beberapa ide Tentang Bagaimana Saya Bisa Mengembangkan Bisnis Ini. Setidaknya Dari Sisi Akuisisi, Bagaimana Saya Bisa Melakukannya, Karena Kemungkinan Besar Keduanya Tidak Akan Berhasil. Tetapi Jika Saya Masuk Dengan Nol, Dan Kemudian Saya Menemukan Dua Ide Ketika Saya Berada di Sana, Dan Keduanya Tidak Berhasil, Maka Hal Tersebut Akan Mulai Menantang. Tetapi Jika Saya Masuk Dengan Dua, Dan Saya bisa Menemukan Dua Lagi, Maka Ada Kemungkinan Besar Salah Satu Dari Keempatnya Akan Berhasil Sebagai Cara Utama Untuk Mendapatkan Pelanggan Dan Membuat Mereka Mengunakan Produkan Produkan Produkan Produkan Produkan Produkan. Jadi, Saya Tidak Ingin Masuk Dan Menunggu Inspirasi. Saya Ingin Memastikan Bahwa Saya Memiliki Sedikit Inspirasi Sebelum Masuk.

(Jeremy Au:

Benar, Sangat Masuk Akal. Dan Anda Tahu, Yang Menarik Adalah, Anda Memutuskan Unuk Mengkodifikasikan Banyak Hal ini Ke Dalam Buku, Yang Saya Baca Saya Membangun Startup Kedua Saya, Yang Menurut Saya Sangat Berguna. TAPI YANG MENARIK ADALAH, BAGAIMANA Prosenya Bagi Anda Unuk Menjadi Seperti Itu, Saya Ingin Menuliskannya Dibandingkan Dengan Berbicara Dengan Mereka Secara Individualu Atau apa punte itu.

(31:11) Sean Ellis:

Ini Adalah Hal Yang Sama Dengan Hal Masuk Ke Pasar, Jadi, Anda Tahu, Bagi Saya Tidak Ada Yang Mendokumentasik Hal ini, Tidak ada yang Menemukan Efeknya, Tidak ada yang yang yang yang yang yang yang yang yang cakuk ukuk mmengetai Sampai Enam Bulan Pertama Setelah Anda Memiliki Produk Yang Sesuai Dengan Pasar, Dan Itu Adalah Fokus Utama Saya, Dan Kemudian Sebagian Alasan Mengapa Saya Ingin Menulis Buku Ini Adalah Karen Saya Melihat, Oke, Setelah Itu, AndAbuhan, Anda Tetaph Hardaphatan, Oke, Setelah, und A und A und A und A und AsaTaphan, undabuhhan, undabuhhan, undabuhhan Ituhan, und die Khusus. Perusahaan-Perusahaan Dengan Pertumbuhan Tercepat di Dunia, Mereka Semua Melakukannya Dengan Cara Yang Sangat Mirip, Namun Sebagian Besar Perusahaan di Dunia Tidak Melakukannya Dengan Cara Tersebut. Jadi, Anda Akan Mendapati Banyak Orang Yang Terjebak Dalam Cara Lama, Seperti Tim Pemasaran Yang Berfokus Pada Kesadaran. Dan Bahkan Ketika Para Pendiri Datang Kepada Saya, Mereka Akan Berkata, Kami Membutuhkan Seseorang Unuk Membantu Kami Membangun Kesadaran. Kesadaran Bukanlah Yang Anda Butuhkan. Anda membutuhkan orang-orang yang datang dan merasakan produk anda dan anda harus melakukannya dengan cara roi yang poitif. Jadi, Pada Dasarnya Unuk Menjadi Benar-Benar Sukses, Anda Harus Bisa Memiliki Tim Yang Pandai Bekerja Sama di Sekitar Semua Peluang Pertumbuhan.

Jadi, Ini Bukan Hanya Tentang Bagaimana Anda Mendapatkan Pengguna, Tetapi Bagaimana und Membuat mereka Menggunakan Produk, Bagaimana anda Membuat Mereka Kembali Dan Menggunakannya Lebih Sering. Bagaimana anda Membuat mereka Mengajak Teman-Teman mereka dan semua itu membutuhkan banyak eksperimen, Sehingga Bagi Saya, Hal Tersebut membuat saya Ingin Bisa Menulis Buku Yang Menunjukan Cara Melakukannya.

Dan Saya Ingin Mengakui Satu Hal, Kami Memiliki 750.000 Orang Yang Telah Membaca Buku Ini, Kira-Kira Dan Kebanyakan Dari Mereka Gagal Saat Mencoba Melakukannya Berdasarkan Buku Ini. Dan Itu MenyeBalkan, Namun Itulah Kenyataannya Bahwa Hal itu Mungkin Jauh Lebih Sulit Daripada Yang Saya Bayangkan. Karena, Sekali Lagi, Tahap Yang Saya Kerjakan Adalah Sebelum Ada Orang Yang Membangun Kebiasaan Apa Pun di Sekitar Pertumbuhan. Jadi Kami Bisa Menyiapkan Bisnis-Bisnis Tersebut Sejak Awal. Dan Bahkan Jika unda Melihat Semua Perusahaan Yang Benar-Benar Sukses Menggunakan Pendekatan Ini, Seperti Facebook, Linkedin, Dan Banyak Perusahaan Cina yang unda Tahu, Mereka semua memiliki pendekatan ini sejak awal. Jadi, Itulah Bagian Yang Menantang, Yaitu Sangat Sulit Unuk Mengubah Cara Pendekatan Anda Terhadap Pertumbuhan Bisnis Secara Retroaktif.

(33:18) Jeremy Au:

Benar. Jadi Anda MenyeButkan Bahwa Kebanyakan Orang Gagal Dan Itu Masuk Akal, Bukan? Maksud Saya, Anda Tahu, Anda Membeli Buku Resep, Sekarang Semua Orang Akan Bisa Membuat Kue Lemon Keju, Saya Kira. Namun Dari Sudut Pandang Anda, Mengapa Anda Berpikir Bahwa Pada Umumnya Orang Gagal? Apakah ada Pola Tertentu Yang anda Lihat?

(Sean Ellis:

Maksud saya, saya telah melihatnya bahkan dalam karir saya sendiri, seperti logmein, waktu yang spalt kuat di logmein adalah di masa-masa awal ketika kami bekerja sama dalam masalah masalah masalah masalah masalah masalah sama-sama Ini Bekerja Dengan Teknik Bahkan Banyak Dari Orientasi Awal, Kami Harus Bekerja Secara Lintas Fungsi, Tetapi Seiring Waktu Bisnis Tumbuh, Abgänger Tumbuh dan Dan Menjadi Semakin Sulit Unuk Bekerja Sama Secara Lintas Fungsi. Jadi, Pikirkanlah Pada Saat Saya Meninggalkan Logmein, Mungkin 80 Persen Energi Kreatif Saya Tidak Digunakan Unituk Bagaimana Cara Memperoleh Dan Mengonversi, Eksperimen Apa yang tepat unkatkatkan pengalaman bagi pelangan. Ini Seperti, Bagaimana Cara Meyakinkan Orang Dalam Organisasi Unuk Mengizinkan Saya Menjalankan Eksperimen di Sini Yang Menurut Saya Akan Sangat Penting Unuk Pertumbuhan.

Dan Menghabiskan Banyak Energi Hanya Unuk Meyakinkan Orang Unuk Menjalankan Eksperimen. Jadi Saya Pikir apa yang terjadi adalah tim-tim ini Tidak terbiasa Bekerja Sama Dan Mereka Gagal. Jadi Saya Pun Menemukan Masalah Itu. Jadi Seperti Saya Bekerja di Dropbox. Dalam Kontrak Saya, Saya Mengatakan Kepada Drew, Pendiri Dropbox, Bahwa Kami Harus Memanfaatkan Tim Yang Hanya Terdiri Dari Delapan Orang Ini Unuk Benar-Benar Membangun Proses yang tepat danal membu membu order timserja timbuat timserja berjaar Lagi, Sehingga Kami Benar-Benar Memikirkan Hal itu. Saya Mewawancarai Kepala Pemasaran Mereka di Seluruh Dunia, Mungkin Lima Tahun Kemudian di Sebuah Konferensi, Ribuan Karyawan. Dia Berkata, Anda Tahu, Yang Unik Dari Dropbox Adalah Bahwa Seluruh Karyawan Perusahaan Memiliki Kepemilikan Atas Pertumbuhan. Jadi, Seperti Fakta Bahwa Kami Bisa Begitu Bersemangat Dalam Menciptakan Budaya Pertumbuhan Dan Eksperimen, Budaya Data, Sejak Awal, Dan Hal ini Terbawa Sampai Kibuan Karyawan. Dan Yang Tak Kalah Penting, Dropbox Adalah Perusahaan Saas Tercepat Yang Mencapai Pendapatan 1 Miliar, Lebih Cepat Dari Perusahaan Saas Mana Pun Sebelumnya. Dan Saya Rasa Sebagian Besar alasannya adalah karena Sebagian Besar ide eksperimen Untuk Pertumbuhan Sebenarnya Berasal Dari Tim Teknisi Dan Mereka sangat Antusias Unuk Mengenplementasikan Eksperimen Tersebut jika itu adalah idealah ide ide mereka.

Jadi, Mereka Melihat Sejak Awal Kekuatan Dari Eksperimen. Jadi ya, itulah fase Berikutnya Bagi Saya, Saya Tidak Ingin Mencoba Mencari Tahu Bagaimana Cara Membuat Perusahaan Raksasa Untuk Mulai Melakukan Hal Ini, Kara Hala Tersebut terasa Seperti Tugas yang yang yang yang yang yang yang yang yang yang yangas yangas yangas yangas yangas yangas yangas yangas yangas yangas yangas Tapi Bagaimana Saya Bisa Membuat Tim Yang Terdiri Dari 20 Orang, 30 Orang, Atau Mungkin 50 Orang Unuk Melakukan Transformasi. Dan Itulah Peran VP Pertumbuhan Interim Terakhir Saya di Bounce, di Mana Kami memiliki 40, 45 Orang. Dan Sangat Menyenangkan Bisa Melihat di sana Dan Menjadi Bagian Dari Eksperimen Tersebut Dan Menjadikannya Lintas Fungsi di Mana semua fungsi Bekerja Sama Dan Memutuskan Eksperimen Danebut dan Bennis. Jadi Saya Tahu Saya Bisa Melakukannya Ketika Saya Bekerja Secara Langsung Selama Enam Bulan Dengan Sebuah Tim, Yang Terdiri Dari 50 Orang. Lalu Pertanyaannya Adalah, Bisakah Saya Melakukannya Dengan 100 Orang? Bisakah Saya Melakukannya Lebih Banyak Lagi? Dan Tentu Saja Dibutuhkan Orang-orang yang tepat di sana yang mau Menerima Dan Terbuka Terhadapnya.

(36:32) Jeremy Au:

Luar Biasa. Dan yang menarik adalah, tidak ada perusahaan yang ingin menjadi lambat, Anda tahu, kontradiktif, tidak berorientasi pada pertumbuhan, tetapi tampaknya menjadi salah satu pertanyaan besar di benak orang karena begitu banyak perusahaan teknologi gelombang terakhir Yang Tampaknya Memiliki Kecokokan Pasar Produk Yang Melemah. Itulah Yang Kami Katakan. Hal ini Mengikuti Pertumbuhan Yang Melemah Sebagai Akibatnya. Jadi Dari Sudut Pandang Anda, Mengapa Hal ini Bisa Terjadi?

(Sean Ellis:

Saya Pikir Sebagian Dari Itu, Maksudnya, Ada Banyak Alasan, Tetapi Saya Pikir Pertumbuhan Yang Melemah Hanyalah Fenomena Alami. Hukum Angka yang Besar, Namun Bahkan Ketika Saya Pergi Ke Dropbox, Saya Memperhitungkannya di Dropbox Dan Berkata, Ketika Saya Meninggalkan logmein, Saya Berkata Pada Drew, Kami Menghabiskan Jutaan Dolar Setars Setars Setaran. Dan Pada Akhirnya Ketika und Memiliki Seratus Juta Lebih Perangkat di Jaringan und Sulit Unuk Menemukan Saluran Yang Benar-Benar Bisa Mitgliedschaft Pertumbuhan yang Berarti, Bahkan Unuk Sekadar Mempertahan, Apalagi Mengakadar Mempertahanan, Apalagi Megakadara. Jadi Yang Saya Katakan Kepada Drew Adalah, Kami Memiliki Begitu Banyak alat Dan Pelanggan Yang Beremangat Dalam bisnis Ini, Sehingga Jika Kami dapat fokus pada bagaaimana dapat membaatkan penguna yang Pengguna, Kami Dapat Menumbuhkannya Unuk Waktu Yang Lama, Karena Semakin Besar Yang Kami Dapatkan, Semakin Besar Pula mesin pertumbuhannya. Jadi Saya Rasa Itulah Alasan Lain Mengapa Kami Bisa Mencapai Satu Miliar Dolar. Pendapatan satu miliar dolar dengan cepat, tetapi halloin yang perlu diingat adalah bahwa sebenarnya melakukukannya dengan Murah, Bahwa Kami Tidak Mengumpulkan uang di Antara seri a dan pendanaan yang bis bern. Jadi, Itu Berarti Bahwa Kami Mengeluarkan Biaya Dengan Sangat Efisia Ketika und Beropoperasi Ketika unda Mulai Menjalankan Eksperimen di Sekitar, di semua tuas itu unda tidak hanya berpikir tentang bagaja uanghanya berpikir tentang tentang bagaja myaaaahaja berpikir terpikir tentang tentang bagaan sayaaaaaaaahaaha manya berpikir terpikir tentang baga Pemasaran, Anda Berpikir Tentang Apa Saja Cara Yang Dapat Saya Lakukan Unituk Memperzepat Kemampuan Saya Unituk Mitgliedikan Nilai Kepada Lebih Banyak Pelanggan.

Jadi, Sebenarnya, Ketika Saya Melihat Semua Perusahaan Yang Pernah Saya Tangani Dan Menjadi Sangat Sukses, Semuanya Dimulai Dari Lingkungan Pengalangan Dana Yang Sulit Separti Yang Kita Alami Saat ini. Semuanya Membutuhkan Eksekusi Yang Sangat Efisien. Jadi Saya Rasa Banyak Hal yang Kami Tulis di Hacking Wachstum Mungkin Lebih relevan saat ini dibandingkan saat uang masih sangat mudah, karena orang Menjadi Agak Ceroboh Saat uang Mudah.

(38:41) Jeremy Au:

Dan Saya Pikir Ada Hal Yang Menarik Tentang Uang Yang Mudah gegen Uang Yang Tidak Mudah, Bukan? Sepertinya Ada Siklus boomt, Ada Siklus Büste, Tidak Pernah Ada Keseimbangan Yang Baik, Saya Kira Begitu. TAPI MARI KITA BAHAS TENTANG DUA HAL ITU. Jadi Mari Kita Bicara Tentang Kapan Waktu, Ketika Uang Mudah, Apa Yang Biasanya anda Lihat? Dan Kemudian, Kita Akan Berbicara Tentang Ketika Uang Tidak Mudah, Yang Mana Kita Berada di Saat Ini. Namun, Ketika Uang Mudah, Apa yang anda lihat sebagai pola Umum?

(Sean Ellis:

Saya rasa saat itulah anda memiliki kemampuan unituk Menjadi ceroBoh. Hanya Saja, Anda Bisa Melihatnya di Semua Perusahaan, Seperti Halnya Überleben der Stärksten, Ketika Saya Tidak Akan Menjawab Pertanyaannya Dengan Tepat, Tapi Saya Akan Kembali Ke San Sana. Seperti Saat anda Mengalami Resesi, Bisnis Yang Bertahan Adalah Bisnis Yang Paling Efisien. Atau Bisnis Yang Menyadari Bahwa Mereka Harus Efisien Unuk Dapat Bertahan. Dan Itu Benar-Benar Memaksa Orang Unuk Menjalankan Bisnis Dengan Cara Yang Lebih Ramping. Dan Hal Yang Seebaliknya Juga Benar. Ketika Uang Mudah Didapat, Anda Akan Mendapatkan Sinyal Dari Investor Anda. Anda Mendapatkan Sinyal Dari Pasar Secara Umum Bahwa Pertumbuhan Adalah Hal Yang Penting Penting. Di Bidang Teknologi, Selalu Begitu, Namun Saya Rasa Ada Persepsi Bahwa Pertumbuhan Membutuhkan Biaya Yang Besar. Pertumbuhan Membutuhkan Banyak Uang. Dan Itu Tidak Pernah Menjadi Pengalaman Saya. Logmein Memiliki Arus Kas Yang Positif Sepanjang Ipo Kami. Sudah Saya Katakan Sebelumnya, Aufruhr, Kami Memiliki Biaya Akuisisi Pelanggan Terendah Dibandingkan Perusahaan Publik Lainnya. Semua Ini Adalah Tentang Mendorong Pertumbuhan Yang Sangat, Sangat Efisien. Dan Itu, Anda Harus Melakukannya Bahkan Ketika Uangnya Mudah. Mengapa anda Membuang-Buang Uang Hanya Karena und bisa Bisa Membuang-Buang Uang? Jadi, Sekali Lagi, Manfaatnya Bagi Dropbox Adalah Pada Akhirnya, Meskipun Uangnya Mudah, Mereka Tumbuh Dengan Sangat Cepat. Mengapa mereka Mau Mengambil Risiko Dengan Mengumpulkan Banyak Pendanaan di Sepanjang Jalan Jika Mereka bisa Menunggu Pendanaan Berikutnya Ketika Bisnis mereka bernilai 4 miliar? Hal itu Bagi Saya Sangat Jelas, Mengapa und Tidak Ingin Mengambil Dilusi itu. Dan Saya Melihatnya Dari Perspektif Pilihan Saya, Setiap Perusahaan Lain, Ketika Saya Sampai Pada Titik di Mana Saya Keluar. Perentase Yang Saya Dapatkan Jauh Lebih Rendah Dari Yang Seharusnya Ketika Saya Mendapatkannya. Dropbox Juga Demikian. Saya Keluar Pada Putaran Empat Miliar Dolar. Dan Saya Rasa Mereka Mengumpulkan Sekitar Empat Ratus Juta Dolar Pada Putaran Itu. Dan Perentase Saya di Perusahaan Itu Hampir Sama Dengan Perentase Saya Saat Perusahaan Itu Diberikan Kepada Saya.

Jadi, Ini Sangat Besar Bagi Para Pendiri, Sangat Besar Bagi Para Karyawan, Sangat Besar Bagi Para Investor Awal. Jadi, Menurut Saya, Sangat Gila Unuk Beroperasi Dengan Cara Lain Selain Ini, Tetapi Kenyataannya Adalah Sebagian Besar Perusahaan Beroperasi Dengan Cara Yang Lebih Tradision, Sekunden Itu Tidak, Menurut Saya, Bukan Kenyataan di Dunia Saat ini Bahwa und Harus Beroperasi Seperti Itu. Anda Tidak Hanya Akan Menghasilkan Dampak yang jauh lebih kecil, tetapi anda mungkin akan kehilangan seseorang di ruang unda yang pada alkhirnya akan jau lebih efektif dalam pertumbuhan und danka.

(41:28) Jeremy Au:

Dan Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat di Mana Orang-orang Harus Menangani Pertumbuhan, Tetapi Ketika Uang Tidak Mudah?

(41:34) Sean Ellis:

Ya, maksud saya, itu seperti lagi-lagi setiap perusahaan yang persnah Saya Harus memiliki laba atas investasi yang positif, Tetapi Juga Berapa Jangka Waktu Pengembalian Modal Saya? Apakah Saya Perlu Waktu dua Tahun Unuk Mendapatkan Laba Atas Investasi Terebut? Atau Adakah Cara Agar Saya Bisa Mendapatkan Laba Atas Investasi Tersebut Dalam Sebulan Atau Dua Bulan Atau Tiga Bulan? Jadi, Saya Pikir, Seperti Cerita Awal Dari log mich in Akan Menunjukkan Bahwa Money, Sangat Sulit Ketika Kami Meluncurkannya, Tetapi Kami Telah Menjadi Perusahaan Publik. Kami Sudah Terdaftar di Nasdaq Dan Menjual Perusahaan Itu. Jadi Kami Memiliki Kredibilitas Saat Kami Mengumpulkan Seri A Pada Sekitar Tahun 2003. Namun, Saat Itu Adalah Waktu Yang Sangat Sulit Unuk Mengumpulkan Dana Bagi Kami. Kami Mungkin Memiliki 30, 40 VC Yang Semuanya Mengatakan Tidak. Namun, Pada Akhirnya Kami Berhasil Mengumpulkan Dana Tersebut. Jadi, Cerita Kami Adalah Kami Akan Mengumpulkannya Unuk Digunakan Pada Pemasaran.

Lalu -CEO Mengatakan Kepada Saya, Oke, Kami Baru Saja Mengumpulkan 10 Juta. Cerita Kami Adalah Menghabiskannya Unuk Pemasaran. Anda Harus Mencari Cara Unuk Menghabiskan Seratus Ribu Dolar pro Bulan. Dan Ada Banyak Pemasar Yang Mengatakan, Tentu Saja, Tidak Masalah. Dan Mereka Langsung Menghabiskannya Dan Tidak Mengkhawatirkan Tentang Laba Atas Investasi. Namun Bagi Saya, Hal itu Tidak Wajar Unuk Dilakukan. Saya Perlu Tahu Jika Saya Membelanjakannya. Saya Harus Memastikan Bahwa Saya Mendapatkan Laba Atas Investasi Yang Positif, Dan Saya Tidak Bisa Mendapatkan Laba Atas Investasi Yang Positif Dalam Skala Besar. Paling Banyak Yang Bisa Saya Tingkatkan Adalah Sekitar 10.000 pro Bulan, Dan Kemudian Ketika Saya Mencoba Meningkatkannya Menjadi 11.000 Atau 15.000, Uang Tambahan itu terbuang sia-sia.

Jadi, Saya Tidak Bisa, Sekali Lagi, Di sinilah Wachstum Hacking Mulai masuk akal karena saya adalah vp pemasaran sehingga saya memiliki lingkup pengaruh sehingga saya dapuji iklan sebanyak yang yang yang yangyaingtink Medien Yang Saya inginkan, Kata Kunci di Google, Saya Dapat Menguji Laman Landas, Tetapi Hanya Itu Saja. Jadi Bagi Saya, Saya Seperti, Mengapa Begitu Sulit Unuk Menghabiskan Ini? Dan Akhirnya Saya Berkata, Oke, Saya Ingin Melihat Daten Dan Melihat Apa Yang Dilakukan Orang-orang Ini? Dan Saya Menyadari Bahwa 95 Persen Orang Yang Masuk Melalui Saluran Ini Tidak Pernah Menggunakan Produk. Jadi, Jika Mereka Tidak Pernah Menggunakan Produk, Mereka Tidak Akan Terus Menggunakan Produk Terebut. Pada Dasarnya, Mereka Tidak Pernah Menggunakannya. Mereka Tidak Akan Membayar Apapun Kepada Kami. Mereka Tidak Akan Mitglied Tahu Teman-Teman Mereka Tentang Hal itu. Jadi, Pada Dasarnya, Itulah Mengapa Kami Terjebak di Angka 10.000. Jadi, Ketika Saya Membagikan Daten Tersebut Kepada CEO, Dia Benar-Benar Berkata Kepada Saya, Berhentilah Mencoba Mencari Saluran Pemasaran Baru, Agak Berlawanan Dengan Intuisi. Namun Dia Berkata, Saya Ingin Anda Mengatasi Masalah Ini Unuk Meningkatkan Tingkat Pendaftaran Hingga Penggunaan. Namun DIA TAHU SAYA TIDAK MEMILIKI INSYUR DALAM TIM, TIDAK ADA DESAINER DALAM TIM. Jadi Dia Berkata, Dan Saya Ingin Anda Bekerja Dengan Tim Produk Dalam Hal ini. Dan Saya Ingin Anda Bekerja Dengan Para Insischen Dalam Hal ini. Dan Agar Mereka Dapat Bekerja Sama Dengan Anda, Bukan Berarti Kami Akan Memilih Satu Atau Dua Orang Saja. Mereka Akan Benar-Benhenti Mengerjakan Produk. Mereka Tidak Akan Melakukan Apa Pun Pada Peta Jalan Produk. Jadi, Keputusan Yang Sangat Tidak Populer di Kalangan Para Insischen Dan Tim Produk. TAPI ITULAH YANG KAMI LAKUKAN. Jadi, Pada Dasarnya, Oke, Pemasaran, Teknik, Desain, Dan Produk Semuanya Fokus Pada Peningkatan Pendaftaran Hingga Tingkat Penggunaan.

Dan Kami Melakukan Banyak Penelitian, Banyak Pengujian. Dan Dalam Tiga Bulan, Kami Meningkatkannya Hingga Seribu Persen. Luar Biasa. Jadi, Saluran Yang Sama Persis. Sekarang Seseorang Masuk Dan Mereka Memiliki Peluang 10 x Lipat Unuk Benar-Benar Menggunakannya, Unuk Benar-Benar Membayar Kami. Jadi Unuk Setiap Dolar Yang Kami Keluarkan, Kami Mendapatkan 10 Kali Lipat Uang Yang Kami Hasilkan Jika Proporsinga Sesuai Dengan Pembelian Dan Hampir Sama.

Jadi Sekarang, Tidak Ada Kreativitas Baru di sisi pemasaran. Saya Hanya Kembali Dan Mencoba Hal Yang Sama Persis Dengan Yang Pernah Saya Coba Sebelumnya. Sekarang, Mereka Menghasilkan Satu Juta Dolar pro Bulan. Dan Uang Itu Kembali Kepada Kami Dalam Waktu Tiga Bulan. Jadi Waktu Pengembalian Modal Tiga Bulan, Satu Juta Dolar pro Bulan. Setiap Bulan, Saya Menghabiskan Satu Juta Dolar.

Dan Dalam Waktu Tiga Bulan Uang Itu Kembali. Dan Orang-Orang Setelah Itu Menghasilkan Keuntungan Yang Positif Bagi Bisnis. Benar. Dan Mulai Menutupi Jumlah Karyawan. Dan Semua itu adalah bagaimana kami dapat mengoperasika askas yang positif sepanjang pengajuan nasdaq kami meskipun kami Berjalan di salah satu lingkungan pengalangan

Kami, Karena Kami sangat fokus pada efisiensi terebut sejak awal dan menggunakan realitas batasan roi, tetapi bahkan pada saat gemar Dan Anda Tahu, Kami Memiliki Uang di Bank Dan Saya Tidak Bisa Membelanjakannya Seperti Itu. Itu hanya, itu bukan gaya saya, tetapi saya harus memastikan bahwa setiap dolar yang saya belanjakan, saya dapat memperhitungkan dampak dari dolar tersebut dan kemudian Anda menjadi jauh lebih kreatif tentang bagaimana kami mendorong lebih banyak lagi Fungak. Dan Itulah, Dan Pada Akhirnya, Ya, der obere Menjadi Situs Web 10 Besar di Dunia. Dan Akhirnya Kami Memang Mempekerjakan Pemasar Merek Yang Membelanjakan Uang Unituk Iklan-iklan terebut, Namun itu bukan ide saya. Saya Sangat Anti Melakukan Hal itu. Jadi, Tapi Ya, Dan Kemudian Setelah Kecelakaan Itu, Mereka Adalah Yang Pertama Kali Pergi Karena Kemudian Kami Harus Mendapatkan, Kami Harus Menjadi Sangat Disiplin Lagi.

(46:32) Jeremy Au:

Jadi, Pertanyaan Terakhir Yang Kedua di Sini. Anda Telah Menyelesaikan Dan Menerbitkan Sebuah Buku Pada Tahun 2017. Dan Tentu Saja Banyak Hal Yang Telah Berubah Banyak Sejak SELAMA SELAMA LEBIH DARI TUJUH TAHUN TERAKHIR. Anda Tahu, Saya Agak Penasaran Jika und AKan Menulis, Buku Kedua, Sekoel, Mungkin Sudah Ada di Benak Anda, Tapi Mengapa pertanyaan atau topik yang yang Menurut unda Layak Unuk ditambahkan au mmenurut unda Layak Layak Layak Layak Layak Layak Layak Layak Layak.

(46:54) Sean Ellis:

Jadi Mungkin Hal Terbesar Yang Akan Saya Tekankan, Seperti Saya Masuk Dan Bekerja Dengan Perusahaan Baru, Seperti Yang Saya Sebutkan, Pantulan sata saya masuk ke sana, itu ada dalam kontrak saya. Saya Tidak Akan Bekerja Dengan Sebuah Perusahaan Kecuali Saya Melakukan Sesi Penyelarasan di Awal Dengan Tim Yang Lengkap. Saya harus membuat semua orang dalam tim menghabiskan satu hari penuh ssama saya Unuk memahami bagaiman Yang Sama Dan Kemudian Saya Merasa Bisa Sukses. Jika Saya Tidak Melakukan Hal itu, Saya Tidak Melakukannya Hanya Karena Keras Kepala. Saya Bersikap realistis bahwa mereka bersemangat ketika saya pertama kali tiba di sana, namun dalam waktu satu bulan, saya hanyalah seorang pria yang mencoba menneka mereka melakukan hal yang yang yang tidak ingin menka lakalukan. Jadi Saya Harus memanfaatkan semangat mereka Unuk Mendorong Keselarasan Itu di Depan. Jadi Itu Mungkin Salah Satu Rekomendasinya. Jika Anda Ingin Melakukan Hal Ini, Pastikan Anda Tidak Melakukannya di Perusahaan Anda Saat Ini. Tinggalkan Perusahaan Anda Yang Sekarang, Pergilah Ke Perusahaan Yang Baru. Jika Anda Memiliki Rekam Jejak Yang Baik Dan Bersikeras Unuk Melakukan Prose Penyelarasan di Awal, Maka Kemungkinan Besar unda Akan Gagal. Apa yang bisa anda lakukan, dan inilah yang saya lakukan dalam tur dunia ini, adalah unda bisa melakukannya dengan cara yang agak mundur, half sama seperti yang saya lakukan masuk ke sebuah perusahaan, namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und namun und Luar Dan Meminta Seseorang Unituk Membimbing Tim Anda Dalam Perjalanan Tersebut.

Jadi, Melakukan Hal Yang Sama Yang Saya Lakukan Dengan Satu Perusahaan, Sekarang Saya Bisa Melakukannya Dengan 10 Perusahaan di Hari Yang Sama Dan Pada Dasarnya Melatih Set Perusahaan Melakukan Percakapan Tersebut Dan Itu Sangat Efektif. Jadi, Karena Saya Bisa Melakukan 10 Perusahaan Pada Saat Yang Sama, Saya Bisa Melakukannya Dengan Biaya Yang Jauh Lebih Murah Daripada und A Tahu, Saya Telah Melakukannya Dengan Perusahaan Besa eBay, Tapi Tentu Saja, Satu Perusahaan Jauh Lebih Mahal. Saya Pikir Itu Hampir Sama Baiknya Bagi Saya Unuk Bekerja, Unituk massing Perusahaan Ketika Saya Bekerja Dengan 10 Perusahaan. Dan Itulah Yang Membawa Saya Ke Singapura. Itulah yang membawa saya Berkeliling Dunia Unuk Benar-Benar Melakukan Hal Tersebut Dan Mendapatkan Umpan Balik Dan Apa Yang Berhasil Dan Apa Yang Tidak Berhasil. Jadi Saya Melakukannya Kemarin di Jakarta Dan Saya Mendapatkan Umpan Balik Dari 25 Orang Dari Sessi Kemarin Dan Akhirnya Saya Membuat Banyak Iterasi Berdasarkan Hal Tersebut, Saya Akan MendaMapatkan Umpan Bilik Selpan Selpan BERHASIL DAN APA YANG TIDAK BERHASIL DAN APA YANG MENJADI KENDALA MEREKA.

Jadi Itulah Saya. Itulah Missi Besar Saya, Yaitu Mencari Tahu Bagaimana Saya Bisa Membantu Perusahaan Melakukan Transformasi Tersebut Dalam Skala Besar? Namun Sekali Lagi, Saya Tidak Terlalu Yakin Bahwa Saya Bisa Melakukannya di Perusahaan Tingkat Enterprise. Dan Bahkan 500 Karyawan Pun Akan Sangat Sulit. Namun Ketika unda Turun Ke Sub 100, Sub 50, Itulah Tahap di Mana Saya Merasa Sangat Percaya Diri Bahwa Saya Bisa Membantu Membuat Perubahan Tersebut.

(49:28) Jeremy Au:

Luar Biasa. Dan Yang Terakhir, Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Yang Secara Pribadi Membuat Anda Berani?

(Sean Ellis:

Ya, saya hampir seperti ini, seperti cocok dengan ini, apa yang baru saja saya alami, pertama kali saya melakukan sesi penyelarasan semacam ini di depan adalah dengan eventbrite. Saya Tidak Ingat Persis Seberapa Besar Timya, Mungkin 15 Atau 20 Orang, Dan Bahkan Ketika Saya Menjadi VP di Logmein Sebelum Itu, Kami Berjumlah Ratusan Orang, Tapi Saya Tidak Pernah Harus Memegang Ruangan SelaTan Dua Hari Hari Apakah Saya Bisa Menyelesaikannya Dalam Waktu Satu Hari. Jadi Pada Dasarnya Saya Membuat mereka setuju bahwa selama dua hari berturut-turut, Kami akan Menyatukan Pikiran Unuk Pertumbuhan. Dan Saya Tidak Memiliki Programm Yang Matang. Dan Kemudian Saya Seperti, Saya ingat Saya Berjalan Ke Pertemuan Itu.

Dan Anda Tahu, Saya Baru Saja Memulai Masa Kerja Saya Selama Enam Bulan Dengan Mereka. Dan Saya Berpikir, Apa Yang Sedang Saya Lakukan? Ini Bodoh. Saya Tidak Tahu Apa Yang Saya Lakukan di Sini. Dan Saya Benar-Benar Hampir Saja Menelepon Mereka Dan Berkata, Saya Bangun Pagi Ini. Aku Sangat Sakit. Bisakah Kita Menjadwal Ulang Unuk Besok? Dan Anda Tahu, Mungkin Saya Akan Lebih Berani Besok. Tapi Rasanya Seperti Lakukan Saja. Dorong Saja. Dan Ternyata, Sekali Lagi, Itu, Saya MenyeButkan Eventbrite Dan Dropbox Yang Saya Kerjakan Secara Bersamaan, Dan Dua Perusahaan Itu Selama Enam Bulan Secara Bersamaan, Saiham Yang Saya Dapatkan di Perusahaan-Perusahaan-Perusahaan-Perusahaan perusahaan-perusahaan itu, enam bulan yang paling menguntungkan, paling menyenangkan, paling bermanfaat dalam hidup saya dimulai pada hari ketika saya harus melewati zona ketidaknyamanan itu dan sekarang saya sudah melakukan itu sejak saat itu dan Anda tahu, Bentuk-Bentuk seperti itu. Jadi, ya, bagi saya, saya pikir semua pertumbuhan terbesar saya terjadi saat saya keluar dari zona nyaman dan itu adalah contoh yang mungkin paling tidak nyaman dan paling bermanfaat adalah ketika saya melakukan lompatan dan melakukan sesuatu.

(51:18) Jeremy Au:

Luar Biasa. Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Cerita Anda. Saya Senang Bisa Merangkum Tiga Hal Penting Dari Percakapan Ini. Ya. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Awal Karir Anda. Saya Suka Bagaimana Anda Terus Mengatakan Bahwa Anda Bukan Seorang Teknisi, Meskipun Begitu. Anda Terdengar Sangat Mirip Dengan Seorang Teknisi Sekarang. Jadi, Sangat Menarik Untuk Mendengar Tentang Lanskap Awal di Mana Orang-orang Tidak Memiliki Bahasa Atau Alat Dan Bagaimana und MENAVIGASI BEBERAPA PENGALAMAN TEREBUK UNFUK, MENURUT SAYA, MEMBANGUN KERANGKA KERJA ANDAGE. Namun Juga, Saya Pikir Itu Adalah Waktu Yang Menarik Karena Anda Mengatakan Bahwa Ada Orang Lain Yang Juga Menciptakan konsep seperti kesuaian pasar produk. Jadi, Sangat Menarik Unuk Mendengar Kapsul Waktu Tentang Bagaimana Rasanya Mencari Tahu Bagaimana Cara Mengukur Perusahaan Yang Memiliki Produktmarkt passend.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Persspektif anda Tentang Apa Yang Diperlukan Unituk Mitglied Saran Kepada Perusahaan. Saya pikir sangat menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda merasa bahwa melatih para pendiri untuk mendapatkan product market fit adalah tugas yang sangat sulit dibandingkan dengan melatih para pendiri tentang bagaimana meningkatkan skala perusahaan setelah mereka memiliki product market fit. Saya Pikir Itu Adalah Dinamika Yang Sangat Bagus Karena, Anda Tahu, Kita Harus Realistis Bahwa Tidak Semua Saran itu gratis Dan Tidak Semua Saran Itu Baik. Saya Pikir Dengan Menjadi Terarah Dan Ditargetkan Pada Domain Apa Yang Bisa Dilatih Dan Hasilnya Bisa Terjadi.

(52:26) Sean Ellis:

Di Mana Saya Bisa Mitgliedikan Kontribusi Yang Berharga Dan Mendapatkan kompensasi yang sesuai Unuk itu?

(52:30) Jeremy Au:

Tepat Sekali. Dan Yang Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Saat-Saat Yang Baik Dan Saat-Saat Yang Buruk Atau Saat Uang Mudah, Saat Uang Tidak Mudah. Dan Saya Pikir Ini Sangat Menarik Karena Saya Pikir Kita Berbicara Tentang Tahapan Perusahaan Yang Berbeda, Bukan? Anda Mengatakan Bahwa Perusahaan-Perusahaan Tersebut Didirikan Ketika Masa-Masa Sulit, Dalam Hal Mengumpulkan Uang Dan Sebagainya. Namun Saya Rasa Kita Juga Berbicara Tentang Apa Yang Terjadi Ketika Uang Mudah Didapat, Bahwa Perusahaan bisa Menjadi Malas Atau Tidak Efisien. Dan Saya Pikir Sangat Menarik Unuk Mendengar Tentang Bagaimana Bahkan di Masa Sulit Seperti Sekarang Ini, Sekarang Ini adalah pertanyaan Tentang Perusahaan Mana yang pensis efisien Unuk Bertahan Hidup. Dan Saya Rasa Sobagai Hasilnya, Menjadi Bijaksana Dan Mampu, Seperti Yang Anda Lakukan, Mengatakan Kepada -CEO Anda Bahwa Kami Tidak Akan Menghabiskan 100.000 pro Bulan Dan Hanya Menghabiskan 10000 pro Bulan adalah Sesuatu yang harushabiskan · 000 pro Bulan adalah Sesuatu yang harushabiskan · 000 pan bulan adalah Sesuatu yang harushabiskan · 000 Peran adala Yang Baik, Tapi Juga Semua Eksekutif Harus Bijaksana Tentang Bagaimana Pengeluaran Unuk Bisnis.

(53:15) Sean Ellis:

Apa Keputusan yang tepat Unuk Perusahaan? Bahkan Jika Itu Berarti Mengatakan Bahwa Saya Tidak Bisa Melakukan apa yang anda minta Unuk Saya Lakukan?

(53:20) Jeremy Au:

Tepat Sekali. UNFUK ITU, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pgaralaman Anda.

(Sean Ellis:

Terima Kasih. Jeremy. Senang Sekali Berbicara Denngan und Dan Sangat Senang Akhirnya Bisa Berada di Sini di Singapura.