„Im Fintech-Bereich konzentrieren sich die Leute übermäßig auf die mathematischen Gründe für eine bestimmte Handlung. Sie vergessen die psychologische Seite des Käufers. Die meisten Finanzprodukte werden, wenn man genauer darüber nachdenkt, nicht sehr oft gekauft. Es ist keine Entscheidung, die man täglich trifft. Beim Kauf eines Finanzprodukts spielen viele Faktoren eine Rolle, und nicht alle davon lassen sich mathematisch erklären. Die meisten Menschen lassen sich von Emotionen leiten, nicht von Zahlen. Die Unternehmen vergessen, mit ihren Kunden über deren Beweggründe zu sprechen. Sie konzentrieren sich direkt auf die Zahlen und die Mathematik, und viele Menschen finden das nicht ansprechend, weil es sie nicht erreicht. Sie können sich damit nicht identifizieren.“ – Shiyan Koh
„Neobanken waren ein riesiger, finanzierter Sektor, doch der Bericht zeigt, dass nur etwa 5 % von ihnen profitabel sind. Hier liegt das Problem: Man kann zwar viele Nutzer gewinnen, aber ohne Disziplin bei der Risikobewertung und Monetarisierung kann es sich als Verlustgeschäft erweisen. Es liegt an den Neobanken und etablierten Banken, das Produkterlebnis zu verbessern und Kunden zu binden, selbst wenn andere Anbieter etwas höhere Zinsen bieten.“ – Shiyan Koh
„Viele konzentrieren sich stark auf die Akquisitionskosten, weil das ein einfacherer Markteintritt zu sein scheint. Sie wollen kaufen und verkaufen. Viele angehende Fintech-Gründer sind jedoch von den Kapitalkosten schockiert, insbesondere da sich diese in den letzten drei Jahren stark verändert haben. Viele Modelle, die zunächst funktionieren, versagen daher bei unterschiedlichen Kapitalkosten. Eine realistische Einschätzung der Genauigkeit der Risikobewertung ist entscheidend. Wenn Sie Ihr Unternehmen in Ihrer Präsentation detailliert darstellen, werden Sie Ihre Kapitalkosten recht schnell ermitteln. Die Akquisitionskosten sind machbar, wenn Sie einen Eignungstest durchführen und die Branche gut verstehen. Ich habe schon Fintech-Gründer scheitern sehen, weil sie nicht bedacht haben, wie sich die einzelnen Faktoren im Laufe der Zeit verändern können.“ – Jeremy Au
In dieser Folge Jeremy Au über den 29%igen Kursverfall der Sea Group-Aktie, Synergien bei der Digitalbankstrategie und die Qualität des Underwritings im Fintech-Bereich.
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Schlüsselwörter: Sea Group Aktienkursrückgang um 29 %, Strategiesynergien im Digitalbankwesen, Qualität des Fintech-Underwritings, Singapur, FinTech, Vordenkerrolle
