„Man muss sich fragen: Was würde ich ohne Investoren tun? Habe ich überhaupt ein funktionierendes Geschäftsmodell? Ich glaube nicht, dass es so ein Entweder-oder ist, nach dem Motto: ‚Hey, ich muss mich voll auf Wachstum konzentrieren und alles andere ist mir egal.‘ Denn man gründet ein Unternehmen, um Geld zu verdienen. Man gründet kein Unternehmen, um Kapital zu beschaffen. Und irgendwann muss man Geld verdienen und braucht eine Theorie, wie man das anstellen will. Idealerweise sollte diese Theorie so schnell wie möglich Realität werden. Wir brauchen also eine Theorie, wie wir Geld verdienen wollen, und wir brauchen einen gewissen Beweis dafür, sonst haben wir nur bewiesen, dass wir Geld ausgeben können.“ – Shiyan Koh
„Die Definition Ihres Kundensegments ist extrem wichtig, denn oft glauben Anbieter, ihr Produkt sei für jeden geeignet. Das stimmt, nicht jeder ist ein guter Kunde. Sie müssen Ihre besten Kunden kennen und sich von den schlechten trennen, da sich der Aufwand für deren Betreuung nicht lohnt. Das gilt auch für kostenlose Angebote: Nur weil jemand Ihr Produkt kostenlos nutzt, ist er noch lange kein guter Kunde. Ohne sorgfältige Planung bedienen Sie möglicherweise eine Vielzahl von Segmenten, was die Verarbeitung unterschiedlichen Feedbacks erschwert. Feedback lässt sich nicht nur schwer umsetzen, weil die Kunden unterschiedliche Bedürfnisse haben, sondern auch, weil Sie Ihre Zielgruppe nicht von Anfang an klar definiert haben.“ – Shiyan Koh
„Wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Sie eine Rekapitalisierung oder eine Abwärtsfinanzierung in Betracht ziehen müssen, bedeutet das, dass Ihre Liquiditätsreserven wahrscheinlich relativ kurz sind. Ihre wirtschaftlichen Kennzahlen entsprechen nicht Ihren Prognosen von vor zwei Jahren, es besteht also eine Diskrepanz zwischen Realität und Erwartungen. Das sind sehr wichtige interne Gespräche, die Sie führen müssen, denn wenn Sie auf Kapitalsuche gehen, werden die neuen Investoren mit Sicherheit fragen, was Sie anders machen werden. Wenn Sie diese tiefgreifenden Gespräche nicht führen, wird ein Investor nicht das Vertrauen haben, sich zu beteiligen.“ – Jeremy Au
In dieser Folge Jeremy Au über Abwärtsrunden und Rekapitalisierungen, typische Fehlschläge von Startups und die Frage, ob Gründer durchhalten, umschwenken oder aufgeben sollten.
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Schlüsselwörter: Abwertungsrunden, Rekapitalisierungen, Muster des Startup-Scheiterns, Durchhaltevermögen des Gründers vs. Pivot vs. Schließung, Risikokapital, Scheitern, Vordenkerrolle
