„Überlegen Sie, was Sie und Ihr Gegenüber im Meeting erreichen wollen, und passen Sie Ihre Ausführungen entsprechend an. Üben Sie das. Denn wenn man zu sehr in die Details vertieft ist, vergisst man leicht, dass das, was einem selbstverständlich erscheint, für andere vielleicht nicht so offensichtlich ist. Es geht also darum, das richtige Maß zu finden – nicht zu oberflächlich und nicht zu detailliert, sondern die Balance zu wahren zwischen: den Kernannahmen, warum dies eine großartige Chance ist, und der detaillierten Präsentation der bisherigen Erfolge und der Gründe für die vielversprechende Zukunft.“ – Shiyan Koh
„Manche unterschätzen, wie viel Energie man online im Vergleich zu einem persönlichen Treffen aufbringen muss. Sie wirken oft lustlos und energielos, obwohl sie im echten Leben gar nicht so sind. Vielleicht nehmen sie es selbst auch gar nicht so wahr. Online muss man von Anfang an energiegeladen auftreten und sich bewusst machen, wie das wirkt. In den ersten ein, zwei Minuten, in denen man sich vorstellt und versucht, eine Verbindung zum Gegenüber herzustellen, können Körpersprache und Gesprächseinstieg unbewusste Signale aussenden. Manchmal wirken Leute sehr unsicher und bitten das Publikum nervös, die Folien anzusehen und sie durchzugehen. Das muss man üben. Wie kann man das Ganze lockerer und natürlicher gestalten, die anderen beruhigen und zu einem lockeren Gespräch animieren? Als Gründer sollte man seine Stärken nutzen: ob man redegewandt ist und lieber im Gesprächsstil präsentiert oder die Struktur von Folien bevorzugt. Aber letztendlich sollen die Folien ja auch …“ „Seid gut organisiert und straff. Das müsst ihr bei der Planung eurer Fundraising-Treffen berücksichtigen.“ – Shiyan Koh
„Eine der wichtigsten Grundlagen ist, dass Sie sich in einer angenehmen Umgebung befinden. Zögern Sie nicht, den Termin gegebenenfalls zu verschieben oder einen anderen passenden Zeitpunkt zu finden, denn Sie haben nur diese eine Gelegenheit für ein erstes Treffen mit dieser Person. Der erste Eindruck zählt. Menschen sind psychologisch auf erste Eindrücke programmiert. Achten Sie außerdem auf gutes Audioequipment und üben Sie vorher oder nehmen Sie sich selbst auf. Sie können auch mit jemandem Probeläufe durchführen. Die 30-minütige Gesprächsdauer ist gut zu bewältigen, da es wie ein Vorstellungsgespräch ist. Auf alles, was 30 Minuten dauert, kann man sich vorbereiten.“ – Jeremy Au
In dieser Folge Jeremy Au über die Dynamik des ersten Treffens zwischen Gründer und Investor, die Vorbereitung auf die Präsentation und die Gestaltung des Gesprächsablaufs.
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Schlüsselwörter: Dynamik des ersten Treffens zwischen Gründer und Investor, Pitch-Vorbereitung, Gesprächsführung, Venture Capital, Gründergeschichte, Vordenkerrolle
