„Historisch gesehen besteht in Indonesien kein Zusammenhang zwischen Immobiliennachfrage und Zinssätzen. Normalerweise würde man einen solchen Zusammenhang beobachten. Vor drei oder vier Jahren waren die Zinssätze in Indonesien deutlich höher als heute. Das ist ein weiterer Faktor, den die Kunden wahrnehmen. Selbst die Festzinsen lagen vor einigen Jahren noch im zweistelligen Bereich und sind mittlerweile deutlich gesunken. So kann der Festzins für zwei oder drei Jahre für eine begrenzte Zeit auf 3 oder 4 % fallen, bevor er wieder auf den variablen Zinssatz von etwa 12 % ansteigt. Menschen, die in Indonesien aufgewachsen sind und lange hier gelebt haben, vergleichen die Situation mit der vor fünf Jahren. Das ist ein weiterer psychologischer Faktor, der die Nachfrage nicht bremst.“ – Ilya Kravtsov
„Als wir gerade unsere indonesischen Geschäfte verkauften, wurde ich zum ersten Mal Vater und wusste daher nicht, was mich erwarten würde. Ich habe einige Monate lang viel gelesen, um mich auf das Vatersein einzustellen. Wir haben auch weiterhin intensiv recherchiert, denn bevor man ein Unternehmen gründet – oder gar sein drittes –, muss man sich wirklich gründlich informieren und die Dinge aus einem anderen Blickwinkel betrachten. Man muss seine Begeisterung für den Start in etwas Neues etwas zügeln, denn es wird ein langer und herausfordernder Weg. Man muss recherchieren und die richtigen Partner finden, um das Geschäft anzukurbeln. So habe ich den Übergang von meinem zweiten zu meinem dritten Unternehmen gemeistert. Ich genoss die Zeit mit meiner Tochter, während ich gleichzeitig intensiv recherchierte und detailliert herausfand, welche Probleme ich in Indonesien lösen könnte.“ – Ilya Kravtsov
„Als wir anfingen, hieß es überall, Banken in Indonesien seien zu traditionell. Doch das stimmt nicht. Die Banken vergeben tatsächlich mehr Hypotheken und wollen mehr Kredite vergeben. Sie sind nicht so traditionell, wie wir denken. Tatsächlich läuft die Hypothekenvergabe aber immer noch größtenteils auf traditionelle Weise ab, hauptsächlich mit papierbasierten Anträgen, was eine ganze Kette von Ressourcen in Anspruch nimmt. Wenn man Hypotheken auf traditionelle Weise vergibt, priorisiert man immer teurere Häuser, um die Wirtschaftlichkeit zu gewährleisten, und vernachlässigt günstigere Häuser, bei denen man niedrigere Zinsen erhält und die Kosten schwerer zu decken sind. Wir haben beobachtet, dass ein großes Potenzial ungenutzt blieb, weil die Hypothekenvergabe ineffizient und mit hohen Kosten verbunden war. Unsere Grundannahme war von Anfang an: Wenn wir den Prozess digitalisieren, die Kosten der Kreditvergabe senken und einen Teil des Marktes erschließen können, der traditionell vernachlässigt wird – nicht weil die Banken ihn nicht annehmen wollen, sondern weil sie zu viele Anträge bearbeiten und die teuersten priorisieren würden.“ „dass es für sie finanziell besser ist. Das war unsere Annahme, und damit haben wir angefangen.“ – Ilja Krawzow
In dieser Folge Jeremy Au über den indonesischen Immobilienmarkt, kulturelle Assimilation und die Bewältigung von Übergängen in Startups.
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Schlüsselwörter: Indonesischer Immobilienmarkt, Kulturelle Integration, Bewältigung von Startup-Übergängen, Indonesien, Gründergeschichte
