„Ich habe mir die Frage gestellt: ‚Was ist mein Ziel in der Tech-Branche?‘ Manche wollen die Karriereleiter erklimmen und Produktchef werden. Andere wollen Unternehmen gründen, aber mir war von Anfang an klar, dass ich alles erleben wollte. Als ich mir den Markt damals ansah, wurde deutlich, dass es im Wesentlichen drei Möglichkeiten gibt, online Geld zu verdienen. Erstens: Man entwickelt ein SaaS-Produkt und generiert Einnahmen durch Monetarisierung, beispielsweise über ein Modell mit wiederkehrenden Gebühren. Zweitens: Man baut einen Marktplatz für Transaktionen auf. Üblicherweise handelt es sich dabei um einen zweiseitigen Marktplatz. Das heißt, auf der einen Seite stehen die Käufer, auf der anderen die Verkäufer. Man muss die Dynamik zwischen Käufern und Verkäufern aufbauen, um einen Marktplatz zu schaffen, und monetarisiert ihn durch Transaktionsgebühren als Plattform. Und schließlich gibt es noch die dritte Möglichkeit, online Geld zu verdienen: den Verkauf. Was viele bei diesen drei Möglichkeiten nicht verstehen, ist, dass das Geschäftsmodell maßgeblich bestimmt, an welche Art von Unternehmen man verkauft und welche Unternehmenskultur diese Unternehmen haben.“ – Jx Lye
„Finanzdienstleistungen sind die einzige Branche, in der Singapur wirklich ein überdurchschnittlich erfolgreiches Zentrum ist. Alles andere ist zwar auch möglich, und ich werde dafür sicher Kritik einstecken müssen, aber das war meine Einschätzung. Die Frage ist: Wo im Fintech-Bereich wollen Sie aktiv werden? Ich habe den Markt analysiert, und mir wurde klar, dass die Antwort im Fintech-Bereich ganz klar ist. Es gibt nur acht Möglichkeiten, und ich habe den Markt folgendermaßen unterteilt: Man kann an Privatkunden oder an Unternehmen verkaufen, an B- oder C-Kunden. Dann gibt es nur vier Hauptsegmentierungsarten, die dem Lebenszyklus des Geldes entsprechen. Erstens: Geld ausgeben (PaymentsTech). Zweitens: Geld sparen und investieren (WealthTech). Drittens: Sich absichern (InsurTech). Und viertens: Geld leihen oder verleihen (Kredittechnologie). Und damals, im Jahr 2019, war meine Einschätzung: WealthTech ist der Schlüssel zum Erfolg.“ – Jx Lye
Wenn man an Finanzdienstleistungen denkt, verbindet man das meist mit dem Frontend, also der mobilen App oder der Website. Man denkt dann: „Wow, das ist ja eine tolle Benutzererfahrung, so einfach kann man investieren!“ Was viele nicht verstehen: Das ist tatsächlich der einfachste Teil, denn das ist klassisches Produktmanagement. Ein guter Produktmanager sollte das quasi im Schlaf können: Bewerbungsgespräche führen, einen guten Designer engagieren, arbeiten und sich intensiv mit den Nutzern auseinandersetzen. Was viele nicht verstehen: Die größte Herausforderung bei Finanzdienstleistungen ist die Plattform und die dazugehörige Infrastruktur. Nehmen wir ein Wealthtech-Unternehmen als Beispiel: Die zwei schwierigsten Backend-Integrationen sind die Anbindung an den Broker für die Ausführung von Transaktionen und die Anbindung an Banken für Geldtransfers. Denn letztendlich besteht die Aufgabe eines Vermögensverwalters oder Brokers darin, Wertpapiere gegen einen Geldbetrag zu tauschen. Und genau dann investiert man, und auch bei Auszahlungen oder Einlösungen… „Es läuft genau andersherum.“ – Jx Lye
In dieser Folge Jeremy Au über die Tech-Kultur in China und den USA, Karriereentscheidungen (Bytedance, Dropbox, Lyft und EDB) und darüber, wie man mit Acme Bankintegrationen schnell und einfach umsetzt.
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Schlüsselwörter: JX Lye, China vs. US-amerikanische Tech-Kultur, Karriereentscheidungen, Bytedance, Dropbox, Lyft, EDB, Acme Bank-Integrationen, Singapur, China, USA, Gründergeschichte
