„Die Teaser-Präsentation sollte eine Folie mit einem überzeugenden Fokus auf die Finanzen enthalten, die Investoren sofort zum Meeting animiert. Viele übersehen diesen Aspekt und verfassen stattdessen lange Texte, die Investoren im Unklaren darüber lassen, warum sie überhaupt teilnehmen sollten. Nehmen Sie sich Zeit für einen prägnanten und fesselnden Text und eine ansprechende Teaser-Präsentation, die Aufmerksamkeit erregt und das Meeting sichert. Die detaillierten Erklärungen sollten Sie erst im eigentlichen Meeting geben. Denken Sie daran: Um ein Meeting zu bekommen, brauchen Sie von Anfang an einen starken Anreiz.“ – Shiyan Koh
„Die Chemie spielt beim Fundraising eine entscheidende Rolle. Es ist zwar wichtig, sich auf die Finanzierung Ihres Unternehmens zu konzentrieren, aber genauso wichtig ist es, die Person zu verstehen, mit der Sie diesen Weg gemeinsam beschreiten. Nehmen Sie sich die Zeit, die Kompatibilität zu prüfen, indem Sie Kontakt zu anderen Gründern aufnehmen, die diese Person unterstützt hat – sowohl erfolgreichen als auch weniger erfolgreichen. Verschaffen Sie sich einen Einblick in die Zusammenarbeit mit dieser Person. Schließlich möchten Sie nicht nach drei Jahren feststellen, dass Sie den Investor in Ihrem Aufsichtsrat verachten. Der Aufbau einer positiven und produktiven Beziehung ist für alle Beteiligten von Vorteil.“ – Shiyan Koh
„Seien Sie nicht zu verkaufsorientiert, insbesondere wenn Sie aus dem Beratungssektor kommen. Ich habe diesen Übergang vom Berater zum Gründer selbst erlebt und war zu schnell dabei, einfache Antworten zu geben. Es ist wichtig, die Realität der Herausforderungen auf dem Weg zu einem Startup anzuerkennen. Nicht alles kann einfach sein; sonst wäre es ja kein Startup. Seien Sie offen und ehrlich, was die tatsächlichen Schwierigkeiten angeht, und zögern Sie nicht zuzugeben, dass Sie sie noch nicht gelöst haben.“ – Jeremy Au
In dieser Folge Jeremy Au über die Beherrschung des Fundraising als System, über Fehler im Vergleich zu Erfolgen und über Philosophie im Vergleich zu Taktiken im Vergleich zum Aufbau von Vertrauen.
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Schlüsselwörter: Fundraising meistern, Fehler vs. Erfolge, Philosophie vs. Taktik, Vertrauensaufbau, Risikokapital, Gründergeschichte, Vordenkerrolle
