„Großartige Gründer haben die Qual der Wahl, und Venture-Capital-Geber müssen sich differenzieren, richtig? Daher sagen großartige Gründer: ‚Ich suche einen Venture-Capital-Geber, mit dem ich persönlich gut harmoniere, der Branchenerfahrung hat und mir schnell das Geld gibt.‘ Geschwindigkeit ist entscheidend. Venture-Capital-Geber hingegen denken oft, dass Gründer vor allem auf den Namen des VC achten – egal ob es sich um einen großen Namen wie Andreessen Horowitz oder Y Combinator handelt. Die persönliche Chemie steht für sie immer noch an zweiter Stelle, die Geschwindigkeit an dritter. Es gibt also eine gewisse Diskrepanz in den Prioritäten. Für mich persönlich stehen Geschwindigkeit und Kapital an erster Stelle. Wenn Sie als Gründer von einem Venture-Capital-Geber einen Scheck über 5 Millionen Dollar erhalten, noch niemand anderes bietet und dieser Scheck in einer Woche verfällt – ich denke, die meisten Gründer würden ihn annehmen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts
„Der Verkauf an Kunden ist wirklich entscheidend – denn wenn ich hundert Dollar habe, verdiene ich lieber eine Million Dollar von meinen Kunden, die mir weiterhin zahlen, einfach durch die Lieferung des Produkts, als eine Million Dollar von Jeremy im Austausch für 20 Prozent meiner Firma anzunehmen. Die meisten Gründer investieren zu wenig Zeit in den Aufbau von Kundeneinnahmen und verbringen zu viel Zeit mit der Kapitalbeschaffung. Zweitens sind nicht alle Risikokapitalgeber gleich. Es gibt verschiedene Kategorien – manche sind wirklich gut, manche gut, aber schwierig, und manche sind überhaupt nicht gut. Schlimmer noch: Manche vernichten den Wert des Unternehmens, wenn man sie in die Kapitalstruktur aufnimmt. Es ist einfacher zu heiraten und sich scheiden zu lassen, als einen Investor ins Boot zu holen und ihn dann wieder loszuwerden.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts
„Wenn jemand sagt, deine Idee ergäbe keinen Sinn, ist das eigentlich eine gute Gelegenheit – es ist wertvolles Feedback, mit dem du deine Zukunftsvision besser präsentieren kannst. Nehmen wir zum Beispiel Replica. Es ist ein KI-Begleiter für einsame Menschen. Die Gründerin glaubt, dass jeder seinen eigenen KI-Freund haben wird. Unabhängig davon, ob man zustimmt oder nicht, beeindruckte vor allem, wie klar sie ihre Argumentation darlegte. Genau das macht einen Pitch interessant – es geht nicht darum, ob alle zustimmen, sondern darum, die eigene Zukunftsvision verständlich zu machen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts
In dieser Folge Jeremy Au über die Finanzierung von Startups: die Gestaltung des Pitches, den Aufbau von Vertrauen und die Versteigerung von Eigentumsanteilen.
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