„Und so gelingt Kopi Kenangan. Sie sagten: ‚Lasst uns den Massenmarkt in Indonesien erobern.‘ Die Menschen dort sind eher bereit, etwas mehr zu zahlen, und ich kann ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten und genau diesen Markt anvisieren. Deshalb denke ich, dass man hier überdenken muss, welche Art von Unternehmen hier erfolgreich sein können, und dann ein Geschäft aufbauen kann. Wenn man nun hier ein Unternehmen gründet und dann feststellt, dass der Markt nicht bereit ist zu zahlen oder zu klein ist, sollte man sich zurückziehen. Und Mito hat das wirklich gut gemacht. Als wir Mito anfangs beobachteten, war die größte Herausforderung – und das mussten wir uns auch fragen –, wie groß der Markt ist. Sie sind in die USA umgezogen und scheinen dort sehr erfolgreich zu sein, indem sie überall Filialen eröffnen. Und ich denke, das war ein sehr kluger Schachzug, oder? Ich hätte nie geglaubt, dass sie das schaffen würden. Vor zehn Jahren hätte man jeden Gründer, der das behauptet hätte, sofort abgeschrieben, richtig? Aber in der heutigen Zeit denke ich, dass das definitiv möglich ist.“ „Deutlich machbarer.“ – Mohan Belani, CEO und Mitgründer von e27
„Ich glaube, wir beobachten derzeit eine neue Generation südostasiatischer Gründer, die erkannt haben: ‚Vergesst diesen Markt; ich konzentriere mich auf den US-Markt. Ich baue entweder dort ein Team auf oder restrukturiere meine Produkte und Dienstleistungen, um sie besser an diesen Markt anzupassen.‘ Und dieses Mal scheinen sie deutlich erfolgreicher zu sein als beim letzten Mal. Ich denke, es gibt einen großen Unterschied zu vor zehn Jahren, als niemand sagte: ‚Ich möchte von Singapur oder Südostasien aus für den US-Markt gründen‘ – das gab es einfach nicht. Alle dachten: ‚Ich möchte das Problem meiner Tante lösen, die dieses Problem in diesem Land hat; deshalb ist es ein großes Problem.‘ Aber jetzt sieht man definitiv einen großen Korridor – ich nenne ihn den Korridor – zwischen Singapur und den USA. Ich würde nicht sagen, dass ein Korridor zwischen Malaysia und den USA oder Indonesien notwendig ist, sondern eher ein Korridor zwischen Singapur und den USA, den singapurische Gründer angehen.“ – Mohan Belani, CEO und Mitgründer von e27
„Schon ganz am Anfang von Carousel, ich erinnere mich, waren wir bei Block 71 nur ein paar Leute, und niemand fragte sich ernsthaft: ‚Wie soll das Geld verdient werden? Wie beschafft ihr Kapital?‘ Alle waren einfach nur von der Idee besessen: ‚Wow, wenn ich etwas zu verkaufen habe, das ich zu Hause nicht brauche, kann ich es auf einer Plattform oder in einer Community anbieten und damit Geld verdienen.‘ Und genau da lag die anfängliche, naive Begeisterung für die vielen Möglichkeiten, denn die Leute aus dem Silicon Valley, zu denen wir aufschauten, sagten alle: ‚Baut ein großartiges Produkt, baut eure Community auf, kümmert euch nicht um den Umsatz.‘“ – Mohan Belani, CEO und Mitgründer von e27
In dieser Folge Jeremy Au über die Entwicklung der Startup-Szene in Südostasien, die Lehren aus dem Kapitalverbrauch von 100 Millionen Dollar bei eFishery und Einblicke in den Venture-Capital-Ansatz im Private-Equity-Stil.
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