„Für Gründer ist es äußerst wichtig, sich nicht von ihren eigenen Vorstellungen blenden zu lassen, insbesondere in Definitionsdiskussionen. Kluge Venture-Capital-Geber legen großen Wert auf offene Gespräche über die richtigen Margen und Kennzahlen, die auf Vorstandsebene verfolgt werden sollten. Gute Venture-Capital-Geber ziehen natürlich gute Gründer an und umgekehrt. Generell erhöht ein ernsthaftes Bemühen um die Fokussierung auf die richtigen Kennzahlen die Wahrscheinlichkeit, mit den richtigen Vorstandsmitgliedern zusammenzuarbeiten. Es besteht die Gefahr der adversen Selektion, wenn irreführende Zahlen präsentiert werden – nur weniger kritische oder ethisch fragwürdige Venture-Capital-Geber werden weiterhin auf Basis dieser Zahlen investieren, was ein großes Problem darstellen kann.“ – Jeremy Au
„Die traurige Realität ist, dass Bestechung in Südostasien und anderen Schwellenländern existiert. Man muss sich dessen bewusst sein. Es gibt verschiedene Formen, und sie tritt auf unterschiedlichen Ebenen auf. Ich betrachte das Ganze aus der Perspektive der Angebots-, Nachfrage- und sogar der Gründerseite. Am häufigsten tritt sie auf der Nachfrageseite auf, wo Menschen um Aufträge konkurrieren und versuchen, Geschäfte zu gewinnen. In solchen Fällen kann es vorkommen, dass jemand eine finanzielle Prämie verlangt. Die legale Variante davon äußert sich oft in Form von Werbeaktionen oder Cashback-Angeboten.“ – Jeremy Au
Letztendlich müssen wir uns alle über die tatsächlichen Kosten des Geschäftsbetriebs und der Umsatzgenerierung im Klaren sein und diese in die Deckungsbeitragsrechnung einbeziehen, richtig? Neben der Diskussion um die Margen sollte man aber auch bedenken, dass die Margen vielleicht gar nicht grundsätzlich schlecht sind – vielleicht werden sie nur negativ beeinflusst, weil jemand Schmiergelder kassiert. – Adriel Yong
In dieser Folge Jeremy Au mit Adriel Yong über Gründerbetrug, Buchhaltungstricks in Startups (GMV, Umsatz, Bruttomarge, Deckungsbeitrag) sowie Umsatzbündelung und Bewertungsmultiplikatoren.
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Schlüsselwörter: Gründerbetrug, Buchhaltungstricks in Startups, GMV, Umsatz, Bruttomarge, Deckungsbeitrag, Umsatzbündelung, Bewertungskennzahlen, Adriel Yong, Südostasien, Risikokapital, Vordenkerrolle
