„Die größte Herausforderung, die ich beobachte, betrifft Startups in der mittleren Phase, die in den letzten fünf Jahren mehrere Finanzierungsrunden abgeschlossen haben. Mit dieser neuen Struktur ergeben sich Herausforderungen wie Entlassungen und die Überprüfung des Geschäftsmodells. Mir ist bewusst geworden, wie wichtig es ist, ihr aktuelles Geschäftsmodell genau zu verstehen und ihre Herausforderungen zu besprechen. Darüber hinaus ist es entscheidend, die höheren Erwartungen zu kommunizieren, die sie erfüllen müssen. In früheren Finanzierungsrunden waren die Anforderungen nicht so hoch. Solange wir deutliche Fortschritte erzielen, wird die nächste Finanzierungsrunde folgen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE - Podcasts
„Das Schwierige daran, was ich bei vielen Gründern beobachtet habe, ist, dass sie mit weniger als sechs Monaten Laufzeit Kapital beschaffen. Sie haben zwar einen Plan, eine Prognose und eine Zielwachstumsrate, aber sie haben auch von Leuten gehört, die die Finanzierungsrunde mit nur einem Monat Gehaltsabrechnung gerade so überstehen und dabei fast ihr gesamtes Vermögen geopfert haben. Es herrscht also ein Spannungsverhältnis zwischen dem ständigen Kontakt mit Investoren, sie auf dem Laufenden zu halten und den Finanzierungsprozess voranzutreiben. Manche Investoren agieren schnell und professionell, andere lassen sich Zeit, aber irgendwann gerät man in eine Stagnationsphase, in der man nicht mehr so schnell vorankommt wie gewünscht. Es ist, als würde man vom Himmel fallen, weil man keine drastischen Einsparungen vornehmen kann. Einsparungen gefährden den Fortschritt bei der Kapitalbeschaffung, aber wenn man nichts einstellt, stößt man in drei Monaten an seine Grenzen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE - Podcasts
„Wie entscheidet man, welche Strategie man verfolgt? Spielen wir die Szenarien durch. Szenario eins: Man investiert weiterhin in Marketing, kann aber kein Kapital beschaffen. Szenario zwei: Man kürzt das Marketing, das Wachstum bricht ein, und man kann trotzdem kein Kapital beschaffen. Das ideale Szenario, das sich jeder wünscht, ist, dass man weiterhin in Marketing investiert und Kapital beschaffen kann, oder dass man das Marketing kürzt und trotzdem Kapital beschafft. Für mich hängt es also auch von der Einstellung des Gründers ab. Wenn er bereit ist, aufzugeben, falls er kein Kapital beschaffen kann, dann ist es ein Szenario mit vollem Einsatz und Investitionen bis zum Schluss. Wenn er aber ein Vermögen aufgebaut hat und bereit ist, das Marketingbudget zu kürzen, um es zu erhalten, dann ist das ein anderer Ansatz.“ – Shiyan Koh, Managing Partner bei Hustle Fund – Jeremy Au
In dieser Folge Jeremy Au über die Aussichten für den VC-Markt 2023-2024, schwierige Fundraising-Entscheidungen im Vergleich zur Realität mit nur 6 Monaten Laufzeit sowie über Szenarien und Diskussionen zwischen Vorstand und CEO.
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Schlüsselwörter: VC-Marktausblick 2023–2024, Schwierige Kapitalbeschaffung, Finanzierungslaufzeit, Szenarien: Vorstand vs. CEO, VC, Gründergeschichte, Vordenkerrolle
