Bernard Leong: PhD Astrophysics an serielle Gründer, Störungen der Extraktiven Ressourcenplanung (ERP) und Startup vs. Family Karriereentscheidungen - E393

"Egal, ob Sie ein Gründer für erstes, zweitjährige oder endlose Zeit sind, Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie immer lernen. Wenn Sie nicht immer lernen, machen Sie keinen Start-up-Job, weil es immer etwas ziemlich Seltsames gibt, das Ihnen in den Weg kommt, und Sie werden fragen, was Sie tun sollten. Sie werden immer ein Problemlöser sein." - Bernard Leong

„Ich möchte zuerst ein Produkt bauen, das erste Deck und den richtigen Kundenbasis erstellen. Ich muss noch nicht alles rausholen. Ich muss herausfinden, ob die Strategie funktioniert. Sobald die Strategie funktioniert, wird jeder zu Ihnen kommen. Sie müssen nicht zu jedem gehen. Jeder, der es scheitert, möchte, dass Sie mit einem. Zustand." - Bernard Leong

„Ich hatte das Gefühl, wenn Sie nicht vollständig im Spiel sind, sollten Sie kein Eigenkapital halten, was genau ich getan habe. Es gibt etwas, das das erste Liebesproblem genannt wird. Sie vergessen immer nie Ihre erste Liebe, und ich wusste, dass viele Menschen zum ersten Mal im Unternehmertum versagen. Vielleicht ist es die erste Firma, auch die zweite Firma. - Bernard Leong

Bernard Leong , Gründer von Analyze Asia , und Jeremy Au sprachen über drei Hauptthemen:

1. PhD an Seriengründerin: Bernard sprach über seine erste Karriere in der Wissenschaft, spezialisierte sich auf theoretische Physik und erhielt seine Doktorarbeit in Astrophysik und Kosmologie, bevor er am Wellcome Trust Sanger Institute, Heim des Human Genome -Projekts, in das maschinelle Lernen eingeht. Seine unternehmerische Reise begann mit der Mitgründung von Tafeln, einem standortbasierten Werbe-Startup, das sich strategischen Herausforderungen stellte und zu einer Abschaltung endete. Er war auch Mitbegründer von SG-Unternehmern, die in Asien erfolgreich nach Tech ausgestiegen waren. Er teilte auch seine Erfahrungen mit der Leitung digitaler Transformationsinitiativen als Tech-Manager, wie seinen digitalen Transformationsleiter bei Singpost und Pionierin Singapurs, die erste Drohnen-Lieferung.

2. ERP -Systeme (Extraktive Unternehmensressourcenplanung): Bernard hat seine Vision für die revolutionierende ERP -Systeme geteilt, um die Ineffizienzen und hohe Kosten im Zusammenhang mit herkömmlicher ERP -Software zu beheben. Er diskutierte die Geschichte von ERP -Systemen und die Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen, einschließlich hoher Anpassungskosten und der extraktiven Natur des mit der ERP -Implementierung verbundenen Beratungsmodells. Bernard ist bestrebt, generative KI-Technologien wie ChatGPT und Microsoft Codepilot zu nutzen, um ein Open Business Operating System der nächsten Generation zu erstellen, das 10-fache effizienter, produktiver und anpassungsfähig ist als aktuelle Angebote. Er diskutierte die Gründe für seinen Fokus auf das mittlere Segment des kleinen und mittleren Unternehmensmarktes und der Gegenpositionierungsstrategie gegen bestehende ERP-Giganten.

3.. Er diskutierte die praktischen Aspekte der Aushandlung von Unternehmertum mit familiären Verantwortlichkeiten und hob die Bedeutung der Finanzplanung, gemeinsame Ziele und eine offene Kommunikation mit seiner Frau hervor, die ebenfalls Unternehmerin ist. Er diskutierte auch, was Wiederholungsgründer unterschiedlich machen als Erstgründer und reichten über Verteilung, Denkweise und Anpassungsfähigkeit.

Jeremy und Bernard haben auch das Problem "First Love Startup" angesprochen, mit den ersten Prinzipien, die die Menschen, die gegen seinen Erfolg wetten, und die zukünftigen Auswirkungen von KI im Geschäft wetten.

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(01:25) Jeremy Au:

Hey Bernard, schön dich in der Show zu haben.

(01:27) Bernard Leong:

Ja, jetzt sitze ich endlich auf der anderen Seite des Tisches.

(01:30) Jeremy Au:

Der Albtraum des Podcaster, der Podcast -Gast zu sein.

(01:33) Bernard Leong:

Nein, ich denke, Sie haben ein ziemlich interessantes Setup. Ich könnte tatsächlich etwas oder zwei von dir lernen.

(01:38) Jeremy Au:

Ja. Und ich habe auch im Laufe der Jahre einiges von Ihnen gelernt. Also danke dafür. Nun, ich freue mich sehr, Sie in der Show zu haben, weil ich Ihren Podcast für die Asien -Seite auch für die Asien -Seite gehört habe. Und offensichtlich einige Male in den letzten zwei Jahren aufgehängt. Weißt du, ich wollte nur eine Art, deine Geschichte hören. Könnten Sie also ein wenig über sich selbst teilen?

(01:54) Bernard Leong:

Ich denke, der einfachste Weg, meine Geschichte zu erzählen, ist, dass mein Name Bernard ist. Ich, Bernard Leong, ich habe ursprünglich ursprünglich als Akademiker angefangen. Ich promovierte in theoretischer Physik aus dem Cavendish Laboratory, das sich auf Astrophysik und Kosmologie spezialisiert hat. Dann war das wahrscheinlich der eine von einer Million für mich.

Und danach arbeitete ich im maschinellen Lernen im Wellcome Trust Sanger Institute, das eigentlich die Heimat des Human -Genom -Projekts ist. Und tatsächlich habe ich mich vor kurzem mit vielen meiner Ex -Kollegen getroffen. Die meisten von ihnen sind jetzt in DeepMind. Google, Microsoft, Openai und es ist wirklich toll, Teil dieses Teams zu sein. Ein Großteil der Open -Source -Dinge ist in der mRNA -Welt gelandet. Nachdem ich zurückgekommen war, entschied ich, dass dies nicht der Weg für mich ist. Und dann begann ich mutig zu sein. Deshalb habe ich viele Ihrer Podcasts gesehen und beschlossen, in die Startup -Welt zu gehen. Ich habe zwei Startups gemacht. Ich muss es immer eineinhalb nennen.

Lassen Sie mich über den ersten sprechen, der diejenige ist, die ich abstürze und bringe. Und ich denke, ich werde später darüber sprechen, warum eine der mutigsten Sache ist, die ich getan habe, aber ich werde es später erklären. Also wurde das jeweilige Startup als Tafel bezeichnet. Wir haben ziemlich gut angefangen. Wir haben Geld von Joey Ito gesammelt, dem Gründerleiter des MIT -Medienlabors. Wir haben es fast auf etwa hundert Millionen Transaktionen und ortsbasierte Werbung ausgebaut, außer dass wir einige sehr große strategische Fehler gemacht haben. Einige Fehler, für die es mir persönlich leid tut, und ich habe mich damals bei allen meinen Investoren entschuldigt, war, dass wir versucht haben, zwei Kriege zu führen, und wir konnten das nicht bereit tun, so früh auf den US -Markt zu gehen. Es hatte also tatsächlich einen guten Umsatzrand, aber ich denke, wir haben versucht, zu überexpandieren und wir wurden wegen kurzer Bargeld getötet. Das ist eigentlich die Pre-Grab-Pre-Heutzutage, die Leute nennen, die Menschen einen Fehler verdienen. Ich denke, wenn wir länger aufhalten, werden wir vielleicht Glück haben, aber ich denke, dass Crash und Brennerfahrung auch für mich Teil der Lernreise sind, auf die ich später zurückkommen werde.

Das andere Startup, das ich tatsächlich angefangen habe, als ich zurückkam, waren SG -Unternehmer. Das war mit Gwen. Gwen ist wahrscheinlich das öffentliche Gesicht. Ich bin auch zusammen mit Wei Chang der andere Besitzer. Und ich habe einen Großteil der ersten Arbeit geleistet, schließlich übergab ich Gwen und irgendwann um 2014 habe ich ihr auch dabei geholfen, den Verkauf an Tech in Asien zu erledigen, was technische Tech in Asien beendete, um zwei sehr wichtige Dinge zu bekommen. Sie wurden in der gesamten Region Nummer eins, weil wir ihren Verkehr im Grunde genommen verdreifacht haben. Und zweitens haben sie Terence bekommen, der heute in Asien eine meiner Wunderkindungen in Technik ist.

Das ist also ein guter Ausstieg, denn in letzter Zeit haben wir alle unser Geld mit Tech in Asiens Ausstieg zu SPH bekommen. Als ich abstürzte und brannte, startete ich gerade eine Familie und entschied, dass ich für das nächste Startup, das ich bauen werde, der Gründer und CEO sein werde. Also, aber dann denke ich, dass ich zu diesem Zeitpunkt Mitbegründer war, ich war ein CTO, und ich denke, eines der schlechten Dinge in Asien ist, dass die Leute dich typern.

Wenn Sie ein Tech -Typ sind, sollten Sie ein Lösungsarchitekt sein. Sie sollten ein Tech -Programmierer sein. Daher muss ich meine Route im Grunde wieder starten und versuchen zu lernen, wie man ein ordnungsgemäßes Geschäft führt oder Leiter einer Geschäftseinheit als solche ist.

Also begann ich mit Vistaprint als Produktmanager zuerst. Dann wollte ich Singapur verlassen und zu uns gehen, um Produktmanager bei Amazon.com zu werden, aber Wolfgang Bayer, der damals Gruppen -CEO von Singpost war, kam zu mir und sagte, na ja, ich weiß, ich kann Ihnen einen besseren Job geben, aber vielleicht weniger als die Hälfte der Bezahlung. Würden Sie sich mir in St. Pauls anschließen und eine digitale Transformation leiten, die ich getan habe? Es war wahrscheinlich einer der besten Highlights meiner Karriere.

Also habe ich ein paar Dinge gemacht. Einer wurde die Sandmaschine neu gestaltet, die eine nationale Ikone in Singapur ist. Ich verwandelte es in Omnichannel. Das heißt, es hat diese mobile App. Es war Webbett. Und dann auch der Kiosk selbst. Und der Kiosk wird tatsächlich auf dem iPad ausgeführt. Und ich war auch eines der wenigen Unternehmen, in denen Apple mich besuchen würde. Und eigentlich hatte ich sogar die Chance, die Uhr früher zu tun. Ich schaue mich früher für Singpost für Apple an. Wir haben die Designphase tatsächlich mit ihnen durchlaufen. Wir sind nicht eingestiegen, aber es war eine sehr gute Erfahrung, mit Apple Guys zu arbeiten. In Singpost habe ich also eine Popstation gemacht, die viele Leute verwenden.

Eines der Dinge, die mir diese Antenne wirklich genossen habe, ist, dass ich, wenn ich heute herumlaufe, Leute sehe, die die Produkte verwenden. Ich bin tatsächlich derjenige, der die Produkte mit meinem Team, den Designern und dem Team entwickelt hat, das sie gebaut hat. Und natürlich der legendärste Drohnenflug, den ich getan habe, der die Überschrift auf Bloomberg, Singpost, wie Amazon, die Drohnenlieferung gibt. Damit waren das ungefähr vier Jahre. Ich habe das Postgeschäft auch einmal geleitet. In diesem Moment habe ich tatsächlich ein richtiges P & L und leitete sowohl ein digitales Team, das tatsächlich mehr Produktmanagement -Seite ist als auch das gesamte Einzelhandelsgeschäft für Singpost und auch mit dem endgültigen Projekt war das allgemeine Postamt, das Sie jetzt sehen, das auf der Basis des Old Fullerton -Aufbaus des Setups als solches gestaltet wurde.

Danach entschied ich, dass ich eine regionalere Erfahrung brauchte, die ich tatsächlich wegen des Drohnenfluges war. Ich habe viele der Postämter da draußen beraten. Und auch den US -Postdienst, der tatsächlich überraschenderweise zu mir kam, um Ratschläge zur Lieferung von Drohnen zu erhalten. Airbus war auch einer der Menschen, die mich einluden, ihre C -Suite zu beraten.

(06:25) Bernard Leong:

Und dann kamen sie zu mir und sagten, hey, wir denken darüber nach, eine Drohnendienste im asiatisch -pazifischen Raum zu errichten, was interessant wäre. Also sagte ich, na ja, weißt du, ich habe keine Haustierrolle in Asien gespielt, also lass es uns tun. Es war also eineinhalb Jahre, dass es ständig nach China, Australien, möglicherweise und auch nach US und Europa ging, weil es eine ziemlich globale Rolle spielt. Und ich habe nur eineinhalb Jahre dort verbracht. Ich denke, die einzigen Dinge, die ich getan habe, ist die Einrichtung von sehr wichtigen strategischen Partnerschaften und herauszufinden, was die Strategie für China ist, insbesondere auf dem Drohnenmarkt.

Jetzt kommt das in die interessanteste Rolle meines Lebens. Und ich denke, das ist möglicherweise das fehlende Stück, das ich gesucht habe. Also, wann, was die Leute nicht wissen, wenn sie, wenn Sie Amazon einmal ablehnen, sie immer wieder zu Ihnen zurückklauen. Und ich habe immer diese Frage in meinem Kopf, dass, wenn ich bei Amazon und nicht zu Singpost beigetreten bin, mein Leben vielleicht besser wäre? Vielleicht habe ich vier, zehn Mal die Aktienoptionen, weißt du, vielleicht bin ich schon ein reicher Mann, aber okay, aber ich denke, die wichtigere Frage war, was ich in einem tatsächlichen Tech -Unternehmen gelernt hätte, denn in der Singpost -Rolle war eines der Dinge, die ich Teil des C -Suite -Teams war, das den Alibaba -Deal nach Singapore Post brachte. Es gab einen 300 -Millionen -Dollar -Deal mit doppelter Marktkapitalisierung. Sie müssen an das Team in Singpost denken, für das ich gearbeitet habe, war wie ein Startup -Team. Wir verhalten uns wie ein Startup -Team. Und ich war der einzige Startup in diesem Team. Und das war der lustige Teil. Und danach habe ich wirklich großartige Beziehungen zu allen.

Wolfgang war in meiner Karriere sehr hilfreich, später. Also kam Amazon zurück und ich entschied, dass ich diesmal tatsächlich der Witz war, dass ich zu meiner Frau ging und sagte, ich habe es unterschrieben. Diesmal müssen Sie sich den Vertrag nicht ansehen. Ich möchte es tun. Also wurde ich zum Leiter der künstlichen Intelligenz und des maschinellen Lernens für ASEAN, das Unternehmen in Südostasien. Ich habe ungefähr zwei Jahre und drei Monate gemacht. Ich hätte ein bisschen mehr gehen können, außer dass mein Vater in fortgeschrittener Demenz war. Also bin ich als Chief Digital Officer von Woh Hup sowohl die CIO als auch die CTO -Rolle beigetreten. Das war das Große, eines der größten Konglomerat von Singapur. Leider starb er drei Monate danach. Ich glaube, ich habe die Wahl auch nicht bereut. Und ich denke, nach zwei Jahren habe ich beschlossen, dass dies endlich die Zeit ist. Dies ist also die Zeit, zurück zu kommen und zu schreiben. Ich bin seit 12 Jahren in dieser Wildnis in der Wildnis in der Geschichte. Jetzt ist es also an der Zeit, die Comeback -Geschichte zu schreiben. Also bin ich dort.

Und natürlich war eines der Nebenprojekte, von denen Sie wahrscheinlich wissen, dass sie Asien -Podcasts analysieren. Ich denke, ich benutze diesen Podcast immer, um meine unternehmerischen Muskeln tatsächlich zu trainieren, wie das Hacken von Wachstumstörungen eine Nebenbeschäftigung, aber es hilft mir tatsächlich, mein Startup zu behalten. Wie ich denke, es war tatsächlich schwierig, wenn Sie eine sehr lange und ziemlich interessante Unternehmenskarriere durchgemacht haben, könnte es Sie tatsächlich weicher machen. Also muss ich diese Muskeln am Laufen halten. Analyse Asien war also Teil und Paket davon. Also bin ich dort. Ich arbeite jetzt jetzt an Enterprise AI -Sachen, über die ich ein bisschen mehr sprechen kann, aber wir werden mit dem Gespräch weitermachen.

(09:05) Jeremy Au:

Es gibt so viel zu weitermachen. Ich denke, wir gehen nur in den Anfang, warum haben Sie diesen Doktortitel in diesem Bereich ausgewählt?

(09:12) Bernard Leong:

Ja. Als ich 14 war, las ich Stephen Hawking eine kurze Geschichte der Zeit. Ich war wirklich inspiriert. Ich möchte theoretischer Physiker sein. Ich bin von einem sehr miesen Schüler zugekommen, um diesen Doktortitel in einer Top -Schule zu machen, und es war ziemlich interessant, weil das ein bisschen wie eine Erinnerung an eine Start -up -Reise ist, weil ich nicht in einer Top -Schule war, das ist die Nummer eins. Als ich also auf meinem A -Level war, war ich tatsächlich sogar am Cali Junior College, was nicht als Top -Schule in Singapur angesehen wurde. Und einer meiner Freunde, der in einer besseren Schule ist, kam und sagte zu mir, mein ehemaliger Klassenkameraden sagt, Bernard, du bist nicht einmal in den Top -Schulen. Sie sind nicht in den Science Olympiaden. Sie sind weder im wissenschaftlichen Forschungsprogramm. Warum denken Sie, Sie können jemals an der Cambridge University kommen und promovieren? Ich hielt an. Ich fand einen sehr guten Lehrer, einen Mentor. Sein Name ist Dr. Chong Siew Meng. Er brachte mir bei, wie man liest und wie man denke und wie man wirklich das Ganze lernt, all die schwierige Mathematik und Naturwissenschaften.

Ich könnte Ihnen sagen, dass ich während meiner NS -Zeit, wenn ich nicht arbeite, mathematische Gleichungen mache. Ich versuche, Physikprobleme für das erste Jahr der Universität zu lösen. Ich werde schärfer und schärfer. Es ist wie eine tägliche Verbindung auf dieser Reise. Also habe ich es irgendwann geschafft, ich habe es geschafft, ich habe genau das getan, was es ist. Ich konnte einfach nicht zurückkommen, um dem Schulregen zu sagen, um dem Mann zu sagen, der mir sagte, dass dies nicht geschehen kann. Ich habe es geschafft. Also habe ich den Doktortitel bekommen, den ich im Wesentlichen will, was eigentlich Kosmologie und Astrophysik war, was ich tue. Und ich denke, dass das für mich mein erster von einer Million Treffer war. Ich denke unter normalen Umständen, ich glaube nicht, dass es jemand geschafft hätte.

Ich selbst dachte nicht, dass ich zu diesem Zeitpunkt wahrscheinlich eine Sache ist, über die ich dort immer noch nachdenke. Das war also das Wesentliche. Ich habe das Thema wirklich genossen. Ich habe es geliebt. Ich arbeite gerne wirklich mit den klügsten Leuten dort zusammen. Als ich meinen Doktortitel beendete, dachte ich ziemlich darüber nach, wie man die Dinge im wirklichen Leben tatsächlich mehr anwenden kann, als ein Freund von mir sagte: Hey, weißt du, du gibt es dort unten ein menschliches Genomprojekt. Sie brauchen viele Menschen wie Sie, theoretische Physiker, weil ich auch irgendwo in der Wirtschaft zusammengearbeitet habe. Warum gibst du nicht einfach dein Handwerk dort an?

Und so erhält der Witz in Cambridge, wenn Sie eine theoretische Physik -Promotion haben, kostenlos eine Informatik. Der Grund dafür war, dass ein Großteil der Arbeit, die ich in der Kosmologie geleistet habe, eine Art Technik namens Bayes'sche Inferenz verwendet haben, die tatsächlich Wahrscheinlichkeitsberechnungen und Stichproben durchführt. Und eines der wesentlichen Dinge, die Sie am Ende lernen, ist maschinelles Lernen, da Sie sehr schwierige Daten zu solchen herausfinden müssen. Dort habe ich dort tatsächlich alle meine Fähigkeiten für maschinelles Lernen aufgenommen. Ich habe sogar meine eigenen Programme gemacht und es codiert. Wir haben sogar versucht, einen exponentiellen Algorithmus zu erstellen, um schneller zu arbeiten. Wir verwenden also den Feynman -Algorithmus. Ich schlage vor, dass der Feynman -Algorithmus tatsächlich ausgearbeitet wurde, weil wir über die verteilte Rechenzeit miteinander verhandeln müssen. Das waren die Tage vor dem Club, an denen es nicht skalierbar ist, oder? Und es gab wie sieben Docs und ich bin der Post -Doc und wir sind alle in einer Bar und alle beschweren sich miteinander. Sie sagten, Bernard, Sie nehmen mehr Zeit, weil Sie maschinell lernen. Also das war's. Okay, warum arbeiten wir nicht alle zusammen und finden einen Algorithmus heraus, um das Exponential zu machen, denn das ist es, was mein Ding nicht schnell genug läuft. Also habe ich das Algo geschrieben, sie haben es codiert. Okay. Es ist ziemlich interessant. Sie haben es tatsächlich codiert. Ich habe einen sehr grundlegenden geschrieben und es ist wie, nein, das ist nicht gut genug für die Comp -Wissenschaft. Warum helfen wir Ihnen nicht, es zu skalieren? Also haben sie es skaliert und wir haben das Zitat, die Zeiten auf 20, 30%.

(12:11) Bernard Leong:

Ich denke, das ist sehr wichtig für Innovation. Es geht nicht so sehr darum, dass es sich um diese Art von inkrementellen Dingen handelt, an denen Sie versuchen, die grundlegenden Fundament -Dinge zu lösen, die Sie tatsächlich den größten Durchbruch erzielt haben, und im Wesentlichen haben wir es geschafft, all diese Probleme darauf zu lösen. Also ja, der akademische Teil hat mir viel in der theoretischen Physik beigebracht, wie Sie wahrscheinlich von einigen von ihnen wissen werden, ob es sich um Jeff oder Elon handelt, dass sie alle Physiker sind, indem sie trainieren, weil die ersten Prinzipien denken, ich denke, das ist wahrscheinlich das, worum es als Physik -Doktorand ist.

(12:37) Jeremy Au:

Und was interessant ist, dass Sie nach der Physik -Promotion beschlossen haben, zu erforschen. Ich denke, zwei Sätze, oder? Ich würde mehr die Technologieseite sagen, aber auch ein bisschen mehr unternehmerische Denkweise. Ich meine, Sie hätten zum Beispiel ein Professor werden können, oder? Sie wissen, es gibt einen gemeinsamen Weg für Doktoranden. Was denkst du zu diesem Zeitpunkt?

(12:52) Bernard Leong:

Ja, zu diesem Zeitpunkt, als ich mich entschlossen habe, aufzuhören, hatte ich das Gefühl, dass die Akademie in Singapur wird. Es lag wirklich auf den Einfluss von A-Star und all diesen Institutionen, da es tatsächlich sehr schwierig sein wird. Und ich denke, sie wurden zu diesem Zeitpunkt sehr PRP-US-Universitäten. Der Unternehmerteil war also während eines, als ich meinen Postdoc machte, und half den Unternehmern der Cambridge University, eine Konferenz mit 100K zu machen. Und dort habe ich viele Leute aus Cambridge kennengelernt. Also das Cambridge MIT Alliance von der MIT -Seite mit dem MIT Sloan Entrepreneurship Center und auch Harvard -People von der Kennedy School.

Also begann ich der Unternehmerseite ausgesetzt zu werden. Ich hätte den größten Teil dieser Fachkenntnisse mitbringen sollen, als ich nach Singapur zurückkam, und es war von diesem Zeitpunkt ganz natürlich. Und ich habe dort auch ein kleines Startup gemacht und alles an meine Mitbegründer verkauft, weil ich das Gefühl hatte, nicht vollständig im Spiel zu sein, Sie sollten kein Eigenkapital halten, was genau ich getan habe. Und diese Erfahrung hat mir viel gelernt, wissen Sie, es gibt dieses Ding, das das erste Liebesproblem genannt wird. Wie du immer nie deine erste Liebe vergisst. Und weil ich wirklich wusste, dass viele Menschen zum ersten Mal im Unternehmertum versagen. Also war ich ein bisschen distanziert.

Also haben wir die Firma eingerichtet. Es war eine Biotech -Firma, aber das erste, was ich tat, war ich zurück nach Singapur. Es spielt keine Rolle. Ich bin nicht hier. Keine Haut im Spiel. Ich sollte gefeuert werden. Und dann fuhr die Firma in der Serie B, aber ich denke, es wurde per se nicht fortgesetzt. Ich denke, es macht mich bereit für das Laufen, die unternehmerische Reise darauf. Und der Weg, darüber nachzudenken, ist nicht an die erste Liebe zu denken. Denken Sie darüber nach, was es wäre, wenn Sie mit Ihrem Seelenverwandten zusammen sind. Ja, das bedeutet also, dass Sie viel mehr Möglichkeiten geben, in diesen Zustand zu gelangen, den Sie wollen. Es ist vielleicht nicht die erste Firma, auch die zweite Firma, Absturz und Brennen, oder? Es könnte die nächste Firma sein. Natürlich gibt es nur begrenzte Zeit. Deshalb dachte ich, dies ist wahrscheinlich die Zeit, es zu tun. Ansonsten glaube ich nicht, dass ich genug Zeit habe, um es zu tun. Jetzt habe ich drei Kinder. Und meine Frau ist auch Unternehmerin. Also ja.

(14:46) Jeremy Au:

Ja. Also, weißt du, das ist interessant. Sie haben drei Kinder, Sie werden wieder Unternehmer sein. Ihre Frau ist Unternehmerin. Wie fühlst du dich dazu?

(14:53) Bernard Leong:

Es ist hart, aber Sie müssen zuerst, ich denke, das mentale Modell sollte sein, dass Sie niemals Ihre Kinder hungern lassen sollten. Wenn ich also irgendwelche Beratungsprojekte von Site durchführen muss, mache ich derzeit buchstäblich Beratung und unterrichte an der Universität. Also keine Schande. Okay. Wenn Sie ein Beispiel haben möchten, wie Ryan Peterson, der Gründer von Flexpod, ist er an der Universität unterrichtet, als er seine Firma schuf. Also ja, Sie müssen nur den Nebenjob erledigen, die Hustles ermöglichen und versuchen, Geld zu sammeln und das Unternehmen aufzubauen. Ich denke, das alles ist immer noch gleich. Ihre Familie steht an erster Stelle, oder?

Ich denke, das andere, was ich zu erkennen begann, ist tatsächlich die beste Zeit, um was zu widmen? Und ich glaube, ich habe das in Amazon gelernt. Viele Leute sprechen also davon, Amazon -Werte spezifisch zu sparsam zu machen. Das höchste Verständnis des Amazon -Nahwerts der Genügsamkeit ist keine Ressourcen. Es ist kein Geld. Es versucht nicht, arm zu sein. Okay? Es ist eigentlich Zeit, weil Sie nur eine begrenzte Zeit haben, um eine zu haben. Es gibt eine große Nachfrage in der begrenzten Nachfrage, die Sie benötigen, sodass Sie Prioritäten setzen müssen. Also versuche ich es innerhalb von drei Gebieten zu begrenzen: meine Familie, meine Arbeit, meine Kunden. Ich denke also, wenn Sie damit beginnen, dies zu komprimieren, können Sie mehr Zeit finden, um daran zu arbeiten. Also, ich würde wahrscheinlich denken, wenn ich, sobald Sie eine Familie haben und dies wiederholen müssen, und über die 12 Jahre, wie ich darüber nachgedacht habe, versuche ich auch, die verschiedenen Konfigurationen zu durcharbeiten? Was ist der beste Weg, um mich beim Aufbau zu unterstützen, weißt du? Sie sagen immer, dass Startup wie ein Flugzeug ist. Also ja, das ist der wahrscheinlich schwierigste Teil.

(16:29) Jeremy Au:

Rechts.

(16:29) Bernard Leong:

Ja. Und natürlich ist das Leben natürlich einfacher, wenn meine Frau besser als großartig ist, aber für zwei Unternehmer im Haus ist es natürlich nie einfach. Ja. Das war's.

(16:37) Jeremy Au:

Ich meine, das ist, wissen Sie, nur sehr wenige Doppel -Unternehmer -Haushalte. Rechts. Ich meine, ich denke, ich denke, es gibt 99 und Theasianparent. Also

(16:45) Bernard Leong:

Ja. Da ist Roshni, über das du redest, oder? Ja. Tatsächlich hat Singapur tatsächlich die Statistiken, die die höchste Anzahl von Paaren haben. Sie in denselben Unternehmen normalerweise, ja.

(16:53) Jeremy Au:

Oh in derselben Firma?

(16:55) Bernard Leong:

In derselben Firma ist es sehr häufig sehr häufig, oder? Aber tatsächlich zwei Paare, die zwei verschiedene Unternehmen machen, ist es sehr selten. Es gibt für, ja. Ja. Ich denke für diejenigen, die es wissen, ist meine Frau so, dass es meine Frau ist, also

(17:05) Jeremy Au:

Zuvor war ein Gast im Brave Podcast.

(17:06) Bernard Leong:

Zurück, ja. Ja. Zuvor schätze ich auch im Podcast. Und ich denke, wir haben beschlossen, dass das einzige Startup die Familie ist. Ja.

(17:14) Jeremy Au:

Oh. Also drei Startups.

(17:16) Bernard Leong:

Also ja. Und in der Familie haben wir Kinder, richtig. Wir wollen sicher sein, dass sie alle in ihrem Leben als solches besser abschneiden. Rechts. Und ich denke, die Art und Weise, wie wir über Dinge denken, sind etwas anders. Wir haben ganz andere Möglichkeiten zu machen und darüber nachzudenken, wie Startups funktionieren sollten. Also habe ich diesen Witz gemacht. Es ist ein Witz, okay? Also sage ich immer, dass Sie alle von HTC gehört haben, der Gründerin, die Dame ist, die taiwanesische Dame rannte, aber was Sie alle nicht wissen, ist, dass ihr Mann eine andere Firma namens Via leitet, sehr wichtige Architektur, die für eine Menge Semikondergie -Architektur verantwortlich ist, ist auch eine Milliarden -Dollar -Firma. Ich denke, wir werden es nicht sein, und wir glauben nie, dass wir das gleiche Unternehmen haben. Also lass uns einfach jeden in seinen Weg gehen. Vielleicht wird sie erfolgreicher als ich. Danach kann ich ein Haus Ehemann sein. Oh, weißt du, also denke ich, dass dies der Teil ist, dies ist der schwierige Teil der Sache, aber natürlich reden wir oft. Ich finde, dass es einfacher ist, ihr Berater zu sein, als einfach nur voll zu tun.

(18:10) Jeremy Au:

Ja. Nein, ich glaube, ich habe dieses Buch gelesen. Ich glaube, Brad fühlte ein Buch über Beziehungen und Startup -Paare. Also erinnere ich mich daran. Und es gab eine Zeit, in der meine Frau und ich beide gleichzeitig Unternehmer waren. Und es waren Bonkers, aber natürlich keine Kinder zu diesem Zeitpunkt. Ich bin so sehr dankbar dafür.

(18:24) Bernard Leong:

Rechts? Sie sehen Sie von Tag zu Tag und sind dabei, aber tatsächlich können Ihre Kinder auch für Sie sehr hilfreich sein. Ich werde diese wirklich kurze Geschichte und tatsächlich erzählen, weil ich die Leute empfohlen habe, dieses Buch mit dem Titel 38 Briefe von JD Rockefeller an seinen Sohn zu lesen. Es war also eigentlich ziemlich seltsam. Eines Tages baten meine älteste Tochter und mein Sohn mich, ihnen das Buch, die Briefe, vorzulesen. Manchmal denke ich, dass sie versucht haben, mir zu helfen, weil ich glaube, ich war immer noch, ich werde eine Firma gründen, aber ich habe wirklich nicht eingesperrt, was ich tun möchte. Und ich versuche, Dinge durchzudenken. Also ließen sie mich die Briefe lesen. Als ich die Briefe an sie las. Rockefeller gegenüber seinem Sohn, ich las, wie Rockefeller seine Reise begann, die falschen Partner vertraute und die geschäftliche Entscheidung zum Erwerb trifft. Wie gehen wir mit diesem Wettbewerb um? Und ich habe tatsächlich ein sehr tiefes Verständnis von Rockefeller, weil ich Titan diese endgültige Biografie gelesen habe. Und eines der Dinge ist, dass Rockefeller ein ziemlich einfacher Mann ist. Er muss nicht im Dämonenmodus sein. Er arbeitete im Grunde genommen dreimal pro Woche von zu Hause aus.

Okay. Dies ist der Typ, der das größte Eisenbahnimperium betreibt. Wenn sein Vermögen des Vermögens heute wahrscheinlich 850 Milliarden oder sogar bis zu einer Billion beträgt. Und sein einziges, was zu tun ist, ist, dass drei Dinge, Familie, Arbeit, Kunden. Als ich diese Briefe las, merkte ich, dass es die Dinge sind, die Startup -Gründer sein sollten, und dann fing es an, dass ich dazu wirklich wieder in den Groove einstieg. Wenn sie Kinder haben, sehen sie dich vielleicht von Tag zu Tag und denken, sie sehen auch ihre Mutter von Tag zu Tag, ihre, ihre Kämpfe als Startup -Gründer. Also denke ich, wenn Sie es richtig machen, oder vielleicht hatte ich das Glück, dass sie mich damit erkannt haben. Sie fangen an, und dann begann meine älteste Tochter neugieriger und begann Titan und alle anderen Bücher zu lesen. Ich denke, sie ist auch im Charlie Munger -Buch bekannt. Sie werden also feststellen, dass selbst Kinder sehr hilfreich sein können, um wie Sie denken

(20:03) Jeremy Au:

是啊

(20:04) Bernard Leong:

Über Unternehmer.

(20:05) Jeremy Au:

Interessant ist natürlich, dass viele Leute, die Familien haben, und sie entscheiden müssen, ob sie Unternehmer werden sollen. Wie denkst du darüber? Weil es kein einfacher Kompromiss ist, oder? Wie Sie sagten, Sie wissen, dass Sie Lebensmittel auf den Tisch legen, Sie wissen, dies, Sie wissen, Beziehungsverhandlungen.

(20:17) Bernard Leong:

Ich denke, wenn wir das getan haben, würde ich mit der hohen Art und Weise, wie ich jeder sagen würde, einen PNL mit Ihrer anderen Hälfte durch die PNL zu machen und keine Ausgaben verpassen zu lassen. Okay.

Wir haben tatsächlich eine ziemlich gut dokumentierte Tabelle, von der wir wissen, welche Ziele wir für die Familie treffen müssen, unabhängig davon, ob dies wie die erste Verteidigungslinie ist. Dann ist natürlich Einsparungen der Schlüssel. Und was sind die Kompromisse, die Sie machen müssen? Der Kompromiss könnte weniger Studiengebühren sein, weniger, aber was müssen Sie dann wieder ergänzen? Also wie zum Beispiel ist meine älteste Tochter in diesem Jahr AA PSLE, oder? Also alle sie, die Aufmerksamkeit der Ressourcen ist auf sie. Wie setzen wir diese Ressourcen bereit? Ich denke, das sind Dinge, über die Sie nachdenken müssen. Was sind die Kompromisse generischer und immer so, zu versuchen, die Ziele schneller zu treffen als Sie können, sodass Sie nicht in eine Situation geraten, in der Sie sich nicht darauf einsetzen möchten.

(21:08) Jeremy Au:

Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen, wie Sie diesen Buchhaltungsprozess mit Ihrem Lebensgefährten durchlaufen können? Ja.

(21:17) Bernard Leong:

Wir haben also die Daten des letzten Jahres genommen, also sehr datengetriebene Menschen, also habe ich die Daten des letzten Jahres genommen. Ich habe alle Ausgaben, Versicherungen, alles genommen, wie ich alles in den Ausgabentisch steckte, wie Ihre monatlichen Lebensmittel. Sie haben wahrscheinlich schon eine durchschnittliche Zahl, die es will, und sie pflügen, oder? Sie werden also wahrscheinlich ein Gefühl dafür bekommen, wie viel Sie ausgeben, und dann arbeiten Sie an Ihren Einnahmen, weil wir jetzt beide als Unternehmer arbeiten, aber ich arbeite auch auch für Nebenprojekte, Beratung, Lehren. Das sind also die eingehenden Einnahmen. Sie versuchen also, dagegen auszugleichen und sicherzustellen, dass es Null ist.

Also. Der Schlüssel dazu ist, der Kurve voraus zu sein, um sicherzustellen, dass genügend Projekte vorhanden sind, bis Sie die Meilensteine ​​Ihres Startups treffen. Ich denke, die meisten Gründer von Startups müssen sehr etwas ausmachen, dass sie, bevor sie die Serie AB erreichen, kein ziemlich anständiges Gehalt haben. Es gibt also bestimmte Mindestzahlen und ich werde einfach den Marktpreis halten. Ich glaube, meine Frau zahlt sich weniger als der Marktpreis aus. Die Frage ist also, wie Sie P & L hin und her ausbalancieren und sich wirklich ansehen, wenn Sie drei Monate im Voraus sind und wissen, dass Sie kurz sind. Sie sollten anfangen, herauszufinden, was so schnell wie möglich zu tun ist. Ja. Und was sind dann die Dinge, die Sie ausspülen und wiederholen können, und Sie können dies tatsächlich besser machen. Aber ich denke generell, wo es normalerweise passieren wird, dass Sie zuerst die Kosten senken. Es ist wie ein Startup, oder?

Du denkst darüber nach, oder? Sie werden in den Aufbau eines Startups investieren. Daher müssen Sie eine Kostensenkung durchführen. Dann machen Sie nur einen Umsatz -PNL. Also geht alles nur sehr gut mit Ihrem PNL. Ich denke, es ist etwas, was Paare tun sollten. Besonders die diesjährige PNL ging zu jeder Zahl. Im wahrsten Sinne des Wortes, wie ich tatsächlich jede Nummer überprüfen wollte. Ich gehe in alle Bankaussagen.

Ja, ich habe sogar darüber nachgedacht, wie man Chatgpt benutzt, um das Ding zu organisieren. Also habe ich ein paar Dinge darauf ausprobiert und es dann einfach getestet und nur versuche herauszufinden, was Sie tun müssen und was Sie möglicherweise nicht tun müssen. Und was sind dann die nächsten Schritte? Also, und dann gibt es dort natürlich einen bestimmten Plan. Und dann versuchen sie es wahrscheinlich nur. Wenn es nicht klappt, was ist dann Plan B? Plan C? Bis Plan Z.

(23:20) Jeremy Au:

Ja. Sie haben zuvor das erste Liebesproblem im Kontext von Startups erwähnt. Rechts. Und jetzt haben Sie seitdem mehrere gemacht. Und so geht es jetzt, um etwas Neues zu bauen. Ich bin irgendwie neugierig, woran interessiert Sie?

(23:31) Bernard Leong:

Eigentlich ist es ein Problem, das ich sowohl als Kauf- als auch als Verkaufsseite von Unternehmenstechnologieprodukten begegnet habe. Lassen Sie mich also von der Kaufseite beginnen, als ich ein CIO war, CDO. Jedes Unternehmen dort draußen sucht jemanden wie mich, der digitale Transformation für ihre Unternehmen durchführt. Technisch gesehen, was sie wirklich tun, sind Sie, es dauert drei Jahre, um es zu erledigen, und Sie müssen den Magen haben, um in drei Jahre zu investieren, oder?

Im ersten Jahr muss ich das Team einstellen, ich würde einen Lösungsarchitekten einstellen, ich muss Programmierer einstellen, ich muss vielleicht ein Programmierteam außerhalb von Singapur aufgrund der hohen Kosten hier aufbauen. Und dann anschließend das zweite Jahr. Sie haben das Team, Sie beginnen, das Team zu verwalten und die ersten Produkte dafür zu erstellen. Und nach dem dritten Jahr beginnt sich alles zu bewegen. Gleichzeitig müssen Sie die Legacy -Infrastruktur verwalten. Eine Sache, die nach meiner Rolle in Warhub herauskam und wir waren tatsächlich viel schneller.

Und eines der Dinge, die es tatsächlich schneller gemacht haben, war die Verwendung von Copiloten und Code -Flüsterer für Programmierer. Wir haben ein Team in Vietnam eingestellt. Wir haben einen Manager, der für uns arbeitet, Vietnamesen aus uns, 12 Jahre nach Vietnam, um dieses Team zu leiten. Wir haben dort dieses digitale Entwicklungsteam eingerichtet und haben zuerst mit Copilot getestet. Das ist vor dem GPT nur, dass ihre Produktivität um 50%gestiegen ist. Wir konnten also Apps so viel schneller entwickeln als es war, und der Einsatz war großartig. Es war das, was ich wahrscheinlich eines meiner letzten Produkte ist, das ich für ein Unternehmen mache, das wir zum Hockey -Stick -Wachstum gingen. Es war eigentlich ein sehr grundlegendes Beschaffungssystem, das bis in die Finanzierung einfließt.

Ich werde nicht viel teilen, alle Details dazu, aber die Sache ist, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt für die Stakeholder versuchen, die richtigen Finanzinformationen zu erhalten. Es wurde mir klar, dass eines der anderen Dinge, die passieren, darin besteht, mit vielen dieser Enterprise -Software umzugehen. Und ich würde es gibt eine Klasse von Software namens Enterprise Resource Planning Software. Und wenn Sie sich mit einem von ihnen befasst haben, ist die längste Version, und ich werde hier keine Namen nennen. Ich denke, es läuft immer noch in eine Benutzeroberfläche der 90er bis 2000er Jahre. Wenn Sie dieses bestimmte ERP -System nicht kaufen, ist es fast so, als ob Sie es bekommen, Sie werden dafür entlassen. Weißt du, der Witz von dir wird nicht gefeuert, wenn du IBM benutzt, weißt du, dasselbe passiert.

(25:39) Jeremy Au:

是啊

(25:40) Bernard Leong:

Als Chatgpt passierte, werde ich diese ganze digitale ERP -Frage gemeinsam heiraten. Ich habe etwas erkannt. Ich könnte diese digitale Transformation tatsächlich um 10x beschleunigen. Gleichzeitig könnte ich die nächste Generation von ERP -Systemen wieder aufbauen oder es Business -Betriebssysteme nennen. Schneller, besser und anpassbar. Lassen Sie mich Ihnen ein klares Problem für alle ERP -Software geben, welches Unternehmen Sie nennen möchten. Problem Nummer eins, nur um einen sehr einfachen Workflow zu ändern, sagen wir, Bernard zu Jeremy an Adriel ist ein Workflow. Okay. Plötzlich entschieden wir, dass Bernard tatsächlich zustimmt. Und dann wollen wir entweder verstehen oder diesen Workflow ändert, kostet Sie mindestens 10.000.

(26:22) Jeremy Au:

Was?

(26:23) Bernard Leong:

Und Sie müssen einen verdammten Berater dafür bezahlen. Und um ganz ehrlich zu sein, wenn ich meinen Lösungsarchitekten tatsächlich privat dazu bringt, zu überprüfen, wie es geht, wollten wir es nicht, wir wissen tatsächlich, wie es geht, aber wir sind wie, der CFO wird dem nicht zustimmen. Also sagten wir, warum ist das so extraktiv? Erstens beträgt die Lizenz 3K pro Benutzer, 20 Prozent Rabatt auf Ihre gesamte Zahlung, was fast ein paar hundert K -Dollar eingeschaltet ist. Und dann zahlen Sie einen Berater, um dies zu tun. Aufleuchten. Sie und ich sind in der Software -Seite, oder? Ich habe so viele Jahre Software gebaut. Ich bin wie, das ist. Es ist lächerlich. Und dann habe ich natürlich angefangen, tatsächlich viel an GPT zu arbeiten. Tatsächlich erinnere ich mich überraschenderweise an die Geschichte, die ich den Algorithmus schreiben muss, einen Code, und dann sagen meine Com Science -Freunde, es ist nicht skalierbar. Lassen Sie uns Ihnen helfen, dies in eine bessere Version umzuschreiben. Ich begann viele davon zu tun und habe plötzlich festgestellt, dass Chatgpt ein großartiger Coder ist. Die Frage ist also. Das hohe Niveau der Idee ist also, können Sie ein offenes Geschäftsbetriebssystem der nächsten Generation aufbauen, das Unternehmen optimal effizient, die Produktivität verbessert und kontinuierlich anpassungsfähig macht? Das kontinuierliche Adaptive ist das, was alle aktuellen ERP -Systeme nicht tun können, denn eine einfache Anpassung zu machen, denn sie versuchen, Sie auf ihren Software -Framework zu beschränken. Alle großen Unternehmen, einschließlich derjenigen, die ich früher kannte, einige von denen in lokaler, die großen, sind alle mit diesen Systemen festgehalten. Und sie können es nicht ändern. Und sie hatten viel technische Schulden.

Das hohe Niveau ist also, es zu bauen, aber ich werde nicht auf die aktuellen ERP -Kunden abzielen. Es ist eine Zeitverschwendung. Ich möchte mich auf den kleinen Mediummarkt konzentrieren, aber das Medium des kleinen, mittleren Marktes. Und ich habe eine Counter -Positionierungsstrategie für das, was ihr aktuelles Geschäftsmodell ist. Wie Sie hinter sich schauen können, habe ich tatsächlich das einzige Geschichtsbuch eines der ERP -Unternehmen gelesen, das einzige Geschichtsbuch. Ich habe jetzt gerade einen Großteil ihrer Geschichte studiert. Ich habe also ein besseres Gefühl dafür, wie sie es tatsächlich in erster Linie geschafft haben und wirklich darüber nachdachten, was es ist. Das ist also die Essenz der Idee.

(28:18) Jeremy Au:

Was ist die Geschichte der Systeme? Ich meine,

(28:21) Bernard Leong:

Ja. Es ist tatsächlich interessant, weil es mit Leuten von IBM begann, die maßgeschneiderte Software für ganz bestimmte Kunden in der Finanzbuchhaltung erstellen wollten. Und diese Firma war in Deutschland und sie erhielten tatsächlich Empfehlungen. Es waren nur sechs Ingenieure in der Firma. Sie haben nur in ihrem 10., 13. Jahr auf den US -amerikanischen Markt gekommen. Ich meine, jeder würde wissen, von welchem ​​ERP -Unternehmen ich spreche, aber ich finde das interessant. Und ich denke, kürzlich war es YC, das tatsächlich über die ERP der nächsten Generation spricht, dass sie sich in einem ihrer Start -up -RFPs befanden. Es ist ein interessantes Problem, außer dass Sie, wenn Sie nicht im Unternehmensumsatz sind, wie ich es tue, sehr schwer zu durchdringen zu werden. Also habe ich es sogar für wahr gehalten.

Ich denke, dass Gründer nach dem Produktmarkt suchen. Zweites Gründer suchen nach Verteilung, oder? Ich habe also wirklich eine ziemlich klare Vertriebsstrategie im Kopf, wie man das verkauft. Also ist es also, also denke ich, dass es eine Frage ist, wie Sie das durchdenken. Eigentlich habe ich eine Weile darüber nachgedacht. Wenn jemand Hamilton Helmers sieben Mächte gelesen hätte, die mächtigste ERP -Firma, über die ich spreche, haben sie eine Leistung, sie wird als Schaltkosten bezeichnet. Die Frage ist also, wie Sie gegen sie kontert werden? Wenn Sie also ein Startup sind und die Position nicht gegen den aktuellen Big Goliath kontert werden, können Sie in Schwierigkeiten geraten, sodass die Counterposition nicht nur aus der Technologie, sondern auch aus dem Geschäftsmodell stammen kann, weshalb die zweitzeiteiligen Gründer nach Verbreitung suchen müssen.

(29:38) Jeremy Au:

Lassen Sie uns darüber sprechen, weil wir beide serielle Gründer sind, oder? Also einige Notizen hier. Nun, wie ist es, zu sein, wissen Sie, also sind Sie wie zweite Gründer auf die Verteilung, wie die Erkenntnisse, die Sie haben, weil Sie wissen, dass Sie ein Veteran sind, Sie kommen zurück.

(29:50) Bernard Leong:

Ich denke, ich bin immer ein Anfänger, weil ich für alle da draußen sehr fair sein möchte. Nur weil wir zweitjährige Gründer sind, heißt das nicht, dass wir Anspruch auf irgendetwas haben. Tatsächlich viel mehr Druck auf Sie. Was ich sagen würde, ist das erste Mal, dass Sie versuchen, nach Produktmarktanpassungen zu suchen. Sie versuchen zu bauen. Konzentrieren Sie sich viel mehr auf das Produkt, weniger auf den Versuch, Ihre Kunden zu versuchen. Ich denke, wenn Sie ein zweiter Gründer sind, erkennen Sie, dass Sie tatsächlich nicht die beste Technologie aufbauen müssen. Sie müssen nur eine Technologie aufbauen. Die Frage, die erste Frage, die Sie wahrscheinlich stellen sollten, gibt es Kunden? Die Antwort für mich ist, dass ich Kunden habe. Grundsätzlich gab es CEOs der Geschäftsinhaber der vierten Generation der vierten Generation der zweiten Generation der zweiten Generation. Sie haben keine ERP -Systeme. Sie haben sehr schwierige Digitalisierungsbedürfnisse. Und alle kommen zu mir um Rat. Und ich fing an, allen zuzuhören und mir wurde klar, dass Sie das wirklich brauchen, aber Sie müssen es in Schritten tun. Und Sie können sich nicht für alle anpassen, und Sie müssen herausfinden, wie man sich für alle anpasst, von denen ich glaube, dass es generative KI kann, außer dass es immer noch ein paar Reifen gibt, die Sie zum Springen benötigen.

Als zweiter Gründer werde ich es also tun, okay, die Technologie, ich habe es getestet. Tatsächlich kann ich Ihnen zwischen Gemini Cloud und Open AI Chatgpt sagen, welches die beste Codegenerierung gibt? Sie müssen also lösen, ein mentales Modell haben, bei dem Sie Ihre Kunden bekommen und Sie von Ihren Kunden rückwärts arbeiten müssen. Wie drücken Sie die Tasten, um zu skalieren? Und das einzige, was ich gelernt habe, und das ist der Grund, warum ich dachte, meine Rolle in Amazon fülle das fehlende Stück, nach dem ich gesucht habe, um zum Startup zurückzukehren. Wenn Sie also für ein Technologieunternehmen gearbeitet haben, über das ich wirklich nachdenken sollte, haben Sie wahrscheinlich herausgefunden, wie 50 bis 1 Milliarde. Und das ist die Fähigkeit, die Sie bekommen müssen, um zu erwerben. Und natürlich habe ich alle Beziehungen, die ich mache, immer noch sehr gute Beziehungen zu meinen Amazonas -Kollegen. Sie müssen und wie Sie durch sehr anstrengende Ziele gezwungen werden. Tatsächlich ist Amazon wie ein chinesisches Unternehmen. Es ist nur so, dass es es noch nicht tut.

Ich war unter dem Druck, nur zu tun, wie ich für ein bestimmtes KI -Produkt von null auf 1 Million zu bekommen habe. Und das lehrte mich, wie man priorisiert und wie man schnell genug verkauft kann, während das Produkt tatsächlich nicht sehr bereit für die Hauptsendezeit war. Sobald Sie es so denken können, wird es viel einfacher, über die Verteilung nachzudenken. Für mich ist das zweite Mal tatsächlich viel auf die Fähigkeiten, die ich beim ersten Mal nicht erfasst habe. Das bedeutet also nicht, dass der zweite Mal Gründer bedeutet, dass Sie dies auch dieselben Fehler machen und ein dritter Gründer sein müssen. Aber ich denke, für serielle Gründer müssen wir auch überlegen, wie Sie es so machen, wie Sie an den Podcast denken. Zum Beispiel ist eine zweite Iteration von SGE, oder? Wo sind wir falsch gelaufen? Aber wir haben verkauft. Wir haben eine bestimmte Menge an Publikum erfasst, oder? Wenn ich Ihnen sagen sollte, dass ich diese Podcast -Idee einem der bemerkenswerten Unternehmer in unserer Region erzählte, und er mir sagte, Bernard, sind Sie kein heißes Küken. Ihr Podcast wird niemals groß sein. Ich meine es ernst. Ich habe dieses Zitat direkt auf der, ja. Er muss in der Show erscheinen.

(32:39) Jeremy Au:

Ja. Das ist so lustig. Ja.

(32:43) Bernard Leong:

Nur weil ich den Podcast gemacht habe, heißt das nicht, dass ich in meinem Podcast kämpfe. Ich kann allen von 10 Ansätzen erzählen, die ich in meinem Podcast gemacht habe, nur einer kommt zurück. Diese Gäste, von denen Sie denken, dass Sie niemals bekommen können, rufe ich sie tatsächlich an. Ich bin nicht einmal zu einer Überweisung gegangen. Es ist dasselbe. Was ich sage, wenn es mir sagt, dass es mir bei meinem unternehmerischen Muskel hilft, macht es mich zu einem Anfänger. Und ich denke, ob Sie ein erstes, zweites oder endloses Zeitgründer sind, Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie immer lernen. Wenn Sie nicht immer lernen, machen Sie keinen Startup -Job, denn es gibt immer etwas, das ziemlich seltsam ist, das Ihnen in den Weg kommt, und Sie werden wie, okay, was soll ich tun? Ja. Du bist immer ein Problemlöser. Also denke ich, wenn Sie darüber nachdenken, ist das. Ja, denken Sie darüber nach. Können Sie also glauben, wenn Leute mir sagen, dass es nicht funktionieren wird? Was der ERP, ein Unternehmer, als ich nur versuchte, die Idee zu formulieren, sagte er mir nur, ich werde einen Schuss auf dich machen und du wirst es nicht schaffen. Großartig. Das haben mir die anderen beiden Jungs beim letzten Mal erzählt.

(33:35) Jeremy Au:

Ich meine, ich denke, es ist eine Wahrheit in der Angelegenheit, dass das Wetten gegen ein Startup die probabilistisch korrektste Wette ist.

(33:41) Bernard Leong:

Weißt du, es war lustig, weil der Drone -Flug an diesem Tag für Singpost von Pulau Ubin und tatsächlich IMDA es nicht tun konnte, und so haben wir uns zusammengetan und sie haben eine Wette auf mich gesetzt und sie haben diese Wette intern verloren und Sie wissen, was sie mir sagten.

(33:59) Jeremy Au:

Ja. Oh.

(34:01) Bernard Leong:

Ja, sie haben gegen mich gesetzt, und wir haben darüber gelacht, wir haben den Champagner gestoßen, als der Flug fertig war. Aber das sagten sie mir, sie sagten, wir haben nicht erwartet, dass Wolfgang einen Unternehmer vor sich steckte. Sie denken, dass CWAs mich nicht fliegen lassen wird. Ich habe es getan. Ich habe sie wegen eines Fehlers gefangen. Und Sie kennen den Fehler? Es ging um Physik, erste Prinzipien. Ja. Komisch, wenn die Leute sagen, was Sie in der Schule lernen, gilt nicht. Ich denke, das tut es.

(34:24) Jeremy Au:

Glaubst du, es gibt mehr mentalen Selbstdruck für einen zweiten oder dritten Gründer für sich selbst? Oder ist es einfacher?

(34:31) Bernard Leong:

Ja, die ganze Zeit. Ja. Es ist, als hätten Fußballmanager jedes Spiel Druck, oder? Aber Sie müssen es als jedes Spiel betrachten. Sie können es nicht als die gesamte Liga betrachten. Ja, Sie möchten die Champions League gewinnen, Sie möchten die Premier League gewinnen, oder? Es ist dasselbe, oder? Jedes Mal, wenn Sie den nächsten Zyklus durchlaufen, ist es ein weiteres Spiel. Es kann zu Ihren Gunsten sein, es kann gegen Sie gestapelt werden, Sie wissen es nicht. Aber Sie können einen Plan haben, ins Gesicht geschlagen werden, den Plan überarbeiten und dann wieder reingehen. Bis es natürlich nicht getan werden kann, können Sie es einen Tag nennen, oder? Ich denke, die Mentalität sollte sein, sei nicht zu sehr auf der ersten Idee aufgehängt.

Ich denke, das war eigentlich sehr hilfreich für mich. Es ist auch Teil des Aufwachsens. Ich denke, Sie werden unter großem Druck stehen, aber Sie sollten nur denken, okay, lass uns das einfach tun. Herkömmlicherweise versuchen die Leute herauszufinden, was ich im Bereich von Enterprise AI mache. Mein Fokus ist jetzt sehr einfach. Ich möchte nur zuerst ein Produkt bauen. Erstellen Sie das erste Deck und erstellen Sie den richtigen Kundenstamm. Ich möchte nicht so schnell Spenden sammeln, und selbst wenn ich es tue, werde ich nur mit Engeln sprechen, die mich unterstützen wollen.

(35:30) Bernard Leong:

Ich muss noch nicht alles raus. Ich denke, ich brauche herauszufinden, ob die Strategie funktioniert? Denn sobald die Strategie funktioniert, spielt es keine Rolle. Jeder wird zu dir kommen. Sie müssen nicht zu allen gehen. Und jeder, der möchte, dass Sie versagen, möchte, dass Sie versagen. Jeder, der möchte, dass Sie Erfolg haben, möchte, dass Sie Erfolg haben. Sie müssen also nur sicherstellen, dass Sie die richtige Fähigkeit haben. Und bitte fälschen Sie keine Anmeldeinformationen. Es spielt keine Rolle. Ja, sorry. Ja, ich habe einen tatsächlichen Doktortitel in Cambridge. Und ich arbeite in AI. Okay. Ich auch wie alle anderen Leute da draußen werde ich die VCs nicht dazu bringen, Geld auf mich zu werfen. Jeder, das Beste in der Startup -Welt, die ich mag, ist, dass jeder in einem gleichen und null Zustand ist. Gerecht. Das sollten wir in Bezug auf zweite Mal die Gründer denken.

(36:09) Jeremy Au: Ja, ich stimme zu. Können Sie in diesem Sinne ungefähr eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?

(36:13) Bernard Leong:

Tapfer, oder? Ich denke, es ist die Zeit, in der wir die Tafel heruntergefahren haben. Also, mein Co -Gründer und ich, wir hatten eine Pizza -Party, wir haben alle dort eingeladen und die Tatsache, dass es eine Öffentlichkeit sein wird, weil ich SGE besitze. Ich werde in den öffentlichen Nachrichten wegen Versagens gehämmert. Danach kamen natürlich die Nachrichten aus, und dann scheiterten wir. Ein paar Dinge. Das erste, was ich tat, war, dass jeder Investor, der in das Unternehmen investiert hat, unabhängig davon, ob es sich um LP handelt. Ich entschuldige mich bei ihnen, dass wir versagen. Sie können sich fragen, dass er tatsächlich einer der Investoren war. Also, wahrer Joeys Spaß. Ich denke, das ist wichtig, aber es kann nicht etwas sein, über das Sie für den Rest Ihres Lebens hinweghalten. Das ist das erste.

Und Sie müssen viel mit viel zu tun haben, denn wenn Sie eine Medienperson sind, erhalten Sie viel mehr öffentliche Misserfolg. Damit musst du nur ein Küken aufhängen und einfach alles tun, was es ist. Tun Sie, was zu diesem Zeitpunkt ankommt. Ich werde ein Kind weitere acht Monate Zeit haben. Ich muss die Firma anmutig schließen. Ich habe drei Jahre gebraucht, um es zu tun, weil wir viele administrative Dinge, die wir nicht getan haben, als wir anfingen, eine ziemlich wichtige Lektion gelernt haben, wie man die Dinge im Auge behält. Und als ich Asien als Unternehmen analysierte, war ich mit allem anderen sehr diszipliniert. Also, Dinge, die für Sie in einem Startup sehr klein aussehen, entwickeln Sie ein System, um damit umzugehen. Ich habe dort drei Jahre gebraucht und ich schämte mich nicht. Tatsächlich ist das mutigste Ding natürlich, unser Gesicht zu behalten und alle ehemaligen Investoren zu treffen, ehemalige Startup -Gründer sind immer Beobachter, aber ich denke, nach ungefähr einem Jahr und nach ungefähr einem Jahr bin ich weitergezogen.

Ja. Dann habe ich nur darüber nachgedacht, ich denke, dass Sie mutig sein müssen, um zu besitzen, dass Sie versagt haben. Nummer eins, ich denke du musst mutig über alles andere sein. Dann wusste ich nicht einmal, ob ich in einem Unternehmensjob dauern werde. Das war tatsächlich ein schlechter Ort für mich. Sie wetten und sagen, wir geben Ihnen zwei, wir geben Ihnen sechs Monate und dann habe ich die Wette auf 12 Jahre genommen. Also habe ich bereits 99,99 auf der Grundlage der Erwartungskurve gewonnen. Lassen Sie mich Ihre Erwartungskurve betreiben. Es gibt wie, sie waren wie fünf Jahre. Wir können es fünf Jahre geben. Nein, es ging weiter und weiter. Und vor kurzem hatten wir eine private WhatsApp -Gruppe. Er sagt, oh mein Gott, es sind 12 Jahre. Wie kannst du das machen? Ich bin wie, ja, aber ich denke, du musst, ich denke, die Leute reden immer darüber, dass sie mutig darüber sind, Unternehmungen zu errichten, aber ich denke, der größte Tapferkeit, ich denke, dass ich jemals gefühlt habe, was ich darüber nachgedacht habe, weil Sie mir diese Frage gestellt haben, ist, dass es der Tapferkeit ist, zu erkennen, wenn Sie fallen und einfach dafür verantwortlich sind.

(38:33) Jeremy Au:

Weißt du, ich denke, dafür verantwortlich zu sein, ist schwer, oder? Weil es so viele Gründe gibt, warum ein Scheitern passiert. Es gibt die Umwelt, es gibt andere Menschen, es gibt sich selbst, es gibt Investoren. Was ist Ihrer Meinung nach der richtige Weg, um zu definieren, dass es für das Scheitern verantwortlich ist?

(38:43) Bernard Leong:

Wenn Sie also versagen, im Grunde das erste, was wir gemacht haben, haben wir alle Mitarbeiter entlassen, die ich mit dem Rest meines Lebens genommen habe. Das war einst, ich denke, irgendwo um 2018 traf ich einen der thailändischen Ingenieure, die ich abgefeuert habe, wir machten zusammen ein Foto. Er ist tatsächlich durch die Erfahrung. Er wurde jetzt Chefingenieur eines großen Startups in Thailand. Also, Leute, die Sie gefeuert haben, aber weil Ihnen wirklich das Bargeld ausgeht, müssen wir uns im Grunde genommen bereits wissen, dass unsere Verbrennungsrate sein wird. Wir haben im Grunde nur eine ziemlich bewusste Entscheidung getroffen, uns nicht in Schulden zu bringen, sondern genug, um Lieferanten zurückzuzahlen und Ihre Mitarbeiter zurückzahlen. Das ist also die Nummer eins, kümmere dich zuerst um Menschen.

Natürlich zurück zu den Investoren und sagen Sie, Sie scheitern, dass Sie es besitzen müssen. Keine Wahl. Einige Leute, also werden viele Gründer sagen, oh, na ja, sie könnten mich nie wieder unterstützen, weil sie asiatische Kultur über Misserfolg machen, oder?

Ich denke, das hat sich in den letzten 10 Jahren sehr verändert. Einige der Investoren fragen mich, hey, wann gründen Sie ein neues Unternehmen? Rechts. Ich bin wie, ja, gib mir noch etwas Zeit, um über diese Scheiße nachzudenken. Jetzt sind sie es nicht, ich weiß nicht, ob ich zu ihnen zurückgehe. Sie werden sich sogar darum kümmern. Ich denke, das ist der zweite Teil.

Und dann ist der letzte Teil sicherzustellen, dass alle Dinge, die Sie tun, um das Unternehmen zu schließen. Ich habe dir gesagt, dass es drei Jahre waren, oder? Ich habe wahrscheinlich fünf Ziffern verbracht, um die Buchhaltung, das auch immer, zu sortieren und es anmutig herunterzufahren.

(39:58) Jeremy Au:

是啊

(39:59) Bernard Leong:

Ich denke also, ich denke, der verstorbene Patrick Turner von Incel hat mir einmal gesagt, wenn Sie ein Unternehmen anmutig schalten können, sollten Sie das in Ihren Lebenslauf aufnehmen. Ich finde es schwer. Eigentlich denkt jeder, dass ein Startunternehmen einfach ist. Das Starten eines Unternehmens ist noch schwieriger.

(40:11) Jeremy Au:

Ja. In diesem Sinne so viel, um Ihre Reise zu teilen. Ich schätze es sehr. Lassen Sie mich die drei großen Imbissbuden zusammenfassen. Vielen Dank, dass Sie sich über Ihre frühe Ausbildung und Karriere informiert haben. Es war faszinierend, über Ihre Erfahrung als inspiriert über den Weltraum und die Forschung zu hören. Und die Chancen für einen Doktortitel zu schlagen, aber auch maschinelles Lernen und Codieren zu erforschen, und tatsächlich auch Ihre frühen Erfahrungen, die Ihre ersten Unternehmen aufbauen. Ich mochte sehr, wie Sie es gesagt haben, Ihr erstes Liebesproblem, wissen Sie und wie Sie nachdenklich waren, wissen Sie, welche Unternehmen Sie wollen und welche Unternehmen Sie schließlich aufbauen.

Zweitens zum Teilen über ERP und was Sie bauen. Es war interessant, ein wenig über die Geschichte der ERP -Systeme zu hören, die die meisten Unternehmen heute verwenden, insbesondere wenn es super groß ist, aber auch ich denke, die Herausforderungen, denen sie stehen und, wie Sie wissen, wie Kauf, Implementierung und Ausbeutung, extrahend ausgenutzt werden und was Sie aufbauen möchten, um dies zu einer unterschiedlichen Erfahrung zu machen, richtig, richtig? Vor allem der Aufstieg von Chatgpt und Microsoft Codepilot.

Zuletzt danke, dass Sie sich über Ihre Erfahrungen informiert und darüber nachgedacht haben, ein Seriengründer zu sein. Ich fand es faszinierend zu hören, wie Sie es mit einem Fußball -Teammanager verglichen haben, wie Sie wissen, dass Sie über die mentale Erkrankung für jedes Spiel nachdenken und einfach jedes Spiel so nehmen müssen, wie es kommt. Also fand ich es wirklich faszinierend, über verschiedene Erfahrungen zu hören. Wie Sie mit Ihrem Ehepartner verhandeln, insbesondere wenn Sie Familie und Münder haben, um zu füttern und wie man, wie man weißt, ein Unternehmen auch anmutig abschließt. Ich denke, das sind also alles, was im Laufe der Zeit deutlicher geworden ist.

In diesem Sinne vielen Dank, dass Sie in die Show gekommen sind.

(41:37) Bernard Leong:

Danke, dass du mich angehalten hast.