Business Podcast von Roohi: Sea -Ökosystem ft. Jeremy Au (VC in Monk's Hill Ventures)

Jeremy spricht über den Aufbau von Verbindungen durch Podcasting und seine Ratschläge für angehende Podcasters, die am Southeast Asia Tech -Ökosystem involviert sind und die Kapital als Gründerin gegenüber als VC- und Startup -Finanzierung in Südostasien gegen USA erhöhen.

Schauen Sie sich die Podcast -Episode hier und das Transkript unten an.

Roohi Kazi: (00:00)

Hallo allerseits! Willkommen im Podcast. Heute bin ich von Jeremy begleitet, der der VC in Monk's Hill ist. Hallo Jeremy. Könnten Sie in der Lage sein, etwas über Ihren Podcast, den Brave Podcast und Ihren Podcast zu teilen, und was Sie dort gemacht haben?

Jeremy Au: (00:12)

Ja. Ich bin Jeremy. Ich bin VC und Stabschef von Monk's Hill Ventures, einem VC -Fonds der Serie A in Südostasien. Ich veranstaltete auch den Brave Southastasien Tech Podcast, ein ähnlicher Podcast, der sich mit Tech und Risikokapital befasst, und schaut wirklich einen Blick auf die Zukunft, um die Zukunft aufzubauen, und lernen Sie wirklich von den besten Tech-Führungskräften in Südostasien. Der Podcast ist also auf über 12.000 Follower gewachsen, und es ist eine großartige Gemeinschaft für Ressourcen, Transkripte und Diskussionen darüber, was es braucht, um dorthin zu gelangen. Und Sie können mehr unter www.bravesea.com zuhören, um beispielsweise wöchentliche Tech -Nachrichten, Bewertungen darüber zu erhalten, was in Asien passiert, Führungsprofile und einige Bonus -Q & A -Episoden, die wir oft auch haben.

Roohi Kazi: (01:11)

Das ist unglaublich. Sie machen einen absolut großartigen Job darin, das Südostasien -Ökosystem hervorzuheben, und ich denke, Sie und Daryl, und es gibt ein paar andere da draußen, die echte Ökosystembauer für die Region sind, also bin ich sehr dankbar, was ihr tut. Meine nächste Frage an Sie lautet also. Wie sehen Sie also, wie Sie Verbindungen durch Podcasting aufbauen?

Jeremy Au: (01:33)

Ja. Ich denke, Podcasting ist ein interessantes Medium, oder? Denn am Ende des Tages, die Kernroutine oder das Kernroutine oder das Verhalten am Ende, ist eine grundlegende Ebene ein Gespräch eins zu eins, oder? Sie und ich führen ein Einzelgespräch. Und die Wahrheit ist, dass wir irgendwo über Kaffee oder über Zoom oder vielleicht sogar auf einer Dinnerparty ein Gespräch führen können. Vielleicht hätten wir dieses Gespräch führen können, hätten ein paar Leute zuzuhören, oder? Zwei oder drei Leute hören ein und wir können das sogar ausgrenzen. Zum Beispiel zu einem Fireside -Chat, oder? Wo Sie vielleicht eine Veranstaltung sind und es gibt 20 Leute, die uns zuhören.

Oder wenn Sie mit hundert Menschen sprechen, hören Sie uns zu, und Sie und ich führen dieses Einzelgespräch, oder? Und ich denke, das Interessante am Podcast ist, dass es sowohl asynchron als auch skalierbar macht, oder? Erstens ist es asynchron, oder? Das ist der mächtigste Teil davon. Sie müssen am Mittwochabend, sieben Uhr beim Abendessen, nicht verfügbar sein, um Teil des Fireside -Chats zu sein oder den ganzen Weg zur Veranstaltung zu gehen. Oder Sie können woanders sein. Sie können dieses live hören. Sie können zuhören, diese fünf Tage in der Zukunft hören. Sie können diese 20 Jahre in der Zukunft hören. Und die asynchrone Natur ist so mächtig davon.

Und dann ist die zweite Ebene natürlich wirklich die Skalierbarkeit, oder? In dem Sinne, dass es diese Wiederholbarkeit davon gibt, müssen wir dieses Gespräch nicht jedes Mal führen, wenn jemand es hören möchte. Infolgedessen ist Podcasting eine großartige Verstärkung für Menschen, die zuhören und sie konsumieren möchten. Ja, ich denke, aus Sicht der Produktion, aus Sicht der Verbindung, denke ich, dass es wirklich darum geht, dieses Einzelgespräch am Ende des Tages mit dem Wissen zu führen, dass es für die Zukunft und für zukünftige Geschäfte repliziert werden kann.

Ich denke, es nimmt die grundlegende Kernverbindungsanforderung nicht weg. Und vielleicht gibt es eine parasoziale Verbindung hinunter, die mit Zuhörern passiert, die ein Gefühl dafür bekommen, wer Sie sind, wer zum Beispiel Jeremy ist, aber das ist wirklich viel, ich würde sagen, eine sekundäre nachgelagerte Anforderung. Ich denke also, ich denke, es ist weniger aus Podcasting, aber mehr von der Verbindung von DNA-Slash-Wurzel-Slash-Meer-Kristall, das im Kern des Podcasts, der verstärkt.

Roohi Kazi: (03:42)

Mein größtes Mitnehmen war es, eine Verbindungsperspektive und ein Einzelgespräch zu führen. Meine nächste Frage an Sie in Podcasting ist also, dass Sie Gäste in Ihren Podcast und Tipps und Strategien für eine Art Neuling und aufstrebende Podcasters einladen?

Jeremy Au: (03:58)

Ja. Ich denke, jeder will einen Podcast machen, oder? In dem Sinne, dass Sie ein Gespräch mit jemand anderem führen möchten und Sie ein größeres Publikum haben möchten, oder? Ich denke, viele Leute wollen wirklich über Podcasting sprechen. Und ich denke, wir haben ungefähr drei Folgen auf www.bravese.com, in denen über Podcast, wie man Gäste einlädt, wie man ein System erstellt, und es gibt auch weitere Q & A -Diskussionen über fortgeschrittenere Fragen, die Menschen haben, die Leute hören können. Ich denke für Gäste, ich denke, sie sind verschiedene Stile. Für mich ist es ziemlich einfach. Im Allgemeinen spreche ich mit Leuten, die ich bereits kenne, weil mein Job und meine Leidenschaft mich zu vielen verschiedenen Gesprächen bringen und ich mit vielen verschiedenen Menschen rumhänge. Und ich erinnere mich, dass ich nur sehr entzückende Gespräche mit dem Fan fächern werde. Er ist der Gründer von New Campus, einem Startup für Education Tech Professional Skills. Und wir hatten vor etwa einem halben Jahr ein wunderbares Abendessen für eine Gemeinde aus mutigem südostasien -Leuten.

Und ich erinnere mich, dass es ein langes Abendessen war und wir mit vielen verschiedenen Menschen gesprochen haben, und dann haben wir, er und ich, nur gegen Ende haben, um zu plaudern. Und dann hatten wir eine halbe Stunde lang ein wunderbares Gespräch und er hat mir einen Spuren bei mir hinterlassen, oder? Und sechs Monate später suchte ich in gewisser Weise Gäste, dass ich einen Puffer hatte und nach vorne schaute. Ich sehe mich wie, okay, wer habe ich genossen, diesen Verbindungsmoment mit diesem Seemannskristall für den Podcast zu haben? Und ich dachte, ja. Und ich erinnere mich noch an mein Gespräch mit Will, oder? Und ich griff nach Will und sagte, hey, weißt du, ich erinnere mich noch an das Gespräch, das wir hatten, und es blieb bei mir. Und ich möchte Sie dazu einladen, offensichtlich tiefer in einige dieser Themen zu gehen, über die wir gesprochen haben, und dann hatten wir ein Gespräch, oder? Und ich denke, die Leute genießen das Gespräch, weil sie das Gefühl haben, ihn bereits zu kennen und er mich bereits kennt. Und das heißt, Sie hören nicht nur den Inhalt darüber, wer es ist, sondern Sie hören auch zu, weil Sie auf die Wärme und die Kameradschaft hören, die Sie haben können. Und so kann ich für die meisten Leute ziemlich schwierig sein, diesen Ton und Interesse zu fälschen, es sei denn, Sie sind ein Profi. Aber ich denke, wenn Sie sich selbst die besten Leute wie Comedians und Gastinvieter ansehen, gibt es immer ein gewisses Maß an Beziehung, das in einer gewissen Ebene oft bereits vorläuft.

Es muss nicht viel sein, um ehrlich zu sein. Es tut es nicht. Es könnte ein Treffen sein, es könnte ein paar Meetings sein, aber ich denke, das ist so wichtig, dorthin zu gelangen. Und so denke ich, dass es oft sagen, dass angehende Podcaster oft sagen, anstatt zu sagen, wer die interessantesten Menschen im Land oder in der Welt sind, und mich versuchen zu lassen, sie zu interviewen, lassen Sie uns dies ein wenig umdrehen, oder? Wer in Ihrem Netzwerk ist derzeit die interessantesten Personen, die Sie möglicherweise tun können? Und dann arbeiten Sie sich von dort aus und finden Sie heraus, welche Art von Gesprächen Sie animieren, welche Art von Gästen Sie animieren und welche Art von Ton mögen Sie in Ihren Gesprächen, oder?

Und diese Dinge sind eigentlich viel wichtiger, um früh auf Ihrer Reise zu entdecken, anstatt die besten, in diesem Sinne Menschen, die am Ende des Tages passieren.

Roohi Kazi: (06:56)

Meine größten Erkenntnisse begannen mit Ihrem Netzwerk und hatten eine bereits bestehende Beziehung. Jetzt wollte ich mich von allen Podcasting -Gesprächen in mehr Meeres- und Risikokapital und andere Gebiete entfernen.

Meine erste Frage an Sie ist also, wie Sie sich mehr in das Sea -Ökosystem engagieren. Und dies ist eine Frage, die auch eine brennende Frage, die ich auch habe.

Jeremy Au: (07:18) Die gute Nachricht ist, dass das Südostasien -Tech -System nach Menschen wie Ihnen sucht, oder? Technologie in der Zukunft sind sehr beängstigende Dinge in dem Sinne, dass es viel Veränderung gibt. Es gibt offensichtlich künstliche Intelligenz und generative KI- und CHAT -GPT, zum Beispiel eine große Möglichkeit der Veränderung. Wir haben nukleare Fusion, wir haben eine Digitalisierung von B2B und viele Geschäftsfunktionen des Wandels, das ist für die meisten Menschen der Welt ehrlich gesagt sehr beängstigend, oder?

Für bestehende Unternehmen, Amtsinhaber, kommerzielle Unternehmen und Ansätze und die Technologieindustrie suchen Menschen, die keine Angst vor Veränderung haben, die nicht nur darüber lernen, sondern auch einheimisch sind und diese Veränderung und Kanal dieser Zukunft in die Existenz bringen. Und aus diesem Grund hat Technologie schon immer nach Menschen gesucht. Und wenn Sie sich an der Hand heben und sagen, ich bin bereit zu lernen, ich bin bereit, dort zu sein, die Wahrheit ist, Sie werden einen Job und eine Rolle in der Technologiebranche finden, sehr leicht, weil Sie im Grunde sagen, Sie wissen, meine Stimme ist es, die Zukunft aufzubauen, anstatt den gegenwärtigen Status quo zu erhalten, oder? Und das ist eigentlich eine sehr seltene Talent -Denkweise. Toll.

Roohi Kazi: (08:25)

Ich denke, mein größter Imbiss ist es, bereit zu sein zu lernen und anwesend zu sein, wie Sie sagten. Meine nächste Frage ist also, wie Sie Kapital als Gründer gegen als VC -Fonds beziehen. Gibt es etwas, das Sie darüber teilen könnten?

Jeremy Au: (08:38)

Es ist eigentlich eine Frage, die ich lache und genieße, weil ich vor einem Jahr sagen könnte, dass diese Frage ein bisschen dumm ist, vor ein paar Jahren zu vergleichen, und dann denke ich, dass es auch einige Ähnlichkeiten gibt. Ich denke, wo die Ähnlichkeiten sind, dass Sie beide, wenn Sie Geld für ein Startup sammeln oder Geld für einen Risikokapitalfonds sammeln, beide Kapital für die Zukunft aufbauen.

Und was bedeutet das, dass Sie auf einer gewissen Ebene Geld von einem begrenzten Partner oder einem reichen Unternehmen nehmen, oder? Und Sie sagen ihnen im Grunde, dass wir einen Traum haben, in Unternehmen zu investieren, die werden, beispielsweise in 10 Jahren. Und der Grund, warum es dies tun kann, ist, dass es nicht nur in der Lage ist, die Zukunft zu sehen, diese Vision zu kanalisieren und dies auszuführen und diese innerhalb von 10 Jahren aufzubauen. Stattdessen hat es möglicherweise 20 oder 50 Jahre gedauert, ohne dass wir vorhanden sind. Rechts? Der einzige Unterschied besteht natürlich darin, dass das Startup dieses Versprechen auf individueller Ebene macht. Wir sagen nur, ich werde es so machen und ich habe diese Vision und diesen Ansatz, um es zu tun, und dies ist meine einzige Firma, die Teil dieser Zukunft sein wird.

Oder Sie können zum Beispiel ein VC -Fonds sein. Und Sie könnten es sein, ich werde die Gründer finden, die diese Zukunft aufbauen werden, und ich werde in 20 Unternehmen investieren, die diese Zukunft kanalisieren, und so werden sowohl Startups als auch VCs aus einer Spendenperspektive auch Decks haben, die diese Erzählung erklären, diesen Ansatz, diesen Ansatz, Sie wissen, wettbewerbsfähige Konversation, warum sie Geld verdienen, werden Geld, richtig, richtig?

Und so denke ich, dass es viel Ähnlichkeit gibt, und ich denke, die Wahrheit ist, dass sie, wie beispielsweise einige VC -Fonds, 20 Millionen oder hundert Millionen Fonds aufbringen.

Und so gibt es tatsächlich viel mehr Ähnlichkeit mit dem Fundraising -Prozess. Der einzige Unterschied besteht natürlich darin, dass Startups mit VCs sprechen und es ein einzelnes Unternehmen ist, dass Sie im Durchschnitt investiert werden, im Vergleich zu einem VC -Fonds, auf Limited -Partner abzielen, aber auch sagen, dass sie einen Portfolio -Ansatz haben. Sie investieren in 20 Wetten in diese Zukunft. Und ich denke, das ist der zentrale Unterschied, aber wenn Sie dann über die Wiederholungen, die Ausführungstaktik sprechen, gibt es tatsächlich viele Ähnlichkeiten.

Roohi Kazi: (11:03)

Ich denke, mein größter Imbiss war dieser Kern von all dem, der sowohl von der VC -Seite als auch von Gründer für die Zukunft baut. Meine nächste Frage an Sie ist also, wie Sie LP als institutionelle Investoren für Ihren VC -Fonds finden.

Jeremy Au: (11:17)

Nun, die Antwort ist sehr ähnlich wie bei Gründern in dem Sinne, dass es ein Universum gibt, oder? Und was ich damit meine, ist, dass es ein Universum von Institutionen und Familienbüros sowie reiche Personen sowie vielleicht sogar Freunde und Familie gibt, die als Vermögensklasse in Risikokapital investieren möchten.

Natürlich denke ich, dass es um Venture Capital's Asset -Klasse ging. Es ist eine private Marktrendite. Es ist also ähnlich wie Private Equity, wissen Sie, Sie müssen dieses Kapital behalten, 10 Jahre lang effektiv oder in der Sperrdauer richtig weglegen. Die Renditen sind derzeit den öffentlichen Märkten überlegen und sind seit 30 Jahren. Vorteil, eine Entscheidung für viele Leute, die Geld investieren möchten, nachdem sie in Aktien, Anleihen, Immobilien und Cetera investieren, oder? Und am Ende des Tages denke ich, dass sie da draußen sind, oder?

Sie sagen den Leuten, dass sie die Partner einschränken werden. Sie sagen, dass sie Institutionen sind. Sie sagen, dass sie nach Fondsmanagern suchen. Sie müssen sich also nur an sie wenden und die gleichen Wiederholungen wie als Gründer zusammenstellen, oder? Sie haben das Universum zusammengestellt, Sie haben eine Liste zusammengestellt, Sie priorisieren sie mit Priorität, Priorität zwei, Priorität drei.

Sie haben Gespräche von allen. Sie sagen ihnen, warum Sie anders sind. Sie sagen ihnen, warum Sie anders und besser sind, und dann treffen sie eine Entscheidung darüber, welcher VC.

Roohi Kazi: (12:38)

Ich denke, Sie haben einen guten dreistufigen Ansatz der Prioritäten und Entscheidungen des Universums geteilt. Also meine nächste Frage an Sie: Wie lautet die Investitionsthese von Monk's Hill VC?

Gibt es etwas, das Sie darüber teilen könnten?

Jeremy Au: (12:48)

Ich denke, in Risikokapital sind wir für uns große Gläubige von Südostasien, oder? Und das ist unsere größte These. Wir glauben, dass in Südostasien als Region die Zeit in der Vergangenheit in den nächsten 100 Jahren an der Zeit gekommen ist, oder? Und was das bedeutet, ist, dass Südostasien offensichtlich eine große Bevölkerung von Hunderten von Millionen von Menschen ist, die junge, aufstrebende, mobile, aufstrebende, technische, digital versierte sind. Und was noch wichtiger ist, nicht viele Leute haben dafür gebaut. Offensichtlich gab es Wellen oder Gründer, die dafür gebaut wurden, Gründer aus der ganzen Welt sowie eine neue Generation lokaler Gründer, die wirklich anfangen zu bauen, für die lokalen Probleme. Und zum Beispiel ist Facebook oder WhatsApp natürlich die Messaging -Plattform Nummer eins in Südostasien, oder? Außerhalb von Vietnam.

Und okay, das ist offensichtlich ein Beispiel, in dem Südostasien ein sehr durchlässiges Recht auf Kommunikations -Apps ist und es große Netzwerkeffekte gibt. Aber wenn es um lokale Logistik und E-Commerce-Aktivierung geht, wissen Sie, dass sie der Mittelklasse dienen, viele dieser Dinge noch nicht. In globalen multinationalen Unternehmen gebaut wurde nicht. Und so waren Unternehmen wie Ninjavan beispielsweise enorm darin, es in der Lage zu machen, von Tür zu Tür in der Stadt für einen Dollar zu transportieren, oder? Und ist das nicht verrückt? Wie ein Paket, das Sie senden, kann für einen Dollar gesendet werden. Wenn Sie es selbst tun und wenn Sie Ihr Gas und Ihre eigene persönliche Zeit enthalten, wären Sie wahrscheinlich in Ordnung als ein Dollar. Aber dieses reibungslose Logistiknetzwerk, das Sie und ich jetzt in einigen Teilen von offensichtlich Asien für selbstverständlich halten, ermöglicht E-Commerce, dass dies geschieht, oder? Welches ist, dass Menschen sicher online mit dem Wissen kaufen und ihre Artikel nicht beschädigt sind, aber auch das Gefühl haben, Renditen zu erzielen, wenn sie das Produkt nicht mögen, oder? Was für den E-Commerce von grundlegender Bedeutung ist. Und wenn E-Commerce als Plattform abhebt, dürfen Sie plötzlich E-Commerce-Marken zum Starten haben. Dann dürfen Sie direkte Verbraucheraggregatoren abheben. Sie haben E-Commerce Enablement, logistische Partner abheben, oder?

Diese Verbreitung von, Kette von, inkrementell, Sie könnten sagen, Ideen, aber Generationenausführung ist der Schlüssel. Und ich finde wirklich verrückt, und all das passiert mit Lichtgeschwindigkeit, oder? Und so denke ich, dass es in Südostasien viele enorme Möglichkeiten gibt, die wir uns freuen, Gründer zu finden, in die wir investieren möchten.

Roohi Kazi: (15:26)

Das ist erstaunlich, dass ihr in Südostasien investiert und ich auch ähnliche Fonds gesehen habe, die auch in die Top -Gründer von Südostasien investieren. Meine nächste Frage an Sie, bevor wir uns mit Melindas Fragen befassen, ist, wie Sie sich unter ähnlichen Fonds unterscheiden.

Jeremy Au: (15:43)

Es ist eine interessante Dynamik und etwas, über das die Leute denken. Ich denke natürlich, ich denke, am offensichtlichsten ist das, dass wir, von ganzem Herzen, bei Unternehmern, die Unternehmer unterstützen, oder? Das ist unser Leitbild, und es ist in unserer DNA, oder? Wenn Sie sich also unsere VCs ansehen, ist jeder ein ehemaliger Gründer, oder? Von den Partnern bis hin zu unseren Schulleitern und Mitarbeitern. Everybodys ein ehemaliger Gründer. Und ich denke, das ist wichtig für drei Dimensionen, oder? Eines ist das offensichtlich das erste, das Empathie ist, oder? Das ist, dass wir verstehen, wie es ist, Spenden zu sammeln. Wir verstehen, wie es ist, einen guten Fundraising -Prozess zu haben, und wir verstehen, wie es ist, ein schlechtes zu haben, dass wir nachdenklich sein können.

Ich denke darüber nach, was ehrlich gesagt aus unserer Sicht eine gute Erfahrung ist, und stellen Sie sicher, dass wir versuchen, sie so viel wie möglich zu liefern, oder? So viel wie menschlich möglich. Ich denke, das ist ein Teil davon. Das zweite ist natürlich Einblicke in dem Sinne, dass wir selbst in einem Land in Indonesien, in Vietnam, auf den Philippinen Unternehmen in einem Land aufgebaut haben. Und wir selbst haben Unternehmen in Logistik- und Bildungstechnik und Fintech gebaut. Und weil wir über dieses Erkenntniswissen verfügen, können wir offensichtlich Wert in unseren Gesprächen bieten, noch bevor wir die Investitionsentscheidung treffen. Aber auch wenn wir uns zusammensetzen und zusammenarbeiten, denke ich, dass wir viel Wert haben.

Und natürlich aus dieser Denkweise, oder? Wir sind unternehmerisch und was es bedeutet, ist, dass wir offensichtlich eine Reihe von Investitionsentscheidungen treffen müssen. Aber ich denke, wir sind bereit, Unternehmer in einer Denkweise zu sein. Wie nähern wir uns dem Prozess? Wie machen wir die Dinge anders? Wie helfen wir Ihnen? Ich denke, es gibt eine große Denkweise als Unternehmenskultur, die passiert, wenn Sie eine ganze Reihe ehemaliger Gründer haben, anstatt für eine Gruppe von Investmentbankern oder eine Gruppe von Führungskräften von Pharma Technology, oder? Ich denke, jeder bringt seine frühere kulturelle DNA und ihre Ausbildung in die Firma.

Alles in, wissen Sie, für uns sind wir Unternehmer, die Unternehmer unterstützen. Und ich denke, wir haben festgestellt, dass andere VCs sehr stark sind. Sie sind in der Lage, großartige Unternehmen zu finden und auszuwählen, und es gibt viele großartige Unternehmen, die lieber mit ihrem Ansatz und ihrer DNA und ihrem Stil arbeiten. Und so denke ich, dass das wirklich das grundlegende Teil ist, ich finde es großartig, oder? Als ich Gründer in den USA oder in meiner zweiten Firma war, war die Wahrheit, dass es großartig war, hundert verschiedene VC -Mittel zu haben, und in gewissem Maße war es das Problem des VC in diesem Sinne. Aber aus Sicht der Gründerin war es großartig, hundert VC -Mittel zu lernen, daraus zu lernen, sich zu treffen und zu sammeln, dass nicht jeder VC -Fonds Sie in Zukunft unterstützen kann, sondern in Zukunft das Ökosystem zusammenzusetzen, kann das Ökosystem, die Zahl von hundert VC -Fonds, Zeiten 20 Wetten, diesen Wert wirklich liefern. Ich denke, es ist auch aus der Sicht des Ökosystems großartig. VC -Fonds sollten Schwierigkeiten haben, sich selbst zu differenzieren, da dies bedeutet, dass es viel Kapital gibt und es viele Wetten gibt, die großartige Gründer aufbauen, die eine Zukunft aufbauen möchten. Und Sie wissen, dass Wettbewerb und Differenzierung Startups dabei helfen, flink zu bleiben und zukünftige aufzubauen.

Roohi Kazi: (18:47)

Ich denke, mein größter Imbiss ist der dreizackige Ansatz, den Sie von Empathie innerhalb von Wissen und Denkweise geteilt haben.

Meine nächsten Fragen an Sie sind also einige Fragen von Melinda Chu. Ihre erste Frage ist also: Gibt es Trends von Startups, die in Südostasien unterschiedlich finanziert werden als beispielsweise in den Vereinigten Staaten?

Jeremy Au: (19:21)

Ja. Und ich denke, es ist eine wirklich gute Frage, weil Sie auch eine Frage umdrehen und umkehren können, oder? Wie unterscheiden sich US -Startups von der Art von Unternehmen, die auf der ganzen Welt finanziert werden, oder? Und ich denke, das ist wirklich der Kern davon, weil ich denke, dass die USA ein ganz besonderes Land sind, oder? Es war der Geburtsort des Risikokapitals und der Start -up -Methodik aufgrund der Verfügbarkeit von Kapital, oder?

Und so gibt es die Startups, über die wir heute denken, sehr auf dieser US -DNA. Zum Beispiel gibt es in den USA so viele Start -up -Wellen, die sich auf die Produktivität der digitalen Geschäftstätigkeit konzentrierten, oder? Denn die Arbeitskosten in Amerika sind hoch, dh das Pro -Kopf -BIP, aber auch die Arbeitskosten sind im Laufe der Zeit in Amerika weiter gestiegen, oder? Enorm aufgrund der Typ -Einwanderung aufgrund ähnlicher Subventionen und Inflation. Und aus diesem Grund hat sich der Vorstoß und der Anreiz für Unternehmen zur weiteren Digitalisierung beschleunigt. Und so ist B2B SaaS weiterhin eine sehr starke Voraussetzung für Unternehmen, und daher ist ein großer Wellentrends für Startups in den USA finanziert, während ich denke, dass Südostasien anderen Schwellenländern inmitten der Welt ähnlich ist, oder? In dem Sinne, dass es niedrig gibt. Und ich denke, eine großartige Möglichkeit, dies zu betrachten, ist wirklich beim Pro -Kopf -BIP, oder? Und so denke ich, was wir uns ansehen, ist, wenn wir uns beispielsweise zwischen fünf und 10.000 US -Dollar pro Kopf umgeben. Ich denke oft, ich denke, es ist eine sehr gute Möglichkeit, es zu betrachten. Stufe für die Bühne dann bis 20 bis 40 bis 60, oder? Diese unterschiedlichen Phasen befinden sich häufig in kleinen Wendepunkten, wenn sich Unternehmen tatsächlich interessieren, zum Beispiel für die Arbeitskosten und wie sie mit der Arbeit effektiver werden, oder?

Was bedeutet, Produktivitätstools einzubringen. Wenn die Wirtschaft beispielsweise sehr niedrig ist, denken Sie wahrscheinlich über viel grundlegende Probleme nach. Sie denken wahrscheinlich an Wasser, Nahrung, Landwirtschaft, oder? Diese sehr grundlegenden Probleme, die Sie haben, oder? Und du denkst nicht an B2B SaaS. Sie denken nicht über künstliche Intelligenz nach, das sind alle unterschiedlichen Anwendungen, die Sie haben, oder? Aber wenn Sie das Pro -Kopf -BIP, das Nationaleinkommen, die Meisterhierarchie der Bedürfnisse, die Produktivität Ihrer Unternehmen, dann verschiedene Aspekte dorthin aufsteigen.

In Südostasien ist Singapur beispielsweise in Südostasien so reich wie die USA und es ist tatsächlich reicher als das Vereinigte Königreich, auf BIP pro Kopf. Und Malaysia und Thailand sind nicht weit hinter sich und gut ausgebildet. In diesen Märkten gibt es offensichtlich Anforderungen an Startups, die bis zu einem gewissen Grad ähnlich sind, aufgrund ihrer inländischen Anforderungen, aber sie können auch Teams aufbauen, die sich mit globalen Problemen befassen, weil globale Probleme die Teams überall basieren können, oder?

Fügen Sie also hinzu, dass dort die beiden Arten von Unternehmen stattfinden, während zum Beispiel in Indonesien auf den Philippinen beispielsweise Sie es tatsächlich sogar ausbrechen können, oder? Ich denke, es gibt reichere Teile von Indonesien und es gibt ärmere Teile Indonesiens, oder? Und so ist die Art der Probleme zwischen der städtischen ländlichen Kluft sehr unterschiedlich, oder? Und grundlegend. Ich denke, die Trends von Startups infolge Südostasiens, ich denke, ich würde sagen, dass es wirklich zwei Kategorien sind, drei Kategorien.

Die erste Kategorie ist offensichtlich ähnliche Probleme, die das US -Startup für globale Probleme hat, da Teams von überall stammen können. Sie haben gerade in Südostasien ansässig. Die zweite Kategorie sind Unternehmen, die Südostasien-Unternehmen helfen, westlicher oder globaler zu werden. Es gibt also diese Stufe des Fangs oder der Lokalisierung. Sie können sie auch Klonen nennen, aber es gibt einige, Kopienpaste, aber es gibt auch einige Umkehrungen und Beschleunigungen einer bekannten Zukunft. Aber das dritte, das ich für wirklich interessant halte, ist, dass es eine ganze Reihe von Gründern nach sehr tiefen lokalen Problemen brüten, die die USA nie lösen mussten, oder? So mechanisierte dies beispielsweise in den USA beispielsweise in den USA, wie Amerika es beispielsweise mit Produktivität löste. Und dann bauten sie Bewässerungssysteme mit Rohren, oder? Und dann kauften und strukturierten sie das Land sehr systematisch, um sie kommerziell zu machen, oder? Während jetzt in Südostasien beispielsweise die Landwirtschaft nicht einmal auf dieses Grundniveau gekommen ist.

Und jetzt müssen sie zum Beispiel Pipelines und Lastwagen und Hardware überspringen. Aber vielleicht müssen sie den ganzen Weg zu Drohnen gehen, oder? Sie haben also diese Generationsverschiebung. Das Problem ist jedoch ein grundlegendes Problem, das keine amerikanischen Startups wirklich löst, weil sie nie einen Deal über dieses lokale Marktproblem hatten. Damit sehen wir definitiv in Südostasien. Das sind also die drei Typen, die wir sehen.

Roohi Kazi: (23:54)

Ich denke, meine größten Imbissbuden von den drei Kategorien sind die drei Kategorien. Die erste Kategorie ist also das einfache, ähnliche Problem und global. Der zweite waren Unternehmen, die Südostasien helfen, und die dritte waren tiefe lokale Probleme. Es war also ein absolutes Vergnügen und eine Ehre, Sie heute im Podcast zu veranstalten. Sie sind immer willkommen und es war ein absolutes Vergnügen und eine Ehre, Sie heute im Podcast auf dem Podcast zu haben.

Jeremy Au: (24:19)

Vielen Dank. Ich schätze es, von Ihnen zu hören. Es war ein absolutes Vergnügen und ich bin wirklich froh, dass wir uns unterhalten mussten. Für Leute, die mehr über einige dieser Gespräche hören wollen, haben wir kürzlich darüber gesprochen, wer wir für die größten Gewinner und Verlierer in diesen kommenden Jahren, Tech News und unsere Vorhersagen dafür sind, und unsere konträrischen Überzeugungen, das war eine wirklich lustige Episode, mit der wir zum Beispiel den Managing Partner von Hustle Fund, Shiyan KOH, und die anderen technischen Porträts, in denen der Tech -Leader -Porträts, in den Bereichen Tech -Leader -Portraits, in der Wis -Fund -Fonds -Fonds, und das, was wir mit dem Tech -Leader -Porträt, und das Wis -Wis -Fonds -Fonds -Adit -Fonds hatten.

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