Gregory Van über Endowus Investing Barrierefreiheit, Familienunternehmertum und frühe Tage bei Grab - E69
"Alles in Leben und mit Technologie ist es noch schneller, da es skalierbarer ist als eins zu eins. Wenn Endowus sein Ziel erreichen kann, Familien zu helfen, ihre finanzielle Freiheit zu sichern, die es ihnen und ihren Kindern ermöglicht, mehr Dinge ausgesetzt zu sein, und mehr Dinge versuchen, gibt es ihnen den Mut, die nächste Generation von Unternehmen zu starten, die die Waren und Dienste unserer Kinder produzieren. - Gregory Van
Gregory Van ist CEO von Endowus.com , der führenden Vermögensverwaltungsplattform für Gebühren in Asien. Lightspeed Venture Partners und SoftBank Ventures Asia unterstützt ist der erste digitale Berater, der sowohl private Vermögen als auch öffentliche Renteneinsparungen ( CPF & SRS ) umfasst. Endowus konzentriert sich darauf, fachmännische Beratung, institutionelle Zugang zu finanziellen Lösungen zu bieten, zu niedrigen und fairen Gebühren für alle in einer entzückenden Erfahrung in der digitalen First.
Greg begann seine Karriere im Investment Banking bei UBS und sammelte und sammelte sich für Private -Equity- und Risikokapitalunternehmen in der Region Asien -Pazifik. Greg trat dann Grab und war die Geschäftsentwicklung und die Partnerschaften für Zahlungen und Technologie.
Als junger Vater von zwei Kindern erkannte Greg die Bedeutung der persönlichen Finanzplanung, stellte jedoch fest, dass das Management der Finanzen seiner jungen Familie eine Herausforderung war, da sie kostspielig, frustrierend und in hochwertigen Optionen begrenzt war.
Greg sah daher die Gelegenheit, sein Fachwissen in Technologie und Finanzen zu kombinieren, um die Menschen zu befähigen, ihre finanziellen Ziele zu verwirklichen. Im Rahmen des Endowus Investment Committee ist Greg leidenschaftlich daran interessiert, ganzheitliche Portfolios für jeden Investor aufzubauen.
Gregs Leidenschaft für Investitionen und Unterstützung anderer beruht auf seinen persönlichen Erfahrungen und Misserfolgen. Mit 17 trug Greg seine erste Investition in Amazon und profitierte in 3 Tagen 7%. Ermutigte begann zu spekulieren, was dazu führte, dass sein Portfolio von einem Gewinn von 30% bis zu 95% Verlust schwankte. Auf dieser Reise hat Greg seinen Investitionsansatz für ganzheitliche und evidenzbasiert mit den niedrigstmöglichen Gebühren abgestimmt. Heute haben Greg und seine Familie all ihre Einsparungen in den 80% igen Aktien von 20%, 20% Anleihenportfolio investiert.
Greg hat Magna Cum Laude mit einem BA in Politik, Philosophie und Wirtschaft von der University of Pennsylvania . Er führte auch ein einjähriges Austauschprogramm durch, das direkt an der School of International Studies an der Peking University .
Jeremy Au (00:00):
Hallo Greg. Schön, Sie in der Show zu haben.
Gregory Van (00:02):
Oh, danke, Jeremy. Es ist toll, hier zu sein.
Jeremy Au (00:04):
Nun, sehr aufgeregt, dich hier zu haben. Hörte großartige Dinge über Sie persönlich von EE Chien, Jekyll & Hyde und unserem ehemaligen Podcast -Gast sowie Sam, den wir über das Clubhaus getroffen haben, und freuten sich sehr, sowohl Ihre persönliche als auch professionelle Reise als Gründerin und CEO zu teilen.
Gregory Van (00:23):
Oh, ich freue mich darauf, es zu teilen, und ja, tolle Leute, über die Sie sprechen, Leute, mit denen ich jeden Tag arbeite.
Jeremy Au (00:30):
Ja. Nun, für diejenigen, die Sie noch nicht kennen, wie beschreiben Sie sich und Ihre Reise?
Gregory Van (00:36):
Ja. Also bin ich Greg, CEO von Endowus, eine Vermögensplattform hier in Singapur. Wir haben unsere Reise vor ungefähr vier Jahren angefangen.
Aber vorher begann ich meine Karriere im Investment Banking und trat zu Grabtaxi, als es nur Taxi und nur Bargeld war. Ich denke, zu dieser Zeit trugen viele Menschen viele Hüte, ich habe dort das Zahlungsgeschäft begonnen. Ich war die erste Person in der Geschäftsentwicklung für Zahlungen, sprach über die frühen Schienen des Grabes, die Lösung von Problemen mit dem Geld-in-Cash-out von Fahrern und dann der Passagierausschütze, um Fahrten zu bezahlen, und dann als Brieftasche. Das war also eine fantastische Lernerfahrung von 2015 bis 2017.
Links Grab startet Endowus mit einem Freund. Heute ist Endowus der erste und einzige digitale Berater des Central Provident Fund hier in Singapur. Aber wir helfen den Menschen, ihr Geld über ihr gesamtes Vermögen hinweg zu verwalten, also CPF, dem zentralen Provident Fund, SRS und Cash -Ersparnisse.
Und es ist unglaublich. Ich meine, vier Jahre später, wir sind fast 60 Menschen, die hier in Singapur ansässig sind, und ich denke, wirklich einen Unterschied in der Branche zu machen, was letztendlich das Wichtigste für uns ist, und ich denke, etwas Wichtiges, was jedes Technologieunternehmen tun sollte und eine positive Auswirkung, vor allem nicht nur Veränderungen, sondern auch eine positive Veränderung auswirkt.
Jeremy Au (02:17):
Ja. Eindrucksvoll. Und wenn ich es wieder an den Anfang rollte, bin ich einfach so neugierig, warum haben Sie Investment Banking verlassen? Wir alle kennen die Archetypen, lange Stunden, tolle Bezahlung und dann haben Sie beschlossen, sich etwas anzuschließen, das damals ziemlich verrückt war, also greifen Sie sich an eine Entität und das Team. Also, was hat dir geholfen, zu sagen: "Das möchte ich weitermachen?"
Gregory Van (02:42):
Ich denke, ich gehe noch weiter zurück, ich kam aus einer Familie von Unternehmern. Ich würde nicht sagen, dass wir die erfolgreichsten Unternehmer waren, aber alle rollten sich mit den Ärmeln zusammen, mussten das mussten, um durchzukommen und ein Geschäft zu wachsen. Also komme ich ursprünglich aus Hongkong. Wir sprechen über die frühen Tage, in denen sie mit nichts und der Generation der Großeltern aus China vorbeikommen. Ich denke, viele Leute teilen diese Geschichte in Singapur und versuchen, in jedes Unternehmen einzusteigen, um durchzukommen.
Zum Glück hatten wir einige Erfolge, und ich denke, wenn Sie Ihre Eltern und Großeltern als Unternehmer arbeiten sehen, wirkt sich dies auf die Art und Weise aus, wie Sie sich in Zukunft sehen.
Als ich also im Investment Banking war-und es war ein großartiger Job, ein großartiges Team, war ich bei UBS, um Private-Equity- und Risikokapitalfonds im asiatisch-pazifischen Raum-wir hatten eine großartige Sache und sprachen mit den anspruchsvollsten Investoren der Welt, um große Probleme mit sehr, sehr großem Geld zu lösen, aber ich freue mich darauf, wie diese Karriere aussehen würde, und ich denke, jeder sollte dies tun. Sie sollten immer nachschlagen, sehen, wie der 10-jährige oder der 20-jährige Sie aussehen würden, wenn Sie Ihren Weg nicht ändern würden. Und es ist keine schlechte Sache, sich wohl zu fühlen und im Status Quo zu handhaben und im Status Quo zu leben. Aber wenn Sie nachschlagen und dies nicht die Art und Weise, wie Sie Ihr Leben leben möchten, oder wenn Sie nachschlagen und sagen: "Okay, das 20-jährige, wenn ich zurückblicke, würde dich sehr erfüllt fühlen oder sich sehr erfolgreich fühlen", wenn das nicht der Fall ist, dann ist es in Ihrer Macht, diesen Kurs zu ändern.
Und es war ein paar Jahre in diesem Job, in dem ich sagte: "Okay, na ja, es brennt etwas, um sich dem echten Geschäft näher zu bringen und zu verstehen, wie ein echtes operatives Unternehmen ein Teil dieses Systems ist." Eigentlich war es ein sehr herzlicher Prozess und nur ein Beweis für die großartigen Menschen, denen ich während meiner gesamten Karriere ausgesetzt war.
Und sie sagten: "Schau, Greg, du bist jetzt sehr wohl. Und einer dieser VCs war tatsächlich ein früher Investor in Grab. Zu dieser Zeit hatte ich eine Reihe von Leuten bei Grab gekannt.
Also ja, ich habe den Sprung über die Verrücktheit gemacht. Und tatsächlich meine ich, und Sie werden das zu schätzen wissen, Jeremy, aber was von außen sehr poliert zu sein scheint, ist sehr, sehr unterschiedlich von innen.
Was sich von außen im Blitztempo zu bewegen scheint, behandeln Sie die gleichen manuellen täglichen Probleme in einem Technologieunternehmen wie in Ihrer Familie sozusagen. Und ich denke, es war das zu sehen und diese Funktion zu sehen und diesen Fortschritt trotz Funktionsstörungen zu sehen ... und ich sage nicht, dass Grab dysfunktionaler ist als andere. Ich denke, jedes Unternehmen ist bis zu einem gewissen Grad dysfunktional. Aber es ist sehr wichtig, sich dem auszusetzen, und dann in der Lage zu sein, nachzudenken und zu sagen: "Sie wissen was? Ich könnte einen dieser dysfunktionalen, verrückten Orte aufbauen und auch die Welt verändern und etwas aufbauen, an das ich wirklich glaube."
Und ich denke, das ist es, was mir den Mut gegeben hat, auszugehen und Digowus zu starten, was immer noch eine sehr kleine Kompanie in den Kinderschuhen ist, aber in Zukunft jede Menge Möglichkeiten. Ja.
Jeremy Au (07:17):
Ja. Das ist unglaublich. Wow, es gibt viel. Ich denke, ich werde ein Stück sein, über das wir sprechen werden, über die Familie, und es ist ein Stück, in dem wir darüber sprechen werden, die Verrücktheit zu sehen.
Lassen Sie uns nun ein wenig über die Familie sprechen, weil ich mich damit einfühlen. Mein Großvater verließ Guangdong auf einem Boot und gründete ein Geschäft, weil er auch für meinen Vater ähnlich war.
Ich bin so neugierig, was haben Sie gelernt oder weggenommen, wie Sie Ihre Eltern Gründer und Geschäftsleute sind? Wie war es, die Geschichten über Ihren Großvater zu hören und was musste er zu tun? Was haben Sie mitgenommen oder haben Sie von Geschichten gehört, die Sie teilen sollten?
Gregory Van (07:58):
Ja. Tatsächlich gingen beide Großeltern sehr unterschiedliche Tracks. Auf der Seite meines Vaters stammten sie aus der intellektuellen Oberschicht in Shanghai und in der Gruppe, die es nach Hongkong schaffte. Nicht jeder schaffte es in diese Gruppe nach Hongkong. Viele von ihnen blieben und verloren alles. Zum Glück waren sie von einem Zeitalter, in dem sie gut ausgebildet waren. Mein Großvater sprach sehr gut Englisch, als er nach Hongkong kam, also Englisch, Shanghainesisch. Als er nach Hongkong kam, Kantonesisch.
Und ihm wurde gesagt, er solle im Grunde genommen seinen Lebensunterhalt verdienen und versuchen, so viele Familienmitglieder wie möglich mitzubringen. Und damals und leider ist es kein fairer Ort, es ist keine faire Sache, aber wenn Sie ausgebildet wären und Englisch sprechen, könnten Sie ein Händler werden, nur mit Warenhandel und einer Marge dagegen.
Ich meine, das war damals ein Geschäft und es ist seit langem ein Geschäft, vielleicht leicht gestört von Dingen wie Alibaba. Viele Leute in Hongkong begannen als Händler. Und dann viele von ihnen, viel später, als China sich endlich wieder öffnete, stieg er in die Fertigung ein.
Das war also sehr viel, ich denke die Reise der Eltern meines Vaters. Und es war nicht nur mein Großvater, der arbeitete. Meine Großmutter war im Grunde sein Copilot. Und sie haben sehr hart für ihre Familie gearbeitet, um ihre Familienmitglieder herüberzubringen.
Ich meine, es ist unglaublich, aber du fängst an, jeder lebst in einer Wohnung. Du machst ein bisschen besser und dein Bruder, seine Frau und seine Kinder können aus dieser Wohnung in ihre eigene Wohnung ziehen. Und dann fangen Sie langsam an, die Familie kann sich etablieren. Und dies ist eine 60-, 70-jährige Reise, um für diejenigen nach Ihnen ein besseres Leben zu führen. Und ich lasse es ein bisschen romantisch klingen, aber es ist nur eine Menge harter Arbeit. Es ist viel Grit.
Als Händler würde mein Großvater nach Europa gehen, nach Südamerika gehen und versuchten, Waren zu verkaufen, die in der Gegend an Menschen in Europa und Südamerika hergestellt wurden. Er würde monatelang mit nur einer Aktentasche unterwegs sein, in der Hoffnung, Geschäfte zu gewinnen. Dies dauert offensichtlich lange, bis das Internet oder sogar die Langstreckenanrufe wirklich normal war, oder?
Ich denke, das war schon immer eine Inspiration. Es ist nicht so, als hätten sie für große Unternehmen gearbeitet und einen schönen Pensionsplan und all diese anderen Dinge hatten. Wenn ich es alleine alleine mache, ist ich meiner Meinung nach mehr verankert als vielleicht andere Leute ausgesetzt gewesen. Und wieder sage ich nicht, dass sie wirklich erfolgreiche Unternehmer waren, aber sie waren Unternehmer, und sie hatten diese Einstellung. Ja.
Jeremy Au (11:17):
Ja. Und sie waren zu ihren Bedingungen erfolgreich, was die Familie in einen sichereren Raum brachte und alle zusammenstellte. Ich meine, das ist erstaunlich.
Gregory Van (11:25):
Ja. Ich denke, etwas, das mein Großvater wirklich verpasst hat, war seine eigene Ausbildung, die gekürzt wurde, und das war etwas, worüber er in seinem Leben immer nachdachte. In dem zweiten Mal, dass er genug Geld hatte, um der Gesellschaft etwas zurückzugeben, und ich denke, er hat mehr als die Hälfte seines Wertes verschenkt, und das war lange vor seinem Tod in den Bildungsursachen.
Ich denke, Geld ist ein Mittel zum Zweck. Und wenn Sie das haben, was Sie als genug halten, und manchmal reicht die Welt für manche Menschen nicht aus, aber wenn Sie es als genug betrachten, und mein Großvater leider ein sehr schlechtes Glaukom hatte und blind wurde, geben Sie an, was Sie für sinnvoll halten oder das Leben der Menschen beeinflussen können. Sie haben sich um Ihre Familie gekümmert. Sie haben ihnen die beste Ausbildung gegeben, in die sie sich einlassen können. Und ja, also konzentrierte er sich sehr darauf, etwas zurückzugeben, nachdem er die Grundlagen festgelegt hatte. Ja.
Jeremy Au (11:58):
Wow. Das ist unglaublich. Was für ein Mann. Wie war es, als Kind aufzuwachsen und diese Geschichten zu hören? Hast du es direkt von ihm gehört? Hast du es von deinen Eltern gehört? Wie war es, diese Geschichten zu hören? Warst du stolz? Hattest du Angst? Warst du besorgt? Ich bin einfach so neugierig.
Gregory Van (12:54):
Ich meine, ich denke als Kind, du bist sehr viel in deiner eigenen Welt und alles ist relativ zu dir selbst, also schätzt du wirklich nicht viele Dinge. Ich meine, wenn Sie viel haben, schätzen Sie viele Dinge nicht. Wenn Sie nicht viel haben, stört es Sie auch nicht wirklich.
Wenn Sie älter werden, beginnen Sie, diese Skala in der Gesellschaft zu sehen und was ungerecht oder gerecht ist und was als Recht als falsch wahrgenommen oder als falsch wahrgenommen werden kann. Für eine Weile meint ich: "Warum gibt mein Opa so viel Geld weg? Es ist nicht so, als wären wir auch so reich. Es ist, als ob er nicht mehr für mich gehen sollte?" Nein, ich mache Witze.
Also meine ich, als ich aufwuchs, ist es die einzige Wahrheit, die Sie wissen. Deshalb schätze ich es immer mehr mit der Zeit und denke zu dieser Zeit wirklich nicht viel darüber nach. Und es ist wie diese älteren Chinesen, die wir alle ... wenn Sie Chinesen sind und Großeltern haben oder wenn Sie sich an diese Großeltern erinnern, mussten sie Truckle mussten. Sie lebten ein hartes Leben und es ist nicht etwas, über das sie zu viel sprechen.
Jeremy Au (14:14):
Das stimmt.
Gregory Van (14:15):
Selbst die erfolgreichsten Unternehmer in unserer Gesellschaft hier in Singapur und Südostasien, sie sprechen nicht über ihre Kämpfe. In der Tat ist für sie alles sehr, als ob selbst ihr Erfolg schwer erscheint. Es ist wie ein Stein, oder?
Wenn man also mit einigen dieser Patriarchen interagiert, ist es interessant. Sie haben alle mit dem gleichen "So ist es", irgendwie etwas. Also würde er uns Geschichten sehr, sehr selten erzählen. Ich glaube, ich habe sie mehr von Dritten gehört. Aber ich denke, jeder hat seine eigenen Geschichten, die ihre Wahrnehmung der Welt ausmachen. Ich denke also, dass diese Großeltern, die unternehmerisch waren und bis zu ihrem letzten Atemzug arbeiteten, sozusagen kein Konzept der Pensionierung gibt, dass es durch Osmose und durch Kultur oder durch Familienkultur Teil Ihrer DNA wird. Also fühlte ich mich immer so. Wir haben jetzt eine ganz neue Generation von Unternehmern. Ich meine, es ist jetzt ein ganz anderes Spiel, also muss man sich mit der Zeit anpassen.
Jeremy Au (15:39):
Wir werden über diese Brücke gehen, wenn wir dazu kommen. Aber ja, Sie haben etwas sehr Wahres gesagt, dass nur die Schichten nur dann offensichtlich werden, wenn wir älter werden, weil wir nicht wissen, wie es ist, Geld zu verdienen, bis wir Geld verdient haben, wie schwer es ist. Wir wissen aber auch nicht, wie schwierig es ist, ein Unternehmen aufzubauen, das Team, das Team oder die Kunden aufzubauen.
Jeremy Au (16:02):
Und so bin ich neugierig, Sie haben all dies von Ihren Eltern gesehen, Sie haben gesehen, dass Sie in Aktion das Team bei Grab betreten haben und die Verrücktheit gesehen haben. Und dann irgendwo auf der Linie sagten Sie: "Ich möchte etwas bauen. Ich sehe etwas, das ich bauen kann." Wie kam das zustande?
Gregory Van (16:21):
Es ist eigentlich ein singapurischer Freund von mir, der einer der Mitbegründer von Endowus Yi Ning ist. Und seine Lebensperspektive ist sehr unterschiedlich. Ich meine, er arbeitete nie bei einem Tech -Startup, also war er sehr, sehr ein Finanzperson und stieg aus dem Investment Banking und dem Umgang mit den Pensionsfonds und den souveränen Vermögensfonds und der Unterstützung der Vermögenswerte, insbesondere für Private -Equity- und Risikokapital, was für mich nichts Sinnes machte. Wie die Investitionsart der einzelnen Investoren unterscheidet sich so sehr von der Investitionsart der institutionellen Investoren. Und es kann sicherlich nicht wahr sein, dass die einzelnen Anleger die Möglichkeit haben, ohne den gleichen Zugang zu Ressourcen, Zugang zu Produkten und berechneten Ratschlägen oder berechnetem Prozess besser zu gestalten.
Und ich war immer sehr an Märkten interessiert, mein eigenes Maklerkonto gegründet ... Ich denke, zuerst handelte ich zuerst mit dem Brokerage -Konto meines Vaters mit einer geringen Menge Geld, und dann, wenn er altert, mein eigenes Maklerkonto zu bekommen und diesen Handel zu tauschen, und zu erkennen, wie schwierig es ist, den Markt zu übertreffen, wie es sich wie schwierig anfühlte, den Markt zu bezahlt, wie ein kleines Preis wie ein sehr großer Kosten anliegend anfühlte, um sich mit dem Verlusten zu beschäftigen.
Für mich wechselte ich auf persönlichem Wohlstand sehr schnell, über fünf bis acht Jahre, zu einer sehr institutionellen Art, mein eigenes Geld und das Geld meiner Familie zu verwalten.
Yi Ning sah das oder versuchte, seinen CPF zu investieren und hatte wirklich mit diesem Prozess zu kämpfen und war ziemlich schockiert von der körperlichen Erfahrung und dann der angebotenen Endprodukte, die sehr teuer und sehr ungeeignet waren, unserer Ansicht nach für den Ruhestand und die langfristige Vermögensgeneration. Also näherte er sich mit der Idee auf mich und sagte: "Warum treffe du es nicht? Versuch das mit deiner Frau." Und ich versuchte es und es war schockierend schrecklich. Ich meine, ich denke nur, ich habe mich wie ein China -Wachstumsfonds in den CPF investiert, in dem es sehr sektor und geografisch spezifisch ist.
Und ich war geschult worden, einen sehr institutionellen, diversifizierten Prozess und eine Art und Weise zu veranstalten, wie ich meinen Reichtum zugutest. Und ich dachte: "Okay, es gibt keine Möglichkeit, dass Menschen in Singapur mit CPF ..." und CPF ist riesig. Es sind 37% Ihres Einkommens jeden Monat. "Es gibt keine Möglichkeit, dass die Leute den richtigen Rat bekommen und ihre Portfolios für dieses langfristige Geld ordnungsgemäß aufbauen."
Dann sagten wir: "Okay, na ja, lass uns versuchen, das CPF -Problem zu lösen." Und dann bekamen wir wie Sam, wie Sünde, ich meine, andere Kollegen in den frühen Tagen, um zusammenzukommen und wirklich zu versuchen, dieses Problem zu lösen.
Ich meine, heute ist Endowus die einzige Möglichkeit, mit CPF auf passive Strategien zuzugreifen. Also haben wir zwei von Vanguard verwaltete Fonds in das System gebracht, den S & P 500 und die MSCI-Welt, die von OCBC Lion Global, einem anderen großartigen Partner von uns, eingeholt wurden, um im Grunde genommen ganzheitliche Portfolios mit CPF-Geld zu bauen.
Das war also der anfängliche Anwendungsfall, den wir zu lösen versuchten, und ich denke, wir haben gute Arbeit geleistet, um das zu erreichen. Aber auf dem Weg wurde uns klar, dass es in der Finanzdienstleistungsbranche viele Ungerechtigkeiten gab, Dinge, die an vielen Orten illegal sind, die in Singapur erlaubt sind.
Und für mich persönlich meine ich, meine Mission bei Endowus ist ein Derivat vieler Dinge, aber wenn wir Menschen helfen können, besser zu investieren, können sie heute einfacher leben und besser auf morgen vorbereitet sein, und wenn sie heute einfacher leben können, können sie ihre Bemühungen nutzen, um Dinge zu tun, die ihr Leben besser machen und das Leben anderer Menschen besser durch ihre Arbeit und ihre Kreativität und alles andere, was sie kontrollieren können, besser machen.
Und wenn sie morgen besser leben können, meine ich, ist das natürlich gut für sie. Sie müssen nach der Pensionierung keine Lebensqualität verringern, so dass viele Menschen leider leben. Investieren Sie also besser, leben leichter und seien Sie besser auf morgen vorbereitet.
Und dann müssen wir dazu einen besseren Zugang zu Produkten und besser geeigneten, ausgerichteten Ratschlägen zu niedrigeren und faireren Gebühren bieten. Und all das zusammen schafft einen tugendhaften Zyklus in der Branche, um eine bessere Anreizausrichtung zu erzielen, und wirkt sich hoffentlich nicht nur auf unsere Kunden, sondern auch auf die Branche, selbst die Aufsichtsbehörden, selbst die Art und Weise, wie andere Akteure oder die Menschen unsere Konkurrenten bezeichnen würden, hoffentlich einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, um ihre Kunden zu behandeln.
Weil ich denke, dass die Leute nicht erkennen, dass die meisten Finanzdienstleistungen heute in Singapur und im Grunde alle Asien mit Rückschlägen betrieben werden, ein Rückschlag, bei dem Sie, wenn ich Ihnen diesen Fonds verkaufe, 1,5% auf Fondsebene zahlen, und ich werde 0,9% vom Fondsmanager als Vertriebsprovision einholen. Daher bin ich immer Anreiz, Ihnen Mittel zu übernehmen, für die ich eine höhere Vertriebsprovision bekomme, und das ist eine wiederkehrende Vertriebsprovision.
Vergessen Sie die Verkaufsgebühr und alles andere, was immer noch sehr, sehr häufig ist. Ich meine, wir haben Kunden, die hereinkommen und sagen: "Oh, ich habe nur für diesen Fonds bezahlt, denselben Fonds, ich habe das dreifache Preis bezahlt und habe eine Verkaufsgebühr von 3% bezahlt. Es ist wie, wie ist das überhaupt möglich?"
Deshalb möchten wir dieses Virus in der Branche entfernen und Technologie wirklich einsetzen. Und ich denke, Fintech ist eine Möglichkeit, durch Effizienz positive Veränderungen zu schaffen, aber wirklich ein Fintech, der für immer ist. Ich denke nicht unbedingt, dass es eine gute Sache ist, Menschen zu helfen. Für mich als Technologiebauer müssen wir also eine Meinung für die Zukunft haben und manchmal nur einen sehr, sehr offenen Markt erstellen, auf dem es wirklich einfach ist, zu handeln, wird nicht unbedingt zu besseren Ergebnissen für Ihren Endkunden führen. Wird dies zu mehr Spekulationen und mehr Volumen und mehr Menschen führen, die an Märkten teilnehmen? Ja, das wird es. Aber der durchschnittliche Investor wird auf lange Sicht von der Art und Weise, wie Märkte funktionieren, kämpfen.
Ich denke, wir müssen sehr vorsichtig sein. Ich denke, Endowus ist ein extrem einfühlsames Technologieunternehmen. Wir sind extrem überaus auf die Art und Weise, wie wir unseren Kunden kommunizieren, wie wir unser Produkt aufbauen, die Arten von Lösungen, die wir auf die Plattform bringen, selbst der Art und Weise, wie wir mit Geld umgehen, und nicht immer den einfachsten Weg mit einem dieser Dinge.
Jeremy Au (23:57):
Was interessant ist, als ich Sie höre, ist, dass ich das Alte und Neue in dir höre. Ich denke, der Neue ist der Ansatz, die Taktik, das Design, die Instrumente. Und das Alte, das ich von Ihnen höre, ist, zumindest für mich, es ist wie Ihr Herz für Familien und Menschen, finanzielle Sicherheit aufzubauen. Ich habe das Gefühl, dass es eine gepunktete Linie von dem gibt, was Ihr Großvater für seine Familie bis zu Ihren Eltern, bis zu Ihnen und dem, was Sie bei Endowus tun, getan haben. Ich denke, Sie helfen vielen Familien, finanzielle Sicherheit aufzubauen.
Gregory Van (24:37):
Ja. Ich meine, ich denke, das läuft in uns, und ich werde sagen, dass es daran liegt, dass mein Großvater und meine Familien ... zum Beispiel mein Großvater, sagen wir, er war nicht erfolgreich und er konnte nicht für seine Familie sorgen. Dann glaube ich, dass ich nicht das Privileg haben würde, die Privilegien, für die ich nicht gearbeitet habe. Ich wurde in eine Familie geboren, die sehr komfortabel war und eine Ausbildung anbieten konnte und die ich meine, leider nicht fair ist, es konnten sich viele Familien nicht leisten.
Und das sehe ich. Das ist in meinem Kopf sehr klar. Sie möchten auf etwas bauen und hoffentlich nicht rückwärts gehen. Aber ich denke, wenn ich die Privilegien habe, die ich hatte, sage ich auch nicht, dass ich die privilegierteste Person war, aber wenn wir bestimmte Privilegien haben, hat wir es uns ermöglicht, diese Plattform so aufzubauen, wie wir sie bauen wollen.
Jeremy Au (23:25):
Rechts. Genau. Ja, das ist so wahr.
Gregory Van (25:47):
Und wenn wir es nicht tun würden, dann würde ich eine Plattform bauen, auf der ich viel mehr Geld mit Kunden verdienen würde, und vielleicht würden sie nichts davon wissen, und ich würde die Rückschläge nehmen, weil sie für die Aufnahme da sind.
Aber wir haben die Gelegenheit, aufgrund all dieser Umstände und weil wir auf etwas aufbauen, um tatsächlich Stellung zu beziehen, denn wenn wir es nicht tun, könnte ich jemand anderes. Aber wir können es tun. Wir sind in der Lage, es zu tun. Und das ist unser Zweck, bei dem in 10 Jahren hoffentlich das gesamte Konzept der Rückschläge, das gesamte Konzept der Trailergebühren absurd, das gesamte Konzept, Ihren CPF nicht zu investieren, und es sicherlich nicht online zu tun, war absurd, wo es einfach alltäglich wäre, Ihren Kernvermögen auf sehr verantwortungsbewusste Weise zu bearbeiten.
Das ist im Moment sicherlich nicht der Fall. Viele Menschen investieren nicht oder sie spekulieren. Und es gibt einen Unterschied zwischen Investitionen und Spekulationen, dass Menschen sehr schwer zu differenzieren, da jeder eine ganz andere Erfahrung mit Investitionen oder Spekulationen hat. Und ich sehe die Früchte unserer Arbeit.
Und tatsächlich möchte ich noch eine Sache sagen, wenn Sie eine Karriere auswählen oder wenn Sie ein Unternehmen auswählen oder wenn Sie sich für ein Problem entscheiden, das zu lösen ist, Sie möchten sicherstellen, dass dieses Problem groß genug ist und dass Sie Ihre Arbeiten gut nutzen, weil es nur diese Arbeit ist und es eine Arbeit der Liebe oder des Schmerzes sein könnte, oder wahrscheinlich eine Kombination von beidem, die etwas produziert.
Und es ist eine Arbeit. Es gibt keinen Weg. Es ist harte Arbeit. Es geht sicher gegen die Chancen.
Jeremy Au (27:33):
Nun, für das, was es wert ist, denke ich, dass Ihr Großvater sehr stolz auf das ist, was Sie tun, weil Sie nicht nur Ihrer Familie, sondern auch für so viele andere Familien finanzielle Sicherheit bieten. Die Begünstigten der Familien, die jetzt eine Entscheidung treffen, um zu Stiftowus oder einer ähnlichen Kategorie zu gehen, wäre zum Nutzen ihrer Kinder, um die finanzielle Sicherheit zu haben.
Gregory Van (27:57):
Richtig. Ja.
Jeremy Au (27:57):
Große Träume zu träumen und große Träume zu verfolgen, denn dort die Verbesserung dieser finanziellen Verwaltung wirklich Schneebälle.
Gregory Van (28:08):
Alles in Lebensverbindungen und mit Technologie scheint es noch schneller zu verschärfen, da die Technologie viel skalierbarer ist als Einzelgespräche. Und ja, du hast genau recht. Ich meine, wenn Endowus sein Ziel erreichen kann, sagen wir, 20.000 Familien zu helfen, ihre finanzielle Freiheit zu sichern, die es ihnen und ihren Kindern ermöglicht, mehr Dinge zu tun, mehr Dingen ausgesetzt zu sein, mehr Dinge auszusuchen, gibt es ihnen den Mut, die nächste Generation von Unternehmen zu gründen, die die Waren und Dienstleistungen unserer Kinder dienen oder produzieren. Es ist ein fantastischer Zusammensetzungseffekt.
Wir sagen dies immer in unseren Meetings und unseren Webinaren und Dingen, aber Geld ist nur ein Mittel zum Zweck. Geld sollte Ihr Leben nicht kontrollieren. Geld hilft dir, das Leben zu leben, das du willst. Bei Endowus konzentrieren wir uns also sehr darauf, den Markt nicht zu messen, oder wir sehen uns nicht einmal auf den Markt. Wir versuchen, Ihr Geld für Ihre Lebensziele einzurichten, damit Ihr Geld tatsächlich Ihrem Leben dient. Ja, und ich denke, wenn wir das für Menschen tun können, werden sie in der Lage sein, viel Potenzial in ihrem Leben freizuschalten.
Jeremy Au (29:36):
Wow. Das ist tief.
Gregory Van (29:40):
Geld ist nur ein Enabler, oder?
Jeremy Au (29:42):
Rechts.
Gregory Van (29:42):
Genau wie Essen, Essen und Wasser sind Enabler, und in dieser Welt handeln wir Geld gegen Nahrung und Wasser und dann handeln wir Geld gegen Bildung, und dann können wir dann zur Gesellschaft beitragen, letztendlich unsere Kreativität und Ideen und unsere Handlung. Ich denke, das ist also mehr als jeder andere hoffen kann.
Jeremy Au (30:05):
Wow. Ich meine, das ist Zweck, Mann. Das ist eine Mission, das ist ein Vermächtnis. Hilft es in schwierigen Zeiten, dieses Gefühl für Erbe oder Zweck zu haben? Oder wiegt es dich ab? Oder macht es die Dinge klarer, wenn die Dinge schwierig sind?
Gregory Van (30:23):
Ich denke, wenn die Dinge schwierig sind, müssen Sie einen Schritt zurücktreten und eine Perspektive auf das haben, was Sie tun. Endowus hatte kürzlich unsere erste externe Spendenaktion, und es ist das erste Mal, dass jemand mit uns über Ausgänge gesprochen hat, denn eigentlich plane ich für mich nie unbedingt, sie zu verlassen. Endowus mag durch die Zeit verschiedene Stakeholder durchlaufen, aber ich habe nicht wirklich vor, zu verlassen, weil ich dies als eine lebenslange Reise und eine Entwicklung sehe.
Ich meine, es kann sich wirklich entwickeln. Das Produkt kann seine Fähigkeiten entwickeln, die Kunden, die es bedient, und all das wird sich im Laufe der nächsten fünf Jahrzehnte stark ändern.
Ich denke, die unternehmerische Reise, CEO, ist eine von Schmerzen. Und um diesen Schmerz zu durchstehen, ist dieser Zweck wichtig. Daher ist es wichtig, sich immer wieder an das Gesamtbild und den positiven Effekt zu erinnern, das dieses Unternehmen auf das Leben der Menschen haben kann.
Unsere Ansichten von Unternehmen sind sehr voreingenommen und unsere Ansicht von Unternehmern ist ebenfalls sehr voreingenommen, da wir tendenziell über die Ausreißer oder diese extremen Erfolge hören. Aber ich denke, für jeden Unternehmer, für jeden CEO, für jeden Gründer da draußen, ist es eine Reise. Es ist eine echte, ständige Arbeit. Es ist eine echte Lebenswahl, die Sie treffen. Aber ich denke, wenn Sie diese Wahl getroffen haben, können Sie sie durchkommen.
Aber es fühlt sich an, als würden wir Sprints rennen, als wären wir hier in einem Sprint. Aber für mich ist es wirklich ein Marathon, ein Ultramarathon, weil ich keinen Ausstiegsplan habe. Ich kümmere mich nicht wirklich um einen Ausgang.
Jeremy Au (32:25):
Ich meine, gibt es im Geiste von Unkewing der populären Wahrnehmung von Gründern und Start -ups irgendwelche Momente, die Sie offen geben möchten, wo die Schmerzen bei der Gründung und des Aufbaus mit Absicht auf Ihrer persönlichen Reise mit Endowus geschnitten haben?
Gregory Van (32:48):
Ich denke, Sie haben es immer mit viel Unsicherheit als Gründer zu tun. Sie gründen diese Firma, Sie müssen einen CTO finden. Es ist wahrscheinlich, dass Sie noch nie mit einem CTO gearbeitet haben. Und letztendlich denke ich, dass Sie erkennen, dass insbesondere ein Technologieunternehmen wirklich nur eine Kombination von Menschen ist. Und jeder Mensch hat ihre eigenen Lebensumstände und ihren eigenen Zweck und ihre eigenen Ziele und ihre eigenen Ambitionen. Und sie möchten vielleicht ein Haus kaufen, oder sie möchten sich vielleicht um ihre Mutter kümmern oder was auch immer es ist, oder jemand in ihrer Familie könnte krank sein.
Zu Beginn dieser Reise haben wir unseren CTO oder unseren ersten technischen Vorsprung durch eine Familienkrise verloren, mit der er sich befassen musste. Und es ist ein Kampf. Es ist ein echter Kampf, zu versuchen, und ... ich meine, ich denke, jemand hat es gesagt, ein Startup ist wie das Aufbau eines Flugzeugs, während es abhebt. Aber es ist, als würden Sie abheben und dann plötzlich drei Motoren Black Out und Sie müssen neue Motoren bauen, während Sie abheben.
Ich denke, als CEO ist das Management von Menschen sehr wichtig und sicherzustellen, dass sie sich auf diesen Zweck ausrichten oder auf eine Weise ausgerichtet sind, die sie angeregt fühlen, das Beste mit ihrem Leben aufzubauen. Und viele dieser Schmerzen, von denen ich denke, dass sie von Menschen gekommen sind, die ihre eigenen Lebenssituationen haben, können wir dies sowieso nicht kontrollieren, aber kurzfristig nachteilig für das Unternehmen nachteilig, aber strategisch auf dem richtigen Weg zu dem, was wir zu bauen versuchen.
Und ich denke, das strategische Bleiben auf dem richtigen Weg ist es, dass wir uns nicht einmal auf unsere Konkurrenten konzentrieren können. Was die Menschen als unsere Konkurrenten wahrnehmen, ist nicht etwas, auf das wir uns konzentrieren, weil wir einen so größeren Zweck haben, als nach Konkurrenten zu jagen. Und wenn wir es richtig machen und es richtig machen und unseren Kunden gut dienen, wissen wir, dass es ein langfristiger Sieg ist, und wir haben diese Überzeugung letztendlich.
Interessanterweise ist ein Grund, warum Endowus vier Jahre lang kein externes Kapital erhöht hat, und tatsächlich ist ein Großteil der Eigenkapital des Unternehmens den Mitarbeitern des Unternehmens im Besitz. Viele der Mitarbeiter, darunter auch junge Ingenieure, haben Bargeld für den Kauf von Eigenkapital in das Unternehmen gesammelt, daher nicht nur Aktienoptionen, sondern tatsächlich für Eigenkapital im Unternehmen. Und es geht darum, die Menschen wirklich auf diese Mission auszurichten, damit sie jeden Tag zur Arbeit kommen und sie auf der Mission sind, ihr eigenes Leben besser zu machen und etwas aufzubauen, das das Leben der Menschen besser macht.
Also ja, sehr wichtig. Ich denke, die Ausrichtung, die Ausrichtung der Interessen, ist eine absolut kritische Sache. Und es spielt keine Rolle, ob Sie ein VC sind und in ein Unternehmen investieren. Sie haben viele Bedingungen, um die Ausrichtung der Interessen sicherzustellen. Wenn Sie ein Mitarbeiter sind, werden Sie bezahlt, aber Sie möchten Ihre Karriere vorantreiben, Sie möchten Geld verdienen, Sie möchten auch einen Vorteil haben. Das wird Ihnen die Macht geben, diese 110% jeden Tag zu geben, sodass Sie eine Ausrichtung des Interesses benötigen. Wenn Sie ein Gründer sind, benötigen Sie diese Vision, diesen Zweck, und um nicht von der Straße abgeschaltet zu werden, und das ist Ihre Interessenausrichtung. Ja.
Jeremy Au (36:40):
Wow, danke. Nun, wir kommen hier pünktlich, also möchte ich Ihnen hier eine letzte Frage stellen. Als ich ein Gründer-CEO war, finde ich immer die härtesten Momente, die meine eigene Psychologie war, denn wie Sie sagten, gehen die Motoren aus, Sie müssen einspringen und es reparieren, während ... und dann gibt es Passagiere an Bord, und alle schauen Sie an. Und das ist die Tagesordnung, richtig, ich meine, ich gehe die Nacht durch.
Ich bin nur neugierig, wie geht es dir, nachts aus der Arbeit oder was auch immer es ist, was gibt dir Kraft, am nächsten Tag mutig zu sein? Wie können Sie sich selbst aufladen oder sich selbst oder berühren Sie Basen? Ist es jemand, ist es etwas, ist es Routine? Wie ziehen Sie die Energie zusammen, um für den nächsten Tag mutig zu sein, was auch immer es ist?
Gregory Van (37:36):
Ich meine wieder, ich denke, es geht zurück in die Familie. Ich fühle viel Sicherheit von der Familie. Und zurück zu diesem ganzen Gespräch zu gehen, wird viel von der finanziellen Sicherheit angetrieben, und diese finanzielle Sicherheit bietet Sicherheit, und es ist ein bisschen unfair, weil nicht jeder diesen Vorteil haben wird. Ich weiß also, dass es für mich ein Vorteil ist, und ich habe keine Angst, es zu nutzen, weil es ein Vorteil ist. Aber auch hier denke ich nicht, dass es in der Gesellschaft besonders fair ist, aber ja.
Die Familie bietet und eine sehr unterstützende Familie und nicht nur meine eigene Familie, sondern auch die Familie meiner Frau unterstützt das, was wir bei Endowus zu schaffen versuchen, und sie geben mir nur den Mut für Soldaten.
Jeremy Au (38:39):
Wow. Danke schön. Und für das, was es wert ist, denke ich, dass wir uns alle mit diesen Privilegien verbinden, und ich denke, was fair ist, ist, dass Sie den Menschen in Zukunft mehr Aufnahmen im Leben geben. Vielen Dank für das, was Sie tun, Greg, für so viele Leute da draußen. Ich persönlich schätze es, obwohl sie Ihren Namen vielleicht nie kennen, ja. Also gut, vielen Dank, dass Sie in die Show gekommen sind, Greg.
Gregory Van (39:00):
Danke, Jeremy. Es war ein gutes Gespräch.