Roy Ang: Grab Executive an den D2C -Gründer, Evo Commerce Consumer Secrets & überwinden Pivot -Herausforderungen - E444
"Tech hat sich in den letzten zehn Jahren enorm entwickelt. Als wir mit E27 anfing, gab es keine Einhörner oder VCs. Es war wirklich nur der Anfang. Niemand wusste, was geschah oder was die Trends sein konnten, aber jeder war aufgeregt. Wir sahen viele Bauherren, Menschen mit Träumen und Leidenschaften, die Aufbaut aufbaut. Der Vertikal hat sich auf den Punkt gebracht. Die meisten Anwendungen sind da, um Probleme zu lösen. - Roy Ang
"Für Null zu eins müssen Sie im Allgemeinen alles tun und Ihre Hände schmutzig machen. Es ist viel Synchronisation mit Mohan, um die Richtung vorwärts zu sehen. Jede Entscheidung erfordert viel Ressourcen, also müssen wir nur besser planen. Wir machen Tonnen von Fehlern, aber wir lernen auch von ihnen. Im Allgemeinen ist es ein kleineres Setup. Der Fokus und die Menschen sind ein bisschen anders. Und ein Teamplayer zu sein, sind wichtige Fähigkeiten. " - Roy Ang
"In diesem Klima, aufgrund eines technischen Winters, betrachten alle die Rentabilität. Die Chancen, dass ein D2C Geld verdient und immer noch wie 10x wächst - sie sind eigentlich ziemlich hoch. Wenn Sie Ihr ganzes Marketing zurückziehen, können Sie sogar ein oder zwei ein oder zwei Trichter finden, die Ihnen im Allgemeinen ein oder zwei Trichter geben können, die Ihnen positiv zurückkehren können. Wenn sich die Marktbedingungen ändern und die Zinssätze sinken, können Sie zu Vermögenswerten mit höherem Risiko zurückkehren. - Roy Ang
Roy Ang , CEO und Mitbegründer von EVO Commerce , und Jeremy Au sprachen über drei Hauptpunkte:
1. Grab Executive bei D2C Gründer: Roy begann seine professionelle Reise im Bankgeschäft, merkte aber bald, dass es nicht seine Berufung war. Nach einem Jahr wechselte er in die Tech -Medienbranche und landete einen Job bei E27 durch einen kühnen kalten Anruf bei Mohan Balani, dem Gründer von E27. Roy gedieh auf der E27 und organisierte Tech -Konferenzen in ganz Asien. Diese Erfahrung zündete seine Leidenschaft für Technologie und Startups aus und führte ihn 2016 zum Greifen. Er half auch, den Abteilungsbereich Financial Services von Grab aufzubauen, der von einem Team von fünf bis 2000 Personen skalierte und Zahlungs- und Prämienprogramme für Millionen geschaffen hat.
2. Evo Commerce Consumer Secrets: Roys unternehmerischer Geist führte ihn zum Mitglieder von Evo Commerce im Jahr 2020, so wie Covid-19 begann. Er und sein Mitbegründer starteten zunächst eine Live-Streaming-Software für Prominente und Influencer. Sie fanden jedoch den Markt für Live-Streaming Limited und Non-Recording, was zu einem Drehpunkt für Produkte von Direct-to Consumer (D2C) führte. Er startete EVO Commerce mit einer Kater -Supplement namens Back und nutzte seine persönliche Erfahrung und seine Marktnachfrage. Er wechselte zu Körperpflegeprodukten wie Haartrockner und Lockenlern und nutzte ihr Expertise für digitales Marketing, um ein schnelles Wachstum zu erzielen.
3.. Überwindung von Pivot -Herausforderungen: Roy diskutierte offen die persönlichen und beruflichen Herausforderungen des Unternehmertums. Er erklärte, dass der anfängliche Pivot vom Live-Streaming auf Direct-to-Consumer (DTC) mit Skepsis von Investoren und seinem Team traf. Roys starke Überzeugung und Anpassungsfähigkeit waren jedoch der Schlüssel zur Navigation in diesem Übergang. Er hob die Einsamkeit und die mentale Belastung eines Gründers hervor und betonte die Bedeutung von Unterstützungssystemen, einschließlich der Familie und eines Netzwerks von Unternehmern. Er betonte die Bedeutung der Aufrechterhaltung eines Work-Life-Gleichgewichts, der Zeitblockierung für die Familie und der Suche nach positiver Energie aus der Gemeinde.
Jeremy und Roy berührten auch die kontrastierenden Erfahrungen der Arbeit in Startup -Ökosystemen im Vergleich zu großen Technologieunternehmen, den persönlichen Herausforderungen und Belohnungen des Unternehmertums und der Aufrechterhaltung eines ausgewogenen Familienlebens.
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(01:47) Jeremy Au:
Hey, Roy, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben.
(01:49) Roy Ang:
Hey Jeremy, wie geht es dir?
(01:50) Jeremy Au:
Gut. Sie sind aus meiner Sicht definitiv der Direkt-zu-Verbraucher-König in Südostasien.
(01:55) Roy Ang:
Nein, ich würde es nicht, ich würde es nicht so nennen, aber danke für das Kompliment.
(01:57) Jeremy Au:
Also ja, ich wollte die Gelegenheit nutzen, auch Ihre Reise zu hören und zu teilen. Könnten Sie also ein bisschen alleine teilen?
(02:02) Roy Ang:
Sicher. Nein, zuallererst, Jeremy, ich danke Ihnen wirklich für die Gelegenheit, unsere Geschichten zu teilen. Mein Name ist Roy, Mitbegründer und CEO von EVO Commerce. Wir sind im Wesentlichen ein Nahrungsergänzungsmittel und eine Marke für persönliche Pflege. Wir verkaufen also qualitativ hochwertige, erschwingliche Produkte für jüngere Verbraucher in den Märkten, in denen wir uns befinden. Das tun dies seit ungefähr drei Jahren und ich denke, es waren nichts als Abenteuer im Laufe der Jahre. Und ich denke, wir sind momentan über drei Märkte, Singapur, Malaysia und Hongkong. Und haben auch verschiedene Kanäle durchdrungen.
Begann mit online, wechsle zum Einzelhandel und so weiter. Und unsere Heldenprodukte sind ein Paar. Also haben wir uns wie wirklich persönliche Pflege, Haarprodukte verdoppelt. Also begann mit einem Haartrockner, bevor sie zu Lockenlern, Glättern und Ruckeln wechselte, und wir starten andere Kategorien in der Mundpflege.
(02:46) Jeremy Au:
Eindrucksvoll. Fantastisch. Wie bist du zum Tech -Bereich gekommen? Ich weiß, dass Sie sich mit Mohan Belani überschneiden, oder? Der E27 -Gründer. Können Sie mehr darüber mitteilen?
(02:54) Roy Ang:
Ja, absolut. Dies begann vor ungefähr einem Jahrzehnt. Ich habe in einer Bank gearbeitet und im Grunde denke ich, dass das Bankgeschäft nach einem Jahr nichts für mich war. Sie müssen nur einen A/B -Test und sehen, wo Ihre Karriere liegt. Und hier bin ich auf Tech -Medien wie E27 und Tech in Asien und Cetera gestoßen. Und ich war einfach so, dass ich in Mohan durch einen kalten Anruf verlinkte. Ich war wie, hey Alter liebe es wirklich, was du tust. Kannst du mir einen Job geben? Und er hat es geschafft, mich zu treffen. Und der beängstigende Teil ist, dass er tatsächlich einen des Verwaltungsrates Nick Lim überbrachte. Und so war es intensiv. Und irgendwie gelang es mir, einen Job zu bekommen. Und und ein großes Glück, weil ich denke, dass Plattformen wie Brave oder E27 Plattformen für junge, aufstrebende Unternehmer sind, um zu lernen und in das Netzwerk einzusteigen und wirklich loszulegen. Also habe ich das ungefähr dreieinhalb Jahre lang gemacht und technische Konferenzen in Singapur, Thailand, Japan, wirklich aufgebaut, und es war wahrscheinlich einer der besten Tage meines Lebens, nur für eine Null bis eins, um die Karriere zu beginnen.
Ich glaube, ich hatte die Gelegenheit, mich mit Grab anzuschließen. Damals war Grab einer unserer großen Sponsoren und ich denke, es war damals 2016 und 2016, dass sie eine Finanzdienstleistungsabteilung gründen wollten. Ich denke, das Schlüsselstück ist also, hey, wir wollen ein Wechat -Bezahlung für Südostasien sein. Und ich wurde eingebracht, weil 90%, 95 Prozent der Transaktionen in Südostasien, immer noch Bargeld sind. Und es ist ein großes Problem, weil ich denke, dass es Betrug gibt, Fehler und Auswirkungen auf die Steuerung und so weiter gibt. Und wir dachten, wenn es eine Person gibt, die den Erfolg der chinesischen Riesen nachbilden kann, wird er greifen, oder? Springe auf den Zug, begann mit fünf Leuten. Und innerhalb von vier Jahren mochten wir die 2000 Personen und starten eine ganze Reihe von Produktlinien. Und wir haben Zahlungen und Prämienprogramme für Millionen von Kunden in der Region erstellt, und ich denke, dass an sich eine äußerst erfüllende Reise ist.
Mitte 2020 war es genau zu Beginn von Covid und mir und meinem derzeitigen EVO-Mitbegründer Minghao. Wir haben ein bisschen Selbstmord gemacht, oder? Ich denke, wir dachten, dass dies die beste Zeit sein könnte, um ein Unternehmen zu gründen. Wir schauen uns Airbnb an. Wir schauen Stripe an und wir dachten das, hey, warum machen wir das nicht? Also sind wir aufgetaucht, wir haben eine Live -Streaming -Software für viele Prominente und Influencer gestartet, da die Problemaussage darin besteht, dass viele von ihnen in dieser Zeit ihre Arbeit verloren haben. Und das, buchstäblich nichts zu tun. Also begannen sie auf Facebook zu gehen und sie fingen an, live zu tun und nur zu verkaufen und ihren Lebensunterhalt zu verdienen, aber alles ist auf Stift und Papier. Wenn ich heute 10 Produkte verkaufe, werde ich alles aufschreiben. Und es gibt keine Software, die in die Streaming -Plattform integriert ist. Also dachten wir, hey, warum nicht? Was wäre sehr interessant, einen Shopify -Hotline -Streamer zu bauen? Also baute es innerhalb von zwei bis sechs Monaten, startete es und GMV wuchs relativ schnell. Innerhalb eines Jahres haben wir also wie ein 10 -mil -GMV getroffen. Also ist alles gut, weißt du, vielversprechend. Das größte Problem ist, dass es zwar zwei gibt, dass der einstellbare Markt einfach zu klein ist. Wenn Sie sich die chinesischen Daten ansehen, sind 2% des gesamten GMV Live -Streaming und normalerweise nicht wiederkehrend, sodass Sie viele Produkte benötigen und es ist wie ein Medienunternehmen, oder? Sie brauchen im Allgemeinen neue Sachen, um die Leute zu begeistern.
Dann ist das zweite, dass wir uns Sorgen machen, dass viele dieser Streaming -Plattformen einen eigenen Kasse haben. Also mussten wir uns drehen. Wir haben sechs Monate Landebahn verlassen, nachdem ein Jahr die Dinge so sind. Ich denke, der Umsatz kann nicht alle Kosten, die wir haben, nicht wirklich decken. Daher denke ich, dass hier DTC geboren wurde. Wir haben uns entschlossen, einen großen Drehpunkt zu machen, und ich denke, 90% der Menschen, die wir kennen, und auch unser eigenes Team dachte, wir sind verrückt geworden, weil ihr Zahlungsfachleute seid. Warum versuchen Sie plötzlich, wie Pillen und Drogen zu verkaufen, oder? Und ich denke, das erste Produkt ist zurück, was die Kater -Supplement ist. Und ich denke, dort dachten wir, dass es eine gute These ist, denn innerhalb eines Jahres nach dem Training all dies oder die Unterstützung all dieser Live -Streamer haben wir tatsächlich das Back -End gelernt. Die Lieferkette, wie man Lizenzen bekommt, wie man mit verschiedenen Herstellern usw. spricht.
Und wir wussten, dass wir, wenn wir die Nachfrageseite knacken können, ein eigenes Geschäft haben. Ich denke, das war wahrscheinlich die schwierigste Zeit der drei Jahre, in denen wir das Unternehmen gegründet haben, denn fast alle Investoren, die für Live-Streaming kamen, wollten ihr Geld zurück und es ist hey, bitte gib mir dein Geld zurück, als wäre es hart verdientes Geld, und diese sind alle Franzosen und ich denke, das ist ein sehr schwieriges Gespräch. Alle Ingenieure und im Grunde wollte das Team gehen und ich denke, es ist ein Jahr her und wir ziehen uns wie zwei, dreitausend pro Monat und Reality -Hits zurück, oder? Aber ich denke, eine sehr starke Überzeugung ist sehr wichtig. Also dachten wir, das ist wirklich unser letzter Schub. Wir wollen es ausprobieren. Und wir haben uns damit wohl gefühlt, diesen großen Drehpunkt. Und ja, wir haben es geschafft, die 180 Schicht verkaufte Live -Streaming -Software für billige und im Grunde genommen von dort aus zu machen. Ich denke, das ist von dort bis jetzt, als hat sich nichts verändert, aber es war bisher ein interessanter Fortschritt.
(07:23) Jeremy Au:
Ich denke, was interessant ist, ist das, Sie haben bei zwei Art von Namensmarken gearbeitet, frühe Tech -Ökosystemspieler, oder? Das war E27, das wie die Tech -Nachrichten und das Netzwerk und offensichtlich auch jeder weiß, dass jeder weiß, dass Sie diese beiden Erfahrungen vergleichen und gegenüberstellen, obwohl sie beide Marken -Tech -Unternehmen nennen? Aber wie war die Erfahrung?
(07:38) Roy Ang:
Oh, es ist so anders. Für E27 denke ich, dass Sie nicht um ein besseres Null zu einem bitten können. Als wir anfingen, ist es wie weniger als 10 Menschen. Und dann ist es in Bezug auf die Erfahrungen null zu eins und vielleicht ein bis tausend ganz anders.
Für Null zu eins müssen Sie im Allgemeinen alles tun und die Hände schmutzig werden. Es ist eine Menge Synchronisierung mit Mohan, um zu sehen, wie die Richtung vorwärts ist. Ich denke, jede Entscheidung nimmt viel Ressourcen auf. Ich denke, wir müssen es nur besser planen. Wir machen Tonnen von Fehlern, aber wir lernen auch von dort aus, aber im Allgemeinen ist es nur ein kleineres Setup. Also muss wie das Team selbst, wie die 10 Personen, mit denen sie zusammenarbeiten, äußerst wichtig sein, oder? Jeder muss ausführen, und im Grunde ist es wichtig, replizierbare Modelle zu finden, auf denen Sie ein Geschäft aufbauen können. Und der Fokus und die Menschen sind nur ein bisschen anders. Als ich zu Grab kam, denke ich, dass es wirklich eine gut etablierte Organisation ist. Es sind wirklich ein paar hundert Leute. Hier müssen Sie Ihre genaue Rolle kennen und wie Sie in die gesamte Maschine selbst passt, die aufgebaut wurde, und wie Sie kristallklar sind, was die Ziele sind und wie Sie sie ausführen. Und natürlich denke ich, dass sich Grab auch für die älteren Jungen extrem schnell entwickelt. Ich erinnere mich, dass ich alle drei Monate unterschiedliche Rollen habe und nur dazu eingebaut bin, aber ich denke, Klarheit darüber, was Sie liefern können und Teil davon sind und ein Teamplayer sind, sind dies wie wichtige Fähigkeiten.
Ich würde sagen, es ist wirklich anders. Die Größenordnung ist auch anders, denn auf der einen Seite versuchen Sie herauszufinden, was zu tun ist, andererseits ist es eher eine Kapitalallokation, die wie Orte sind, an denen wir mehr Menschen einsetzen und sie strukturieren und aufbauen werden. Also ja, ich denke, das ist ein wichtiger Kern davon.
(09:09) Jeremy Au:
Ja. Und was interessant ist, dass Sie in diesen beiden Organisationen mehrmals befördert wurden, oder? Ich denke, das ist ein sehr interessantes Stück. Auf der E27 waren Sie also ein BD -Manager, wurde dann ein Leiter von BD und wurde dann General Manager. Und dann, als Sie als Manager in Bizdev angefangen haben, wurden Sie Senior Manager, dann wurden Sie zu einer regionalen Führung und schließlich als regionaler Kopf. Könnten Sie also ein bisschen mehr teilen, weil sie für viele Menschen, wenn sie sich zu Tech -Unternehmen anschließen, immer befördert werden wollen, oder? Also, was war dein Geheimnis, denke ich, um befördert zu werden?
(09:36) Roy Ang:
Ich denke, zunächst spielt Luck eine sehr wichtige Rolle. Ich denke, einfach wirklich der richtige Ort, die richtige Zeit und die richtige Gelegenheit. Also bin ich dafür super dankbar. Das zweite ist, dass die Mentalität, bei der Ihnen ein Problem gegeben wird, wie Sie es nach besten Kräften lösen, zur schnellsten Zeit, dh Sie können die Arme und Beine Ihrer Chefs sein? Ich denke, es ist entscheidend, weil ich denke, sobald Sie ihnen helfen, Probleme zu lösen, und im Grunde genommen sich die Dinge bewegen und sie eine Anerkennung erhalten. Hier sind die Sterne ausgerichtet. Ich denke, zuallererst frage ich für mich jedes Mal, wenn ich in eine Rolle selbst eintrat, immer die Ziele meines Managers, auch der Organisation und wie ich in die Lage bin.
Ich denke, in Grabs Kontext, der sehr interessant ist, wie ich bereits erwähnt habe, hatte ich alle drei Monate unterschiedliche Rollen. Ich denke, wir sind Teil des Teams, das wirklich in alle unterschiedlichen Probleme eingeht und drei bis sechs Monate wirklich verbringen, um es zu lösen. Und geben Sie es im Grunde an jemanden weiter, der besser ist als wir, und Sie sind weitergezogen. Ich denke, aufgrund dieser Flexibilität und der Anpassung der Rolle selbst bekommt man nur viele Expositionen. "Roy hat das und das getan", und ich denke, das hilft wirklich, Karriere zu beschleunigen, nur weil Sie Sichtbarkeit haben, Sie haben quantifizierbare Projekte, die Sie schreien können, und Glaubwürdigkeit erhalten. Ich denke, das hilft im Allgemeinen sehr.
(10:46) Jeremy Au:
Ja. Und was interessant ist, ist, dass Sie auch Teil von zwei großen Stücken waren, Ökosystementwicklungen. Der erste Teil davon waren die Tech News und das Netzwerk. Und das zweite war natürlich auch das Zahlungsnetzwerk und B2B -Händler, Lösungen. Was ist Ihre Sicht, zumindest auf diese beiden Trends in diesen sechs Jahren?
(11:02) Roy Ang:
Ich denke, Tech hat sich im letzten Jahrzehnt enorm entwickelt. Ich erinnere mich, als wir mit E27 in '11, '1, '12 anfingen, gab es keine Einhörner. Es gibt auch keine VCs. Es war nur wirklich am Anfang. Niemand weiß, was passiert. Niemand weiß, was der Trend sein könnte, aber jeder ist aufgeregt. Wir sehen viele Bauherren, Menschen mit Träumen, Leidenschaften und bauen sie auf. Die Vertikale hat sich bis zu einem Punkt entwickelt, an dem ich denke, dass das Web 2.0 momentan ziemlich reif war. Sie haben Infrastrukturen mit der Logistik mit Zahlungen. Die meisten Anwendungen sind da, um Probleme zu lösen. Zu diesem Zeitpunkt ist es schwierig, ein großes Problem zu finden, um zu lösen. Andererseits haben Sie Vertikale, die im Laufe der Jahre aufgetaucht sind. Ai ist eine große Sache, Crypto ist eine große Sache. Und ich denke, Sie werden auf jeden Fall mehr Trends sehen.
Aber ich würde sagen, dass die Tech -Evolution einen Punkt erreicht hat, an dem Sie es wahrscheinlich nicht schaffen, wenn Sie das Gleiche wie vor 10 Jahren tun werden. Man muss sich nur ständig weiterentwickeln und daraus lernen. Wir sehen auch den gleichen Trend wie Fintech und Zahlung. Daher ist '16 der Ort, an dem finanzielle Eingliederung eine wirklich große Sache ist. Sie wissen, wie erhalten Sie für viele Menschen in Südostasien oder Süd -Singapur wie Bankkonten und Zahlungen? Das ist diesem nicht ausgesetzt oder Sie wissen es. Es kann einfach keine Kreditkarte oder ein Bankkonto erhalten, nur weil sie keinen Reisepass oder einen IC haben. Ich denke, das sind verschiedene Problemsegmente, die wir lösen wollen. Aber ich denke, mit dem jüngsten Tech -Winter sowie den Trends selbst bin ich gerade aus Japan zurückgekommen und habe mit vielen unserer Zahlungen von uns gesprochen. Und sie alle sagen, dass ich denke, dass die Trends weitergegangen sind.
Niemand, der es im Moment in diesem Teil der Zeit wirklich wie Fintech einsetzt, nur weil es schwierig ist, wie bei der neuesten Spendenaktion der Bühne. Also ja, ich denke, wirklich trend und geht, aber ich denke, es geht wirklich mehr darum zu lernen, wie es sich entwickelt, und hoffentlich können wir wie ein DTC auf die nächste springen, ob es früh ist.
(12:42) Jeremy Au:
Ja. Und was ist interessant ist das, Sie haben diesen Übergang auf zwei Arten gemacht, oder? Sie wurden also Gründer anstelle eines Technikmanagers. Und dann ist der zweite Teil natürlich, dass Sie die Produktmarktanpassung entdecken, das Live-Streaming und schließlich selbst direkt zu Verbraucher ist. Ich denke, der erste ist, wie Sie entschieden haben, dass Sie gesagt haben, ich möchte Gründer werden, weil ich meine sechs, sieben Jahre in Technologieunternehmen gemacht habe. Wann hast du gesagt, ich möchte das alleine machen?
(13:04) Roy Ang:
Wow, das ist eine super tiefe Frage. Ehrlich gesagt erinnere ich mich, als ich meine, es klingt sehr kitschig, aber ich erinnere mich wirklich, als ich acht oder neun Jahre alt war und mein Grundschullehrer mich fragte, hey, was willst du tun, wenn du erwachsen bist? Und das erste, was ich sagte, war tatsächlich, ich möchte meine eigene Firma gründen. Ich bin mir jedoch nicht sicher, woher es kommt, wahrscheinlich von meinem Vater. Mein Vater ist ein Wrack- und Knochenmann, also sammelt er Müll für seinen Lebensunterhalt von Malaysia. Ich denke, das Leben war auch nicht so reibungslos, als ich aufgewachsen bin, aber es hat Spaß gemacht, weil ich sehe, wie mein Vater sein eigenes Geschäft aufgebaut hat, und ich denke, obwohl es Müll sammelt, es weiterverkauft und recyceln, aber es gibt ein eigenes Geschäft und ich denke, mit ihm aufzuwachsen, gibt mir viel Inspiration, dass dies etwas ist. Dies ist ein Weg, der interessant ist und ich wollte mich einsetzen.
Seit ich jung war, tauschte ich eine Playstation ein. Ich habe es in einem örtlichen Forum gekauft, wie eine Hardwarezone und verkaufe es bei eBay weiter, nur weil dies alles Expats sind und Sie nur etwas Geld von dort verdienen. Und das gibt Ihnen eine Menge anfänglicher Bestätigung, dass dies, hey, dies funktionieren und ausgewählt werden könnte. Und ich denke, nach vier Jahren der Arbeit in Grab und vier Jahren in E27 waren wir im Allgemeinen der Meinung, dass die Erfahrungen äußerst entscheidend sind, um etwas auszuprobieren. Und wir hatten das Gefühl, dass wir damals bereit waren.
(14:12) Jeremy Au ：
Toll. Sie haben sich entschlossen, Gründer zu sein, und es ist interessant, dass Sie sich als Gründer in Live-Streaming entschieden haben. Und dann schließlich DTC. Könnten Sie also mehr über die Entdeckung des Produktmarktes mitteilen? Warum hast du dich zuerst Live -Streaming entschieden?
(14:23) Roy Ang:
Ich denke, wir haben uns wirklich für Live -Streaming entschieden, weil es ein einfacher Übergang ist. Wir waren Bezahlungsmanager und durch den Aufbau einer Backend -Plattform ist die Zahlung ein entscheidender Teil davon. Wir verdienen tatsächlich Geld mit dem Zahlungsdienst selbst. Als die Leute ausgecheckten, verarbeiten wir es im Backend. Ich denke, wir geben Geld an die Händler zurück. Es war also ein ziemlich natürlicher Übergang zum Live -Streaming, aber die Herausforderung, mit der wir stehen, besteht auch darin, dass dies das erste Mal ist, dass wir Ingenieure und Tech verwalteten. Ich denke zurück in Grab oder E27, wir sind mehr auf der kommerziellen Seite der Dinge, weniger an der Verwaltung von Ingenieuren, aber wenn Sie mit der Verwaltung von Technologien oder Orten beginnen, mit denen Sie nicht so vertraut sind. Hier persönlich glaube ich tatsächlich an die Anpassung des Gründerproblems oder an die Gründerlösung. Und ich denke, wenn ich mit allen Ingenieuren spreche, habe ich absolut keine Ahnung, wovon ich spreche. Und das ist eine Sache, die mir Thaddeus von der E27 früh in meiner Karriere gegeben hat. Was Sie gut sind, was Sie gerne tun und was Sie tun möchten, ist völlig unterschiedliche Dinge und Sie müssen es nur herausfinden. Für mich habe ich es auf die harte Weise herausgefunden und wir verbrennen wie eine Million Dollar, nur um es herauszufinden, aber als wir es in direktes Verbraucher verlegten, wo wir die gesamte Lieferkette und den Backend von den lebenden Menschen gelernt haben, denke ich, dass es schwierig ist, aber es ist nicht so schwierig wie das Lernen von Codierung und Technik.
Und die Nachfragefront ist etwas, das wir uns wohl fühlen. Wir sind es gewohnt, hohe Transaktionsvolumengeschäfte in der Grafik zu verwalten, und wir sind von Kopf bis Herz, still Medienzug. Mein Mitbegründer hat in Asien tatsächlich mit Tech begonnen und ich leitete E27 und ich denke, wir lieben Inhalte. Und ich denke, für Marken selbst, Inhalte, Branding und wirklich nur mit Influencern, ich denke, das sind Dinge, an die wir uns äußerst gewohnt sind, und wir fühlen uns sehr wohl und wir tun es auch gerne. Es war ein Stolpern in Markenaufbau und Direct-to-Consumer-Marken, aber wenn Sie es im Nachhinein nach hinten betrachten, war es tatsächlich eine natürliche Passform. Wir haben die Fähigkeit, es auszuführen. Wir genießen es. Ich denke, es ist nur ein gutes Gründerproblem.
(16:10) Jeremy Au:
Und was interessant ist, ist, dass Sie dann auch herausgefunden haben, dass der Markt für Gründerprobleme marktpassend ist. Was für Sie ein Signal war, dass das Live-Streaming nicht für Sie war und Direkt für den Verbraucher mehr für Sie war.
(16:21) Roy Ang:
Ich denke, die wahre Wahrheit ist, wenn Sie jeden Morgen aufwachen und sich extrem elend fühlen, weil Sie sich nicht sicher sind, wohin Sie gehen, arbeiten Sie an Dingen, in denen Sie nicht gut sind und Sie kämpfen. Und ich denke, es hat einen Punkt erreicht, an dem wir die Livestreaming -Seite nicht jeden Tag gerne zur Arbeit kommen, nur weil wir nicht sicher waren, was los ist, und wir fühlten uns hoffnungslos. Wir wissen nicht, wie wir es tatsächlich nach vorne bewegen sollen. Und im Grunde genommen, wenn Sie sich an einen Ort drehen, an dem wir in den letzten zwei bis drei Jahren sind, dass wir bei DTC jeden Tag einfach aufregend sind. Es geht darum, neue Produkte zu bauen, auf neue Kanäle zu gehen und Dreien zu binden, auf neue Märkte selbst zu gehen. Und ich bin der Meinung, dass der einzige Hinweis auf einen richtigen Gründer-Problem-Fit wirklich ist, werden Sie aufgeregt? Und fühlen Sie sich wohl, wenn Sie jeden Tag aufwachen? Und freust du dich auf die Arbeit? Es klingt ein bisschen nicht quantifizierbarer, aber ich denke, ich denke tatsächlich, dass es eine wirklich gute Ausbildung ist.
(17:10) Jeremy Au:
Und was interessant ist, ist, dass Sie noch nie zuvor direkte Verbraucher gemacht haben. Ich denke, Sie verkaufen einige kleine Sachen, wie Sie sagten, als Sie jünger sind, aber das war das erste Mal, dass es direkt an den Verbraucher verkauft wurde. Was waren einige Erkenntnisse, die Sie damals gemacht haben, Fehler oder Dinge, die Sie gelernt hatten?
(17:21) Roy Ang:
Ich würde es in zwei Phasen unterbrechen. Als wir anfingen, wussten wir, dass Sie, egal wie gut ein Produkt ist, egal wie viel Backend und Vorschriften, die Nachfrage zuerst knacken müssen. Die Nachfrage ist äußerst wichtig. Wenn sie keine Nachfrage haben, können Sie Millionen für F & E ausgeben, Sie würden nirgendwo hinkommen. Wir haben eine bewusste Entscheidung getroffen. Die erste beiden Person, die der wichtigste Teil unserer DTC -Reise ist, ist der Prism+ -Gründer, sein Name ist Jonathan Tan. Er hat die Marke von 0 auf über 90 Figuren im Wesentlichen selbst ausgebaut. Und das meiste davon werden größtenteils von den drei Gründern straßstrappiert.
Er ist der wahre, extrem maßgebliche, um uns zu helfen, von Null auf eins zu gehen. Ich erinnere mich, dass ich ihn vor ein paar Jahren zum ersten Mal getroffen habe, und wir setzen uns wirklich für fünf, sechs Stunden hin und ich denke, er wollte nur ein bisschen mehr über Fundraising und Unternehmensstruktur und so weiter lernen, was ich in den Tagen Erfahrung habe. Und für ihn hat er uns wirklich Null zu eins beigebracht, wie Sie Ihre Influencer einbeziehen, an denen die Kaufabsichten und die Kaufreise aus der oberen, mittleren, unteren Trichter gekauft werden sollen. Ich denke, er ist derjenige, der uns wirklich ein Licht gegeben hat. Dies ist als Geschäft wirklich machbar, weil ich es bereits getan habe. Und Sie können mich als Referenz verwenden. Und Nummer zwei, wenn Sie Fragen zum Kauf von Medien und zum Erstellen von Inhalten haben, ist er immer da. Und er würde einfach eine FAQ mit dir machen. Er war also extrem instrumental.
Der zweite Teil ist, dass wir auch den Zufall über die Ex-CMO von Razer haben. Er war da. Er ging 2013 in den Ruhestand, als es IPO ging und er hat eine Agentur und hilft uns auch für das erste Jahr selbst, was wir von Null bis eins tun müssen. Als Gründer fühle ich diese Nummer eins im Allgemeinen, ist das Wissen erreichbar? Können wir das tatsächlich aufnehmen? Und haben Sie die Fähigkeit? Nummer zwei ist das, von wem sind diese Jungs, die es zuvor getan haben, von dem wir lernen können? In der zweiten Phase haben wir gerade ungefähr vier Geschäfte in Singapur und Malaysia angefangen. Die These ist, dass wir so viel Geld online ausgegeben haben, dass die Leute über die Marke Bescheid wissen und den Einzelhandel gehen können. Das Erlernen des Einzelhandels ist auch eine eigene Validierung. Und ich denke, über 6 Monate haben wir tatsächlich mit etwa 10 bis 15 Gründern gesprochen, um wirklich von innen nach außen zu lernen. Gibt es einen tragfähigen Kanal? Was sollten wir achten? Was ist gut 0 bis 1? Was ist eine gute Marktstrategie? Und die Einheitenökonomie wie Sie verdienen Geld und im Allgemeinen, wenn Sie mit all diesen verschiedenen Gründern selbst sprechen, die es wirklich getan haben, geben Sie uns Komfort in den Investitionen, die wir einsetzen werden, und ich denke, der Erfolg ist auch der Erfolg, dass die Chance des Erfolgs eine Einzelhandels -Chance -Kette startet, auch viel höher ist. Ich denke also an Ihre Frage zurück, es geht wirklich darum, nur Leute zu bringen, die dort waren, das getan haben, und wirklich nur mit ihnen zusammenzuarbeiten, um einige dieser Informationen zu erhalten.
(19:49) Jeremy Au:
Und was interessant ist, ist, dass Sie einige Entscheidungen auf dem Weg für verschiedene Produktkategorien getroffen haben. Wie haben Sie Ihr erstes Produkt entdeckt? Und dann erinnere ich mich offensichtlich, dass Sie Ihr erstes Produkt gemacht haben und dann das zweite Produkt auswählen mussten. Und ich sagte, was ist der Unterschied? Was ist die Verbindung zwischen dem ersten Produkt, dem zweiten Produkt? Ich denke, es ist DTC ist eine große Kategorie, aber Sie hätten Kombucha machen können, Sie hätten Stifte machen können, so viele Dinge, die Sie DTC machen könnten, oder? Also, was war Ihr Denkprozess?
(20:10) Roy Ang:
Ich denke, das erste Produkt, das wir wollten, ist etwas, das uns am Herzen liegt. Als ob es unsere eigenen Problemaussagen löst und wir über das Potenzial verurteilt sind, weil wir selbst Benutzer sind. Das erste Produkt, das wir gemacht haben, war eine Kater -Supplement. Ich denke an die Tage, in den Tagen habe ich viele der Bankpartner geleitet und mein Job erfordert, dass ich sie drei- bis viermal pro Woche regelmäßig unterhalten kann. Und eines Tages gab mir wie ein japanischer Investor mir nur ein Kater -Getränk aus Japan. Und ich dachte, das funktioniert wundert, und ich konnte es nirgendwo anders in diesem Teil der Welt finden. Und wir waren der Meinung, dass es sich um eine Problemaussage handelt, die wir stark empfanden, dass dies eine klare Nachfrage danach ist. Es ist nur so, dass die Menschen nicht über das Problem informiert werden und die Lösung selbst so schwer zu bekommen ist. Also springen wir direkt hinein, oder? Ich denke, das erste Produkt heißt Bback. Und im Grunde denke ich, dass wir von dort gute Traktionen hatten, nur weil es die richtige Produktmarktpassend war. Und ich denke, wir haben, Kater, wir haben tatsächlich viele verschiedene Nahrungsergänzungsmittel begonnen. Wir haben uns eingeschlafen. Wir haben uns in die Leberpflege gefahren. Wir haben uns in die Flüssigkeitszufuhr und in unterschiedliche Problemaussagen gesetzt. Das Lernen von dort ist, dass selbst es Synergie gibt oder es eine klare Richtung einer bestimmten Marke gibt, indem es Schlafzusätze mag und das Ding in Leber lebte, dass jede dieser Produkt- und Problemaussagen nicht wirklich mit dem anderen korreliert.
Wenn wir also den Schlaf selbst starten, ist es wirklich ziemlich reif. Es gibt ein paar Spieler. Wir hatten diese großartige Traktion nicht wie für Abprall. Und hier gehen wir zurück zum Zeichenbrett und sagen, hey, es ging nicht zu einem kleinen Tam, kleinen Problemaussagen, die wir vom Livestream hatten, in dem der Kater in Singapur und Hongkong klein ist. Hier brauchen wir also eine zweite Vertikale, einen zweiten Wind, der wirklich skalieren kann, denn am Ende des Tages sind wir immer noch ein von VC unterstütztes Geschäft. Und das ist einfach so passiert, und das ist auch ziemlich zufällig. Ich stieß auf eine 50 Jahre alte Fabrik, die von einer Berühmtheit vorgestellt wurde, die Produktlinien bauen wollte. Und wenn ich tiefer tauche, sind sie tatsächlich die zweitgrößte Salonmarke der Welt, die Dinge für professionelle Friseure baut. Und weißt du was? Ich dachte, okay, warum versende ich nicht einfach ein paar Produkte und ich werde es ausprobieren. Und wenn sie wie der Haartrockner, das ihr Heldenprodukt ist, überschifft, hat es mich umgehauen, weil ich meine, meine Frau benutzt einen Dyson. Dann denke ich, dass wir früher wie Panasonic, Philips, verwendet haben, wie es nichts dazwischen gibt, und wir können einen klaren Produktmarkt für eine erstklassige erschwingliche Haarwerkzeuge sehen. Und im Grunde genommen, als ich meinen Investoren und all dem aufstellte, was war für ein Mann?
Sie verkaufen Nahrungsergänzungsmittel und warum wechseln Sie sie plötzlich auf Haarprodukte und warum Haartrockner? Es ist so, wie leicht hundert Marken da draußen, die dasselbe tun. Und wir waren der Meinung, dass wir, solange Ihre These ein solides ist, dass wir an einem Punkt, an dem es nach einem Jahr war, bereits über digitales Marketing wissen, und unsere These ist, dass, wenn wir unser Expertise für das digitale Marketing verwenden, um ein neues Produkt zu starten, an das wir geglaubt haben, es starten wird. Und um ehrlich zu sein, wir haben ungefähr ein Jahr gebraucht, um hunderttausend für Bback zu treffen, aber der Haartrockner hat uns einen Monat lang gekostet. Und wir wissen klar, dass wir uns auf etwas befassen. Aber im Nachhinein machen wir zwei Marken? Ich denke, wir werden uns nur auf eine Marke konzentrieren und wir werden uns weiterhin verdoppeln, oder? Aber ich denke, es ist einfach so passiert, dass wir gerade zwei Marken haben. Und die aktuelle These ist, dass ich denke, wir wollten mehr auf den Stryv Persönlichen Pflegeprodukten aufbauen. Und ich denke, hier wollten wir mehr Problemaussagen mit Produktmarktfit finden, aber es ist auch auf die aktuelle These selbst ausgerichtet. Es ist also wie persönliche Sorgfalt, Elektronik, und es ist immer noch mit dem gesamten Portfolio, das er in der Marke selbst befindet, zusammen.
(23:26) Jeremy Au:
Interessant ist, dass Sie darüber geteilt haben, dass es VC-unterstützt ist, oder? Und ich würde sagen, dass vor fünf Jahren, vor 10 Jahren, D2C, offensichtlich Casper und einige der Harry's in den USA gab, aber es war keine wirklich eine Kategorie, die geschrieben wurde. Wie denkst du heute, aus deiner Sicht, was ist deiner Meinung nach die Anpassung zwischen VC Capital, Offensichtlich das Returnprofil usw. und D2C -Marken?
(23:45) Roy Ang:
Das ist eine gute Frage. Ich denke, es sind zwei Dinge. Eine davon ist, dass wir im Laufe der Jahre sehen, das Mandat und die These von VCs haben sich ebenfalls weiterentwickelt, von SaaS über Web2, Web3 bis Krypto bis AI und D2C sind Teil davon. Ich denke, das ist, wir befinden uns in einem Stadium, in dem D2C Teil dieses Trends ist, würde ich sagen. Wenn Sie sich D2C grundlegend ansehen, ist es ein gutes Geschäft. Ich denke, die Margen sind im Allgemeinen etwas gesünder, ein Norden von 60% GP, und aufgrund der Art des Geschäfts selbst können Sie im Allgemeinen einen anderen Weg haben und VC ist nur ein Teil davon.
Ich glaube, ich habe viele erfolgreiche Gründer gesehen, die den Umsatz steigern und den Gewinn nutzen, um zu wachsen. Wenn Ihr Risiko -Appetit besser ist, können Sie das im Grunde genommen verwenden. Und im Grunde denke ich, dass VC auch eine weitere Option ist. Ich habe im Allgemeinen das Gefühl, dass wir an dem Punkt sind, an dem manchmal viele Gründer nicht wirklich VCs brauchen, um zu wachsen, und VCs wollen manchmal auch nicht wirklich in D2C gehen, weil es andere vertikale gibt. Und im Grunde ist dies eine sehr schwierige Frage, weil ich in diesem Klima denke, dass Sie in diesem Klima aufgrund eines technischen Winters denke, dass jeder die Rentabilität betrachtet. Die Chancen eines D2C, Geld zu verdienen und tatsächlich immer noch wie 10x zu wachsen, ist nicht niedrig. Es ist eigentlich ziemlich hoch. Wenn Sie Ihr gesamtes Marketing zurückziehen, sind Sie durch Breakeven und müssen nur einen oder zwei von diesem Trichter finden, der Ihnen positive Renditen erzielen kann, und Sie können einfach und skalierbar, und Sie können diese Rückkehr von 10, 20, 30 -fachen trotzdem treffen. Gleichzeitig können Sie es gewinnbringend tun.
Ich bin im Allgemeinen der Meinung, dass es zu diesem Zeitpunkt eine interessante Vertikale ist, zu diesem Zeitpunkt zu wetten, aber wie Marktänderungen sinken Sie natürlich, dass Sie selbst und so weiter auf Vermögenswerte mit höherem Risiko zurückkehren können. Aber ich habe das Gefühl, dass ich im Moment die richtige Zeit habe, dass DTC eigentlich nicht so schlimm ist, in diesem Klima zurückzukehren.
(25:23) Jeremy Au:
Was sind einige Mythen oder Missverständnisse über den Aufbau von D2C -Startup?
(25:27) Roy Ang:
Ich denke, die beiden größten Missverständnisse, es ist die Nummer eins, weil wir ständig Spendenaktionen und viele VCs sammeln. Wenn Sie uns ansehen, ist es hey, warum bist du nicht profitabel? Und meine Antwort auf sie lautet, wenn Sie sich im Allgemeinen viele andere Marken da draußen ansehen, wir kennen eine 3 -Milliarden -Marke für indische Ergänzung selbst und der CEO sagte mir, dass hey, Sie kennen jeden neuen Markt. Wir haben 36 Monate gebraucht, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Und weil dies, weil Sie in das Produkt Statement investieren müssen, die Marke selbst macht die Menschen mit der Marke und dem Aufbau von Verhalten, wenn Sie eine zweite Transaktion dritte Transaktion sind. Ich denke, viele Leute sagen hey, weißt du, weil du D2C bist, du musst vom ersten Tag an Geld verdienen.
Nein, es ist unmöglich. In der Regel müssen Sie für neues Produkt, neues Markt, neues Problem investieren. Und ich denke, Sie müssen diese Passform immer noch finden, bevor Sie die Gewinnschwelle ausbrechen. Für uns brauchen wir für uns im Allgemeinen weniger als 12 Monate, um überhaupt zu brechen, aber es sind noch anfängliche Investitionen erforderlich. Ich denke, das ist ein großes Missverständnis, das viele Menschen haben. Sie starten Sie sofort etwas und verdienen Geld.
Das zweite ist ein Missverständnis, dass hey, ich kenne diesen Kanal, diesen Einzelhändler, und ich kann nur mein Produkt dort einsetzen und ich kann einen anständigen Lebensunterhalt verdienen. Das größte Problem ist derzeit, dass Verbraucher -D2Cs viel schärfer und anspruchsvoller sind. Sie müssen im Allgemeinen über eine Marke und ein Produkt für einen bestimmten Zeitraum aufklären, bevor Sie in den Einzelhandel gehen, da Ihr Produkt in Garden Watson, 7 Eleven oder Manning in Hongkong keine Verkäufe geben würde, wenn niemand weiß, was Sie zu lösen versuchen und was Ihr UVP ist. Ich denke, diese beiden sind die größten Missverständnisse.
(26:51) Jeremy Au:
Können Sie in diesem Sinne ungefähr eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?
(26:54) Roy Ang:
Ich denke, das größte, ich würde nicht mutig sagen, ich würde die größte Dummheit sagen, die ich hatte, als ich jünger war, und im Nachhinein bin ich mir nicht einmal sicher, ob ich es wieder tun würde, aber ich denke, es war dieser Adrenalinschub, dass wir etwas bauen wollen, um die Welt zu verändern. Wie bei allen Gründern ist es ehrlich gesagt, als ich mich entschied, mit dem Greifen zu verlassen und etwas neu zu starten. Ich fühle, dass das ein Drehpunkt ist, ein größter entscheidender Punkt in meinem Leben. Die Wahrheit ist, dass sie, wie meine Eltern, wie ich bereits erwähnt habe, aus Pause und Knochen kamen, oder? Sie sammeln Müll für ihren Lebensunterhalt. Und für einen Sohn, der tatsächlich in der Umwelt aufgewachsen ist und ein Abteilungsleiter innerhalb einer Einhornorganisation wurde, denke ich, dass es viel Gepäck gibt. Ich denke, sie sind stolz auf ihren Sohn. Sie wollen, dass Sie Erfolg haben.
Und plötzlich sag mir, hey, ich habe nur meinen hochbezahlten Job verlassen, um ein Unternehmen zu gründen. Und ich habe das Gefühl, dass in dieser Gesellschaft, als wäre es nur schwierig, das Geld auf dem Tisch zu lassen und einfach nichts zu haben und dieses Risiko einzugehen, aber ich denke, es ist persönlich für mich der Wunsch, etwas zu bauen, den Wunsch, einen Einfluss zu machen, den Wunsch, Probleme zu lösen, denke ich, dass dies Dinge sind, die in derten, die sich in derten, die sich in der Hdenschweiß hindeutet, zu tun hatten, um diesen töricht zu treten, um zu kommen und ehrlich gesagt zu sein, und Bravish, das Bravish, und Bravish, ist manchmal. Aber ich denke, das ist einer der größten Schritte, die ich in meinem Leben unternommen habe.
(28:04) Jeremy Au:
Was ist so beängstigend daran, Gründer aus Ihrer Sicht zu werden?
(28:06) Roy Ang:
Ich denke, nachdem er durchgemacht hat, ist die ehrliche Wahrheit manchmal sehr einsam. Sie können Ihren Investoren wirklich nicht sagen, dass das nicht funktioniert und uns das Geld ausgeht. Sie können auch Ihren Mitarbeitern nicht sagen, dass wir jedes Mal ungefähr 40 Personen haben. Wir sagen ihnen immer, dass hey, schau, das ist gut, Mann. Wie alles ist es bullisch und es gibt nur so viele Potenziale. Und ich denke, in etwas zu springen, das niemand ausprobiert hat, bevor Sie absolut keine Ahnung haben, wohin Sie manchmal gehen. Es ist eine gute Analogie, dass Sie von einer Klippe springen, oder? Und Sie versuchen, ein Flugzeug zu bauen, und Sie versuchen einfach, von dort zu fliegen. Ich denke, es ist wirklich nicht zu anders, wo jeder Gründer eine begrenzte Anzahl von Zeit hat, um wirklich zu bestätigen, was er oder sie tun möchte. Die Richtung ist nicht klar, aber der größte beängstigende Teil ist, dass Sie sich die meiste Zeit nur in Ihrem Kopf befinden. Sie versuchen nur herauszufinden, gibt es ein Potenzial? Was ist der Zweck, dies zu tun? Gibt es einen Wert? Gibt es ein Warum? Gibt es Geld in der Bank? Und haben Sie die besten Leute, die können, die sich verpflichtet haben, mit Ihnen dieses unbekannte Gebiet zu erreichen?
Und ich denke, irgendwie geht es auch zu vielen mentalen Wellness -Themen, auf die Sie in den vorherigen Folgen zuvor gestoßen sind. Und ich denke, dass Einsamkeit etwas ist, das ich im Nachhinein denke, dass es wahrscheinlich eines der gruseligsten ist. Und hier ist das nicht wie nichts Unlösbares, oder? Sie müssen nur wirklich gute Freunde haben. Wir haben es nicht getan, der Unternehmerzyklus wie Sie selbst, Jeremy, als würde ich mich erinnern, dass wir etwas trinken und wir haben nur darüber gesprochen, und ich schätze es wirklich, dass Sie dort sind, nur ein Hörohr und viele Freunde zu sein, nur um andere Ratschläge außerhalb des Unternehmens zu geben. Ich finde die Familie sehr wichtig. Und ich denke, die Person, die das Beste hat, ist wahrscheinlich die Frau oder den Ehemann des Unternehmers, weil wie der Ehemann und die Ehefrau, nicht die meiste Zeit, sowohl körperlich als auch geistig nicht da. Und ich denke, wenn sie nach Hause kommen, müssen Sie sie immer noch unterstützen. Und ich fühle, dass es nicht einfach ist. Jetzt ist die Einsamkeit wahrscheinlich die Nummer eins in meinem Diagramm.
(29:47) Jeremy Au:
Und wie erholt man sich oder ruhen Sie sich aus oder mögen Sie sich irgendwie selbst?
(29:54) Roy Ang:
Ich denke, drei Dinge: Familie ist immer noch sehr wichtig für mich. Ich habe zwei sehr junge Kinder ein Monate alt und drei Jahre alt. Bemühen Sie sich bewusst, um zu zeiten. Und ich habe das von Vinod von Moneysmart bekommen, oder? Als ob er immer Zeitblock und im Grunde genommen. Es ist sehr wichtig, Zeit zu verbringen, um eine geistige Gesundheit zu halten, und etwas, auf das man sich freuen kann. Und ich denke, jeder, mit dem Sie herumhängen, ist sehr wichtig. So positive Energie, unterschiedliche Ideen und im Grunde ständig aus dem Ökosystem von VCs, Unternehmern oder sogar Fachleuten innerhalb der Industrie lernen. Und natürlich denke ich, dass das dritte ist, dass Sie auch Dinge außerhalb der Arbeit haben müssen.
Ich habe in letzter Zeit viel gelesen. Ich habe gerade dieses Buch gelesen, es heißt ich denke, die letzten Narren. Es ist also wie die acht Unsterblichen des Lee Kuan Yew. Äußerst interessant. Es spricht über die Leutnants unter Lee Kuan Yew und wie sie diesen speziellen Teil von Singapur aufgebaut haben, was ich für interessant hielt. Aber wenn Sie das Lesen im Leben unterschiedliche Perspektiven haben, gibt ich Ihnen einen anderen Fokus, auf den Sie sich konzentrieren können. Ich denke, diese drei Dinge sind, zumindest für mich sehr wichtig.
(30:46) Jeremy Au:
Toll. In diesem Sinne würde ich gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die ich aus diesem Gespräch erhalten habe. Erstens vielen Dank, dass Sie sich über Sie über die ersten beiden großen Wellen, die E27, das Tech -Ökosystemgebäude sind, mit dem Eintritt in Einhorn und auch in Bezug auf die finanzielle und Fintech -Welle, so faszinierend, wie Sie sich über das Unternehmen überlegt haben, wie auch das Unternehmen überlegt werden, um sich zu erledigen, als Sie sich in den Bereichen finanzielle und ein, als Sie sich eingehalten haben. So faszinierend zu hören, wie Sie auch in diesen beiden Unternehmen beworben wurden und sich nach oben arbeiten.
Das zweite, was wirklich interessant war, war Ihre Perspektive auf Live-Streaming und direktes Verbraucher. Eine Menge Weisheit in Bezug auf die Suche nach dem Produktmarkt passt also, wie neue Produkte gestartet und ausgewählt werden können, aber auch ein Teil des Glücks und der Serendipität sowie die Entdeckung der Produktkategorien, der Einführung, wie Sie getestet haben, um zu sehen, ob Kunden es auch mögen.
Zuletzt vielen Dank, dass Sie sich über Ihre Entscheidung geteilt haben, Gründer zu werden. Es war interessant, es aus beiden Arten zu hören, einer war der professionelle Aspekt, der offensichtlich darum ging, warum Sie es für eine Gelegenheit und die Gelegenheit entschieden haben und wie Sie herausgefunden haben, welche Art von Gründer Sie sein möchten. Es war auch interessant, Ihre persönliche Seite darüber zu hören, wie die Angst, wie ich sagte, die Einsamkeit sowie die Erwartungen, die Sie an sich selbst und mit der Familie hatten und wie Sie Ihren Ehepartner sowie Ihre Kinder und Ihre Familienzeit verwalten können. In diesem Sinne vielen Dank, Roy, dass Sie Ihre Reise geteilt haben.
(32:07) Roy Ang:
Danke, Jeremy. Schätzen Sie es wirklich.