Ryan Galloway über Vietnam Tech, kulturelle Grenzen und Unterricht MBAS - E77

"Es war definitiv eine Prüfung von Feuer, weil meine Kollegen mich ansehen und sagen würden:" Sie sind der Amerikaner, finden Sie heraus. "Sie sollten es besser wissen, obwohl die Realität neun Mal von 10 Menschen hier immer wissen, wie man Dinge erledigt. Die Realität ist, dass einige der besten Betreiber in Vietnam Vietnamesisch sind." - Ryan Galloway

Ryan Galloway baut seit mehr als 10 Jahren Unternehmen in Südostasien und konzentriert sich auf die Entwicklung von Unternehmen und den Umsatz von Unternehmen. Bis März 2021 haben seine Teams mehr als 250 Millionen USD gesammelt und mehr als 1X gegenüber dem Vorjahresumsatz mehrmals erzielt. 

In dem technologischen Bereich war sein bemerkenswertestes Unterfangen, erster BNPL, bei dem er Mitbegründer des Geschäftsmodells war. Ryans Teams, die zwischen 2014 und 2016 für Unternehmensentwicklung und Unternehmensverkäufe verantwortlich sind, haben mehr als 150 Millionen USD über Eigenkapital und Schulden gesammelt und mehr als 1.400 Unternehmenskunden in 7 verschiedenen Ländern erworben. Außerdem stieg der Umsatz von 0 auf 65 Millionen USD jährlich im Jahr 2016.

Nach den Vorteilen von Icare diente Ryan gleichzeitig als EIR bis 500 Startups Vietnam Saola Batch 2 und Batch 3 Accelerators sowie als Chief Growth Officer für die Nafoods Group (HOSE: NAF). Für Saola beaufsichtigte Ryan 13 verschiedene Unternehmen, von denen 75% entweder für die nachfolgende Finanzierung oder aufgebrochen waren. Für die Nafoods Group sammelte er 15 Millionen USD von IFC und Finnfund, und seine Vertriebsteams für Unternehmen verzeichneten einen Umsatzsteigerung von 24 Millionen USD im Jahr 2018 auf 64 Millionen USD im Jahr 2020. Der Aktienkurs von NAF stieg im gleichen Zeitraum um 2,5x.

Ryan fungiert derzeit als Direktor für Unternehmensentwicklung bei Homebase Vietnam , einem Y-Combinator-Unternehmen, und berät einige der größeren Fintech-Akteure der Region. Er erhielt seinen MBA in Global Finance an der Thunderbird School of Global Management und Juris Doctor von der Case Western Reserve University School of Law. Er spricht fließend Vietnamesisch und spricht Gesprächsjapanisch. Während der ersten Welle von Covid begann er auch die Entfernung zu rennen und kürzte kürzlich einen 1:42 für den Halbmarathon von 2021 Salonpas in Ho Chi Minh City.

Kyle Ong produziert .

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Ryan Galloway (00:41): Was ist los?

Jeremy Au (00:42): Wie war dein Flug?

Ryan Galloway (00:44):

Relativ ereignislos. Es ist das erste Mal, dass mein Sohn auf seinem eigenen Sitz fliegt. Er ist zweieinhalb und wir sind einfach in die Heimatstadt meiner Frau zurückgefland. Ich bin mit einer absolut schönen vietnamesischen Frau verheiratet. Es war jetzt drei Jahre und dies war sein erstes Mal, dass er auf seinem eigenen Platz sitzen musste. Und ich war wirklich über diesen nur 45 -minütigen Flug ausgeflippt, aber es war eigentlich ziemlich gut. Und wir konnten aus dem Flugzeug steigen und innerhalb von 15 Minuten buchstäblich ins Haus zurückkehren, also ist dies einer der Gründe, warum ich Vietnam liebe. Du hast dich etwas vorstellen, du kannst es erledigen.

Jeremy Au (01:19):

Wie haben Sie und Ihre Frau getroffen?

Ryan Galloway (01:21):

Das ist also eine zufällige Geschichte. Als ich 2014 mein erstes Technologie -Startup bei Icare Benefits anfing, wusste ich, dass ich Schüler rekrutieren musste, und so begann ich, MBA zu unterrichten. Und im letzten Semester, in dem ich MBA unterrichtete, hielt ich einen Vortrag über Unternehmertum und sie war Studentin in diesem Vortrag, der mich anscheinend gesehen und mich dann auf Facebook hinzufügte. Dann hatte ich die Schule verlassen und dann zufällig rannten wir ungefähr sechs Monate später aufeinander. Und dann ging es ein paar Termine an, und dort war es.

Jeremy Au (02:01):

So genau genau so, wie Steve Jobs und Laura sich miteinander trafen, unterrichtete die MBA -Klasse. Also denke ich, das funktioniert. Ich muss das nächste Mal berücksichtigen.

Ryan Galloway (02:13):

Hoffentlich gibt es kein nächstes Mal.

Jeremy Au (02:15):

Oh ja. Nun, ich habe das nächste Mal nicht so gemeint. Also Ryan, offensichtlich für diejenigen, die dich noch nicht kennen, warum gibst du uns nicht nur kurz Ihre Karriere? 

Ryan Galloway (02:33):

Sicher. Also 40.000 Fußansicht; Ich bin über Japan nach Südostasien und in die Technik gekommen, ob Sie es glauben oder nicht. Ich bin ein JD-MBA aus den Vereinigten Staaten und hatte Bestrebungen, ein Unternehmensanwalt zu sein, ob Sie es glauben oder nicht. Wertpapieranwalt, die Unternehmen auf Börsengang aufnehmen, solche Dinge. In den Vereinigten Staaten ist es ein wenig bekannt, dass Sie nach Ihrem ersten Jahr der juristischen Fakultät in der Lage sein könnten, Rechtswissenschaften zu praktizieren, solange Sie einen Anwalt haben, der bereit ist, Sie zu überwachen. Also war ich drei Jahre lang in der Rechtspraxis tätig, weil die juristische Fakultät zwei Jahre plus ein Jahr bei MBA ist. Davon habe ich in diesem Zyklus ungefähr zwei Jahre in Japan gearbeitet, weil ich dachte, ich würde ein Japan -Typ sein, bevor ich der Vietnam -Typ wurde.

Als ich in Japan war, wusste ich, dass ich ein wirklich, wirklich komfortables Leben führen würde. Ich liebe Tokio, ich liebe Osaka. Es war mein zweites Zuhause, bevor Vietnam mein zweites Zuhause wurde. Aber das, was mir schnell merkte, als ich dort arbeitete, als ich nur Vertragsarbeit bei Morrison & Foerster und ähnliches machte, war, dass ich immer konsultiert werden würde, aber ich würde nie fahren. Ich würde ein Zahnrad sein und nicht unbedingt die treibende Kraft. Und das war etwas, das ... es verärgerte mich. Ich wollte in meinem eigenen Schicksal ein bisschen mehr sagen und Dinge bauen können.

Und ungefähr zu der Zeit, bevor ich die Bar-Prüfung abnahm, hatte ich einen meiner Kollegen aus der B-Schule, der aus Vietnam stammte. Wir hatten eine Boutique Investment Bank gegründet, als wir noch in der Schule waren, als sie ihren Abschluss gemacht hatte, aber ich hatte noch ein Trimester in Thunderbird, links und ein Jahr der juristischen Fakultät. Mein letztes Jahr der juristischen Fakultät wurde in Tokio gemacht. Und sie sagte: "Warum hilfst du mir nicht, dieses Geschäft zu beginnen?" Und wir haben, wir haben angefangen und innerhalb von sieben Monaten nach dem Start hatten wir rund 70 Millionen US -Dollar mit einem privaten Kapital eingereicht. Das Geschäftsmodell war wirklich einfach; Wir haben vietnamesischen Unternehmen geholfen, vorwiegend in Private Equity und traditionelle Unternehmen, die sich entweder aus den örtlichen Private -Equity -Geschäften wie Mekong Capital oder Offshore -Fonds finanzieren. Und das war ungefähr zu der Zeit, als die Welt nach dem Schock von Lehman wieder lebendig wurde, also mussten wir in sieben Monaten 70 Millionen Dollar platzieren. Im Vergleich zu den Vereinigten Staaten oder in Japan oder sogar nach Singapur sind 70 Millionen US -Dollar nichts. Aber damals, 2009, 2008, war das ein schöner Teil des Wandels, besonders für ein paar frische Absolventen, die nicht wirklich wussten, was zum Teufel sie taten.

Mein zweiter Kunde bei dieser Boutique Investment Bank, die Auxesia Holdings hieß, war die Nafoods Group. Und die dritte Firma war eine Firma namens Mobivi, die Vietnams erster Ví điện tử war, das in Vietnamesisch E-Wallet ist. Am Ende sind wir gerade stattgefunden, dass dies zwei Unternehmen sind, die eine ziemlich lange Beziehung hatten. Mobivi war leichte Jahre vor dem, was es zu tun versuchte, was im Grunde genommen über die Zahlungsversion von Grab nachgedacht wurde, wo wir noch vor der Verwendung einer App-Schnittstelle versuchten, Taxis mithilfe von Textnachrichten aus einem E-Wallet zu bezahlen.

Klingt in der Theorie nach einer wirklich guten Idee, aber dann ist dies einer der Geschäftsfälle, in denen die Theorie direkt in Pragmatiker einfließt. Stellen Sie sich also vor, das Telekommunikationsbetriebssystem in Vietnam, um 2011, 2012. 2012. Es ist der Verkehrsverkehr. Aber selbst damals würden Textnachrichten manchmal vermisst, oder Sie saßen dort im Rücken eines Taxis, der versuchte, diesem Taxifahrer zu versichern, dass er bezahlt werden würde, nur dass die Textnachricht noch nicht angekommen war. Sie können sich also vorstellen, dass dieses Geschäftsmodell nicht wirklich, sehr gut funktioniert hat. Und als mein Partner, Hao, der mein B-School-Freund ist, in das Geschäft einging, wir haben uns aus dem E-Wallet-Geschäft in ein Kauf eines späteren Geschäftsmodells, das einzigartig war, hart übernommen.

Unser Unternehmen, das sich von Mobivi änderte und dann ein neues Tun machte, genannte Icare Benefits, war B2B2C. Wir haben eine Plattform für Mitarbeiterleistungen für Leistungen für die Fabrikarbeiter der Textilbekleidung, die Versorgungsketten für Unterhaltungselektronik in Vietnam, vermarktet. Wo die Menschen versammeln, die sich versammeln

Ihr Telefon, machen Sie Ihre Schuhe, nähen Sie Ihre Hemden zusammen, sie würden Dinge für Ratenzahlungen kaufen, aber ohne Zinsen. Wir würden unser Interesse tatsächlich aus der Speisekarte machen, aus den Lieferanten. Dieses Geschäftsmodell wurde 2014 gestartet und in den nächsten 24 Monaten haben wir auf sieben Länder ausgedehnt, rund 1.400 Unternehmenskunden unterzeichnet und einen Lauf von ... nicht mit einem Ratenumsatz, sorry, der jährliche Umsatz im Jahr 2016 betrug rund 65 Millionen.

Als ich dort war, habe ich eine Unternehmensentwicklung durchgeführt, was im Grunde genommen eine gute Möglichkeit war, in diesem Unternehmen Spendenaktionen zu sammeln und all diese Tochterunternehmen außerhalb von Vietnam und Fundraising und Enterprise -Verkäufen zu starten. Und als ich dort war, habe ich ein Eigenkapital in Höhe von rund 48 Millionen US -Dollar, etwa 100 Millionen US -Dollar Schulden gemacht, und dann die 1.400 Begleitungen in sieben verschiedenen Ländern. Das war ein Geschäftsmodell, das wunderschön lief, und es lief großartig, bis es es nicht tat. Wir haben eine ziemlich bedeutende Veränderung der Aktionärin in einer Zusammenfassung erlitten. Ich meine, für alle, die interessiert sind, wenn ich in Singapur bin, du bist in Vietnam, nehme ich gerne Sie für einen Shisha und wir könnten ein bisschen mehr darüber sprechen. Aber es waren wirklich neue Aktionäre, die wirklich ausschließlich finanziell und nicht auf den sozialen Aspekt des Geschäfts waren, was für mich ziemlich wichtig war.

Also begann ich Icare im Jahr 2018 zu verlassen, ich glaube, als ich meine endgültige Trennung durchführte, wo ich mich das Recht verdient hatte, auf den Karten zu sein. Von dort ging ich sowohl zur Nafoods Group als auch zu 500 Startups zu EIR, von denen ich heute noch 500 Arbeiten mache und ich bin immer noch im Vorstand der Nafoods Group. Zuletzt habe ich gerade einen Corporate Development-Job bei Homebase Vietnam in Anspruch genommen, eine Mitkauf-Immobilienplattform in Vietnam. Es ist eine YC -Firma. Ich glaube, es ist das erste Unternehmen Vietnam YC. Und dann berät ich einige Fintechs, die normalerweise entweder in Indonesien oder in Singapur gegründet sind, und sie wollen nach Vietnam kommen. Normalerweise klopfe ich an die Tür, wenn Leute nach einer Landstation suchen, weil ich jetzt seit ungefähr 10 Jahren in Vietnam bin. Also viele Narben, um mit Menschen teilen zu können. Ist das gut für 40.000 Fuß?

Jeremy Au (09:32):

Auf jeden Fall großartig für 40.000 Fuß Gespräch. Sprechen wir also über den Anfang. Warum bist du nach Südostasien gekommen? Nun, Sie haben ein wenig über Japan geteilt, Sie haben eine Wahl in Vietnam getroffen, also warum Vietnam?

Ryan Galloway (09:47):

Es war völlig opportunistisch. Es war wirklich ein Kollege von mir, für den ich an der Thunderbird School of Global Management tiefe Respekt hatte. Ihr Name war hao thi diep. Sie war ... ich denke, bis heute ist sie wahrscheinlich eine der klügsten Menschen, die ich kenne. Ich glaube, sie war Salutavictorian in Thunderbird. Sie war eine Fulbright -Gelehrte. Dies ist die Art von Frau, dass ich ihr Finanztechnik -Tutor war. Sie nahm den Kurs ein Trimester nach mir, und innerhalb buchstäblich zwei Sitzungen erzählte sie mir, wie ich sie falsch unterrichtete. Sie war mir in Bezug auf das Verständnis völlig vorausgesprungen. Sie ist absolut brillant.

Es war eine sehr einzigartige Situation, denn Hao und ich sind zwei Seiten derselben Münze. Sie war sehr Backoffice -fokussiert. War nicht wirklich bequem vor den Leuten, musste aber wirklich operativ fokussiert sein. Während ich mich wirklich auf den Verkauf konzentrierte. Es machte sich nichts aus, mich vor einer Menge zu tragen und nicht unbedingt vor Konflikten zu scheuen. Und so haben wir dieses wirklich, wirklich gute Team gemacht, für das wir zusammen waren ... Ich denke, wir arbeiten heute noch ein bisschen zusammen, aber das war wirklich der Kernwachstumsmotor und wir wurden beide Mitbegründer von Icare-Vorteilen.

Jeremy Au (11:05):

Wow. Wie kam die Idee zustande?

Ryan Galloway (11:09):

Wir saßen im Büro in Dang Trung. Und Dang Trung ist auch dieser berühmte Unternehmer. Also ist Dang Trung ein Typ, sein Name ist Dang Trung Mist. Sie können ihn nachschlagen, er hat seine eigene Wikipedia -Seite. Also verließ er Vietnam, denke ich im Jahr 84. Er war ein Jahr lang Flüchtling in Indonesien. Er hatte nur ein Paar Hosen. Gelandet in Boston. Ich ging von keinem Englisch zum Doktortitel über und hörte nur auf, sich zu promovieren, weil er eine Firma namens OnDisplay begann. Sein Doktorand war in Informatik. OnDisplay war 1997 der zweithöchste abonnierte Börsengang hinter Apple Computer und wurde später von Vignette für 1,8 Milliarden US -Dollar übernommen. Er verließ die Vereinigten Staaten, um nach Vietnam zurückzukehren, ich denke um 2008 und dann gründete er Mobivi. Mobivi war die erste Firma mit einem E-Wallet in Vietnam.

Und wir saßen im Büro und er wusste, dass er Anerkennung tun wollte, aber er wusste nicht unbedingt, wie. Denn die wirklich große Sache, ob es in Vietnam Kredite oder Kreditvergabe in Vietnam ist, wird es bezahlt. Die juristische Struktur von Vietnam hat nicht die gleiche Art von Small Claims Court, was wirklich eine effiziente Art und Weise ist, wie wir es in den Vereinigten Staaten haben. Ich denke, wir haben es sogar in Singapur, wo die Gläubiger die Einzelpersonen sehr effizient verfolgen können, um Geld aus dem Gehalt und solchen Dingen zurückzugewinnen. In Vietnam, weil es mehr auf dem Sowjetcode -Gesetz basiert, haben sie diese Art von Mechanismus nicht wirklich. Und so suchten wir nach einer Möglichkeit, eine Sammlung zu machen. Und dies ist einer der Gründe, warum Icare für mich wirklich eine persönliche Geschichte war.

Als ich aufwuchs, hatte meine Familie nicht viel Geld. Also war meine Mutter eine alleinerziehende Mutter, die vier Kinder großzog. Ich bin der jüngste von vier bis sieben Jahren, also eine Art zweites einziges Kind. Eigentlich hatte sie zwei Vollzeitjobs. Sie arbeitete von der Zeit, als ich geboren wurde, bis ich denke, wahrscheinlich war sie 65 Jahre alt, sie legte 60 Stunden pro Woche ein. Sie ist nur ein Tier. Und in der Fabrik, in der sie arbeitete, hatten sie dieses Programm, das Sie Gateway 2000 -Computer kaufen konnten. Ich bin mit mir selbst zusammen, weil wahrscheinlich die Hälfte der Leute in diesem Raum nicht einmal weiß, was ein Gateway 2000 ist. Kam in dieser großen Kuhkiste.

Und die Fabrik hat tatsächlich das Geld für den Arbeiter ausmachte und dann die Zahlung aus dem Gehalt des Arbeitnehmers über einen Zeitraum von 18 bis 24 Monaten herausgenommen. Und als wir über die Zahlung nachgedacht hatten, hatten wir bereits angefangen, mit ein paar Fabriken darüber zu sprechen, mobile Aufladungen zu verkaufen, oder ich denke, es war eine Versicherung. Und die Fabrik kam zurück und sagte: "Nun, hey, warum verkaufst du meinen Arbeitern nicht stattdessen ein Smartphone?" Wir wussten also, welches Produkt wir verkaufen wollten, aber wir wussten nicht, wie wir Zahlungen sammeln sollten. Und so habe ich mit Dang Trung gesprochen und ich möchte: "Dang Trung, warum haben wir nicht nur die Fabrik für uns? Und wir haben das bewegt und dann denke ich an zwei Monate später, wir hatten Nike durch einen unserer Investoren getroffen. War der erste Investor, den ich in icare Vorteile gebracht habe, was jetzt Patamar bekannt ist. Damals war es bekannt durch ... Ich kann mich nicht einmal erinnern, was die Gruppe war. Sie waren als eine andere Firma bekannt.

Wir waren ihre erste Investition Vietnam. Einer ihrer ehemaligen Mitarbeiter ging als Teil ihres nachhaltigen Business Innovation Labors bei Nike bei Nike. Für diejenigen unter Ihnen, die über eine nachhaltige Fertigung in Vietnam Bescheid wissen, hat Nike eine berühmte Geschichte. Ihr könnt das Google durchsuchen, um zu sehen, dass sie, denke ich, einen Ruf, auf dem Markt wieder aufzubauen, für etwas, das Nike selbst nicht tat, sondern einige Fabriken, von denen Nike Produkte kauften. Und so suchten sie wirklich nach Unternehmern, die hereinkommen und diesen Arbeitnehmern dienen und ihnen die Dinge zur Verfügung stellen können. Und so sagten wir: "Sehen Sie, wir haben die Möglichkeit, Ihren Fabrikarbeitern eine bessere Lebensqualität zu geben, indem wir sie für weiße Waren oder Smartphones oder sogar Bildung oder Gesundheitsversorgung bei der Ratenzahlung bezahlen lassen." Wir würden den Betrag begrenzen, den sie im Gehalt zahlen würden. 

Sie konnten nur ausgeben, ich denke, es waren 20 bis 30% je nach Fabrik. Und sie hatten genug Gehalt, um die Dinge, die sie wollten, kaufen zu können. Aber nicht zu viel, denn wenn die Arbeiter überdacht wurden, packten sie wahrscheinlich einfach ein Camp und rannten weg. Es war also eine sehr, sehr lustige Erfahrung.

Jeremy Au (15:38):

Das ist eine wirklich interessante Einsicht, weil ich auch, ich selbst als sozialer Unternehmer oder später in meinem Startup mit diesem Segment zusammenarbeite. Und es gibt viele Grundbedürfnisse, bei denen Liquidität ein großes Problem für sie ist. Ich denke, dass die Liquidität für mich ehrlich gesagt kein Problem war. Es war etwas, das Sie zur Bank gehen und eine Entscheidung treffen konnten. Haben Sie sich also nur irgendwie neugierig gemacht, dass dies ein großer Unterschied zwischen der Art und Weise war, wie Menschen Liquiditätsprobleme in Vietnam und denen der Armen in den USA auftreten?

Ryan Galloway (16:17):

Meine Familie war also definitiv nicht die Mittelschicht in den USA. Es gab Zeiten, in denen die Dinge ziemlich eng waren. Wir haben uns ziemlich an Reste gewöhnt und mir Downs übergeben, wo ich aufgewachsen bin. Ich denke, dass das, was in den USA und der aufstrebenden Mittelklasse in Vietnam der unteren Mittelklasse oder sogar unten ist, sehr ähnlich ist, wenn eine Person, die keinen Zugang zu Krediten hat, Zugang zu Krediten erhält, weil sie diese Gelegenheit nutzt, die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Verzug ist, tatsächlich recht niedrig ist. Es gibt diese wirklich seltsame Dichotomie oder diese wirklich seltsame Spannung in der Finanzierung, die die Menschen, die Kredit brauchen, sie nicht bekommen, und die Menschen, die sie nicht brauchen, bekommen viel davon. Sie fühlen sich fast berechtigt, es zu haben. Und deshalb sehen Sie Standardeinstellungen, die ausgehen, dass sie sagen: "Schau, ich muss das nicht zurückzahlen." Während Menschen, die vielleicht ein bisschen kleiner sind, tatsächlich bedeutet, weil jemand sie ausstreckt und ihnen unterstützt, zeigen sie Dankbarkeit und dankbar, dass sie dankbar sind, indem sie bezahlen können.

Ich kann ehrlich sagen, dass das Fabrikprogramm, in dem meine Mutter war, aus diesem Grund eines der ersten drei Kinder war, die Internet haben. Es hat buchstäblich den Verlauf meines Lebens verändert. Nach meiner Erfahrung, wie ich darüber nachdenke, können Sie für Geld arbeiten, Sie können mit Menschen arbeiten oder Sie können für eine Sache arbeiten. Und das geht vom schwächsten Motivationsfaktor zum stärksten Motivationsfaktor. Wenn Sie für das Geld arbeiten, wird es immer jemanden geben, der Ihnen mehr bezahlen wird. Wenn Sie für die Menschen arbeiten, kommen und gehen die Leute. Aber wenn Sie aus einer Sache arbeiten, wenn Sie für etwas arbeiten, das Sie etwas Größeres als Sie selbst nutzen, das das Leben der Menschen verändern, ist es sehr einfach, sich einfach völlig verliebt und in diese Sache eintauchen zu lassen. Und für mich half ich Menschen wie mir, aufzuwachsen. Wirklich, das war es.

Und ich hatte die Gelegenheit, tatsächlich viel mit Fabrikarbeitern und Eltern zu besuchen. Und ich spreche Vietnamesen, also lerne ich ihre Kinder kennen, ich lerne mit ihren Eltern zusammen, ich lerne selbst mit Arbeitern. Sie bestätigen nur, dass viel von meiner Erfahrung, was ich aufwuchs, auch das war, was sie hatten.

Jeremy Au (18:32):

Wow, danke fürs Teilen. Es ist interessant zu sehen, dass diese gepunktete Grenze zwischen Ihrer persönlichen Kindheit und der Ehre, die die Firma Ihrer Mutter für das zur Verfügung gestellt, was Sie als Gründer in Vietnam angefangen haben. Ich bin so neugierig, erinnerst du dich, wie es war, diesen Gateway -Computer als Kind zu erhalten? Hast du irgendwelche Erinnerungen daran?

Ryan Galloway (18:56):

Ich habe 48 Stunden lang nicht gerade geschlafen. Das war am Tag von 56.000 und ich war ... worauf war ich süchtig? Zu Yahoo Chat und zu Yahoo Poker und ICQ. Ich war die ganze Zeit dabei, buchstäblich die ganze Zeit über Napster heruntergeladen, alles so. Es hat meine Meinung wirklich sehr verändert, wie ... Ich denke, es ist für Gen Z sehr schwierig, es zu verstehen, weil sie darin hineingeboren wurden. Das hat jeder immer Zugang hatte. Aber ich denke, meine Generation ist die letzte Generation, in der wir ohne sie aufgewachsen sind, und dann hatten wir sie plötzlich. Also haben wir das Leben vor und nach dem Leben verstanden. Und es verändert Ihre Wahrnehmung der Dinge.

Das Erstaunlichste für mich ist, dass ich in einer kleinen Stadt in Wisconsin aufgewachsen bin, die der Überführungsteil der Vereinigten Staaten ist. Eine Stadt mit 1.200 Menschen. Es gab buchstäblich 37 Leute in meiner Abschlussklasse. Es gibt mehr Menschen, denke ich, in den meisten Wohngebäuden in Ho Chi Minh City als in meiner Heimatstadt. Ich denke, es gab vielleicht ein oder zwei Farbige in meiner gesamten Community, und das gab mir die Möglichkeit, mich mit ... Das Internet gab mir wirklich die Möglichkeit, mich mit anderen Menschen in anderen Ländern und überall in Verbindung zu setzen. Und es war definitiv ein Flucht, vielleicht ist es der beste Weg, es zu sagen. Eine Flucht aus den Flauten des Aufwachsens im Herzen des Mittleren Westens, den Vereinigten Staaten.

Jeremy Au (20:41):

Sie haben in diesem Sinne erwähnt, dass dieser Computer oder das Unternehmen für Ihre Mutter und Ihre Familie im Grunde genommen die Finanzierung für Ihre Mutter und Ihre Familie geändert oder gesichert wurden. Wäre es also fair, dass Sie heute noch in Ihrer Heimatstadt sind, wenn dieses Unternehmen den Computer nicht finanziert hätte?

Ryan Galloway (21:06):

Ich würde es wahrscheinlich nicht tun. Ich weiß nicht, ob ich noch in meiner Heimatstadt wäre, aber ich weiß nicht, ob ich im Ausland sein würde. Und das sehr interessant daran ist, dass ich Ihnen gesagt habe, dass ich zwei Schwestern habe, einen Bruder. Alle von ihnen leben innerhalb von eineinhalb Stunden Radius, wo wir aufgewachsen sind. Und dann bin ich da noch, der gerade auf die andere Seite des Planeten auf die andere Seite des Planeten geschossen hat. Und es war eine wirklich kontroverse Sache. Weil die Generation meiner Mutter die Vietnamkriegsgeneration war.

Ich hatte eine Tante auf der Seite meiner Mutter, die nicht mit mir sprach und nicht mit mir sprach, als sie herausfand, dass ich bis zu meiner Abschlussfeier für die juristische Fakultät nach Vietnam zog, die ich wieder in meiner Heimatstadt hatte. Und anderthalb Jahre lang sprach sie nicht mit mir, weil sie wusste, dass ich von Vietnam hin und her ging. Und sie sagt: "Wo wirst du leben?" Und ich sagte: "Nun, ich werde in Ho Chi Minh City leben." Und sie sagt: "Du meinst Saigon?" Ich sagte: "Ja." Und dann sagte sie: "Okay. Diese Leute sind gut." Es ist nur wirklich zu sagen, dass die Leute, wenn die Leute an Vietnam denken und tatsächlich Binh tran, dem Gründer von 500 Vietnam, sagt: "Wenn die Leute an Vietnam denken, denken sie an den Krieg und sie denken daran, dass es arm ist, wenn wir außerhalb Südostasiens sind." Menschen in Südostasien, ich denke, eine viel bessere Perspektive auf das Potenzial, das Vietnam im Moment wirklich beginnt, auf Schritt zu gehen.

Sie erkennen es als seine eigene kleine Mafia im Silicon Valley. Dass viele der frühen Tech -Teams für Google, für Facebook, für Uber auch für Chip -Making -Unternehmen mit technischen Talenten aus Vietnam gebaut wurden. Aber wenn Sie das vergleichen müssen, wenn Sie gefragt werden, wann Sie nach Hause gehen, bekam ich Kommentare ... Als ich nach Hause ging, hatten sie dieses Gästebuch, in dem Sie sich anmelden würden, wenn Sie ein Besucher der Stadt im örtlichen Grüße Buch wären. Und so schrieb ich meinen Namen Ryan Galloway und ich schrieb aus Ho Chi Minh City, Vietnam. Die Frau, die mich kannte, und ich kannte diese Frau aus dem Zeitpunkt, als ich aufwuchs, ich ging mit ihrem Sohn zur Schule und sie sah mich an und sie ist wie "Oh, du arbeitest für die Armee?" Und ich ging einfach: "Nein, ich arbeite nicht für die Armee. Es gab keinen Konflikt in diesem ... egal. Ich werde mich nicht damit befassen." Es zeigt sich wirklich nur, abhängig davon, wo Sie sich in der Welt befinden, dem Grad der Unwissenheit, dass die Menschen einen so erstaunlichen Ort haben.

Jeremy Au (23:47):

Wow. Ich bekomme also ohne das Internet, Sie hätten diese Region der Welt nicht entdeckt. Sie haben es ermöglicht und verschlossen, aber Sie haben sich mit dem befasst ... obwohl wir Internet hatten, hatten wir immer noch menschliche Einstellungen und Überzeugungen 1.0 oder vielleicht 0,1 darüber. Wie war es? Ich meine, Sie haben diese kulturellen Überzeugungen in Amerika aufgewachsen, sie haben Vietnam durch diese Prismen des Krieges, einen Verlust durch die Augen des Kommunismus und der Angst und all diesen Dingen gesehen. Sie haben dies in Ihrer Entscheidung zu tun, sich zu bewegen und sich zu verdoppeln. Hast du das Gefühl, dich mit dieser Persönlichkeit auseinanderzusetzen? Wie fühlte es sich an, physisch nach Vietnam zu ziehen? Weil Sie einer der wenigen Menschen sind, die ich kenne und die die absichtliche Anstrengungen unternommen haben, um es wirklich zu integrieren und sich darüber bewusst zu sein, also bin ich irgendwie neugierig.

Ryan Galloway (24:48):

Ich denke, ein Großteil davon hat begonnen, als ich in Monticello, Wisconsin, aufwuchs. Ich denke, das war in der dritten oder vierten Klasse. Wir haben dieses Buch namens Sadako Sasaki und The Thousand Paper Cranes gelesen. Und es geht um eines der Hibakusha, die Opfer der Atombombe. Und die Geschichte war, dass seine Mutter mit Sadako schwanger war, als die Bombe ausging und das Sadako Sasaki beeinflusste. Sie mit Tuberkulose. Und es ist diese schöne Geschichte, dass, wenn Sie falten ... die Japaner sagen, wenn Sie tausend Papierkrane falten, erhalten Sie einen Wunsch gewährt. Ich kann mich nicht erinnern, wie die Geschichte endete. Ich denke, sie stirbt, bevor sie die tausend Papierkrane abschließt. Es gibt tatsächlich ein Denkmal für sie, denke ich in Seattle, Washington. Und ich erinnere mich, dass ich sehr jung war und meine Schullehrerin sagten, dass dieses Mädchen tragisch ist, was passiert ist, aber sie hat es verdient, weil sie Japaner war und die Japaner einen Krieg mit den USA begonnen hatten.

Und schon in jungen Jahren fiel es mir sehr schwer, mein Temperament zu kontrollieren oder den Filter zwischen Gehirn und Mund zu kontrollieren. Und ich erinnerte mich nur, dass ich aufgestanden und geschrien habe: "Wie kannst du das sagen? Sie ist ein Kind. Kein Kind hat das verdient. Sie ist ein Kind." So sehr, dass sie mich in den Flur mitnehmen mussten, bringen Sie mich zum Büro des Schulleiters, wo ich 30 Minuten dort aufsah, und dann ging ich zur Pause hinunter. Und wegen all dem, den Kindern, die in meiner Klasse waren, die anderen 36 Kinder, waren sie 10 Minuten zu spät für eine 15 -minütige Pause. Und als ich auf den Spielplatz kam, schlugen sie mir einfach die Scheiße heraus. Ich meine, Drittklässler und Viertklässler haben mich nur ein bisschen auf mich geschlagen.

Und ich erinnere mich, dass ich dieses Mädchen nicht einmal kenne. Als ich dort ankam, schlug und trat ein bisschen, bevor die Lehrer kamen, um mich zu retten. Ich mag "Ich möchte dieses Mädchen eines Tages treffen." Wenn ich für sie verprügelt werde, obwohl es diese Trennung gab, ist sie keine echte Person, aber ich erinnere mich nur daran, dass ich dachte: "Ich lerne sie besser kennen." Und ich denke, das ist für mich, wo es angefangen hat. Es gibt diese Komponente davon. Und dann ist sie auf der Seite meiner Mutter in den USA geboren, also kamen meine Großmutter und mein Großvater auf das Boot. Sie sind beide aus der Schweiz. Und so sind wir mit mehreren Sprachen aufgewachsen. Als wir einzogen, als wir uns scheiden ließen, zogen wir zurück in das Haus meiner Großmutter. Wir sind mit Schweizer aufgewachsen, wir sind aufgewachsen, wenn wir mehrere Sprachen gehört haben. Und ich denke, das war nur etwas, in das ich immer eingeteilt hatte.

Ich hatte immer ein Talent für Sprachen und der einzige Weg, wie man wirklich lernen konnte, eine Sprache zu sprechen, besteht darin, sich mit Menschen zu beschäftigen, die aus diesem Land stammen. Als ich in Vietnam sprang, wusste es nur, dass ich hierher kommen würde, um zu arbeiten. Ich wollte nicht die Ex-Pat sein, die sich vollständig auf Dolmetscher stützte. Weil ich wusste, dass Übersetzer wirklich ... die Realität ist, dass nicht viele von ihnen das erforderliche Wortschatz hatten, um Sachen in der Technik machen zu können. Sie waren einfach sehr, sehr schlecht. Und für mich zeigte es nur ein modisches Respekt. Sie werden in ein fremdes Land gehen und in diesem Land Geld verdienen und dann den Respekt zeigen, dass Sie sich zumindest die Mühe machen, zu versuchen, Sprache zu sprechen. Weil Sie bereits so viel von der Community nehmen, dass Sie zumindest versuchen sollten, dieses Maß an Respekt zu zeigen. Und ich denke, so ging es immer durch meinen Kopf.

Jeremy Au (28:31):

Also kämpfst du hier als Kind gegen den lässigen Rassismus, und dann wirst du gemobbt und geschlagen, weil du ihn geäußert hast. Und das ist bei dir da. Und dann nehmen Sie das und Sie überwinden das und ziehen immer noch als Erwachsener mit dieser Erinnerung nach Vietnam. Und ich muss fragen, wie war es, als Sie in Vietnam ankommen? Weil Sie diese Ansicht hatten, Sie hatten Internet, Sie wussten, wie Vietnam von außen nach außen war, Sie waren nach Japan gegangen, also ist es in gewisser Weise nicht zu weit weg. Aber als Sie nach Vietnam gezogen sind, war es anders als Sie erwartet haben?

Ryan Galloway (29:17):

Ganz und total. Das Leben in Vietnam war meine erste Erfahrung außerhalb der USA. Als ich Vietnam geschlagen hatte, war ich bereits in 20 Ländern. Und wenn Sie an Amerikaner denken, sind sie zwei verschiedene Eimer. Sie sind die Menschen, die niemals die Blase verlassen, und dann gibt es die Menschen, die viel Zeit außerhalb der Blase verbringen. Und als ich nach Vietnam gegangen war, weil ich in verschiedenen Ländern gelebt hatte, wusste ich bereits, wie man sich akklimatisiert. Aber das, was am meisten ... genau wie hart gearbeitet hat. Es erinnerte mich daran, in den USA Ende der achtziger Jahre, in den frühen neunziger Jahren, in den USA aufzuwachsen, wo die Menschen nur hart arbeiteten und sicherstellen wollten, dass ihre Kinder ein besseres Leben hatten als sie. Und sie waren bereit, einfach alles zu opfern, um sicherzustellen, dass das passiert ist.

Und das Gefühl aller, dass alle zusammenkommen und für einander opfern und nur versuchen, sicherzustellen, dass die nächste Generation auf einen besseren Stand als das, was Ihre eigene Generation getan hat, eingesetzt wird, das ist mir das Gefühl, dass wir in den USA wahrscheinlich in den neunziger Jahren verloren haben. Ich weiß nicht, ob es Anwälte waren oder was zum Teufel es war. Aber genau das Gefühl der Gemeinschaft und das Wunsch, nur sehr hart mit dem Verständnis zu arbeiten, dass diese Möglichkeiten kommen werden, wenn Sie hart arbeiten. Ich denke, dass nur die Menge an ... die Medien diese Explosion über den Kommunismus, den Sozialismus, Dah Dah Dah macht. Die Realität ist, dass 90% der Amerikaner, die diesen Müll jeden Tag in den Kopf nehmen, wirklich keine Ahnung haben, was der echte Kommunismus oder was der Sozialismus tatsächlich ist. Die Realität ist, dass ich denke, dass Ho -Chi -Minh -Stadt definitiv unternehmerischer ist als viele Orte, die ich in den USA in nur dem Niveau der Wettbewerbsfähigkeit gelebt habe, die Sie sehen werden, wenn Sie auf die Straße von Ho Chi Minh gehen. Sie sind wirklich, sehr spektakulär.

Jeremy Au (31:24):

Sie sind also, Sie gehen diesen Übergang durch, können Sie gerne teilen, was Sie teilen möchten, aber ich bin nur neugierig. Sie erleben Rassismus in diesem Thema, um Vietnam in den Staaten aufzuwachsen, und dann ziehen Sie als Amerikaner nach Vietnam, und offensichtlich geschah der Krieg für beide Seiten. Also bin ich neugierig, haben Sie irgendwelche Herausforderungen gefühlt oder haben Sie sich anders gefühlt? Ich bin nur neugierig.

Ryan Galloway (31:47):

Nichts. Das, was mir an Vietnam gefallen hat und was mir in Vietnam anders als Japan anders war, ist, dass sie sich in Vietnam nicht um Ihr Alter kümmern, dass sie sich nicht um Ihre Rasse kümmern, sie kümmern sich nicht wirklich um irgendetwas. Kannst du die Arbeit machen und können wir gemeinsam Geld verdienen? Und wenn Sie diese beiden Dinge füllen, wird diese Möglichkeit auf Ihren Weg kommen, solange Sie wirklich bereit sind, offen zu sein. Früher scherzte ich, als ich 2011 zum ersten Mal nach Vietnam kam, dass ich aufgrund von Amerikaner einen Anzug tragen würde, dass ich mich fast in jedes Büro in den Weg gehen und mit dem Chef sprechen konnte. Denn 2011 gab es immer noch nicht viele Ex-Pats. Ich meine, es gibt immer noch nicht viele Ex-Pats in Ho Chi Minh City. Sie sehen wahrscheinlich vielleicht 200.000, 300.000. Damals waren es weniger als 100.000.

Also fand ich es genau das Gegenteil. Es war definitiv eine Prüfung von Feuer, weil meine Kollegen mich ansahen und sagten: "Du bist der Amerikaner, fand es heraus." Sie sollten es besser wissen, obwohl die Realität neun von 10 Menschen hier immer wissen, wie man Dinge erledigt. Sie wollen vielleicht nicht immer teilen, weil sie manchmal schüchtern sind oder hoffen, etwas Neues zu lernen, wenn die Realität ist, dass einige der besten Betreiber in Vietnam Vietnamesen sind. Damit sollte es keine absolute Überraschung geben.

Das einzige Mal, dass ich etwas erlebte, war etwas aus einem Fußballspiel zurück. Ich bin absolut miese im Fußball. Wir gingen, um Ziegentopf zu essen. Und ich bemerkte, dass es einen Mann gab, der auf einer Krücke herumlief, die definitiv sein Bein verlor. Und er trug amerikanische GI -Kleidung. Sie haben jemals in einem Besprechungsraum gesessen und Sie können fühlen, wie jemand Sie anstarrt. Ich spürte, wie die Augen in mich brannten, als wir uns hinsetzten und Ziegeneintopf seit einiger Zeit hatten. Und ich erinnere mich, als wir gingen, er kam auf mich zu, er sprang auf seine Krücke und kam auf mich zu und er umarmte mich, nur völlig unaufgefordert, mich umarmte. Dann schob er mich zurück und sagte: "Warum bist du gegangen?" Und ich erinnere mich nur, dass ich völlig verblüfft war. Ich hatte keine Ahnung, was ich sagen sollte. Und die ersten Dinge, die aus meinem Mund kamen, war: "Schau, ich bin jetzt hier." Und dann umarmte er mich noch einmal und ich ging.

Und das ist buchstäblich das einzige Mal, dass ich jemals Kommentare zum Krieg oder irgendetwas darüber erlebt habe, Amerikaner zu sein, und das war es wirklich, einmal in 10 Jahren.

Jeremy Au (34:44):

Wie haben Sie sich über diese Begegnung gefühlt?

Ryan Galloway (34:46):

Ich war sehr traurig, denke ich. Ich meine, es gab Tränen in den Augen, und obwohl ich absolut nichts damit zu tun hatte, war mein Vater im Vietnamkrieg in der Armee. Aber wirklich, das ist meine einzige Verbindung dazu. Aber nur um zu sehen, wie es diese Art von Emotionen noch hervorrufen könnte, war es sehr berührend. Es war hart. Ich erinnere mich, dass ich auf dem Weg nach draußen zitterte. Nicht ängstlich, sondern nur sehr überwältigt mit verschiedenen gemischten Gefühlen über das, was gerade passiert war. Aber es war sehr mächtig.

Jeremy Au (35:33):

Was war das für ihn? Weil ich weiß, dass du es gedacht hast, wofür war das für eine Begegnung

ihn?

Ryan Galloway (35:39):

Es hätte alles sein können. Es hätte vielleicht sein können, als hätte er vor 20 oder 30 Jahren gewusst. Vielleicht sah ich mir bekannt aus. Oder vielleicht war ich nur der Nachkomme einiger, den er hatte. Ich weiß nicht. Es fällt mir schwer, mich in seine Schuhe zu versetzen. Es ist wirklich sehr lebendig. Wenn ich meine Augen schließe, kann ich das Gesicht sehen. Nur die absolute Freude. Er ging von super aufgeregt zu wirklich, sehr feierlich und traurig und dann wieder sehr, sehr aufgeregt, kurz bevor wir gingen. Und all das innerhalb von 30 Minuten. Es war eine emotionale Achterbahnfahrt.

Jeremy Au (36:22):

Wow. Was für eine wirkliche Erfahrung, denn in gewisser Weise repräsentierten Sie Ryan nicht, um ein Volk in den Augen einer anderen anderen zu vertreten.

Ryan Galloway (36:36):

Es ist sehr verrückt und ich denke, wenn wir danach fragen, tragen wir viele Stereotypen mit. Ich erinnere mich, dass ich auf dem Rückweg in Amsterdam war ... das ist 2006, gleich nachdem ich das College abgeschlossen hatte und ich gerade meine französische Sprachkomponente beendet hatte, weil ich Französisch, Spanisch und Japanisch am College genommen habe. Abschluss mit einem Minderjährigen in jedem einzelnen. Wir fuhren zurück aus Amsterdam und kehrten nach Paris zurück. Auf diese Weise konnten wir dann nach Hause fliegen. Und ich war mit einem meiner Freunde zusammen, einem meiner lieben, lieben Freunde vom College.

Und ich erinnere mich, dass wir zu einem Kampf in der Station gekommen sind, weil es diesen beiden deutschen Typen gab, die auf mich zukam, und er ist wie ... es war nur ich selbst. Mein Freund war ins Badezimmer gegangen. Ich habe seit 13 Jahren nichts mehr zu trinken. Ich erholte mich damals noch. Ich habe noch verwendet. Und wir gingen nach Amsterdam, um genau das zu tun, was Sie nach Amsterdam gehen, wenn Sie Amerikaner sind. Also waren wir zu diesem Zeitpunkt ziemlich überdacht und ziemlich müde vom Leben. Und diese beiden deutschen Kinder kamen auf uns zu und sie waren wie: "Hey, du bist ein Amerikaner." Ich schaue mich um und stelle sicher, dass sie mit mir gesprochen haben. Und ich bin wie "Ja." Und er steckt mich in die Brust und er sagt: "Wir mögen George Bush nicht." Und ich mag "Okay, ich auch nicht. Es ist mir egal."

Und dann spuckt Alter in mein Gesicht und in dem Moment, in dem er mir ins Gesicht spuckt, fühle ich, wie ein Heuwerk über meine rechte Schulter kommt. Und mein Freund rennt gerade um den Schiphol -Bahnhof herum, bis wir aus Amsterdam zurück zu nur ... Ich wusste es nicht, weil sie mich nicht kannten, aber weil sie wussten, dass ich Amerikaner war und weil George ich spuckte. Also nur zufällige Erfahrungen, wenn Sie den Reisepass nehmen und herumreisen.

Jeremy Au (38:50):

Und ich denke, wir sprechen über etwas, das sehr real ist, nämlich Amerika hat eine lange Geschichte in Südostasien als Regierung als diplomatischer Spieler als militärische Macht. Und da ist das von den Vereinigten Staaten, wie Sie George Bush in diesem Szenario gesagt haben. Und dann bist du da, nur Ryan. Sind Sie eine Brücke, die immer oft Sachen erklären müssen? Ich bin nur neugierig, wie es dir geht ... weil es so klingt, als wäre es eine gemeinsame Sache.

Ryan Galloway (39:28):

Oh Christus. Ich finde mich, ich denke, viele Stereotypen zurückzuwerfen. Weil ich denke, dass viele Leute ... Nummer eins, ich bin nicht groß oder gutaussehend wie die meisten Amerikaner, weil ich ziemlich kurz bin. Die Leute denken also, dass ich normalerweise aus Irland komme, was lustig ist, weil ich tatsächlich schottisch bin. Aber selbst Menschen werden als Amerikaner zurückgenommen, der mehrere Sprachen und solche Dinge sprach. Aber viel von dem, was ich in den letzten vier Jahren getan habe, sind ... Ich mache es mir zum Ziel gesetzt, mit Taxifahrern zu sprechen, wenn ich in Vietnam bin, nur weil es eine Möglichkeit für mich ist, meine Vietnamesen aufrechtzuerhalten. Weil meine Frau und ich kein Vietnamesisch sprechen, es sei denn, wir sind außerhalb von Vietnam. Normalerweise bleiben wir auf Englisch und um meinen Sohn sprechen wir hauptsächlich Englisch.

Und nur Trump gewählt zu erklären? Warum hast du ihn gewählt? Und dann all die Dinge, die er sagen würde, und es ist sehr seltsam, weil ich weit von einem riesigen Trump -Fan entfernt bin. Ich werde völlig offen sein. Ich habe bei beiden Wahlen nicht für Trump gestimmt. Und die vietnamesische Bevölkerung in Übersee unterstützt Trump tatsächlich durchaus, weil er seine Haltung gegenüber China entspricht. Und so würden Sie sich in dieser Position befinden, wenn Sie in Vietnam sind, dass Sie mit vietnamesischen Leuten sprechen würden, und sie würden sagen: "Oh, magst du Trump?" Und du würdest "Nein" sagen " Und sie sagen: "Nun, warum? Warum magst du Trump nicht? Er ist hart für China." Und du würdest sagen: "Ja, aber er macht auch eine Menge anderer Sachen, die weder für die Vereinigten Staaten noch die Welt nicht mehr gut sind."

Sogar die Wahl, die ein Stück für das Spiel spielt. Ich erinnere mich, dass ich in der Firma saß, in der ich zu dieser Zeit gearbeitet habe, und ich sah, dass die rote Welle hereinkam und alle es mir schwer gaben, sie wie ... weil ich einige Wetten gemacht hatte, und sie versuchten, früh das Geld zu sammeln. Und ich erinnere mich, dass ich ihnen erklären musste, dass ich wusste, dass mein Heimatstaat Wisconsin für Biden fliehen würde, denn wenn Sie zu CNN gehen, können Sie tatsächlich auf Basis von County klicken. Und ich sah, dass der gesamte Staat gegen 10:00 Uhr morgens rot war, was zwei Stunden vor Abschluss der Umfragen 10:00 Uhr gewesen wäre. Aber die beiden größten Bevölkerungszentren in meinem Bundesstaat hatten nur etwa 50% gezählt, zu denen ich sagte: "Blau wird zurückkehren. Und der Grund dafür ist, dass alle Stimmen, die bisher gezählt wurden, die Zählungen waren, dass sie, wenn sie persönlich persönlich gestimmt haben, noch nicht zu den Abwesenheiten gestiegen sind. Und einmal, das passiert, wird es in der anderen Art zurückschwingen."

Und so gab mir alle Scheißwahltag. Und am Tag, nachdem Wisconsin bereits umgedreht hatte, war Michigan kurz vor dem Flip, Arizona war auch kurz davor, umzudrehen, und dann kam Georgia aus dem Nichts. Und ich ging gerade ins Büro, lächelte und begrüßte und sagte: "Schau, ihr könnt dein Geld auf meinen Schreibtisch legen. Das ist völlig in Ordnung. Und nimm es nicht persönlich." Aber nur das Interesse, das ich denke, dass es wegen Trump passiert ist und weil ich nur Dinge darüber erklären musste, wie das System funktioniert und solche Dinge. Korruption ist ein weiteres meiner Lieblingsthemen. Die Realität ist, dass die Vereinigten Staaten, wie sie Korruption durchführen, etwas anders ist. Dass es in Ordnung ist, dass Sie einen Beamten bezahlen, solange Sie ihn in einem Buch aufschreiben, und sie wissen nicht, dass Sie es tun, obwohl wir alle wissen, dass sie wissen, dass Sie es richtig machen. Ich meine, das sind Super PACs.

Und die Milliarden für Milliarden Dollar, die heutzutage für Wahlen ausgegeben werden. Und die Amerikaner haben Probleme damit, im Vergleich zu einem Beamten eine Flasche Wein zu kaufen, um eine Bewerbung schneller durchzuführen. Es ist nur die Ironie davon und ... ich denke, in Asien musste ich mehr erklären und vielleicht für politische Dinge, aber ich rufe meine eigenen Landsleute an und sagte: "Haben Sie wirklich eine Vorstellung davon, wie die Welt außerhalb der Vereinigten Staaten arbeitet, weil dies ein Witz ist."

Jeremy Au (44:10):

Ich bin irgendwie neugierig, weil Sie nicht nur einen Übergang in Bezug auf das Land durchgeführt haben, sondern auch in Bezug auf die Industrie eine Veränderung vorgenommen haben, weil Sie sich von Recht zu Geschäft und dann in Technologie verwandelt haben. Und es ist eine Art Doppelsprung in Vietnam und eine in die Technik. Was war der Übergang in die vietnamesische Technologie, gab es etwas, das für Sie beim Eintritt auffiel?

Ryan Galloway (44:39):

Es war eigentlich ein sehr einfacher Übergang und der Grund, warum es einfach war, ich war schon immer auf der Geschäftsseite vor dem Haus für Technologieunternehmen. Ich bin im Hintergrund ein Anwalt und viel, was ich getan habe und vieles, was ich in den heutigen Start -ups mache, mit denen ich arbeite, ist, dass ich ihnen helfe, Geld zu sammeln, und ich mache Unternehmensumsätze. Es ist also lustig, man muss viel Arbeit für Verträge machen. Anwälte sind ziemlich gut mit Verträgen. Und Unternehmensverkäufe sind wirklich nur um Verhandlungen und Anwälte sind auch ziemlich gut in der Verhandlung. Es war also eine wirklich gute Gelegenheit, viele Fähigkeiten einsetzen zu können, die ich bereits zu verbessern begann, aber in der Lage war, sie in einem viel breiteren Sinne einsetzen zu können. Wenn Sie also ein Unternehmensanwalt in oder in Japan sein wollen, sind Sie wahrscheinlich nur ... und selbst wenn Sie in der Abteilung für Kapitalmarkt sind, Anwalt, bis Sie einen Teil machen, der 7 bis 10 Jahre nach Ihrer Teilnahme an der Anwaltskanzlei sein wird, werden Sie wahrscheinlich nur noch ein oder zwei verschiedene Arten von Vertragsarten schreiben. Sie werden die Person sein, die Schuldenbündel oder die Person sein, die Vertreter und Garantien ausübt, oder Sie werden die Person sein, die Zeitpläne, solche Dinge, die erledigt.

Ich fing an, das zu tun und es war nur etwas dumm, betäubte. Viele Menschen genießen dieses Leben und es ist etwas, das für sie intellektuell anregt, aber für mich ist es einfach nicht. Ich denke, dass ich, um Unternehmen zu helfen, Geld zu sammeln und Unternehmen zu verkaufen, zumindest in diesen beiden Bereichen sehr ein Generalist sein. Und um unseren Kunden Dinge mitzuteilen oder sicherzustellen, dass das Unternehmen über genug Freiheit im Inneren von Abonnementverträgen und Aktionärsvereinbarungen verfügt, um umziehen zu können, musste ich jeden Teil des Geschäfts verstehen. Daher verstehe ich, wie man technische KPIs in eine gemeinsam genutzte Abonnementvereinbarung integrieren kann. Ich musste sicherstellen, dass unsere Finanzbündel, als wir Schulden brachten, wissen musste, was NPL sein würde. Ich musste wissen, wie es berechnet wurde. Ich musste wissen, was die Risiken, dass wir Schocks für das System haben würden, die uns vorübergehend gegen Finanzbündel verstoßen würden. Ich musste herausfinden, wie ich meinen Weg aus einem Verstoß heraus verhandeln konnte, solche Dinge.

Ich denke, das Eingehen in die Technik hat mich zu einem besseren Anwalt gemacht, vielleicht nicht aus technischer Sicht, aus Sicht der Schrift, sondern auf jeden Fall ein Deal und eine engere Perspektive. Was ist ein weit verbreitetes Missverständnis gegen Vietnam?

Jeremy Au (47:16):

Oh, was ist ein weit verbreitetes Missverständnis, das die Menschen über die vietnamesische Tech -Szene haben?

Ryan Galloway (47:20):

Dass es schwer zu investieren ist. Es gibt Dinge in Vietnam, die Sie nicht tun können, die Sie in den USA oder in Singapur oder Japan tun können. Die Realität ist, dass jede Art der Investitionsstrukturen, die Sie in Vietnam haben möchten, in der Lage sein können, in der gleichen Form möglicherweise nicht in derselben Form zu sein. Sie müssen die Substanz anstelle der Form schätzen.

Ich denke, eines der Dinge, die nicht viele Leute über die Vietnam -Tech -Szene wissen, ist das ... und ich denke, ich habe vielleicht Voreingenommenheit darüber, aber aufgrund der Funktionsweise des Bildungssystems, jeder Technologie, die sehr mathematisch angetrieben sind, sprechen Sie also über Logistik, Sie sprechen über Fintech, Sie sprechen über AI, ML, die Ingenieure sind hier verdammt gut. Und die Anzahl der Unternehmen, die ihre MVP auslagern, kann ich vier oder fünf Personen nennen, von denen ich weiß, dass sie in Vietnam geboren wurden, in die USA gingen, dann zurückkam, oder in Übersee Vietnamesisch, die zum ersten Mal nach Vietnam kamen, als sie zum ersten Mal in Silicon Valley arbeiteten, haben Sie mit einem Ingenieurjob. Valley -Startups, nur weil die Kosten für technische Talente in den USA lächerlich teuer sind. Und so wollen die Leute in der Lage sein, diese zu bekommen ...

Und es sind normalerweise Enterprise -Startups. Die Leute wollen in Vietnam Teams bauen, um ihr Programm zu erreichen, die Dinge in Bewegung zu bringen und einen MVP herauszuholen. Und dann könnten sie anfangen, zusätzliches Panel in den USA zu mieten.

Jeremy Au (49:18):

Wie hast du all das Zeug gelernt? Ich meine, es war nicht so, als ob du es einfach getan hast. Ich meine, du weißt so viel über Vietnam. Ich meine, du kennst all dieses Zeug, du verstehst die amerikanische Sichtweise, du verstehst die vietnamesische Sichtweise, du bist eine Brücke, du weißt Gesetz. Wie hast du all das Zeug gelernt? Ich meine, ein Teil davon scheint von Feuer zu verhandeln, insbesondere der Teil der Icare -Leistungsgeschichte, Sie wurden zu einem EIR bei 500 Startups. Ich weiß nicht. Wie haben Sie alles verstanden?

Ryan Galloway (49:47):

Ich denke, das erste ist, dass ich die erste Person sein würde, die Ihnen sagt, dass ich überhaupt nicht verstehe. Vieles, was ich teile, sind nur die Erfahrungen, die ich habe. Und ich denke, dass es für mich sehr früh war ... da ist die Art von Richard Branson, was war, wenn jemand Ihnen eine gute Gelegenheit gibt und Sie nicht wissen, wie es geht, sagen Sie ja und dann Ihren Arsch ab und findet heraus, wie Sie es erledigen können. Das war ich zumindest in den ersten zwei Jahren meiner Karriere in Vietnam. Und dieser Zyklus in Bezug auf verschiedene Möglichkeiten, von Anwalt zum Investmentbanker zu Tech und dann von der Technologie in die Landwirtschaft und jetzt zurück in Fintech ist eine Menge davon, wo man nur bereit sein muss zu sagen:

Vieles davon ist nur dummes Glück. Meine 500-Verbindung war, ich saß im Vorstand und ich bin tatsächlich immer noch im Vorstand von UNICEF Vietnam mit einem der anderen Mitbegründer von 500 Startups, Eddie Thai, darin. Aber wir hatten diese Beziehung, glaube ich, sieben Jahre vor 500 Startups überhaupt eine Idee. Ich denke also, offen für Dinge zu sein, wenn Möglichkeiten kommen, nehmen, tun, tun Sie das Beste, was Sie möglicherweise können, und seien einfach gut gegenüber Menschen. Versuchen Sie so viel wie Sie werden, so viel wie möglich zurückzugeben. Die Leute werden mit Fragen zu Ihnen kommen. Wenn sie Fragen haben, versuchen Sie, sie zu beantworten.

Wenn ich in Vietnam bin, denke ich ... Ich möchte nicht sagen, dass ich sehr früh war, weil ich denke, dass es Leute gab, die hier waren ... Ich meine, Vietnam eröffnete 1994, und ich bin erst 2011 gekommen. Aber wenn Sie in Vietnam arbeiten, sind Sie am Ende eine Art Botschafter, weil Sie mit 73 investieren. Also 73 verschiedene Eigenkapitalprozesse über ein Plus durch D. und so erklären Sie immer wieder eine Menge dieser Dinge, immer und immer und immer wieder. Die weiteren Fragen, die Sie am Ende erklären müssen, wie die Wirtschaft funktioniert, oder unterschiedliche Perspektiven oder unterschiedliche Gespräche, haben Sie mit verschiedenen Investoren, wenn sie auf einer emotionalen Ebene mit Ihnen in Verbindung stehen, genau wie der Grund, warum Sie hier sind und Ihre Motivationen verstehen. Ich denke, das war nur ein Teil meines Jobs.

Jeremy Au (52:30):

Ja. Macht Sinn. Wenn ich also die Dinge hier einwickelte, werde ich eine zweiteilige Frage stellen und sehen, wo Sie

Komm von dort hoch. Der erste Teil der Frage ist also, wo Sie vor 10 Jahren waren?

Ryan Galloway (52:42):

Oh. Vor 10 Jahren wäre ich im Moment mein letztes Jahr der juristischen Fakultät in Case Western Reserve gewesen

Universität in Cleveland.

Jeremy Au (52:55):

Und welchen Rat hätten Sie sich gegeben, wenn Sie eine Zeitreisemaschine hätten?

Ryan Galloway (53:02):

Tolle Frage. Meine Güte, das ist eine wirklich, wirklich gute Frage. Ich glaube, ich hätte wahrscheinlich ein Lücken in Tokio eingelegt und gearbeitet, bevor ich die Barprüfung abgelegt habe. Obwohl ich meinen Weg durch die Schule gearbeitet habe, von Junggeselle bis JD/MBA. Ich habe all diese Abschlüsse hintereinander gemacht. Und obwohl ich gearbeitet habe und all das, hätte es meiner Meinung nach meiner Geistesvoreinigung geholfen. Ich habe viele dumme Fehler gemacht, als ich jung war und viele nur emotionale junge Jungen ... Ich mache immer noch viele dumme junge emotionale Fehler und ich bin dieses Jahr 38. Ich denke, dass ich zwei Dinge haben würde. Als ich im College war, hätte ich Computertechnikkurse belegt. Lernen Sie einfach, wie man relationale Datenbanken macht. Ich versuche das heute noch zu lernen.

Das ist solide, gehen Sie zurück und machen Sie mehr Computertechnik und lachen nicht über die Leute, die Computertechnik machen, weil sie in 10 Jahren schlauer sind als Sie, wahrscheinlich schlauer als Sie. Nummer zwei ist, dass ich, denke ich, von 9:00 bis 5:00 Arbeitserfahrung erhalten hätte, bevor ich die juristische Fakultät verließ. Denn wenn Sie in die juristische Fakultät gehen, macht Sie einen großartigen Student des Gesetzes, aber Sie lassen Sie nicht wirklich ... Sie lernen nicht, wie man Geschäfte macht. Sie lernen nicht, wie man mit Menschen arbeitet. Ich denke, das sind wahrscheinlich die beiden Dinge; Nehmen Sie einige Computertechnikkurse und die andere, was ich gesagt habe.

Jeremy Au (54:41):

Eindrucksvoll. Vielen Dank. Also Ryan, für diejenigen, die Sie an Sie wenden wollen, wie sollten sie sich an Sie erreichen?

Ryan Galloway (54:47):

Ich habe also meinen LinkedIn und jeder, der Fragen zu Vietnam hat oder Sie darüber nachdenken, hierher zu kommen, und das kann mit Tech bezogen werden, das kann nur sein, schauen Sie, ich komme in die Stadt, ich möchte einen Kaffee trinken oder wenn Sie nach Urlaubsorten oder Essensorten suchen, sind alle Anfragen willkommen. Mach einfach weiter und drücke meine LinkedIn, sende eine Nachricht. Lassen Sie mich wissen, wo wir vorgestellt wurden. Und wenn es dann auf LinkedIn ist, antwortet ich normalerweise innerhalb von 24 bis 48 Stunden je nach Workflow.

Jeremy Au (55:22):

Eindrucksvoll. Ryan, ich weiß nicht, ob Sie ein paar Minuten geben, wenn die Leute Fragen an Sie haben.

Ryan Galloway (55:27):

Ja, sicher. Wenn jemand Fragen hat, ist das in Ordnung. Wenn jemand noch wach ist. Sieht so aus, als hätten wir hier eine Frage.

Jeremy Au (55:33): Ja.

Ryan Galloway (55:48):

Ich denke, die Frage war, was ich denke, ich werde in den nächsten 10 Jahren tun. Ich denke, mein übergeordnetes Ziel wäre es, einen der Unternehmen zu beenden, mit denen ich gerade arbeite. Und die große Gelegenheit, die ich sehe, und wahrscheinlich sogar Jeremy kann ein Zitat dazu haben, ich sehe viel ... im Grunde möchte ich vietnamesischen Unternehmen helfen, außerhalb Vietnams zu gehen. Ich möchte in die besten vietnamesischen Unternehmen investieren, wahrscheinlich in Fintech, wahrscheinlich auf einer B- oder C -Bühne. Und dann helfen Sie ihnen, sich in Südostasien auszudehnen. Weil ich das Pfund für Pfund denke, sind sie einige der wettbewerbsfähigsten ...

Ich hatte die Gelegenheit, in Indonesien arbeiten zu können, ich habe auf den Philippinen gearbeitet, ich habe in Kambodscha, Laos, Thailand, gearbeitet. Und das Maß an Wettbewerbsfähigkeit, das ich jetzt hier gesehen habe, war ich seit ein paar Jahren oder ein paar Jahren nicht mehr in Indo, aber zumindest das Maß an Wettbewerbsfähigkeit, das ich hier sehe, ist etwas höher als in anderen Ländern in Südostasien. Ich denke, Fondsmanager werden wahrscheinlich das ... das sein, was die bevorzugte Flugbahn wäre, aber ich muss das Geld in die Bank bekommen, um das zuerst zu tun.

Jeremy Au (57:00):

Eindrucksvoll. Ryan, es war ein absolutes Vergnügen, Sie zu haben und Sie Ihre persönliche Reise zu teilen. Was ich wirklich davon genommen habe, war nicht nur Ihre Kindheit, die in den Staaten aufwuchs, und wie Ihre Erfahrung aufgewachsen und empfangen wird. Aber ich denke auch, dass Ihre Erfahrungen mit den Überzeugungen Ihrer Heimatstadt aufwachsen und sie überwinden. Und auch ich habe Ihre Geschichte über Integration und Assimilation in das vietnamesische Technologie und das gesellschaftliche Ökosystem sehr genossen. Vielen Dank Ryan, dass Sie das sehr offen mit mir geteilt haben.

Ryan Galloway (57:56):

Es war eine Freude, mitzumachen zu können. Ich bin froh, dass alles geklappt hat. Ich habe vergessen, dir die lustige Geschichte zu erzählen, ich habe dich über eine Nachricht geschickt. Als ich in das ... Ich war auf dem Asphalt, im Bus, um ins Flugzeug zu steigen, um nach Pleiku zu gehen, wurde ich von einem Mann, der eine Maske trug, in den Arm gestoßen, und ich erkannte ihn schnell als einen der Private -Equity -Fondsmanager, von denen ich versuchte, Geld für die Nafoods -Gruppe zu sammeln. Und er sagt: "Also was machst du?" Und ich bin wie: "Machen Sie sich nur zurück. Manchmal zurück zu meiner Frau. Sie ist aus Pleiku." Er sagte: "Oh, du machst das Rennen nicht." Und ich sagte: "Nein, ich mache das Rennen nicht." Und dann brauchte ich eine 30 -Sekunden -Pause, um zu erkennen, dass es tatsächlich einen Marathon gibt, der in der Stadt stattfindet, in der ich bin.

Während Covid wurde ich ein sehr begeisterter Läufer. Ab dem Zeitpunkt, an dem ich in den Bus stieg, um ins Flugzeug zu fahren ... gibt es eine Facebook -Gruppe zum Kauf und Verkauf von Rennlätzchen. Ich bin darauf gekommen. Ich habe einen Beitrag gepostet, um zu sehen, ob jemand einen Halbmarathon Lätzchen verkaufen würde. Als ich landete, hatte ich drei verschiedene Anfragen. Ich brachte meine Laufsachen mit, aber als ich zum Flughafen ging, wusste ich nicht, dass ich ein Rennen fahren würde. Und jetzt werde ich am Sonntag einen Halbmarathon laufen. Das war also meine lustige Geschichte.

Jeremy Au (59:22):

Nun, das war absolut großartig, Ihre Erfahrungen dort zu hören. Das nächste Mal müssen wir uns auch tiefer in Ihre Hobbys und Ihr neueres technisches Erlebnis befassen. Na ja, großartig. Vielen Dank, Ryan.

Ryan Galloway (59:36): Danke.