Dies ist also mein Warum Podcast: Von Impfstoffforschung bis hin zu Leiter strategischer Projekte in Asien | Jeremy Au

Jeremy teilte mit, wie er Stabschef und Leiter strategischer Projekte bei Monk's Hill Ventures wurde, nachdem er ursprünglich ein Impfstoffforscher werden wollte. Er sprach über seine Erfahrungen in der Armee, seine Reise durch Berkeley und Harvard und wurde VC und Podcaster, als er nach Singapur zurückkehrte.

Schauen Sie sich die Podcast -Episode hier und das Transkript unten an.

[00:00:00] Jeremy Au:

Das Militär war eine gute Zeit für mich, weil ich meinen Abschluss und nicht gut auf einem Level gut abschneiden konnte und ehrlich gesagt im Autopilot -Modus in meiner Trauer war, dass ich wie Computerspiele spielen und sehr unmotiviert und weinend war, und Trauer war eine Funktion. Vermeidung und Selbstdistanzierung, unterschiedliche Verhaltensweisen haben mir geholfen, damit umzugehen.

Ich denke, die Armee war großartig, weil das Militär Ihr gesamtes Leben mit seinen Routinen verbraucht. Es gibt keinen Raum zum Wiederkäuen, weil Sie gezwungen sind, viel zu üben. Und Sie werden gebeten, nicht selbst zu denken. Sie verbringen viel Zeit in der Sonne und sind die ganze Zeit von Menschen umgeben. Eigentlich ist es eine ziemlich gute, erzwungene obligatorische Wiederherstellungsroutine, wenn Sie darüber nachdenken.

[00:00:46] Ling yah:

Hey alle. Willkommen zu Episode 97 von So Is My Wire Podcast. Ich bin dein Gastgeber und Produzent Ling Yah. Aber bevor wir anfangen, würde ich es lieben, wenn Sie eine Rezension für diesen Podcast hinterlassen könnten, sei es in sozialen Medien oder im Apple -Podcast, um andere wissen zu lassen, was Sie davon halten.

Jede Bewertung hilft diesem Podcast, zu wachsen, und Sie haben meine ewige Dankbarkeit. Kommen wir jetzt zum heutigen Gast, Jeremy Au. Jeremy Au ist Stabschef und Leiter strategischer Projekte bei Monk's Hill Ventures in Singapur sowie Gastgeber des Brave Southastasien -Tech -Podcasts, das Tech Trailblazers in Südostasien bietet.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Frage, warum Jeremys früheste Ambitionen ein Impfstoffforscher sein sollte und wie sie ihm helfen, später in die Beratung zu kommen, wie die Tragödie, seine erste Liebe zu verlieren, als er 16 Jahre alt war, sein Leben veränderte und wie die Armee ihn vor seinem Schmerz rettete. Er spricht auch über seine Zeit, die in Berkeley beginnt und Mitbegründer wird, und wie seine Erfahrung war, seinen MBA an der Harvard University zu machen, bevor er sich schließlich entschied, nach Singapur zurückzukehren, und seine Reise, VC auf Monk's Hill und Podcaster zu werden. Also, bist du bereit? Lass uns gehen.

[00:01:56]

Willkommen im SO. Dies ist mein Warum -Podcast, in dem wir mit Menschen über ihr Warum sprechen und wie sie sie in Realitäten verwandeln, um Sie dazu zu inspirieren, Ihr bestes Leben zu führen. Und hier ist dein Gastgeber, Ling Yah.

[00:02:12] Ling yah:

Ich habe die Geschichte gelesen, die Sie einmal geteilt haben, wie Sie einen Streit mit einem Freund hatten, dessen Lebensziel darin bestand, seinen Freunden und seiner Familie zu helfen, glücklich zu sein. Und dann sagten Sie, nein, Sie möchten die Anzahl der Menschen auf der ganzen Welt maximieren, um das größtmögliche Glück zu erreichen, das sich auf einer völlig anderen Ebene befindet.

[00:02:28] Jeremy Au:

Ja. Ich denke definitiv, dass meine Auswirkungen als Person als Teenager theoretisch war. Ich denke, wenn Sie aufwachsen, viel Science -Fiction zu lesen, denken Sie darüber nach, welche Auswirkungen Sie auf die Welt verlassen möchten. Sie verbringen Zeit damit, es zu quantifizieren und sich selbst als andere Menschen zu vergleichen. Ich denke, es strebt es also an, es ehrgeizig, aber auch größer zu sein. Und ich denke für mich war die Debatte zu diesem Zeitpunkt, ob Sie einer Person, Ihrer Familie helfen möchten, anstatt viel mehr Menschen zu helfen. Und ich denke, es gibt einen besseren Kontrast in unserer Freundschaft. Ich denke, wir haben uns wie Jahre in Folge wiedervereinigt. Wir haben beide darüber nachgedacht, dass die andere Seite auf andere Weise korrekter war. Ich denke, er hat anerkannt und hatte das Gefühl, dass dieses ursprüngliche Ziel infolgedessen viel gezielter, viel fokussierter sein konnte, und infolgedessen viel mehr Menschen geholfen als er.

Ich habe am Ende des Tages auch nachgedacht, Sie können die Welt nicht retten und nicht Millionen von Menschen helfen. Und das ist auf einer bestimmten Ebene die Menschen in Ihrer Umgebung wirklich der Kern. Ich denke, das war ein wirklich gutes Lernen, das ich hatte.

[00:03:39] Ling yah:

Egal, ob es sich um der Welt hilft oder einer gezielteren Gruppe hilft, ich habe festgestellt, dass ein gemeinsames Thema Ihr Leben in Ihrem Leben war, da Sie jung waren, dass Sie immer darüber nachgedacht haben, wie kann ich gut tun? Und das hat mich neugierig gemacht. Gab es etwas in Ihrem Leben, das Sie auf diese Weise zum Nachdenken hat? Es scheint, als wäre es so ein integraler Bestandteil dessen, wer Sie sind.

[00:03:57] Jeremy Au:

Gutes zu tun ist nicht wirklich, wie ich es definieren würde. Ich habe diesen Satz tatsächlich auf eine andere Art und Weise verwendet, die darum geht, Menschen zu helfen. Ich denke, es gibt viele Möglichkeiten, in dieser Welt Gutes zu tun, wie Forschung, Geld zu verdienen, Sachen zu bauen. Ich habe es immer eher so definiert, Menschen zu helfen und sie zu unterstützen. Es gibt eine sehr menschlich zentrierte Sicht auf die Welt, zu der ich lieber standardmäßig standhält. Ich liebe es, Science -Fiction zu lesen, wo wir darüber sprechen, wie Menschen in verschiedenen Situationen reagieren würden. über das, was von Natur aus überprüft wird oder was in einer Situation und den Umständen überprüft wird, mit denen sie konfrontiert sind. Es ist einfach erstaunlich, was wir individuellen Menschen gemeinsam getan haben, indem wir uns gegenseitig und individuell helfen.

Es ist ziemlich aufregend zu sehen, wie wir heute sind und wo wir in Zukunft sein könnten. Dieser Kern davon ist, egal wie groß die Technologie ist, egal wie groß der Trend ist, egal wie groß das Unternehmen, letztendlich sind es alles Menschen. Das ist eher mein Rahmen der Welt als der Rahmen der Welt. So denke ich darüber nach.

[00:05:03] Ling yah:

Gab es etwas, das in Ihrem Leben zu Beginn Ihres Lebens passiert ist, das Sie auf diese Weise nachdenkt?

[00:05:07] Jeremy Au:

Ich denke, es gibt zwei Teile meines Lebens. Der erste Teil meines Lebens war schon immer aufgewachsen. Ich wollte ein medizinischer Forscher werden, oder?

[00:05:14] Ling yah:

Genau wie ein Impfstoffforscher, oder?

[00:05:15] Jeremy Au:

Auch ein Impfstoffforscher. Vorher, ich. Lesen Sie die Zeit und mögen das Gelb haben und Sie wissen, asiatische Amerikaner, der in Bezug auf Antivirale zum AIDS -Impfstoff -Cocktail gekommen war, die dazu beitrugen, mit AIDS und HIV -Nacht und Tag anders zu machen. Und das war eine große Inspiration für mich als Kind, weil so viele Leben von einem effektiv ein Todesurteil zu etwas verwandelt wurden, das überlebbar ist, wenn er sogar ein blühendes Leben hat.

Im Nachhinein war es auch schön, eine Darstellung zu sehen, dass eine asiatische Person auf dem Cover der Zeit vorgestellt wurde. Deshalb sagte ich, ich wollte ein Impfstoffwissenschaftler sein, der aufwuchs. Nach einiger Exposition gegenüber dem, was Forschung tatsächlich ist und feststellte, dass Sie mit sehr starken Hypothesentests im Labor festsitzen, wurde mir klar, dass dies für mich selbst nicht wirklich das richtige Umfeld war, um leidenschaftlich zu sein.

Der zweite Aspekt daran war, dass ich denke, dass diese wundervollen Geschichten eher Legenden und Mythos und die Erholungen des tatsächlichen Dings sind. Wir hören diese Geschichten darüber, wie sie verschiedene Herausforderungen bewältigen, wie sie es schaffen, sich zur Schule zu bringen, und wie Dinge wie. Sie können den Problemlösungsaspekt davon und dann die Geschichtenerzählaspekte des Hörens der Geschichte meiner Eltern, der Widrigkeiten und des Geschichtenerzählens sehen.

Und ich denke, das hat mich dazu gebracht, sowohl auf einer Ebene, problemorientiert, quantitativ und logisch über die Probleme zu sein, mit denen Menschen konfrontiert sind, sowie sehr neugierig auf die Geschichten, die Menschen in Bezug auf die Art und Weise, wie sie das Problem angehen, und wie sie diese Herausforderung später überwunden haben.

[00:06:55] Ling yah:

Als Sie im 16. Eintritt in den 16. Eintritt hatten, hatten Sie eine wirklich schwierige Zeit. Ich frage mich, ob Sie ein wenig darüber teilen könnten, und im Grunde genommen, wie Sie sich davon abgeholt haben.

[00:07:04] Jeremy Au:

Ja. Der Kern davon war, dass ich während des Junior College zutiefst in diesen Klassenkameraden verliebt war. Sie war einfach ein erstaunlicher Mensch. Sie wollte im medizinischen Bereich und Apotheker oder sogar Arzt sein. Kurz gesagt, sie hat sich im Laufe von zwei Wochen eine unbekannte Krankheit plötzlich erkrank, was für mich ein großer Schock war, ein großer Schlag für ihre Familie und ihre Freunde. Wenn ich darüber nachdenke, habe ich fast das Gefühl, dass es drei Versionen von Jeremy gibt, die dies durchgemacht haben. Die erste Version von Jeremy war dieser jemand, der viel Trauer hat, wenn ein geliebter Mensch verstorben ist, der eine so ungeklärte Krankheit war, dass wir nie den Grund wussten, warum, und ich denke, sehr darauf konzentriert, Trauer zu sein, aber auch sehr widerstrebend, verletzlich zu sein, und sehr darauf ausgerichtet, beide Schutz zu sein, den Menschen, den Schock, die Tränen, die Tränen. Der zweite Jeremy war wirklich jemand, der sich von Trauer abholte. Daher habe ich mich am Junior College sehr schlecht gemacht und hatte keine Universitätsangebote. Und so musste ich mich entscheiden, als ich in der Armee war, um irgendwann zu entscheiden, dass ich wieder studieren wollte. Um sich für Universitäten und auf einer Ebene zu bewerben, denke ich von außen wirklich so aus, als ob er erfolgreich wäre, an eine gute, anständige Universität zu gehen und dann in die berufliche Laufbahn zu gehen und herauszufinden, wie man als Hommage an ihr Teil der Beratung von sozialer Wirkung als Hommage an sie ist. Ich denke, zweitens, Jeremy war auch sehr geschützt, würde ich 10 Jahre sagen.

Ich würde kaum über diese Geschichte für alle sprechen. Die Leute fragen mich, warum bin ich motiviert, dies zu tun oder warum ist es wichtig? Weißt du, die Wahrheit war, dass ich unterteilt war und ich sah das als Tugend. Sie frieren die oberste Schicht des Sees ein und der See ist sehr tief oder Sie skaten oben, dann wissen Sie nicht, wie tief der See ist.

Und ich denke, der dritte Jeremy hat sich mit dem durch den Prozess, diesen zu nutzen, um die Zeit, den Fortschritt davon, die Artikulation über den Schmerz zu reflektieren und ihn zu teilen und als etwas zu sehen, das passiert ist, langsam damit abgefunden. Ich kann nicht kontrollieren, was passiert ist. Ich kann nicht ändern, was passiert ist, aber ich kann darüber nachdenken, was ich daraus gelernt habe.

Ich kann wieder integrieren, was das bedeutet, mich in Bezug auf meine täglichen Handlungen voranzutreiben. Und ich selbst habe jetzt eine Tochter und eine zweite Tochter auf dem Weg. Eine Sache, die mir klar wurde, war, meine Tochter zu halten, meine Trauer war eine gemeinsame kollektive Trauer. Ich liebe meine Tochter jetzt so sehr. War auch genauso wie ihre Mutter und ihr Vater Trauer für sie hatten.

Und in dieser Zeit war meine Trauer offensichtlich sehr einsam und ich half ihnen, aber es war fast unterteilt. Und ich hatte auch keine Ahnung, weil ich sie, einen Freund und eine Freundin, geliebt habe, oder? Aber nicht zu verstehen, was es bedeutet, als Elternteil zu lieben. Eine eigene Tochter zu haben, hat die unterschiedliche Dimension der Trauer erkannt, die dort war.

Wenn Sie mittleren Alters sind, ist die Sterblichkeit unvermeidlich. Das ist nur ein Teil des Lebens, oder? Es ist interessant zu sehen, wie die gleiche Erfahrung durch drei verschiedene Prismen reflektiert und gebrochen werden kann. Die Jeremy dieser Zeit, die diesen Schmerz durchläuft, die Jeremy, die strebte und versuchte, einen Schild wieder aufzubauen. Drittens ist jemand, der versucht, alles gemeinsam zu integrieren, und ich denke, dies ist ein Selbstbewusstsein, dass es möglicherweise einen vierten oder fünften oder sechsten Jeremy auf der Straße gibt. Der verrückte Teil des Menschen ist, dass Sie, obwohl dasselbe einmal passiert ist, mehrere Erfahrungen damit machen können. Am Ende des Tages bin ich auf einer Ebene immer noch der gleiche Jeremy. Ich würde alles für mich selbst eintauschen, weg sein, weg sein und für sie lebendig sein, weil sie dieser erstaunliche Mensch war, der so vielen Menschen auf ihre eigene Weise helfen wollte. Ich denke auch ein großer Fahrer darüber, wie ich mir sage, was zählt und was keine Rolle spielt. Wie all dieses Zeug ist egal, weil sich niemand in 1000 Jahren erinnern wird, an Ihre Erfahrungen sind es wichtig, aber das Zeug spielt keine Rolle. Das ist etwas, an das ich ziemlich viel nachdenke.

[00:11:17] Ling yah:

Ich stelle mir vor, als Sie zur Armee gingen, waren Sie noch Jeremy, Sie haben es mit all dem Gefühl zu tun, all das, während Sie in der wirklich intensiven Umgebung waren, ist das die Armee. Und während Sie in der Armee waren, sagten Sie, dass Sie für Berkeley studiert haben, aber das scheint es leicht zu sagen, weil Sie in der Fackelnacht studierten.

Sie haben Ihre Set -Bücher geschnitten und Ziplocs eingegeben. Wie war diese ganze Erfahrung? Was hat Sie so viel gefahren?

[00:11:41] Jeremy Au:

Das Militär war eine gute Zeit für mich, weil ich meinen Abschluss und nicht gut auf einem Level gut abschneiden konnte und ehrlich gesagt im Autopilot -Modus in meiner Trauer war, dass ich wie Computerspiele spielen und sehr unmotiviert und weinend war, und Trauer war eine Funktion. Vermeidung und Selbstdistanzierung, unterschiedliche Verhaltensweisen haben mir geholfen, damit umzugehen. Ich denke, die Armee war großartig, weil das Militär Ihr gesamtes Leben mit seinen Routinen verbraucht. Es gibt keinen Raum für das Wiederkäuen, weil Sie jeden Tag gezwungen sind, viel zu trainieren und nicht mehr selbst nachzudenken.

Sie verbringen viel Zeit in der Sonne und sind die ganze Zeit von Menschen umgeben. Eigentlich ist es eine ziemlich gute und erzwungene obligatorische Wiederherstellungsroutine, wenn Sie darüber nachdenken. Ich habe all diese Dinge wirklich genossen. Ich habe von Zeit zu Zeit tatsächlich in mein Tagebuch geschrieben und seitdem die Chance, es ein paar Mal ein paar Mal zu sehen.

Das Beste war, dass es mir Zeit und Raum von allem anderen entfernt gab. Die Wahrheit ist, wenn ich zur Universität oder woanders gegangen wäre, hätte ich mich wahrscheinlich im Laufe der Zeit langsam wieder integriert. Das Militär war eine besondere Zeit. Sobald ich diese Integration hatte, okay, sie ist verstorben, ich bin immer noch da, ich kann mein Leben nicht für ihr eintauschen. Mit diesem Verständnis wurde es viel mehr so, dass wir den SAT studieren, weil es das alternative Bewertungssystem ist und es ein wenig einfacher zu studieren ist, oder? Okay, lass uns die Bücher kaufen, lass uns während der Pausen studieren. Wenn ich den Dschungel für Übungen ausgehe und die Prüfung ansteigt, muss ich ihn vielleicht zerschneiden und in Ziploc -Taschen einfügen.

Das war in gewisser Weise nur eine schwierige Zeit, aber nicht jeder unterstützte das. Das Gute war wieder, dass ich im Militär war, umgeben von Fremden. Ich werde sagen, dass es nicht unbedingt ein Ort für viel Selbstbeobachtung oder Gleichaltrige ist, um von einer Kohorte anderer 16- und 17-jähriger männlicher Teenager umgeben zu sein.

Ich denke, es hat irgendwann geklappt. Ich konnte in SATs gut abschneiden und meine Bewerbung zusammenstellen. Der Grund, warum ich auch zur UC Berkeley gegangen bin, war, dass es eine der wenigen Schulen ist, die kein Zeugnis des Junior College -Lehrers benötigten, weil ich kein großartiger Schüler war. Es war sehr freundlich, immer noch ein anständiges Zeugnis zu schreiben, aber ich leuchtete nicht, weil ich ausgecheckt wurde und die Schule übersprungen und raus.

Ich bin froh, dass ich akzeptiert wurde. Ich erinnere mich noch daran, dass ich mich darauf gefreut habe, endlich zur Universität zu gehen und neue Möglichkeiten zu erkunden, in der Hoffnung, alles zu begraben, was in Singapur passiert ist, als ich nach Kalifornien zog, was ich in Jeremy V.2.0 Slash aus V.1.0 ausgewählt habe, denke ich.

[00:14:14] Ling yah:

Als Sie in Berkeley waren, sagten Sie, dass Sie sich der Berkeley -Gruppe anschließen, die Ihr Leben verändert hat, was eine sehr starke Aussage ist, und ich frage mich, warum Sie das sagen würden.

[00:14:24] Jeremy Au:

Bevor ich zur UC Berkeley ging, hatte ich die Gelegenheit, mich mit einem Alumnus zu treffen. Ich hatte mich freiwillig bei verschiedenen gemeinnützigen Organisationen freiwillig gemacht, weil ich aus meiner Zeit den Vorteil einer Therapie- und Beratungsdienste erhalten hatte, während ich eine Freundin trauerte. Ich hatte geholfen, als ich beim Militär war.

[00:14:43] Ling yah:

Hast du nicht am Wochenende Kindern wie o Level gibst?

[00:14:47] Jeremy Au:

Ja, ich meine, gute Nachrichten sind, dass Sie ehrlich gesagt, besonders wenn es ihnen historisch nicht gut ging, wenn Sie auf einem Level schlecht flunk, aber trotzdem eine Mathematik aufweisen könnten. Sie könnten sie also immer noch dort wegwegen lassen, weil sie ehrlich gesagt mit Mathematik helfen und mehr nach Kameradschaft und jemandem suchen, der eher freundlich ist, wenn das Sinn macht. Sie möchten sie nicht zu einem A -Liker bringen, wenn Sie Mathematikunterricht spenden, sie sind sehr ähnlich, dass sie einfach nicht scheitern.

Scheitern Sie nicht. Es ist also wirklich gut, ihnen zu helfen. Ich war schlecht in der Schule und in einem Level, aber wenn Sie ein paar Levels sinken und die Schwelle senken, stellt sich heraus, dass Sie einen gewissen Wert haben. Und so habe ich diesen Alumnus getroffen und ich denke, sie hat es herausgefunden und wir sprechen darüber, dass ich helfen wollte, freiwillig.

Zu dieser Zeit hatte ich auch aufgegeben, medizinischer Forscher und Impfstoffforscher zu sein, weil ich nach dem Verlassen meiner Freundin ein Krankenhaus und alles andere auch vom gesamten medizinischen Bereich abgeschaltet wurde, wie nicht, nicht in der Umwelt zu sein. Also entschied ich, dass ich mein zweitbestes Thema annehmen wollte, das wir in der UC Berkeley wirtschaftlich waren und studieren wollte.

Also fand sie heraus, dass ich Ökonomie machen wollte und ich wollte uns freiwillig melden. Sie empfahl, mir eine Gruppe namens The Berkeley Group anzusehen, die herausfinden musste, dass es sich um eine sehr selektive Beratungsgruppe für soziale Impact -Beratung handelt. Sie lösen für gemeinnützige Organisationen pro Bono. Sie wählen die Top 3 bis 5% der Personen, die sich beworben haben, aus.

Also kam ich auf dem Campus als Neuling an und dachte, das wäre etwas, was ich erforschen würde. Ich erinnere mich, dass ich nach dem Bildschirm des Lebenslaufs für ein Interview beantragt und ausgewählt wurde. Ich ging für das Interview und erinnere mich, dass sie mich gefragt haben, hey Jeremy, stellen Sie sich vor, Sie sind eine Organisation und haben hunderttausend Dosen Impfstoff. Wie würden Sie es in der Stadt verteilen?

[00:16:24] Ling yah:

Wie beantworte Sie diese Frage? Weil ich das sehr fasziniert war, das zu hören. Ich frage mich, wie Jeremy das beantwortet hat.

[00:16:28] Jeremy Au:

Nun, als jemand, der zu dieser Zeit bereits ein Impfstoff -Nerd war, habe ich viele Folgefragen gestellt, oder? Welches ist eigentlich der schwierige Teil. Wenn Sie eine Fallstudie durchführen, haben Sie nicht alle Informationen. Sie müssen nachdenklich über die Fragen nachdenken, die Sie stellen, und stellte viele Fragen darüber, was der Impfstoff tut. Gibt es unterschiedliche Auswirkungen in verschiedenen Populationen? Sind bestimmte Gruppen ein höheres Risiko für Nebenwirkungen gegenüber Gruppen, die für diesen Impfstoff mehr Wirksamkeit haben? Ich frage, ob der Impfstoff, entweder sie unter kalten Bedingungen mit einer kalten Kette aufbewahrt oder nach Kosten oder jenen Dingen frage, die für jemanden, der seit langem über Impfstoffe gelesen, sehr offensichtlich ist.

[00:17:04] Ling yah:

Alle, die die Pandemie durchgemacht haben?

[00:17:05] Jeremy Au:

Ja. Bereits 2008 stellte ich all diese Fragen und stellte dann einen groben Plan zusammen, wie der Impfstoff gegen Eigenkapital und auch die Wirtschaftlichkeit des Impfstoffs verteilt werden kann. Und ich wurde akzeptiert. Ich erinnere mich, wie der Interviewer meinte, wow, ich habe noch nie jemanden gesehen, der ein so gut wie Jeremy geführt hat.

Und als ich dem Rest des Clubs vorgestellt wurde und es war, dass Sie so gut in Problemlösungen, Fallstudien und Dingen waren, und ich finde heraus, dass es sich um eine sehr selektive Beratungsgruppe für soziale Impact -Beratung handelte. Sie lösen für gemeinnützige Organisationen pro Bono. Sie wählen die drei bis 5% der Personen, die sich beworben haben, aus.

Und so kam ich als Neuling auf dem Campus an, der dachte, das würde ich erforschen. Ich erinnere mich. Bewerbung und Auswahl für unser Interview nach dem Lebenslaufbildschirm. Ich ging für das Interview und erinnere mich, dass sie mich gefragt haben, hey Jeremy, stellen Sie sich vor, Sie sind eine Organisation und haben hunderttausend Dosen Impfstoff.

Wie würden Sie es in der Stadt verteilen? Wie beantworte Sie diese Frage? Weil ich sehr fasziniert war, das zu hören. Ich frage mich, wie Jeremy das beantwortet hat. Nun, als jemand, der zu dieser Zeit bereits ein Impfstoff -Nerd war, habe ich viele Folgefragen gestellt, oder? Welches ist eigentlich der schwierige Teil. Wenn Sie eine Fallstudie durchführen, haben Sie nicht alle Informationen, die Sie über die Fragen nachdenken müssen, die Sie stellen, und stellten viele Fragen darüber, was der Impfstoff tut.

Gibt es unterschiedliche Auswirkungen in verschiedenen Populationen? Sind bestimmte Gruppen ein höheres Risiko für SY -Effekte gegenüber Gruppen mit mehr Wirksamkeit für diesen Impfstoff? Ich frage, ob der Impfstoff, entweder ein kaltes Bedingungen mit einer kalten Kette oder frage nach Kosten oder jenen Dinge, die sehr selten sind, offensichtlich für jemanden, der es ist.

Ich habe lange über Impfstoffe gelesen. Oh, diejenigen, die die Pandemie durchgemacht haben? Ja. Bereits 2008. Ich stellte all diese Fragen und stellte dann einen groben Plan zusammen, wie der Impfstoff über Eigenkapital und auch die Ökonomie des Impfstoffs verteilt werden kann. Und ich wurde akzeptiert. Ich erinnere mich, wie der Interviewer meinte, wow, ich habe noch nie jemanden gesehen, der ein so gut wie Jeremy geführt hat.

Und als ich in den Rest des Clubs vorgestellt wurde und es war, als würde ich mich so gut in Problemlösungen, Fallstudien und so gut fühlen, und ich weiß nicht, was eine Fallstudie ist. Ich tue es immer noch nicht. Ich weiß nur über Impfstoffe. Und lustig genug war das nächste Projekt, das ich durch die vietnamesische Mikrofinanzierung machte. Ich musste viel Umschulung machen, weil plötzlich alle wie, wow, er war sehr gut in der Fallstudie. Das ist angeblich verallgemeinerbar, aber es stellt sich heraus, dass er wirklich gut in Impfstoffen ist. Ich hatte wirklich Glück und Glück, dass die sehr harte Interviewfrage, dass sie gerade mit dem einen Thema waren, über den ich ein großer Nerd war. Und abgesehen davon war es unglaublich, Teil dieser Gruppe zu sein, weil alle froh waren, dort zu sein.

Alle waren begeistert von der Gesellschaft, über die Lösung. Es war wirklich ein großartiger Stamm von Menschen, die wirklich einen Unterschied machen wollten. Das war eine wirklich lustige Zeit. Wir alle haben einige wirklich interessante und tolle Sachen gemacht. Einige Menschen sind zu Ärzten, Ökonomen, Unternehmern und anderen Beratern geworden, verleihen ihm eine starke Leidenschaft und Gemeinschaft, die ich wirklich bewundere, weil ich zusammengekommen bin.

[00:20:04] Ling yah:

Und wie landete du, während Berkeley all das tat, hast du auch dein erstes Start -up -Konjunkt -Beratung mit Kwok Jia Chuan gefunden. Wie hat das angefangen?

[00:20:12] Jeremy Au:

Konjunkte Beratung war auch eine Beratungsorganisation für soziale Auswirkungen. Ich war an der UC Berkeley und hatte von Bain ein Praktikumangebot erhalten, was meine dritte Wahl war. Die erste Wahl basierte auf der Impfstoffstrategie, die sich herausstellte, dass sie weder auf diesem Niveau einstellen noch Länderspiele einstellen. Und dann war die zweite Wahl Bridgespan, die auch soziale Beratung war, aber sie mieten nicht wieder oder, und sie stellen nicht wirklich Junior -Leute ein, um ehrlich zu sein. Und die dritte Wahl war Bain.

[00:20:40] Ling yah:

Es ist selten zu hören, wie Bain den dritten Platz ist.

[00:20:42] Jeremy Au:

Ich denke, Bain war eine Schwesterorganisation der britischen Band, aber für Gewinn und für Unternehmen wollte ich dorthin gehen und trainieren. Interessant war, nach Singapur und Südostasien zurückzukehren, es gab keine gleichwertige Organisation der Berkeley Group und das saugte, weil mir mein Stamm vermisst wurde. Also komme ich zurück, ich bespricht damit mit meinem alten Armee -Kumpel Kwok Jia Chuan, und wir beschlossen, hey, lass es uns tun. Deshalb haben wir eine Organisation aufgebaut, die nicht nur gut ist, sondern auch in Bezug auf finanzielles Humankapital in Bezug auf die Vision auch wirklich nachhaltig ist. Wir haben es beendet, weil ich es bei meinem Tagesjob ein Berater war, was meine Fähigkeiten und meine Problemlösung weiter vertiefte.

Ich habe die Kultur in der Berkeley Group an der UC Berkeley nachgebildet, und auf einer anderen Ebene, die Dinge, die ich für besser oder verbessert hatte, konnte ich von Grund auf neu aufbauen. Und ich denke, ich habe viel aus der Erfahrung gelernt, eine Organisation aufzubauen, die nicht nur gut, braakeven und profitabel macht, um diese Auswirkungen immer mehr zu skalieren, um ehrlich zu sein, weil es zu diesem Zeitpunkt niemand wirklich getan hatte.

Bereits im Jahr 2011 war der Begriff sozialer Unternehmer neu, selbst im Westen und definitiv neu in Singapur und Südostasien, und die Menschen nannten sich zu dieser Zeit nicht einmal Gründer. Wir alle nannten uns Executive Directors oder Präsidenten.

[00:22:01] Ling yah:

Sie haben zu dieser Zeit geteilt, die größten Herausforderungen waren der Skepsis, und ich frage mich, welche Art von Skepsis Sie konfrontiert waren und was Sie durchmacht haben und sich durchdrungen haben.

[00:22:13] Jeremy Au:

Skepsis war etwas, das wir uns die ganze Zeit definitiv fühlten. Ich glaube nicht, dass dies funktionieren wird. Ich glaube nicht, dass gemeinnützige Organisationen überhaupt Hilfe bekommen sollten.

[00:22:29] Ling yah:

Sie haben auch einmal gesagt, dass sie auch gesagt haben, ich glaube nicht, dass die Leute in Singapur genug für sich darum kümmern, was mich tatsächlich überraschte.

[00:22:35] Jeremy Au:

Oh ja. Dies war wahrscheinlich das häufigste, denn eine der großen Annahmen, die angenommen wurden, dass Sozialunternehmen angenommen wurden, dass wir der Ansicht waren, dass es Menschen im Geschäft oder im verbundenen Unternehmen gab, die bereit waren, in diesem strukturierten Ansatz zu arbeiten, um gemeinnützigen Organisationen und Sozialunternehmen in einem Beratungsansatz zu helfen.

Die Wahrheit ist, dass es ein großes Engagement für die Menschen war, etwas zurückzugeben. In Singapur gibt es eine starke Skepsis gegenüber der Bereitschaft unserer Gesellschaft in einer Strecke, und dennoch gibt es auch einen sehr starken Vorstoß, das anders zu machen und etwas zurückzugeben. In Singapur und in gewissem Maße asiatische Gesellschaft ist ein Großteil der Hilfe, über die wir denken, auf die Familie konzentriert, Ihrer Familie hilft, Ihrer Großfamilie hilft und die Gesellschaft hilft.

Die Gesellschaft zuerst zu helfen ist ein bisschen neu und neu, weil ich denke, dass es ein gewisses Maß an gesellschaftlicher Substraten erfordert, die passieren. Sie können es Patriotismus oder Nationalismus nennen und das Bewusstsein für Ursachen und Massenkommunikation, die Verfügbarkeit von Freizeit hinzufügen, um eine Sache zu begehen und zu unterstützen, ohne das Gefühl zu haben, die Wirtschaft oder Sicherheit Ihrer eigenen Familie zu gefährden. Tatsächlich Substratfaktoren, die für viele Gesellschaften relativ neu sind. Heute gibt es viel mehr Optimismus. Es gibt ein viel tieferes Gefühl für transnationale, globale und sogar lokale Ursachen, die bei unseren Leuten Anklang finden. Ich denke, das ist sehr ermutigend, wenn alle sozialen Unternehmer, gemeinnützigen Führer, Aufsichtsbehörden, Politiker, Aktivisten und einfachen Menschen in der Lage sind, das zusammen auszuwählen und diesen voranzutreiben.

Meine Beobachtung ist dieser Test, der hoffentlich an der Zeit als Punkt der Skepsis zweifelt.

[00:24:13] Ling yah:

Wie finden Sie angesichts der Tatsache, dass Sie sich mit all dieser Skepsis gegenübersehen, die Menschen, die an die gleiche Sache glauben wie Sie?

[00:24:20] Jeremy Au:

Sprechen Sie mit vielen Menschen. Ich denke, es gibt drei Teile davon. Man muss nur mit vielen Menschen sprechen. Wenn Sie mit immer mehr Menschen sprechen, erstellen Sie Serendipity -Empfehlungen, und Sie treffen Menschen, die dieselbe Ansicht teilen. Das ist ein großer Teil davon, denn wenn Sie mit niemandem sprechen, wird niemand glauben, oder? Der zweite Teil ist mit den Chancen in Ordnung. Die Wahrheit ist, dass die meisten von uns tatsächlich in unseren Schalen oder Gemeinden leben, in denen sich die meisten von uns die ganze Zeit einig sind. Der schwierige Teil ist, dass wenn Sie versuchen, etwas Neues oder etwas aufzubauen, das die Welt auf bedeutende Weise verändert, es unwahrscheinlich ist, dass es mit dem, was Ihr Freund oder Ihr Kollegen Kreis ist, entspricht.

Weißt du, ich erinnere mich immer an einen Freund von mir und er meinte, hey, Jeremy, das interessiert dich. Das interessiert dich. Warum unterstützen Sie mich nicht bei dieser geopolitischen Sache, die er sich interessierte? Und ich habe es ihm auch gesagt, der Grund, warum ich mich nicht für diese geopolitische Sache interessiere, ist, dass ich mich nicht grundsätzlich interessiert und ich mich nicht darum kümmere, dass ich mich nicht um all die Dinge kümmere, die mir wichtig sind.

Ich bin traurig darüber, aber ist es wirklich meine Aufgabe, dazu beizutragen? Das ist eine sehr unangenehme Sache zu sagen, weil jeder so ist, okay, wenn das traurig ist, möchte ich darüber twittern. Die Wahrheit ist auf einer bestimmten Ebene der Schwerpunkt Ihrer Zeit liegt wirklich der Kern.

Im dritten Fall geht es wirklich darum, wenn Sie sich irren, wie Sie Ihre Idee besser machen? Ich hatte Glück, weil ich eine Idee nahm, die in Amerika gearbeitet hatte und in vielerlei Hinsicht tatsächlich sehr erfahren war, und so war ich einzigartig als Operator positioniert, um sie von Grund auf neu zu bauen. Und bauen Sie es nicht nur an einer Universität von Grund auf neu auf, sondern auch an kleinen Universitäten, um es profitabel und nachhaltig zu machen, Führung zu finden und die wahre Stimme zu übernehmen.

Viele andere Leute, die die gleiche Idee hatten, mit vielen Menschen sprachen und sich mit den Chancen wohl fühlen. Es gab viele andere Organisationen, die ich beobachtete und die genauso überzeugend waren, tödlich bereit waren, mit allen zu heilen und mit allen zu sprechen, aber schließlich scheiterte, verbesserte die Skeptiker, oder? Der dritte Punkt hat es mir ermöglicht, als Betreiber und Gründer zu verstehen, mit vielen Menschen zu sprechen, all die Skepsis zu hören, sich der Skepsis bequem zu fühlen, aber in Ihrem Kopf auch voll zu sein und dieses Feedback zu verwenden, um Ihre Chancen wiederzu bewerten, oder?

Um Ihre Idee zu verbessern, Ihre Tonhöhe zu verbessern, Ihr anderes Angebot zu verbessern und von jeder Person zu lernen, mit der Sie sprechen. Es ist eine sehr schwere Einstellung zu haben. Trotzdem können Sie besser werden, oder? In der perfekten Welt passiert Sie, dass Sie mit vielen Menschen sprechen. Sie haben keine Angst vor Ablehnung, und so können Sie immer mehr mit mehr Menschen sprechen.

Je mehr Menschen Sie sprechen, desto klügerer, desto artikulierter werden Sie und in dieser perfekten Welt wird Ihre Hit-Rate im Laufe der Zeit höher und Sie wissen dann, dass Sie diesen Stamm im Laufe der Zeit bauen, wenn es eine sehr einzigartige Reihe von Fähigkeiten ist, weil Sie dickhäutig und schamlos und schamlos und ein guter Kommunikator, aber anfälliger und bereit und bereit zu lernten und bereit zu sein, ausgeführt zu werden. Und ich denke, das war etwas, an das ich mich sehr genossen habe. Ich denke, dass ein einzigartiges Satz dieser drei Attribute wirklich, sehr schwer zu finden ist, und ehrlich gesagt eine Voraussetzung, um wirklich ein starker Gründer zu werden.

[00:27:22] Ling yah:

Und wie war es, dann in Ihre zwei plus zwei MBA in Harvard zu gehen? Was war Ihr persönliches Leitbild?

[00:27:29] Jeremy Au:

Es ist also eine gute Frage. Interessant ist, dass ich auch die Gelegenheit hatte, viel nachzudenken. Ich hatte die Möglichkeit, im Laufe der Zeit verschiedene Missionsaussagen und Vision Boards aufzubauen. Ich denke, als Teenager aufzuwachsen, denke ich, dass das Wort Ehre als Kernwort sehr stark war, weil er in einer Schule aufgewachsen ist, die besorgt über Ritterlichkeit und Gentleman -Führer und all diese Dinge war.

Ich denke also, das Wort Ehre hat mich als Teenager wirklich mit mir gefallen. Ich denke, als berufstätiger Fachmann erinnere ich mich, dass die drei Werte, die ich wirklich interessiert habe, wirklich war, ich erinnere mich, dass ich dies aufgeschrieben habe, bevor mein MBA wirklich darum ging, Engagement, Integrität und Mut und auch drei Werte zu verkapsend.

Und eine Sache, um diese Werte zu verwenden, um Veränderungsbewegungen wirklich zu katalysieren und zu mobilisieren, war etwas, worüber ich mich wirklich interessierte, als ich ging. Und der Grund, warum ich diese Missionsaussagen aufgebaut habe, war, dass ich einige Ratschläge von Absolventen des Harvard MBA -Programms erhalten hatte, die mit einer Reihe von Werten und einer Reihe von Fokusbereichen kommen können, die Sie erforschen möchten.

Ich denke, der beste Weg, Ihre Zeit oder Harvard zu nutzen, denke ich, dass das Harvard MBA -Programm ein ganz besonderer Ort ist, der sich im Harvard -Ökosystem befindet, das sich in der Ivy League, dem MIT sowie in Northwestern und Boston Ecosystem befindet, das auch Teil des amerikanischen Ökosystems ist. Und so gibt es eine sehr einzigartige Reihe von Möglichkeiten, die Sie haben.

Und die Wahrheit ist, dass Sie nur zwei Jahre Zeit haben, um ein Teil davon zu sein. Und so ist die Wahrheit, dass Sie alles sehr oberflächlich tun können oder einige Dinge wirklich gut machen könnten. Ich nahm mir Zeit, um wirklich nachdenklich darüber nachzudenken, und ich erinnere mich, dass ich ein wenig drei Ziele gesetzt habe, die ich richtig machen möchte. Ich sagte, das erste, was ich tun wollte, war zuerst, jeden Tag eine neue Person zu treffen. Das ist eins. Der zweite war, meine Fähigkeiten wirklich zu einem großartigen CEO und Baumeister zu bauen. Und der dritte zog etwas, das meine Werte widerspiegelte und wenn nicht, bauen Sie etwas, das tat. Das waren also meine drei Tore, die ich während meines Harvard MBA -Programms hatte.

Ich denke, der erste war großartig, weil es ziemlich einfach ist, KPI, denn anstatt zu sagen, dass ich 900 oder 1.800 treffen möchte, oder Sie sogar jeden Tag eine Person treffen. Ich denke, es ist eine ziemlich erreichbare Sache, oder? Gehen Sie einfach aus, treffen Sie zu Beginn neue Leute und dann beginnen zwei Personen, Cliquen zu bilden, und dann müssen Sie nur in Ordnung sein, Menschen in verschiedenen Gruppen, Kursarbeit oder Clubs oder Gesellschaften oder Mixer kennenzulernen.

Was mir klar wurde, war, dass es ein paar alte Freunde gibt, die ich wirklich mochte, und so wollte ich dieses tiefere Gespräch führen. Für mich ist es so, als hätte ich heute tiefes Gespräch, dann muss ich keine neue Person treffen.

Ich denke, der zweite über den Aufbau meiner Fähigkeiten, ich denke, es war ein Spiegelbild des Gefühls, dass ich verstanden habe, was Sie als Berater und Problemlöser sein wollten. Und auch zu wissen, was es bedeutete, ein sozialer Unternehmer zu sein. Doch ich hatte auch das Gefühl, dass es viele Sachen gab, die wirklich auf einer Fliege gebaut wurden. Und so wirklich zu wollen, von der Managementwissenschaft zu lernen, von denen ich denke, dass sie verwirrt sind, aber es gibt tatsächlich eine echte Wissenschaft zu Management und Führung, die existiert. Dies ist einfach die Verhaltensökonomie Slash Leadership Class. Pop -Psychologie, richtig? Und so ist das seltsame Mishmash von Sachen, dass es tatsächlich eine gewisse Wahrheit darüber gibt, was es bedeutet, mit Menschen an der Grenze zu arbeiten. Und ich wollte dieses Wissen lernen.

Drittens wollte ich wirklich tun, Teil von etwas zu sein, das meine Werte widerspiegelte, und ich hatte die Gelegenheit, wirklich Teil von so vielen verschiedenen Gesellschaften zu sein. Es ist einfach interessant, weil das Gesundheitswesen ein grundlegendes Gut ist und es offensichtlich eine sehr tiefe organisatorische strukturelle Herausforderung gibt. Führung von Krankenhäusern und Kliniken und Telemedizin -Netzwerken und schaute offensichtlich die Gewinne des Social Entrepreneurship Clubs und sozialen Unternehmen und Interessengruppen als eine Möglichkeit, im Technologieinclub zu helfen, was wir heute wirklich betrachten, oder? Startups und große Technologie und die Zukunft aufbauen. Und es war nur interessant für mich, verschiedene Iterationen all dessen zu erkunden.

[00:31:28] Ling yah:

Sie haben einen Blog -Beitrag mit Ratschlägen für Personen geschrieben, die sich bei Harvard bewerben möchten. Links darüber, wie man sich darauf vorbereitet, und es gab eine Sache, über die Sie sagten, die Leute sollten nachdenken, bevor Sie reingehen. Überlegen Sie, was Sie in Harvard nicht lernen sollten, und ich frage mich, was Ihre Antwort darauf ist.

[00:31:43] Jeremy Au:

Nur weil ich Ratschläge gebe, heißt das nicht, dass ich meinem Rat folge, oder? Es gibt also eine Kardinalregel der Kompetenz, falls Sie es nicht erkennen. Durch den Eintritt in Harvard war ich nicht so explizit, was ich nicht lernen sollte, und ich denke, deshalb habe ich diesen Rat anderen gegeben, über die ich nachdenken konnte.

Warum entscheiden Sie sich dafür, nicht zu priorisieren? Warum entscheiden Sie sich, nicht zu lernen? Ein Aspekt war zum Beispiel, dass ein Teil des Healthcare Clubs, der Grund, warum es für mich zu diesem Zeitpunkt nicht wirklich mitgefolgt war, dass das meiste von dem Healthcare Club im Harvard MBA wirklich untersucht wurde, was für das amerikanische Gesundheitssystem wirklich einzigartig ist, wie das Versicherer -Netzwerk eingerichtet ist, wie sich die Abrechnung eingerichtet hat, wie die Krankenhäuser funktionieren, und CSTELA.

Offensichtlich gibt es einige verallgemeinerbare Merkmale unseres Systems, wird jedoch von allen auf der ganzen Welt und von den Amerikanern selbst gut verstanden, dass das amerikanische Gesundheitssystem auf der ganzen Welt einzigartig unterdurchschnittlich ist und wie viel sie ausgeben, und wie viel sie bekommen. Eine Sache, die ich erkannte, war daran interessiert, etwas über das Gesundheitswesen, Krankenhäuser und Mega -Systeme zu lernen, und dennoch möchte ich nicht lernen, dass das amerikanische Gesundheitssystem versuchen, es auf struktureller Ebene zu lösen, was bedeutet, wahrscheinlich zu gehen und zu lernen, wie man zum Kongress geht, um sich für die Veränderung des Systems zu verändern, was etwas war, das ich nicht lernen wollte.

Obwohl ich darüber gelesen habe, bin ich neugierig. Ich bin kein amerikanischer Staatsbürger, das heißt also nicht, dass ich per se einfach nicht lernen wollte, und ich wollte auch nicht lernen, Startups aufzubauen, die einzigartig auf die amerikanischen Gesundheitssysteme zugeschnitten waren. Behebung der Defizite. Und die Wahrheit ist, dass es viele Startups gibt, die ehrlich gesagt nur für Amerika in Bezug auf Preisgestaltung, Transparenz oder Hilfe bei Intra -Codes arbeiten, wie diese Dinge, die in anderen Ländern einfach nicht existieren. Und denn wenn Sie in einen aufstrebenden Markt gehen, auf dem es selten zur Gesundheitsversorgung geht, müssen Sie einen ganz anderen Ansatz lernen.

[00:33:37] Ling yah:

Und Sie haben den Healthcare Club erwähnt. Dort beginnen Sie dort, die psychische Gesundheit als Problem wirklich zu erforschen? Weil Sie andere Interviews durchgeführt haben und Hunderte von Interviews durchgeführt haben, die Sie dazu veranlassten, Ihr zweites Startup zu beginnen, Cosykin?

[00:33:48] Jeremy Au:

Interessant war also, dass ich schon lange an geistigem Wohlbefinden interessiert war. Ich denke, ein Teil davon war also wieder, dass die Überlegungen zu meiner eigenen Trauer und meiner eigenen Erfahrung von positiv über den Wert von Beratung und Therapie während dessen waren. Ich war ziemlich nachdenklich, wenn ich nachdenke, psychische Gesundheitsversorgung aufbaute, tatsächlich summte, und lange, kurzer Kurz gesagt, es gibt eine ganze Reihe von Benutzern, die Tests testen und nicht zu viel herausfinden, ich denke, einige Aspekte des mentalen Wohlbefindens sind wirklich schwierig auf kommerzieller Basis. Um fair zu sein, denke ich, dass viele großartige Gründer seitdem verschiedene Möglichkeiten herausgefunden haben, sich daran zu nähern oder es zugänglicher zu machen.

Es ist also einfach unglaublich. Das interessante Teil, das mir klar wurde, war, dass ein Einblick, den ich in meinem eigenen Podcast geteilt habe, war, dass das Schlimmste, dass für die meisten Probleme das schlimmste Problem ist, desto mehr sie Ihr Produkt wollen. Und das bedeutet, dass Sie, wenn Sie etwas hungrig sind, bereit sind, fünf Dollar für Essen zu zahlen. Und wenn Sie sehr hungrig sind, sind Sie bereit, viel Geld zu bezahlen, um etwas Essen zu bekommen, oder? Interessant ist, dass Sie, wenn Sie leicht depressiv sind, nicht glauben, dass es ein Problem ist und Sie nicht bereit sind, viel für die Gesundheitsversorgung zu bezahlen. Aber wenn Sie sehr depressiv sind, können Sie nicht einmal aus dem Bett steigen und gar nicht aus einer Gesundheitsversorgung zugreifen.

Und so ist diese interessante Dynamik, bei der für Depressionen, die Intensität des Problems nicht korreliert ist. Auf einer Ebene können wir sagen, dass die Bereitschaft, selbst die Bereitschaft oder Offenheit zu bezahlen, um Hilfe zu erhalten, was meiner Meinung nach das einzigartig herausfordernde Merkmal dieser einen Krankheit ist. Und was passiert also, dass Sie eine Menge Menschen haben, die sehr depressiv sind und sich effektiv vor Ihnen verstecken. Wenn Sie versuchen, Menschen zu finden, um eine kostenlose Therapie oder Medizin und Therapie zu geben, meine ich, ist es interessant, wo diese Kategorie vor Ihnen verborgen ist, oder? Weil es so viel Stigma gibt, aber es macht es eindeutig schwierig, es herauszufinden.

Wir haben die Technik gewechselt und gesagt: Okay, wissen Sie, anstatt zu versuchen, das Problem zu ersticken, wenn sie eine sehr schwere Depression haben und sich dafür kümmern, wie verhindern wir die Entstehung einer leichten oder mittelschweren Depression?

Eines der Dinge, die wir erkannten, war, dass es bestimmte Depressionscluster gab. Es gab Universitätsstudenten, die weit weg von zu Hause waren und von der Familie isoliert waren und offensichtlich ihre eigenen Identitätsbewusstseinsprobleme durchmachte. Ich denke, der zweite Cluster war bei Ersthelfern, die wie Soldaten oder Feuerwehrleute oder Polizisten mit PTBS zu tun hatten. Die dritte Kategorie war Trauer. Menschen, die für den Tod eines geliebten Menschen oder persönlichen Verlusts leiden, waren ebenfalls ein großer Teil davon. Und in der letzten Gruppe, die wir gesehen haben, handelte es wirklich um postpartale Depressionen, wie Mütter, die eine schwere Zeit durchgemacht hatten.

Und eines der Dinge, die wir erkannten, war, dass, als wir diese Kategorie von Müttern und jüngsten Müttern in dieser Kategorie machten, die interessanten Herausforderungen wirklich um den Mangel an Kinderbetreuung bestand. Wir haben 107 Mütter, Kinderärzte, Ehemänner interviewt und ich denke, wir haben wirklich verstanden, dass zumindest in Amerika eine sehr einzigartige Herausforderung in Bezug auf die Nichtverfügbarkeit der Kinderbetreuung die Fähigkeit der Mütter gefährdet, wieder zur Arbeit zu gehen.

Die Kompromisse bei ihrer Fähigkeit, einen stetigen Gehaltsscheck für die Familie zu haben und ihre Fähigkeit zu beeinträchtigen, die Identität wieder aufzunehmen, die sie als arbeitender Fachmann waren, weil sie keine Kinderbetreuung finden konnten, die sie vertrauen konnten, um sich um das wertvollste in ihrem Leben zu kümmern. Und das war nur eine interessante Erfahrung für uns, um in diesem Sinne von einem Startup -Ansatz für psychische Gesundheitswesen zu schweigen, um zu sagen:

Und so denke ich, dass es nur eine faszinierende Erfahrung war, es zu finden, Finanzmittel dafür zu erhalten und schließlich die Firma an die Kindertagesstätte zu verkaufen, war auch dieses Bonkers -Kapitel meines Lebens.

[00:37:37] Ling yah:

Was ist die Lösung, als Sie das Problem identifiziert haben, was für Kinderbetreuung oder Mangel daran war?

[00:37:41] Jeremy Au:

Kinderbetreuung. Mehr Kinderbetreuung. Wenn Sie keine Kinderbetreuung beantwortet haben, ist die Lösung mehr Kinderbetreuung. Es war einfach erstaunlich, weil ich mich erinnere, als wir mit den Ärzten sprachen und wir sagten: Oh, all diese Mütter sind depressiv. Sie sind traurig, weil sie nicht wieder zur Arbeit gehen und oder keinen Gehaltsscheck haben können.

Und dann waren die Ärzte wie, oh, vielleicht sollten Sie ihnen Therapie geben. Beratungssitzungen aus ihrer Sicht, um ihnen zu helfen, dass es keine Kinderbetreuung gibt. Und wenn Sie darüber nachdenken, ist es tatsächlich sehr logisch, weil es fair ist, wenn Sie ein Arzt oder eine Krankenschwester sind und dies hören, dass dies ein Problem ist und sie das Problem verstehen, sie das Problem hören, aber aus ihrer Sicht, weil sie Ärzte sind, die einzige Art, wie sie das Problem lösen können, ist die Tatsache, dass die Tatsache, dass Kinder, in Ihrer Gegend, in Ihrer Gegend sind, in Ihrer Gegend zu akzeptieren.

Und raten Sie mal, was? Du solltest eine Mutter zu Hause werden. Auch wenn du nicht wolltest, oder du musst ein paar deine Lebensbedingungen opfern, um dies zu erreichen. Das war also eine wirklich schwierige Gespräche, und ich denke, wo es ankam, mussten Sie herausfinden, wie man mehr Kinderbetreuung bietet.

Sie bauen einen Sharing Economy -Ansatz auf, bei dem Sie wissen, dass Sie das Konzept der Popularisierung des Konzepts von Nanny -Aktien, Kinderbetreuungskapseln, aber ein Konzept der Kinderbetreuung auf verteilte Weise mit Ihrem Nachbarn, damit Sie und Ihr Nachbarn haben. Partner -App zum Teilen von Kinderbetreuung oder zur Besetzung einer örtlichen Kindertagesstätte, um auf einen örtlichen Pod zuzugreifen, anstatt sehr große Beachtungen, die nicht systematisch sind und den Bedürfnissen der Bevölkerung voll erfüllen.

Und was interessant war, war, dass es eine tiefe Erkenntnis gab, dass wir auf einer bestimmten Ebene einen kommerziellen Ansatz durchführten, um das Problem zu lösen, und dennoch war es tatsächlich eine Entscheidung der öffentlichen Gesundheit oder einer gesellschaftlichen Slash -Regierungsentscheidung. Weil Amerika eines der wenigen Länder der Welt ist, das keinen Mutterschaftsurlaub hat.

Und so gibt es diese Bonkers -Lücke, denke ich, in frühen Phasen für amerikanische Kinderbetreuungs -Slash -Familien, in denen es kaum Unterstützung für kleine Kinder gibt. Das ist eine Schande. Ich denke, es war immer so tiefer Sinn, wie zu sein, warum lösen wir das? Sollte die Regierung dies nicht mindestens für das Schreiben lösen, ist das in der Zeit nur interessant, und ich denke, auch ein großer Grund, warum ich schließlich nach Singapur zurückgezogen bin.

Nachdem ich das Unternehmen verkauft hatte und gerade so lange an dem Problem gearbeitet hatte, war es auf einer bestimmten Ebene nur, was ist die Zukunft für mich? Woran bin ich wirklich leidenschaftlich? Und es ging wirklich mehr um Südostasien und die Möglichkeit von Millionen von Menschen. Bisher war ich also auf unserer Ebene, die Affinität wie die Affinität, dass ich grundsätzlich mehr in Südostasien und der Zukunft anfing, anstatt an einigen dieser strukturellen Lücken zu arbeiten, die in Amerika von der Regierungsgemeinschaft gelöst werden sollen. Ich denke, deshalb war ich sehr aufgeregt, nach Singapur zurückzukehren.

[00:40:18] Ling yah:

Wie war es, nach Singapur zurückzukehren und wie landest du auf Monk's Hill?

[00:40:22] Jeremy Au:

Es war interessant, nach Singapur zurückzukehren, weil Singapur eine Geschichte über die Welt, Südostasien und Singapur selbst ist. Interessant ist, dass Sie in den USA als Profi zurückkommen können, wenn Sie in den USA gearbeitet haben, ist, dass Sie einen neuen Satz an Ihren eigenen Platz haben. Und ich denke, ein Teil davon war, nach Südostasien zurückzukehren, verschiedene Möglichkeiten, unterschiedliche Rollen, verschiedene Unternehmen und auch zu untersuchen, ob sie wieder Geschäfte gefunden haben.

Ich wurde von der Gelegenheit angesprochen, der VC -Welt beizutreten und die andere Seite des Tisches zu sehen. Und ich denke, was an Monk's Hill Ventures einzigartig war, war die Tatsache, dass jeder in der Firma ein ehemaliger Gründer und Betreiber ist, und es bedeutete, dass ich bereits gute Dinge über das Team gehört hatte, über die Kultur, dass sie verstanden haben, was es bedeutete, mit Gründern zusammenzuarbeiten, weil sie ehemalige Gründer waren.

Und andererseits auch neugierig, wie die andere Seite des Tisches aussah, und zu verstehen, wie das Kapital verteilt wurde, wie die Gründer des Kapitals auswählen. Und ich denke, ein Teil dieses Übergangs zu sein, war interessant, denn als Gründer war die Wahrheit, dass ich wirklich nicht viel VC mochte und ich mich hinsetzen musste und mit meinem Executive -Trainer nachdenken musste, und war die Erkenntnis, dass ich kein VC sein wollte.

Und wenn ich ein VC sein würde, müsste es in Bezug auf Normen, Werte und Herangehensweise zu meinen Bedingungen sein. Aber wenn Sie mich gefragt haben, sind Menschen, die Sie in der VC -Welt respektieren, Ihnen ja gesagt. Ich respektiere Brad Feld, weil er jemand ist, der offen und verletzlich ist und transparent in Bezug auf seine eigenen psychischen Gesundheitsprobleme und seine Trauer war, aber auch in der Lage war, durchzuhalten und so viel Hilfe zu leisten.

Ich bewundere Jason Calacanis erneut, dass er Podcast -Host ist und transparent ist, aber Informationen und Teilen, authentisch zu sein und offen über A, B und C zu sein und daher eine große Quelle von Wissen und Information zu sein. Es gibt also so viele verschiedene Aspekte, dass es individuelle VCs gab, die ich respektierte, aber ich mochte keine VCs. Während ich merkte, ob ich in diese Rolle eintreten werde, werde ich mit Intentionalität eingehen und sagen, ich werde nicht wie jeder andere VC sein, den ich als EO VC aufschreibe. Es war eine dieser Notizen wie, ich werde nicht EO VC sein, jeder andere VC, den ich sein möchte. Es auf sehr menschliche, humane, authentische Weise tun.

Ich denke, es ist ein sehr hoher Standard, weil ich denke, dass die Normen von VC, die Anreizstruktur und das normale Verhalten Ihrer Kollegen Sie tatsächlich dazu anregen, EO VC zu sein. Sie kennen die Handlung in dieser Dynamik und es ist tatsächlich, ehrlich gesagt, es fühlt sich an, als würde man gegen die Strömung schwimmen. Versuchen Sie, Zeit für Menschen zu ziehen, die Hilfe brauchen.

Es ist schwierig, pünktlich zu Meetings zu sein Ich denke, ich habe viel mehr Respekt vor meinen Vorbild -Slash -Helden, weil ich einfach keine Ahnung habe, wie ich es tun und antworten kann, dass sie wahrscheinlich auch nicht das Gefühl haben, es zu tun.

[00:43:17] Ling yah:

Sie haben ein riesiges Team hinter sich. Wir können sagen, dass Leute wie Jason Calacanis, sein Podcast, ein gutes Spiegelbild darüber ist, wie es ist, ein Startup -Gründer zu sein und mit VC zu arbeiten.

[00:43:27] Jeremy Au:

Nun, er ist ein gutes Spiegelbild darüber, wie VC denkt, weil er beide Engel ist, der als VC arbeitet. Also versteht er die Art der Arbeit.

Er ist teilweise in das Netzwerk in Amerika angeschlossen und ist so eine sehr starke Gemeinschaft. Eine Affinitätsgruppe, die aus meiner Sicht ziemlich ungewöhnlich ist. Doch er repräsentiert auch Südostasien nicht und es besteht keine Notwendigkeit zu sein. Natürlich denke ich, dass die amerikanische Sichtweise von Startups und Ansätzen und eine interessante Herausforderung die Tatsache war, dass das Ökosystem Südostasiens in gewissem Maße wie viele andere Technologie -Ökosysteme auf der ganzen Welt ihren Stichwort wirklich aus Amerika genommen hat, das Recht hat, da Amerika ein Risikokapital als Idee gebaut wurde. Dort wurde so viel Technologie gebaut. Ich denke, es gibt ein sehr wachsendes Verständnis, dass das technische System in Südostasien ähnlich wie China und ähnlich wie Indien in sichtet und zu eigenem Recht wächst.

Dies ist ein interessanter Trend, bei dem jemand wie Jason Calacanis eine großartige Reflexion darüber ist, wie das amerikanische Ökosystem denkt. Und tatsächlich ist auch ein guter Spiegelbild des amerikanischen Trends der Technologie, der auf der ganzen Welt denkt, weil die Menschen in China oder Indien Jason Calacanis zuhören würden, inspiriert von der Art und Weise, wie er denkt und spricht. Für mich war das auch eine große Inspiration dafür, warum ich schließlich meinen eigenen Podcast startete, weil ich mit einer Reihe von Freunden und Bekannten, die wirklich um Südostasien waren, unterhalten durfte.

Und ich erinnere mich, dass ich vor einigen Jahren in Südostasien -Tech -Podcasts nachgeschlagen und festgestellt habe, worüber sie auf sehr oberflächliche Weise sprechen. Deshalb fand ich das eine großartige Gelegenheit, sich aufzubauen, warum wir schließlich zum mutigen Podcast werden und auf menschliche und menschliche Weise über die Technologie sprechen.

[00:45:17] Ling yah:

Kurz bevor wir nach der Nachbesprechung springen, haben wir nicht festgestellt, was genau Sie auf Monk's Hill tun. Sie sind also Leiter strategischer Projekte. Was bedeutet das? Wie sieht dein Tag aus?

[00:45:27] Jeremy Au:

Ich bin auch Stabschef. Ich denke, was das bedeutet, ist, ich denke, es gibt drei große Aspekte. Ich denke, der erste Aspekt ist natürlich wie jeder andere VC, der Deal Flow, der eine schöne Art zu sagen ist, Gründern zu helfen. Auswählen von Gründern in Bezug auf die Priorisierung. Außerdem wählen Sie, welche Gründer von Kapital zurückgegriffen haben, um bis zur nächsten Stufe zu wachsen. Und dies auf individueller Basis, aber auch wiederholt, Tag für Tag. Stattdessen habe ich heute heute heute tatsächlich sechs Gründer getroffen. Wir haben von ihnen geholfen, ihr Geschäft auf sehr positive Weise zu überlegen, weil sie sehr gut wachsen, darüber nachzudenken, wie man ein miehme und wie man diesen bis zum anderen Ende unterstützt, an dem das Unternehmen wirklich zu kämpfen hat, und sie versuchen zu entscheiden, was sie persönlich tun sollten. Egal, ob sie das Geschäft schließen oder das Geschäft verkaufen sollten, das Geschäft. Es gibt also eine sehr große Reichweite, wenn Sie darüber nachdenken, was dieser tägliche Fluss ist. Und ich denke, das nimmt wirklich das an, was ich wie den Trainer und den Problemlöseraspekt davon nenne, was auf einer bestimmten Ebene ist, die Sie immer Probleme lösen, oder? Wachstumsprobleme und Technologie und so, so weiter. Aber in der Lage zu sein, dies auf eine Weise zu tun, die sehr menschlich ist, kann im Maßstab schwierig sein.

Ich denke, der zweite Aspekt ist der Grund, warum ich den strukturellen Ansatz nenne oder dass ich nicht als Mensch tue. Und diese Deal Engine ist etwas, an dem ich arbeite, weil sie mir nur hilft, indem ich mich unterstütze, aber auch dem Rest der gesamten mehrheitlichen Teamkollegen hilft, die auch Tag für Tag da draußen sind und das Unternehmen vertreten.

Und drittens würde ich natürlich Ad -hoc -Projekte sagen, aber sie sind wirklich der Schlüssel zum Unternehmen. Das Unternehmen ist funktionsübergreifend, aber wichtig für die Organisation, damit es angeführt wird. Und in dieser Eigenschaft fungiere ich wahrscheinlich am meisten als PR -Berater -Slash -Koordinator -Rolle, um diese Projekte von Punkt A bis Punkt B und all diesen drei Rollen ehrlich zu helfen, eine Person im Team, die dort ist.

Tripod League One ist also großartige Unternehmen. Tripod Level 2 ist das Unternehmen als Ganzes, großartige Unternehmen zu finden, und ein drittes ist dem Unternehmen sehr ähnlich, ein besseres Unternehmen zu sein. So wie ich darüber nachdenke.

[00:47:50] Ling yah:

Sie investieren in die frühe Stufe, vor allem die Serie A und verbringen viel Zeit damit. Also, was suchst du? Welche Art von Gründer hat für Sie aufgefallen?

[00:47:58] Jeremy Au:

Aus meiner Sicht geht es darum, dass Gründer wirklich der Held des Unternehmens sind, und die Wahrheit ist, dass die Gründer in der Lage sind, in der Lage zu sein, in der Lage zu sein, in der Lage zu sein, die Voraussetzung zu bauen und weiterzubauen. Denn wenn Sie auf mich zukommen und eine Idee haben, haben Sie meine Aufmerksamkeit bekommen, aber Sie werden wahrscheinlich nicht meine Unterstützung haben.

Es wird sein, wie man die Unterstützung eines VC erhält, denn alles, was Sie haben, ist eine Idee, die verbal ist. Sie haben nicht die Arbeit getan, etwas von nichts zu machen. Also ja, in der Lage zu sein, etwas aus dem Nichts aufzubauen, ist der Schlüssel. Und in der Lage zu sein, das zu einem Wachstum zu schneeben, ist wirklich der Kern dessen, was jeder VC wirklich nach einer Ebene sucht. Ich denke, der zweite Teil ist nur auf einer gewissen Ebene der Glaube, dass Sie ein großes Problem lösen, oder? Und ein VC -Stil zu sein, das kratzte meinen Juckreiz. Zurück zu der ersten Frage, die Sie mir gestellt haben, und einen großen Einfluss haben, oder? Ich denke, in VC suchen Sie nach Menschen, die versuchen, viele Leben in großem Umfang zu beeinflussen.

Es gibt kein kleines VC -Back -Startup, sie sind jetzt klein, aber ihre Vision ist groß und ich denke, dass es gut zusammenbindet. Wo bei VC das Äquivalent davon ist wie die Scouting Elite -Athleten direkt hinein. Ich möchte die Welt im Maßstab und im Rücken verändern, beide nicht nur mit Kapital, sondern auch Zeit, Aufmerksamkeit, Problemlösung, Coaching, Mentoring.

Ich denke, der herausfordernde Teil, jeder möchte Fußball spielen, aber nicht jeder wird in der englischen Premier League und in der englischen Premier League Fußball spielen. Die Wahrheit ist, dass es viele Clubs sind, die schlecht, durchschnittlich, gut und großartig sind. Die großartigen Clubs suchen die besten Fußballspieler. Und so gibt es dieses interessante passende Sortiment -Spiel, und ich denke, es verursacht viel Dichotomie, was sich schwierig anfühlt. Und ich denke, ich bin jetzt auf beiden Seiten des Tisches ein bisschen einfacher, beide zu artikulieren, auch sympathisch zu sein, denke ich auf beiden Seiten des Tisches.

[00:49:49] Ling yah:

Und Sie haben Brave Podcast früher erwähnt. Ich frage mich, dass Sie inzwischen mit so vielen Menschen gesprochen haben.

[00:49:59] Jeremy Au:

Das südostasiatische Tech -Ökosystem besteht aus Geschichten. Ich denke, die erste Geschichte handelt von Südostasien als Markt, und dann ist der zweite Teil Südostasien als Pool von Unternehmern sowie Kapital und Ökosystem. Ich denke, ersterer ist unkompliziert in dem Sinne, dass Südostasien im Durchschnitt in der Region ein niedrigeres BIP pro Kopf als China, aber mehr als Indien hat. Und so gibt es eine interessante Dynamik, bei der die Bewirtschaftung der Anforderungen und Bedürfnisse aus technologischer Sicht bedeutet, dass mehr Menschen in Indonesien, Singapur oder Thailand oder Vietnam oder Malaysia oder auf den Philippinen mehr zu Dingen bekommen, die sie nicht zuvor bekommen konnten, oder? Entweder durch mehr Verfügbarkeit von E-Commerce und Waren, die sie kaufen könnten, bis hin zu einer einfacheren Überfahrt von Ort zu Ort zu diesen Informationen zur Verfügbarkeit von Möglichkeiten, um ein besserer Elternteil zu sein.

Das sind Dinge, die Technologie passieren dürfte, weil es mehr Internet gibt, aber es gibt mehr BIP pro Kapital für die Zeit. Und so gibt es diese aufgestattete Nachfrage der Verbraucher, die die Technologie einsetzt, die Südostasien nicht nur verbessern muss, sondern auch die Lebensqualität, sondern auch übersprungen. Wie auch immer, die alten Denkweise. Ich denke, auf der anderen Seite geht es wirklich um das Ökosystem für das Unternehmertum.

Die Transparenz darüber, wer ein guter VC gegenüber anderen Kapitalansätzen ist. Ich denke, dass die Reife des Südostasiens Ökosystem wirklich vertieft ist, und was dies bedeutet, dass vor 20 Jahren die gleiche Wachstumsgeschichte über Südostasien wie ein Markt immer noch wahr war, aber vor 20 Jahren, aber vor 20 Jahren, die meisten Anforderungen an die Anforderungen, die nach dem Nachdenken nachdachten, haben neue Ansätze.

Ich denke, das, was in den letzten 20 Jahren mit Ökosystem wirklich passiert ist, ist, dass all diese Anforderungen tatsächlich zunehmend und oft besser von inländischen, regionalen und lokalen Unternehmern dienen, die Hand in Hand mit lokalen Ökosystempartnern wie Venture Capital oder Engeln oder lokalen Dienstleisten arbeiten, um diese lokalen Bedürfnisse zu bedienen.

[00:52:19] Ling yah:

Haben Sie das Gefühl, dass Sie Ihr Warum gefunden haben?

[00:52:21] Jeremy Au:

Im Großen und Ganzen ja. Ich denke, eine Sache, die mir klar wurde, ist, dass das Warum wirklich ein bewegendes Ziel ist, wenn ich im Laufe der Jahre mehrere Missionsaussagen geschrieben habe. Und es ist keine statische Sache, die Sie haben, es ist nicht etwas, das Sie als Kind eingerichtet haben. Das Warum für mich jetzt, denke ich, das ist erstaunlich, ist auf einer Ebene, ich liebe Science -Fiction. Ich liebe es, Science -Fiction zu lesen. Ich könnte mit Ihnen für einen Tag über Science -Fiction sprechen. Ich denke, Technologie ist erstaunlich, weil Sie die Gelegenheit nutzen, die gesamte Science -Fiction zu Wirklichkeit zu machen, und Sie müssen also über diese Zeitskala nachdenken, aber Sie müssen auch sehen, wie Sie Menschen im Laufe der Zeit helfen werden.

Ich denke, dass es mir erlaubt hat, mit Menschen zusammenzuarbeiten, da Menschen, die bereit sind, etwas Erstaunliches zu bauen, etwas Nachdenkliches zu bauen und Menschen zu versammeln, nicht nur für die Menschen um sie herum inspiriert ist, sondern es für mich inspiriert, mit ihnen abzuhängen, und ich fühle mich besser, um mit ihnen abzuhängen.

Und dann, denke ich drittens, ist das, warum ich auch in Südostasien wieder ist, oder? Denn als ich in Amerika war, baute ich ein Startup aus vorbereiteten oder den Samen oder der Serie A und verkaufte es, ich meine, ich half Amerika, aber ich war immer ein bisschen getrennt, weil ich das Gefühl hatte, ich hätte nicht wirklich geholfen. Und um dies in Südostasien zu tun, wo ich das Gefühl habe, dass es zu Hause ist, macht es viel besser.

[00:53:27] Ling yah:

Und was für ein Vermächtnis willst du zurücklassen?

[00:53:29] Jeremy Au:

Ich hatte die Gelegenheit, Pompeji im vergangenen Jahr zu besuchen, und eine Sache, die mir klar wurde, war, dass die Stadt vor 2000 Jahren keinen der Namen kenne, oder? Ich denke also, Vermächtnis ist eine sehr zeitliche Sache. Die Wahrheit ist, dass in 2000 Jahren die Wahrheit niemand wissen wird, was mein Erbe ist.

Und so denke ich, für mich ist die Art und Weise, wie ich das Vermächtnis definieren sollte, eher wie, ich hoffe, dass ich das Leben so lebe, dass ich mir so weit wie möglich treu, so dass ich zu dieser Zeit das Beste machte und dass die Menschen um mich herum das auch fühlten. Und dass sie auch das Gefühl haben, die Chance zu haben, mich so zu sehen, wer ich war und wer ich bin.

Und ich sage den Leuten immer, wenn ich eine Beerdigung habe, wird niemand meine Leistungen rezitieren. Ich denke, die Leute werden nur darüber teilen, wie Sie sie gefühlt haben.

[00:54:11] Ling yah:

Das Zitat von Maya Angelou.

[00:54:12] Jeremy Au:

Genau. Und ich denke für mich, ich hoffe, dass ich bei dieser Beerdigung eine gute Zeit hatte, dass wir Krawattenhemden und mehrfarbige Luftballons tragen und wir spielen Tanzmusik und knacken ein paar Witze, vielleicht einen dunklen Humor auf dem Weg, da es eine Beerdigung ist.

Aber ich hoffe wirklich, dass die Menschen, wenn ich mein Vermächtnis bestehe, dankbar waren, dass ich für diese zeitliche Zeit existierte. Und ich ehrlich gesagt, das ist das Beste, auf das ich aus meiner Sicht hoffen kann.

[00:54:39] Ling yah:

Und das war das Ende von Episode 97.