Trasy Lou: Uber & Atome GM Startmärkte, Mutterschaft vs. Unternehmertum und Fintech -Gründer -Erkenntnisse - E381 - E381
„Mieten Sie für Potenzial. Mieten Sie nicht für das, was Sie getan haben. Und warum ich sage, dass niemand tatsächlich Dinge tun wollte, die sie immer wieder getan haben, sondern mehr damit, Dinge ein bisschen anders zu machen, ein bisschen härter. Zeit. Zeit, mieten Sie sie jetzt, damit wir sie nicht mehr tun können, über das sie möglicherweise nicht nachdenken.“ - Trasy Lou
„Was ich immer zu einem Team sage, ist es, Stretch -Ziele zu setzen und ihr Potenzial auszulösen. Wir lassen das Team zusammenwachsen und sicherstellen, dass jeder etwas tut, von dem sie leidenschaftlich leidenschaftlich sind. Als Anführer müssen wir das Team dazu unterstützen, ein Ziel zu erreichen, das sie für unmöglich halten. So gut, nachdem sie es erreicht haben. “ - Trasy Lou
„Ein Marktwerfer bewegt sich normalerweise gerne. Sie lieben es, Wissen zu teilen, aber am Ende müssen sie jemanden finden, der die lokalen Nuancen versteht, um das Land wirklich in die nächste Stufe zu bringen. Also mag ich dieses Setup wirklich. Bei Atome, wenn wir in verschiedenen Ländern starten, können Sie in verschiedenen Ländern ein paar Mitglieder hilft. beschleunigt das Wachstum. “ - Trasy Lou
Trasy Lou , Mitbegründer und CEO von Fluid , und Jeremy Au diskutierten drei Hauptthemen:
1. Uber & Atome GM Startmärkte: Trasy hob die missionsgetriebene Kultur bei Uber, die Bedeutung der datengesteuerten Entscheidungsfindung und die Autonomie, die sie als GM hatte, hervor. Ihre Zeit als GM bei zwei Start-ups mit dem Wachstumsstadium veranschaulicht die Resilienz, die erforderlich war, um Teams zu einer gemeinsamen Mission zu führen. Sie diskutierte auch die einzigartigen Herausforderungen der Markteinführung und betonte den Wert des Spielbücher -Austauschs in den Ländern, um die Neuerfindung des Rades zu vermeiden und das Wachstum zu beschleunigen. Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehörten die Festlegung von Stretch -Zielen, die Einstellung von Potenzial und die Förderung einer flachen Organisationsstruktur für offene Kommunikation
2. Fintech Gründer Erkenntnisse: Trasy diskutierte, wie sie Fluid gründete, eine flexible Finanzierungslösung für B2B -Einkäufe inmitten eines Finanzierungswinters. Sie skizzierte die Herausforderungen und Lernkurven, die mit Spendenaktionen verbunden sind und ein Fintech -Startup in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gründen. Sie zerstreute gemeinsame Missverständnisse über Fintech, insbesondere die Unterschiede zwischen Verbraucher- und B2B -Fintech -Lösungen. Sie gab ihr auch Ratschläge zum Sammeln von Spenden und unterstreichte die Notwendigkeit der Vorbereitung und des strategischen Timings.
3. Ausgleichung von Mutterschaft und Unternehmertum: Trasy teilte ihre persönliche Reise, um die Rollen eines GM, Gründers und Mutter auszugleichen. Ihre Erfahrungen in kritischen Momenten bei Uber, einschließlich ihrer Wasserunterbrechung während einer Telefonkonferenz, unterschätzten die unterschätzte Stärke von Frauen in Führungspositionen. Sie betonte die Bedeutung von Unterstützungssystemen sowohl innerhalb von Organisationen als auch zu Hause für ein erfolgreiches Unternehmertum und Elternschaft.
Jeremy und Trasy sprachen auch über die Skalierung in verschiedenen Regionen, die Einstellung des Potenzials zum Aufbau effektiver Teams und die Sicherung von Schuldenfazilitäten in Fintech.
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(01:30) Jeremy Au:
Hey, Trasy, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. Ich würde es lieben, wenn Sie sich vorstellen.
(01:34) Trasy Lou:
Ja, sicher. Vielen Dank, dass Sie mich zu dieser Show Jeremy eingeladen haben. Mein Name ist also Trasie. Ich bin derzeit der CEO und Mitbegründer von Fluid, bei dem es sich um eine flexible Finanzierung für B2B -Einkäufe handelt. Und ich bin auch Mutter von drei jungen Kindern und vor dem Bau von Flüssigkeiten in Vollzeit, im Februar 2023, war ich regionaler General Manager von Atome, dem führenden Kauf, das späteres Fluidunternehmen in verschiedenen Märkten in Asien zahlt.
(01:55) Jeremy Au:
Wie sind Sie zum ersten Mal in die Technologie gekommen?
(01:57) Trasy Lou:
Wow. Das war im Jahr 2015. Nachdem ich meinen MBA in Hongkong abgeschlossen hatte, wollte ich nach meinem MBA eine Veränderung haben, um wirklich in eine andere Branche zu kommen, da mein Hintergrund tatsächlich Gastfreundschaft ist. Ich komme ursprünglich aus Macau. Nach meinem Abschluss habe ich gerade in der Hotelbranche gearbeitet. Es war also super, würde ich sagen, wie ein ganz anderer Hintergrund als viele andere Unternehmer. Nach meinem MBA entschied ich mich, eine Veränderung vorzunehmen, und so bekam ich eine Rolle bei Uber als GM von Macau.
(02:28) Jeremy Au:
Wie war die Erfahrung bei Uber? Ich meine, das waren die frühen Tage und sehr beschäftigt. Könnten Sie also ein bisschen mehr darüber teilen?
(02:33) Trasy Lou:
Ja, definitiv. Ich denke, der Beitritt zu Uber ist wirklich eine lebensverändernde Erfahrung. Und wenn Sie mit einer Ex-Ober sprechen, werden sie Ihnen wahrscheinlich dasselbe sagen. Es ist wirklich eine Erfahrung, bei der es schwer zu replizieren ist und warum ich meine Erfahrung dort wirklich liebe, weil ich bei Uber wirklich ein paar gute Dinge sehe.
Nummer eins ist es ist eine sehr missiongetriebene Organisation. Wenn Sie also zur Arbeit gehen, werden Sie das Gefühl haben, dass jeder tatsächlich auf die gleiche Mission fährt, nämlich den Transport so zuverlässig wie fließendes Wasser. Ich erinnere mich noch an diese Mission. Und obwohl es wirklich schwierig ist, zu dieser Zeit, 2015, 2014, als das Taxi noch hatte, hat es in vielen Ländern immer noch viele Befugnisse, es war schwierig.
Sie werden sehen, wie die Polizei ins Büro kommt, die uns Fragen stellt, aber am nächsten Tag würde das Team einfach wieder zur Arbeit kommen und sagen: Hey, weißt du, lasst uns noch einmal um diese Mission kämpfen. Das verändert meinen Gedanken darüber, wie man tatsächlich ein Unternehmen leitet. So bekommen wir diese Talente, die so auf die Mission ausgerichtet sind, diese Mission wirklich voranzutreiben. Und ich erinnere mich noch, als ich im achten Monat schwanger war und ich eine Kampagne für Macau durchgeführt habe, nämlich mit der Regierung, um die Mitfahrzeit zu legalisieren. Ich versammle mich wie Zehntausende von Briefen verschiedener Einwohner und marschiere zum Regierungsbüro, um die Briefe wirklich mit unseren Fahrern, Partnern, zu liefern. Das passiert also nicht leicht, aber das ist die Mission, die ich sehe, auf die jeder versucht, hinzuarbeiten. Das ist also Nummer 1.
Ich denke, das andere, was ich an Uber wirklich mag und wirklich als GM, ist es eine Organisation, in der wir mit Zahlen Entscheidungen treffen. Also gingen jeden Morgen alle zur Arbeit und das erste, was wir tun würden, ist wirklich, das zu öffnen, was wir nennen, ist wie der Himmel, wo Sie Ihre Zahlen sehr deutlich sehen werden. Sie werden Ihre Vorräte sehen, egal ob Sie über genügend Fahrer verfügen, Sie haben genügend Fahrzeuge auf der Straße, um die Nachfrage zu befriedigen. Und Sie würden verschiedene Autos in verschiedenen Bereichen auf der Karte sehen, und das ist das erste, was Sie tun, selbst wenn Sie wie Ihr Eier -Sandwich beißen und Ihren Kaffee trinken, aber das ist das erste, was Sie tun müssen. Ich denke also, dass sich das auch ändert oder vielleicht die Bedeutung der Entscheidung mit Zahlen in meiner Karriere danach vermittelt. Und ich würde dort sagen, dass Sie als GM dort viel Autonomie haben. Sie sind derjenige, der die Entscheidungen für Ihr Land treibt. Das gibt den Menschen wirklich viel Macht und das Gefühl von Wirkung und Zugehörigkeit zur Organisation.
(04:47) Jeremy Au:
Toll. Interessant ist also, dass Sie ein GM waren und Ihr erstes Kind während der gesamten Erfahrung hatten. Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen, wie das war?
(04:56) Trasy Lou:
Ja, Frauen sind tatsächlich stärker als das, was wir dachten. Ich erinnere mich noch, dass ich meine letzte Telefonkonferenz hatte, während mein Wasser brach.
(05:04) Jeremy Au:
Whoa.
(05:05) Trasy Lou:
Während einer Telefonkonferenz. Und ich erinnere mich noch an meinen Operations Manager, der ein Mann ist, wie: "Whoah, lass uns ins Krankenhaus gehen, jetzt dorthin gehen." Aber das war ziemlich interessant. Aber Frauen sind wirklich stärker als das, was wir dachten. Und wir könnten wirklich alles tun, was es braucht und härter an einer Mission arbeiten, an die Sie glauben. Also würde ich sagen, es ist nicht so schwer wie das, was wir dachten, solange wir wirklich lieben, was wir tun, und glauben, dass wir einen Einfluss machen.
Aber natürlich, wissen Sie, hat die Organisation auch viel Unterstützung und flexible Arbeitszeiten gegeben, was meiner Meinung nach sehr wichtig ist, dass Frauen erfolgreich sind, insbesondere nach der Geburt.
Und ich erinnere mich noch, da ich zu dieser Zeit der einzige weibliche GM bei Uber in APAC war und auch der einzige verheiratete mit einem Kind war, das Kinder großzieht. Es ist wie ein fremdes Konzept für viele männliche GMs zu diesem Zeitpunkt, aber sie haben das Verständnis gewonnen, und ich denke, es ist zu verstehen, dass es sich als weiblicher Führer mit einigen Ihrer männlichen Co-Arbeiter teilen kann.
(06:20) Jeremy Au:
Könnten Sie ein bisschen mehr über Ihre Überlegungen darüber teilen, was es braucht, um ein effektiver GM zu sein? Weil du weißt, du warst zweimal ein GM, oder? Einmal bei Uber und einmal bei Atome. Was denkst du darüber, was einen effektiven GM ausmacht?
(06:31) Trasy Lou:
Ja, Nummer eins, ich denke, das ist immer das, was ich zu einem Team sage, ist ein Stretch -Ziel und löst Ihr Potenzial aus. Ich denke, wie wir das Team tatsächlich zusammenwachsen lassen, ist sicherzustellen, dass jeder etwas tut, an dem sie leidenschaftlich leidenschaftlich sind, aber wirklich ein Ziel setzen, das sie für unmöglich halten oder nahezu unmöglich zu erreichen sind, aber als Anführer, um ihnen alles zu geben, was wir können, um sie zu unterstützen, um dieses Ziel zu erreichen. Und sobald sie dieses Ziel erreicht haben, würden sie sich so gut in Bezug auf sich selbst fühlen. Sie würden das Gefühl haben, dass sie in der Rolle viel gewachsen sind. Ich denke also, dass das sehr wichtig ist, wenn sie Teams bauen und Menschen wirklich an die richtige Stelle in der Gegend bringen, die sie gerne tun, aber ihnen wirklich gestreckte Aufgaben geben, über die sie sich so gut fühlen, nachdem sie es erfüllt haben. Ich denke, das ist wirklich wichtig als Führungskraft. Es ist, wie Sie Ihr Team tatsächlich unterstützen, um das Potenzial zu erreichen, das sie nicht glaubten, dass sie dies tun könnten. Ich denke, das ist definitiv die Nummer eins.
Und ich würde sagen, Nummer zwei ist, um Potenzial einzustellen. Mieten Sie nicht das, was Sie getan haben. Und warum ich sage, das ist niemand, der tatsächlich Dinge tun wollte, die sie immer wieder getan haben, aber mehr damit, die Dinge ein bisschen anders zu machen, jedes Mal etwas härter, sodass wir immer nach Leuten suchen, die das Potenzial haben, den nächsten Schritt zu machen, aber sie jetzt einstellen, damit wir sie als nächstes bewerben können, über das sie vielleicht nicht nachgedacht haben.
Als Führungskraft ist es für uns sehr wichtig, das leidenschaftliche Potenzial in diesem Kandidaten oder in diesem Teammitglied wirklich zu identifizieren und sie in die richtige Rolle zu bringen. Ich denke, das ist das zweite. Und ich würde sagen, die dritte Sache ist Autonomie. Ich möchte betonen, dass wir eine sehr flache Organisation aufbauen müssen, in der alle Ideen gehört werden, und die Stimme aller ist zu hören. Vielleicht sind sie ganz vorne oder vielleicht wie ein niedrigeres Level, der den Kunden tatsächlich sehr nahe kommt, wo wir als Führer immer von unseren Mitarbeitern aus unserer Kundenperspektive hören müssen, was sie von ihnen halten, wie sie Ihr Produkt verändern, wie man tatsächlich innovativ ist, die Organisation verbessert. Ich glaube also, dass es als Führungskraft sehr wichtig ist, eine flachere Struktur und offene Kommunikation zu haben, die alle seine Meinung sagen können.
(08:33) Jeremy Au:
Wie denken Sie, dass GMs aus Ihrer Sicht gemessen werden?
(08:36) Trasy Lou:
Wow. Das ist eine sehr gute Frage. Es gibt ein paar Dinge, die ich, ich denke, wichtig sind. Nummer eins ist natürlich eine kommerzielle Kennzahlen, als ob Sie Ihren GME, Ihren Umsatz, ob Sie Geld verdienen, in der Wirtschaft, Sie wissen, das alles. Zweitens wäre die Zufriedenheit Ihres Teams, unabhängig davon, ob Sie Talente beibehalten können, unabhängig davon, ob Sie Talente anziehen können, und dies kann mit einigen Metriken wie der Bindung oder der Qualität der Arbeit Ihres Teams gemessen werden.
Und ich denke, Nummer drei geht es wirklich darum, den GM mit dem Gesamtbild und dem langfristigen Denken zu messen. Ich sehe viele großartige GMs, die sich mehr auf die aktuellen konzentrieren, aber nicht wirklich Entscheidungen für die Zukunft des Unternehmens treffen. Ich denke also nicht, nicht nur die kommerziellen Ziele in einer kürzeren Amtszeit zu erreichen, sondern darüber nachzudenken, was als nächstes kommt. Was ist der Weg, um zur Mission zu gelangen? Was ist der Weg, um wirklich zur Vision des Unternehmens zu fahren? Dies erfordert die Messung in jedem einzelnen GM des Landes.
(09:27) Jeremy Au:
Interessant ist das, wissen Sie, es gibt viele Unternehmen, die GMs haben und auch Markteinführungen haben, oder? Das ist eine Aktivität, aber auch eine separate Rolle. Zuvor hatten wir einen Gast namens Ashwin. Er machte sich durch seine Erfahrung als Marktwerfer für Lime und andere Unternehmen in der gesamten Region teilen. Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen, weil es im Markteintritt eine andere Phase gibt und es einen GM gibt, wissen Sie. Wie denken Sie darüber nach?
(09:49) Trasy Lou:
Ich liebe die Idee von Market Launcher, und das ist auch ein Programm, das ich zusammen mit meinem Chef bei Atome, dem CEO von Atome, gegründet habe. Was ich daran liebe, war, dass der Marktwerfer als GM bei Uber tatsächlich viele Playbooks aus den anderen Ländern für mich teilte, so dass ich diese mit Spielbüchern tatsächlich mitzunehmen und das für mein Land zu lokalisieren und bei Uber auch eine Menge guter Erkenntnisse aus den anderen Ländern zu finden. Es gibt also keinen Grund für einen neuen GM, das Rad neu zu erfinden. Und bei Uber war es eine Sache, dass sie es sehr gut geschlagen haben, wie ein zentraler Ort, an dem Sie sehen können, oh, Sie wissen, dieses Land hat diese Kampagne geführt und so wird es gemessen. Und so kann jeder tatsächlich über diese großartigen Kampagnen lesen und dies für das Land lokalisieren und sogar die für diese Kampagne verantwortliche Person oder in bestimmten Ländern einladen, um zu überkommen.
Ich denke, das beschleunigt das Wachstum jedes einzelnen GM in den anderen Ländern mit dem Marktwerfer. Außerdem dauert es auch eine andere DNA eines Marktwerfers als einen GM, während sich der Marktwerfer normalerweise gerne bewegt. Sie lieben es, das Wissen zu teilen, aber am Ende müssen sie jemanden finden, der die lokalen Nuancen versteht, um das Land wirklich in die nächste Stufe zu bringen. Also mag ich dieses Setup wirklich. Deshalb bei Atome, wenn wir die verschiedenen Länder starten, und es gibt ein paar Mitglieder im regionalen Team, die dem GM helfen oder sogar den GM einstellen, um sicherzustellen, dass wir eine lokale Person haben könnten, die für das Land verantwortlich ist, um es erfolgreich zu machen. Ich liebe die Idee wirklich und das beschleunigt das Wachstum wirklich.
(11:18) Jeremy Au:
Gibt es einen Übergangspunkt von der Markteinführung in Richtung einer GM -Mentalität oder ist es eher wie ein Spektrum?
(11:24) Trasy Lou:
Ich würde sagen, ich würde sagen, dass der Marktwerfer zumindest bei Uber eine andere Person ist, so dass es eher dem Marktstillstand ist, wie der Marktstillstand alle Wissen und Spielbücher übertragen, die er dem GM kennt, und dann würde er so ziemlich in das nächste Land gehen. Und so konnte Uber tatsächlich in der Lage sein, innerhalb einer sehr kurzen Zeit Hunderte von Ländern zu starten. Als GM denken Sie im Grunde genommen, wenn Sie eingestellt werden, bereits, wie Sie dieses Land tatsächlich schneller wachsen lassen oder den nächsten Meilenstein treffen können. Ich würde also sagen, dass die Mentalität eines GM darin besteht, das Land zu besitzen, alles in jedem einzelnen Aspekt, P & L, Menschen, Einstellungen, Kultur. Schwärme der Launcher ist so ziemlich, es ist ein Gehälter, das Wachstum des GM, in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
(12:06) Jeremy Au:
Sie waren ein GM bei einem, wissen Sie, wie Sie sagten, ein Reise- und Transportunternehmen und das zweite Wesen, wissen Sie, ein Fintech -Unternehmen. Also irgendwelche Unterschiede aus Ihrer Perspektive?
(12:16) Trasy Lou:
Ja, auf jeden Fall viel. Als ich zu Uber kam, war es 2015. In den USA war es bereits relativ groß, und APAC fing gerade erst dort an, wo ich viel aus den GMs des anderen Landes und den super intelligenten Ländern lernen konnte. Als ich zu Atome kam, war ich der erste GM und als ich beigetreten war, hatten wir tatsächlich nur ein Produkt, so dass es in einem ganz anderen Stadium war.
Ich erinnere mich noch daran, dass wir bei meinem Zusammenhang mit und ja, als ich ging, als ich ging, als ich ging, war es wie neunstellig US-Dollar GMV pro Monat. Es ist also wirklich schnell geworden und es ist das wahre Skalieren eines Produkts von Null auf eins. Aber ich denke, dass selbst bei Uber gegen Fintech, was der Kauf jetzt ist, später zahlen, die Unterschiede darin bestehen, dass ich tatsächlich viel über Finanzen lernen musste.
Ich musste viel darüber lernen, wie unterschiedliche Finanzprodukte funktionieren und auch Bankpartnerschaften und all das, aber es gibt tatsächlich überraschenderweise viele Ähnlichkeiten. Wie man das Geschäft tatsächlich wächst, ist also sehr ähnlich. Einige der Strategien, die wir tatsächlich von Uber gegen Atome anwenden konnten, weil ich für Uber, wie als ich Uber Eats lief, sowohl Uber Eats als auch Uber -Fahrten laufe. Uber Eats ist wie ein dreidimensionaler Marktplätze, während Atome gleich ist. Wie wir haben Händler, wir haben unser Produkt, wir haben unsere Benutzer, das auch für Uber -Eats, als gäbe es Restaurants, die Esser und die Produkte. Das Skalieren dieses Marktplatzes, was wir nennen, wissen Sie, es ist ein Marktplatz, ist in unserer Strategie relativ ähnlich. Ich würde also sagen, dass das Wissen etwas ist, das ich aus finanzieller, industrieller Perspektive lernen muss, aber das Geschäft aus dem Verhältnis zu wachsen, ist die Perspektive auf das Wachstum des Geschäfts ziemlich ähnlich.
(13:52) Jeremy Au ：
Interessant ist also, dass Sie sich seitdem entschieden haben, Ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen, warum Sie sich für Flüssigkeit entschieden haben?
(13:58) Trasy Lou:
Ja, definitiv. Ich denke, es ist ein Bereich, der ein großes Potenzial hat, das wir freischalten können. Also, wie ich diese Idee bekam, war, als ich bei Atome arbeitete. Es gibt Händler, die fragen, hey, können Sie tatsächlich eine Rate für unsere Geschäftskunden machen? Also, nur für jeden, was für jeden Vorteil ist, ist Fluid tatsächlich ein, Sie können es jetzt wie B2B kaufen, später bezahlen, aber wir tun mehr als das. Wir sind eine flexible Finanzierung für B2B -Einkäufe, bei denen die Käufer jetzt bezahlen können, und sie können auch mit Kreditbedingungen bezahlen. Wir konzentrieren uns nur auf B2B, unsere Marktplätze und Lieferanten. Und wir haben die Kasse, die in eine Website integriert werden können. Wir können auch in Marktplätze oder sogar traditionelle Versorgungsrechnungssysteme integriert werden, während die Lieferanten oder die Lieferanten unmittelbar nach der Lieferung der Ware ziemlich genau bezahlt werden. Unser Alleinstellungsmerkmal ist also, dass die Lieferanten uns eine Gebühr geben und sich keine Sorgen um Forderungen, Inkasso von Konten, die Sammlung machen müssen und sie nicht mit Kreditgebern sprechen müssen, um Geld zu leihen, das ist eine Kreditaufnahme, um Geld zu leihen, um ihren Käufern tatsächlich Kreditbedingungen zu geben.
Ohne End -to -End -Lösungen können sie das Geschäft so ziemlich ausbauen, ohne über die Forderungen nach Bedingungen zu denken oder Kredite vom Dritten zu erhalten. Das ist also ein Konzept, aber warum ich die Idee bekam, war, dass die Kaufleute den Grund für die B2B -Kunden haben, wenn ich bei Atome war. Dann überlegte ich, oh okay, vielleicht gibt es eine gute Gelegenheit und begann mit potenziellen Kunden zu sprechen und zu erkennen, dass es auch ähnliche Startups in den USA und in Europa gibt, die eine Menge Geld sammeln und ziemlich gut abschneiden. Und deshalb habe ich beschlossen, einen Glaubenssprung zu machen, um etwas selbst zu tun.
Aber das hat natürlich auch ein bisschen mit dem Timing und meinem Mitbegründer zusammen, gleichzeitig mein Mitbegründer, der in der frühen Phase der Produktleiterin in Atome war. Kim hat mich an mich gewandt und gesagt, hey, Trasy, du willst etwas zusammen machen? Also bin ich wie, oh, okay, großartig. Ich habe einen guten Mitbegründer. Ich habe eine gute Idee. Und ich glaube, das ist der richtige Zeitpunkt für mich, um meine eigene Firma zu gründen. Also machte ich einen Glaubenssprung.
(15:55) Jeremy Au:
Toll. Sie haben also einen Glaubenssprung gemacht und was ist der Unterschied zwischen GM und Gründer aus Ihrer Sicht?
(16:01) Trasy Lou:
Oh, das Geschäft so gut wie möglich zu wachsen, ist gleich. Aber ich denke, der einzige Bereich, den ich mir sehr unsicher fühle, ist wirklich nicht bekannt, dass es Spenden sammelt. Als Gründer musste ich nicht nur darüber nachdenken, wie man das Geschäft ausbauen, wie man ein Team baut, das die Rolle eines GM war, sondern wie man das Unternehmen überlebt, wie man genug Geld hat, um den Ball am Laufen zu halten.
Und das brauchte tatsächlich viel Zeit, um mich mit VCs zu vernetzen und mit Gründern zu vernetzen und sicherzustellen, dass wir einen Plan haben, ausreichend Kapital zu haben, um unser Geschäft auszubauen. Ich denke, das ist der Teil, den ich von Grund auf neu lernen musste. Und das andere ist, als Gründer neigen Sie dazu, sich zu Beginn viel mehr Sorgen zu machen. Du würdest wie, oh, was ist, wenn ich versage? Was ist, wenn die von mir eingestellten Teammitglieder es nicht schaffen können? Nun, wir können es nicht schaffen und wir haben die Teammitglieder, die an uns glauben, irgendwie gescheitert. Weißt du, ich denke, dass das Verantwortungsbewusstsein am Anfang ziemlich stark war.
Aber natürlich habe ich nach zwei Monaten beschlossen, nicht darüber nachzudenken und mich nur darauf zu konzentrieren, das Geschäft aufzubauen und das Geld hineinzubekommen.
(17:04) Jeremy Au:
Welchen Rat würden Sie Gründern geben, die sich auf Spendenaktionen vorbereiten, insbesondere für unsere ersten Gründer?
(17:09) Trasy Lou:
Ich habe so viele Fehler auf dem Weg gemacht. Ich würde sagen, dass die Strategie des Fundraising darin besteht, alle VCs gleichzeitig Ja oder Nein zu sagen, damit Sie tatsächlich Ihre Verhandlungsverhandlung haben können. Also, ja. Ja. Ja. Eigentlich hatten wir zweimal Spendenaktionen. Nummer eins. Das erste Mal war im März, wie Anfang März 2023, als wir anfingen. Und ich, der erste Fehler, den ich gemacht habe, war, dass ich kein sehr schönes Deck vorbereitet habe. Ich dachte nur, oh, das ist es, was wir tun werden. Und lassen Sie uns tatsächlich ein paar Folien zusammenstellen und mit Sequoia, Sequoia, wie ich es war, sprechen, ich habe meine Position zu Gründer und jemand geändert, und er sagte, er sagte, hey, lass uns reden. Ihr Hintergrund ist interessant.
Ohne daran zu denken, meine Tonhöhe vorzubereiten, sprachen wir mit Sequoia, und das war natürlich ein Misserfolg, weil sie viele Fragen stellten, über die wir nicht nachgedacht haben, und ich wusste nicht, wie ich beantwortet sollte. Die Nummer eins ist also sehr gut vorbereitet und proben Sie mit einem erfahrenen VC wie Jeremy oder wie Gründern, die beim Sammeln von Spenden erleben, um Ihnen Ratschläge zu geben, wie Sie das Spielfeld tatsächlich verbessern können.
Und dann ist das zweite, dass das Timing darüber nachdenkt, welches, wie lange dieser VC tatsächlich Zeit braucht, um die Entscheidung im Vergleich zu einigen anderen zu treffen. Einige VCs sind sehr schnell. Einige VCs haben etwas länger gedauert. Wie können Sie also in einer Weise tatsächlich eine Reihe von mehr als vielleicht fünf oder zehn VCs gleichzeitig mit Ja oder Nein sagen? Ich denke, das braucht ein bisschen strategisches Denken. Nummer eins ist also wirklich eine Menge Vorbereitung. Die zweite Nummer ist zu Zeit, um den Zeitpunkt der VCS -Diskussion strategisch zu gestalten. Das wären also meine zwei Ratschläge, die auf meinen Fehlern beruhen, die ich gemacht habe.
(18:48) Jeremy Au:
Nun, ich selbst als erste Gründer habe ich auch diese Fehler gemacht. Ich denke, es ist eine Funktion der Tatsache, dass wir als Gründer darauf ausgerichtet sind, zuerst zu arbeiten und zuerst zu bauen. Und es ist auch eine andere Aktivitätsbewegung für die Fundraising -Seite.
(19:00) Trasy Lou:
是啊
(19:00) Jeremy Au:
Sie freuen Sie sich, können Sie ein bisschen mehr über die Dynamik der Flüssigkeit und die Funktionsweise des Geschäfts teilen?
(19:06) Trasy Lou:
Ja, definitiv. Unsere Mission ist es also wirklich, B2B -Zahlungen zu vereinfachen. Bei einem Taste einer Taste werden Ihre B2B -Einkäufe finanziert. Wir wollten also wirklich den Lieferanten und Käufern helfen, die Finanzierung zu erleichtern und nicht nur zu finanzieren, sondern auch jetzt zu zahlen.
Ich denke also, wir möchte jetzt sagen, dass wir uns in einer Phase befinden, in der wir den frühen Produktmarkt passen und unser Geschäft mit der ersten Version unseres Produkts skalieren, und ich freue mich sehr auf 2024 mit einigen der VCs, die wirklich an uns glauben und in uns investieren, und natürlich auch Angel -Investoren.
Wenn wir uns 2024 ansehen, wollten wir dieses Produkt unbedingt als Skala auf dem Markt nutzen. Und identifizieren Sie auch einige Branchen, in denen wir wirklich führend sein möchten. Das wäre also das Ziel von 2024.
(19:54) Jeremy Au:
In Südostasien gibt es viel Kredit. Sie haben erwähnt, dass Atome, das jetzt gekauft wird, später auf der Konsumentenkreditseite zahlen. Es gibt auch die B2B auf der Kreditseite. Wie sollten Gründer und Betreiber darüber nachdenken, ein Kreditgeschäft in Südostasien aufzubauen?
(20:07) Trasy Lou:
Wow, das ist eine sehr, sehr, sehr gute Fragen. Eine Einschränkung ist, dass ich immer noch lerne. Auf jeden Fall gibt es neue Kenntnisse, die ich jeden Tag in der Leitung dieses Geschäfts gewinne, aber zumindest aus meiner Erfahrung von Atome hat es wirklich zwei Fronten, ein erfolgreiches Kreditgeschäft zu führen. Nummer eins ist die Erhöhung einer ausreichenden Schuldenfazilität, um das Geschäft wirklich zu skalieren. Als ich am erzählten, dass eine der Wettbewerberstrategien zu tun hat oder zumindest wenn wir sehen, warum einige der Konkurrenten nicht so gut sind, wie sie es tatsächlich waren, konnten sie die Schuldenfazilität nicht sichern und diese Finanzierung zur Skalierung des Geschäfts. Wenn sie also tatsächlich mit Händlern sprechen, können sie die Bücher, die sie derzeit derzeit haben, nicht unterstützen, so dass sie wirklich ein wirklich erfahrenes Team von Finanzführung hatten, das mit der Erhöhung dieses Kapitals erlebt und auch eine starke Partnerschaft mit Banken veranstaltet. Das ermöglichte das Wachstum des Geschäfts wirklich. Die Nummer eins ist also wirklich die Schuldenfazilität, frühzeitig planen, diese Beziehung früh aufbauen und die Schulden wirklich vor Ort einbringen müssen, um sicherzustellen, dass wir die besten Finanzierungskosten haben und auch nicht über das Wechselwährungsrisiko verfügen. Das ist also die Nummer eins.
Und das zweite ist natürlich das Risiko, das Risiko im Kreditgeschäft sehr wichtig zu machen. Und wie bauen wir tatsächlich ein robustes Modell auf? Welche Daten sind für Ihr Modell eindeutig, die die anderen Kreditgeber nicht haben? Ich denke, das ermöglicht es uns wirklich, den Par 30, Par 60 oder auch die Ausfallrate auf einem überschaubaren Niveau beizubehalten, damit wir diese Einrichtung weiterhin erhalten, diese Bankpartnerschaften weiterhin erhalten und das Wachstum weiter skalieren können. Ich glaube also, dass diese beiden im Kreditgeschäft sehr wichtig sind.
(21:38) Jeremy Au:
Irgendwelche Mythen oder Missverständnisse, von denen Sie glauben, dass sie ein Fintech -Unternehmen in Südostasien bauen?
(21:44) Trasy Lou:
Oh, ich denke, vielleicht kann ich ein wenig über den Kontext von Fluid teilen, wenn wir mit der Sammlung von Fundraising begonnen haben. Und wir haben mit dem Sammeln von Spenden im Finanzierungswinter begonnen und gleich nach dem Verbraucher -BNPL sagte: Hey, die Wirtschaft war schwierig und wie die Bewertung des Partners, wie es wirklich sehr deutlich gefallen ist. Also, gemeinsame Dinge, die ich von den VCs gehört habe. Oh, jetzt bauen Sie ein ähnliches Produkt auf, aber im B2B -Raum, wie sie uns tatsächlich mit einer Verbraucherseite vergleichen würden, aber wenn wir über einen B2B -Raum denken, löst es wirklich ein völlig anderes Problem, wo wir sind, Sie denken an uns, als ob ein Handelsfinanzierungsprodukt als ein Handelsfinanzierungsprodukt als wie ein Verbraucher -Produkt -Produkt, von dem wir glauben, dass es sich bei einem Miscal -Misconcon -Konzept. Wenn wir also Flüssigkeit und Verbraucher -BNPL betrachten, warum wir ein anderes Problem lösen, ist jedes Mal, wenn Sie handeln, wenn Sie Produkte als Unternehmen kaufen, um Ihr Unternehmen zu erweitern, um Ihren Service für die Kunden anzubieten.
Sie brauchen wirklich Kreditbedingungen. Und wenn wir Zahlen betrachten, benötigen über 70% des Verbrauchers der Händler der Unternehmen tatsächlich Kreditbedingungen, um das Geschäft zu führen. Das ist also ein wesentlicher Bestandteil der Gleichung, um das Geschäft erfolgreich zu machen. Ich denke, das Missverständnis besteht immer darin, uns mit Verbraucher -BNPL draußen zu vergleichen, wo wir tatsächlich ein anderes Problem lösen.
Und und zurück zu Ihrer Frage nach Fintech habe ich gesagt, wie Fintech, ich denke, zumindest für meine Gespräche mit dem VCS sind immer noch ein Bereich, an den wir glauben, und viele VCs glauben und wir haben erfolgreiche Fintech -Firma gesehen, die vieles. es erfolgreich.
(23:30) Jeremy Au:
Was ist Ihrer Meinung nach wichtige Aspekte? Weil Sie die Markteintrittsseite gemacht haben. Sie haben die Fintech -Seite gemacht. Sie haben die Kreditseite gemacht. Skalieren Kreditgeschäfte in verschiedenen Geografien gut?
(23:41) Trasy Lou:
Es hängt wirklich davon ab, wie Sie ein Risikomodell aufbauen. Aus diesem Grund sind wir sehr beabsichtigt, wenn wir ein Risikomodell in einem Land aufbauen, im Vergleich zu dem anderen, um sicherzustellen, welche Aspekte in verschiedenen Märkten skalierbar sein können. Ich denke auch, dass die Informationsquellen unterschiedlich sein könnten, aber wie das Modell funktioniert, könnte sehr ähnlich sein. Das ist der Teil, den wir uns auf die Skalierbarkeit konzentrieren, während die Informationsquellen in verschiedenen Ländern unterschiedlich sind. Ich denke, das ist definitiv der Bereich, den wir skalieren könnten, aber wenn Sie sich natürlich ansehen, müssen wir in den Schwellenländern das Risiko in verschiedenen Märkten in Asien sehr unterschiedlich bewältigen. Wir müssen dem Betrug viel mehr Aufmerksamkeit schenken, während auf dem entwickelten Markt wahrscheinlich die Aufmerksamkeit auf Betrug etwas geringer sein könnte. Das sind also die Nuancen, die wir uns ansehen, wenn wir in verschiedene Märkte gehen.
(24:25) Jeremy Au:
Könnten Sie ungefähr eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?
(24:27) Trasy Lou:
Ja. Ja. Danke, dass du das gefragt hast. Auf jeden Fall ist es wirklich, während des Finanzierungswinters ein Startup zu beginnen, wenn alle, VC, Gründer, Freunde und Familie mich gebeten haben, es nicht zu tun, aber ich sehe tatsächlich viele Vorteile beim Start -up -Start in einem Finanzierungswinter. Eine Nummer eins gibt es viele Talente. Ich fand, dass es jetzt viel einfacher ist, jetzt großartige Talente einzustellen, als wenn alle tatsächlich ein Unternehmen bauen. Und jetzt haben wir leider OPS in verschiedenen wirklich großartigen Technologieunternehmen auf der ganzen Welt, und diese Talente wollen tatsächlich das Beste als nächstes tun. Und wie ziehen wir sie tatsächlich für das Unternehmen an? Es ist sehr wichtig, aber das positioniert uns auch in der aktuellen Situation und positioniert uns in einem besseren Zeitpunkt, um dieses Talent tatsächlich für Startups anzulocken. Ich denke, das ist die Nummer eins.
Die andere Sache ist, dass viele großartige Startups aus der Wintersaison geboren werden und die Gründer tatsächlich viel vorsichtiger oder disziplinierter machen, um den Fonds zu verwenden und wirklich vorsichtig zu entscheiden, was wir tatsächlich als nächstes einnehmen. Ich denke also, dass aus diesem Finanzierungswinter viele gute Dinge hervorgehen. Und ich glaube, dass das nächste Einhorn oder wie das nächste Amazon diesmal tatsächlich davon herauskommen wird.
(25:38) Jeremy Au:
Ich werde eine andere Sache sagen, die wir zuvor besprochen haben, ist, dass wenn Sie sich dafür entschieden haben, Mutter von drei Kindern zu werden und gleichzeitig auch Gründer zu sein. Ich bin also neugierig, wie das läuft.
(25:49) Trasy Lou:
Ja, es ist wirklich toll. Eigentlich scherze ich hier nicht einmal. Ich weiß, dass es schwierig klingt, aber es war wirklich großartig. Es gibt tatsächlich, ich würde eine Reihe von Gründen sagen, warum oder wie wir es zum Laufen bringen. Nummer eins, ich denke als Unternehmerin, Sie müssen den richtigen Partner im Haushalt auswählen. Sie müssen also einen sehr unterstützenden Ehemann haben, damit es wirklich funktioniert. Also, für meinen Fall, als ich für eine Firma arbeitete, leitete mein Mann sein eigenes Startup oder seine eigene Firma. Und jetzt ist er es nicht, also habe ich das Gefühl, dass wir irgendwie umgewandelt haben. Und dann ist er mehr in einer stabileren Rolle, in der er mehr Zeit mit der Familie und mit den Kindern verbringen konnte.
Unsere Kinder sind wie drei, fünf und sieben Jahre alt, immer noch sehr jung, aber wir konnten die Rolle in verschiedenen Phasen unseres Lebens tatsächlich wechseln. Und ich denke, das ist für jede weibliche Gründerin sehr wichtig, die Karriere zu planen, zusammen mit Ihrem Partner zu planen. Und ich denke, dass es eine sehr schwierige Situation sein wird, wenn beide Partner, die Paare tatsächlich ihr eigenes Geschäft führen oder einen sehr anspruchsvollen Job haben, und das wäre nicht sehr gut für das Wohlbefinden der Kinder. Die Auswahl des richtigen Partners wäre daher wichtig für den Aufbau Ihres Unternehmens. Und ich denke auch, dass das Timing sehr wichtig wäre.
Ich denke, der zweite Grund, warum ich denke, dass es großartig ist, ist, dass meine Kinder jetzt drei, fünf, sieben sind und Singapur hat ein sehr gutes Bildungssystem, in dem die Kinder den ganzen Tag nach ihrer drei, vier, insbesondere der Nachfrage nach einer Mutter zur Schule gehen können, würde ich anders sagen. Es ist nicht so, dass wir noch stillen müssen und was ich beabsichtigt hatte, das Geschäft zu gründen, während alle Kinder aus der Windel kommen und nicht stillen. Und auch wenn mein Mann eine etwas stabilere Rolle spielt, denke ich, dass diese Art von Unterstützungssystemen sehr wichtig sind, um vor dem Start eines Unternehmens als Gründerin, insbesondere als Mutter, zu beginnen.
(27:34) Jeremy Au:
Ich denke, weißt du, es ist nicht nur für Frauen, sondern auch für Männer, oder? Ich denke, viele von ihnen haben ziemlich Angst davor, Familien aufzubauen, weil sie wissen, dass sie Gründer sind, wie Sie wissen, dass Sie sich nicht auf Ihre Familie konzentrieren können, oder es wird Sie von Ihrer Arbeit wegnehmen. Alle Ratschläge für Menschen, die, wie Sie wissen, aufregend sind, ob sie eine Familie einrichten oder nicht, oder ob es sich um einen Gründer handelt oder nicht im Zusammenhang mit der Einrichtung einer Familie.
(27:54) Trasy Lou:
Ich würde sagen, mein Rat an oder zumindest aus meiner Erfahrung ist nicht zu spät. Ich denke, dass viele von Ihnen wissen, einige meiner Freunde denken darüber nach und dann könnte es zu spät sein, Kinder vor allem für Frauen zu haben. Ich glaube, dass wir wirklich stärker sind als das, was wir denken, und solange wir mit unserer Zeit diszipliniert sind, gut mit unserem Zeitmanagement, glaube ich, dass wir in der Lage sein werden, beide zu tun, was Sie wissen, wenn wir das großartige Unterstützungssystem zu Hause haben, um die richtigen Partner auszuwählen. Also würde ich sagen, dass ich meine Karriere nach meinem MBA in eine Technologiebranche gewechselt habe, und dann war ich auch ziemlich beabsichtigt, einen Partner für den Bau einer Familie zu suchen. Und weil ich weiß, dass ich Ende 20 war, tatsächlich, wenn Sie sich gerade die Zeit ansehen, ist ich auch ein bisschen früher, Kinder zu haben, aber ich liebe das Timing, weil meine Kinder jetzt aufgewachsen sind und es meine Zeit zu glänzen, weißt du, ich habe eine Familie.
Ich habe ein ich habe Kinder, aber gleichzeitig baue ich mein eigenes Startup. Ich denke also, wenn die Kinder in einem bestimmten Alter sind, können sie alleine zur Schule gehen und das ist wirklich die beste Zeit, um es zu tun. Aber ich denke für Männer, ihr seid ein bisschen flexibler, weil die Frauen diejenigen sind, die manchmal die Aufgaben erledigen müssen, die die Männer leider nicht helfen können. Aber ich denke, dass eine Familie Sie disziplinierter macht und auch in Bezug auf Ihre Karriere vorangehen und wie Sie als Team wirklich zusammenarbeiten können, um dies wirklich erfolgreich zu machen.
(29:16) Jeremy Au:
Vielen Dank für das Teilen. In diesem Sinne würde ich gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die ich aus dem Gespräch erhalten habe. Vielen Dank, vielen Dank, dass Sie mitgeteilt haben, wie es ist, ein GM sowohl bei Uber als auch bei Atome zu sein. Es war faszinierend zu erfahren, wie Sie bei einem Job erfolgreich sein können, wie der Job gemessen werden sollte und wie wichtig die wichtigsten Dimensionen der Markteinführung sind, als für das Land verantwortlich zu sein, anstatt wie man für das Country -Team eingestellt wird. So wirklich faszinierende Erfahrungen und Ratschläge.
Zweitens vielen Dank, dass Sie sich über Flüssigkeit und was Sie in Bezug auf Fintech geteilt haben. Und wie ist es, während eines Finanzierungswinters ein Fintech -Startup zu bauen? Und auch viele Erfahrungen darüber, was Sie denken, sind die Mythen und Missverständnisse über Kreditvergabe, Risikomanagement und auch Ihr persönlicher Rat, wie Fintech -Startups Spenden sammeln und lernen sollten, was sie brauchen, um zu lernen, um in ihrem Ansatz strategisch zu sein.
Zuletzt danke, dass Sie sich über die ganze Zeit als persönliche Reise mitgeteilt haben, wie ein GM, der während der Telefonkonferenz ihren Wasserpause hatte, bis hin zur Mutter von drei Kindern, aber auch Gründerin. Vielen Dank für dieses sehr ehrliche Gespräch. Ich liebe das, was Sie gesagt haben, dass Frauen stärker sind als sie denken. Und ich denke, es gibt einige sehr gute und persönliche Ratschläge, wie man sowohl über die Familienplanung als auch in der Karriereplanung nachdenklich ist und sich für ein neues Startup in diesem Sinne entscheidet.
Vielen Dank, Trasy, dass Sie Ihre Erfahrungen geteilt haben.
(30:33) Trasy Lou:
Danke schön. Danke, dass du mich eingeladen hast, Jeremy. Wirklich toll, einige der Erfahrungen zu teilen, die ich hatte, und hoffe, dass es für einige der Menschen nützlich ist, die denken, ein Unternehmen zu gründen.
确定？
"Rekrutlah Orang Yang Berpotensi. Jangan merekrut Untuk apa yang telah anda lakukan. Dan Mengapa Saya Mengatakan itu adalah karena tidak ada seorang pun Melakukan Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda, Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat, Rekrut Mereka Sekarang Sehingga Kita Dapat Mempersiapkan mereka Untuk Melakukan Hal Berikutnya Yang Mungkin Tidak Terpikirkan Oleh Mereka. " - Trasy Lou
"Apa yang selalu saya katakan kepada tim adalah unkenner mernkan tujuan yang lebih tinggi Dan mengeluarkan potensi mereka Harus Mendukung Tim Unuk Mencapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tidak Mungkin. Menempatkan Orang-orang di Tempat Yang Tepat di Area Yang Mereka Sukai Dan Mitgliedsmitglied Mereka Tugas Yang Menantang Sehingga mereka Merasa Sangat Senang Setelah Menyelesaikannya. " - Trasy Lou
"Seorang pelopor pasar biasanya suka berpindah-pindah. Mereka senang berbagi pengetahuan, tetapi pada akhirnya, mereka perlu menemukan seseorang yang memahami nuansa lokal untuk benar-benar memajukan negara ini ke tahap berikutnya. Jadi, saya sangat Menyukai Pengaturan Itu. Agar Berhasil. - Trasy Lou
Trasy Lou , Mitbegründer und CEO Fluid , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama:
1. Peluncuran Pasar Uber & Gm Atome: Trasy Menyoroti Budaya Yang Digerakkan Oleh Misi di Uber, Pentingnya Pengambilan Keputusan Berdasarkan Data, Dan Otonomi Yang ia Miliki Sebagai GM. Pengalamannya sebagai gm di dua perusahaan rintisan yang sedang dalam tahap pertumbuhan Menunjukkan ketangguhan yang dibutuhkan Unuk Memimimpin Tim Menuju Misi Bersama. Dia Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar, Menekankan Nilai Berbagi Pedoman di Berbagai Negara Unuk Menghindari Penciptaan Ulang Dan Mempercepat Pertumbuhan. Wawasan Utama terasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas, Merekrut Orang Yang Berpotensi, Dan Membina Struktur Organisasi Yang Datar Unuk Komunikasi Yang Terbuka.
2. Pembelajaran Pendiri Fintech: Trasy Membahas Bagaimana Ia Mendirikan Fluid, Solusi Pembiayaan Flekibel Unuk Pembelian B2B, di Tenga musim Dingin Pendanaan. IA Menguraikan Tantangan Dan Kurva Pembelajaran Yang Terkait Dengan Pengalangan Dana Dan Memulai Startup Fintech Selama Masa-Masa Sulit Secara Ekonomi. Dia Menghilangkan Kesalahpahaman Umum Tentang Fintech, Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA Juga Mitglied Sarannya Tentang Penggalangan Dana, Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis.
3.. Menyimbangkan Peran Sebagai Ibu Dan Kewirausahaan: Trasy Membagika Perjalanan Pribadinya Dalam Menyimbangkan Peran Sebagai GM, Pendiri, Dan Ibu. Pengalamannya Selama Masa-Masa Kritis di Uber, TermaSuk Ketika Ia Mengalami Pecah Ketuban Saat Melakukan Panggilan Konferensi, Menggarisbawahi Kekuatan Perempuan Yang Diremehkan Dalam Possisi Kepemimpinaner IA Menekankan Pentingnya Sistem Pendukung, Baik di Dalam Organisasi Maupun di Rumah, Unuk Keberhasilan Kewirausahaan Dan Menjadi Orang Tua.
Jeremy Dan Trasy Juga Berbicara Tentang Penskalaan di Berbagai Wilayah Geografis, Perekrutan Unuk Potensi Unuk Membangun Tim Yang Efektif, Dan Mendapatkan Fasilitas utang di fintech.
确定？
(01:30) Jeremy Au:
Hai, Trasy, Sangat Senang Sekali Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Saya Ingin Anda Memperkenalkan Diri.
(01:34) Trasy Lou:
Ya, Tentu Saja. Terima Kasih Telah Mengundang Saya Ke Acara Ini, Jeremy. Jadi Nama Saya Trasy. Saat Ini Saya Adalah-CEO Dan-Mitbegründer der Flüssigkeit, Yang Merupakan Pembiayaan Flekibel Unuk Pembelian B2B. Dan Saya Juga Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil Dan Sebelum Membangun Flüssigkeit Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan Februari 2023, Saya Adalah General Manager Regionaler Atome, Perusahaan Beli Sekarang, Bayar Nanti Fluid Tergemuka Diberbaga, wie
(01:55) Jeremy Au:
Jadi, Bagaimana und Pertama Kali Terjun Ke Dunia Teknologi?
(01:57) Trasy Lou:
Wow. ITU Terjadi Pada Tahun 2015. Saya Berasal Dari Macau. Setelah Lulus, Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan. Jadi Itu Sangat Luar Biasa, Menurut Saya, Seperti Latar Belakang Yang Sangat Berbeda Dengan Banyak Pengusaha Lainnya. Jadi Setelah Meraih Gelar MBA, Saya Memutuskan Unituk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran di Uber, Sebagai GM Macau.
(02:28) Jeremy Au:
Seperti apa pengaraman di uber? Maksud Saya, Saat Itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangat Sibuk. Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal itu?
(02:33) Trasy Lou:
Ya, Tentu Saja. Saya Rasa Bergabung Denngan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah Hidup Saya. Dan Jika Anda Berbicara Dengan Mantan Karyawan Uber, Mereka Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Sama. Ini Benar-Benar Pgaralaman Yang Sulit Unuk Ditiru Dan Mengapa Saya Sangat Menyukai Pengalaman Saya di Sana, Karena Saya Benar-Benar Melihat Beberapa Hal Baik di Uber.
Pertama, Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan uleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja Unuk Mencapai Misi Yang Sama, Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat Diandalkan Seperti Air Yang Mengalir. Saya massih ingat misi itu. Dan Meskipun Sangat Sulit, Pada Saat Itu, 2015, 2014 Ketika Taksi Masih Memiliki, Masih Memiliki Banyak Kekuatan di Banyak Negara, Itu Sulit.
Anda akan melihat polisi datang Ke Kantor Dan Mengajukan Pertanyaan Kepada Kami, Namun Keesokan Harinya, Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata, Hei, Anda Tahu, Ayo Kita Perjuangkan Misi ini ini lagi. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perusahaan. Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan talenta-talenta yang sangat selaras dengan misi unuk benar-benar mendorong misi terebut ke depan. Dan Saya Masih Ingat Ketika Saya Hamil Delapan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye Untuk Macau, Yaitu Berjuang Dengan Pemerintah Unituk Melegalkan mit Fahrt. Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris Ke Kantor Pemerintah Unuk Benar-Benar Mengantarkan Surat-Surat Tersebut Bersama Para Mitra Pengemudi Kami. Jadi Hal itu Tidak Terjadi Dengan Mudah, Tetapi itulah misi yang saya lihat sedang diupayakan uleh semua orang. Jadi Itu Adalah Nomor 1.
Saya Pikir hal Lain Yang Sangat Saya Sukai Dari Uber Dan Sebagai GM, Ini Adalah Sebuah Organisasi di Mana Kami Mengambil Keputusan Dengan Angka-Angka. Jadi Setiap Pagi Semua Orang Akan Berangkat Kerja Dan Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Membuka apa yang Kami Sebut Sebagai Surga, di Mana und AKan Melihat Angka-Angka unda Dengan Sangat Jelas. Anda Akan Melihat Persediaan Anda, Apakah Anda Memiliki Cukup Pengemudi, Anda Memiliki Cukup Kendaraan di Jalan Unuk Memenuhi Permintaan. Dan anda akan Melihat Mobil Yang Berbeda di Area yang Berbeda di Peta, Dan Itulah Hal Pertama Yang Anda Lakukan Bahkan Ketika und Sedang Menggigit Roti isi Telur, Meminum Kopi, Tetapi iTulah Hal Pertama Yang Perlu und Lakuk und Lakuk und Jadi Saya Pikir Hal Itu Juga Mengubah Atau Mungkin Menanamkan Pentingnya Membuat Keputusan Dengan Angka-Angka Dalam Karier Saya Setelahnya. Dan Menurut Saya, Sebagai GM di Sana, Anda Memiliki Banyak Otonomi. Andalah Yang Membuat Keputusan Unuk Negara Anda. Jadi Hal ini Benar-Benar Mitglied Banyak Kekuatan Dan Rasa Memiliki Dampak Dan Rasa Memiliki Dalam Organisasi.
(04:47) Jeremy Au:
Luar Biasa. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Anda Adalah Seorang GM Dan Anda Memiliki Anak Pertama Anda Selama Seluruh Pengalaman Itu. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana Rasanya?
(04:56) Trasy Lou:
Ya, Wanita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan. Saya Masih ingat saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir Saat Air Ketuban Saya Pecah.
(05:04) Jeremy Au:
Whoa.
(05:05) Trasy Lou:
Selama Panggilan Konferensi. Dan Saya Masih Ingat Manajer Operasional Saya, Yang Seorang Pria, Berkata, "Wah, Ayo Pergi Ke Rumah Sakit, Cepat Ke Sana Sekarang." TAPI ITU CUKUP MENARIK. Namun, Perempuan Benar-Benar Lebih Kuat Dari Yang Kita Kira. Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan apa Wortspiel Dan Bekerja Lebih Keras Unuk Mencapai Misi Yang Kami Yakini. Jadi Menurut Saya, Hal ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dampak.
TAPI Tentu Saja, Anda Tahu, Organisasi Ini Juga Mitglied Banyak Dukungan, Jam Kerja Yang Flekibel, Yang Saya Yakini Sangat Penting Bagi Wanita Unuk Menjadi Sukes, Terutama Setelah Melahirkan und A und Ahardausu mernyusu. Tentang Menyusui, Memompa Selama Rapat, Yang, Selama und Tidak Keberatan, Yang Mana Saya Tidak Keberatan, Saya Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Sukses di Tempat Kerja.
Dan Saya Masih Ingat, Karena Saya adalah satu-satunya gm perempuan di uber di asia pasifik pada saat itu dan kala Saya adalah satu-satunya yang sudah msikah dan memiliki anak ITU, Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman, Dan Menurut Saya Ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagel Pemimpin Perempuan unda Dapat Berbagi Dengan Rekan Kerja Laki-Laki.
(11:18) Jeremy Au:
Apakah Ada Titik Transisi Dari Peluncuran Pasar Ke Arah Mentalitas GM Atau Lebih Seperti Spektrum?
(11:24) Trasy Lou:
Menurut Saya, Setidaknya di Uber, Marktwerfer Adalah Orang Yang Berbeda, SEVIDGA LEBIH Seperti Market Launcher Mentransfer Semua Pengetahuan Dan Pedoman Yang Dia Ketahui Kepada GM, Dan Kemudian Dia AKan Pergi Ke Negara Berikutnya. Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan, Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat. Jadi Sebagai Seorang GM, Pada Dasarnya, Ketika Anda Dipekerjakan, Anda Sudah Berpikir Bagaimana Caranya Agar Negara Ini Bisa Berkembang Lebih Cepat Atau Mencapai Tonggak Sejarah Berikutnya. Jadi Menurut Saya, Mentalitas Seorang GM Adalah Memiliki Negara Ini, Segala Seesuatu Dalam Setiap Aspek, P & L, Orang-orang, Perekrutan, Budaya, Sedangkan Pelopornya Cukup Banyak, Yaitu Gaji, Pertumbuhan Gm Unuks Menjadi, Yaitu Gaji, Pertumbuhan munter.
(12:06) Jeremy Au:
Anda Pernah Menjadi GM di Satu Perusahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua, Perusahaan Fintech. Jadi, Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda?
(12:16) Trasy Lou:
Ya, Tentu Saja Banyak. Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber, Saat Itu Tahun 2015. Sedangkan Ketika Saya Bergabung Dengan Atome, Saya Adalah GM Pertama Dan Ketika Saya Bergabung, Kami Baru Saja Memiliki Sebuah Produk, Jadi Kami Berada Pada Tahap Yang Sangat Berbeda.
Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung, Kami Menghasilkan Sekitar $ 3.000 Gmv pro Bulan, Dan Ketika Saya Keluar, GMV Kami Sudah Mencapai Sembilan Dolar Dolar gemäß Bulan. Jadi, Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat Dan Ini Adalah Penskalaan Produk Yang Sesungguhya Dari Nol Menjadi Satu. Tapi Saya Pikir Bahkan di Uber gegen Fintech, Yang Merupakan Beli Sekarang, Bayar Nanti, Perbedaannya Adalah Saya Harus Benar-Benar Belajar Banyak Tentang Keuangan.
Saya Harus Belajar Banyak Tentang Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berbeda Dan Juga Kemitraan Perbankan Dan Sebagainya, Tetapi Sebenarnya, Secara Mengejutkan, Ada Banyak Kesamaan. Jadi, Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip. Beberapa Strategi yang bisa Kami Gunakan Dari Uber gegen Atome, Karena Unuk Uber, Seperti Saat Saya Menjalankan Uber Ess, Saya Sebenarnya Menjalankan Uber Eats Dan Uber Fahrten. Uber it itu seperti pasar Tiga Dimensi, Sedangkan Atome Juga Sama. Seperti Yang Kami Miliki, Kaufmann, Produk Kami, Pengguna Kami, Sama Halda Dengan Uber Eats, Seperti Ada Restoran, Pemakan, Dan Produk. Jadi Unuk Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace, Strategi Kami Relatif Sama. Jadi, Menurut Saya, Pengetahuannya Adalah Seesuatu Yang Perlu Saya Pelajari Dari Sisi Finansial, Industri, Tetapi Menumbuhkan Bisnis, Persspektif Tentang Menumbuhkan Bisnis itu sangat mirip.
(13:52) Jeremy Au ：
Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu Anda Memutuskan Unuk Membangun Perusahaan Anda Sendiri. Bisakah unda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda Memutuskan Unituk Mendirikan Flüssigkeit?
(13:58) Trasy Lou:
Ya, Tentu Saja. Saya Pikir Ini Adalah Area Yang Memiliki Banyak Potensi Yang Bisa Kita Buka. Jadi Bagaimana Saya Mendapatkan ide Ini Adalah Ketika Saya Bekerja di Atome, Ada Pedagang Yang Bertanya, Hei, Bisakah unda Melakukan Cicilan Unuk Pelanggan Bisnis Kami? Jadi, Hanya Unuk Keuntungan Semua Orang, Fluid Sebenarnya Adalah, Anda Bisa MenyeButnya Seperti B2B Beli Sekarang, Bayar Nanti, Tapi Kami Melakukan Lebih Dari Itu. Kami adalah pembiyaan yang flekibel Unuk Pembelian B2B di Mana Pembeli Dapat Membayar Sekarang Dan Mereka Juga Dapat Membayar Dengan Persyaratan Kredit. Kami Hanya Fokus Pada B2B, Pasar Dan Pemasok Kami. Dan Kami Memiliki Pembayaran Yang Dapat Diintegraikan Dengan Situs Web. Kami Juga Dapat Diintegraikan Dengan Marktplatz Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Tradisional Dimana Pemasok Atau Lieferant Akan Dibayar Segera Setelah Barang Dikirim. Jadi Nilai Jual Unik Kami adalah bahwa pemasok Mitglied Kami biaaya Dan Mereka Tidak Perlu Khawatir Tentang Piutang, Penagihan, Dan Mereka Tidak Perlu Berbicara Dengan Pemberi Pinjaman Unituk Untuk Unnjamkan U. Benar-Benar Mitglied Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka.
Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis Tanpa Memikirkan Piutang Atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga. Jadi itu adalah sebuah konsep, tapi mengapa saya mendapatkan ide terebut, kembali ke alasannya adalah ketika saya masih di atome, para Merchant Bertanya apaka Kami bisa memiliki paket cicilan untuk pelanggan b2b. Kemudian Saya Mulai Berpikir, Oh Oke, Mungkin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Dengan Calon Pelanggan Dan Menyadari Bahwa Ada Juga Startup Serupa di Amerika Serik Dan Eropa Yang Meng Turkan Banyak uang uang uang uang uang uang dan melakukanya degukuk uang uang uang uang dan melakukanya degukuk Dan Itulah Mengapa Saya Memutuskan Unuk Mengambil Lompatan Keyakinan Unituk Melakukan Seesuatu Sendiri.
Namun tentu saja, hal ini juga sedikit berkaitan dengan waktu dan co-founder saya, pada saat yang sama, co-founder saya yang dulunya adalah kepala produk di Atome pada tahap paling awal, dia bahkan bergabung lebih awal daripada saya dan juga memiliki produk FinTech di Coupang di Korea. Kim Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, Trasy, Apakah Kamu Ingin Melakukan Seesuatu Bersama? Jadi Saya Seperti, Oh, Oke, Bagus. Saya Punya-Mitbegründer Yang Baik. Saya Punya ide Yang Bagus. Dan Saya Yakin Ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi Saya Unuk Memulai Perusahaan Saya Sendiri. Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman.
(15:55) Jeremy Au:
Luar Biasa. Jadi Anda Mengambil Sebuah Lompatan Besar, Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Dengan Menjadi Pendiri Dari Sudut Pandang Anda?
(16:01) Trasy Lou:
Oh, Mengembangkan Bisnis Hampir Sama Saja. Namun Saya Rasa Satu-Satunya Area Yang Saya Merasa Sangat Tidak Yakin, Benar-Benar Tidak Tahu Adalah Pengalangan Dana. Jadi Sebagai Seorang Pendiri, Saya Tidak Hanya Harus memikirkan Bagaimana Mengembangkan Bisnis, Bagaimana Membangun Tim, Yang Merupakan Peran Seorang GM, Tetapi Bagaimana Membuat Perusahaan Bertahan, Bagaiman Memiliki C.
Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Saya Unuk Berjejaring Dengan VC, Berjejaring Dengan Para Pendiri, Memastikan Bahwa Kami memiliki rencana untuk memiliki modal yang cukup unituk menbangkan bisnis bisnis bisnis bisnis bisnis. Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus Saya Pelajari Dari Awal. Dan Hal Lainnya Adalah, Sebagai Pendiri, Anda Cenderung, Atau Setidaknya Saya Sendiri, Cenderung Lebih Khawatir di Awal. Anda Akan Berpikir, Oh, Bagaimana Jika Saya Gagal? Bagaimana Jika Angota Tim Yang Saya Rekrut Tidak Bisa Melakukannya? Ya, Kita Tidak Bisa Berhasil Dan Kita Seperti Mengecewakan Angota Tim Yang Percaya Pada Kita. ANDA TAHU, SAYA RASA RASA TANGJEL JAWAB ITU CUKUP KUAT PADA AWALNYA.
Namun Tentu Saja, Setelah Dua Bulan, Saya Memutuskan Unuk Tidak Memikirkan Hal itu dan Hanya Fokus membangun bisnis Dan Mendapatkan Uang.
(17:04) Jeremy Au:
Apa Saran Yang Akan Anda Berikan Kepada Para Pendiri Yang Sedang MempersiaPkan Pengalangan Dana, Terutama Bagi Para Pendiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannya?
(17:09) Trasy Lou:
Saya Melakukan Banyak Kesalahan di Sepanjang Jalan. Menurut Saya, Strategi Penggalangan Dana Adalah Membuat Semua VC Mengatakan Ya Atau Tidak Pada Saat Yang Sama, Sehingga unda Bisa Memiliki Pengaruh Dalam Negosisisi. Jadi, ya. Ya. Ya. Sebenarnya Kami, Kami Melakukan Penggalangan Dana Dua Kali. Yang Pertama. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Dan Saya, Kesalahan Pertama Yang Saya Lakukan Adalah Saya Tidak Benar-Benar Menyiapkan Dek Yang Bagus. Saya Hanya Berpikir, Oh, Inilah Yang Akan Kita Lakukan. Dan mari kita benar-benar, benar-benar menyusun beberapa slide dan mari kita bicara dengan Sequoia, Sequoia, yang mana saya seperti, saya mengubah posisi saya menjadi pendiri dan seseorang menghubungi saya dan berkata, Hei, mari kita bicara. Latar Belakang Anda Menarik.
Jadi Tanpa Berpikir Unuk Mempersiapkan Presentasi Saya, Kami Berbicara Dengan Sequoia, Dan Tentu Saja, Itu Adalah Sebuah Kegagalan Karena mereka Mengajukan banyak pertanyaan yang tidak kami pikirkan, Dan Saya Taya Taya Tahu Bagaa cara kajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajajaja. Jadi, nomor satu adalah benar-benar mempersiapkan diri dengan sangat baik dan berlatih dengan VC yang berpengalaman seperti Jeremy atau para pendiri yang berpengalaman dalam penggalangan dana untuk memberi Anda saran tentang cara membuat presentasi yang lebih baik.
Dan Yang Kedua Adalah Waktu Yang Harus Dipikirkan, Berapa Lama Waktu Yang Dibutuhkan oleh VC INI Unuk Membuat Keputusan Dibandingkan VC Lainnya. Beberapa VC Sangat Cepat. Beberapa VC Membutuhkan Waktu yang sedikit lebih lama, jadi bagaimana anda mengatur waktu sedemikian rupa sehingga unda bisa membuat lebih banyak vc Daripada lima attau sepuluh vc unkungatakan ya ya ya ya ya ya ya ya ya ätakan ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya yau tidakan? Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran Strategis. Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor dua Adalah Mengatur Waktu Diskusi Dengan VC Secara Strategis. Jadi Itu Adalah Dua Saran Saya Berdasarkan Kesalahan Yang Pernah Saya Buat.
(18:48) Jeremy Au:
Saya Sendiri, Sebagai Pendiri Pertama Kali Juga Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalahan Itu. Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir Ini Adalah Fungsi Dari Fakta Bahwa Sebagai Pendiri, Kita Diarahkan Unuk Bekerja Terlebih Dahulu Dan Membangun Terlebih Dahulu. Dan Ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda Unuk sisi Penggalangan Dana Juga.
(Trasy Lou:
Ya.
(19:00) Jeremy Au:
Ke DePannya, Bisakah unda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika Flüssigkeit Dan Bagaimana Bisnis Ini Bekerja?
(19:06) Trasy Lou:
Ya, Tentu Saja. Jadi Misi Kami Benar-Benar Unuk Menyederhanakan Pembayaran B2B. Jadi Hanya Dengan Mengetuk Satu Tombol, Pembelian B2B Anda Akan DiBiaayai. Jadi apa yang Benar-Benar Ingin Kami lakukan adalah membantu para pemasok dan pembeli unntuk mendapatkan pembiyaan dengan lebih mudah dan tidak hanya membiaai, tetapi juga membayar sekarang.
Jadi Saya Pikir Sekarang Kami, Saya Ingin Mengatakan Bahwa Kami Berada Pada Tahap di Mana Kami Melihat Kecocokan Pasar Produk AWAL AWAL Dan Kami Meningkatkan Skala Bisnis Kami Degan Versi VC Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami, Dan Tentu Saja, Investor Malaikat Juga.
Jadi, Melihat Tahun 2024, Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk Ini Sebagai Alat Unuk Mengukur Pasar. Dan Juga Mengidentifikasi Beberapa Industrie Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin. Jadi Itu Akan Menjadi Tujuan di Tahun 2024.
(19:54) Jeremy Au:
Ada Banyak Pinjaman Di Asia Tenggara. ANDA MENYEBUTKAN ATOME, YAITU BELI SEKARANG, BAYAR NANTI DI SISI Kredit Konsumen. Ada Juga B2B di sisi pinjaman. Bagaimana Para Pendiri Dan -Betreiber Harus Berpikir Unuk Membangun Bisnis Pinjaman di Asia Tenggara?
(20:07) Trasy Lou:
Wow, Itu Pertanyaan Yang Sangat, Sangat, Sangat Bagus. Sebagai Catatan, Saya Masih Terus Belajar. Pastinya ada pengetahuan baru yang saya dapatkan setiap hari dalam Menjalankan Bisnis Ini, Tapi Setidaknya Dari Pengalaman Saya di atome, Menjalankan Bisnis Pinjaman Yang Sukses Memiliki Dua Sia Sisisi. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup Unuk Benar-Benar Mengembangkan Bisnis. Ketika Saya Berada di Salah Satu Strategi Kompetitor Atau Setidaknya Ketika Kami Melihat Mengapa Beberapa Kompetitor Tidak Melakukan Saebaik mereka, mereka sebenarnya tidak dapat memperoleh fassilitas utangs dan pendanaan unituk meningkatkan memperoleh fassilitas utangs dan pendanaan pendanaan unituk meningkatkan memperoleh fassilitas utangs dan pendanaan pendanaan unituk meningkatkan memperoleh fassilitas utangs dan pendanaan pendanaan unuk meningkatkan memperoleh fassilitas utangs dan pendanaan pendanaan unuk meningkatker Jadi ketika mereka benar-benar pergi dan berbicara dengan pedagang, mereka mungkin tidak dapat mendukung pembukuan yang mereka miliki saat ini, sehingga benar-benar, Atome, mereka memiliki tim kepemimpinan keuangan yang sangat berpengalaman yang berpengalaman Dalam Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Memiliki Kemitraan Yang Kuat Dengan Bank. Jadi Hal itu Benar-Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisnis. Jadi nomor satu adalah benar-benar mendapatkan fasilitas utang, merencanakan lebih awal, membangun hubungan lebih awal, dan benar-benar perlu mendapatkan utang secara lokal untuk memastikan bahwa kami memiliki biaya pendanaan terbaik dan juga tidak memiliki Risiko Nilai Tukar Mata Uang. Jadi Itu Nomor Satu.
Dan Tentu Saja, Hal Kedua Adalah Risiko, Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman. Dan Bagaimana Kita Benar-Benar Membangun Model Yang Kuat? Daten seperti apa yang unik pada modell anda yang tidak dimiliki oleh pemberi pinjaman lain? Saya Rasa Hal Tersebut Benar-Benar Memungkinkan Kami Unuk Mempertahankan Par 30, Par 60, Dan Juga Standardrate Pada Tingkat yang dapat dikelola sehingga Kami dapat terus mendapatkan fasilitas tersebut Meningkatkan Pertumbuhan. Jadi Saya Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman.
(21:38) Jeremy Au:
Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menurut und A Ada Dalam Membangun Sebuah Perusahaan Fintech di Asia Tenggara?
(21:44) Trasy Lou:
Oh, Mungkin Saya Bisa Berbagi Sedikit Tentang Konteks Flüssigkeit Saat Pertama Kali Memulai Penggalangan Dana. Dan Kami memulai penggalangan dana pada musim dingin pendanaan dan juga tepat setelah bnpl Konsumen Mengatakan, Hei, Ekonomi Sedang Sulit Dan Seperti Valuasi Mitra, Seperti, Benar-Benar Jatuh Cukup Signifikane. Jadi, Hal-Hal-Umum Yang Saya Dengar Dari Para VC. Oh, sekarang Anda sedang membangun produk yang serupa, tetapi di ruang B2B bagaimana,, mereka akan benar-benar membandingkan kami dengan sisi konsumen, tetapi ketika kami berpikir tentang ruang B2B, itu benar-benar memecahkan masalah yang sama sekali berbeda di mana kami, Anda berpikir tentang kami lebih seperti produk pembiayaan perdagangan daripada produk pinjaman konsumen sehingga menurut saya itu, ada kesalahpahaman nomor satu yang kami miliki, beberapa VC miliki atau orang lain miliki ketika kami Berbicara Dengan Mereka. Jadi, Ketika Kita Melihat Flüssigkeit gegen Verbraucher BNPL, Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali unda Berdagang, Ketika Anda Membeli Produk Setbagai Bisnis Unuk Mengembangkan und A und A und A unda Tahu, unda Tahu, unda Tahu, unda Tahu, unda Tahu, unda Tahu, unda Tahu, unda Tahu, und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und ", und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und A und", und A und
Anda Benar-Benar Membutuhkan Persyaratan Kredit. Dan Ketika Kita Melihat Angka-angka, Lebih Dari 70% Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit Unuk Menjalankan Bisnis. Jadi, Itu Adalah Bagian Penting Dari Persamaan Unuk Membuat Bisnis Sukses. Jadi Saya Rasa Kesalahpahamannya Adalah Selalu Membandingkan Kami Dengan Konsumen Bnpl di Luar Sana, Padahal Sebenarnya Kami Memecahkan Masalah Yang Berbeda.
Dan kembali ke pertanyaan Anda tentang FinTech, saya katakan, FinTech, menurut saya, setidaknya dalam percakapan saya dengan para VC, masih menjadi area yang kami percayai, dan banyak VC yang percaya dan kami telah melihat perusahaan FinTech yang sukses, cukup banyak Di Asia, Misalnya, Seperti Aspire Atau Neom, Anda Tahu, Itu Adalah Fintech Yang Sangat Sukses Dan Banyak VC Yang Masih Memiliki Harapan Yang Besar di Area Ini Dan Bagaimana Kami Dapat Membuatnya Sukses.
(23:30) Jeremy Au:
Ke DePannya, Menurut anda Apa Saja Aspek-Aspek Yang Penting? Karena Anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar. Anda Telah Melakukan Sisi Fintech. Anda Telah Melakukan Sisi Peminjaman. Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Denngan Baik di Berbagai Wilayah Geografis?
(Trasy Lou:
ITU Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana Anda Membangun Model Risiko. Jadi, Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati Saat Membangun Model Risiko di satu negara dengan negara lainnya, yaitu Unuk memastikan Aspek apa yang dapat dapat diskalakan di pasar yang berbeda. Jadi, Bahkan di Atome, Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip. Jadi, Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas, Sedangkan Sumber informasinya akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saya Rasa Itu Adalah Area Yang Dapat Kami Skalakan, Namun Ketika und Melihat, Tentu Saja, Mengelola risiko di Berbagai Pasar di Asia, Sangat Berbeda, Misalnya, Di Pasar Negara Berkembang, Kami Harbang, Kami Harbang, Kami Harbang, kami harus mitian legih banyaka. Penipuan, Sedangkan di Pasar Negara Maju, Mungkin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit. Jadi, Itulah Nuansa Yang Kami Lihat Ketika Kami Pergi Ke Pasar Yang Berbeda.
(24:25) Jeremy Au:
Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-saat Dimana und Secara Pribadi Merasa Berani?
(24:27) Trasy Lou:
Ya. Ya. Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal itu. Pastinya Sangat Sulit Unuk Memulai Sebuah Startup Saat Musim Dingin Pendanaan Ketika Semua Orang, VC, Pendiri, Teman, Keluarga meminta saya Unuk Tidak melakukukannya, Tetapi Saya Benar Melihat Banyak Banyak Manfaat Dalam Memulai Start-up di muihat banyak mann Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta. Saya Menemukan Bahwa Jauh Lebih Mudah Unuk Merekrut Talenta-talenta Hebat Sekarang Dibandingkan Ketika Semua Orang Benar-Benar Membangun Perusahaan. Dan Sekarang, Sayangnya Kita Memiliki Banyak Sekali Perusahaan Teknologi Yang Sangat Hebat di Seluruh Dunia, Dan Para Talenta Ini Benar-Benar Ingin Melakukan Hal Terbaik Selanjutnya. Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Unuk Bergabung Denngan Perusahaan? Hal ini Sangat Penting, Namun Hal ini Juga memposiikan kita di situasi saat ini, memposiikan kita di waktu yang lebih baik unkochern menarik talenta-talenta ini unnituk bergabung dennan perusahaan rintisan. Menurut saya itu nomor satu.
Hal lainnya adalah banyak startup hebat yang lahir dari musim dingin dan hal tersebut membuat para pendiri menjadi lebih berhati-hati atau disiplin dalam menggunakan dana dan benar-benar membuat keputusan yang matang tentang apa yang akan kita ambil selanjutnya. Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini. Dan Saya Percaya Bahwa Unicorn Berikutnya Atau Seperti Amazon Berikutnya Akan Benar-Benar Muncul Dari Pendanaan Kali Ini.
(25:38) Jeremy Au:
Saya Akan Mengatakan Hal lain yang pernah kita bahas sebelumnya yang cukup berani adalah jika unda memilih Unuk Menjadi Seorang ibu Dari Tiga Orang Anak Dan Juga Seorang Pendiri. Jadi Saya Agak Penasaran Tentang Bagaimana Hal itu terjadi.
(25:49) Trasy Lou:
Ya, Sangat Menyenangkan. Sebenarnya, Saya Tidak Bercanda di Sini. Saya Tahu Kedengarannya Sulit, Tapi Ini Benar-Benar Luar Biasa. Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa Atau Bagaimana Kami Berhasil. Pertama, Saya Pikir Sebagai Pengusaha Wanita, Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga. Jadi, Anda Harus Memiliki Suami Yang Sangat Mendukung Unuk Benar-Benar Membuatnya Berhasil. Jadi, Dalam Kasus Saya, Ketika Saya Bekerja di Sebuah Perusahaan, Suami Saya Menjalankan Startup Atau Perusahaannya Sendiri. Dan Sekarang Tidak Lagi, Jadi Saya Merasa Kami Seperti Bertukar Peran. Dan Kemudian Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih Stabil, di Mana Dia Bisa Menghabiskan Lebih Banyak Waktu Dengan Keluarga, Dengan Anak-Anak.
Anak-Anak Kami Masih Berusia Tiga, Lima Dan Tujuh Tahun, Masih Sangat Muda, Tetapi Kami Benar-Benar Dapat Bertukar Peran Dalam Berbagai Tahap Kehidupan Kami. Dan Menurut Saya, Hal Yang Sangat Penting Bagi Setiap Pendiri Wanita Unuk Merencanakan Karier Adalah Merencanakannya Bersama Dengan Pasangan. Dan Saya Rasa Ini Akan Menjadi situasi yang sangat sulit ketika kedua pasangan, pasangan yang Menjalankan bisnis mereka sendiri atau memiliki pekerjaan yang sangat Menuntut, Dan Hal Tersebut tidak akan baik baik baik baik baik baik baik baik baik baik baik. Jadi, Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Penting Dalam Membangun Bisnis anda. Dan Juga, Saya Rasa Waktu Juga Sangat Penting.
Alasan Kedua Mengapa Saya Pikir Ini Bagus Adalah Karena Anak-Anak Saya Sekarang Berusia Tiga, Lima, Tujuh Tahun, Dan Singapura Memiliki Sistem Pendidika Atau Empat Tahun, Sehingga Tuntutan Seorang Ibu, Menurut Saya, Berbeda. Tidak Seperti Kita Harus Tetap Menyusui Dan Saya Berniat Unuk Memulai Bisnis Ini Ketika Semua Anak Sudah Lepas Popok Dan Tidak Menyusui. Dan Juga Ketika Suami Saya memiliki peran yang sedikit lebih stabil, jadi saya pikir sistem pendukung seperti itu sangat penting unuki dimiliki sebelum memulai bisnis sebagai pendiri perempuan, terutama sebagai sebagai sebagai sitzai sebagai sebagai sitza
(27:34) Jeremy Au:
Saya Pikir, Anda Tahu, Ini Bukan Hanya Unuk Wanita, Tapi Juga Unuk Pria, Bukan? Saya Rasa Banyak Dari mereka yang cukup takut unituk membangun keluarga karena mereka tahu bahwa mereka adalah seorang pendiri, seperti unda tahu, sangat sibuk unda tidak bisa keluarga attau Perhatian Anda Dari Pekerjaan Anda. Adakah Nasihat Unuk Orang-orang Yang, Anda Tahu, Agak Menarik, Apakah Akan Membangun Sebuah Keluarga Atau Tidak, Atau Apakah Menjadi Pendiri Atau Tidak Dalam Konteks Membangun Sebuah Keluarga Keluarga Keluarga
(27:54) Trasy Lou:
Menurut Saya, Saran Saya, Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya, Adalah Jangan Terlambat Memulainya. Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu, Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal ini Dan Kemudian Merasa Bahwa Mungkin Sudah Terlambat Unituk Memiliki Anak, Terutama Bagi Para Wanita. Saya percaya bahwa kita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan dan selama kita disiplin dengan waktu kita, baik dengan manajemen waktu kita, saya percaya bahwa kita akan dapat melakukan keduanya, Anda tahu, memiliki sistem pendukung yang Baik di Rumah Dan Memilih Pasangan Yang Tepat. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Setelah MBA, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudian Saya Juga Cukup Intensiv Dalam Mencari Pasangan Unuk Membangun Sebuah Keluarga. Dan Karena Saya Tahu Bahwa Saya Berada di usia Akhir 20-an, Sebenarnya, Jika und A Melihat Waktu Sekarang, Saya Juga Memulai Sedikit Lebih Awal, Memiliki Anak, Tetapi Saya Menyukai Waktunya Karen Karen Karen Karen Karen Karen, A Anak-Askarang Askarang-Askarang-Askarang-Askarang-Askarangen Inilah Waktu Saya Unuk Bersinar, Anda Tahu, Saya Memiliki Keluarga.
Saya Punya Anak, Tapi di Saat Yang Sama, Saya Juga Membangun -Startup Saya Sendiri. Jadi Saya Pikir Ketika Anak-Anak Sudah Mencapai Usia Tertentu, Mereka Bisa Pergi Ke Sekolah Sendiri Dan Itulah Saat Yang Tepat Unuk melakukannya. TAPI SAYA RASA UNFUK PRIA, Kalian Sedikit Lebih Flekibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkadang Tidak Bisa Dibantu oleh Pria. TAPI SAYA RASA MEMILIKI KELUARGA MEMBUAT ANDA LEBIH IPIplin Dan Juga Merencanakan Ke Depan Dalam Hal Karir unda Dan Bagaimana Cara Bekerja Sama SAMALAI SEBUAH TIM UNFUK MENJADIKANNYA BENAR-BENAR SUKSES.
(29:16) Jeremy Au:
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Unuk itu, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi GM di Uber Dan Atome. Sangat Menarik Unuk Mendengar Saran Anda Tentang Bagaimana Menjadi Sukses Dalam Suatu Pekerjaan, Bagaimana Pekerjaan Itu Harus diukur, Dan Juga apa Saja Dimensi Kunci Dari Peluncuran Pasar gegen Timarnthabung Jawab Jawab Jawab. Pengalaman Dan Nasihat Yang Sangat Menarik di Sana.
Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Flüssigkeit Dan Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech. Dan Bagaimana Rasanya Membangun Startup Fintech Selama Musim Dingin Pendanaan? Dan Juga Banyak Pengalaman Tentang apa yang anda pikirkan Tentang Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman, Manajemen Risiko, Dan Juga Saran Pribadi unda Tentang Bagaiman Startup Fintech Harus Melakukan Pengan Danan Dan Memmema Pelajari Unuk Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka.
Terakhir, terima kasih telah berbagi tentang perjalanan pribadi Anda, baik sebagai, seperti yang Anda katakan, seorang GM yang sempat mengalami water break saat conference call, hingga menjadi seorang ibu dari tiga anak, tetapi juga memilih untuk menjadi seorang Gründer. Jadi, Terima Kasih Atas Percakapan Yang Sangat Jujur Itu. Saya Suka Dengan Apa Yang Anda Katakan Bahwa Wanita Lebih Kuat Dari Yang Mereka Pikirkan. Dan Saya Rasa Ada Beberapa Nasihat Yang Sangat Bagus Dan Pribadi Tentang Bagaimana Menjadi Bijaksana Tentang Perencanaan Keluarga, Serta perencanaan karier, Dan Juga Memilih Membangun Sebuah Startbarman BARU BERDASARKAN HALU HALU HALU SCHLAGAN.
Terima Kasih Banyak, Trasy, Karena Telah Berbagi Pengalaman Anda.
(30:33) Trasy Lou:
Terima Kasih. Terima Kasih Telah Mengundang Saya, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi Orang-Orang Yang Sedang Berpikir Unuk Memulai Sebuah Perusahaan.