Audra Pakalnyte: Litauania Ke Malaysia, Adaptasi & Lokalisasi (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) und Mitra VC Erster Schritt - E478
"Saya memiliki masa kecil yang sangat baik di Keluarga Berpenghasilan Menengah Dengan Tiga Anak Perempuan. Pemahaman Saya Tentang Kewirausahaan Dimulai Secara Tidak Sadar Karenaa uaaN Tua Saya Saya Berusia Anam Tahun Ketika orang Tua Saya. Tiba-Tiba, Saya Berasal Dari Negara Yang Sudah Tidak Ada Lagi. Makan Kami Sering Kali Berkisar Pada apa yang harus dilakukan selanjutnya setelah mengalami kegagalan. - Audra Pakalnyte, Mitra di Erster Schritt
"Proses Kami Melibatkan Banyak Papan Tulis Dan Ruang Rapat, Melontarkan ide Dan Membuat Kerangka Kerja. Kami Memiliki Seorang Desainer Brilian Yang Dapat Membuat Kerangka Kerja Dengan Cepat Saat Kami Mendiskusikan Model yang berne menda mendiskusikan model yang berne menda mendiskusikan model yang yang yang yang yang yang yang yang berne berne Akan Terbang Unuk Rapat di Luar Kantor, Dan Kami Menghabiskan Waktu Hingga Larut Malam Unuk Memikirkan Berbagai Hal. Percakapan Antarmanusia. Lensa Sosial. - Audra Pakalnyte, Mitra di Erster Schritt
"Fokus Kami Pada sektor Konsumen Sebagian Berasal Dari Latar Belakang Kami Dalam Membangun Perusahaan Teknologi Konsumen Dan Sebagian Lagi Berasal Dari Peluang signific Mudah Diaken Dan Terjangkau di Pasar Asia Tenggara. Orang, Berinvestasi Pada Perusahaan Rintisan Yang Biasanya Masih Dalam Tahap PRA-Produk Dan Pra-Pendapatan. Pertumbuhan Sebelum Membuat Keputusan Investasi. " - Audra Pakalnyte, Partner di erster Schritt
Audra Pakalnyte , Partner di erster Umzug , Dan Jeremy Au Berdiskusi:
1.. Percakapan di Meja Makan Orang Tuanya Tentang Berbagai Usaha Wirausaha Mengajarkannya Pelajaran Pertama Tentang Dinamika Bisnis Dan Perlunya Beradaptasi. Pengalaman Awal Ini Menanamkan Pemahaman Yang Mendalam Tentang Dinamika Pasar Dan Ketahanan Wirausaha Yang Diperlukan Unituk Menavigasinya. Dengan Kebetulan Dan Melihat Peluang Yang Tepat, IA Pindah Ke Malaysia Dan Memulai Perjalanan Startup-Nya Bersama Khaile ng Dan Joel Neoh di generasi Pertama Startup Lokal.
2. Adapt & Lokalisieren Sie (Groupon Malaysia, Kfit & Fave): Audra Membantu Mengadaptasi Dan Melokalkan Penawaran Harian, Langganan Kelas Olahraga (Klassenpass), Dan Pembayaran Konsumen Ke Asia Tenggara. Sagt Diakuisisi oleh Groupon Dan Kfitberalih Ke Fave Yang Akhirnya Membeli Kembali Groupon Malaysia. Sebagai Karyawan Dan Eksekutif AWAL, IA MEMIMPIN TIM UNFUK MEMENUHI Permintaan Pasar Yang Beragam di Seluruh Wilayah Yang Dituju. Dia Berbagi Pembelajaran Terbaiknya Unuk Para Pendiri Yang Ingin Menjalankan Strategi ini.
3.. Mitra Modal Ventura Pertama: Dalam transisinya ke Kapitalisme Ventura, Audra Berbagi Wawasan Tentang Membangun Dana VC Yang Terutama Menargetkan -Startup Teknologi Konsumen Tahap Awal. Dengan Investasi di Lebih Dari 16 Perusahaan Tahap Awal, Ia Menggarisbawahi Peran Penting Dalam Memahami Perilaku Konsumen Lokal Dan Kondisi Pasar. Pengetahuan Ini Memandu Keputusan Investasinya Dan Membantu Mendukung Perusahaan-Perusahaan Portfolofolya Unuk Berkembang Dengan Baik di Lanskap Asia Tenggara Yang Beragam Dan Terfragmentasi.
Jeremy Dan Audra Juga Membahas Cuti Panjang Detoksifikasi Digitalnya, Emosional Yang Diperlukan Unuk Berwirausaha, Dan Memikirkan Teknologi Yang Tepat.
(01:39) Jeremy Au:
Hei, Audra, Senang Sekali Ada anda di Acara Ini.
(01:41) Audra Pakalnyte:
Senang Berada di Sini.
(01:42) Jeremy Au:
Sangat Menyenangkan Berada di Panel E27 Echelon Yang Sama Dan Saya Seperti, Anda Tahu Apa? Mereka Tidak Merekam Ini. Mereka Tidak Membagikan Ini. Kami Harus Berbincang-Bincang Lagi Dengan Anda Mengenai Hal ini. Saya Sangat Senang Anda Mau Berbagi Cerita. Audra, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Siapa Anda Sebagai Pribadi?
(Audra Pakalnyte:
Tentu Saja. Saya DIBESARKAN DAN BELAJAR DI LITHUANIA DAN, 15 TAHUN YANG LALU, SAYA TIBA DI Malaysia. Dan di Situlah, Menurut Saya, Perjalaner Kewirausahaan Startup Saya Dimulai, Karena Pada Tahun Pertama, Saya Bergabung Denngan Sebuah Tim, Yaitu Joel Neoh Dan Khailee Ng Yang Membangun Startup Pertama Mbere. Jadi, Para og di Tahun 2008, Memulai Ekosistem di Malaysia, Mereka Membangun -Startup Pertama Mereka. Sepertinya itu Menyenangkan. Saat Kami Bertemu Pertama Kali, Ada Banyak Tawa di Ruangan Itu Dan Saya Merasa, Oke, Ini Adalah Tim Yang Bagus Unuk Bekerja. Jadi, 15 Tahun Kemudian, Saya Masih Bekerja Dengan Joel Dalam Usaha Yang Krist Kami Mendirikan Sebuah Perusahaan Reksa Dana. Jadi Itulah Perjalanan Saya Selama Ini. Dan di Sela-Sela Itu, Saya Mencoba-Coba Dengan Startup Saya Sendiri Selama Beberapa Tahun Karena Dua Pendiri Perempuan Tidak Bisa Mengalang Dana. Senang Bisa Meliput Lebih Banyak Tentang Hal itu, Dan, Saya Bekerja Sedikit Di ekosistem Startup, Pengorganisasian, Hackathon, Dan Program Unuk Para Calon Wirausahawan, Bahkan Sampai ke Sabah Mitgliedi energi di Di Sana. Dan Sekarang Kami di Sini Hari Ini, Menjalankan Dana Yang Dipimpin Oleh Para Pendiri Yang Dipimpin Oleh -Betreiber, Dan Sangat Senang Bisa Berkontribusi Kembali Ke Ekosistem.
(03:10) Jeremy Au:
Jadi, Bagaimana Rasanya Tumbuh Besar di lituania?
(03:12) Audra Pakalnyte:
Sangat Menyenangkan, Saya Memiliki Masa Kecil Yang Menyenangkan. Anda Tahu, Saya Berasal Dari Keluarga Dengan Tiga Anak Perempuan. Ayah Saya Dengan Bercanda Mengatakan, Saya Tidak Punya Anak. Saya Punya Tiga Anak Perempuan. Itu tidak terlalu tepat unnuk dikatakan di dunia saat ini, tapi ya, saya dibearkan dalam keluarga berpenghasilan Menengah. Orang Tua Saya, di Mana Saya Pikir di Situlah Saya Mendapatkan Pemahaman Tentang Kewirausahaan Secara Tidak Sadar, Karena Ketika Saya Berusia Enam Tahun, Kami Berpisah Dari Uni Sobjet. Jadi Saya Lahir di Negara Yang Sudah Tidak Ada Lagi, Uni Sowjet. Dan Kemudian Tiba-Tiba Negara Ini Merdeka Dan Ada Begitu Banyak Kesempatan Unuk Membangun Bisnis Dari Nol, Membangun Ekonomi. Jadi, Orang Tua Saya Mencoba-Coba Beberapa Bisnis Baru Setiap Beberapa Tahun Sekali.
Dan Saya Selalu, Melihat Hal itu di Meja Makan, Percakapan Seperti, Oh, Ini Tidak Berhasil, Apa Yang Harus Kita Lakukan Selanjutnya? Dan, Saya Rasa Pemahaman Bahwa Anda Harus Mencoba Dari Awal Lagi Sudah Tertanam Dalam Diri Saya. Jadi Saya Pikir, Ketika Saya Tumbuh Dewasa Dan Saya Memilih Hal-hal yang Ingin Saya Lakukan, Saya Belajar Linguistik Dan Saya Seperti, Saya Ingin Menjadi Seorang Guru, Tetapi Kemudian Sayaa Merasa Bahwa Bahwa. Dan Saya Mengambil Jurusan Kedua di Bidang Administrisissi Bisnis Dan, Kemudian, Beberapa Tahun Kemudian, Saya Mulai Bekerja di Aspek Bisnis. Dan di Situlah Saya Menyadari Bahwa Sebenarnya, APA Wortspiel Yang Anda Ambil, Terserah und Aapa yang Ingin Anda Ciptakan Dari Hal Tersebut. Jadi Mungkin Saya Berterima Kasih Kepada Lingkungan Dan Keluarga Saya Yang Secara Tidak Sadar Telah Menumbuhkan Nilai-Nilai itu Dalam Diri Saya.
(04:29) Jeremy Au:
Jadi, Apakah und Seperti Anak Sulung, Anak Tengah, Anak Muda, Yang Mana? Saya Sangat Penasaran.
(04:33) Audra Pakalnyte:
Saya Yang pensig Muda, Yang Bisa Melakukan Apa Wortspiel Yang Diaginkan. Tidak ada ekspektasi apa-apa karena anda Tahu, Pertama-Tama, Anda Memiliki Ekspektasi Unuk Belajar Ini, Bekerja itu. Bagi Saya, Anda Adalah Anak Ketiga. Lakukan apa pun yang anda inginkan, apa pun yang membuat anda bahagia.
(04:45) Jeremy Au:
Dan Apakah Kamu Menjadi Sangat Rajin Belajar Karena Itu, Atau Apakah Kamu Sangat Pemberontak? Apakah anda Orang Yang Lucu? Maksud Saya, Bagaimana Hal itu Muncul Ketika Anda Menjadi Remaja, Seorang Siswa?
(Audra Pakalnyte:
Nilai-Nilai Saya Bagus, Tapi Saya Selalu Berada di Belakang Kelas Dengan Anak-Anak Nakal, Jadi Saya Memiliki Keseimbangan Yang Baik Unuk Bersenang-Senang, Tapi Tetap Berprestasi.
(05:02) Jeremy Au:
Ya, Maksud Saya, Anda Tidak Ingin Menjadi Orang Yang Terlalu Buruk, Jika Tidak, Terlalu Banyak Perhatian Pada Anda, Tetapi Anda Bisa Melakukan Cukup Banyak Hal, Bukan? Dan Begitulah Anda, Anda Sedang Kuliah Dan, Bagaimana und bisa Bisa Sampai Kesia Tenggara?
(05:13) Audra Pakalnyte:
Cerita Lucu. Saat itu musim dingin dan musim dingin di sini sangat brutal, kadang minus 20 Derajat. Cukup Dingin. Saya Duduk di Sana Dan Saya Punya Teman. Dia Sedang Berada di Malaysia Unuk Sebuah Programm Dan Dia Mengunggah foto-foto Dari Pulau-Pulu Seperti Tioman Dan Perhentian, Pulau-Pulu Tropis Yang Indah. Dan Saya Seperti, Apa Yang Saya Lakukan di Musim Dingin Yang Dingin Dan Dingin Ini? Biar Saya Yang MENAVIGASIKANNYA. Jadi, dengan sangat cepat, dia membuat beberapa perkenalan dan saya mendarat beberapa bulan kemudian di Malaysia dan saya berkata, Anda tahu, mungkin setahun di sini akan menyenangkan, jalan-jalan nanti, tetapi Anda tahu, perjalanan nanti tidak pernah Terjadi Karena Saya Harus Bekerja Dengan Perusahaan Rintisan, Yang Menjadi Sangat Menarik. Dan Satu Proyek Demi Proyek, Satu Bangku Demi Bangku, Membuat Saya Tetap di Sini Karena Saya Benar-Benar Melihat Peluang di Pasar Ini Karena Masih Sangat Baru Dalam Hal Membangun E-Commerce Atau Bisnis Internet. Jadi Ya, Itulah Perjalanan Saya Ke Malaysia. Secara Kebetulan Saya Berakhir di Sini. Saya Tidak Pernah Menyangka Bahwa Ini Akan Menjadi Rumah Saya Selama 15 Tahun Atau Lebih.
(06:05) Jeremy Au:
Wow, itu Luar Biasa. Saya Rasa Senang Mendengarnya, Sedikit Keberuntungan Benar-Benar Mengubah Banyak Hal Unuk Anda. Jadi Bagaimana anda Bisa Bekerja di Startup Pertama anda itu? Maksud Saya, Saya Pikir Ini Adalah Satu Hal Seperti, Hei, Saya Akan Pergi Ke Tempat Yang Hangat Unuk Musim Dingin. Bukan Tempat Yang Seperti, Hei, Ayo Kita Bangun Startup Bersama di Negara Ini.
(06:19) Audra Pakalnyte:
Saya Rasa Ketika Saya Merefleksikan Kembali Langkah Karir Saya, Keputusan Unuk Mengambil Satu Atau Beberapa Kesempatan, Selalu Ada Pertanyaan, Apakah Ini Akan Menyenangkan? Apakah Saya Akan Belajar Seesuatu? Apakah Saya Akan Bekerja Dengan Orang-orang Hebat? Jadi, Ketika Saya Sudah Berada di KL, Rasanya Seperti Bertemu Dengan Banyak Orang, Berjejaring, Dan Saya Seperti, Siapa yang ada di Sini yang Sedang Mengerjakan seuatu yang Menarik, yang bermakna? Saya Ingin Berbicara Dengan Orang-Orang Tersebut. Jadi Secara Acak, Seorang Teman Saya, Mitglieds Saya E -Mail Dari Kylie. Kylie Mengatakan Unuk Datang. Saya Menjadi Saya, Saya Bahkan Tidak Mencari Tahu di Google Apa Yang Mereka Lakukan.
(Jeremy Au:
Menarik.
(06:55) Audra Pakalnyte:
Saya Hanya Mengirim E -Mail Ke Kylie Dan Saya Berkata, Hei, Kylie, Orang ini Dan Orang Itu Bilang Kita Harus Mengobrol Karena Kamu Sedang Mengerjakan Seesuatu Yang Menarik. Bebeberapa Hari Kemudian Kami Mengobrol Dan Yang Satu Mengarah Ke Yang Lain Dan Akhirnya Mengerjakan Proyek Pertama, Membangun respemuan pemuda asia tenggara dan membuat laporan tentang bagaiman proasaan pemuda asia ttenggara tentang tentang sampai proasaan pemuda asia assia ttenggara tentang tentang sampaan proasaan pemuda asia ttenggara tentang tentang sampaan pemuda asia ttenggara tentang tentang sampaan pemuda asia assia ttenggara tentang tentang sampeaan pemuda asia ttengggara tentang tentang sampeaan pemuda asia asian Jadi Itu Adalah Programm Yang Cukup Menarik Unuk Dikerjakan.
Dan Kemudian Kami Membangun Seluruh, Anda Tahu, Apa, Apa Yang Tadinya Adalah Sebuah Forum Berubah Menjadi Perusahaan Medien Yang Kemudian Diakuisisi Oleh Rev Asia. Jadi Sekali Lagi, Saya Sangat Oportunis. Saya percaya jika Anda mengutarakan apa yang Anda inginkan, segala sesuatunya akan datang pada Anda karena hampir semua yang telah saya lakukan terjadi seperti itu, yaitu Anda hanya perlu berbicara dengan orang-orang dan kesempatan akan datang pada Anda.
(07:41) Jeremy Au:
Ya, Tentu Saja Kylie Sekarang Menjadi Legenda di Ekosistem Asia Tenggara. Seperti apa dia saat itu? Anda Bertemu Dengannya Unuk Pertama Kalinya, Anda Berdua Berada Dalam Mode Pendiri Pertama Kali. Seperti apa rasanya?
(Audra Pakalnyte:
Ya, Kami Adalah Anak-Anak Muda, Berusia 25 Tahun Yang Sedang Mencari Tahu Apa Yang Harus Dilakukan. Dan Ada Banyak Kesibukan di Malam Hari, Memikirkan Strategi Adalah Cara Terbaik Unukukukannya. ITU Sangat Menyenangkan. Dan Saya Pikir Apa Yang Saya Hargai Dari Tim-Tim Awal di Masa Lalu Dan Kemudian Groupon Adalah Semua Orang Peduli Dengan Orang Lain, Bukan? Jadi Kylie, Jewel, Selalu Memprioritaskan Orang-orang Dan Tidak Pernah Berkompomi Dengan Hasil Dari Kesepakatan bisnis Dan Apa Yang Terjadi. Jadi Saya Rasa Hal Tersebut Menanamkan Budaya Sejak Awal Yang Kemudian Berlanjut di Tahun-Tahun Berikutnya. Dan Saya Sangat Bersenang-Senang, Seperti Kantor Kami Yang Seperti Bungalow Dengan Kolam Renang, Anda Tahu, Dengan Pesta-Pesta. Itu adalah hari-hari yang gila bagi perusahaan rintisan saat itu. Kami Benar-Benar Bersenang-Senang.
(08:29) Jeremy Au:
Ya. Dan Yang Menarik Adalah di Sana Anda Membangun Perusahaan Pertama. Bagaimana Perusahaan Pertama Itu Dari Sudut Pandang Media?
(08:36) Audra Pakalnyte:
Yang dimulai sebagai forum anak muda, seperti di tahun 2009, semacam Quora-nya anak muda yang membicarakan peluang, tantangan potensial yang kemudian berubah menjadi platform periklanan afiliasi, membantu brand untuk menjangkau generasi muda dengan positioning brand dan mempromosikan kampanye Mereka. Kemudian Berubah Menjadi Perusahaan Medien Yang Menjadi Agregator Berita Lokal, Yang Mana Kita Lihat Sekarang Ini. Jadi Cukup Banyak Poros. Saya Rasa Itulah Perjalanan Sebenarnya Dari Setiap Startup Yang Dimulai Dengan Sesuatu Yang Lebih Kecil, Melihat Peluang Dan Berkembang, Membangun Kasus Bisnis.
(09:11) Jeremy Au:
Ya. Dan Kemudian, Setelah Perusahaan Pertama Itu, Anda Mulai Membangun Perusahaan Kedua. Apa Konteksnya saat itu?
(09:17) Audra Pakalnyte:
Oh ya. Kesempatan Unuk Mempresentasikannya Tiba-Tiba Sama. Anda Telah Mengatakan Bahwa Tim Anda Mengatakan Ayo Kita Coba Dengan Bisnis E Commerce Yang Sedang Berkembang di Amerika Serikat Dan Pada Tahun 2009, 2010, Kami Banyak Melihat Keamata Serikat, Menga apa appa appa yang yang berhas Sini. Itulah ekosistemnya saat itu. Dan, Ya, Situs-sisitus Penawaran, Situs-sisitus-Festplatte di Mana, Berkembang Dengan Sangat Pesat. Jadi Kami Membentuk Tim Kecil di Dalam Perusahaan Yang Mengatakan, Ayo Bereksperimen. Mari Kita Bangun Itu. Dan, itu cukup menyenangkan untuk melihat bahwa setiap hari ketika kami mulai membangun, meluncurkan halaman arahan pertama, kami melihat 10 situs web yang berbeda muncul di ruang yang sama dari kesepakatan harian, kesepakatan susu hingga kesepakatan apa pun.
Tanpa Kami Sadari, Enam Bulan Kemudian, Groupon International Datang Ke Pasar di Sini Dan Berkata, Oke, Kami Ingin Mengakuisisi. Jadi Mana Yang Akan Kami Akuisisi. Dan, Saya Akhirnya Menjadi Grup Perusahaan Kami Lebih Banyak. Dan Kemudian Tim Tersebut Kemudian Mengoperasikan Groupon Selama Beberapa Tahun di Wilayah Ini. Jadi Ya, Kami Melihat Ada Peluang. Kami Membentuk Tim, Mari Kita Bereksperimen. Dan Ternyata Itu Menjadi Model Bisnis Yang Terpisah.
(Jeremy Au:
Bagaimana Rasanya membangun itu? Karena Tentu Saja Kesepakatan Groupon. Ya, Sangat Panas. Jelas Sekarang Sudah Tidak Ada Lagi, Tapi Pada Saat Itu, Sangat Panas. Jadi, Bagaimana Pandangan Dari Dalam.
(Audra Pakalnyte:
Saya Masih Ingat Kesepakatan Pertama Kami, Lima Ringgit Unuk Bermain Seluncur es di Sunway.
(10:31) Jeremy Au:
Kedengarannya Seperti Kesepakatan Yang Bagus. Harus Saya Katakan, Itu Kepakatan Yang Bagus.
(10:34) Audra Pakalnyte:
Dan Kesepakatan Kedua Adalah Memanah. Saya Seperti, Siapa Yang Akan Pergi Memanah, Kan? Ini Sangat Acak, Tetapi Ketika Anda Memulai, Anda Hanya Mengambil Peluang, Apa Pun Yang Memungkinkan Dan Titik Masuk Yang Rendah. Sangat Menarik Unuk Bekerja di Perusahaan Yang Berkembang Dengan Sangat Cepat Karena, Dalam Dua Hari, Dua Minggu, Dua Bulan, Tim Ini Telah Berkembang, Melampaui Dirinya Sendiri. Kami Benar-Benar Harus Pindah Ke Kantor Yang Berbeda Dan Membagi Tim Serta Memisahkan Diri Dari sagt Dan Groupon. Jadi Dari Situlah Muncul Keputusan Unuk Memisahkan Dua Perusahaan, Bukan Hanya Satu. Dan Kemudian, Tiba-Tiba Semua Pemain Lain Dalam Ekosistem Mengatakan, Bagaimana Kalian Melakukannya?
Dan Sejujurnya, Itu Mungkin Seperti, Kombinasi Keberuntungan Dan Adopsi Pasar Serta Eksekusi. Itu Hanya Eksekusi, Mendapatkan Orang-Orang Terbaik Dan Paling Lapar Unuk Mengerjakannya. Sangat Menarik Unuk Melihat Hal itu. Dan Kemudian, Anda Tahu, Enam Atau Tujuh Tahun Kemudian, Kami Berhasil Mengakuisisi Groupon. Jadi, Itu Juga Merupakan Perubahan Yang Cukup Menarik Yang Tidak Terlalu Sering Terjadi Dalam Ekosistem. Jadi, Ya, Kami Berputar Penuh Dengan Groupon, DiBangun, Diakuisisi, Dan Kemudian Diakusisi Kembali, Dibeli Kembali Dalam Perawatan Kami.
(11:35) Jeremy Au:
Mengapa anda Memutuskan Unuk Membelinya Kembali?
(11:37) Audra Pakalnyte:
Ya, Itu Adalah Kesempatan Yang Bagus, Penawaran Yang Bagus. Jadi Tahun 2015, Saat Itulah Kami Mulai Membangun Aplikasi Kebugaran Yang Kranksmann K Fit? Modellbus Kelas Sedang Naik Daun di Pasar as. Kami Sangat Tertarik Dengan Kebugaran. Kami Berpikir, Oh, Ini Adalah Peluang Besar. Ayo Kita Lakukan. Dan Pada Tahun Pertama Menjalankan K Fit, Kami Berada Pada Titik di Mana Kami Mengatakan, Apakah Kami Ingin Mendalami Kebugaran, Dari Mengintegrasier Perangkat Yang Dapat Dikenakan Hingga Meluncurkan Sepasang Lini. Dan Terlebih Lagi, Anda Bisa Masuk Lebih Dalam Lagi Kebugaran Atau Lebih Luas Lagi, Dengan Melihat Vertikal E Commerce Yang Berbeda.
Jadi Kami Memiliki Kebugaran Dan Kami Berkata, Bagaimana Jika Kami Menambahkan Kategori Keseehatan. Dan Kemudian Terjadi Groupon di Indonesia, Singapura, Dan Malaysia di Mana Pada Saat Penjualan, Mereka Keluar Dari Pasar Karena Unuk Pasar InternaSal, Cukup Sulit, Mungkin Lebih Sulit Unuk Mengel Dalam Hal Penawaran Produk Dan Apa Saja Yang Ada Atau Tidak Ada. Jadi Kami Merasa, Kami Tahu Bisnis Ini. Kami Tahu Timya, Kami Bisa Mengintegraikannya Ke Dalam Plattform Kami. Kami dapat memanfaatkan bisnis ini Sebagai Sapi Perah, Karena Transaksi Masih Menjadi Sapi Perah Sebagai Model Bisnis Dan Kemudian Berinovasi di Atasnya. Maka Dari Situlah Pembayaran Berbasis QR Muncul Pada Tahun 2016.
Dan Itu Bahkan Sebelum Ada Grab Pay, Gopay. Jadi Kami Seperti, Kemudian Kami Mulai Melihat Ke Cina Dan Berkata, Apa Yang Dilakukan Cina? Mari Kita Tiru Hal Tersebut di Asia Tenggara. Dan Dari Situlah Kami Terinspirasi oleh Ali Pay Yang Mengatakan, Bagaimana Jika Kami Mencoba-Coba Dengan Pembayaran Mobile Dan Aspek Loyalitas? Jadi di Atas Semua Model Bisnis Groupon, Kami Membangun Pembayaran. Jadi itulah transisi Kami Dari Warna Hijau Ke Merah Muda. Sebuah Perjalanan Yang Cukup Panjang Karena Kami Harus Mengintegraikan Tim, Budaya, Dan Tidak Hanya Teknologi. Jadi, Saya Mengerjakan Proyek-Proyek Tersebut Tentang Bagaimana Kami Menggabungkan Dan Memastikan Semua Orang Memiliki Visi Dan Misi Yang Sama.
(13:18) Jeremy Au:
Ya, Jadi Saya Pikir Ini Adalah Bagian Yang Menarik, Bukan? Karena, Anda Menjelaskan Hal ini Dengan Cara di Mana und Menjadi Pengikut Cepat Dari Sesuatu Yang Terjadi di Pasar Lain. Bagaimana Pendapat anda Tentang Bagian Pelokalan Dan Bagian Inspirasi Terebut, Dari Sudut Pandang Anda?
(13:31) Audra Pakalnyte:
Cukup Sulit. Saya Rasa Kami Sempat Mengalami Kegagalan Dalam Hal itu. Jadi Ketika Kami Mengatakan, Hei, Ayo Kita Masuk Ke Ruang Pembayaran. Kami Berhasil. Saya Akan Mengatakan Sangat Baik di Pasar singapura, di Mana adopya jauh lebih cepat, Dan Mungkin Ukuran Lokalitas Itu Sendiri Membantu Karena Sangat Padat Dan Prodopen HaRus Sangat Lokal Dalam Hala Akuissi. Dansi Pemasaran. Malaysia, Kami Berhasil Dengan Baik. Indonesien, Kami Gagal Dalam Hal Pembayaran. Kami Tidak Dapat Beradaptasi Dengan Kebutuhan Konsumen, Mungkin Berhenti Menggunakan Dompet Atau APA, Karena Bagi Kami, Ini Adalah Agregasi Pembayaran, Bukan Model Dompet. Dan Saya Pikir Itulah Yang DiButuhkan Indonesien. Jadi, Meskipun Kami Memiliki Tujuan Unuk Masuk Dan Melokalkan, Namun Kami Juga Gagal di Beberapa Pasar.
Dan, Melihat Ke Belakang, Mungkin Ada Pertanyaan Tentang Bagaimana Anda Mendiversifikasi Tim Anda? Bagaimana anda Memprioritaskan Dan Peluang Mana Yang Ingin Anda Tangani? Ya, Itu Juga Terjadi Saat Melakukan Pelokalan.
(14:24) Jeremy Au:
Dan Menurut Saya, Yang Menarik Adalah und Juga Menggunakan Hal Ini Sebagai Cara Unuk Menginspirasi Diri und Sendiri Dalam Hal Produk Yang Tepat Unuk Pasar Yang Tepat. Jadi Bagaimana Anda Melakukan Prose Pencarian Itu? Maksud Saya, Ada Begitu Banyak ide Yang Bisa Dipinjam Dari Amerika Serikat. Ada Banyak ide Yang Bisa Dipinjam Dari Tiongkok Juga. Apakah Itu Seperti Papan Tulis? Apakah Seperti Tabelle Excel? Anda Memberikan Suara? Bagaimana Cara Kerjanya di Kelompok Pendiri Superheld unda Yang Seperti Avengers.
(14:45) Audra Pakalnyte:
Banyak Waktu Larut Malam, Banyak Papan Tulis Dan Ruang Rapat. Banyak ide Yang Memantul Melalui Pembingkaian. Kami memiliki seorang desainer brilian saat itu, desainer UI yang akan dengan cepat mengatakan, mengapa Anda membingkai sementara kami berbicara tentang model yang berbeda dan kami seperti, ya, kami melihat ini, kami dapat memvisualisasikannya.
Dan, Ini Benar-Benar Tentang Duduk Dan Berkata, Tempat Tidur Mana Yang Ingin Kita Ambil? Di Manakah Peluang Yang Lebih Besar? Jelas, tidak ada seorang pun yang bisa meramal masa depan di ruang itu, jadi Anda hanya perlu bertaruh dan melakukan yang terbaik yang Anda bisa, tetapi yang pasti, ada banyak kepemimpinan yang terbang dari semua negara dan melakukan pelanggaran, begadang, dan Memikirkan Semuanya. Ini Seperti Bertaruh, Siapa Yang Akan Menang.
(Jeremy Au:
Saya Harus Bertanya, Apakah Ada ide Yang Anda ingat yang anda Buang? Seperti, Tidak, Ini Tidak Akan Berhasil Unuk Malaysia Dan Asia Tenggara.
(15:31) Audra Pakalnyte:
Oh, ya, ya, ya. ITU ADALAH MASA-MASA AWAL, KETIKA KAMI BARU SAJA MENGINGEGRASIKAN GROSSE KE DALAM BARU FAVE DAN PEMBAYARAN BARU SAJA DIMULAI, Kami Tidak Memiliki Banyak Poin Penerimaan. Jadi Kami Merasa, Kami Harus Menemukan Kembali Penawarannya. Kami Harus Melakukan Gamifikasi. Jadi Ada Sebuah Proyek di Mana Kami Membuat Sebuah Obrolan. Sekarang Bisa Jadi Chat gpt. Dan Kemudian, Itu Adalah Manusia Yang Benar-Benar Mengobrol. Lalu, Saya Bisa Mengirim Obrolan Seputar Kesepakatan. Saya Ingin Berbagi Dengan Anda. Jika Kita Ingin Pergi Makan Malam, Saya Akan Mengirim Chat, Bagaimana Kalau Kita Membeli Ini Bersama? Jadi, Ini Semacam Membayangkan Pembelian Berkelompok Melalui Media Sosial.
Dan Kemudian, Kami Memiliki Bingkai Pembeli di Tiktok Seperti Video Yang Menunjukkan Anda Sedang Berbagi Pengalaman di Spa, Salon Kecantikan, Atau Restoran. Jadi Itu Adalah ide Yang Menurut Saya Cukup Keren. Mungkin Terlalu Dini, Terlalu Dini, Yang Kami Ajukan.
(Jeremy Au:
Oh, Baiklah, Saya Kira Sekarang Anda Bisa Kembali Ke Chatgpt Mungkin. Jadi Begitulah, Anda Membangun Beberapa Perusahaan ini di Sepanjang Jalan. Dan Kemudian Anda Mengatakan Bahwa Anda Ingin Membangun Perusahaan und Sendiri, Tapi Mungkin Bukan Perusahaan Yang Sama, Dalam Beberapa Hal. Kemudian, Anda Mengatakan Bahwa Sayangnya Hal itu Tidak Berhasil. Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Hal itu?
(16:27) Audra Pakalnyte:
ITU Terjadi Antara Periode Waktu Groupon Dan Fave. Selama Beberapa Tahun Saya Seperti, Anda Tahu, Sekarang Saya Sudah Tahu Bagaimana Caranya, Saya Ingin Membangunnya Sendiri. Jadi, Dengan Salah Satu Pendiri Lainnya, Kami Membangun Sebuah Plattform Makan di Rumah, Plattform Makan Sosial, Yang Akan Menjadi Airbnb Unuk Makan, Airbnb Belum Memulai Pengalaman Airbnb Mereka SAAT ITU.
Saat Itu Hanya Pemesanan Kamar Dan Akomodasi. Kami Berpikir Bahwa Jika Anda Bisa Memesan Makan Malam di Rumah Seseorang, Anda Bisa Mempelajari Budaya, Pengalaman, Bertemu Dengan Banyak Orang, Ini Adalah Aspek Yang Sangat Sosial. Jadi Kami Menjalankannya Selama Beberapa Tahun. Kami Mungkin Memiliki Sekitar Delapan Hingga Sembilan Pasar, Termasuk Taiwan, Jepang, Australien. Itu adalah pasar-pasar yang lebih kecil. Thailand, Singapura, Malaysia, Di Mana Pasar Yang Lebih Besar Dan Itu Adalah Salah Satu Pembelajaran Bagi Saya di Mana Jika Semua Teman Anda Mengatakan, Ini Adalah ide Yang Bagus. Saya Suka Dengan Ide Ini, Tetapi Mereka Tidak Melakukannya. Mereka Tidak Membelinya. ITU Semacam Tanda Bahaya Bagi Anda, Bukan? Teman-Teman Anda Memberi Semangat Dan Itu ide Yang Bagus. Ini Adalah Cerita Yang Hebat. Medien Menyukainya. Kami Mendapatkan Banyak Liputan Gratis Dari Media Pada Saat Itu, Namun Mereka Mengulang-ulang Bahwa Harga Yang Ditawarkan Tidak Sesuai. Ekonomi-Einheit Tidak Benar-Benar Bertambah. Jadi semua kesalahan yang terjadi di awal-awal Ini membangun saya Unuk Lebih Baik Lagi. Lain Kali Ketika Saya Melakukannya, Saya Benar-Benar Melihat Ekonomi Einheit Sejak Hari Pertama Unuk Membangun Bisnis, Tetapi ya, itu adalah pengalaman yang baik, sebuah mba yang maju pesat dalam membangun bisnis bisnis bisnis bisnis bisnis bisnis.
(17:46) Jeremy Au:
Ya, Tentu Saja Bukan Hal Yang Mudah Unuk Dilalui. Dan Menurut Saya, Yang Menarik Adalah, Ketika Menjadi Pendiri, Tentu Saja, Anda Pernah Mengalami Beberapa Kemenangan, Bukan? Dan Setelah Itu Anda Mengalami Kegagalan Dan Itulah Perspektif. Apa Yang Membuat Kamu Bilang, Aku Mau Jadi -Gründer Lagi, Dan Aku Mau Gabung Ke Fave, Misalnya, Apakah Ada Tarikan Atau Lebih Ke, Hei, Aku Mau Jadi Gründer Lagi, Atau, Apakah Ada Jalur Karir Lain yang yang Melakukan Hal Yang Lebih Santai?
(18:07) Audra Pakalnyte:
Tepat Sekali. Kembali Ke Titik di Mana Segala sesuatunya terjadi di waktu dan tempat yang tepat, kesempatan datang Begitu saja. Saya ingat Bahwa Saya Benar-Benpikir, Mungkin Ini Saatnya Unuk Beristirahat. Saya Sudah Memesan Pengaraman Kerja Sukarela Saya di Jepang. Saya Seharusnya Pergi Ke Sebuah desa Kecil di Jepang Dan Membantu Para Petani Bertani Selama Satu Bulan, Dan Mengatakan Bahwa Itu Akan Menjadi Waktu Istirahat Saya.
Lalu, Saya Mendapatkan Pesan Dari Joel, Yang Saat Itu, Kami Akan Bertukar Pesan Setiap Beberapa Bulan Sekali. Biasanya Issinya Seperti, Hei, Apakah Kamu Ingin Pergi Clubbing? Jawaban Saya Biasanya Adalah Tidak, Terima Kasih. Atau Jenis Pesan Yang Kedua Adalah, Hei, Saya Punya Ide. Saya Sudah Terbiasa Menghibur ide-ide Joel Tentang Bisnis Yang Berbeda. Dan Kemudian, Kami Bertemu Unuk Makan Malam Dan Dia Berbicara Tentang Kebugaran, Demokratasi Kebugaran, Model Bisnis di Barat. Dan Saya Berpikir, Anda Tahu? Ini bisa Menjadi Pekerjaan Yang Menyenangkan Unituk Dilakukan Sekali Lagi Dengan Tim Yang Sama Dan Cto Yang Sama. Dan Kemudian, Orang-Orangnya Adalah Orang-Orang Yang Sudah Kita Kenal.
Dan, Hal itu Tidak Terpikirkan oleh Saya di Malam Yang Sama. Saya Berkata, Lihat, Saya Masuk. Dan Saya Adalah Orang Pertama Yang Secara Resmi Memulai, Seperti Saya Secara resmi Menjadi Karyawan Pertama Karena Semua Orang Masih Bekerja di tempat yang berbeda dan memiliki periode pengunduran diri unnituk melayani. Jadi Saya adalah Orang Pertama Yang Mengatakan, Ayo Kita Lakukan Karena Saya Berkomitmen Dan Kemudian Semua Orang Memiliki Waktu Sekitar Satu Atau Dua Bulan Untuk Bergabung Dan Kemudian Kami Dengan Cepat Mulai Mulai Mulai Mulai Mulai Mulai Mulai Mulai Merekrut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekraut Merekrai Merekraut Merekrai Merekraut Timya Mulai mulai mulai mulai mulai mulai mulai mulai mire merekraut ide yang bagus unnituk saya karena mereka adalah orang-orang yang menarik, orang-orang yang hebat unuk diajak berja sama. Mungkin Ini Adalah Kesempatan Yang Bagus Juga Unuk Membangun Bisnis di Bidang Tersebut Dan Ayo Kita Lakukan.
(19:35) Jeremy Au:
Luar Biasa. Jadi, Anda Telah Melakukan Semua Perjalanan Seperti Ini Sebagai Pendiri Dan Akhirnya Memutuskan Untuk Mengatakan, Hei, Saya Akan Melakukan Dan Menjadi VC. Jadi apa yang terjadi di sana?
(19:43) Audra Pakalnyte:
Saya Sangat Tidak Sengaja Lagi. Ketika Kami Menjual Fave, Tiga Tahun Yang Lalu Sebagai Pimpinan, Kami Tinggal Selama Beberapa Tahun Unuk Memastikan Transisi Yang Mulus. Dan Kemudian, Pertengahan Tahun Lalu Saat Kami Menyerahkan Segala Seesuatunya, Kami Menjajaki Berbagai Peluang. Oke, Apa Selanjutnya? Apakah Usaha Baru? Apakah Akan Meningkatkan Skala Usaha Atau Masuk Keunat Atau Membantu Perusahaan Rintisan Unuk Memulai Dari Nol? Dan Secara Tidak Sengaja, Kami Mendapatkan Dana Yang Mengatakan, Hei Teman-Teman, Jika Anda Ingin Membantu-Startup, Ini Adalah Dana Yang Dialokasiker Unuk und Jika unda Ingin Melakukannya.
Jadi kami tidak benar-benar menggalang dana, oleh karena itu dana kami cukup kecil dan kami menganggapnya sebagai sebuah percontohan dengan mengatakan, oke, mari kita siapkan, buat percontohan, kami membuat tesis di mana kami ingin berinvestasi. Dan Kami Baru Saja Mulai Mengerahkan Modal. Jadi Cukup Tidak Disengaja, Tetapi Saya Pikir Itu Sangat Selaras Dengan Pros.
(20:33) Jeremy Au:
Jadi, Apa Saja Parameter Dana Yang Anda Gunakan Dari Sudut Pandang Startup Dan LP?
(20:39) Audra Pakalnyte:
Jadi ini adalah fokus pada konsumen, sebagian karena pengalaman kami berasal dari membangun perusahaan teknologi konsumen, sebagian lagi karena ada peluang besar di pasar Asia Tenggara, meningkatkan, menumbuhkan permintaan kelas menengah untuk produk dan layanan Yang Dapat Diakses Dan Terjangkau Secara Lokal, Dan Juga Ekosistem Yang Cukup Matang Unuk Membangun Perusahaan Dari Sini Unuk Melayani Dunia. Jadi Kami Pikir Semua Hal Terebut Menjadi Satu Kesatuan Yang Berfokus Pada Konsumen. Apa Yang Benar-Benar Kami Bedakan, Atau Menurut Saya, Yang Membedakan Kami Adalah Kami Bertaruh Pada Orang-orang Dan, Kami Banyak Berinvestasi Pada Perusahaan Rintisan Yang Belum Memiliki Produk Dan Pendapatan. Dan Itulah Celah Yang Saya Percaya Kami Isi Karena Biasanya Tahap Itu Adalah Hibah Dan Akselerator Malaikat unda di Mana Secara Alami unda Perlu Berkomitmen Waktu, Atau Bahkan Waktu Penuh.
Dan Terkadang Itu Bisa Jadi Sulit. Jadi Kami Mengisi Celah Tersebut Dengan Menginvestasikan Pendapatan Pra Produk. Dan 16 Bulan Terakhir Kami Mengerahkan, Berinvestasi di 16 Perusahaan, Dengan Kecepatan Rata-rata Satu Perusahaan pro Bulan, Dan Dari 16 Perusahaan Meterebut, 40 Persennya Adalah Pre-Produkt. Jadi itu adalah tahap yang sangat awal di Mana pada Dasarnya Kami Hanya Bertaruh Pada Kemampuan Pendiri. Tentunya, Kami Akan Melihat Pasar Dan Potensi Pertumbuhannya, Danerngungnya, Pada Tahap Yang Sangat Awal. Dan Kami Membantu, Dengan Cara apa pun yang diperlukan Unuk membangunnya ke Tahap Berikutnya, Unituk Memvalidasi Produk Dan Pasar.
(21:51) Jeremy Au:
Ya. Luar Biasa. Dan Ketika Anda Melihat Hal ini, Apa Perbedaan Antara Gaya Hidup Pendiri Dengan Gaya Hidup VC Dari Sudut Pandang Anda?
(21:58) Audra Pakalnyte:
Oh, Cukup Santai, ya?
(22:00) Jeremy Au:
Ya, Saya Juga Pernah Mengalaminya. Saya Pernah Menjadi Pendiri Dan Pernah Menjadi VC. Jadi, Kami Bertukar Pengalaman di Sini.
(22:04) Audra Pakalnyte:
Aku Tertawa. Ya. Menurut Saya Tingkat Stres Yang Berbeda. Karena Sebagai Pendiri, Anda Sangat Fokus Pada Satu Bidang. Anda Ingin Menjadi Yang Terbaik Dalam Apa Yang Anda Lakukan. Dalam Delapan Tahun Terakhir Menjalankan Fintech, Anda Hanya Menghadiri Acara-Acara Fintech, Hanya Berbicara Dengan Ekosistem Fintech, Anda Seperti Sangat Dalam Kesi Dalamnya di Sisisi Lain, Duduk Disisi Sisisi. Dan Itulah Yang Saya Sukai Dari Hal ini Karena Setiap Hari Saya Berbicara Dengan Para Startup Yang Membangun di Industri Yang Berbeda Dan Vertikal Yang Berbeda. Dan, Anda Harus Berada di Puncak Permainan Anda. Anda Harus Belajar Dan Mendalami Serta Memahami.
Jadi, Mungkin und A terlibat Dalam Kapasitas Yang Berbeda, Sementara und Tidak Berkomitmen Unituk Memberikan Hashil Tertentu UNFUK SETIAP -Startup, Tetapi und A Ada Unuk Mendukung Dennan Cara apa Pun Yang Memungkinkan. Mulai Dari Perkenalan Dengan Pendanaan Lain, Membantu Merekrut Tim, Hingga Mengatur Strategi. Jadi Bisa Mencoba-Coba Yang Lebih Luas, Yang Cukup Menyenangkan Dan Menarik. Dan Saya Juga Bisa Belajar Banyak Selama Perjalanan Ini. Jadi Ini Cukup Bermanfaat.
(22:57) Jeremy Au:
Luar Biasa. Yang Menarik, Tentu Saja, Dari Sudut Pandang Saya, Sebagai VC, Anda Bisa Bepergian Lebih Banyak. Saya Pikir, Sebagai Seorang Pendiri, Anda Berada di Ruangan Anda, Menulis di Papan Tulis Dengan Agressif. Dan kemudian sebagai VC, terbang ke konferensi di Indonesia, Vietnam, Filipina, Singapura, hanya untuk melakukan perjalanan dan hanya untuk berbicara, tetapi saya pikir apa yang menarik juga adalah Anda juga memiliki mandat geografis yang lebih luas di seluruh Asia Tenggara, Karena, Hanya Dengan Melakukan Malaysia, Anda Juga Melakukan Wilayah Tersebut. Jadi, Bagaimana Pendapat Anda Tentang Penyebaran Geografis Ini?
(23:21) Audra Pakalnyte:
Ya, Mandatnya Asia Tenggara, Enam Negara Yang Sebagian Besar Berada di Asia Tenggara. Jadi, Anda Harus Berada di Lapangan Unuk Menangkap Tahap Super Awal di Mana Orang-Orang Baru Saja Berpikir Unuk Memulai. Dan Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Paling Menantang Karena, Banyak, Kesepakatan Dan, Dan Pendiri DATANG MELALUI FOSTER Terakhir. Secara Organik, Kami Berinvestasi Mungkin 50 Persen Dari Perusahaan-Perusahaan Yang Ada di Malaysia Atau Para Pendiri Malaysia Yang Berbadan Hukum Singapura. Dan Sebenarnya, Salah Satu Kasusnya Adalah Indonesien. Dan Sebenarnya, Itu Karena, Investasi Awal Anda Melalui Lapisan Pertama Dan Kedua Dari Jaringan Anda, Upaya Penjangkauan. Jadi, Cukup Menarik Unuk Melihat Pertumbuhan Dan Perkembangan Startup Malaysia, Dan Ekosistemnya. Dan Saya Rasa Malaysia memiliki posisi yang sangat baik Unuk Membangun Perusahaan-Perusahaan Besar di Sini Karena biaya operasional untuk Beroperasi di luar Malaysia Jelas Lebih Rendah Dibandingkan Dengan singapura.
Dan Mungkin Terkadang, Indonesien Bergantung Pada Pengaturan, Talenta Yang Layak, Dan Juga Bagaimana Kita Bekerja Dengan Perusahaan Kita Adalah Mengidentifikasi Kredit, Apaka Ini Produk Yang Akan Menjadi Global Sejak Hari Pasar, Di Wilayah Tersebut? Karena Jika Anda Membangun Global. Jika Pola Pikir Anda Adalah Membangun Produk Global Sejak Hari Pertama, Anda Tidak Terbatas Hanya Pada Talenta Malaysia. Kami memiliki satu perusahaan, yang masih sangat awal, Investasi yang sangat baru, tahap awal, yang melayani dunia dengan produknya dan mampu merekrut orang-orang-orang Dari San Francisco Untuk Beerja Dapat CEO Malaysia, Hanya Kanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, Hanya, hanya kara oder Jauh. Jika Anda Menemukan Orang-orang Yang Bersemangat Dengan apa yang unda bangun dan itu masuk akal, Anda Dapat Menarik Orang-orang Dari Berbagai Wilayah Juga. Itulah mengapa saya cukup berharap unituk Startup Malaysia, Membangun Tidak Hanya Unuk Malaysia, Tetapi Juga Unuk Kawasan Atau Dunia.
(25:02) Jeremy Au:
Ya, Dan Ketika Anda Berpikir Tentang Konsumen, Apa Saja Kebiasaan Atau Nuansa Yang Ada, Karena, Anda Mempelajarinya Sebagai Pendiri, Anda akan Melihat Penerapan Pengalam Itu SaBagai VC, Juga Melihat Sa. Berbeda. Menurut anda, Apa Saja Nuansa Yang Mungkin Tidak Diketahui Oleh Orang-orang Yang Bukan Konsumen Atau Tidak Berada di Asia Tenggara Tentang Tesis Konsumen Asia Tenggara Ini?
(25:22) Audra Pakalnyte:
Hal Yang poliert Saya Sebal Ketika Saya Melihat Slide Dengan Ukuran Pasar, Anda Mengatakan Ukuran Pasar Asia Tenggara, Ukuran Pasar Yang Dapat Dituju, Anda Tahu, Pada Kenyataannya Tidak. Bahkan di Indonesien, Banyak Produk Yang DiBangun Unuk Area Metro, Bukan? Tidak di Thailand Indonesien, Yang Mana Distribusi Yang Luas Sangat Sulit Dan Keterjangkauan Juga Menjadi Masalah. Jadi Benar-Benar Tergantung Pada Jenis Produk Dan Solusi Yang Anda Bangun. Namun Pada Kenyataannya, Asia Tenggara Sangat Terfragmentasi. BAHKAN UNFUK MENGINGEGRAKAN BERBAGAI OPSI PEMBAYARAN, HANYA UNFUK MENGAKTIFKAN, AKSISIBILITAS DALAM PEMBAYARAN PADA PRODUK APA PUN yang anda buat unda Harus Berintegrasi Secara Mendalam Dengan Banyak Penyak Penyedia Lokal Lokal Lokal Lokal Lokal Lokal Lokal Lokal Lokal Lokal.
Hal ini Menjadi Lebih Baik Dalam Hal Interoperabilitas Dan Sebagainya, Tetapi, Masih Cukup Terfragmentasi. Perilaku Pengguna Sangat Berbeda, Bukan? Di Mana, Anda Tahu, Katakanlah, Anda Tahu, Jika -Startup DTC Membangun di Singapura, Mereka akan memiliki situs web yang sangat indah, Mengoptimalkan Konversi Dari Itu, Dan Melakukan Cukup Banyak Penjualan Melalui Situs Web. Sedangkan di Indonesien, Perusahaan DTC Tidak Memiliki Situs Web. Hanya Saja Linktree Masuk Ke Shopee, Penjualan Langsung Dan Pasar Yang Berbeda, Dan Itu Adalah Perilaku Pengguna Dan Perilaku Konsumen Yang Sangat Berbeda Yang Perlu Anda Pahami Dan Sesuaikan. Dan Jika Anda Menjalankan Perusahaan Merek Yang Sama, Anda Perlu Melokalkannya Ke Dalam Saluran Anda, Pembayaran.
Kemudian, Distribusi Anda Harus Masuk Akal. Penetapan Biaya Anda Harus Masuk Akal. Jadi Banyak Hal yang Harus diperhatikan, Terutama Ketika Anda Membangun Perusahaan Konsumen, Jika itu terasuk dalam kategori cpg, jika itu adalah teknologi, tantangannya juga juga yang yang yang yang yang yang besar, banyak kesenjangan yang harus diisi, tetapi juga sebagai pendiri, Anda harus cukup fokus pada apa yang ingin Anda sampaikan untuk pasar mana dan bagaimana bertaruh pada fitur mana yang lebih dulu ada, pasar mana yang lebih dulu ada. Jadi, Anda Harus Melakukan Banyak Pemodelan Dan Taruhan.
(27:06) Jeremy Au:
Saya pikir Anda adalah salah satu dari sedikit pendiri yang juga membangun konsumen, tapi juga multi negara karena kebanyakan orang yang membangun konsumen cenderung fokus pada satu negara dan dia mencoba untuk masuk sedalam mungkin, mungkin produk konsumen yang berbeda. Bagaimana Pendapat Anda Mengenai Strategie Tersebut Dibandingkan Dengan Strategi Yang Lebih Fokus Pada Satu Negara Saja?
(27:23) Audra Pakalnyte:
UNFUK BERHASIL DALAM Permainan Regional, Anda Harus memiliki Orang-orang Lokal di Lapangan Dalam Kapasitas APA Pun, APA Pun Produk Yang unda Buat. Apakah Itu Penjualan? Apakah Dukungan Pelanggan? Sebagian Besar Penjualan Dan Pemasaran Harus Dilokalkan. Tanpa Itu, Anda Akan Mengalami Kegagalan. Dan, Saya Pikir, Kami Belajar Hal Tersebut Dari, Hari-hari Awal di Mana Kami Ingin Melakukan Agregasi Berita Lokal di Filipina, Tetapi Kami Tidak Memiliki Tim Lokal di sana. Bagaimana anda Bisa Melakukan Berita, Yang Merupakan Fase Yang Sangat Cepat Tanpa Memiliki Orang di Lapangan. Kemudian Ketika Kami Memulai K fit Dalam Enam Bulan Pertama, Kami Melakukan Delapan Pasar Dan Kami Langsung Mempekerjakan Orang-orang Lokal di Setiap Pasar, Sama Halnya Dengan Fave.
Setiap negara memiliki fungsi penjualan dan pemasaran yang fest di lapangan. Jadi, Anda Dapat Mendukung Kebutuhan Lokal Dengan Lebih Baik Daripada Beroperasi Dari HQ. Jadi Itu Adalah Ruang Konsumen, Tapi Saya Rasa Setiap -Modell Akan Sedikit Berbeda. Jika Anda Membuat Sebuah Produk Dan Kemudian anda Akan Menemukan Mitra Distribusi Yang Baik Dan Menskalakannya Atau Secara Logistik unda Akan Mengetahui Bagaimana unda Dapat Melayani Lebih Dari Sekadar Asia Asia Tenggara. Jadi Itu Tergantung Pada Modellnya. Tetapi memiliki pemahaman di pasar lokal dan memiliki orang-orang lokal unulk Menjalankannya adalah Strategie Terbaik.
(28:28) Jeremy Au:
Ya, Dan Menurut Saya Yang Menarik Adalah und Juga Telah Membuat Serangkaian Keputusan Tentang Rangkaian Teknologi Anda, Bukan? Jadi Jelas, Anda Telah Memulai Dari Sisi Transaksi, Lalu Anda Melakukan Sisi Pembayaran. Jadi Sebenarnya, Dalam Beberapa Hal, Ada Lebih Banyak Kompleksitas, Menurut Saya, Yang Juga Telah und Coba Cari Tahu. Jadi, menurut Anda, apa yang Anda pikirkan tentang meja, jumlah teknologi atau permainan, karena saya pikir Anda melihat banyak pendiri yang suka berlebihan, seperti dalam arti, mereka membangun sesuatu yang terlalu canggih untuk pasar Asia Tenggara. Dan Kemudian Orang lain membawanya ke bahasa mandarin, entah apa pun bentuknya. Jadi Saya Hanya Ingin Tahu, Menurut Anda Apakomponen Meja Yang Tepat?
(28:59) Audra Pakalnyte:
Saya Harap Saya Punya Jawabannya. Sejujurnya, Setiap Waktu Adalah Hal-Hal-Hal Yang Berbeda Yang Anda Coba-Coba Dan Mainkan. Saya Rasa Melihat Kembali Perjalanan Fade, Kami Memiliki Cukup Banyak Warisan Yang Harus Diintegrasier, Anda Mengambil Alih Beberapa Teknologi Yang Harus Diintegrasikan. Jadi, Itulah Maksud Anda.
Apakah Anda Mengintegraikan Atau Membangun Dari Awal, Yang Membutuhkan Waktu Lebih Lama? Selama Periode, Gagal, Kami Telah Mengakuisisi Beberapa Perusahaan. Kami Bertaruh Pada Kasus Penggunaan Baru Seperti Pemesanan Meja Dan Kami Mencoba-Coba Sedikit Dan Kami Mengakusisi Bebeberapa Perusahaan di Bidang Itu Unuk Mengintegrasikan Teknologi.
Dan Kami Segera Menyadari Bahwa, Lebih Baik Membangun Kembali Karena Itu Akan Menjadi Antarmuka Yang Lebih Mudah Dengan Semua Alat Lainnya. Jadi, Ini Adalah Biaya Peluang Yang Harus und Evaluasi. Beli gegen Membangun. Jika Anda Membeli, Bagaimana Anda Mengintegrasikannya? Apa Saja upayanya? Dan Itu Mungkin Tahap Lanjutan di Mana Anda, Anda Tahu, Mencoba Melayani Lebih Banyak Kasus Penggunaan, Lebih Banyak Pasar, di Mana und ein Baru Saja Memulai Dari Awal.
Semakin Ramping, Semakin Baik. Dan Saya Rasa Itu, Semua Orang Mengajar. Mulailah Dari Yang Sederhana. Jangan Terlalu Rumit Dan Selalu Memprioritaskan Pengalaman Penggunaan. Karena Sering Kali Ketika Orang Bisnis Berinteraksi Dengan Orang Produk, Selalu Ada Kasus Bisnis Yang Bagus, Bukan? Dari Situlah Kita Menghasilkan Uang. Namun Jika Anda Mengorbankan Pengalaman Pengguna, Pengguna Sangat Menuntut.
Jika Saya Tidak Tahu Cara MENAVIGASI DI -Plattform Ini, Saya Akan Meninggalkannya, Bukan? Jadi, Anda Tidak Bisa Berharap Bahwa, Tiba-Tiba Dengan Menambahkan Lebih Banyak Kasus Penggunaan, Itu Akan Sukses. Dan Menurut Saya, Semua Aplikasi Super Yang Kita Miliki, Biasanya Hanya Satu Atau Dua Anwendungsfall Yang Menjadi Inti Dan Yang Lainnya Adalah Noise. Dan Meskipun Perusahaan Mencoba Unuk Memvalidasi Bahwa Ada Kasus Bisnis, Namun Pada Akhirnya, Gambaran Besarnya Hanyalah Tumpukan Yang Tidak Digunakan Sepenuhnya. Jadi, Lebih Ramping, Lebih Sedikit Anwendungsfall Mungkin Lebih Baik Daripada Lebih Banyak.
(30:36) Jeremy Au:
Jadi Audra, Bisakah Anda Berbagi Waktu Dimana und Secara Pribadi Merasa Berani?
(30:39) Audra Pakalnyte:
INI Mungkin Terdengar Sangat Sederhana, Tapi, Tahun Lalu Saya Berani Mitglied des Diri Saya Liburan Yang Layak. APA YANG DIMAKSUD DENGAN LIBURAN YANG TEPAT? Ya. Jadi Setelah 15 Tahun, Saya Memang Pergi Unuk Liburan Dan Istirahat Yang Berbeda, Tapi Selalu Begitu, Dan Anda Membuka Laptop, Mengecek -E -Mail, Dan Selalu Mengobrol di WhatsApp. Ini Pertama Kali Terjadi Saya Menyerahkan Fav Dan Kemudian Sebelumnya, Terjun Ke Pekerjaan VC. Saya Melakukan Pendakian Solo Ke Base Camp Everest, Selama 12 Hari, Hanya Saya, Ransel, Dan Pergi Ke Alam Liar. Dan Saat Itulah Saya Menyadari Bahwa Tanpa Gangguan Digital, Tanpa Internet Karena Pilihan, Tanpa Mandi Selama Tujuh Hari, Bukan Karena Pilihan. Anda Hanya Bersama Diri Anda Sendiri, Pikiran Anda, Anda Hadir Pada Saat Yang Anda Nikmati. Dan Saya Pikir Itu Adalah Salah Satu Hal Yang Benar-Benar Saya Rekomendasiker Unuk Semua Orang Agar Dapat Memutuskan Hubungan. SEVINGGA ANDA DAPAT MENGISI ULANG TENAGA SECARA EMOSIONAL, FISIK, MENDAPATKAN KEMBALI MOTIKTION ANDA ANDA, MENDAPATKAN IDE-IDE-IDE-IDE-BARU, PERSPEKTIF BARU DAN MENGGABUNGKANNYA DENGAN, MUNGEL PILIHAN NUTIH NUTIH NUTIH NUTIH NUTIH LEBIH BAIK DANICHAGA DANLAGA. Saat Itulah Anda Akan Sangat Menghargainya. Prioritaskan Diri Anda Sendiri. Dan Saya Pikir Selama Bertahun-Tahun Saya Tidak Melakukan Hal itu. Jadi Sekarang Itulah Pedoman Baru Saya, Anda Tahu, Tidur, Berolahraga, Makan Dengan Baik. Pergilah Ke Alam, Hadirlah, Karena Hanya Ketika Anda Menafkahi Diri Sendiri, Anda Dapat Menafkahi Orang Lain Juga, Dan Merawat Orang Lain Dengan Lebih Baik. Jadi Ya, Berani Pergi Berlibur Tanpa Ponsel. Itu Bagus Sekali.
(31:58) Jeremy Au:
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi, Audra. Mengenai Hal itu, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Masa Kecil Anda, Tumbuh Sebagai Anak Bungsu Dari Tiga Bersaudara Dan bisa Bebas Melakukan APA Pun Yang Anda Inginkan, Sekaligus Menjadi Pemberontak Dan Memiliki nilai yang Bagus. Dan Bagaimana Anda Menemukan Keberuntungan Dan Kebetulan Yang Sebenarnya di Malaysia.
Kedua, Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Pengalaman Anda Sebagai Pendiri, Tidak Hanya Bebeberapa Startup, Tapi Juga Membangun Beberapa Kali Dari Geografi Yang Sama Dengan Tentang Konsumen Dengan Dengan Tim yang yang yang acha Sangat Menarik Unuk Mendengar Bagaimana Anda Berpikir Tentang Kesesuaian Pasar Produk Dan Iterasi Serta Melokalkan Model Yang Tepat Dari Amerika Serikat Dan Cina.
Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Pengalaman ANDA, Membangun Dana VC, Dan Saya Pikir Sangat Menarik Bagi Anda Unuk Berbagi Tentang Bagaiman Berpikir Secara Berbeda, Tentang Bagaimana Mendekati Bisnis Dengan Cara Yang Masuk Akal, Unuk Wilayah Tersebut.
Unuk Itu, Terima Kasih Banyak, Audra, Telah Berbagi Pengalaman Anda.
(32:49) Audra Pakalnyte:
Terima Kasih Telah Menerima Saya. Sangat Menyenangkan.