Wie Gründer vermeiden Fehlstarts und welche VCs tatsächlich hinzufügen - E581
"Steve Jobs wurde für die meisten Menschen tatsächlich von Apple gefeuert, weil er anfing, einige Dinge zu tun-er war viel zu perfektionistisch über seine Produkte, er hörte nicht auf Engineering und er wusste nicht, wie er Talent marschallt-und trank immer wieder seine eigene Kool-Aid, und Apples Auftritt hat so schlecht, dass er abgefeuert wurde. Total Arschloch unter diesen Kollegen. Du brauchst tatsächlich ein bisschen Runden in der Besetzung, um loszulassen. " - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
"Sie sehen oft, dass Gründer sehr oft mit anderen hochrangigen Gründern sprechen, ähnlich wie bei der Art und Weise, wie Neulinge mit den zweiten Menschen sprechen, mit Junioren sprechen, mit Senioren sprechen. Sie sehen, dass viele Gründer oft Rat bekommen. Sie werden Ratschläge triangulieren, sie werden sagen: "Hey, denken Sie jetzt ein gutes Jahr, um Spenden zu sammeln?" Ich habe eine WhatsApp -Nachricht erhalten - sie meinte: "Ich habe meine Serie A gesammelt, ich möchte nächstes Jahr eine Serie B erhöhen. Wie viel Einnahmen sollte ich bekommen?" Ich denke, dass die guten Gründer, um Misserfolge zu vermeiden, klügere Menschen und Berater konsultieren werden. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
"Letztes Jahr sind viele Leute zu AI gekommen - war das der richtige Zeitpunkt? Wir wissen es nicht. Viele Leute haben es auch getan. Einige Leute warten auch immer noch, also hängt es von dieser Perspektive ab. Das zweite, was wichtig ist, ist, dass der Erfolg Erfolg erzeugt. Mit anderen Worten, mit anderen Worten, wenn Sie ein erfolgreicher Unternehmer sind. Dies verstärkt den Vorteil gegenüber weniger erfolgreichen Kollegen in der Vergangenheit, und dies schafft eine Wahrnehmung. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
Jeremy Au entpackt, wie Start -up -Versagensmuster oft mit Charisma beginnen, die durch Hinrichtung nicht kontrolliert werden. Er untersucht, wie Gründer Fehlstarts vermeiden können, der eigentliche Grund, warum wiederholte Gründer erfolgreich sind und warum der Wert von VCs und Engeln von der Reife der Gründer abhängt. Die Episode zeichnet Parallelen zwischen Unternehmertum und professionellen Disziplinen wie Medizin und betont die Notwendigkeit von Coaching, Demut und Peer -Lernen, um die Erfolgschancen zu verbessern.
00:54 Der Yin-Yang von Gründungsteams : Jeremy betont, dass der Gründungserfolg von der Produktion von Vertrieb mit Produktausführung mit Steve Jobs und Steve Wozniak als Archetypen abhängt.
04:14 Gründerversagen Muster : Gründer scheitern früh, wenn sie ihren eigenen Hype glauben; Versuch und Irrtum wurde nun durch kodifizierte Frameworks wie Lean Startup und Null bis eins ersetzt.
10:13 Wiederholungsgründer Vorteil : Erfolgreiche Gründer sind aufgrund des besseren Marktzeitpunkts und des Ressourcenmagnetismus mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder erfolgreich.
13:57 VC Value Hierarchie : Ausleihen von Maslow, Jeremy, skizziert ein VC -Wertpyramidenkapital, Zuverlässigkeit, Reinvestition, Governance, Netzwerke und Coaching.
(00:54) Jeremy Au: Eines der Dinge, die Sie haben müssen, ist ein Realitätsverzerrungsfeld, oder? Steve Jobs galt also als Realitätsverzerrung (01:00) und er meinte, dass Sie ein guter Verkäufer sind, Sie haben Charisma, Sie können über ein Problem sprechen.
(01:05) Es ist also ein guter Teil, überzeugend und überzeugend zu sein. Von den Qualifikationen benötigte eine Spur, die Ressourcen, das Teaming und die Kunden, die Ihr Unternehmen entstehen mussten. Das sind nur eine Hälfte der Fähigkeiten wie Yin und Yang, oder? Man ist also Verkäufer. Die Hälfte, die Sie haben müssen, ist erforderlich, um das Produkt tatsächlich zu bauen und zu liefern.
(01:24) Steve, sein Mitbegründer war Steve Wasniak, der eigentliche Ingenieur war. Steve Jobs war kein Ingenieur. Er machte Geisteswissenschaften. Er genoss Kalligraphie. Er hatte gute Verkäufe, konnte aber nicht bauen und war ein Perfektionist. Und er hatte diese große Vision. Und ich denke, der Unterschied zwischen einem Fehlstart und einem wahren Start ist Ihre Fähigkeit zu liefern.
(01:43) So Demut, sich zusammenzutun und sogar Steve Jobs nie. Egal wie arrogant Steve Jobs von wer auch immer er war, er war nie das Wort? Er hat nie herabgestuft. Steve Wasniak macht für diese frühen Tage keinen Sinn. Macht keinen Sinn. Er erkannte den Wert von Steve Warnick. Versteh mich jetzt nicht falsch, als (02:00) Firma kam sehr groß, dann hatte er viele Ingenieure und Steve Waner wurde zu einer Ware.
(02:04) Diese Art von Person wurde zur Ware. Und er ist wie Ihre Voraussicht, dass Sie ein Team der richtigen Person brauchen. Und deshalb haben Sie oft Mitbegründer. Eine davon ist eine Supermacht, ist Vertrieb und andere und technisch. Das ist ein gemeinsamer Archetyp, nach dem VCs suchen werden. Und ja, Sie, Sie, Sie können sich falsch machen, wie Ihre Supermacht, Sie verkaufen zu können, Sie können Ihre eigene Kool-Aid trinken.
(02:24) Für die meisten Menschen wurde er zum Beispiel Steve Jobs tatsächlich aus Apple entlassen. Weil er anfing, einige zu tun, war er viel zu perfektionistisch über seine Produkte. Er hörte nicht auf Engineering. Er wusste nicht, wie man das Talent motiert, also trank er immer wieder seine eigene Kool-Aid und die Leistung von Apple so schlecht, dass er von Apple gefeuert wurde.
(02:40) Er weinte. Es war sehr traurig. Und dann war er als unerträgliche Person bekannt. Er würde in Meetings gehen und dann Menschen, er würde sich insgesamt vorstellen, und dann ist er wie ein totales Arschloch unter diesen Kollegen. Bis dahin wollte er nach diesem Kampf eine zweite Firma namens Next bauen.
(02:55) Und er war in dieser Firma noch perfekter. Er wollte perfekte Würfelcomputer erstellen. (03:00) Und er war, er wollte, dass die Roboter, die diese Produkte technischen, völlig makellos sind, was keinen Sinn ergab, weil es sich um Roboter der Ingenieurversammlung handelt. Und dann wollte er, dass dieser Würfel, diese Computer quadratisch sind, dass die Formen, die Pudding seines Falls nicht konnten, eine Ecke dahinter lassen würden.
(03:19) Weißt du was ich meine? Als ob du tatsächlich ein bisschen Runden in einer Besetzung brauchst, um loszulassen. Es war, dass die Firma scheitern würde. Aber zum Glück war der Ersatz, der ihn anstellte, der übernahm, John Scalia, Apple noch schlimmer als er. Und so bettelte Apple, und sie erwarb, als sie als zweite Firma seine zweite Firma waren. Und dann hatte er bis dahin Glück, dass er seine Lektion gelernt hat, und von da an wurde er viel nachdenklicher.
(03:41) Und er wurde gesehen, dass er immer den Ingenieuren zuhörte, obwohl er Ingenieure fand, die wussten, wie es geht. Komm durch seine Blase. In diesem Sinne. Also, jeder, ich versuche hier ein bisschen zu sagen, dass hier ein bisschen Folge ist. Ich denke, vier Starts passieren, weil Sie Ihre eigene Kool-Aid trinken, weil Sie gut verkaufen können.
(03:56) Und so haben die besten Gründer das Yin und Yang, oder? (04:00) Entweder sie sind das Yin und dann sind sie Mitbegründer, der Yang oder vielleicht sogar in sich selbst, sie haben einen kleinen Punkt des Yang, der verstehen, was die Demut ist, sie müssen den Fehler vermeiden. Aber ich kann Ihnen sagen, dass es viele Gründer gibt, die sie bei einem Fehlstart sterben können, weil sie zu arrogant sind.
(04:14) Aber ich habe auch Gründer gesehen, die aufgrund von Integritätsproblemen oder was auch immer es ist, denn dies ist während ihrer eigenen Kool-Aid darüber, dass sie alles tun können, was sie wollen. Die Frage ist also, wie Startups diese Fehlermuster frühzeitig anerkennen. Und die Antwort ist vor 20 Jahren, dass Sie nicht das Wissen haben oder nicht haben werden.
(04:32) Start -up -Fehlermuster, da Startups zu dieser Zeit sehr neu waren. Das Buch Lean Canvas war kaum zur Existenz gekommen. Dann tauchte Lean Startup auch in diesem Zeitraum auf, und dann kamen andere Bücher wie Null zu eins, nämlich von Peter Thiel sowie von Check GPT, und jetzt ist diese Forschung zum Start -up -Versagen nur vor ein bis zwei Jahren aufgetaucht.
(04:51) Jedenfalls versuche ich hier das zu sagen. Die meisten Leute haben dieses Problem vor Gericht und Irrtum durchgemacht, und das Problem war, dass Menschen, eine Person (05:00) erfolgreich waren und sie wie, ich bin erstaunlich. Und dann scheiterte jemand und es war wie, oh nein, ich bin eine schreckliche Person. Es war nicht so, als gäbe es keine Kodifizierung dieser Lektionen.
(05:06) Wenn Sie Gründer sehen, sehen Sie oft, dass Gründer sehr oft mit anderen hochrangigen Gründern sprechen. Ähnlich wie Neulinge sprechen mit Sophomores mit Junioren mit Senioren. Sie sehen, dass viele Gründer oft Rat bekommen. Sie werden so etwas sagen, hey, ich sammle Geld von dieser Person.
(05:19) Was denkst du darüber? Sie werden Ratschläge triangulieren. Sie werden sagen, hey, denkst du, jetzt ist jetzt ein gutes Jahr, um Spenden zu sammeln? Wie viel Einnahmen? Ich habe WhatsApp -Nachricht. Sie war wie, ich habe meine Serie A angehoben. Ich möchte die Serie B nächstes Jahr erhöhen. Wie viel Einnahmen sollte ich bekommen? Ich denke, die guten Gründer, die Misserfolg vermeiden, werden weisere Menschen, Berater, konsultieren.
(05:38) Und es ist so weit gekommen, dass Sie beispielsweise beispielsweise in Amerika auch für Trainer von Executive, die sich auf Coaching -Gründer konzentrieren, haben, weil es ein hoher Risiko -Job ist, richtig? Wenn ich mir jetzt vorstelle, wenn Sie wie ein Dermatologe sind, oder? Ich benutze ein Beispiel.
(05:53) Der Fall, den Sie haben, ist Laser und Gesicht. Es ist, als wäre es kein Job mit hohem Risiko, oder? Sie wissen also, dass (06:00) Ihr Durchschnitt. Job wird nach Vereinbarung sein. Deshalb wollen viele Menschen zum Beispiel Dermatologe sein. Es ist also eine Nachfrage. Meine Mitbewohnerin und Mitbewohnerin an der Universität, sie wurde schließlich Arzt und ist jetzt ein ER -Arzt in San Francisco, oder?
(06:16) Stellen Sie sich also vor, Sie sehen, wenn Sie ein ER -Arzt sind, sie sieht Schusswunden, Überdosierungen von Drogen, als wäre es ein Risikojob mit hohem Risiko, oder? Und so hat sie für ihren Tag für Tag mit diesen Schüssen zu tun. Autounfälle, Motorradunfälle, so ist dies ihr Tagesjob. Macht es Sinn? Und so ist es ein A, für sie, wenn ich sie frage, werde ich sie fragen, dass sie wahrscheinlich wissen wird, wie die Sterblichkeitsrate von den Patienten passt, oder?
(06:40) So ähnlich für Gründer ist es ganz anders, als ein Bankier zu sein, da ein Bankier jetzt fehlschlagen sollte, aber wenn Sie ein Gründer sind, werden Sie 90% der Chance scheitern. Also denke ich, während Sie auch anfangen, die Entstehung von zu sehen. Ist, dass Gründer als Beruf professioneller werden.
(06:55) Wenn Sie vor hundert Jahren zurückkehren, gab es keinen Job wie ein Arzt. Es existierte kaum als (07:00) Beruf. Ist nun ein sehr formalisierter Job mit klaren Anweisungen, klaren Kursen, klaren Schulungen, klaren Verbänden, oder? Versicherung als Produkt gab es nicht wirklich, in Singapur als Beruf vor 50 Jahren, oder?
(07:15) Ich kann nicht, es klingt schrecklich. Ich würde vor hundert Jahren sagen, aber in keinem bedeutenden Volumen in Bezug auf die versicherungsmathematische Wissenschaft usw. Es wird also als Beruf professionalisiert. Was heute bei Gründern ist, dass Unternehmertum und Gründer professioneller sind. Okay? Als Mark Zuckerberg auftauchte, gab es keine Unternehmertumskurs.
(07:32) Es gab keinen Professor, der ihn über Start -up -Scheitern lehrte. Er hat es nur geflügelt und es war ihm erfolgreich. Heute werden Sie immer mehr wiederholte Gründer sehen, und ich werde später dort darüber sprechen, aber Menschen, die Gründer sind, werden im Laufe ihres Lebens wieder Gründer werden. In diesem Sinne gibt es also einen Wiederholungsberuf, entweder für den Gründer.
(07:48) So werden sie und vermeiden, dass Misserfolg mehr Weisheit von anderen Menschen wird, wenn sie mehr geschult werden und mehr Erfahrung sammeln.
(07:56) Also werden wir über VC Value Edition sprechen, und ich denke, wir werden sehen (08:00), wo wir von dort kommen. VCs und Engel verleihen also Wert. Offensichtlich ist eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, dass es zwei Kapitalquellen gibt. Es gibt Engel, wie ich, ich bin ein Engel.
(08:10) Vielleicht nicht so engelhaft wie dieses Profilbild hier. Aber ich investiere frühestens in Unternehmen. Und natürlich gibt es Risikokapital, oder? Das ist strukturierter. Unternehmen sind professionellere Unternehmen, die in wahrscheinlich in Unternehmen investieren, die ein wenig weiter gewachsen sind.
(08:25) Die Forschung hat also gezeigt, dass Engel Bischof, möglicherweise Wachstum, Leistung und Überleben in beiden Industrieländern sind. Und weniger entwickelte Märkte. Startups, so wie sie die Forschung durchführten, bestand darin, dass sie sich diese Angel -Investment -Syndikate angesehen haben, und sie hatten diese Einstufung, und dann nahmen einige Unternehmen das Geld an, und einige Unternehmen nehmen das Geld nicht.
(08:46) Und einige dieser Unternehmen haben das Geld nicht erhalten, obwohl sie eine hohe Note erhalten. Dies ist also ihr, was passiert, um das zu befinden, was passiert, wenn Sie eine qualitativ hochwertige Engels -Investmentgruppe übernehmen. Auf Ihre Kappe (09:00) als Gründer. Und was ich herausgefunden habe, ist, dass wenn Sie ein Startup sind, das eine Engels -Unterstützung erhalten, obwohl Sie aufgrund von Rubriken von gleichwertiger Qualität sind, Sie als Unternehmen um 14% höhere Wahrscheinlichkeit über 18 Monate nach der Finanzierung überleben, und Sie werden wahrscheinlich durchschnittlich 40% mehr Mitarbeiter einstellen.
(09:17) Und am Ende Ihres 10 -jährigen Horizontes erhöht der Engel die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Geschlechts um etwa 10% auf insgesamt etwa 70%. Auch dies bezieht sich auf hochwertige Engels -Investmentgruppen. Kurz gesagt, kurzer Geschichte, wir versuchen hier zu sagen, dass Sie, wenn Sie Gründer sind, von den frühesten Phasen, wenn Sie Gründer sind, eine wollen.
(09:39) Sie erhalten Geld von Angels und möchten Geld von hochwertigen Engeln erhalten, die Ihr Geschäft verstehen können. Vielleicht, weil sie bereits Erfahrung in der Industrie haben, vielleicht weil sie ein guter Executive Coach sind, vielleicht weil sie Finanzdaten verstehen. Vielleicht sind sie ein gutes und starkes Netzwerk.
(09:54) Aber dies ist die Art des Denkens, über das Sie in jeder Phase nachdenken sollten. Das nächste, über das wir sprechen wollen, ist (10:00) für Top -Stufe VCS. Interessant ist nun, dass das wichtigste Take -Away dabei ist, dass qualitativ hochwertige VCs in erster Linie weniger qualifizierten Gründern einen Mehrwert verleihen. Das ist also das Mitnehmen. Aber lassen Sie mich Sie hier durch die Sichtweise führen.
(10:13) So ein erfolgreicher jemand, Sarah, und jemand hier, dort links, haben Sie beide die gleiche Frage gestellt. Also ein erfolgreicher Unternehmer. Also ja, ein erfolgreicher Ausstieg. In Ihrer zweiten Firma hat eine 30% ige Chance, in Ihrem nächsten Unternehmen erfolgreich zu sein.
(10:33) Erstmalige Gründer werden einen Erfolg von 18% haben, und diejenigen, die zuvor gescheitert sind, werden das erste Unternehmen in ihrem zweiten Unternehmen einen Erfolg von etwa 20% erzielen. Also würde ich eine erste sagen. Mit anderen Worten, wenn Sie zum ersten Mal Gründer sind oder ein zweiter Gründer sind und Ihr erstes Unternehmen versagt hat, haben Sie ein wenig gelernt, aber Sie sind effektiv das gleiche Qualitätsniveau in Bezug auf die Ergebnisse.
(10:52) Nur wenn Sie als Gründer erfolgreich waren. Tauchen Sie wirklich als besser auf (11:00) probabilistisches Ergebnis in einem zweiten Unternehmen. Was dann war dieses Forschungsteam, dass sie dann versuchten, herauszufinden, warum das passiert? Warum sind die Gründer, die das erste Mal erfolgreich waren, wahrscheinlich das zweite Mal wieder erfolgreich?
(11:11) aber im Grunde genommen haben sie sich in zwei Teile desaggregiert. Die erste Fähigkeit, die sie hatten, war, dass erfolgreiche Unternehmer im Markttiming besser waren. Sie konnten also herausfinden, wann der richtige Zeitpunkt war, um sich einem Markt anzuschließen.
(11:21) Sie haben sich nicht zu früh angeschlossen. Sie haben sich nicht zu spät angeschlossen, aber sie konnten zur richtigen Zeit mitmachen, weil sie sich einem Sektor anschließen konnten, der einen Boom -Zyklus durchlief, oder? Das war also die erste Analyse, die sie durchführten. Erfolgreiche Unternehmer sind also besser, wann der richtige Zeitpunkt für den Eintritt ist.
(11:37) Okay, letztes Jahr war viele Leute der richtige Zeit. Wir wissen nicht, dass viele Leute es getan haben. Einige Leute warten immer noch darauf, oder? Zu, also hängt es von dieser Perspektive ab. Das zweite, was wichtig ist, ist, dass der Erfolg erfolgreich ist. Mit anderen Worten, wenn Sie ein erfolgreicher Unternehmer sind, können Sie mehr Ressourcen anziehen, oder?
(11:56) Also gehst du herum, ich bin ein ausgegebener Gründer. Weitere Leute wollen (12:00) sich Ihnen anschließen. Mehr Leute wollen dir Geld geben. Aus diesem Grund verstärkt dies den Vorteil gegenüber weniger erfolgreichen Kollegen in der Vergangenheit. Und dies schafft eine Wahrnehmung und weil sie mehr Eingaben haben, wenn sie Sinn ergeben, sind die Ausgänge besser, oder?
(12:13) Wenn Sie also zum ersten Mal Gründer sind und ich fünf Mitarbeiter einstellen. Durchschnittlich gut, richtig? Und wenn ich dann ein erfolgreicher Gründer und ein Mitarbeiter einsetzt, weil die Leute glauben, dass ich erfolgreich bin, wird es wieder erfolgreich sein. Stellen Sie erneut fünf Mitarbeiter ein. Dies sind aber fünf Rockstar -Mitarbeiter. Ich bin nicht unbedingt und vielleicht beides.
(12:30) Beide Gründer haben das gleiche Maß an Managementfähigkeiten, aber weil man einen besseren hat. Eingänge, sie können bessere Ausgänge haben und mehr Erfolg haben. Die Fähigkeit, eine qualitativ hochwertige Inputs anzuziehen, ist also ein wirklich wichtiger Fähigkeitsler für Gründer. Und natürlich besteht die dritte Fähigkeit darin, sicherzustellen, dass Sie das Team gut verwalten und Ressourcen anziehen können.
(12:50) Dies sind also individuelle Fähigkeiten. Interessant ist, dass sie auch in der Lage waren, diese Gründer und ihr Erfolg zu trennen. Basierend darauf, ob sie Geld von Top -Stufe oder niedrigeren (13:00) Tier -Venture -Kapitalfirmen erhalten haben. Und was sie herausgefunden haben, war, dass, wenn Sie bereits in Ihrem ersten Unternehmen für Ihr zweites Unternehmen erfolgreich waren, wenn Sie Geld von einer hohen oder niedrigeren Stufe VC genommen haben, war es egal.
(13:11) Sie waren gleichermaßen erfolgreicher. Wenn Sie jedoch zum ersten Mal Gründer sind oder zuvor gescheitert waren, erhöht das Erhalten von Geld von einem höheren Tier -VC Ihre Erfolgschance.
(13:22) Aber und ich weiß, dass wir einige Teile davon quantifizieren, es scheint keine Brainer -Sache zu sein, weil sie wie Basketball sagen, oder? Es ist wie zu sagen, dass ich ein Rookie, ein Basketball und ich einen wirklich tollen Trainer habe. Natürlich werde ich mehr von einem großartigen Trainer profitieren, im Vergleich zu Ich bin ein Rockstar, Basketballspieler und ich habe einen großartigen Trainer.
(13:40) Der Vorteil der Leistungsverbesserung ist nicht riesig, oder? Aus dieser Perspektive. Ich denke, das sind Dinge, die viel gesunden Menschenverstand machen, aber diese Dinge sehen in der Branche auftauchen. Und so können und können VCs dadurch einen Mehrwert verleihen. Das ist also eine großartige Pyramide. Es ist wie ähnlich wie Maslows Hierarchie.
(13:57) Also wissen Sie, dass die Leute darüber sprechen, Sie wollen Schutz, (14:00) Essen, dann Selbstverwirklichung an der Spitze. Das ist also ziemlich ähnlich und sagt, dass von Teil Tech bei Boris Golden sagte, hey, von unten nach oben, dies sind die Grundlagen. Dann sind dies der Wert, der add add ist. Können Sie mir zunächst Finanzkapital zur Verfügung stellen und das Geschäftstool erweitern.
(14:16) Seien Sie nicht giftig, seien Sie nicht unzuverlässig. Ich habe kein Konfliktinteresse. Können Sie dann die Möglichkeit haben, wieder zu investieren, mehr Kapital bereitzustellen, ein positives Signal zu liefern? Können sie dann Aktionärsaufgaben erfüllen? Können sie. Schecks und Balancen durchführen, bei der Corporate Governance helfen, einige der grundlegenden Arbeiten in den Minuten erledigen.
(14:32) Das sind also die Grundlagen. Und natürlich können sie zusätzliche Dinge wie das Ökosystem machen, das ihnen Netzwerke und Einführungen gibt, um die richtigen Verbindungen herzustellen. Und schließlich bietet natürlich eine Menge eingehender Coaching und Unterstützung bei der Unterstützung, um ihnen zu helfen, die besten Führungskräfte und Manager zu werden, die sie können.
(14:50) Wenn Sie sich also selbst denken, berühmte VCs wie Adrian Horowitz, einige von ihnen, werden viele Leute sich die Top Two ansehen.
(15:02) Es wird einige Beratung von Coaching für Paul Graham oder diese berühmten Menschen geben, Sam Alman und Cetera. Also die Art von Kontext, die Menschen haben. Auf diese Weise kann VCs jedoch einen Mehrwert schaffen. Und ich würde sagen, dass die meisten Gründer mögen. Die meisten Gründer überprüften die Spitze aus der Perspektive und unterschätzen die Überprüfung nach der Fähigkeit dieser Mittel, dies zu tun, weil sie nicht anspruchsvoll sind.
(15:26) Während die Gründer aus meiner Erfahrung in der Regel viel mehr darauf konzentrieren, mit VCs zu arbeiten, die sie kennen, werden diese Dinge gute Arbeit leisten. Und dann. Die erfahrenen Gründer, weil sie kein Coaching brauchen, brauchen sie kein Ökosystem. Weil sie diese Einführungen waren. Sie sind einfach so, schauen, stören mich einfach nicht.
(15:40) Sei kein Arschloch. Mach mein Leben nicht zur Hölle. Und wir sind gut zu gehen. Ich werde mein eigenes Coaching regeln, ich werde für meinen eigenen Trainer bezahlen, ich werde meine eigenen Verbindungen finden. Ich werde die Dinge selbst bekommen und regeln. Davon abgesehen haben VCs eine Nichtübereinstimmung zwischen dem Wert, den sie bieten, und dem, was VCs glauben.
. Nur 39 9 bis nur 39% denken, dass ihr VC einen durchschnittlichen oder überdurchschnittlichen Wert ergänzt, oder? Mit anderen Worten, die meisten VCs sind unterdurchschnittlich, oder? Es gibt also ein strukturelles Missverhältnis. Und ich liebe dieses Mem hier. Wert hinzufügen aus VCs, Erwartungen versus Realität.
(16:19) Du hast einen schönen, süßen Pikachu und dann bekommst du dieses heiße Durcheinander. Aber wer weiß? Vielleicht, nachdem Sie mehr Luft in diese Vakuumsiegel eingelassen haben, erhalten Sie eine bessere Version davon, oder? Und es gibt verschiedene Möglichkeiten. Auch hier versuchen wir nicht, hier wieder auf die Details zu kommen, VCS, also war die Frage, welchen Einfluss Ihr VC in den fremden Kategorien hatte. 60% der VCs dachten, sie seien sehr schnell und sehr hilfreich für die Rekrutierung. Nur 20% dachten, sie seien über die Rekrutierung. 70% hielten sie für hilfreich für Einführungen. Nur 44%. Ich denke, sie waren, einige, aber ich denke, ein Teil, der interessant ist, ist, wenn Sie sich hier ansehen, denke ich.
(16:53) Folgen Sie. Ich denke, was VCs wirklich gut sein können, und ich denke, es ist unterschätzt, ist die VCs, die hilfreich sind, um zu helfen (17:00). VCs hängen ständig mit anderen VCs ab. Wir spielen Poker, wir spielen zusammen Golf, wir hängen zum Essen ab, wir tauschen Notizen aus, wir kratzen andere zurück.
(17:09) Natürlich können wir Sie auch in andere VCs vorstellen. Ich denke also, was ich hier sagen möchte, ist wie Sie. Was ich Ihnen nur hier zur Verfügung stellen versuche, ist, was eine realistische Reihe von Erwartungen ist, von denen Sie glauben, dass ein VC dies tun sollte? Und ich denke, dies ist eine lustige Tatsache, dass, wenn Sie das Alter der Gründer bei Milliarden Dollar VC betrachten, private Unternehmen, und dies wird im Grunde genommen das Alter geschätzt, als sie es gegründet haben. Sie können also sehen, dass die meisten VCS -Standards bei den Unternehmen um 20 Uhr in den Unternehmen gefunden wurden.
(17:35) Also wurden etwa 25% der Unternehmen zwischen 20 und 24 Milliarden US -Dollar gegründet, was verrückt ist, oder? Sie wissen, was ich meine? Also 20, 25%. So wurden fast ein Viertel aller Einhornunternehmen von Menschen vor oder direkt nach dem Abschluss effektiv gegründet. Und danach am nächsten, weitere 20% und nicht 25%.
(17:56) war zwischen 25 und 34.
(18:03) Die Chance, dass Sie als Gründer erfolgreich werden, steigt tatsächlich mit dem Alter, oder? Wenn Sie es also von 20 bis 60 betrachten, liegt der maximale Erfolg bei etwa 40, 50, oder? Jetzt sind die Chancen natürlich nicht sehr gut, wenn Sie es richtig betrachten.
(18:18) Die Chancen sind also 0,3%, oder? Das ist das Maximum, das Sie bekommen können, also gibt es einen von zwei in 1000, also eine von 500 im Grunde genommen. Chance. Es ist nicht schlecht, wenn Sie darüber nachdenken. Aber der Grund, warum ich hier versuche, hier zu sagen, dass Sie mit älterer Zeit mehr Erfahrung in der Industrie sammeln.
(18:34) Also zum Beispiel ja. Sie lehnen Jeremys Rat ab, keine Finanzierung zu erledigen. Sie haben beschlossen, Finanzierung zu werden. Sie wurden ein Bankier und all das Zeug, aber Sie sind 10 oder 20 Jahre. Du bist wie, weißt du was? Ich verstehe dieses Ding wirklich über das kleine, mittlere Unternehmen, Betriebskapitalkredite und habe jetzt endlich die Energie, mich aufzubauen, denn ich habe meine Wohnung bekommen, ich habe mein Auto bekommen, ich habe meine Kinder zum Beispiel aus dem Weg geräumt, und du bist wie, nein, es ist Zeit für mich zu bauen.
(18:57) Wenn Sie das tun, haben Sie zuallererst mehr Geld (19:00). Sie haben mehr Einsparungen, Sie haben mehr Know -how im Raum und möchten ein Startup erstellen, das ein kleines, mittelgroßes Unternehmensabstimmungskapital verfolgt, und dann haben Sie relevantere Verbindungen und Kunden. Es ist also wahrscheinlicher, dass Sie im Laufe der Zeit erfolgreich sind.
(19:11) Was macht Sinn, denn wenn Sie mich fragen, geht es zurück zum Basketball, oder? Wenn Sie ein 12-jähriger Basketballer sind, können Sie nicht der beste Basketballer der Welt sein, weil Sie noch jung sind, oder? Aber wenn Sie älter werden, Sie haben 21, 25 Jahre alt, sogar 30 Jahre alt, Sie werden besser, weil Sie mehr Erfahrung haben, Sie haben mehr Zeit, um es zu verstehen.
(19:28) Aber dass VCs in der Regel früher finanziert werden, denn eine Sache über ältere Gründer ist, dass sie tendenziell weniger VC -Kapital aufnehmen, denn wenn Sie älter sind, haben Sie mehr Geld, Sie haben mehr reichhaltige Freunde, Sie sind mehr Verbindungen, Sie sind effizienter, wie Sie Geld ausgeben, und aus diesem Grund brauchen Sie nicht so viel zusätzliches Kapital.
(19:47) Sie finden also normalerweise, dass diese älteren Gründer nicht so viel VC -Kapital akzeptieren. Wie sie tun würden. Das ist schlecht für VCs, weil VCs Geld verdienen, wenn sie über (20:00) 20%, 40%und 60%Ihres Unternehmens kaufen können. Es ist also ein interessantes Stück, das ist, je älter Sie werden, desto wahrscheinlicher sollten Sie erfolgreich sein.
(20:05) Aber unsere Fähigkeit, einen größeren Teil Ihres Unternehmens zum gleichen Preis zu kaufen, sinkt. Daher. Wenn Sie jung sind und viel Hilfe brauchen, ist dies eine gute Zeit für uns, um einen größeren Prozentsatz Ihres Unternehmens zu kaufen. Es gibt auch ein bisschen Arbitrage in dieser Seite. Das ist es für die Value Edition.