Bradian Muliadi: hartnäckige Vision, Ausgang vs. Nachhaltigkeit & Info Bell Curve - E106

"Ich persönlich mag den Begriff" Serienunternehmer "nicht, weil es wirklich schwierig ist, von Null auf eins zu beginnen. Es ist immer super Klischee ... und der Start ist immer der schwierigste Teil. Die Konnotationen des seriellen Unternehmers sind die Idee, aufzubauen und zu verkaufen, oder von Null bis eins, null bis zu eins. Glauben Sie fest daran, etwas nachhaltig und langfristig aufzubauen und nicht immer immer als serieller Unternehmer von vorne zu beginnen. " - Bradian Muliadi

Bradian ist Co-Gründer und CEO von Hawksight.co , AI-Handelsassistent für Einzelhandelsinvestoren, um in Aktien, Kryptowährung und Forex durch Crowdsourced & Ai-optimierte Handelssignale intelligenteren Investitionsentscheidungen zu treffen. Für sein jüngstes Unternehmen wird der dreimalige Startup -Gründer von einem globalen Deeptech Accelerator namens Unterneur First unterstützt. Zuvor hat Bradian globale Technologieunternehmen aus Indonesien ausgelöst - eines von ihnen erworben und ein weiterer skaliert auf Rentabilität.

Nachdem Bradian in die B2B-Startup-Szene in Los Angeles eingetaucht war und mit einem Bachelor-Abschluss in Business Economics an der University of California ihren Abschluss an der University of California abgeschlossen hatte, kehrte sie nach Jakarta zurück, um die IKonreel-Mitglieder, eine Influencer-Marketing-Plattform, die in Indonesien die größte in Indonesien wurde.

Mit dem Fokus auf skalierbare Auswirkungen und der globalen Global vom ersten Tag an gründete Bradian dann eine Social Analytics-Software-AS-A-Service (SaaS) für Instagram- und Tiktok-Analysen mit einem All-Indonesian-Team, das über 50 Länder mit den Kunden von Warner Media und Boston Consulting Group bis hin zu kleinen Geschäften und Soloprennen skalierte.

Heute hat Bradian in Singapur ansässig und baut ein aus der Ferne verteilte Team in Nordamerika, Europa und Südostasien auf, um Hawksight zu .

Kyle Ong produziert .

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Jeremy Au (00:01): 

Hey, Bradian. Schön, Sie in der Show zu haben. 

Bradian Muliadi (00:03): Hallo, Jeremy. Schön hier zu sein. 

Jeremy Au (00:06): 

Nun, es ist gut, einen anderen seriellen Gründer hier in dieser Show zu sehen, denn es gibt so viel, was ich mit Ihnen besprechen möchte, nicht nur über Ihre früheren Startups, sondern auch Ihr aktuelles Startup, bei dem Sie sehr viel Kenntnis der Welt mit KI und allem, was Sie haben, die Datenquellen für Einzelhandelsinvestoren hier in Südostasien vermitteln. Aber ich denke auch, was Sie auf dem Weg gelernt haben, richtig, als Teilzeitgründer. Also werden wir auf jeden Fall darauf eingehen. 

Bradian Muliadi (00:31): Klingt gut. Ich liebe es wirklich, hier Erkenntnisse auszutauschen. 

Jeremy Au (00:34): Also Bradian, sag uns ein bisschen, wie du bist. Erzählen Sie uns etwas über Ihre professionelle Reise für diejenigen, die Sie noch nicht kennen.

Bradian Muliadi (00:40): 

Sicher. Wird tun. Mein Name ist also Bradian. Ich bin Indonesisch und dreimaliger Gründer. Also das erste Startup ... Ich habe das zweite Startup verkauft, das ich auf Rentabilität skalierte. Und das letzte Startup, an dem ich gerade arbeite, ist das erste Mal, dass ich etwas baue, das gesichert ist. 

Wenn ich also einiges in die Vergangenheit zurückgehen darf, wuchs ich in einer zweiten Stadtstädte in Indonesien namens Medan auf, ging in Singapur zur High School, nahm in Shanghai ein Lückenjahr und landete in Los Angeles, die Business Economics in UCLA studiert. Ich komme aus einer Familie von Unternehmern, also wusste ich immer, dass ich selbst Unternehmer sein wollte. Und die gesamte Tech -Szene in Los Angeles ausgesetzt zu sein, aber mehr in der B2B -Seite, mehr in der Gesundheits- und Medien -Tech -Branche, hat mich dazu inspiriert, nach Südostasien zurückzukehren und etwas alleine oder alleine zu beginnen. 

So when I came back, I was based between Singapore and Jakarta, co-founded an influencer marketing startup with a co-founder from UCLA, grew it for three years to become the largest influencer platform in Indonesia before it got sold in 2019. And subsequently, right after that, founded a social analytics software-as-a-service for Instagram and TikTok analytics that scaled to profitability in over 50 countries. 

Und anschließend habe ich mich auch in den SaaS -Raum verliebt. Ich mag die Idee, etwas zu bauen, das weltweit skalierbar ist und weltweit sinnvolle Auswirkungen hat, und die Idee, nur einmal zu bauen und tausendmal zu verkaufen. Und das hat mich zu meinem aktuellen Unternehmen geführt, das Hawksigg ist, ein KI -Handelsassistent, der Einzelhandelsinvestoren hilft, intelligentere Investitionsentscheidungen zu treffen. 

Jeremy Au (02:30): Super. Nun, das ist unglaublich und zum dritten Mal in das Rodeo zu gehen. Rechts. Bevor wir das tun, studieren Sie an der UCLA und die ersten Jobs, die Sie angenommen haben, waren alle wirklich in der Finanzwelt. Rechts? 

Bradian Muliadi (02:30): 

Ja. 

Jeremy Au (02:47): Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan, als Investmentbanker. Warum haben Sie sich dafür entschieden, diese Aufgaben zu erledigen? 

Bradian Muliadi (02:58): 

Sicher. Es war also eine sehr klischeehafte, persönliche Roadmap. Ich wollte mich mit Beratung und Bankgeschäften befassen, und aus irgendeinem Grund bekam ich immer die Bankangebote, aber nicht die Beratung. Ich bin mir nicht sicher warum. Und ich mag nur die Idee, mich so weit wie möglich in verschiedene Branchen einzutauchen, weil ich wusste, dass das Endziel darin bestand, etwas im technologischen Raum aufzubauen, das auch in verschiedene Branchenkategorien fallen kann. Rechts. Daher wollte ich mich unbedingt all ihren verschiedenen Branchen aussetzen und die Punkte von dort verbinden, um eine Marktlücke und Chancen zu identifizieren. 

Aber wenn ich diese Frage ein wenig hinzufügen darf, wie mich das dazu veranlasste, ein Startup direkt aus dem College zu starten, wurde mir klar, dass es nicht so sehr darum geht, zu wissen, wann Sie bereit sind oder sich selbst zeigten, wie: "Oh, ich werde zwei Jahre lang arbeiten und mein eigenes Ding anfangen." Ich denke, es geht nicht darum, es geht darum, wann die Gelegenheit kommt und ob Sie bereit sind oder nicht, Sie müssen nur darauf springen. 

Jeremy Au (04:02): Ja. Und so haben Sie beschlossen, diese Gelegenheit namens Iconreel zu nennen. Rechts. Wie ist das passiert? 

Bradian Muliadi (04:10): 

Das war also ein Moment der Zufall. Also, ich und mein Mitbegründer, kehrten wir nach Singapur zurück und zogen dann nach Jakarta. Wir haben mit ein paar verschiedenen Start -up -Ideen experimentiert, einer davon war für alle Dinge Online -Lebensmittel. In diesem Moment waren Instacart, Happyfresh, ehrlich, Redmart, sie waren damals alle Rave. Also haben wir damit begonnen und es war ein sehr lustiger Drehpunkt, wie wir von Online -Lebensmitteln bis hin zu Influencer -Marketing gepiviert haben, was so aussieht, als ob es dort weder Silberstreifen noch Verbindung gibt. 

Aber was wirklich passiert ist, war 2016, als wir den Aufstieg des Influencer -Marketings in Indonesien gesehen haben, was im Vergleich zu allen anderen Ländern wie in den USA und China oder sogar in Singapur etwas mehr hinter sich hat. Und was als Nebenprojekt begann oder was wir als internes Tool entwickelt haben, um das Influencer -Marketing für unser oder ehemaliges Online -Lebensmittel -Startup zu veranlassen, konnte das, was als Tool begann, das in einem Produkt verwandelt und wir erkannten, dass wir in ein Geschäftsmodell kommerzialisiert werden konnten, das so viel schneller wurde und der Produktmarkt so viel schneller fand, als die anderen Ideen, die wir erforschten, eine von ihnen zu erforschen. Wir wollten den Ball nicht fallen lassen, wie das Jonglieren zwischen vielen verschiedenen Dingen und dem Ablegen des Balls auf alle, wir haben uns entschlossen, auf Null zu gehen und uns auf das Startup zu konzentrieren, das den Produktmarkt fand, und ihn von dort aus skalieren. 

Jeremy Au (05:39): 

Wow. Das ist unglaublich. Wie war es, zu diesem Zeitpunkt ein Gründer zum ersten Mal zu sein? War es beängstigend? Hat es Spaß gemacht? Warst du nur naiv und hast dich nicht zu beängstigend gefühlt, hereinzugehen? Denn zu dieser Zeit war es so, als wäre es so offensichtlich, dass ein Gründer aus der Bay Area offensichtlich war, richtig, beide Arten von Studien in Undergrad, aber es war nicht so offensichtlich in Südostasien, selbst in den Jahren 2015, 2016. Könnten Sie also mehr darüber mitteilen? 

Bradian Muliadi (06:11): 

Dies wäre eine sehr persönliche Meinung, aber ich persönlich denke, dass niemand gelesen wird, um sein eigenes Ding zu beginnen oder Gründer zu werden. Und so war die konträrische Sichtweise, anstatt mich in der Unternehmenswelt oder in anderen etablierteren Technologieunternehmen vorzubereiten, dass ich dachte, ich müsse so schnell wie möglich in den Raum springen und meine Fehler so schnell wie möglich in den frühen Tagen machen, damit ich mich in diesen Raum eintauchen kann, wissen, wo die Möglichkeiten sind. 

Und wenn ich das auch hinzufügen darf, mag ich den Begriff "Serienunternehmer" persönlich nicht, weil es wirklich schwierig ist, von Null auf eins zu beginnen. Es ist super klischeehaft, dass die frühen Tage ... und das Starten immer der schwierigste Teil ist. Und so ist die Konnotationen des seriellen Unternehmers die Idee, mehrmals zu bauen und zu verkaufen oder von Null bis eins zu beginnen. Ich mag die Idee, das Wachstumsprodukt, das geschäftliche, persönliche Entwicklungswachstum, das Netzwerkkapital usw. zu verschärfen. Und deshalb glaube ich fest daran, etwas zu bauen, das nachhaltig und langfristig ist und nicht nur als Serienunternehmer von vorne anfangen. Das ist meine sehr persönliche Sicht auf die Dinge. 

JEREMY AU (07:41): Also gibt es Sie, Ihre erste Firma und Sie haben es zum Erwerb ausgebaut. Rechts. Wie war diese Erfahrung? 

Bradian Muliadi (07:48): 

Wiederum haben wir den ziemlich unkonventionellen Weg eingeschlagen. Als wir feststellten, dass der Produktmarkt und das Influencer -Marketing eher eine Art B2B -Spiel oder eine Roadmap sind, haben wir es geschafft, mehrere Unternehmenskunden zu sichern. Wir waren also guter Cashflow und Rentabilität und Wachstum. Und wir haben die Dringlichkeit nicht gesehen, die Finanzierung zu erhöhen, aber wir waren damit sehr opportunistisch. Was also geschah, war, als wir zunächst wuchsen, wir haben uns zu vielen verschiedenen benachbarten Markt aus der Influencer-Marketing-Plattform ausgeweitet. Und als wir dann feststellten, dass wir das Wachstum und die Expansion in andere benachbarte Unternehmen oder andere Märkte regional beschleunigen wollen, haben wir uns entschlossen, mit Investoren zu sprechen. Und was geschah, war, als wir feststellten, dass es eine große Kluft zwischen strategischen und finanziellen Investoren gab und sie sehr unterschiedliche Ansichten darüber hatten, wie das Geschäft wachsen konnte. Und als wir tiefere Diskussionen mit strategischen Investoren hatten, wurde das Akquisitionsangebot und dann festgestellt, dass "hey, bei einer guten Bewertung" wir dachten, dies sei es wert, verlassen zu werden. 

Jeremy Au (09:02): 

Und wie war das? Ich meine, nachdem Sie diese Erfahrung gemacht haben, erinnere ich mich noch daran, das Unternehmen verkauft zu haben, und für Sie ist es eine sehr seltene Erfahrung, das Unternehmen zu verkaufen, und es gibt nicht viel Rat da draußen. Welchen Rat hätten Sie sich damals diesen Akquisitionsprozess gegeben? 

Bradian Muliadi (09:23): 

Persönlich denke ich, dass ich mich darauf konzentriere, einfach ein gutes Geschäft aufzubauen, ein gutes Team, ein gutes Produkt und ein gutes Geschäft aufzubauen, denn wenn Ihr Endziel nur darin besteht, ausverkauft zu sein oder Ihr Endziel für den Börsengang oder was auch immer es ist, werden die Dinge natürlich in Einklang gebracht, wenn Sie ein gutes Team, ein gutes Produkt und ein gutes Geschäft haben. Das war also nicht wirklich der Fokus. Und in der Tat, während dieser Diskussionen über das Sammeln von Spenden oder sogar die Diskussion, um das Geschäft zu verlassen, war dies nicht unser Fokus, unser Fokus darauf, das Geschäft weiter auszubauen und die Dinge für uns natürlich zu erreichen. Und in Bezug darauf, wie ich mich ironischerweise gefühlt habe ... und so ist dies eine Offenbarung für mich selbst und mehr über uns selbst als Unternehmer, während wir Dinge aufgebaut haben. Mir wurde klar, dass ich als Operator und als Unternehmer wirklich gerne die Hände schmutzig bin. Ich mag die Idee, aktiv involviert zu sein und ein Unternehmen aufzubauen, anstatt passiv zu investieren, zu beraten oder was auch immer es ist. Also dachte ich, obwohl wir die Akquisition in meinem Hinterkopf abgeschlossen haben, ständig darüber nachgedacht: "Was als nächstes? Ich möchte keine Pause machen. Ich möchte keine ein oder zwei Monate Pause machen." Ich wollte direkt zum nächsten großen Ding springen. Das war damals meine Einstellung und dann wurde mir klar, dass der Startraum wirklich für mich ist. 

Und ich frage dies auch anderen Mitbegründern. Und die Antworten sind normalerweise zwei verschiedene Extreme, es ist entweder "Hölle Nein" oder "Hölle Ja". Und für mich war es "Hölle ja". 

Jeremy Au (11:11): 

Sie sind also von "Hell Yes" zu einer Firma unmittelbar danach rechts gegangen, die Analisa war und Sie auf ganz andere Weise gebaut haben. Also, denke ich, für das, was Sie sich erinnern können, wussten Sie, dass Sie "Hölle Ja" hatten, aber was haben Sie in Bezug auf Ihre Erfahrung mitgebracht, um zu sagen, ich möchte Analisa bauen? Und Sie haben es auch auf eine ganz andere Art und Weise gebaut. 

Bradian Muliadi (11:32): 

Ja. Hinter den Kulissen für Iconreel wollten wir zunächst eine Software-AS-A-Service-Plattform erstellen, die wir in Indonesien aufbauen und global skalieren können. Was wir jedoch erkannten, war, dass die Produktmarktanpassung mehr in der Serviceseite der Dinge war und es nicht richtig oder falsch ist. Natürlich ist es natürlich, wie der Markt und das Verbraucherverhalten, der Verbraucher für Ikonen, die diese Geschäfte sind. Aber auf meinem Hinterkopf verstehe ich, dass ich nie persönliche Ansichten mit Geschäft mischen wollte, aber ich persönlich wollte immer etwas aufbauen, das weltweit skalierbar ist. Während ich ICONREEL skalierte, suchte ich ständig nach Möglichkeiten, bestimmte Serviceaspekte der Sozial- und Handels- oder Influencer -Branche zu produzieren, und das hat mich zu Analisa geführt, um eine SaaS -Plattform aufzubauen, die weltweit skalieren kann. 

Jeremy Au (12:34): 

Dort bauen Sie dieses globale Geschäft auf und wie haben Sie das Geschäft anders aufgebaut? Sie haben also gesagt: "Ich werde ein globales Geschäft anstelle eines globalen Unternehmens aufbauen, und wie sonst haben Sie darüber nachgedacht, das Unternehmen damals anders aufzubauen? 

Bradian Muliadi (12:49): 

Wie ich es anders näherte, war nicht ein Produkt, etwas zuvor gegründet zu haben, aber es war mehr, sich an ein völlig neues Geschäftsmodell anzupassen. Zum Beispiel hat ich etwas, das SaaS-SaaS gegenüber B2B Enterprise SaaS ist, auf das Bauen von SaaS, insbesondere für SaaS-SaaS, auf eine Art und Weise, die schlanker und agiler war, als eine Organisation aufgebaut, die eine große Plattform baute und ein starkes Verkaufsteam und ein starkes Influencer-Onboard-Team aufbaute. Das war ein ganz anderer Ansatz. Der Ansatz, ein skalierbares SaaS-Geschäft mit Selbstbedienung aufzubauen, würde ich sagen, dass es einen sehr starken Fokus auf Produkte gab und es in verschiedenen Regionen lokalisiert hat, aber sehr produktiv und effizient darüber zu sein und sicherzustellen, dass jeder neue Einsatz weltweit Auswirkungen haben konnte. Nun, eher wie skalierbare Auswirkungen und überproportional größere Multiplikatoreffekte und Compoundierungseffekte hinsichtlich der Skalierung des Produkts, das Skalieren von Wachstum in mehreren Ländern gegenüber dem anfänglichen Zielmarkt, der Indonesien war. 

Jeremy Au (14:13): Was denkst du, hast du verletzt? Es hört sich so an, als ob es etwas verlernen gibt, das Sie tun mussten. Was mussten Sie verlernen?

Bradian Muliadi (14:20): 

Nun, weil wir ein SaaS -Geschäft bauen, das wir schnell global skalieren wollten, war das Verfolgen der Perfektion in Bezug auf das Pareto -Prinzip, nicht 100% zu gehen, aber nur 80% zu gehen, und erst zuerst auf den Markt zu bringen, und zuerst skalieren. 

Persönlich, ich denke, das ist nicht etwas, vielleicht schweife ich ein bisschen ab, nicht so unglauben, aber etwas Neues zu lernen. Ich denke, ein SaaS -Geschäft zu wachsen ist nicht einfach, aber es ist einfach. Am Ende des Tages stammt es nur auf zwei Dinge, Produkt und Wachstum. Sie bauen ein wirklich gutes Produkt auf, verbessert das Produkt immer wieder und erhalten dann in Bezug auf die Wachstumseite so viele Kunden wie möglich, upsell, Kunden. Aber all diese unterschiedlichen Dinge, all diese unterschiedlichen Taktiken, um unser Produkt voranzutreiben und unser Wachstum voranzutreiben, müssen Sie es in allen verschiedenen Ländern lokalisieren. 

Und die Tatsache, dass Sie so viele Länder in Angriff nehmen müssen, obwohl Sie sich darauf konzentrieren müssen, Ihren "Beat You to Market" identifizieren und priorisieren, die Tatsache, dass Sie so viele angehen müssen und der Markt so groß ist und Sie schnell wachsen müssen, müssen Sie es in einer eher Bulldozing -Art und Weise tun, bei der man nicht allzu viel planen kann, Sie müssen mehr vorbevorvollgesetzt werden. Es ist also mehr, sich schnell zu bewegen. Wenn Sie Ihre Wahrnehmung von Fasten in SaaS ändern, wo die Welt so flach ist und die Verteilungskosten nahe Null sind, müssen Sie sich noch schneller bewegen. 

Jeremy Au (16:02): Ja. Sich schnell bewegen Es ist schwierig, es zu tun, und es ist schwierig zu lernen, und es ist schwierig, es zu behalten 

die ganze Zeit tun. Rechts? 

Bradian Muliadi (16:09): Ja. Ja. 

Jeremy Au (16:11): Und diesmal haben Sie eine Entscheidung getroffen, dass Sie eine Rentabilität aufbauen werden. Rechts? 

Bradian Muliadi (16:16): Ja. 

Jeremy Au (16:16): Was war eine ganz andere Entscheidung, denn die erste, die Sie entschieden haben, sie zu bauen, nicht für die Akquisition zu bauen, aber Sie haben sie gebaut und die Akquisition geführt, aber diese, die Sie für Rentabilität aufgebaut haben. 

Bradian Muliadi (16:27): 

MM-HMM (bejahend). 

Jeremy Au (16:27): Also, was war das Denken hinter dieser Ausgangsbahn? 

Bradian Muliadi (16:30): 

Okay. Wenn ich auch hinzufügen darf, wurde es irgendwann profitabel. Aber der zweite, um es auf Rentabilität aufzubauen, um wirklich ehrlich zu sein, war es nicht das Endziel oder die Absicht, aber es war nur das natürliche Ergebnis des von uns gebauten Produkts. Und wenn wir uns nur auf die Wirtschaftlichkeit der Kundenerwerbskosten im Vergleich zu Lebenszeitwert und Rückzahlungsfrist befassen, haben wir festgestellt, dass wir unsere Ahnungen und frühe Theorien oder Hypothesen über die Kosten für die Kundenakquisition oder den Lebensdauerwert haben können, aber wir wissen es erst, bis wir es versuchen, bis wir auf den Markt gehen. 

In dem Moment, in dem wir damit auf den Markt gingen, stellten wir fest, dass die Wirtschaft großartig für ein profitables Geschäft war. Und um es so schnell wie möglich zu skalieren, und dies würde dem widersprechen, was ich früher gesagt habe, aber wir haben festgestellt, dass es die Ökonomie der Dinge wirklich verändern würde, wenn wir es dazu drängen, sehr schnell ineffizient zu wachsen. Kurz gesagt, dieses Geschäft war eher geeignet, um nachhaltig, profitabel zu wachsen, gegenüber Blitzskaling um jeden Preis, ineffizient, verbrannte Geld und nicht die Art von Aufbewahrungsmetriken oder unsere gewünschten Margen. In diesem Sinne war dies eine datengetriebene Entscheidung, sie auf Rentabilität zu drängen und es zu unserer Nordsternmetrik zu machen. 

Jeremy Au (18:04): 

Oh, das ist hier wirklich tief, richtig, weil Sie etwas sagen, das die meisten Menschen nicht unbedingt vollständig bekommen, was ist, und Sie sagen dies jetzt ein paar Mal, wenn Sie ein großartiges Geschäft aufbauen, werden viele Dinge folgen, richtig, der Wachstumspfad, das Marketing, das Zeug, das Sie lernen müssen, aber auch Ihre Ausstiegskurne werden auf dem Weg, wenn Sie ein solides Geschäfte machen. Sie müssen zu einem bestimmten Zeitpunkt rentabel sein, auch wenn Sie beenden oder VC unterstützt werden oder organisch wachsen, müssen Sie das immer noch als Meilenstein haben, den Sie treffen werden. Das ist dort wirklich wahr. Und da sind Sie, und Sie beschließen, auf dem Weg ein anderes Unternehmen aufzubauen. Machen Sie also jemals eine Pause? Ich bin nur irgendwie neugierig. Oder du hast etwas gesehen und du hast es einfach gemacht. 

Bradian Muliadi (18:56): 

Dies ist die wahre, offene Antwort, ich genieße den Prozess sehr, ich genieße die dynamische und sich schnell bewegende, schnell brechene Natur der Technologieindustrie. Und vielleicht kann ich deshalb aufhören, mich zu bewegen, und ich kann nicht aufhören zu bauen. Und deshalb wollte ich nicht wirklich eine Pause machen. Und ich sehe es auch nicht als Pause. Ich persönlich denke, ich arbeite in einem nachhaltigen Rhythmus persönlich und professionell im Aufbau von Unternehmen, weil ich es wirklich einfach genieße. Also, nein zu Pausen, aber es fühlt sich auch nicht wie eine lästige Pflicht an. 

Jeremy Au (19:35): Bevor wir in Hawksigg gehen, erzählen Sie uns mehr darüber, was es für Sie bedeutet, einen nachhaltigen Rhythmus zu haben, den Sie gerade besprochen haben. 

Bradian Muliadi (19:43): 

Ich denke, ich gehe nur wieder zu den ersten Prinzipien zurück, wie das, was mich in Bezug auf Bücher, die ich gelesen habe, von mir gelesen habe, Dinge, über die ich spreche, wenn ich Leute treffe, wenn ich Kaffee -Aufhole mit Freunden oder Familie habe oder so weiter, ich mag die schnell bewegende Natur des technologischen Raums und es kommt immer etwas Neues auf, und Sie können es auf alle verschiedenen Branchen anwenden. Wie wenn Leute sagen: "Bist du im technischen Raum?" Oder: "Warum magst du Tech so sehr?" Ich denke, es liegt daran, dass Sie Technologie auf die verschiedenen Branchen anwenden können, sei es in der Marketingwelt, in der Finanzwelt, in der Immobilienwelt. Und vielleicht geht dies auf Ihre erste Frage zurück, warum ich im Bankgeschäft war oder warum ich speziell in diesem Raum sein wollte, oder sagen wir in Investitionen, ich mag die Idee, die Punkte in all diesen verschiedenen Branchen zu verbinden. Und Tech ermöglicht es mir, dies auf differenzierte Weise zu tun, die Dinge in einem völlig neuen Blickwinkel zu betrachten und Marktlücken zu erkunden. 

Jeremy Au (20:55): 

Ich denke, Sie deuten auf zwei Dinge hin, richtig, das ist, dass Sie Unternehmen bauen, die Sie lieben, und das zweite, auf das Sie hinweisen, ist es, es so zu bauen, wie Sie es mögen oder einfügen, was sehr interessant ist, richtig, denn das ist etwas, was ich auf dem Weg auch gelernt habe. 

Am Ende des Tages habe ich so viele Gründer getroffen, die nicht ehrlich lieben, was sie bauen, weil sie die Idee aufbauen, weil es etwas ist, das Geld verdienen wird. Rechts. 

Also finden sie verschiedene Dinge, die sie darüber lieben können. Rechts. Sie mögen den Fundraising -Aspekt davon, sie mögen es, Mitarbeiter oder das Unternehmen zu leiten, die Seiten davon bauen. Aber der Kern ist nicht da. Rechts. Und grundsätzlich fällt es auseinander, weil sie dann das Gefühl haben, dass das Gleichgewicht ein bisschen wichtiger ist, weil es ein bisschen in den Handel gibt, was Sie wirklich lieben, und das Unternehmen, was Sie nicht voll und ganz lieben, zutiefst lieben oder diesen tiefen Zweck oder diese Mission haben. Rechts. 

Und dann ist das zweite, worüber sie viel sprechen, auch das Bauen auf eine Weise, die es Ihnen ermöglicht, den Managementstil zu sagen, aber auch den Lebensstil. Rechts. Was denkst du über das, was ich gerade gesagt habe? 

Bradian Muliadi (22:15): 

Ich denke, es ist für viele Gründer einfach, in den technischen Raum oder eine bestimmte Branche mit vorgefassten Vorstellungen oder starken Hypothesen oder Ideen zu gehen, wie die Dinge sein sollten. Aber am Ende des Tages ist die rohe Wahrheit, dass sich niemand darum kümmert, was Sie denken oder wie Sie denken, dass es sein sollte. Es ist also ein Prozess und Sie müssen iterieren und Sie müssen einen agilen Verstand haben und alle Ohren sein. 

Wenn ich also zu den vorherigen Startups zurückgekehrt bin, die ich aufgebaut habe, bin ich in die Branche gegangen und dachte darüber nach, wie die Dinge sein sollten, aber ich habe mich an die tatsächliche Wirtschaft der Branche angemeldet, wie die Dinge marktdynamisch und in Bezug auf das Benutzerverhalten waren. Viele von dem ich oder niemand hätte es wissen können, ohne den Eintauchen in die Branche einzunehmen. Und das geht auch darauf zurück, warum ich direkt in die Start -up -Szene eintauchen wollte, weil ich sowohl in der Unternehmenswelt als auch in der Unternehmenswelt erkannt wurde. Ich denke, im Allgemeinen, im Allgemeinen, wissen Sie erst, bis Sie versuchen und Sie müssen dem Prozess vertrauen und auf dem Weg iterieren. Es geht nicht darum, wer am klügsten ist oder wer alles weiß, es geht darum, wer in der Lage ist, ihren Weg zum natürlichen Anfall des Startups in der richtigen Branche zu bringen und sie zu skalieren. 

Jeremy Au (23:47): 

Fühlt sich das nicht aus, wie ausverkauft? Als ob Sie Ihre starke Hypothese verkaufen, um die Branche zu verwandeln, sich an die Marktdynamik und die lokalen Marktteilnehmer anzupassen. Fühlt es sich aus, als würde es ausverkauft? Sagen Ihnen die Leute, dass Sie ausverkauft sind? Wie sollte ein Gründer über dieses Gefühl nachdenken, dass dies meine Kernüberzeugungen darüber sind, wie es in Zukunft funktionieren sollte, und dies ist das, was die Realität heute ist? 

Bradian Muliadi (24:16): 

Ja. Ich habe vergessen, wo ich das gelesen habe, aber es hat mir wirklich einen Akkord getroffen. Es geht darum, hartnäckig mit der Vision zu sein, aber flexibel mit der Ausführung. Also ja, Sie können in Ihrer Wachstumsstrategie, Ihrem operativen Rahmen, Ihrer strategischen Ausrichtung und Taktik ausverkauft, aber wenn Sie wirklich an die Vision glauben ... und hartnäckig, hat es negative Konnotationen, aber sagen wir, hohe Überzeugung, Sie haben Überzeugung mit Ihrer Vision, dann ist das nicht wirklich ausverkauft und Sie bauen immer noch etwas, an das Sie wirklich glauben. Ja. 

Jeremy Au (24:57): 

Wow. Das ist ein großer Satz, ich muss damit anfangen, das zu artikulieren, weil ich denke, dass das der Kern davon ist, richtig, wie die hohe Überzeugung und Sturheit, die noch in der Vision über das sein sollte, was sein sollte, aber auch flexibel in der Ausführung, um dorthin zu gelangen. 

Bradian Muliadi (25:12): Ja. 

Jeremy Au (25:13): 

Es scheint jedoch eine schwierige Sache für die Menschen zu bekommen. Rechts? Ich meine, jedes Mal, wenn ich meine Freunde und sogar mich selbst abhänge, fällt es mir so, als wäre es schwierig, selbst persönlich die Vision zu entwirren, wie es funktionieren sollte, und wie wir uns daran nähern. Rechts. Ich weiß nicht. Haben Sie Tipps, wie Sie darüber nachdenken können? 

Bradian Muliadi (25:33): 

Ah, das ist hart. Ich persönlich denke, das ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft, und ich denke, dass das mit Erfahrung einhergeht, das Urteil und den Instinkt hat zu wissen, wann ich Ihrer eigenen Stimme vertrauen soll, anstatt anderen zuzuhören. Und dies ist einer der größten Kritikpunkte, die Gründer bekommen, richtig, zu hartnäckig zu sein oder zu viel an sich oder das Geschäft oder so weiter zu glauben. Und so gibt es keine richtige oder falsche Antwort. Manchmal muss man eine hohe Überzeugung in dem, was Sie aufbauen, aber manchmal ... nicht manchmal offen sein und zuhören, Investoren zuhören und Kunden zuhören. 

Denn am Ende des Tages gibt es beim Erstellen eines Startups mehrere Stakeholder, es gibt Ihre Kunden, Ihre Mitarbeiter oder Ihre Kollegen, weil ich die Word -Mitarbeiter nicht gerne benutze, und dann gibt es Investoren oder Partner. Und der Grund, warum es eher eine Kunst als eine Wissenschaft ist, ist, dass Sie die Prioritäten all dieser Stakeholder in Einklang bringen müssen. Und das kommt mit Erfahrung und dem Bauchgefühl und dem Instinkt, dem man vertrauen soll. Ja, Sie können datengesteuert sein, aber am Ende des Tages ist es sehr historisch aussehend, an sich nicht zukunftsorientiert zu sein. Also ja, ich denke, es kommt mit Erfahrung, die zurückkommt, es gibt keinen anderen Weg, um dies zu lernen, als einfach nur einzutauchen. 

Jeremy Au (27:02): 

Wow. Ich denke, das hat viel Wahrheit. Rechts. Und ich erinnere mich immer, dass wenn ich in einer hohen Überzeugung stur war ... ich denke, das einzige Unterscheidungsmerkmal ist, ob Sie richtig oder falsch sind, richtig, wenn Sie Recht haben, ist es eine hohe Überzeugung, wenn Sie Ihre Ansicht aktualisieren müssen, um korrekt zu sein, dann sind Sie hartnäckig. Und ich erinnere mich an diesen Operations -Leiter, er sagte immer etwas, was wie: "Was sagt uns der Markt?" Rechts. Und ich sagte: "Was kaufen die Kunden in unseren Dienstleistungen tatsächlich?" Rechts. Wie: "Was geben uns die Kunden, über die uns Testimonials eigentlich geben?" Rechts. 

Und ich dachte immer, das sei ein guter Satz, weil ich denke, dass es manchmal ein bisschen banal ist, so zu sagen, dass der Kunde immer Recht hat, weil ich nicht denke, dass das unbedingt ... es ist zu granular, es ist zu individuell. Aber ich denke, wenn Sie sagen, was der Markt uns sagt, ist es, als ob wir den Zoom ein bisschen mehr herausstellen, um zu sagen: "Okay, diese Cluster von Kunden mögen dieses Produkt", richtig und "dieser Cluster unserer Kunden, diese Funktionen nicht mögen", was immer ein bisschen ... ich weiß nicht. Ich erinnere mich immer daran. Ich bin sehr dankbar, dass er mich immer jedes Mal erinnert, wenn er eine Meinungsverschiedenheit hatte. 

Bradian Muliadi (28:11): Konstruktive Meinungsverschiedenheiten brauchen Sie immer. 

Jeremy Au (28:15): 

Sie bauen zumindest in diesen beiden Unternehmen auch Ihre Führungsphilosophie auf. Rechts? Sie haben also gerade ein bisschen darüber gesprochen, was wie konstruktive Meinungsverschiedenheiten war. Es geht darum, sie nicht unbedingt Angestellte zu nennen. Rechts? 

Bradian Muliadi (28:15): Ja. 

Jeremy Au (28:29): 

Ja. Wie würden Sie also in diesem Zeitraum sagen, dass Ihre Führungsphilosophie ändert? Denn als Sie zum ersten Mal herauskamen, hatten Sie noch nie wirklich eine Firma geführt und Ihr erstes Mal in den Griff und dann haben Sie das skaliert und dann sind Sie zu Ihrer zweiten Firma gegangen und Sie hatten dann etwas mehr Hinweis, und dann haben Sie es wieder verkleinert. Wie würden Sie also sagen, dass Ihre Führungsphilosophie über diese beiden Unternehmensgruppen skaliert ist? 

Bradian Muliadi (28:54): 

Im Laufe der Jahre, ich persönlich, ist meine Führungsphilosophie immer aufgeschlossener geworden, weil, wieder in der Priorisierungsrahmen, anfänglich, wenn Sie buchstäblich von Grund auf neu anfangen, sagen wir kein Startup, keine Produkte, keine Investoren, nichts, Sie sind, selbst oder Sie und Ihr Mitbegründer, Sie haben bestimmte Ansichten, wie die Dinge sein sollten. Und so reagieren Sie darauf. Und so verhalten Sie sich sehr einseitig. Aber wenn Sie Ihr Team, Ihr Produkt und Ihr Produkt in ein Unternehmen skalieren, haben Sie Kunden und dann haben Sie Investoren, Sie müssen offener sein und sich all die verschiedenen Stakeholder und all die verschiedenen Perspektiven anhören. Und bis heute wird es immer eine Herausforderung sein, all diese verschiedenen Stimmen zu priorisieren. 

Zurück zu dem, wie sich mein Führungsstil im Laufe der Zeit verändert hat, würde ich sagen, dass er kollaborativer, aufgeschlossener und agiler geworden ist. Aber auch, dies mit Priorisierung und nur schlechter Ausführung auszugleichen. Wenn Sie jedem zuhören, befriedigen Sie niemanden. Und wenn Sie versuchen, allen zu gefallen, wird es einfach langsam und ineffizient machen. Hören Sie zuerst alle zu, aber zweitens verarbeiten Sie das unabhängig und bilden Sie Ihr eigenes Urteilsvermögen. Aber der erste Schritt ist entscheidend und hört auf alle zuerst zu, bevor Sie Ihr eigenes unabhängiges Urteilsvermögen haben. 

Jeremy Au (30:34): 

Wow. Das ist sehr wahr. Und ich denke, etwas, das Sie gesagt haben, ist, denke ich, oft unterschätzt und ich glaube, ich habe es nicht wirklich verstanden, als Sie zum ersten Mal gefunden haben, Sie haben ehrlich gesagt nur ein oder zwei Publikum, einer der Kunde und dann der zweite ist Ihr Mitbegründer. Rechts. 

Bradian Muliadi (30:51): Ja. Ja. 

Jeremy Au (30:51): 

Und sie sind oft synchron, richtig, wie bei allem. Es ist also ein ziemlich unkompliziertes Publikum. Und ich denke, eine Sache, die Sie sagen, war sehr wahr, dass Sie so viel mehr Publikum haben, in dem Sie anfangen, von Null auf eins auf eins bis 10 zu skalieren, und von 10 bis 100 ist, wie Sie sagten, die Anzahl der Mitarbeiter, die größere Anzahl von Kunden, die Investoren. 

Und eine Sache, an die ich oft nachdenke, wenn ich den Menschen von der Herausforderung der Führung erzähle, ist, dass die Anforderungen der Führung kein lineares Anforderungen an das Wachstum sind, sondern ein exponentielles Stück, weil Sie das Problem quetschen. Rechts. Anstatt zwei Gruppen zu haben, haben Sie jetzt vier Gruppen mit größeren Mengen. Dann haben Sie von diesen vier Gruppen eine größere Anzahl von jeweils. Rechts. Jetzt haben Sie 20 Mitarbeiter anstelle von Null. Rechts. Jetzt haben Sie 10 Investoren anstelle von Null. Rechts. 

Und dann, über die Sie sprechen, müssen Sie offensichtlich das Urteil beibehalten, diese Qualität der Entscheidungsfindung, auch wenn Sie die Anzahl der Eingänge und Ausgabedanalkanäle erhalten, die Sie verwalten müssen. Dann müssen Sie noch einen Kernbeurteilungszyklus beibehalten, was schwierig ist. Rechts. Wie haben Sie diesen Kern aus dem Urteil ferngehalten? Weil es hart ist. Rechts? Ich meine, wie alle mit dir reden. Rechts. Und manche Menschen sind wie schneller wachsen, manche Menschen werden langsamer. Ihre Freunde sagen: "Mach das", deine Kollegen sind "Mach das." 

Bradian Muliadi (32:26): Ja. 

Jeremy Au (32:27): 

Irgendwelche guten Tricks oder Tipps, wie Sie ein Anrufurteil beibehalten? Vielleicht gibt es wie einige Gewohnheiten, die Sie tun, oder Heuristiken oder Ansätze, die Sie nach einem Tag versuchen, dem Sie allen zugehört haben, und Sie sagen: "Okay, ich muss einen Anruf tätigen." 

Bradian Muliadi (32:42): 

Sicher. Also habe ich einen Blick darauf und eine Geschichte. Meine persönliche Ansicht ist also, dass ein Feature kein Produkt ist, ein Produkt kein Unternehmen ist und ein Unternehmen keine Organisation ist. In dem Moment, in dem Sie sich von einem Unternehmen zu einer Organisation wenden und all diese "Probleme und Kopfschmerzen" skalieren und verstärken oder implarieren, müssen Sie auch die Führung skalieren. Sie müssen also Ihre Teamkollegen, Ihre Kollegen, befähigen, selbst Entscheidungen zu treffen. Und haben Sie nur einen bestimmten Rahmen dafür, wer welche Art von Entscheidungen treffen sollte, sagen wir, wer sollte endgültige Entscheidungen im Vergleich zu endgültigen Entscheidungen in Bezug auf die Produktentwicklung oder die endgültigen Entscheidungen in Bezug auf die kommerzielle Seite der Dinge oder die Spendenseite der Dinge treffen? 

Am Ende des Tages können die Mitbegründer nicht diejenigen sein, die alle Entscheidungen abschließen oder treffen. Es ist einfach nicht skalierbar, also müssen Sie Ihre Kollegen dazu befähigen. Stellen Sie sicher, dass die Informationen auffließen und Entscheidungen nach unten fließen. Erstellen Sie diesen Rahmen nicht nur, sondern befähigen Ihre Kollegen, dies zu tun, und erstellen Sie sehr klare Richtlinien darüber, wer welche Entscheidungen treffen sollten. So skalieren Sie eine Organisation. 

Ich habe dieses persönliche Ideal, wie und das Keyword "ideal" ist in Wirklichkeit nicht 100% so, aber dies ist nur eine sehr persönliche Sichtweise. Aber die ideale Organisation ist eine, in der sie kopflos ist, wo sie auch ohne die Mitbegründer für sich selbst entscheidende Entscheidungen selbst treffen kann, kann sie selbst wachsen, beschleunigen und neue Möglichkeiten erkunden oder in angrenzenden Märkten selbst wachsen. Und so jage ich ständig nach diesem Ideal, denn so skalieren Sie die Entscheidungsfindung oder skalieren Sie eine Organisation. Dann wissen Sie, dass Sie nicht nur ein Produkt haben, sondern auch ein großartiges Unternehmen und es ist eine Organisation, die in Zukunft zu mehr Unternehmen wachsen könnte. 

Und meine persönliche Geschichte darüber, wie ich deinem eigenen Instinkt vertrauen konnte, war eine Zeit, in der das Influencer -Marketing tendierte oder nur sozialer Handel im Allgemeinen, und dies war in den Tagen, den frühen Tagen von Analisa und als wir noch eine Ikonenreel bauten. Wir sprachen also mit mehreren Investoren und sie waren daran interessiert, in Ikonreel zu investieren, mit der Bedingung, dass wir das Geschäftsmodell auf etwas schenkten, das Trend war. Und ohne auf die Details des Geschäftsmodells zu gehen, ging es eher auf etwas zu, das mit sozialem Handel, Social Selling, Affiliate -Marketing und solchen Dingen zu tun hat. Und wir hatten auch eine Ahnung, die auch aus internen Experimenten validiert wurde, dass dieses spezifische Geschäftsmodell nicht zu unserem aktuellen Wachstumstrajekt oder Produkt -Roadmap passte, und wir dachten, die Wirtschaft machte keinen Sinn, wir dachten, dass dies nicht nachhaltig war und vor allem keine Verteidigungsfähigkeit gab. Also ja, es könnte cool sein, es könnte in den nächsten, zwei Jahren Hockeystabwachstum haben, aber in 3, 4, 5 Jahren könnte es einfach auf Null zurückkehren. Das war also unsere Hausansicht auf die Dinge. 

Und es war eine beängstigende Sache, weil wir diese Investoren uns sagen lassen, dass sie Geld in uns geben würden, und selbst wenn wir profitabel sind, selbst wenn wir selbstwertiges Geld in Startups Sauerstoff sind und Sie immer mehr Sauerstoff wollen, kann es Sie schneller laufen lassen oder länger laufen. Rechts. Es war also schwierig, nein und noch härter zu sagen, wenn Sie diese Investoren sagen hören: "Okay, wir werden Ihre Konkurrenten finanzieren und sie werden gegen Sie antreten. Wir werden in all diesen anderen Startups Millionen von Dollar einbringen", was sie schließlich taten. 

Und dies war ein weiterer Moment der Offenbarung für mich, denn vorstellen Sie sich das, ich saß mit diesen Anlegern von Angesicht zu Angesicht über den Kaffee und hörte dies persönlich und als sie sagten: "Wir werden Millionen von Dollar an Wettbewerber finanzieren und gegen Sie konkurrieren. Nichts Persönliches, dies ist Geschäft." In den ersten zwei Sekunden sagte ich vielleicht: "Oh nein, habe ich die falsche Entscheidung getroffen?" Ich war mir nicht so sicher. Und es ist immer gut, sich ab und zu oder sogar zwei Sekunden lang selbst in Frage zu stellen. Aber sofort, wenn ich wieder in die Realität zurückschnappe, war die Stimme in meinem Hinterkopf: "In Ordnung, in Ordnung. In Ordnung, lass uns das machen." Wie "Lass uns kämpfen." Und dann wurde mir klar, dass ich wirklich genieße, was ich tue, und lasst uns das Wort hartnäckig nicht verwenden. Ich hatte eine hohe Überzeugung über die Strategie, die wir verfolgten, weil ich keine Angst hatte. Ich hatte vielleicht zwei Sekunden lang Angst, aber genau danach sagte ich: "Bring es an." 

Und das Ergebnis davon war nicht so dramatisch wie der Start. Am Ende haben wir uns nicht gegenseitig aufeinander abgestimmt, weil die Social Commerce -Branche eine riesige Branche ist und es viele benachbarte Märkte gibt, sodass wir nie wirklich direkt gegeneinander konkurriert haben. Aber unser Moment der Erlösung kam ein bis zwei Jahre später, als wir mit einigen dieser Investoren ungezwungene Chats hatten und sie sagten: "Oh, dieses Geschäftsmodell hat nicht funktioniert, wir verbrannten viel Geld." Und dann gingen viele der Startups entweder Bauch oder sie drehten sich. Und dann waren sie plötzlich Technik in Asien- und Dealstreetasia -Artikeln, die darüber sprachen, wie diese Geschäftsmodelle nicht funktionierten. 

Unser Moment der Erlösung kam also ein bis zwei Jahre später, und ich denke, das ist eine Lektion für alle oder jeden Gründer, dass Sie vielleicht Recht haben, aber Sie könnten nur ein bis zwei Jahre später wissen oder Sie es vielleicht nicht sofort wissen. Auch dies ist ein Urteilsvermögen, ob Sie Ihren Instinkten, Ihrer Überzeugung und Ihrer Diplomarbeit vertrauen sollen, da Sie manchmal viel länger in dieser Unsicherheit gelassen werden, als Sie erwarten, weil es eine Weile dauert, bis das Geschäftsmodell ausgeht. 

Jeremy Au (38:56): Wow. Was für eine Reise und ich verstehe total, wie sich das anfühlt. 

Bradian Muliadi (38:56): 

Lustige Tatsache. 

Jeremy Au (39:01): 

Es hat eine lustige Tatsache, aber ich meine, es ist eine wundervolle Geschichte, weil ich total weiß, was du meinst. Rechts. Es ist wie "Puh". Es ist verrückt, weil du weißt, dass du den Kampf hast und manchmal nicht weiß, ob du kämpfst und was du kämpfst, macht Sinn. Aber Sie wissen nur, richtig, basierend auf Operationserfahrung, bla bla, bla, ein Haufen intellektueller Dinge, aber Sie wissen es einfach. Und dann musst du nur machen. Rechts. Und dann, ich weiß nicht, es ist so schwer, den Leuten zu erklären, wie dieser Moment ist. 

Bradian Muliadi (39:33): 

Ja. Wenn ich auch hinzufügen darf, kam dieses Vertrauen auch aus Daten und empirischen Beweisen, da wir bereits auf dem Markt waren. Wir kannten unsere Kunden. Wir kannten unsere Partner. Wir kannten unsere zukünftigen Kunden oder die Menschen, die nicht zusammenarbeiten oder unsere Kunden werden wollten, und wir kannten genau die Gründe dafür. Wir hatten also unterirdische Informationen und Erkenntnisse, die ich denke, nicht viele neue Teilnehmer oder sagen wir, einige Investoren haben es möglicherweise nicht. Und das soll nicht andere Menschen diskreditieren, es ist nur, dass wir uns alle unserer Kanten bewusst sein und unsere spezifischen Ansichten und die Verzerrungen aus diesen Standpunkten kennen. 

Und persönlich ist auch der Grund, warum ich, selbst wenn wir nicht aufwachsen, immer noch beiläufig mit Investoren einholen, weil Investoren, Angel-Investoren oder VCs, weil sie als Investor eine großartige Sichtweise von Vogelpergen auf Dinge haben. Aber als Betreiber haben Sie großartig, ich bin mir nicht sicher, ob dies nur der Satz, sondern eine Enten-Eye-Sicht auf dem Boden ist, und Sie müssen beides heiraten. Sie müssen Synergien zwischen beiden haben, um ein gutes Geschäft aufzubauen. Ein Betreiber zu sein, macht Sie zu einem besseren Investor und ein Investor zu einem besseren Betreiber. Wir glauben also, dass wir großartige Daten und Erkenntnisse aus beiden Ansichten hatten, und so hielten wir an unseren Waffen und wussten, was zu tun war. Es war nicht nur blinder Glaube. 

Jeremy Au (41:00): 

Ja. Wow. Das ist unglaublich. Wirklich nur ein großartiges Profil des Mutes, aber nicht auf riskante oder dumme Weise. Und so, okay. Hier sind Sie also all diese Erfahrungen und dann entscheiden Sie sich, Hawksigg zu bauen, was sich etwas von allen anderen unterscheidet, in dem Sinne, dass es darum geht, die Art von Einzelhandelshandelsflächen und die Finanzwelt anzuvisieren, was vielleicht ein bisschen ein bisschen auf Ihre erste Liebe zurückgeht, vielleicht im Finanzbereich. Aber natürlich gibt es viele Parallelen in Bezug auf den Datenansatz, den Sie verfolgen, da Ihre beiden vorherigen Unternehmen wirklich über diese Daten und Analysen waren. Obwohl ich denke, viele Gelegenheitsleute mögen sagen: "Oh, das scheint für mich als Operator völlig nichts miteinander verbunden zu sein, ich mag:" Oh, tatsächlich gibt es viele Ähnlichkeiten im Stück. " Also war ich nur neugierig, wie das, was Sie dazu gebracht hat, dieses Problem anzugehen? 

Bradian Muliadi (41:51): 

Bevor ich mich mit dieser Branche befasste, wusste ich, welche Art von Produkt oder Geschäft ich bauen wollte und das war SaaS. Wiederum die Idee, einmal zu bauen, tausendmal zu verkaufen und etwas zu bauen, das weltweit sinnvoll ist und globale Auswirkungen hat, vom ersten Tag an global wird. In diesem Sinne wollte ich Möglichkeiten im SaaS -Raum erkunden. Auch weil ich dachte, dass es viele Synergien geben würde. Und zurück zu meinem früheren Punkt, um von vorne zu beginnen, ist es immer schwer. Sie möchten im Laufe der Zeit immer mit Compounding -Effekt aufbauen. Ich wollte Synergien mit meinen früheren Erfahrungen, früheren Ressourcen und vergangenen Unternehmen erkunden, die in diesem Fall in diesem Fall Analisa sein würden, wo ich Erfahrung beim Aufbau eines SaaS -Produkts und beim Anbau eines SaaS -Produkts und nicht von vorne anfangen würde. 

Während ich diese SaaS -Besessenheit hatte, beschloss ich, viele verschiedene Branchen zu erkunden und im Grunde das, was alle während der Pandemie taten. Die Leute langweilten sich während der Lockdown, die Leute begannen zu handeln, Aktien zu handeln und Kryptowährung zu handeln. Und ich, zusammen mit meinem Mitbegründer, sein Name ist Enzo, erstaunlicher, super kluger Kerl, wir haben im Grunde genommen Werkzeuge für uns gebaut, um während der Pandemie intelligenter zu handeln. Und dann stellten wir fest: "Oh, dies kann tatsächlich produktiv und in ein SaaS -Produkt integriert werden, das anderen Einzelhandelsinvestoren zugute kommt." Wir persönlich haben daraus ein großartiges Angebot daraus gemacht. Und wir dachten, dass dies weltweit mit anderen Einzelhandelsinvestoren geteilt werden kann. Also ja, so begann es. 

Jeremy Au (43:33): 

Wenn Sie darüber nachdenken, gab es offensichtlich, wie Sie sagten, einen großen Boom von Tageshändlern und Einzelhandelsinvestoren, weil sie von Robinhood angetrieben wurden, die wir in den USA natürlich kennen, aber viele wie Tageshandel -Apps wie Tiger Broker sowie Ajaib. Es gibt also eine ganze Reihe von ihnen wie die Senkung der Zugangsbarrieren. Und ich denke, eine der großen Herausforderungen und eines der großen Probleme bei der Robinhood ist diese Perspektive, die sie den Zugang senken. 

Und in der Vergangenheit mussten Sie, um Zugang zu erhalten, eine relativ hohe Informationsperson sein. Rechts. Sie mussten relativ investiert sein, um die Hürden der Einrichtung des Kontos, dann des Maklers und dann tatsächlich zu starten, um die Ticker zu betrachten und tatsächlich Entscheidungen zu treffen. Rechts. Ich denke, das implizite Tor war, jeder, der sich auf der Börse befindet, ist finanziell für die Entscheidungen verantwortlich, die er getroffen hat, weil er genug Informationen und genug Geist hatte, um die Hindernisse zu überqueren, um in sie einzusteigen. 

Und ich denke, das große Problem, das wir haben, ist und viele Profile im Atlantik und all diese New Yorker sind die Tageshandel-Apps, die Menschen wie College-Studenten und Menschen verursachen, die relativ niedrig in der Information sind als die Standardmenge, beispielsweise selbst und ich, die Geschäfte haben und zumindest einige Erfahrung in der Finanz- und benachbarte Welt mögen. Und jetzt sind die Menschen sich selbst wie sich selbst erziehend. Was denkst du darüber? 

Bradian Muliadi (45:14): 

Sicher. Das ist also ein großartiger Segue in unsere Kernhypothese. Trotz der Explosion von Einzelhandelsinvestoren weltweit handeln über 97% der Einzelhandelsinvestoren nach wie vor auf der Grundlage des Bauchgefühls und der unvollkommenen Informationen. Und die vorhandenen Tools für Aktienanalysen da draußen helfen nicht wirklich, da sie immer noch sehr manuell und hochtechnisch hoch sind und damit ihren einstellbaren Markt nur auf die technischen oder fortschrittlichen Händler einschränken. Und die Lösungen für diese sind auch nicht sehr hilfreich, weil sie unserer persönlichen Meinung nach in der Regel Robo-Beratern, die passive Black-Box-Systeme sind, die Einzelhandelsinvestoren nicht helfen, investieren zu können. Sie gehen einfach davon aus, dass Einzelhandelsinvestoren nicht wissen, wie man handelt oder nicht, wie man investiert, und Sie setzen einfach passiv Geld hinein und es wird passiv Renditen für Sie erzielen. 

Und so ist dies der einzigartige Einblick, den wir haben, unsere Verschwörung gegen die Welt, unsere Kernarbeit. Wir glauben, dass es eine enorme latente Nachfrage nach Einzelhandelsinvestoren gibt, die aktiv und unabhängig handeln wollen, aber sie wissen einfach nicht, wie man oder nicht die Zeit hat. Deshalb ist Hawksight, was wir aufgebaut haben, ein KI -Handelsassistent, der es diesen Einzelhandelsinvestoren erleichtert, intelligenteren Investitionsentscheidungen mit umsetzbaren datengesteuerten Erkenntnissen zu treffen. Und das ist die Marktlücke, die wir angehen. 

Jeremy Au (46:52): Es gibt also keine Möglichkeit, einen Genie die Flasche zurückzubringen, die die Tatsache ist, dass wir die Welt viel einfacher gemacht haben, in den Aktienmarkt zu investieren. 

Bewegungen. Und natürlich gibt es eine Glockenkurve der Leistung, richtig, von Einzelhandelshändlern und Einzelhandelsinvestoren. Rechts. Es gibt ein paar Leute, die eine Menge davon machen werden, von denen sie nie wussten, dass sie sie machen konnten. Und es gibt ein paar Leute, die manchmal Glück haben, manchmal unglücklich, manchmal raffiniert und manchmal nicht anspruchsvoll. Und dann gibt es das andere Ende, das unkompliziert ist und Geld verlieren wird, weil sie nicht die Zeit, Informationen oder die Netzwerke haben, um wirklich den richtigen Anruf zu tätigen. Rechts. 

Also bist du und diese Glockenkurve. Und was ich an dem, was Sie tun, wirklich liebe, ist, dass diese täglichen Handels-Apps in gewissem Maße ein größeres Niveau ermöglicht haben, so dass jetzt jeder in dieser Glockenkurve investieren kann, während in der Vergangenheit nur durchschnittlich der obere Mittel und die Oberseite darauf zugreifen können. 

Ihre These ist jedoch, dass Sie alle nach rechts bringen möchten. Sie möchten Personen, die nur geringe Informationen zu einigen Informationen und Personen mit einigen Informationen zu weiteren Informationen sind. Und so verbessern Sie hoffentlich die Investitionsergebnisse natürlich für sie als Portfolio. Was haben Sie bemerkt, wenn Sie darüber nachdenken, ist wie die größten Wissenslücken? Rechts. Weil Sie offensichtlich eine Reihe von Daten usw. machen, aber was würden Sie sagen, sind die größten Wissenslücken für diese Einzelhandelsinvestoren, um diese intelligenteren Investitionsentscheidungen treffen zu können? 

Bradian Muliadi (48:26): 

Ich würde sagen, das Missverständnis ist, dass die Menschen nicht genug wissen oder spezifische Kenntnisse oder Fähigkeiten fehlen. Aber tatsächlich ist der Fall, dass jeder Wissenslücken hat, jeder, von den großen Jungs in der Wall Street bis hin zu den regulären Einzelhandelsinvestoren wie uns. Aber jeder hat spezifische Erkenntnisse und Informationen, auf die sie reagieren können, aber vielleicht wissen er nicht, wie sie diese Informationen verarbeiten, analysieren oder Handelsstrategien basierend auf den Informationen oder dem Wissen erstellen können, die er kennen. 

Und das ist die Kernthese von Hawksigg und auch das Missverständnis über Hawksigg als KI -Handelsassistent. Es ist nicht so, dass wir behaupten, die profitabelste Strategie zu haben oder Ihnen profitable Handelsideen zu geben, ist, dass wir es allen Einzelhandelsinvestoren erleichtern, ihre eigene Strategie zu entwickeln und ihre eigenen Strategien zu entdecken. Und deshalb nennen wir es ... nun, das ist in unserer Roadmap, um die weltweit größte Plattform für Crowdsourced -Handelssignale aufzubauen, weil wir glauben, dass irgendjemand eine Kerneinsicht haben kann, die Alpha oder profitable Merkmale für sich selbst erzeugen könnte. 

Und wenn ich das auch über das Verschieben der Glockenkurve hinzufügen kann, glauben wir, dass es eine Generationsverschiebung gibt, auf der wir gerade surfen oder fahren, und dies ist die Verschiebung von passiven Investitionen zum aktiven Handel. Und dies ist das Ergebnis niedriger Handelsgebühren oder kostenloser Handelsgebühren, dem Aufstieg der Robinhoods dieser Generation in jedem einzelnen Land und der aktiven Beteiligung von Einzelhandelsinvestoren sowie dem Aufkommen von KI, das Informationen zugänglicher und umsetzbarerer Erkenntnisse für alltägliche Einzelhandelsinvestoren zugänglicher macht. 

Ein weiteres Missverständnis darüber ist jedoch, dass nur weil es nicht zugänglich ist, nur weil Sie Plattformen haben, die leistungsstarke Einblicke bieten ... wenn es nicht verdaulich oder einfach zu konsumieren oder für diese Einzelhandelsinvestoren verständlich zu sein ist, Sie haben nicht demokratisierten datengetriebenen Investitionen demokratisiert, weil es nicht zugänglich ist. Zu. Und deshalb senken wir die Barriere dafür und geben diesen Investoren präventive Einblicke und machen es einfach, diese Handelsstrategien zu erstellen, aber auch einfach, diese Handelsstrategien zu erstellen. 

Jeremy Au (51:10): 

Wow. Das ist super unglaublich. Und ich liebe die Unterscheidung zwischen der Dynamik der Crowdsource und der KI und dann der Frage nach dem Lernen der Beschleunigung im Grunde genommen gegenüber Wissenslücken. Rechts. Es geht also wirklich um den Prozess, den Sie hier beschleunigen. Nun, wir kommen hier pünktlich, aber Bradian, könnten Sie uns eine Zeit teilen, in der Sie mutig waren, als etwas herausfordernd und schwierig war, das Sie überwanden? 

Bradian Muliadi (51:39): 

Um diese Frage zu beantworten, werde ich einen gemeinsamen Mythos über südostasiatische Startups mitteilen, und es ist die Idee, dass Sie ein globales Unternehmen aus Südostasien aufbauen können oder sollten, das ich so stark nicht einverstanden bin. Und ich denke, Gründer sollten mutiger und mutiger in ihren Ambitionen sein, etwas Globales aus Südostasien aufzubauen. Die Welt ist jetzt so flach und Sie haben die gesamte Infrastruktur, die erforderlich ist, um etwas Globales vom ersten Tag an in Südostasien, den Zahlungssystemen, den sozialen Plattformen und den Vertriebskanälen aufzubauen. 

Und zu viele Menschen versuchen, Lösungen aufzubauen, die nach einem Problem suchen. Dies ist also ein Produktproblem und auch ein Denkproblem, die Denkweise, nicht mutig genug zu sein, um in Märkte zu gehen, von denen wir nie gedacht haben, dass wir in Brasilien, in Russland, in all diese Länder, die verschiedene Sprachen sprechen und unterschiedliche Kulturen haben, eingehen könnten. Ich denke, das ist die Hauptbotschaft, die ich geben möchte, um mutig zu sein. Es geht nicht unbedingt in Widrigkeiten, aber auch nur super ehrgeizig, bevor es sogar Schwierigkeiten gibt, wie zum Beispiel, zum Spike zu rennen, zu den Problemen zu rennen, zu Kopfschmerzen zu rennen, sondern Kopfschmerzen, die vom Träumen von zu groß sind. 

Jeremy Au (53:05): 

Wow. Das ist unglaublich. Ich liebe dieses Tapferkeitsstück, weil ich denke, dass so viele Gründer Angst haben und Angst vor dem Aufbau der globalen Bühne haben. Rechts. Es ist schwierig zu glauben, da es historisch gesehen nicht zu viele gab, aber es geht darum, die Zukunft aufzubauen. Rechts? 

Bradian Muliadi (53:23): Ja. 

Jeremy Au (53:26): 

Also, Bradian, vielen Dank für das Teilen. Ich würde gerne wie die drei Dinge teilen, die mir wirklich auf dem, worüber wir uns unterhielten, wirklich aufgefallen. Ich meine, der erste, vielen Dank, habe nur Ihre Erfahrungen als Seriengründer geteilt, der mit verschiedenen Ansätzen experimentiert hat. Rechts. Vom Aufbau des Aufbaus zum Erwerb, zum Aufbau von Rentabilität und Nachhaltigkeit und dann drittens in einem besser unterstützten VC -Ansatz. Aber ich liebe den Kern, der ein großartiges Geschäft aufbaut, und ich sage den Leuten, dass wir auch die ganze Zeit über Spendenaktionen verbringen, aber wie bauen wir zuerst ein großartiges Geschäft auf? Rechts? Und ähnlich denken Sie über die Akquisition nach. Wie bauen Sie ein großartiges Geschäft auf? 

Natürlich war das zweite, was ich wirklich genossen habe, ich denke, dieser ganze Aspekt in der Nähe von Hawksight und Ihr Ansatz zur Dateninformationen und die Anerkennung, dass es eine Glockenkurve von Händlern in Bezug auf ihr Wissen gibt und wie dies früher mit dem Marktzugang einverstanden war. Und ich liebe auch Ihren Standpunkt, nämlich dass jeder Lücken in seinen Marktinformationen hat. Es geht wirklich um die Lernrate und Sie lösen das nicht nur mit KI, sondern auch mit Crowdsource und öffentlich und in gewissem Maße private Marktsignale und die Fähigkeit, diese Strategien zu testen. Rechts? 

Bradian Muliadi (54:45): 

MM-HMM (bejahend). MM-HMM (bejahend). 

Jeremy Au (54:46): 

Und zum Schluss vielen Dank für das Teilen, denke ich, Ihre ehrliche Einstellung zur Führung und das Quadrieren oder Schub der Führungsanforderungen auf Eingabe- und Output -Basis, aber auch, wie Sie das Urteilsvermögen beibehalten, anstatt ... Was haben Sie gesagt? ... hartnäckige Vision, flexible Ausführung, aber den hohen Ansatz zur Verwendung dieser Mischung aus Daten und dem Zuhören des Teams und dem trotzdem dieses Urteilsaufrufs am Tag. 

Bradian Muliadi (55:30): Ebenso danke, Jeremy. Danke schön. Schätzen Sie es wirklich.