Oscar Jeionek: Österreich Digital Nomad an Vietnam Gründer, Audio Learning Product -Market Fit & vertrauen Ihrem Darm - E474

"Wir haben uns die Nachteile von Hörbüchern angesehen, insbesondere deren Länge, und überlegten, was wir anbieten könnten. Viele populäre Hörbücher in Vietnam, wie die von ausländischen Autoren, sind groß, aber oft fehlen lokaler Kontext. Bedeutung des lokalen Faktors und der Möglichkeit für uns, unsere Angebote zu verbessern. " - Oscar Jeionek, CEO und Mitbegründer von Fonos

"In den ersten Monaten stellten wir sehr schnell fest, dass Sachbücher bei unseren Benutzern ein massiver Erfolg waren, der eine starke Präferenz dafür zeigte. Besonders aufregend ist, dass ihr Interesse nicht auf ein einzelnes Genre der Sachbücher beschränkt ist. Während Themen, die mit der Karriere und Finanzierung im Zusammenhang mit der Karriere und der Finanzierung immer beliebt sind. Durst nach Wissen. - Oscar Jeionek, CEO und Mitbegründer von Fonos

"Nach dem, was ich beobachte, folgt Vietnam kulturell auf eine ähnliche Flugbahn wie China, insbesondere wenn es um Bildung geht, das von den Eltern hoch geschätzt und stark investiert wird. Diese Betonung auf Bildung ist ein wesentlicher kultureller Aspekt in Vietnam. Ich sehe dieselbe Trend. Investition in Bildung. - Oscar Jeionek, CEO und Mitbegründer von Fonos

Oscar Jeionek , CEO und Mitbegründer von Fonos , und Jeremy Au diskutierten:

1. Österreich Digital Nomad an Vietnam Gründer: Oscar verfolgt seinen unternehmerischen Weg, beginnend mit seinem akademischen Hintergrund in Wirtschaftswissenschaften in Österreich zu seinen vielfältigen beruflichen Erfahrungen im Kopf in der Headhunting, des Gesundheitswesens und der Finanzen. Seine frühe Karriere war eine Zeit der Selbstfindung, in der er verschiedene Sektoren und Geografien bewertete, bevor er seinen Fokus auf Rollen einschränkte, die mit seinen Werten und seinem Wunsch nach sozialen Auswirkungen übereinstimmten. Oscar teilt mit, wie diese Erfahrungen zusammen mit einer wachsenden Unzufriedenheit mit konventionellen Industrien nach Vietnam geführt haben, wo er durch Unternehmertum einen tieferen Sinn für Zweck fand.

2. Audio Learning Product-Market Fit: Fonos begann mit einem einfachen Ziel, zugängliche Sachbücher-Audio-Inhalte bereitzustellen, die von den Lernpräferenzen des Ehepartners von Oscar inspiriert wurden. Fonos erkannte eine Lücke auf dem Vietnammarkt für Bildungsbetrieb und konzentrierte sich zunächst auf Hörbücher und nutzte Urheberrechtsvorteile. Als sich die digitalen Zahlungen in Vietnam weiterentwickelten und die Nachfrage nach Bildungsinhalten die Verbraucher nach Bildungsinhalten wuchs, erweiterte Fonos seine Angebote um Führungsmeditationen, Buchzusammenfassungen und Kurse. Dieser Drehpunkt verwandelte die Plattform von einem Hörbuchanbieter von Nischen in einen umfassenden Bildungszentrum, der auf die lokalen Bedürfnisse zugeschnitten ist.

3. Vertrauen Sie Ihrem Darm: Oscar erzählt persönliche Geschichten über die Navigation durch die Unsicherheiten des Unternehmertums, von der Überstellung nach Asien mit begrenzten finanziellen Ressourcen bis hin zur Erstellung strategischer Dreh- und Angelpunkte als Reaktion auf die Marktanforderungen. Seine Reise unterstreicht, wie wichtig es ist, Ihrem Darm zu vertrauen, wenn sie wichtige Entscheidungen in unbekannten Umgebungen treffen und das Gleichgewicht zwischen Forschung und Intuition im Geschäftswachstum hervorheben.

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(01:51) Jeremy Au:

Hey, Oscar,

(01:51) Oscar Jeionek:

Hey, Jeremy,

(01:52) Jeremy Au:

Schön, Sie in der Show zu haben. Nun, wir kennen uns schon seit einiger Zeit und wollten Ihre Reise ein wenig teilen. Könnten Sie also über sich selbst mitteilen?

(02:00) Oscar Jeionek:

Sicher. Ich komme ursprünglich aus Österreich und bin seit ein wenig über acht Jahren in Vietnam. Ich bin der CEO und Co -Gründer von Fonos. Fonos ist Vietnams führender Audiobuch und Selbstentwicklungs -App. Und ja, darauf konzentriere ich mich die meiste Zeit. Ansonsten bin ich verheiratet. Ich habe ein Kind auf dem Weg, was aufregend ist. In meiner Freizeit suche ich auf YouTube Golf -Tipps und versuche, meinen Golfschwung zu reparieren, was leider viel repariert werden muss.

(02:27) Jeremy Au:

Sie studierten also in Wien als Student, Sie studieren Wirtschaft und Geschäft. Wie warst du als Student?

(02:33) Oscar Jeionek:

Das ist eine interessante Frage. Die Universität in Österreich ist sehr interessant, weil sie in gewisser Weise kostenlos ist. Jeder kann sich darauf einlassen. Und die Herausforderung, ich denke, es hat sich jetzt verändert. Aber damals bestand die Herausforderung darin, dass sie, insbesondere wenn es um die populären Kurse wie Wirtschaftswissenschaften ging, einfach zu viele Menschen hatten, die in die Universität aufgenommen wurden. Also mussten sie den ersten, zwei Jahre extrem schwierig machen, und so mussten sie Menschen durchsuchen. Anders als an vielen Orten, an denen Sie bei der Universität viel Unterstützung erhalten, haben Sie die totale Freiheit an der Universität in Österreich. Niemand kümmert sich darum, wenn Sie zum Unterricht kommen, niemand kümmert sich darum, wenn Sie vorbeikommen, niemand kümmert sich darum, wenn Sie eine Klasse pro Semester oder Null oder zehn machen. Im wahrsten Sinne des Wortes interagieren Sie kaum mit jemandem. Es war also ein bisschen schwierig, wenn es um Selbstdisziplin ging, als musste ich es wirklich über ein paar Semester lernen, um unabhängig zu werden und selbst motiviert zu sein, es tatsächlich zu erledigen. Das war also ziemlich interessant. Aber wie viele geschäftliche und wirtschaftliche Studenten war ein großer Grund dafür, warum ich mich dafür entschieden habe, dass ich nicht wirklich wusste, was ich sonst tun sollte.

(03:34) Jeremy Au:

Wie haben Sie herausgefunden, was Sie tun wollten?

(03:36) Oscar Jeionek:

Oh, es war ein langer und interessanter, aber schmerzhafter Prozess im Laufe der Jahre. Ich glaube, ich habe die meisten meiner zwanziger Jahre damit verbracht, das herauszufinden. Ich musste arbeiten, während ich an der Universität studierte. Ich habe ein paar Jobs erledigt, was alles war, von dem ich in einer Kopfjägerfirma arbeitete. Ich habe bei einer kleinen medizinischen Firma gearbeitet. Ich habe ein paar Verkäufe gemacht. Ich erinnere mich sogar, dass ich meinen ersten Job bekam, der oder der erste echte Job war, denn zuerst habe ich Kellnerin an der Seite gemacht, aber dann mein erster Bürojob, ich erinnere mich, dass ich zum Interview gegangen bin und es war eine kleine Firma, die CEO fragte mich, ich brauche jemanden, der einen Flyer für mich erstellt. Wissen Sie, wie das geht? Und ich erinnere mich, wie ich ja gesagt habe. Sie sagte, großartig, komm morgen zurück und zeig es mir. Und ich ging nach Hause, ich habe gegoogelt, wie man Flyer erstellt und Photoshop mag. Und das habe ich einfach durchgemacht und habe fast eine ganze Nacht versucht, einen Flyer zu schaffen. Heutzutage mit Canva oder so ist es ziemlich einfach, aber damals musste ich immer noch das Design machen und etwas herausgefunden, es am nächsten Tag zu ihr gebracht und so eingestellt worden.

(04:33) Jeremy Au:

So oft ist mir das auch passiert. Sie versprechen etwas und Sie googeln es oder was auch immer es ist, aber ich denke, dass es interessant ist, dass Sie viel von dem gemacht haben, was ich als Marketing und Projektmanagement, Ihre frühe Karriere und verschiedene Geografie nenne. Wie ist das zustande gekommen?

(04:45) Oscar Jeionek:

Meine Karriere ist also in gewisser Weise ganz einzigartig, denn ich plante zunächst wie viele Geschäftsleute, sich in die Beratung oder Finanzierung einzulassen. Am Ende meines Studiums habe ich mich tatsächlich wie ein Bein in die Finanzierung eingelassen. Ich begann in einigen MNA -Beratungsunternehmen zu arbeiten. Und bekam meinen ersten Vorgeschmack auf was, wie diese Welt ist. Und obwohl es einige interessante Aspekte gab, habe ich diesen Eckbürotest durchgeführt, bei dem ich mir die Leute ansah, die das Eckbüro hatten und sich vorgestellt hatten, möchte ich diese Person in 10 Jahren, 15 Jahren sein. Und für mich fühlte es sich nicht richtig an. Und dort fehlte etwas. Mein nächster Schritt war also in den Nahen Osten, wo ich an einem Projekt für Flüchtlinge gearbeitet habe.

Dies war ein gemeinsames Projekt zwischen der deutschen Regierung und der Vereinten Nationen. Und ich verbrachte einige Zeit damit, im Nahen Osten, insbesondere in Jordanien, mit Flüchtlingen zu arbeiten und zu sehen, ob die Welt der Entwicklung hilft, wenn das für mich funktionieren würde. Ich hatte diesen Gedanken in der Vergangenheit bereits, für die Vereinten Nationen zu arbeiten, etwas in diese Richtung wäre ziemlich interessant.

Ich hatte auch eine sehr multikulturelle Kindheit und ging auch in internationale Schulen, so dass es mich einfach anfühlte. Ich habe ein paar Monate damit verbracht, daran zu arbeiten. Ich sah, dass es eine großartige Erfahrung war, aber ich sah auch, dass die Welt auch nicht für mich war. Ich habe also das Gefühl, dass viele meiner zwanziger Jahre nur Schritt für Schritt waren und lernten, was für mich nicht funktioniert hat, als ich näher an das kam, was tatsächlich getan wurde. Und danach war es dieser Übergang zum Marketing und schließlich entdeckt, insbesondere Unternehmertum und Startup -Welt. Das war der Teil, in dem ich das Gefühl hatte: Oh, das hat wirklich Resonanz.

(06:21) Jeremy Au:

Bedeutet das also, dass Sie ein schrecklicher Angestellter sind, weil Sie nicht wussten, wer Sie waren? Wie zeigt sich das, um mehr über das zu erfahren, was Sie wollen, und zu erkennen, dass es etwas gibt, das Sie nicht tun möchten?

(06:32) Oscar Jeionek:

Ja. Aber nicht, nicht sofort. Ich glaube, ich war seit ein paar Monaten ein großartiger Angestellter, dann habe ich meine Motivation abgesetzt. Mein Vergnügen hat einfach irgendwie abgebrochen. Ich habe das Ding, das ich, dass viele Gründer dort haben, wo ich neue Herausforderungen und neue Probleme genieße, neue Probleme zu lösen. Aber sobald etwas in Betrieb ist.

Es wird für mich weniger interessant. Als Angestellter, insbesondere als Junior -Angestellte, bekommen Sie nicht so viele neue Herausforderungen. Du bist irgendwie, hier ist deine Aufgabe, mach es, mach weiter. Und dann werden wir Sie vielleicht einmal alle zwei Jahre bewerben und Sie erhalten eine neue Aufgabe. Aber das war nicht wirklich so, es hat für mich funktioniert, wenn es um meine Motivation ging und mich aufgeregt hielt. Und vor allem, wenn es darum ging, meine beste Arbeit zu machen.

(07:13) Jeremy Au:

Das ist also interessant. Und im Grunde genommen haben Sie auch in dieser Zeit auch Geografien geändert. Wie ist das passiert?

(07:19) Oscar Jeionek:

Nun, die erste Veränderung war, als ich aufwuchs, zog ich von Land zu Land, aber hauptsächlich in ganz Europa und verbrachte dann auch einige Zeit in Russland. Die erste wirkliche Veränderung kam mit dem Nahen Osten. Es war eine sehr interessante Erfahrung, eine ganz andere Kultur und eine wirklich einzigartige Erfahrung. Danach kam ich nach Asien. Das war ein großer Schritt. Zuerst bin ich tatsächlich nach KL gekommen. Mein Flug, die Geschichte, ist ziemlich interessant, wo ich im Nahen Osten war, und ich versuchte zu entscheiden, was ich als nächstes tun sollte, und ich hatte schon ein bisschen das Unternehmertum erwischt, Online -Marketing von, ich sah das, das gab einige, dort gab es etwas Interessantes und ich las einen Blog von einem Mann.

Und er stellte zufällig einen Beitrag auf und sagte: Hey, ich suche jemanden, der in meinem Blog an mir arbeitet. Und das antwortete ich. Ich sagte, hey, ich suche etwas. Und wir sprachen ein bisschen, hatten einen Anruf und er sagte, großartig, kommen nach KL. Dort bin ich gerade für ein paar Monate ansässig. Komm dich zu mir. Und ich habe meinen Flug zurück nach Europa abgesagt und auf einen Flug nach KL zu diesem Kerl gesprungen, den ich noch nie zuvor getroffen habe und der gerade nur einen Blog geschrieben hat. Das begann mein Abenteuer in Asien, wo ich in den nächsten Jahren lebte, oder ich erkundete viel Asien, bevor ich mich in den letzten Jahren schließlich in Vietnam niederließ.

(08:29) Jeremy Au:

Toll. Und wie haben Sie sich entschieden, in Vietnam zu bleiben? Weil Sie einige Zeit in Vietnam verschiedene Geschäftsideen erkundet haben. Wie kam es zu diesem Übergang und schließlich sind die 4NOs zustande gekommen?

(08:38) Oscar Jeionek:

Ja. Anfangs hatte ich nie vor, ein Unternehmen zu haben, das besonders in Vietnam ansässig war oder sich auf Vietnam konzentriert. Damals arbeitete ich aus der Ferne. Das war also vor Covid. Bevor es also so weit verbreitet war, gab es digitale Nomaden, aber wir hatten eine Community und ich war ein Teil davon. Ich reiste durch Südostasien. Und aus irgendeinem Grund, als ich ankam, besonders in Saigon und Ho Chi Minh City im Süden Vietnams, als ich in dieser Stadt ankam, fühlte ich mich einfach gut. Ich fühlte mich einfach wie die Energie, die Stimmung der Menschen, die Kaffeekultur. Es fühlte sich zu diesem Zeitpunkt einfach gut an.

Und ich beschloss, lass mich ein paar Monate bleiben. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich es auch müde, die Länder zu wechseln. Wenn Sie ein digitaler Nomaden werden, gehen Sie zunächst durch diese Phase, in der Sie denken, dass ich alle zwei Monate ein neues Land machen werde. Aber das machen Sie zwei- oder dreimal, und sehr schnell erkennen Sie, dass dies unglaublich anstrengend ist, und Sie werden einfach die gleichen Aufgaben wiederholen.

Sie müssen einen Wohnort finden, Sie müssen einen Ort zum Einkaufen finden. Wo machen Sie Ihre Lebensmittel, wo machen Sie Ihre Wäsche? Jetzt müssen Sie einige neue Leute kennenlernen, Sie müssen ein paar Freunde haben, und wenn Sie alle zwei Monate wechseln, beginnen Sie einfach von vorne. Ich wollte länger an einem Ort bleiben, Vietnam half.

Einfach unglaublich. Und was vielleicht sechs Monate sein sollte, wurde jetzt in über acht Jahre. Und Phonos kamen wirklich ein paar Jahre später. Also bin ich seit acht Jahren in Vietnam und wir haben vor viereinhalb Jahren Phonos gestartet. Nehmen wir also an, fünfeinhalb Jahre sind wir an der Idee, an der Idee zu arbeiten.

(10:02) Jeremy Au:

Könnten Sie mitteilen, wie die Idee zum ersten Mal entstanden ist?

(10:04) Oscar Jeionek:

Sicher. Die ursprüngliche Idee kam also wirklich von meinem Co -Gründer. Also ist sie vietnamesisch und leitete ein F & B -Geschäft in Vietnam. Also hat sie eine Kette von Banh Mi -Restaurants. Sie haben ein paar Standorte in Vietnam. Heutzutage haben sie auch über 30 Standorte in Korea, glaube ich. Und sie war sehr beschäftigt damit und wollte mehr Geschäftsbücher lesen.

Aber weil sie beschäftigt war, suchte sie nach Audiobüchern, oder? Es ist einfach, Ihre Kopfhörer einzugeben und etwas zu hören, während Sie sich im Grab -Auto oder irgendwo auf dem Weg befinden. Und sie würde sich verschiedene Apps ansehen und es gab einfach nichts Gutes in Vietnam. Es gab nichts im Standard, dass sie nach illegalen Uploads mit Paaren suchte, Paar schlechte Apps, aber nichts, was für sie als potenzielle zahlende Kunde wirklich das war, wonach sie suchte. Also kam sie mit dieser Idee zu mir und ich hatte Jahre, ein Jahrzehnt zuvor, so viel Audio verbracht, oder? Eine Menge Podcasts, eine Menge von, sogar Meditations -Apps, Hörbuch -Apps.

Also sah ich, dass Audio selbst ein großer und wachsender Trend war. Und es war keine vorübergehende Blase. Weil ich für mich gesehen habe, dass ich tatsächlich mehr Audio hörte als ein Video. Es war ein Lebensstil. Ich war es im Fitnessstudio, ich war irgendwo auf dem Weg, kochte oder putzte, knallte nur in die Kopfhörer und habe das Hochgeschwindigkeits -Internet auf deinem Smartphone. Diese Kombination löste plötzlich die unbenutzte Zeit auf, die ich in das Potenzial hatte, etwas Interessantes zu hören. Als wir uns die Idee des Audios in Vietnam angesehen haben, sah ich, dass Audiosbücher interessant sind, aber auch der gesamte Audiosektor in Vietnam. Es fühlte sich an, dass es bis auf Musik wirklich unterentwickelt war. In der Musik gab es einige Leute bereits, aber für alle anderen Arten von Audio war es, dass es dort nichts Starkes gab. Und als ich meine Nachforschungen anstellte, habe ich das gesehen, weil ich, weil ich kein Vietnamesen bin, immer überprüfen muss, ob ich nur wie eine westliche oder europäische Sichtweise auf Vietnam projiziere, wann immer ich eine Idee habe.

Und so wollte ich auch andere Länder in Asien überprüfen. Ich habe den chinesischen Markt ein wenig analysiert. Und hier sah ich die gleichen Trends von Audio, die absolut explodieren. Sie hatten dort ein paar Startups, oder zum Beispiel ist Simalaya FM eine sehr, sehr berühmte, riesige Firma. Also sah ich, dass dies nicht wie eine regionale Sache war. Es war eine globale Entwicklung und diese Idee, eine Audio -App für Vietnam aufzubauen. Wurde wirklich interessant für uns.

(12:36) Jeremy Au:

In den frühen Tagen erinnere ich mich, dass wir diskutierten, dass es einige Herausforderungen oder Iterationen für Produktmarkte gab, die sie durchmachen mussten. Könnten Sie einige dieser Designelemente über Fotos in den frühen Tagen teilen?

(12:46) Oscar Jeionek:

Sicher. Der größte Fokus in den frühen Tagen lag auf der Monetarisierung. Das haben wir sehr unterschiedlich als andere gemacht. Schon vor dem Start. Ich habe viel Zeit damit verbracht, weil ich bei der Analyse von Audio -Apps auf der ganzen Welt. Es war klar, dass die Schwierigkeit bestand darin, die Eintrittsbarrieren zu haben. Lassen Sie uns also eine Meditations -App nehmen, zum Beispiel, wenn ich eine Meditations -App erstelle, es gibt nichts, dass Sie eine andere Herstellung und den nächsten Monat auf den Markt bringen, oder?

Es ist wirklich schwierig, etwas Verteidigbares im Audio aufzubauen. Und dann haben Sie Dinge wie Podcast mit einem offenen Standard. Wie bauen Sie in Audio etwas Verteidigbares auf? Das war damals wie eine große Frage. Wenn Sie tatsächlich ein Unternehmen aufbauen möchten, das etwas wert ist, und nicht nur, bauen Sie vielleicht etwas auf, das ein paar Benutzer bekommt, aber es kann kein Geld verdienen.

Dort konzentrierte sich unser anfänglicher Fokus auf Audiobüchern. Obwohl wir Podcasts gesehen haben, sahen wir eine Menge anderer Dinge, die sich aber die Unternehmen ansah, die im Audiobereich tatsächlich wertvoll waren, war ein klares, der auffiel. Wie wie der Führer, ein wirklich dominierender internationaler Spieler in Audiobüchern, sehr monetarisiert und Menschen zahlen erhebliche Geldbeträge dafür. Wir haben uns also anfangs auf Audiobücher konzentriert, obwohl wir langfristig größere Ambitionen hatten, aber Audiobücher als Ort zum Starten, denn wenn wir das haben, ist das, was Audiobücher zu etwas Besonderem macht, das Urheberrecht. Wenn Sie das Urheberrecht für bestimmte Titel erhalten und insbesondere, wenn Sie verhandeln können, dass Sie einige exklusive Angebote oder exklusive Rechte haben, ist dies tatsächlich verteidigbar.

Das kann Sie auszeichnen. Wenn Sie das Recht haben, wie wir es jetzt tun, zu Sapiens, dem reichen Vater, dem armen Vater, dem Alchemisten oder dem beliebten Titel, der es gibt, schnell und langsam zu denken. Wenn Sie die exklusiven Rechte haben, die wir für die vietnamesische Audioversion tun, ist es natürlich sehr schwierig, einen Konkurrenten zu starten, und dann haben Sie tatsächlich etwas Einzigartiges und Wertvolles. Das war also ein großer Teil der frühen Tage, in denen er sich auf Audiobücher konzentrierte. Und dann kam natürlich die Herausforderung, wie wir die vietnamesischen Menschen dazu bringen, zu bezahlen? Das war also eine große Sache, denn im Wesentlichen jeder, mit dem wir in Vietnam gesprochen haben, würde uns sagen, dass dies nicht funktionieren wird, weil die vietnamesischen Leute nicht für Inhalte bezahlen.

Und als sie uns sagten, es sei ziemlich wahr, oder? Heutzutage ist es ein bisschen anders, aber vor fünf Jahren haben sie nicht für viele Inhalte bezahlt. Das stimmt. Diese waren, als ich mich umsah, das waren die frühen Tage von Netflix und Spotify in Vietnam. Es gab also einige frühe Anwender, die anfingen, für die internationalen Apps wie diese zu bezahlen.

Aber es gab keine wirklich vietnamesischen Abonnement -Apps auf dem Markt, es gab es nicht wirklich. Wir mussten uns also eine schwierige Frage stellen, wird es möglich, vietnamesische Menschen dazu zu bringen, für diese Art von Inhalten zu bezahlen? Oder sind wir nur zum Scheitern verurteilt? Und das ist, es wird nicht funktionieren.

So wie ich mich zum ersten Mal nähere, begann ich mit A, wobei der Gedanke an die vietnamesischen Menschen nicht anders ist als der Rest der Welt. Die Trends, die an anderen Orten passieren, ist nichts Magisches an vietnamesischen Menschen, die den Rest der Welt in den entgegengesetzten Weg gehen werden. Also schaute ich China in Europa und im Westen an, dass dieser Teil offensichtlich ist, denke ich. Abonnement -Apps sind eine große Sache. Die Leute bezahlen für Inhalte, aber ich habe Asien angesehen und speziell von den Forschungen, die ich durchgeführt habe, sah ich mir China an, ich habe gesehen, dass es eine ähnliche Veränderung der Einstellungen der Verbraucher gegeben hatte.

Vor 15 Jahren waren es 10, 15, 10 Jahre vor 15 Jahren, aber sie hatten eine ähnliche Veränderung durchlaufen, bei der die Menschen in den Vergangenheit nichts online bezahlt hatten, aber das änderte sich massiv. Und dann, als sie anfingen zu bezahlen. Dieses Publikum war tatsächlich sehr, heutzutage würde ich sagen, dass sie tatsächlich mehr daran gewöhnt sind, Sachen online zu bezahlen als Leute im Westen.

Als ich Vietnam ansah, sah ich, ja, in diesem Moment zahlen sie nicht, aber ich sehe sie in Zukunft bezahlen. Und ein großer Faktor waren die Zahlungsmethoden. Wenn Sie also digitale Inhalte bezahlen können, müssen Sie die Möglichkeit haben, dies zu tun, und wenn wir fünf, 10 Jahre nach der Vergangenheit in Vietnam schauen, hatte fast niemand eine Kreditkarte und es gab keine digitalen Geldbörsen.

Wie würden Sie überhaupt für etwas bezahlen, auch wenn Sie wollten, oder? Nehmen wir an, Sie möchten Netflix abonnieren, aber Sie haben keine Kreditkarte und Sie haben keine digitale Brieftasche. Nun, du kannst nicht, du wirst zur Post gehen oder ich weiß es nicht. Darauf können Sie kein Geschäft aufbauen. Als ich also anfing, den Markt zu analysieren und das gut zu sehen, hatten wir zu diesem Zeitpunkt bereits ein massives Wachstum in E -Geldbörsen. Die Kreditkarten wuchsen ziemlich schnell und alle frühen Anwender in den großen Städten begannen bereits, für irgendeine Form von Online -Produkten, sei es Netflix oder Spotify, oder sogar nur für Fahrten zu bezahlen.

Fahren Sie auf ihrem Telefon oder greifen Sie auf, Lieferung, was auch immer es war. Daher änderte sich dieses Kundenverhalten eindeutig. Und ich sah, dass das Potenzial dort, und wir mussten eine Wette machen, dass nein, vietnamesische Verbraucher, sie genauso gehen werden wie der Rest der Welt. Wenn Sie das richtige Framework gegeben haben, die richtigen Werkzeuge, oder? Wenn sie die gleichen Tools haben, um online zu bezahlen, zahlen sie online.

Ich erinnere mich auch, dass Sie mitgeteilt haben, wie Sie anfangs mit einem Buchabschnitt mit der Targeting Fiction begonnen hatten, und dann mussten Sie sich schließlich ändern. Könnten Sie also ein bisschen mehr über die Entdeckung des Produktmarktes teilen?

(17:28) Oscar Jeionek:

Ja, das war massiv für uns und es verbindet meine Erfahrung in Buchhandlungen. Wenn ich in eine Buchhandlung in Österreich gehe, sehe ich in erster Linie Fiktionsbücher und dann ist Sachbücher ein wenig auf der Seite. Es ist sehr klar, dass Fiktion der Hauptstar ist, aber wenn Sie einen Buchladen, einen physischen Buchladen in Vietnam, betreten, ist es das Gegenteil. Sachbücher überall. Und dann haben Sie irgendwo einen Fiktionsbereich ein wenig. Als wir Fonos auf den Markt brachten, wussten wir nicht, was uns erwartet, weil es sich um ein neues Markt und ein neues Produkt handelte. Niemand hatte das in Vietnam wirklich getan. Wir wussten also nicht, welche Bücher die Leute hören möchten. Jetzt war es unsere langfristige Vision, sie alle zu haben. Das war also gut. Wir mussten uns nicht zu sehr konzentrieren, aber in den ersten Monaten sahen wir sehr schnell, dass Sachbücher nur ein massiver Erfolg waren. Benutzer wollten Sachbücher. Und das Coole ist, dass es nicht auf eine Art von Sachbüchern beschränkt ist.

Es ist natürlich nicht sehr beliebt, dass es immer etwas mit Karriere oder Geld zu tun hat, weil junge Vietnamesen hungrig sind. Sie wollen ihr Leben verbessern. Aber ich war so massiv beeindruckt von der Vielfalt von Sachbüchern, die das vietnamesische Publikum entgegennimmt. Bücher über Gesundheit sind sehr groß für Fonos. Bücher über Spiritualität sind einige unserer Bestseller. Psychologie. Elternschaft. Es ist also kein spezifischer Typ, aber nur allgemeines Wissen scheint zu sein, dass der gemeinsame Faden, den das vietnamesische Publikum wünscht. Sie wollen wirklich mehr über Dinge lernen. Sie wollen sich weiter verbessern. Sie wollen sich selbst entwickeln und unser Publikum ist 25 bis 35 Jahre alt. Dies sind junge Fachleute in den großen Städten, die bereits nicht in der Schule sind. Sie haben einen Job. Sie haben ein Einkommen, aber sie wollen weiter lernen, sich weiterentwickeln. Jetzt haben wir eine breite Palette von Benutzern, oder? Ich habe so viele Leute getroffen, die mir gesagt haben, dass ihre Eltern große Fonos -Nutzer und Zuhörer sind und dass sie das Konto für ihre Eltern auf ihrem Telefon einstellen. Aber ja, dieses Publikum, dieser Sachbücher ist wirklich massiv. Und es hat auch die Produktrichtung beeinflusst, sobald wir sie weiter als Audiobücher übernahm.

(19:33) Jeremy Au:

Wie haben Sie es anhand dieser Erkenntnisse weiter als Hörbücher genommen?

(19:37) Oscar Jeionek:

Nun, anfangs haben wir mit anderen Produkten mit anderen Inhaltstypen experimentiert, so dass wir heutzutage andere Typen wie geführte Meditationen haben. Wir haben Buchzusammenfassungen. Wir haben einige englische Audio -Bücher, also haben wir verschiedene Arten von Inhalten und wir waren ein großer Moment für uns, als ich versuchte, die zukünftige Richtung herauszufinden, wohin wir gehen wollen, und wir haben versucht, uns zu entscheiden, sich auf mehr Audio -Inhalte zu konzentrieren, die sich auf Geschichten oder etwas in eine andere Richtung konzentrieren. Wir haben angefangen, mit unseren Benutzern zu sprechen. Wir haben angefangen, sie zu interviewen, einige Umfragen durchzuführen und uns wirklich tiefer auszugraben. Okay, Sie haben Audiobücher. Sie kommen dafür auf Fonos hierher. Was können wir noch für Sie lösen? Wie können wir Ihnen sonst noch einen Mehrwert bieten? Und zu meiner Überraschung erwartete ich es ein bisschen, aber nicht auf diesem Niveau. 85 bis 90 Prozent unserer Benutzer sagten ausdrücklich: Ich benutze Fonos, um zu lernen. Meine erste Reaktion war also, okay, vielleicht liegt das an dem Inhalt, den wir bereits haben, alle Sachbücher. Aber würden Sie nicht ein paar Bücher, ein paar Unterhaltungsgeschichten, einige Geistergeschichten, einige romantische Geschichten, so etwas, das interessant sein? Und sie sagten sehr kategorisch, nein, ich möchte, dass mehr Sachen lernen zu lernen. Hier wurde uns also klar, dass es nicht 50-50 war, es war 90-10. Das war also wie ein massives Signal für mich, dass dies eindeutig unser Publikum ist, dass sie dies wollen, wir sollten auf dieser Strecke bleiben. Zu diesem Zeitpunkt hörte ich auf, uns zuerst als Audio zu betrachten, und begann zuerst als Wissen oder Selbstentwicklungs -App zu betrachten, oder?

(21:06) Oscar Jeionek:

Die Leute nutzen unsere App, um zu lernen, und Audio ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, aber es muss nicht der einzige Weg sein. Also haben wir uns Leute angesehen, was sind die Nachteile von Audiobüchern? Und was können wir noch etwas geben, um das auszugleichen? Audiobücher sind großartig. Sie sind jedoch ziemlich lange, oder? Sechs bis acht Stunden, vielleicht im Durchschnitt. Viele der Audio -Bücher sind in Vietnam oder nur Bücher im Allgemeinen beliebt. Viele von ihnen werden von ausländischen Autoren geschrieben, was großartig ist. Aber ihnen fehlt ihnen ein bisschen lokaler Kontext. Nehmen wir also ein berühmtes Beispiel wie den armen Vater von Rich Dad. Es gibt eine große Weisheit, die überall anwendbar ist. Wenn er beispielsweise über Immobilien spricht, arbeitet der Immobilienmarkt in Vietnam und die USA ganz anders. Ein Großteil dieses Wissens ist nicht eins zu eins anwendbar. Hier wurde uns klar, okay, dieser lokale Faktor und die Länge lassen uns etwas für uns. Als nächstes haben wir POD -Kurse genannt. Sie können sich ein wenig vorstellen, das von Meisterklasse inspiriert ist, wo wir uns in verschiedenen Bereichen an Top -Experten in Vietnam wandten und sie dazu gebracht haben, diese Themen aus ihren lokalen Erfahrungen zu teilen und direkt in Vietnamesen in einer kürzeren Form zu teilen, ebenfalls im Videoformat, Sie können es oder Sie es ansehen oder Sie können es sehen.

Das haben wir Anfang dieses Jahres gestartet und das war für uns ein großer Erfolg und hatte eine sehr positive Reaktion von unseren Benutzern und wir konzentrieren uns sehr darauf, diesen Teil des Geschäfts jetzt aufzubauen, weil es sich mit dem Lernwunsch des Benutzers befasst, oder? Sie wollen lernen, sie wollen wissen und wie ich es mit unserem Team und der Art und Weise, wie wir uns jetzt nähern, geteilt. Wenn wir eine Person in Vietnam, jemanden wie Sie, Jeremy oder ich vorstellen, haben wir viel Privileg, dass wir einige interessante Leute anrufen und sie um Rat bitten können, oder? Sogar ich, ich kann dir eine Nachricht schicken und sagen, hey, Jeremy, ich hätte gerne deinen Rat zu etwas. Können wir uns zum Kaffee treffen? Oder können wir auf einen Anruf springen? Und können Sie mir vielleicht bei Karriere -Ratschlägen oder Geschäftsberatung oder so etwas helfen. Aber viele Menschen in Vietnam kennen niemanden erfolgreich. Sie kennen niemanden auf diesem Gebiet oder mit dieser Erfahrung und sie haben keine Möglichkeit, dies zu tun. Die Art und Weise, wie ich an unsere POD -Kurse denke, stellt sich vor, dass Sie mit diesem Experten Kaffee, einem Experten für Verkauf oder Experte für die Einführung eines Unternehmens oder, zum Beispiel, den Gründer von Pho24, eine beliebte Pho -Kette in Vietnam, die er aufgebaut und später aufgebaut hatte, geführt hätte.

Wir ließen ihn also einen Kurs zum Laufen und Starten eines Restaurants oder einer F & B -Kette in Vietnam machen. Und in Vietnam ist das ein großes Thema. Viele Menschen lieben es, Restaurants zu starten oder eines zu haben. Und viele Menschen interessieren sich dafür. Also kann ihn nicht jeder anrufen und ihn um Rat bitten, aber das war der Gedanke dahinter, aber Sie können diesen Kurs ansehen und zwei Stunden lang wird er dieses Wissen direkt teilen.

(23:40) Jeremy Au:

Toll. Ich erinnere mich, dass wir dieses Gespräch auch in einem Café in dieser Richtung geführt haben. Und ich erinnere mich, dass Sie zu diesem Zeitpunkt ziemlich viel mit dieser Frage gestolpert sind, und wir haben diese Debatte. Was hat dich gehalten oder dich verlangsamt, wenn du zu diesem Denken und Dingen, die dir helfen, schneller herauszufinden, was zu einem Meisterstück geht?

(23:59) Oscar Jeionek:

Ich denke, der Schlüssel war, wie ich an unsere Firma dachte. Der logische Schritt auf Papier war also zumindest für unser Unternehmen die Audio -Super -App. Also Audio zuerst, oder? Jede Art von Audio -Inhalten wird Fonos das nur haben. Und dieser Ansatz hat eine gewisse Gültigkeit. Und es war genau wie die offensichtliche Passform. Es klingt gut für VCs. Das Problem war, je mehr ich das als Unternehmen betrachtete, und besonders wenn Sie monetarisieren, was für uns immer wichtig war, wollte ich immer ein Unternehmen haben, das tatsächlich Geld verdient und nicht vollständig davon abhängig ist, was die nächste Runde von VCs aus erhöhte. Wenn Sie es zuerst als Audio betrachten, sind Sie sehr begrenzt, weil Sie im Wesentlichen als nächstes in Podcasts gehen müssen, über die wir auch nachgedacht haben. Und das war, glaube ich, zu dem Zeitpunkt, an dem wir uns unterhielten, ich versuchte zu entscheiden, wie wir in Podcasts gehen? Gehen wir in Audiogeschichten? Und das war, der entscheidende Punkt war für mich, uns wirklich von der Betrachtung von uns als Audio -erste App zum Umschalten auf unsere Benutzer zu wechseln und zuerst benutzerorientiert zu sein.

Also anschauen und welches Problem lösen wir für sie? Und dann ist es vielleicht Audio, vielleicht ist es ein anderes Format, aber wir sind eine App für vietnamesische Leute, um Dinge zu lernen, oder? Menschen, die beschäftigt sind, Menschen, die unterwegs sind, aber sie lernen wollen. Sie sind hungrig nach Wissen und nicht und dann wurde es klarer. Und eigentlich hat mich alles in Ordnung gebracht, und in Ordnung, na ja, lass uns einfach mehr Sachen finden, die ihnen helfen, zu lernen. Lassen Sie uns Schwierigkeiten daraus entfernen. Lassen Sie uns neue Inhalte erhalten, die zu den anderen Inhalten passt. Und plötzlich wurde alles einfacher, als ich diesen Wechsel machte.

(25:33) Jeremy Au:

Interessant ist, dass Vietnam, wenn man über Meisterschaft nachdenkt, zwei Aspekte davon hat, dass es sich um ein hungriges Land handelt, das sich auf Bildung konzentriert, ein besseres Leben für ihre Kinder. Ich denke, es gibt einen Aspekt. Und natürlich ist der zweite Aspekt, dass Vietnam immer noch ein aufstrebender Markt ist, oder? Es ist also ein sehr viel BIP pro Kopf noch sieben bis 8.000 pro Jahr. Ich denke, das sind die beiden Aspekte, wenn Sie die Zukunft Vietnams sehen, wie sehen Sie die Ausbildung oder den professionellen Lernraum ausgereift oder verändert.

(26:00) Oscar Jeionek:

Nach dem, was ich beobachte, denke ich, dass Vietnam in dieser Hinsicht kulturell kulturell, insbesondere wenn es um Bildung geht, China, derselben Flugbahn. Die chinesische Kultur hat einen großen Wert auf Bildung. Eltern schätzen es sehr hoch. Eltern sind bereit, dafür auszugeben. Und es ist wirklich ein wichtiger kultureller Aspekt. Ich sehe den gleichen Trend in Vietnam. Die vietnamesischen Menschen schätzen also die Bildung viel. Und ich denke, das ist auch ein Teil des Grundes, warum Sachbücher zum Beispiel in unserer App so gut abschneiden, weil die Menschen es in irgendeiner Weise als Bildung betrachten. Und deshalb sind sie bereit, Geld dafür auszugeben. In reinen Unterhaltungsbüchern ist es für sie etwas schwieriger, es zu rechtfertigen. Aber sie sehen Sachbücher als Investition in sich selbst, die es ist. Und so sehe ich die vietnamesische Menschen weiterhin enorme Investitionen in die Bildung. Und ich sehe auch, dass die Leute auch sehr unabhängig davon sind, was ziemlich ermutigend ist zu sehen.

Es ist also nicht nur die Abhängigkeit von Schulen, das Vertrauen in einige Zentren, sondern Sie sehen, dass Menschen einfach zu Kursen gehen, und Leute, die YouTube -Videos ansehen, um etwas zu lernen, Menschen, die Trichter verwenden. Es ist also ein ziemlich unabhängiger Geist, nur lernen zu wollen. Es ist also nicht nur, um ein Kontrollkästchen von zu erfüllen, sondern ich muss das lernen, ich muss lernen, um ein Zertifikat zu erhalten, aber es sind tatsächlich Menschen, die scheinbar für das Leben lernen, weil so viele unserer Sachbücher sind, nein, Sie werden keine Auszeichnung für das Lesen erhalten. Es erfüllt nichts anderes als Ihr inneres Bedürfnis zu lernen. Diese Fahrt ist also ziemlich groß. Und wenn Sie das mit der jungen Bevölkerung kombinieren, die Sie hier haben, denke ich, dass es ein sehr, sehr ermutigendes langfristiges Zeichen für Vietnam ist.

(27:36) Jeremy Au:

Und in diesem Sinne, wie sehen Sie die Zukunft für Fonos? Ist es also mehr Tiefe, mehr Meisterschaft, mehr Fachwissen? Wie ändert sich das?

(27:44) Oscar Jeionek:

Ja, also wollen wir vorerst tiefer in die POD -Kurse einsteigen, oder? Wir haben bisher 20 gestartet. Wir haben eine riesige Pipeline. In den nächsten 12 bis 18 Monaten wird es eine Menge Inhalte geben, die wir nur eingehender mit allen Arten von Themen starten werden. Ein sehr interessanter Aspekt, der derzeit für uns stattfindet, ist die Entwicklung, die unerwartete Entwicklung von B2B.

Dies ist etwas, das ich beim ersten Start überhaupt nicht erwartet hatte, aber in den letzten drei Jahren wurden jeden Monat ein paar Anfragen von Unternehmen erhalten, die nach Kauf von Mitgliedschaften baten. Und manchmal wäre es Sie wissen, ein Gründer eines \ 10, 20 Mitarbeiterunternehmens, der nur sagt: Hey, ich möchte, dass meine Mitarbeiter es tun. Ich lese mehr Bücher, aber manchmal sind dies Unternehmen wie große Banken oder Universitäten oder große Technologieunternehmen. Und vor allem mit unserem neuesten Produkt, den POD -Kursen, hat sich das Interesse noch mehr aufgenommen. Jetzt werden wir ein separates B2B -Produkt mit dem gleichen Inhalt wie B2C auf den Markt bringen, aber mit einigen Optimierungen für unseren B2B -Anwendungsfall mit LMS -Managementsystem mit Dashboards usw. Das ist also ziemlich aufregend für uns, etwas, das wir nicht wirklich vorhersehen, aber nur die Tatsache, dass wir bereits Geschäfte hatten, die uns per E -Mail anriefen, die uns anriefen, um sie zu kaufen. Es ist wie ein ziemlich gutes, frühes Zeichen, dass es etwas gibt, das wir verfolgen müssen.

(29:04) Jeremy Au:

Nun, nun, du hast mir schon mein Gehirn vor Ideen gedreht, aber in diesem Sinne können Sie über eine persönliche Zeit teilen, in der Sie mutig waren?

(29:11) Oscar Jeionek:

Die Zeit, die mir in den Sinn kommt, ist etwas, das ich zuvor erwähnt habe. Als ich diesen Flug aus dem Nahen Osten zurück nach Europa stornierte und ich zu diesem Zeitpunkt auf diesen Flug nach KL stieg, hatte ich glaube, dass ich buchstäblich 500 Euro auf meinem Bankkonto hatte. Und wenn ich zurückblicke, weiß ich nicht, wie ich diese Entscheidung getroffen habe. Es gibt eine Grenze zwischen Tapferkeit und Dummheit, und ich bin mir nicht sicher, in welcher Kategorie diese Entscheidung getroffen werden kann. Ich bin sehr froh, dass ich diese Entscheidung getroffen habe und ich bin froh, dass sie geklappt hat, aber auf einem Flug zu springen und dann in einer Landung in KL mit 500 Euro auf meinem Bankkonto und ohne wirklich mehr zu bekommen, wenn etwas nicht geklappt hat, das war, nennen wir es mutig, aber ja, ich denke, es gibt dort eine Linie, aber ich denke, dass Qualifies.

(29:53) Jeremy Au:

Ich bin nur neugierig, 500 Euro sind nicht viel Geld, oder? Wie fühlst du dich? Das ist so, dass du es offensichtlich getan hast, aber du hast auch gesagt, dass du dir Sorgen gemacht hast. Wie waren die Emotionen um das?

(30:03) Oscar Jeionek: Die Aufregung machte die Sorge aus. Es gab eine Menge Unsicherheit und die Dinge mussten funktionieren, aber ich fühlte mich zu diesem Zeitpunkt in meinem Leben, ich hatte die richtige Einstellung auch, ich werde es zum Lachen bringen. Selbst wenn der Plan aus irgendeinem Grund etwas schief gegangen wäre, hätte etwas herausgefunden, oder?

Zu diesem Zeitpunkt war ich besonders hungrig und war besonders aufgeregt, in die Welt zu gehen und Online -Geschäft und Asien zu erforschen und zu erforschen. Ich denke also, das hat mir tatsächlich das Vertrauen gegeben. Es war nicht so sehr das Vertrauen, dass dieser Job hundert Prozent funktionieren wird, aber ich denke, es war genau wie das Vertrauen, dass ich, wenn dies nicht der Fall ist, etwas anderes finden werde.

(30:42) Jeremy Au:

Rückblickend, einen Rat, den Sie dieser jüngeren Version von sich selbst mit 500 Euro geben würden, um diesen Flug zu stornieren?

(30:49) Oscar Jeionek:

Ich weiß nicht, ob dieser Rat für junge Menschen wirklich so viel gilt. Als ich älter werde, habe ich das Gefühl, dass der Rat, Ihrem Darm zu vertrauen. Ich fühle, dass es meistens wirklich wahr ist und ich neige wirklich dazu, es zuzuhören. Meine Reise ergab keinen Sinn. Wenn Sie von MNA zu Entwicklungshilfe im Nahen Osten wechseln, dann gibt es kein Online -Marketing und dann ein Unternehmen in Vietnam, es gibt keinen logischen Thread. Aber jedes Mal, wenn ich eine Entscheidung traf, vertraute ich meinem Bauch, dass MNA aus irgendeinem Grund nicht richtig fühlte, wenn es sich aus irgendeinem Grund nicht richtig fühlte, fühlte sich die Entwicklungsarbeit aus irgendeinem Grund nicht richtig an. Und als ich das Richtige tat, fühlte es sich so ziemlich sofort richtig an. Ich hatte das Gefühl, oh ja, das ist gut. Das macht Spaß. Genau wie als ich Gründer wurde und anfing, ein Startup zu führen. Ich hatte das Gefühl, oh, das fühlt sich großartig an. Ich genieße das. Und nicht, weil es so angenehm ist, Gründer zu sein. Es ist voller Schmerzen, voller Unsicherheit, voller Stress und Druck und Unbekanntes, aber es fühlte sich immer noch richtig an. Und irgendwie passt es zu mir und ich würde es nicht für etwas anderes ändern. Also würde ich sagen, geh mit deinem Bauch.

(31:52) Jeremy Au:

Toll. In diesem Sinne vielen Dank für das Teilen. Ich würde gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die ich aus diesem Gespräch erhalten habe. Vielen Dank, dass Sie sich über Ihre frühe Karrierezeit in Österreich, Ihr Leben und die Wirtschaftlichkeit herausgefunden haben, aber auch in viele verschiedene Länder und verschiedene Rollen, in denen Sie anfänglicher Motivationsausbrüche hatten, aber einen Beschneidungsprozess gab, bei dem Sie herausfinden mussten, wie Sie weniger mochten. Entscheidung treffen, Dinge loszulassen, um neue Möglichkeiten zu nutzen.

Zweitens danke, dass Sie sich über Fonos geteilt haben. Ich denke, es war faszinierend, über den frühen Produktmarkt zu hören, der in Bezug auf die Entscheidungsfindung geeignet ist, warum Ihr Ehepartner lernen musste, und sie wollte etwas lernen und etwas hören, aber was noch wichtiger ist.

Zuletzt vielen Dank, dass Sie sich über Ihren Bauch geteilt haben. Ich fand es faszinierend, diese Philosophie nicht nur mit Ihrer Intuition zu hören, auf einem Flug nach New Country zu hüpfen, sondern auch, wenn Sie sich entscheiden, in Ho Chi Minh City zu bleiben, als Sie sich entschieden haben, ein neues Unternehmen zu bauen und herauszufinden, wie Sie Ihre Unternehmenswirtschaft drehen können.

Vielen Dank für das Teilen, Oscar.

(33:00) Oscar Jeionek:

Danke, dass du mich hast, Jeremy. Es hat Spaß gemacht, sie zu teilen.