Oswald Yeo: Glints Product -Market Fit Pivots, Indonesien -Marktführerschaft und Anfänger - E285 - E285
"Ein Muster, das mir aufgefallen ist, sind Teams, die sich nahe und gegenseitig vertrauen, über Probleme sprechen. Sie tendieren dazu, einen langen Weg zusammen zu machen, und die Gründer halten sich auf die Reise. Die zweite ist eine Mission. Wenn sie eine klare Mission haben und sie sehr klar sind, warum sie dies für einen Zweck tun, der größer ist als für einen Zweck, der größer ist, als sie selbst dienen. Wenn Sie sich mit der Motivation um die Motivation kümmern, die Sie mit der Motivation, die Sie sich selbst, haben, werden Sie mit der Motivation, die Sie mit der Motivation zu bewegen, dass Sie harten, als Sie sich harten, um sich zu motivieren, dass Sie die Motivation haben, die Sie mit der Motivation, die Sie mit der Motivation zu machen, zu tun haben. - Oswald Yeo
Sicher?
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"Es war das Bewusstsein, dass es nicht nur darum geht, hart zu arbeiten und Tag für Tag durchzugehen, das ist sehr wichtig. Man muss nur die Stunden einsetzen. Aber es ist das Bewusstsein, dass Klarheit entscheidend ist, besonders wenn Sie aufbauen und ein Team führen. Wenn Sie hundert Menschen führen, nimmt Sie sich auf ein. Treten Sie zurück, um sicherzustellen, dass Ihr Team an den richtigen Dingen arbeitet und die richtige Strategie ausführt. " - Oswald Yeo
Sicher?
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"Eine Sache, die wir in unserer Firma haben, Glints, ist ein Wert, der als Einstellung eines Anfängers bezeichnet wird. Wir stellen Fragen wie: 'Wann hat dir das letzte Mal negatives Feedback gegeben?' und wir beobachten, wie Menschen darauf reagieren. - Oswald Yeo
Sicher?
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In einer Diskussion zwischen Jeremy Au und Oswald Yeo , dem CEO von GLINTS , tauchten wichtige Erkenntnisse in Bezug auf die unternehmerische Reise von Oswald in Südostasien, insbesondere in Indonesien, auf. Er betonte, wie wichtig es ist, sich an indonesischen einzigartigen Marktbedürfnisse und Anpassungstrategien entsprechend anzupassen und gleichzeitig ein starkes Team auf der Grundlage von Vertrauen und klarer Kommunikation aufzubauen. Oswald betonte die Bedeutung der Klarheit durch Achtsamkeitspraktiken wie stille Retreats und Meditation.
Obwohl Oswald die Finanzierungsherausforderungen in der Tech -Landschaft anerkannte, blieb er optimistisch über Möglichkeiten für Startups in Südostasien, insbesondere in Indonesien, und ermutigte die Gründer, Klarheit und Strategieausführung für den Erfolg zu priorisieren. Er teilte auch Einblicke in den Produktmarkt von GLINTS, der die Anpassungsfähigkeit des Unternehmens für die Anforderungen des südostasiatischen Talentmarktes des Unternehmens präsentiert.
Darüber hinaus veröffentlichte GLINTS kürzlich den Southeastasien -Startup Talent Report 2023 in Zusammenarbeit mit Monk's Hill Ventures . Der Bericht enthält umfassende Gehalts- und Aktiendaten, Start -up -Trends und wertvolle Erkenntnisse aus Interviews mit Gründern, VCs und Betreibern in Singapur, Indonesien und Vietnam.
Insgesamt beleuchtete die Diskussion die unternehmerische Reise von Oswalds unternehmerische Reise und unterstreicht die Bedeutung der lokalen Marktanpassung, der effektiven Teambildung, der Achtsamkeit und der positiven Aussichten für Tech -Startups in Südostasien.
Sicher?
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Sicher?
Jeremy Au: (01:12)
Hey, Oswald, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. Wir kennen uns für was, ein Dutzend Jahre?
Oswald Yeo: (01:18)
War viele Jahre.
Jeremy Au: (01:19)
Ich erinnere mich noch an den alten Kochking -Raum in Impact Hub Singapur.
Oswald Yeo: (01:23)
Am Hub im roten Bus.
Jeremy Au: (01:25)
Wir waren beide gleichzeitig in der Zeitung, um Unternehmer zu sein.
Oswald Yeo: (01:29)
Ja. Sie waren aus einem besseren Grund dort. Ich war da, weil ich den schlechteren Albtraum von Singapurer war.
Jeremy Au: (01:34)
Ausgehen aus der Schule, um ein Startup zu machen. Ja.
Oswald Yeo: (01:40)
Ja. Toller Aufhole heute, Jeremy. Wie geht es dir?
Jeremy Au: (01:43)
Ja. Nein, das ist gut. Ich denke, das war gerade ein wundervoller Monat, Ely viele Höhen und Tiefen, aber ich würde es lieben, wenn Sie sich sehr schnell vorstellen.
Oswald Yeo: (01:50)
Sicher. Hey. Okay. Hallo allerseits. Oswald hier von Glint. Der Mitbegründer und CEO startete das Unternehmen vor etwa sieben Jahren im Jahr 2015 offiziell. Dann starteten wir die Plattform. Als wir die Firma anfingen, gingen meine Mitbegründer und ich immer noch aufs College in den USA und wir dachten, wir könnten sowohl das Startup als auch unser Studium jonglieren. Das stellte sich als schreckliche Idee heraus. Sechs Monate später beschlossen, in den USA die Schule abzubrechen und nach Singapur zurückzukehren, um das Unternehmen zu bauen. Zu diesem Zeitpunkt verursachten die Straits Times Singapur und seine Eltern die schlimmsten Albträume. Darauf war ich sehr stolz und zeigte meinen Eltern und die ersten Jahre waren ein Kampf. Dies war nicht nur unsere erste Firma, sondern auch unser erster Job. Rechts. Die ersten drei Jahre, die wir also versuchen, den Produktmarkt zu finden.
Ging viele Drehzüchter und starb fast dreimal als Firma. Und es war erst ungefähr 2018 und 2019, in dem wir das richtige Geschäftsmodell und das Geschäft der Technologie dort fanden. Wir sind heute eine der größten Talentplattformen in Südostasien. Wir bedienen über viereinhalb Millionen Nutzer in der Region, um ihnen zu helfen, in ihrer Karriere zu wachsen. Über 50.000 Arbeitgeber nutzen uns, um ihre Teams auszubauen, und unsere Mission ist es wirklich, das menschliche Potenzial von Fachleuten in Südostasien zu verwirklichen. Ja.
Jeremy Au: (03:01)
Ja. Also sagten Sie mit einem Moment des Stolzes, oder? Dass du der Albtraum deiner Eltern bist und ich finde das komisch. Ich erzählte meinen Eltern, dass ich ein- oder zweimal ausgehopt habe, um Startups zu machen, und sie waren nicht glücklich, aber ich beschloss, mich an die Schule zu halten. Wie denkst du darüber? War es beängstigend? Wurden Sie diesen Artikel gesehen? Warst du glücklich oder hast du gerade ein Gebäude entlang gefahren? Was ging dir durch den Kopf?
Oswald Yeo: (03:21)
Wir waren, ich denke sehr, dass sie das Gebäude entlangköpfe. Ich denke, aber ich denke, zu Beginn unserer Reise gab es auch ein bisschen zu viel Interesse an der Presse von unserer Seite. Als wir übermäßig besessen waren, denke ich, dass wir am Anfang mit der Presse und wenn es gute Presse gab, waren wir wie: Oh, das ist wie ein Höhepunkt des Tages, Höhepunkt der Woche. Weil wir nicht wussten, dass wir nicht wussten, was genau richtig war, als wir dort anfingen. Es geht nicht darum, Presse zu bekommen, es geht darum, Traktion zu bekommen. Es geht darum, ein großartiges Produkt aufzubauen, und als Sie die Presse zum ersten Mal begonnen haben, haben uns solche Geschichten aufgeregt, aber wenn Sie zurückblicken, waren dies heute nicht die wichtigsten Dinge. Was für uns am wichtigsten ist, ist nicht die externe Validierung, sondern wirklich das, was wir intern aufgebaut haben und was ich am zufriedensten bin. Es ist immer zu sehen, wie unsere Leute mit uns wachsen und das Geschäft eher wachsen als nur Druckgeschichten. Ja.
Jeremy Au: (04:16)
Ja. Ich denke, wir alle waren vor 12 Jahren sehr jung, ich interessierte mich auch für all diese Presse und all diese anderen Sachen und von dort aus haben Sie beschlossen, weiterzumachen, oder? Welches war der interessante Teil, oder? Als du ausfielst, hast du gebaut und es war ein Kampf. Könnten Sie also ein bisschen mehr darüber teilen, warum Sie in dieser ersten Situation zu kämpfen haben? Ich erinnere mich, dass es sich um eine praktikantische Plattform handelte, und ich erinnere mich, dass ich damals auch jemand gesagt habe, dass mir jemand etwas Geld in passenden Praktikanten sagte? Sie waren zu dieser Zeit sehr zuversichtlich, dass es ein guter Ansatz war. Gehen Sie uns also ein wenig über den Kampf durch, oder? Weil du da sagst, dass es Sinn macht. Sie sind dann in die Presse gegangen, aber Sie erkennen auch, dass dies sehr schwierig war. Das war nicht sehr viel Geld darin. Rechts? Also, was war es für diesen Geschmack? Ja.
Oswald Yeo: (05:03)
Ja, es war sicherlich schwierig am Anfang, weil wir nicht wussten, was wir taten, oder? Dies war nicht nur unsere erste Firma, sondern auch unser erster Job, und es war aus wenigen Gründen schwierig. Erstens hatten wir keine Erfahrung und zweitens, weil wir keine Erfahrung hatten, haben wir uns für einen wirklich kleinen Markt ausgewählt und drittens haben wir uns für das falsche Geschäftsmodell entschieden. Um ein Gefühl dafür zu geben, wie wenig Erfahrung wir hatten, als wir unseren ersten Verkauf als Unternehmen abgeschlossen haben. Wir wussten nicht, was wir als nächstes tun sollten, und jemand sagte uns, dass wir einem Kunden eine Rechnung schicken sollten, und wir fragten den Investor: Was ist eine Rechnung? Und das war die ganze kleine Erfahrung, die wir hatten. Richtig und wir sind das große Glück, dann weiter von großen Mentoren und Investoren zu lernen. In den nächsten Jahren helfen sie uns, die Lücke zu planen. Aber das zweite, was wir zu Beginn nicht richtig waren, war der Markt.
Wir haben uns für einen wirklich kleinen Markt entschieden, der in Singapur ein Praktikumsmarkt ist, der für sich schon ein sehr kleiner Markt ist. Obwohl wir ein bisschen Traktion im Voraus haben, war es wirklich schwierig zu wachsen, nachdem wir einen bestimmten Sättigungspunkt erreicht haben. Verlassen Sie sich auf die Investorenfinanzierung, wenn Sie keine ordnungsgemäße Umsatzerzeugung und Gewinne erstellen. Rechts? Am Anfang waren wir also nur, dass wir Studenten dafür in Rechnung stellen würden, ihnen zu helfen, Praktika zu finden, schnell erfuhren, dass sie nicht unsere Kunden waren und Arbeitgeber sein sollten, dann sprachen wir mit Arbeitgebern und wir erfuhren, dass es nicht nur Praktikanten sein sollte.
Sie haben ein viel größeres Problem, als nur nach Praktikanten zu suchen, und es brauchte, dass wir diesen gesamten Iterationsprozess drei bis vier Jahre gebraucht haben, um richtig zu werden, und schließlich einen viel größeren Markt ausgewählt. Die grenzüberschreitende Rekrutierung und Ferneinstellung in Indonesien hat das Geschäftsmodell schließlich weiterentwickelt, über nur Praktika für Vollzeiteinstellungen hinaus und den Unternehmen beim Aufbau grenzüberschreitender Remote-Teams und erst dann, als wir uns für den richtigen Markt entschieden haben, haben wir angefangen, abzuheben. Der Markt gewinnt also immer. Das ist ein Lernen, das wir haben.
Jeremy Au: (07:03)
Ja. Und was interessant ist, ist, dass Sie Geografien verändern, Ihr Geschäftsmodell ändern und dann Ihren Zielkunden ändern, oder?
Oswald Yeo: (07:09)
Alles ändern.
Jeremy Au: (07:10)
Also änderst du alles. Ist das so? Könnten Sie uns ein bisschen mehr darüber führen, wie Sie diesen Produktmarkt -Fit -Test durchlaufen haben? Gab es wie einen Moment wie einen Moment wie ein Halleluja -Moment, der dich dazu brachte, dass du es dir veränderte? War es Forschung? Wie hast du deine Meinung geändert? Rechts. Denn das sind sehr harte Entscheidungen zu treffen.
Oswald Yeo: (07:28)
Ja. Tolle Frage. Ich denke, das war, was wir getan haben, war natürlich viele Iterationen und wir verfolgten verschiedene Geschäftsmodelle. Wir haben Praktikumsübereinstimmungen durchgeführt, wir haben Absolventen der Rekrutierung von Jobs durchgeführt. Wir haben Arbeitgeberbranding gemacht. Wir haben sogar weiße Etiketten gemacht und viele verschiedene Dinge verfolgt, und dann haben wir auch Platzierungen gemacht, weil wir uns nur so darauf konzentrierten, nach Einnahmen zu suchen und Einnahmen auf viele verschiedene Arten zu generieren, auf viele Arten konzentrierten wir uns am Anfang nicht darauf, eine vorhersehbare und skalierbare Art zu bauen.
Das war das erste Lernen, das wir hatten, das ist nicht nur darum, Benutzer zu bekommen und Einnahmen zu erzielen, sondern darum, eine vorhersehbare Verkaufsmaschine und eine vorhersehbare Wertschöpfungsmotor zu bauen, die wir weiter skalieren können, und schließlich stellten wir fest, dass wir von all den Geschäftsmodellen, die wir hatten, eine, die tatsächlich auf einem riesigen Markt war, was die Kernrekrutierung ist, richtig. Sowie Ferneinstellung. Wir wurden dann mit der Wahl konfrontiert, ob alle unsere anderen Produktlinien wie weiße Labels, Praktikumsprogramme für Arbeitgeberbranding, Studentenaustauschprogramme und vieles mehr fortgesetzt werden sollen oder nicht. Richtig und entweder konzentrieren wir uns nur auf eine Sache oder wir schlossen alles andere und was an diesem Moment interessant war, war, dass es intellektuell sehr einfach war. Was war das Richtige? Weil Sie zu viele Produktlinien haben. Sie konzentrieren sich nicht auf das, was Sie tun, Sie müssen sich konzentrieren, oder? Konzentrieren Sie sich auf einen, der arbeitet und den Rest töte.
Intellektuell war also sehr einfach, aber ich denke, es hat einfach Mut gewesen. Es gibt eine Sache, die ich durch den Bau eines Startups gelernt habe. Die schwierigsten Entscheidungen sind schwierig, nicht weil sie viel IQ nehmen, um es zu lösen oder weil sie intellektuell sehr kompliziert sind. Sie sind oft sehr einfach. Es war sehr klar, was das Richtige war. Sie hatten nur den Mut, weil in dem Moment, in dem wir das taten, die Einnahmen für mindestens ein bis zwei Viertel gesunken waren, und wir mussten gegenüber den Mitarbeitern verantwortlich sein, wo das Unternehmen geht und was wir bauen, richtig, und das war der schwierige Teil, der den Mut aufbaut, um nichts zu viel zu sagen. Konzentrieren Sie sich auf eine Sache und bauen Sie das aus und finden Sie dies als vorhersehbare Vertriebsmaschine aus. Ja.
Jeremy Au: (09:34)
Interessant ist also, dass Sie Teil von JFDI waren, oder? Ja. Ich denke also, was interessant ist, ist, wie Sie Ihre Community aufgebaut haben, oder? Weil ich mich erinnere, dass wir ein paar Verrückte waren. Rechts. Für mich habe ich mich nicht einmal getragen, Gründer auf meiner Karte zu schreiben. Es war nicht cool. Ich weiß nicht. Es war so, es war damals immer diese seltsame Dynamik. Wie haben Sie diese Gemeinschaft in den frühen Tagen aufgebaut? Ja.
Oswald Yeo: (10:01)
Gute Frage. . Es war erinnert, dass wir drei, die Mitbegründer, wir nicht, wir waren im Büro, vielleicht könnten sie vielleicht zwei Tische passen, und als wir stecken bleiben, sind wir einfach immer stecken geblieben, oder? Weil wir drei waren, wussten wir nicht, was wir taten. Wir wussten nicht einmal, was Spendenaktion war. Wir wussten nicht, was die Serie A oder die Serie B waren, und als wir zu JFDI kamen, war dies eine Möglichkeit, uns wirklich in eine Community zu verstoßen, weil es ein sehr großartiges Beschleunigungsprogramm war. Ich denke, es war eines der ersten in Südostasien, und es hat uns in eine Gemeinschaft anderer gleichgesinnter Personen, aber noch wichtiger, auch Mentoren angeschlossen.
Weil dies unser erstes Startup war. Mentoren zu haben war eine großartige Möglichkeit, nur von anderen Menschen zu lernen und zu wissen, was zu tun ist und was nicht. Also erinnere ich mich, dass ich gerade im Café bei JFDI so viele Leute getroffen habe. Einer von ihnen war Darius von 99 Co, und wir unterhielten uns über Kaffee und 20 Minuten später beschloss er, in uns zu investieren. Es waren also nur zufällige Momente wie diese, oder? Es ist, wenn Sie es haben. Eine Gemeinschaft von Menschen, die einfach zusammen hängen, ist die gleichgesinnte Elite, die zu wirklich großartigen Ergebnissen für alle Beteiligten führt. Ja.
Jeremy Au: (11:18)
Und ich denke, während dieser frühen Zeit haben wir auch all diese Nahtoderfahrungen durchgemacht. Könnten Sie also teilen, was die Nahtoderfahrungen für Sie waren?
Oswald Yeo: (11:24)
So viele. Das Auslaufen von Bargeld war immer ein häufiger Auslöser für Nahtoderlebnisse, oder? Am Anfang haben wir unseren Cashflow nicht verwaltet. Wir haben uns nicht nur angesehen, wir haben nur Einnahmen gesucht. Wir haben uns nicht auf den Cashflow angesehen. Wir haben unsere Finanzen nicht gut projiziert, oder wir haben immer zu lange gewartet, bevor wir unsere nächste Fundraiser -Ursache dafür gesammelt haben. Und ich erinnere mich an eine der Zeiten, in denen wir alle Mitarbeiter, alle Teammitglieder, in einen Raum gerufen haben. Dies war wie ein Monat, bis wir unsere Finanzierung betraten, und wir sagten allen, dass wir einen Monat auf der Landebahn übrig hatten. Wollte im Voraus mit allen transparent sein, damit Sie eine Position machen können, ob Sie bei einer Mission bei uns bleiben oder nicht, oder Sie werden das respektieren. Überraschenderweise war ich sehr berührt. Wir waren alle sehr berührt und alle beschlossen, richtig zu bleiben. Viele von ihnen sind heute noch mit uns im Unternehmen und übernehmen jetzt wirklich wichtige Rollen. Sie sind zusammen mit dem Unternehmen zusammengewachsen und es sind die frühen Teammitglieder, die dazu beigetragen haben, das Unternehmen dort zu bauen, wo wir heute sind.
Jeremy Au: (12:29)
Ja. Ich denke, viele Unternehmen durchlaufen diesen Cashflow, oder? Und für Sie haben Sie beschlossen, weiterzumachen. Also, was hat dich am Laufen gehalten? Weil du so viele schwierige Zeiten durchmachen musstest. Wir haben auch ein bisschen darüber gesprochen. Sie haben auch wie schwierige Zeiten mit Investoren in Bezug auf die Strategie in seinem Ansatz durchgeführt. Warum hast du dich dazu gebracht, weiterzumachen? Rechts? Weil ich glaube, ich weiß, warum du angefangen hast. Sie haben angefangen, weil Sie wie Sie sagten, Sie haben eine Gelegenheit gesehen, Sie haben sich dafür entschieden und Sie sind ausgestiegen. Sie wissen, dass das einfach ist, oder? Aber ich denke, der Grund, warum Sie etwas anfangen, unterscheidet sich immer von dem, warum Sie es weiterhin tun, oder? Und Sie haben so viele Nahtoderfahrungen durchgemacht. Warum hast du weitermachen? Ja.
Oswald Yeo: (13:02)
Ja, tolle Frage. Ich denke, es sind die Menschen und die Mission. Für mich bin ich also motiviert von Wachstum und Wirkung. Das sind meine Werte. Solange ich wach und solange ich einen Einfluss habe, fühle ich mich motiviert, weiterzumachen. Egal wie heiß es ist, egal wie schwierig es ist. In Bezug auf das Wachstum, was ich an der Reise genossen habe, ist unsere bisherige Reise, obwohl wir dies seit sieben, fast acht Jahren offiziell tun, dass ich alle sechs, sieben Monate einen neuen Job habe, weil das Unternehmen schnell wächst und was auch von mir verlangt wird, um das Unternehmen ständig zu den nächsten Stufen zu bringen, weil es unterschiedliche Fähigkeiten erfordert, um eine Firma von hundert Menschen im Vergleich zu 200 Menschen im Vergleich zu 2000 Menschen im Vergleich zu den Menschen im Vergleich zu den Menschen zu führen. Ich wächst also und lerne auch von großartigen Mentoren, großartigen Investoren auf dem Weg von unseren Kollegen. Das ist der erste Grund, warum ich wach.
Und der zweite ist betroffen. Ich habe das Glück, dass wir ein Unternehmen im Humankapitalbereich gegründet haben und unsere Mission darin besteht, das menschliche Potenzial auszuschöpfen. Und jetzt wissen wir jetzt, dass jeden Monat Millionen von Menschen die Plattform nutzen, um nach ihrer Karriere zu suchen, wo wir Millionen von Bewerbungen ermöglichen. Und so haben wir jeden Tag, an dem wir arbeiten, einen echten Einfluss auf die Karriere der Menschen, die auf unseren Benutzern und Kunden basieren.
Und ebenso wichtig sind auch unsere Teammitglieder. Rechts? In einem meiner Lieblingsmomente geht es nicht nur darum, Finanzierungsrunden oder Einnahmen zu steigern. Diese sind großartig, aber es ist frühe Teammitglieder, die zusammen mit uns gewachsen sind. Einige von ihnen treten uns als frische Absolventen an oder treten mit einem Jahr Erfahrung an, aber jetzt führen Teams von ein paar hundert Menschen an. Rechts. Und sie wachsen zusammen mit uns auf und sehen nur, wie Menschen mit uns zusammen wachsen, dass es wirklich lohnend ist. Letztendlich hat mich das Wachstumseffekt auf den Weg gebracht, wie schwer es ist.
Jeremy Au: (14:48)
Wie haben Sie die Verschiebung und Entscheidung getroffen, von Singapur nach Indonesien zu wechseln? Die Produktseite macht also Sinn, oder? Weil Sie nach profitableren, wiederkehrenderen Einnahmequellen suchen. Aber Singapur nach Indonesien ist nicht unbedingt der intuitivste, oder? Sie hätten nach Singapur, Malaysia, Thailand, Vietnam gehen können. Wie war diese Erfahrung so, dass sie sich für Indonesien entschied und wie haben Sie das gemacht?
Oswald Yeo: (15:09)
Ja, ich wünschte, ich könnte Ihnen eine sehr intelligente Antwort auf Like, Market Mapping und Forschungen geben, die wir durchgeführt haben, aber es war Glück. Ich denke, wir haben uns auf dem ersten Expansionsmarkt entschieden, wir hatten Glück. Wir haben nur gedacht, hey, ist das der größte Markt? Aufgrund der Bevölkerung hatten wir einige lokale Partner, die wir dort kannten, also versuchen wir es. Rechts? Und es fing an zu starten, also hatten wir irgendwann wirklich Glück, als wir unsere zweite und dritte Markterweiterung durchführten. Es war, als wir ein bisschen mehr Erfahrung sammelten und anfingen herauszufinden, wer unsere frühen Anwender waren.
In unserem Fall haben wir festgestellt, dass viele unserer frühen Anwender Startups oder Unternehmen im Tech -Ökosystem waren. Und so vergleichen wir zum Beispiel zwischen Vietnam und den Philippinen, und dies war vor ungefähr drei Jahren, dass das Tech-Ökosystem in Vietnam reifer war als auf den Philippinen, vor ungefähr drei Jahren, mehr Startups für höhere Tech-Talente, und so wählten wir Vietnam über die Philippines. Ich habe mir also angesehen, wer unsere frühen Anwender waren und natürlich eine Kombination aus Marktgröße und Marktwachstum. Aber in der ersten Instanz in Indonesien war es nur die Marktgröße und wir hatten Glück. Ja.
Jeremy Au: (16:15)
Viele Unternehmen wurden also in Indonesien erweitert, oder? Also aus den USA aus Vietnam. Aus Singapur. Was waren einige der Mythen und Missverständnisse über den Eintritt in den Markt wie Indonesien? Ja.
Oswald Yeo: (16:26)
Ja. Ich denke, eines der größten Erkenntnisse, die wir hatten, ist es, wie wichtig es ist, vor Ort zu sein. In den ersten Monaten der Expansion nach Indonesien versuchte ich, es aus Singapur zu führen, und das war nicht, weil die Iterationsschleifen zu langsam waren. Also sah es auf den ersten Blick aus, wir werden dort einen Anruf bei meinem Country Manager haben, sagen wir am Montag, oder? Während des wöchentlichen Anrufs. Wir werden also eine Idee haben, wir werden sagen, das ist eine großartige Idee. Lassen Sie uns während unseres nächsten Anrufs entweder Ende der Woche oder in der nächsten Woche darüber sprechen.
Und so waren die Iterationszyklen dann in Wochen. Das ist zu langsam für ein Startup. Aber irgendwann, was wir getan haben, wenn ich mich bewegen und wir in derselben Wohnung geschlafen haben, können wir die Iterationszyklen von Wochen in Tage beschleunigen, oder? Wir werden es am Morgen diskutieren, wir werden es am Nachmittag ausführen und nachts in der Wohnung werden wir es wieder besprechen und es wieder durchgehen. Und am nächsten Tag werden wir das nächste Modell erneut versuchen und das Modell verbessern. Eine der größten Vorstellungen oder meine Fehler, die ich sehe, sind Menschen, die versuchen, auf ein neues Land aus der Ferne zu expandieren, und das ist schwierig. Das ist eine Sache. Eine andere Sache, die wir gefunden haben, ist die Bedeutung, um Einheimische für den Markt zu verwenden. Natürlich gibt es den offensichtlichen Grund, dass es den offensichtlichen Grund gibt, warum die Menschen den Markt verstehen, aber es gab einen enormen Kostenvorteil bei der Rekrutierung von Einheimischen im Vergleich zum Aufbau unseres Teams in Singapur.
Und dieser Kostenvorteil führte schließlich auch in schnellere Iterationsschleifen. Denn beispielsweise ein Verkaufsteam, wenn wir in Singapur als sechs-Stufe oder ein finanziertes Startup der Serie A ein Verkaufsteam aufbauen, konnten wir es uns nur leisten, jeweils ein oder zwei Vertriebsmanager einzustellen, oder? Und wenn dies der Fall ist, wenn diese Person nicht funktioniert, haben wir in Indonesien drei Monate oder leicht sechs Monate verschwendet. In Vietnam könnten wir jedoch ein Team von uns aufbauen, das wir mehrere Teams von Vertriebsmanagern für mehrere Verkaufsmanager für den gleichen Geldbetrag aufbauen könnten. Und wenn einer von ihnen nicht funktioniert, haben wir eine zweite oder eine, die wahrscheinlich funktioniert, damit wir die Iterationsschleifen komprimiert haben und es uns ermöglichen, so viel schneller auszuführen. Ja.
Jeremy Au: (18:32)
Und was interessant ist, ist, dass Sie sich darauf konzentrieren, Talente aufzubauen. Rechts. Was waren Ihre Erkenntnisse in Bezug auf Talentplatzierung und -bindung in Indonesien? Richtig, denn ich denke, viele Leute bauen Indonesien auf und sind neugierig, aber ich denke, sie sagen Dinge wie, okay, Bildungsniveaus steigen, aber noch nicht da. Die professionellen Fähigkeiten in der Berufsausbildung sind noch nicht da. Ich meine, es geht nicht nur um Indonesien, oder? Ich denke, dies ist eine Art aufstrebender Markt, eine Sichtweise von einem entwickelbaren. Was haben Video Ihre Erkenntnisse über Talent und Humankapital in Indonesien?
Oswald Yeo: (19:02)
Ja, tolle Frage. Ich denke, man lernt, unsere Teams in einem aufstrebenden Markt wie Indonesien zu bauen, und es ist ein Muster, das wir in anderen Schwellenländern wie Vietnam oder den Philippinen sehen, ist die Bedeutung der Rekrutierung von frühes Talent mit hohem Potential, während er intelligent ist. In den frühen Tagen versuchten wir immer, nach Erfahrung zu suchen, die unser Team zeichneten, insbesondere angesichts der jungen Zeit, die wir auch waren. Und so haben wir dann immer nach silbernen Kugeln gesucht. Und meistens haben diese immer nicht geklappt. Egal, ob es aus kulturellen Gründen ist oder ob es sich um viele Ausführungsgründe handelt, oder? Auch es könnte ein gutes multikulturelles geben.
Aber der Kontext, aus dem sie kamen, war einfach so anders. In den frühen Tagen war es dann nur frische Absolventen oder Menschen ein oder zwei Jahre Erfahrung. Sie waren wirklich hungrig, wirklich motiviert. Und wir haben in sie investiert, wir haben sie trainiert und sie sind zusammen mit uns aufgewachsen. Und diese Leute waren auch dem Unternehmen so viel loyaler. Sie verhalten sich wie Besitzer und sie sind Eigentümer. Wir teilen einen Teil des Unternehmens mit ihnen von ESOP, was letztendlich dazu beiträgt, das Unternehmen zu fordern.
Jeremy Au: (20:19)
Ich kann also nicht anders, als zu fragen, ob Sie Ihren Kindern sagen sollen, dass sie die Schule verlassen sollen? Wie würden Sie ihnen helfen, sich dafür zu entscheiden?
Oswald Yeo: (20:28)
Ich würde ihnen helfen, mich zu entscheiden. Ich denke, sowohl das Herz als auch der Kopf, oder? Das Herz ist also, dass Sie sicher sein müssen, was Sie in drei bis fünf Jahren tun möchten. Und für mich war ich damals ziemlich sicher, dass ich mein Startup laufen wollte. Ich war immer an Unternehmertum interessiert und deshalb wusste ich, dass ich so viel mehr darüber lernen kann, Unternehmer zu sein, indem ich mein Startup wirklich leitete und dann für die nächsten vier Jahre in der Schule bleibt, nur von Business -Professoren lernen kann, oder? Das ist also das Herzstück, was Sie tun möchten, haben Klarheit darüber und haben den Mut, nachzugehen, aber gleichzeitig auch den Treffer, um das Risiko zu mildern. Ich denke für uns, wir sind sehr glücklich. Es war kein Fall von nur blindem Bravado, weil Berkeley, unsere beiden Universitäten mir eine unendliche Aufschub. Also kann ich heute zurückgehen, wenn ich wollte. Ich könnte zurückkehren, wenn ich 80 bin. Das Risiko war also sehr gut gemindert, oder? Wenn es großartig ausging. Wenn es das wäre, hätte ich nach Berkeley zurückkehren können. Ja.
Jeremy Au: (21:32)
Wer weiß, vielleicht wird er irgendwann Alumnus und hängen mit mir bei den Berkeley Alumni -Events ab.
Oswald Yeo: (21:37)
Ich war bei einigen Ereignissen, also ja. Es macht viel Spaß.
Jeremy Au: (21:40)
Es macht viel Spaß. Also finde ich es interessant, oder? Denn wie viele Kinder hast du?
Oswald Yeo: (21:47)
Ich habe heute einen. Drehen Sie sich einfach und drehen Sie sich fast zwei. Ja.
Jeremy Au: (21:52)
Fast ein Warten. Ich habe eine zweijährige Tochter.
Oswald Yeo: (21:55)
Ich denke, wir hatten ungefähr zur gleichen Zeit Covid -Babys, oder?
Jeremy Au: (21:58)
Ja. Covid und ein Regierungsbonus. Da geht. Ich denke, es ist interessant, dass Sie eine große Liebe zur Bildung haben. Sie denken an Humankapital. Wenn Sie also darüber nachdenken, sind Ihr Kind und die Kinder anderer Menschen wirklich wichtige Fähigkeiten oder Kenntnisse, die sie in Südostasien erfolgreich sind und 20 Jahre aus Ihrer Sicht erfolgreich sind?
Oswald Yeo: (22:21)
Ich denke, der erste, und ich versuche, dies meinem Sohn Leo zu vermitteln, so viel wie möglich lernt es nur zu lernen. Und der Durst nach Lernen und nicht und nicht Wissen und Lesen von Büchern, weil sich der Krieg so schnell verändert, dass ich nicht glaube, dass es eine feste Reihe von Dingen gibt, die ich sagen kann, ich habe das gelernt, Sie werden für die nächsten 20, 30 Jahre festgelegt sein. Aber ich denke, der Meta-Skill, mit dem wir alle ausgestattet sein sollten, ist die Fähigkeit, neue Situationen zu lernen und sich an die Anpassung zu bringen. Und eine Sache, die uns in den letzten Jahren bei Beginn eines Startups gut diente, ist die Fähigkeit, unsere Mentormodelle zu rekonstruieren, neue Mentormodelle zu lernen, von anderen Mentoren zu lernen, Bücher zu lesen und nur neue Herausforderungen zu stellen, oder? Wir hatten also nie eine Reihe von Prinzipien, die sagen würden, dass wir dies für die nächsten fünf, zehn Jahre verwenden werden. Aber wir aktualisieren immer unsere Prinzipien oder aktualisieren unser Wissen. Und ich denke, die Fähigkeit zu lernen und die Fähigkeit zu erkennen, was Sie nicht wissen und den Wunsch haben, neue Dinge zu lernen, wird es wahrscheinlich am meisten dienen.
Jeremy Au: (23:26)
Wie würden Sie jemandem beibringen, zu lernen, wie man aus Ihrer Sicht lernt?
Oswald Yeo: (23:30)
Ich denke, es ist nur ein Interesse am Lesen vom Lesen am Anfang, oder? Eine Sache, die ich jetzt für meine Kinder tun möchte, ist es, einfach zu lesen, ihnen mehr zu lesen und sie mit Freude in Verbindung zu bringen. Ja. Und ich denke, das ist ein Teil davon in Bezug auf eine Gewohnheit. Der zweite ist in Bezug auf die Denkweise. Eine Sache, die wir in unserer Firma haben, Glints, es gibt einen Wert, der als Anfänger -Denkweise bezeichnet wird. Welches ist die Demut zu erkennen, dass Sie immer weniger als 1% fertig sind. Sie wachsen immer und es gibt viele Dinge, von denen Sie lernen können, und wir versuchen, dies selbst in unseren Interviews zu filtern. Wir werden Fragen stellen, wie wann jemand Ihnen negatives Feedback gegeben hat? Und wir werden sehen, wie die Leute darauf reagieren. Einige Leute reagieren defensiv auf Feedback. Einige Menschen reagieren gut, sie werden reflektierend und verbessern sich. Also, aber im Kern davon ist es Ego, wenn Sie Ihr Ego niederlegen und nachdenken und erkennen können, dass es Dinge gibt, die Sie verbessern können. Ja.
Jeremy Au: (24:38)
Gibt es etwas, das Sie Ihren Kindern beibringen, zu lernen, dass Sie denken, dass dies nicht-Mainstream ist? Gibt es etwas, das sie lernen sollen, das sich von der Art und Weise unterscheidet, wie andere Eltern ihre Kinder unterrichten?
Oswald Yeo: (24:48)
Er ist jetzt zwei Jahre alt, also noch nicht da, aber wenn er ein bisschen mehr aufwächst, werde ich ihn auf jeden Fall für Johns Kurse in Doyobi vorbereiten.
Jeremy Au: (24:59)
Sie möchten also, dass Ihr Kind Codierung lernt, oder Sie möchten, dass Ihr Kind die Metaverse lernt oder was ist das?
Oswald Yeo: (25:04)
Ich würde ihn so vielen Dingen wie möglich aussetzen. Egal, ob es sich um eine Codierung handelt oder ob es sich um Kunst handelt, ich denke, eine breit angelegte Ausbildung würde gut dienen, anstatt nur wirklich tief zu gehen und zu früh zu spezialisiert. Ja, es gibt ihn aus.
Jeremy Au: (25:21)
Ja. Eindrucksvoll. Könnten Sie uns eine Zeit teilen, in der Sie mutig waren?
Oswald Yeo: (25:28)
Ich denke, einmal, als wir uns entschlossen haben, fünf von vier unserer Produktlinien vor 5, 6, 5 Jahren zu schließen, um sich schließlich auf die einzige zu konzentrieren, die heute eine unserer Kernproduktlinien ist. Und wie ich bereits erwähnte, war intellektuell sehr klar, was das Richtige war. Es war intellektuell sehr einfach, aber es brauchte Mut, weil wir wussten, dass die Einnahmen sinken werden, nachdem Sie für fünf Ihrer Produktlinien geschlossen wurden. Und das brauchte Mut. Ja. Vom Team. Ja.
Jeremy Au: (26:00)
Warum war es hart für dich?
Oswald Yeo: (26:03)
Es war schwierig, weil wir das Gefühl hatten, wir mussten den Teammitgliedern einen gewissen Eindruck hinterlassen, dass jedes Quartal zu Beginn ein gutes Quartal sein würde, oder? Und wenn wir solche Entscheidungen treffen, würde dies kurzfristig das Wachstum beeinflussen. Aber als wir darüber nachdachten, stellten wir fest, dass das, was wichtig ist, nicht nur kurzfristiges Wachstum ist, sondern auch langfristig ein dauerhaftes Unternehmen aufbaut. Das gab uns viel mehr Mut und Klarheit, diese schwierigen Entscheidungen so zu treffen, dass es die richtige Entscheidung wäre, selbst wenn wir kurzfristig kurzfristig eingehen müssten.
Jeremy Au: (26:33)
Ich denke, Sie sind ehrlich gesagt Oswald, Sie sind viel reifer und als Sprecher im Vergleich zu Dutzend Jahren. Wie haben Sie gelernt, wie man kommunizieren und eine Geschichte aus Ihrer Sicht erzählt?
Oswald Yeo: (26:49)
Ich denke, es ist nur authentisch. Eine Sache, die ich gelernt habe, ist nur ein, nur Gespräche wie das zu behandeln, was sie sind, was ein Gespräch ist. Ich denke, vielleicht würde ich mir in der Vergangenheit zu viel Sorgen darüber machen, was die Leute denken oder was ich sage, und ich wäre nicht präsent, richtig oder nicht abgelenkt, wenn ich nur super präsent bin und mich auf das Gespräch in sich konzentrieren würde. Und plaudern Sie einfach gut. Dann denke ich, dass das einen langen Weg hilft.
Jeremy Au: (27:19)
Was liest du? Was liest du? Einer ist für die Arbeit und eine zum Spaß. Ja.
Oswald Yeo: (27:23)
Für die Arbeit. Das neueste Buch, das ich jetzt lese, glaube ich, ich hatte es hier. Das ist ziemlich gut. Prinzipien, aber dies sind nicht die Kernprinzipien. Es ist nicht derjenige, den jeder kennt. Dies ist ein Tagebuch. Huh. Ich, ja, es ist wie ein geführter Tagebuch. Sie können es lesen, aber was noch wichtiger ist, es fordert Sie zum Nachdenken auf. Und das ist eine Sache, die ich für wichtig fand, um ein Unternehmen zu leiten, was Klarheit hat. Es ist also wie ein, es ist ein Buch von, es ist auch ein geführtes Tagebuch, das hilft. Zum Spaß lese ich einige Philosophiebücher. Es heißt das Buch mit fünf Ringen. Es wurde von Samurai in Japan geschrieben, ich denke vor 4500, vor 4500 Jahren. Es ist wie die Japajapanesision der Kunst des Krieges.
Jeremy Au: (28:04)
Sie haben also Prinzipien von Ray Dalio und jetzt haben Sie was, das Buch von fünf Ringen? Ich muss es mir ansehen.
Oswald Yeo: (28:11)
Es ist ziemlich cool. Ja. Es wurde also von einem japanischen Schwertkämpfer geschrieben.
Jeremy Au: (28:15)
Ja. Und was liest du zum Spaß?
Oswald Yeo: (28:18)
Aber der zweite war zum Spaß. Okay. Ich gebe dir ein anderes Buch.
Jeremy Au: (28:21)
Ich weiß nicht. Das könnte vor der Arbeit sein.
Oswald Yeo: (28:22)
Entschuldigung. Ich werde es geben, ich werde einen Spaß machen. Ich habe das Drei-Körper-Problem genossen. Das ist also ein Buch, das ich das Science -Fiction -Buch lese. Ja.
Jeremy Au: (28:31)
Ja. Nun, es gibt eine TV -Serie.
Oswald Yeo: (28:34)
Ich habe das gesehen. Ja, das war gut. Das hat mich mit dem Roman angefangen.
Jeremy Au: (28:40)
Ja. Ich will nicht Mandarin. Ja. Ich möchte es mir ansehen, aber ich werde dazu kommen.
Oswald Yeo: (28:47)
Das ist gut. Sie können sagen, dass Sie Ihr Mandarin üben. Es ist eine großartige Ausrede für Stunden in einer TV -Show.
Jeremy Au: (28:54)
Sie haben viele Gründer getroffen, oder? In den letzten Dutzend Jahren. Rechts. In Singapur, Indonesien, Vietnam, Philippinen und Malaysia in den letzten Dutzend Jahren. Und natürlich ist das durchschnittliche Szenario, dass das Unternehmen abschließt. Rechts? Und Sie haben es geschafft, weiterzumachen und ein paar andere Leute. Was unterscheidet Ihrer Meinung nach aus Ihrer Sicht die Gründer, die wie diejenigen, die zu einem neuen Kapitel übergehen müssen, wie unterscheidet? Ja.
Oswald Yeo: (29:16)
Ich sehe einen großen Unterschied. Erstens möchte ich das anerkennen. Es ist, es gibt dort kein Intrinsisch. Es ist nichts Schlimmes daran, zu einem neuen Kapitel überzugehen, oder? Manchmal haben wir gesehen, wie Partner ein anderes Unternehmen gründen oder einem anderen Unternehmen beigetreten sind, und sie haben einen größeren Einfluss. Sie wachsen mehr und das ist sehr erfolgreich, oder? Aber ich denke, ein großer Unterschied, ein paar große Unterschiede, ich denke, man hat ein Team, mit dem sie gerne arbeiten? Eine Sache, die mir geholfen hat, so weit zu kommen, ist das Team. Und das sind sowohl meine Teammitglieder als auch unsere Vorstandsmentoren und Aktionäre, mit denen ich einfach auf diese Reise gehe, weil sie einsam sein kann und wenn Sie sich niedergeschlagen fühlen und wenn Sie einen Mitbegründer oder ein Vorstandsmitglied haben, mit dem Sie sprechen können, können Sie das Problem lösen, das Sie auf lange Sicht motiviert halten können.
Das ist also eine Sache. Ein Muster, das ich bemerkt habe, sind Teams, die sich in der Nähe befinden, und sie vertrauen gegenseitig, sie können über die Probleme sprechen. Sie neigen dazu, einen langen Weg zusammen zu machen, und die Gründer neigen dazu, gemeinsam auf die Reise zu bleiben. Der zweite ist eine Mission, oder? Wenn sie eine klare Mission haben und es tun, sind sie sich sehr klar darüber, warum sie dies für einen Zweck tun, der größer ist als nur, sich selbst zu dienen. Dann machen sie weiter. Eine meiner Lieblingsgeschichten und Lieblingsbücher, es ist die Suche eines Mannes nach Bedeutung von Victor Frankl und er spricht darüber, wie Menschen, die die Konzentrationslager überlebt haben, oder diejenigen, die einen Halten da draußen hatten, auf sie oder den Ehepartner warten, oder auf sie warten, oder ein Zweck kann so einfach sein, wie sie sagen, ich möchte über diese Reise nachdenken und sie mit dem Reflektieren dieser Erfahrung teilen und sie mit dem Wand teilen. Rechts?
Es ist verglichen mit Menschen, die immer darüber nachdenken, wie sie für sich selbst überleben können. Und es waren diejenigen, die an andere dachten, die ihnen diese Motivation geben und fahren, um weiter zu überleben. Und ich denke, es ist im Startup sehr ähnlich. Wenn Sie eine Mission haben, für die Sie leben, für die Sie kämpfen, die größer als Sie selbst ist, dann gibt Ihnen das die Motivation, weiterzumachen, wenn es schwierig ist.
Jeremy Au: (31:15)
Ja. Und wenn Sie in die Zukunft schauen, was denken Sie dann, die wichtigsten Trends, die die Menschen in Technik und Südostasien kennen, wenn Sie wie ein Gründer sind?
Oswald Yeo: (31:26)
Nun, ich denke, das erste, was jetzt für viele Menschen im Vordergrund steht. Es ist so, dass es eine große Verlangsamung des Finanzierungsumfelds gibt und viele Menschen sich fragen, oh, ist das eine großartige Zeit, um ein Startup zu beginnen? Ist das ein guter Zeitpunkt, um weiter zu bauen? Aber ich würde sagen, es ist richtig, denn es ist, selbst als wir zum ersten Mal begonnen haben, war nicht so wie im Überfluss wie in den letzten Jahren. Also, und wir haben viele großartige Startups von heute gesehen, die auch in diesen Tagen, 2014, 2015 zurückfingen. Sie sind riesig und ich denke, die Fähigkeit, in solchen Zeiten der Knappheit zu gedeihen, würde die großen Startups von den anderen unterscheiden. Obwohl dies eine Verlangsamung des Finanzierungsmarktes und ein langsames Geschäftsumfeld ist, denke ich, dass es immer noch eine gute Zeit ist, weiter zu bauen. Sehen Sie, ich fühle mich immer noch sehr optimistisch gegenüber Südasien.
Jeremy Au: (32:14)
Und irgendwelche Hobbys, die Sie persönlich haben?
Oswald Yeo: (32:17)
Ich mag es, nur das übliche Training und die Pflege körperlich zu sorgen. Ich denke, Meditation, es ist etwas, das ich genieße, und es war die einzige Sache, die mir so viel mehr Klarheit und die Fähigkeit gegeben hat, einfach auszutreten und eine viel ruhigere Wahl zu haben. Ja.
Jeremy Au: (32:39)
Wann haben Sie zum ersten Mal mit der Meditation angefangen?
Oswald Yeo: (32:41)
Vor ungefähr 10 Jahren ein- und aus. Aber ich habe vor ungefähr sechs Jahren begonnen, mich ernst zu nehmen. Und eines der Dinge, die ich tun werde, ist, stille Rücknahmen zu machen. Also werde ich jedes Jahr, einmal im Jahr, an diesen Ort namens Bali Silent Retreat gehen. Sie gehen dorthin, sperren Ihr Telefon weg, keine Geräte, kein WLAN, und Sie verbringen nur Zeit mit sich selbst. Nein, auch mit jemandem zu sprechen. Und es ist wie meine Version eines Think Docht, und ich bekomme so viel Klarheit daraus.
Jeremy Au: (33:12)
Ich war zweimal in Vipassana.
Oswald Yeo: (33:13)
Nun, der 10-Tage-intensive. Ja.
Jeremy Au: (33:17)
Nun, ja, der erste, den ich gegangen bin, weil ich meinen ersten Mitbegründer gehen wollte, also sind wir als Teil unseres bewussten Entkopplungsprozesses gegangen, weil wir beides getrennt eingehen.
Oswald Yeo: (33:26)
Oh wow. Das ist schön. Ja.
Jeremy Au: (33:28)
Ja, die besten Freunde, die ich gegangen bin, meine Frau begleitet sie nur. Wenn Sie diese Retreats machen, haben Sie gesagt, dass Sie vor ungefähr sechs Jahren angefangen haben. Wie war dieser Grund? Warum hast du dich verbessert? Ja.
Oswald Yeo: (33:38)
Ich denke, es war das Bewusstsein, dass es nicht nur nur darum geht, hart zu arbeiten und den After -Tag zu durchlaufen, das ist sehr wichtig, oder? Du musst nur die Stunden einbringen. Aber es ist das Bewusstsein, dass Klarheit der Schlüssel ist. Vor allem, wenn Sie ein Team bauen und ein Team leiten, denn wenn Sie hundert Menschen führen, Sie tausend Menschen führen, können Sie hart arbeiten, aber wenn sie alle an den falschen Dingen arbeiten, dann geht Ihr Kopf in einer schnelleren Geschwindigkeit in die falsche Richtung. Rechts? Wenn Sie also Klarheit haben und sicherstellen, dass Sie einen Schritt zurücktreten, um sicherzustellen, dass Ihr Team an dem Richtigen arbeitet, was Sie für die richtige Strategie ausführen. Dies ist einer der Gründe, warum ich diese Rückzugsorte mache, denn das gibt mir dann den Kopfraum, um über Dinge nachzudenken. Um sicherzustellen, dass wir an den richtigen Dingen arbeiten und es gibt keine Dinge, die wir fehlen.
Jeremy Au: (34:25)
Und wenn Sie über Achtsamkeit nachdenken und so, bisher, was denkst du? Ist Oswald, Oswald, bevor Meditation als Fähigkeit im Vergleich zu großen Unterschieden in Ihren Gewohnheiten oder Aussichten aufgrund Ihrer Meditationsgewohnheit lernt.
Oswald Yeo: (34:40)
Ich denke, ich neige dazu, in der Vergangenheit viel reaktiver zu sein. Vielleicht ein größeres Ego. Aber ich denke, diese Angewohnheit hat mir geholfen, viel mehr Klarheit zu gewinnen. Das hat mir auch geholfen, das zu kultivieren, was wir selbst Anfänger nennen. Es gibt das Bewusstsein, dass es nicht um mich selbst geht. Es geht darum, von Menschen zu lernen. Es geht darum, eine Wirkung zu erzielen.
Jeremy Au: (34:59)
Eindrucksvoll. Also würde ich gerne die drei großen wichtigen Imbissbuden zusammenfassen, die ich von dir bekommen habe. Das erste war natürlich wirklich interessant zu hören, wie Sie gegründet wurden, na ja, abgebrochen, und danach, nach dem Ausbruch für einen schlechten Produktmarkt, und dann Sie langsam iteriert und sich dranten, um irgendwohin zu gelangen. Und ich, ja, buchstäblich änderst du alles, oder? Sie wechseln Ihren Kunden, ändern Ihr Produkt und ändern auch die Geografien, oder? Haben Sie jede Art von Drehung möglich gemacht, ich fand es wirklich interessant zu hören, dass ich denke, dass ein Insider -Standpunkt darüber denke, weil ich denke, dass jeder Sie ansieht und es so aussieht, dass es jetzt einfach und im Nachhinein offensichtlicher aussieht.
Aber ich denke wirklich interessant zu hören, dass diese Iteration hier ist. Das zweite ist natürlich danke, dass Sie sich darüber informiert haben, wie es war, den Markt, Indonesien zu wählen, was Sie gelernt haben, wie es ist, für die Plattform dort zu bauen, aber auch, wie Sie dort ein Team bauen und wie Sie die Lern- und Ausführungsrate beschleunigen können, was Sie benötigen, um Erfolg zu haben. Und schließlich habe ich es genossen, was Sie mit der Anfänger -Denkweise geteilt haben und lernen zu lernen. Ich dachte, es wäre ein, ich denke wunderbar, ich weiß nicht, dass Sie sich zwischen dem, was Sie hoffen, Ihre Kinder lernen, aber auch dem, was Sie im Laufe der Zeit üben. Also, und dass Sie in diesem Sinne so viel für das Teilen von Oswald.
Oswald Yeo: (36:10)
Nun, danke, Jeremy. Es ist toll, dass Sie mit Ihnen einholen. Bis demnächst.