Ryan Manafe: McKinsey an Gründer, Indonesien-Infrastruktur Engpässe & Hub-and-Spoke-Geschäftsmodell-E339

„Das Feld unterscheidet sich von den Konzepten. Wenn die Menschen ihre Zeit in Jakarta und anderen großen Städten verbringen, glauben sie plötzlich, dass sie bereits alle Teile Indonesiens gesehen haben, aber sie verbringen nur Zeit in den vier größten Städten des Landes. Sie haben nicht erkannt, dass außerhalb dieser vier oder fünf großen Städte es sich mit Differenz befinden. Große Städte nur, weil die Lösung von Anfang an auf die städtischen Menschen zugeschnitten wurde, die in den großen Städten leben, nicht auf Menschen, die in ländlichen Gebieten leben. “ - Ryan Manafe

Sicher?

BEARBEITEN

„Als ich für eine Ad -hoc -Regierungsbehörde arbeitete, fand ich große Diskrepanzen zwischen Menschen, die in den städtischen Gebieten lebten, und in ländlichen Gebieten. Deshalb war nach McKinsey mein erstes Startup, Elektrifizierung in ländliche Gebiete zu bringen, aber dann fand ich heraus, dass die beste Lösung für sie möglicherweise keine Energie hat. Ich veränderte mich erheblich. - Ryan Manafe

Sicher?

BEARBEITEN

„Hubs sind einfach Mikro-Fulfillment-Zentren. Sie sind ein Depot, aus dem wir die Produkte an unsere Benutzer liefern. Für die Lieferanten und Distributoren, mit denen wir zusammenarbeiten, ist das Depot einfach ein Abnahmepunkt Begründen Sie ihre Logistik . - Ryan Manafe

Sicher?

BEARBEITEN

Ryan Manafe , Mitbegründer und CEO von Dagangan , und Jeremy Au diskutierten drei Hauptthemen:

1. Indonesiens Infrastruktur und Lieferkette: Ryan teilte die Dynamik der Infrastruktur und Lieferkette über die wichtigsten Inseln Java und Sumatra sowie die Unterschiede in der Entwicklung und den Zugang zu Ressourcen in diesen abgelegenen Gebieten. Er befasste sich mit der Wechselwirkung zwischen städtischen Zentren und ländlichen Gebieten und darüber, wie Infrastruktur Engpässe häufig den Transport von Waren aus ländlichen Produktionsgebieten in städtische Verbrauchszentren behindern, was zu Ineffizienzen, erhöhten Kosten und potenziellen Verlusten führte. Er erklärte auch die oft übersehenen Herausforderungen, denen sich Zwischenhändler in der Lieferkette des Landes gegenübersehen und wie sie eine wesentliche Rolle bei der Verbindung von Produzenten mit Verbrauchern spielen.

2. Dagangans Geschäftsansatz: Ryan hob ihren innovativen Ansatz für die Arbeit innerhalb der Lieferkette hervor und zielte eine Win-Win-Situation für alle beteiligten Parteien ab. Er erklärte, dass Unternehmen ein Hub-and-Spoke-Modell nutzen können, um die ländlichen Kunden effizient zu erreichen, wobei die erste und Mid-Meile-Logistik von Marken und Herstellern behandelt wurde. Er diskutierte auch die wichtigsten Leistungsindikatoren für ihre Investoren, Marken und Benutzer: Für Investoren, um Fortschritte in Richtung Rentabilität durch Wirtschaftlichkeit und Betriebseffizienz zu präsentieren. für Marken, um ihre Reichweite über Regionen und Verkaufsstellen hinweg zu erweitern und die Produktlieferung zu erhöhen; Und für Benutzer, um ihren Umsatz erheblich zu steigern und sogar ihre Geschäftsräume zu erweitern.

3. Ryans Gründerreise: Ryan teilte seinen Übergang von einem McKinsey -Berater zu einem Unternehmer, der sich intensiv für die Auswirkungen auf ländliche Gebiete und den Beitrag zum Fortschritt Indonesiens verpflichtet hat. Er erzählte, dass er sein erstes erfolgreiches Unternehmen baute, um sich mutig in die Gründung eines zweiten Unternehmens, Dagangan, mit einem überarbeiteten und innovativen Ansatz zu wagen. Er betonte das Gewicht dieser Entscheidung, insbesondere angesichts seiner familiären Verantwortung, als er diese Gewässer navigierte und seine schwangere Frau unterstützte.

Wir diskutierten auch die Bedeutung der Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu ländlichen Gemeinden, der Aufrechterhaltung einer operativen Disziplin, der Rolle der Technologie bei der Überbrückung der städtischen ländlichen Kluft und der Bedeutung des Gleichgewichts von Arbeitsleben.

Sicher?

Unterstützt durch Flüssigkeit

Wussten Sie, dass über 70% der B2B -Geschäfte zu Kreditbedingungen durchgeführt werden? Viele Lieferanten haben jedoch Schwierigkeiten, dies zu unterstützen, was zu verlorenen Geschäftsmöglichkeiten führt. Fluid bietet eine sofortige B2B -Finanzierung mit einem Wasserhahn und integriert sich nahtlos in Marktplätze und Lieferantenplattformen. Diese Zahlungsflexibilität ermöglicht den Käufern, ihre Einkäufe zu Kreditbedingungen oder Raten zu sichern. Dies führt zu erhöhten Korbgrößen und zu einem Zustrom neuer Käufer für Lieferanten. Fluid bietet eine großartige Benutzererfahrung und die Fähigkeit, Hochgeschwindigkeitshandel zu erleichtern. Dies unterscheidet die Flüssigkeit von traditionellen digitalen Kreditgebern und Rechnungsfinanzierungsunternehmen. Möchten Sie mehr lernen? Machen Sie sich mit Trasy, Fluids Mitbegründer, unter trasy@gofluid.io in Verbindung, um mehr zu erfahren.

Sicher?

(02:03) Jeremy Au:

Hey, Ryan. Wirklich aufgeregt, Sie in der Show zu haben. Sie sind so ein erfahrener und nachdenklicher Gründer, dass ich dachte, dies wäre eine unglaubliche Reise zum Teilen. Könnten Sie ein wenig über sich selbst teilen?

(02:13) Ryan Manafe:

Danke, Jeremy, dass du mich hast. Also bin ich Ryan, CEO und Mitbegründer von Dagangan. Ich habe meine Reise in einer halbmilitärischen Highschool vor Jahren begonnen, und dann ist es mein langjähriger Traum, in der Armee zu sein. Ich wurde auch in die Air Force Academy aufgenommen, aber dann ging ich nicht weiter, weil ich nicht den Segen von meinen Eltern bekommen habe. Also ging ich aufs College, aber dann denke ich, der Traum ist da. Nachdem ich das College abgeschlossen hatte, habe ich weiterhin Meister gemeistert und dann für eine Weile für die Regierung gearbeitet. Als ich McKinsey traf und dann, lange, kurzer Sinn, wechselte ich jahrelang ein McKinsey -Berater und baute dann mein erstes Startup, ein Unternehmen für erneuerbare Energien. Aber während meiner Zeit in diesen Startups stellte ich fest, dass die Elektrifizierung aus erneuerbaren Energien spezifisch ist, da wir die abgelegenen Bereiche korrigieren. Es ist wahrscheinlich nicht der Game-Changer. Was ist der Spielveränderer für die Armut, für das Wohlergehen als die billigen, erschwinglichen, hochwertigen täglichen Notwendigkeiten für sie? Und das ist genau der Grund, warum wir vor vier Jahren Dagangan gebaut haben.

(03:09) Jeremy Au:

Toll. Also erinnere ich mich, dass Sie in Ihren frühen Tagen ein Berater bei McKinsey waren, ein paar Jahre dort. Ich bin so neugierig. Warum haben Sie sich dafür entschieden, Berater zu sein und was haben Sie dort gelernt?

(03:18) Ryan Manafe:

Nun, weil ich denke, mein Traum war es, in einer Armee zu sein, und es geht darum, etwas für die Nationen zu tun. Und als ich nicht in der Armee war, dachte ich, es sollte noch etwas anderes als die Armee geben, um Berater zu werden und meine Augen wirklich zu öffnen und mein Netzwerk zu erweitern. Und dann kann ich genau bestimmen, welche Branche, welches Segment und welcher Beruf eine sehr gute Ersatz für die Armee sein kann. Deshalb bin ich zu McKinsey zugekommen, und ich möchte sicherstellen, dass die Beratung der Ort für Menschen ist, die nicht wirklich detailliert ausgelegt haben, was sie im Leben tun möchten, ist ein sehr guter Transitpunkt.

(03:55) Jeremy Au:

Klingt auch nach mir. Ich war auch Berater in Bain und musste es von dort aus herausfinden. Und was interessant ist, ist, dass Sie sich dann von der Beratung entschieden haben und dann beschlossen, schließlich Gründer zu werden, oder? Sie haben das Problem und das, was Sie zu lösen versuchen, beschrieben. Aber wie hast du dich entschieden? War es so, als wollten Sie zuerst Gründer werden? Oder sind Sie zuerst auf das Problem gestoßen? Wie sind Sie zugekommen, um irgendwann ein Unternehmen zu gründen?

(04:14) Ryan Manafe:

Als ich in McKinsey war, wusste ich, dass es einige Zeit dauern wird, um andere Auswirkungen als Armee und Politik zu erfüllen, um in die Politik gehen zu können, aber die Unternehmen wirken Auswirkungen, aber Sie müssen einen Punkt erreichen, um das Geschäft wirklich voranzutreiben, um die Auswirkungen noch effektiver für die Stakeholder zu machen.

Wenn Sie sich großen Unternehmen anschließen, wird dies Zeit brauchen, damit Sie diese später aufklettern und Entscheidungsträger werden können. Ich denke also, dass der schnellste Weg darin besteht, Startups zu erstellen. Deshalb bin ich nach dem Leerstand sofort zu Gründerin gesprungen und zu dieser Zeit traf ich Stakeholder, die das Gefühl haben, auch ein Interesse zu haben, wenn wir erneuerbare Energien machen, also denke ich, dass es ein gegenseitiges Interesse ist, dann richten Sie dieses Unternehmen ein.

(04:54) Jeremy Au:

Rechts. Wie sind Sie auf dieses Problem gestoßen? Haben Sie dies in Ihren McKinsey Decks gesehen, Tier 1, Tier 2, Tier -3 -Städte, wissen Sie, diese Art von Folien, oder ist es etwas, dem Sie selbst begegnen? Wie bist du zu dem Problem gekommen und über das Problem nachgedacht?

(05:05) Ryan Manafe:

Ich denke, es begann aus meinen Regierungstagen. Als ich für diese Ad -hoc -Regierungsstelle arbeitete, fand ich heraus, dass es eine Diskrepanz gibt. Es ist eine super große, enorme Diskrepanz zwischen Menschen, die in städtischen Gebieten leben, und Menschen in ländlichen Gebieten, und das ist der Grund, warum mein erstes Startup nach McKinsey es ist, Strom in die ländlichen Gebiete zu bringen. Ich denke also, dass ländliche Gebiete seit Beginn seit Beginn der militärischen Tagentage da waren, aber dann fand ich heraus, dass die beste Lösung für sie möglicherweise keine Energie ist. Während meines ersten Startups stellte ich fest, dass viele Gebiete elektrifiziert sind, nachdem wir mit den Branchen zusammengearbeitet haben, mit den natürlichen Ressourcenindustrien wie Plantage und Bergbau, aber danach ändert sich das Wohl der Gemeinden nicht wirklich wesentlich. Und dann erfuhr ich in diesen Zeiten, dass Elektrizität kein Game Changer ist. Als ich herausfand, dass viele tägliche Notwendigkeiten oder Grundnahrungsmittel tatsächlich viel höher sind. Wir sprechen von 30, 40, 50 höher im Vergleich zu den Waren, die wir in den großen Städten in Indonesien kaufen. Also in diesem Moment, in dem ich dachte, okay, so Elektrizität. Es ist wahrscheinlich nicht die erste Hauptsache, die dazu beitragen wird, das Leben der Menschen zu verändern. Und das ist der erste Moment, in dem II darüber nachgedacht hat, die Menschen in ländlichen Gebieten zu demokratisieren, damit sie auf die Grundnahrungsmittel und die täglichen Notwendigkeiten zugreifen können, die so billig sind wie in der Stadt. Bereiche.

(06:33) Jeremy Au:

Was ist das Problem davon? Ich meine, es gibt immer unterschiedliche Kostenniveaus, je nachdem, wie weit Sie sind, wie weit die Lieferkette ist. Warum ist das ein Problem aus Ihrer Sicht?

(06:43) Ryan Manafe:

Ich denke also, Nummer 1, das grundlegende Problem ist natürlich die Infrastruktur. Ich denke also, dass Dagangans Geschäftsmodell natürlich nicht funktionieren wird, aber seit 10 Jahren war das Geschäftsmodell von Dagangan, aber seit 10 Jahren, war die Infrastrukturentwicklung sehr massiv, insbesondere in Java und Sumatra, den beiden besiedelten Inseln in Indonesien. Aber nach dieser massiven Infrastrukturentwicklung ändert sich nichts wirklich. Und dann ist das zweite, woran wir nachdenken müssen, auch wenn die Infrastrukturen massiv sind, die Lieferkette ist noch nicht optimiert. Und wenn wir über die Lieferkette sprechen, braucht es Zeit, bis die Marke die Lieferkette baut. Es endet also nur die großen Marken. Und ich spreche nur von einem oder zwei großen Herstellern, die leicht den ländlichen Raum erreichen können.

Aber dann sind das Problem die anderen Marken, wie viele Marken auch bereit sind, in ländliche Gebiete einzudringen, und sie können bessere und billigere Waren bereitstellen, aber sie können es nicht tun, weil sie keinen Vertreter haben, sie haben keine Klarheit. Sie haben keine Machbarkeit. Sie haben kein Arm und Bein und wir bauen sie alle für diese Marken. Wir kombinieren also das Konzept der Unterverteilung und des Gruppenkaufs. Und dann haben wir auch die letzten Meilenfunktionen gebaut. Und wir bieten ihnen auch Sichtbarkeit. Sie kennen ihre Benutzer und wissen, welche Produkte sie entwickeln müssen. Das tun wir. Und wenn wir das plötzlich tun, können wir sicherstellen, dass diese Produkte in ländlichen Gebieten mit dem gleichen Preis erhältlich sind, weil ich denke, das ist die Idee.

(08:05) Jeremy Au:

Ja. Sie haben erwähnt, dass es viele Investitionen in Java und Sumatra gab. Es gibt also offensichtlich mehr Bereiche. Wie denken Sie für jemanden, der nicht mit Indonesien vertraut ist, über die verschiedenen Geographiebereiche in Indonesien nach, aber auch, wie sie sich in Bezug auf Infrastruktur und Lieferkette unterscheiden?

(08:20) Ryan Manafe:

Wenn Sie also nach Java und Sumatra gehen, werden Sie feststellen, dass die Bevölkerung in der Hauptstadt der Provinz zentralisiert ist. Übrigens besteht Indonesien aus 33 Provinzen, und jede Provinz hat ihre eigene Hauptstadt. Wenn Sie in Java außerhalb der Hauptstadt der Provinz gehen, werden Sie immer noch viele Menschen sehen.

Und dann sehen Sie viele Häuser, viele gleichmäßige Gebäude außerhalb der Hauptstadt der Provinz Java. Aber wenn Sie dann außerhalb von Java -Insel gehen, gehen Sie auf die Kalimantan -Insel, die Island von Sulawesi oder die Insel Papua. Wenn Sie beispielsweise außerhalb der Hauptstadt der Provinz gehen, werden Sie feststellen, dass es wie eine völlig andere Welt ist, wie die Entfernung zwischen einem Haus und einem anderen Haus wie Kilometer, und dann werden Sie kaum Gebäude sehen. Ich denke, das geschieht, weil die Entwicklung der Infrastrukturen auf dieser Insel noch nicht so massiv ist wie Java.

Ein weiterer Beweis ist zum Beispiel, wenn Sie über Zugstraßenbahnen in Java sprechen, alle Städte sind bereits mit den Zugbahnen verbunden, aber es passiert nicht auf Inseln außerhalb von Java. Selbst Java ist jedoch bereits viel mehr entwickelt als andere Inseln. Die Diskrepanzen, von denen ich spreche, passieren immer noch. Ich denke, in Java ist das Problem nicht mehr die Entwicklung der Infrastruktur. Es geht um das Ende der Supply Chain -Plattform, die die Marken mit den Menschen verbinden kann, die in ländlichen Gebieten leben. Und dann für die anderen Inseln denke ich, dass sich die Plattform, sobald sich die Infrastruktur entwickelt, auch die Infrastruktur, die ohne diese saubere und integrierte Lieferkette für ländliche Gebiete ist, nichts ist.

(09:50) Jeremy Au:

Ja. Ich meine, Infrastruktur ist natürlich sehr wichtig, und das ist ein grundlegender Stück, wo die Politik und die lokale Regierungsführung diese Investitionsentscheidungen treffen. Interessant ist jedoch, dass Sie sehen, dass viele Startups irgendwie ähneln. Weißt du, ich sehe viele Start -up -Decks, und sie haben alle 33 Provinzen gestellt und es fühlt sich sehr ähnlich an. Sie lassen es sehr einfach erscheinen. Wir werden Java, Sumatra und alle anderen Provinzen in drei Jahren abdecken. Und ich bin wie, whoa, das ist viel. Warum verstehen die Leute Ihrer Meinung nach den Unterschied dort nicht?

(10:15) Ryan Manafe:

Nun, früher war ich in einer halbmilitärischen High School und in einer unserer Aktivitäten gingen wir durch Dschungel, um Menschen zu besuchen, die in Fernbedienung und in den ausgewählten Bereichen leben. Früher war ich in einem Startup für erneuerbare Energien, das sich auf die Elektrifizierung konzentriert. Es ist nur ein Bereich. Also verbringe ich viel Zeit dort Tage, wahrscheinlich Wochen. Ich weiß also, dass das Feld wirklich anders ist als die Konzepte, und wenn Menschen ihre Zeit in Jakarta verbringen und in anderen großen Städten wie Surabaya, Makassar, wie Medan, denken sie plötzlich, ich sehe bereits alle Teile Indonesiens, aber tatsächlich verbringen sie nur Zeit in den vier größten Städten des Landes, und sie haben nicht realisiert, dass außerhalb dieser vier oder fünf Städte, die vier oder fünf Großstädte, und das, was sich auf den Weg aus. Ich denke, deshalb denken sie wahrscheinlich, dass es leicht zu replizieren ist. Und die Konsequenzen haben all diese Unternehmen, viele Startups und viele E-Commerce, die die Verbraucher in den großen Städten nur dann konzentrieren, weil die Lösung die Lösung auf die städtischen Menschen zugeschnitten ist, die in den großen Städten leben, nicht auf Menschen in den ländlichen Gebieten.

Das einfache Beispiel wäre, dass wir, die in den Städten leben, unsere täglichen Notwendigkeiten beiläufig aus dem E-Commerce aus diesen vorhandenen Lösungen kaufen können, da es sich um kostenlosen Versand handelt. Wenn Sie dann für jeden Kilogramm Waren einen Einbruch in den ländlichen Gebieten hinterlassen, müssen Sie zwei bis drei Dollar bezahlen. Wenn Sie also fünf Kilogramm Reis von der Plattform bestellen, müssen Sie 15 Dollar bezahlen, was der Preis des Artikels selbst wahrscheinlich nur ein Geld beträgt.

(11:35) Jeremy Au:

Ja. Ich denke, das ist eine so interessante Dynamik, dass ich denke, dass die bestimmten Städte und die bestimmten Länder offensichtlich nahtlos sind, oder? Es ist wie kostenloser Versand. Aber dann sind die Kosten für den Versand selbst nur eine bekannte, inhärente Kosten, die zufällig von einigen Plattformen für einige Bereiche subventioniert werden, und es gibt eine solche brutale Realität der Tatsache, dass Sie, hey, ein Paket von einem Ort zu einem anderen Ort übertragen, Geld braucht, Zeit, braucht Anstrengung, richtig? Wie sehen Sie das Tempo des Wandels? Beschleunigt es? Liegt es ab? Bleibt es gleich? Wie denkst du, dass die Veränderung der Versandkosten oder der Logistik geändert wird? Wie verbessert sich das in ganz Indonesien?

(12:09) Ryan Manafe:

Ja, ich denke, wenn ich eine Reederei bin, werde ich sicherstellen, dass ich mich zum ersten Mal auf die sehr dichten Bevölkerungsstädte konzentriere. Und das ist der Grund, warum ich, wenn Sie Ihre Unternehmen in den großen Städten tätig sind, die klügste Option darin besteht, mit dem bestehenden Logistikunternehmen oder den Reedereien zusammenzuarbeiten. Wenn Sie dann außerhalb der Spezialstädte arbeiten und sich dann auf sie verlassen, wäre es schwierig, weil einige von ihnen wahrscheinlich keine Operationen in diesen abgelegenen isolierten ländlichen Gebieten haben. Und selbst einige von ihnen haben, dann werden sie Ihnen sehr teure Kosten berechnen. Nachdem sie Ihnen sehr teure Kosten berechnet haben, haben Sie zwei Optionen. Entweder Sie subventionieren es, was bedeutet, dass es für Sie sehr schwierig ist, eine positive Wirtschaft der Einheiten zu erreichen, oder dass Sie es an Ihre Benutzer versenden, was die meisten von ihnen mitten in Menschen in den ländlichen Gebieten leben, die sie am Ende nicht in Ihren Diensten nutzen. Das ist die Komplikation im Moment.

Und ich habe das Gefühl, dass dies nicht die Lösung ist, denn wie das, was ich zuvor erwähnt habe, richten sich viele Marken tatsächlich auf die Menschen in den ländlichen Gebieten und sie haben bereits die vorhandene Verteiler in den hinteren Städten. Was sie nicht tun können, ist die letzte Meile zu bedecken, die von diesen großen Städten bis zu den ländlichen Gebieten stammt. Anstatt dass Sie versuchen, alle Versandprobleme nur mit den Reedereien zu lösen. Sie möchten wahrscheinlich auch mit den vorhandenen Händlern der Marke zusammenarbeiten. So können sie Ihnen helfen, die erste Meile und die Mid Mile abzudecken, und Sie können sich nur auf die Last Meile -Lieferung konzentrieren. Aus diesem Grund haben wir Hub-and-Speichen gebaut, weil die Idee von Hub-and-Speichen sich um die letzte Meile kümmert und dann die erste Meile und die Mid Mile von den Herstellern, den Marken und den Empfängern abgedeckt werden.

(13:39) Jeremy Au:

Wie denkst du über die verschiedenen Schritte davon? Denn in einigen offensichtlich dichten Bereichen ist diese Übergabekette zueinander ziemlich kurz. Aber in diesen verschiedenen Provinzen, der Provinz in die Provinz und dann der Stadt zu Stadt, wie lange und wie kompliziert wird diese Kette Ihrer Meinung nach für diejenigen, die nicht mit Versorgungsketten vertraut sind?

(13:56) Ryan Manafe:

Für einige Marken, die nur in den hinteren Städten versandt werden, müssen sie sich auf die Dritten verlassen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte geliefert oder ihr Produkt in ländlichen Gebieten verkauft oder verteilt werden. Das Problem ist, dass sie die Dritten nicht kontrollieren können. Und sie können nicht viele Dinge kontrollieren. Nummer eins, sie können die Verfügbarkeit erst kontrollieren, was bedeutet, dass die Dritten wahrscheinlich die Produkte in die Warteschleife bringen, bis sie sehen, dass eine Knappheit vorliegt und der Preis steigt und sie mehr Marge nehmen können, was auch die Nummer zwei, Ihren Preis, den Preis ruiniert. Sie können also nicht nur die Verfügbarkeit auch in den ländlichen Gebieten kontrollieren, da dieser Dritte. Und die Menschen in den Rurals sind sehr preisempfindlich. Wenn Sie Ihre Produkte also nicht auf dem gleichen Niveau mit dem Produkt bewerten könnten, an das sie gewohnt sind, ist es für Sie sehr schwierig, in den Markt einzudringen. Was wir jetzt anders anbieten, ist, dass Sie uns kontrollieren können, was bedeutet, dass Sie wissen, wo wir die Produkte verteilen werden.

Wir werden es nicht an die zufälligen Orte außerhalb der Insel verkaufen. Wir werden die Verteilung in die ländlichen Gebiete innerhalb der Provinz fortsetzen, da wir den geografischen Standort haben. Übrigens können Sie immer Google Maps öffnen und Dagangan Hub eingeben, und Sie werden unsere Punkte sofort auf den Inseln sehen.

Und Nummer zwei, Sie können den Preis nicht kontrollieren. Also. Wenn Sie die Marken sind, können Sie unsere Plattformen jederzeit öffnen, und wir bieten Ihnen einen besonderen Zugang und setzen dann den Preis Ihrer Produkte, die Sie über unsere Plattform verkaufen möchten. Sie geben also den Preis selbst ein, damit Sie ihn kontrollieren können. Auch wenn wir mit einigen Marken noch mehr Daten geben. Also lassen wir Sie wissen, wer die Käufer sind. Und welche Produkte sie kaufen, andere als Ihre Produkte. Und Sie können an das Profil und dann anfangen, welche Art von Produkt Sie entwickeln sollten und welche Art von Promotion -Kampagnenprogrammen Sie wahrscheinlich starten möchten. Und es ist sehr hyperlokal, was bedeutet, dass es nicht wie ein Daten ist, aber es ist eine Zusammenstellung von Daten aus verschiedenen Regionen, denen wir dienen.

(15:44) Jeremy Au:

Nun, jetzt reden wir über Dagangan. Sie bauen Hubs aus. Sind Hubs nicht teuer? Sind sie nicht kapitalintensiv? Was bringt es überhaupt, einen Hub zu bauen? Können wir nicht einfach mit jemand anderem teilen? Können wir einfach handeln? Warum richten wir diese Hubs ein? Was ist es überhaupt der Sinn dieser Hubs?

(15:59) Ryan Manafe:

Nun, also sind Hubs einfach eine Mikro -Erfüllungszentren. Es ist also ein Depot und von wo aus wir die Produkte an unsere Benutzer und für unsere Lieferanten und für unsere Händler, mit denen wir zusammenarbeiten, liefern, ist das Depot einfach ein Abnahmepunkt für sie. Sie müssen also nicht den einzelnen Benutzern oder Käufern in ländlichen Gebieten getrennt bedienen. Sie fallen nur in unserem Depot ab. Und es ist sehr hilfreich für sie, denn wenn Sie mit vielen Distributoren zusammenarbeiten, haben sie diesen Begriff namens MOQ, Mindestbestellmenge. Um ihre Logistikkosten zu rechtfertigen. Ich denke, Depots helfen ihnen, das MOQ zu erfüllen, und wenn Sie sagen, wir bauen Hubs, ist es wahrscheinlich ein bisschen zu viel, weil wir nicht aus .Scratch bauen, wir erwerben ihn nicht einmal von jemand anderem. Wir verwenden nur die vorhandenen.

In den ländlichen Gebieten gibt es also viele Gebäude. Es kann so klein wie Haus sein. Es kann ein Laden viel sein. Es kann ein nicht genutiertes Lagerhaus sein. Und dann arbeiten wir mit den Eigentümern zusammen, den lokalen Unternehmern, die die Eigenschaften besitzen, und verbinden sie dann mit unseren Lagermanagementsystemen. Wenn wir also über die Kosten sagen, ist es so billig wie ein Laptop und etwas Racking, um die Waren zu verwalten. Das war's.

(17:11) Jeremy Au:

Ich denke also, was interessant ist, was machen die Hubs? Ich denke, dass es in dem Raum viele verschiedene Modelle gibt, die für Asset Light gegangen sind. Einige Leute haben sich für mehr intensivere Vermögenswerte entschieden. Was ist die Gesamtstrategie hier aus Ihrer Sicht, wie der Service und diese unterversorgte Bevölkerung dienen?

(17:27) Ryan Manafe:

Nummer eins ist die tiefste Penetration. Was wir den Marken anbieten, ist, dass Sie tiefer eindringen können. Und basierend darauf zitieren wir sie für uns nicht quote für Anreize für uns. Das wird ihnen helfen, tiefer einzudringen. Und der Hauptgrund dafür ist, dass es zurückgeht, dass sowohl der Preis für die ländlichen Gebiete noch die Landbevölkerung mit Städten gleich sind. Wir müssen also nicht zu viel Margen aufladen. Wir berechnen gerade genug Marge, da wir zusätzlich zu den genug Marge bereits Anreize von der Marke und die Anreize erhalten und die zusätzliche Marge für unsere Rentabilität wichtig ist. Und das ist der Grund, warum wir Ökonomie haben und das uns mit anderen unterscheidet. Das sind die Hauptideen. Um dies zu tun, können wir uns jedoch nicht mit den bestehenden Stakeholdern verlassen. Wenn wir uns mit den vorhandenen Distributoren verlassen, wird es für sie schwierig, da sich die meisten Händler in den Städten befinden, in denen sie sich nicht in ländlichen Gebieten befinden.

Und wenn wir sie dann bitten, in ländliche Gebiete zu liefern, haben sie eine Berechnung, die als Mindestbestellmenge bezeichnet wird. Wir können sie also nicht einfach bitten, ein Stück, zwei Stück in die ländlichen Gebiete, zu schicken, es gibt eine Mindestbestellmenge. Und das ist der Grund, warum wir einen Aktienpunkt oder ein Depot benötigen. Und das ist die Idee des Hubs. Daher ist der Hub im Grunde genommen ein Aktienpunkt, um die Lieferung von den in den Städten befindlichen Gebietshändler zu den ländlichen Gebieten zu verstehen, die wir abdecken, um die Mindestbestellmenge zu erfüllen oder zu erfüllen. Und dann dieses Depot, dann werden wir die letzten Meile den Benutzern anstellen. Und ich denke, es hängt davon ab, wann wir über Asset Light sprechen. Wenn Sie meint, dass Asset Light nicht die physischen Vermögenswerte steuern, denke ich, dass selbst die großen Plattformen die physischen Vermögenswerte steuern. Aber wenn Sie Asset Lights meinen, was bedeutet, dass wir keine physischen Vermögenswerte besitzen, sind wir auch Asset Light, weil wir es nicht besitzen, weil es im Grunde genommen den örtlichen Unternehmern gehört und wir nur mit ihnen arbeiten.

(19:14) Jeremy Au:

Interessant ist also, dass wir als Vertikale offensichtlich beide einige aufkommende Erfolge gesehen haben, aber auch viele Misserfolge in den letzten Jahren entstehen. Was sind einige der Erkenntnisse aus Ihrer Sicht, die wir von dieser Zeit mitnehmen sollten?

(19:26) Ryan Manafe:

Ich denke, Nummer eins, du kannst es nicht alleine machen. Sogar auf dem Deck sieht es einfach aus. Aber wie Sie bereits erwähnt haben, als wir über die Skalierung außerhalb von Jakarta sagen, dass sie außerhalb großer Städte aufeinandertreffen, sind es ein großes Dingen und wir können es nicht alleine tun. Wir sollten mit den bestehenden Stakeholdern zusammenarbeiten. Es kann ein ländliches Volk sein, die Unternehmer besitzen bereits Häuser oder sie einkaufen Lot oder die Marken. Wir sollten mit ihnen arbeiten, weil ich denke, dass das Ziel, ländliche Gebiete zu durchdringen, nicht nur unser Ziel ist. Es sind auch die Ziele der Marken, die ihre Produkte vermarkten und an ländliche Gebiete verteilen möchten, damit wir mit ihnen arbeiten sollten. Aber dann liegt das Problem in der Zusammenarbeit oder in der Zusammenarbeit, es sollte eine gegenseitige Nutzen sein. Sie helfen uns also nicht nur. Wir sollten ihnen auch helfen können. Wir sollten unseren Wert rechtfertigen. Und ich habe das Gefühl, dass viele Spieler in den Städten oder in den Gebieten, die die Städte umgeben, operieren, weil es für sie sehr schwierig ist, außerhalb dieser Gebiete in ländliche Gebiete zu gehen.

Und wenn sie dann nicht wirklich in den ländlichen Gebieten operieren, ist es für sie sehr schwierig, die Marken zu überzeugen, ihnen zu helfen, denn aus Sicht der Marke, wenn Sie mir nicht helfen, einzudringen, wenn Sie in den Städten operieren und dann meine Händler kann, wird mir Probleme. Ich denke also, dass eine Ausrichtung unter den Stakeholdern passieren sollte und wie es nicht nur darum geht, wie sie uns helfen können, sondern wie wir ihnen helfen können. Ich denke, dass diese Diskussion wahrscheinlich nicht wirklich passiert ist. In der Zwischenzeit versuchen wir, es seit dem Beginn zu erreichen.

(20:49) Jeremy Au:

Ja. Ich denke also, was interessant ist, ist, dass es immer die Diskussion darüber gibt, ob man mit vorhandenem System zusammenarbeitet und es gewinnt, gegen sie zu ersetzen, oder? Weil ich denke, dass es viele Gespräche geführt hat, was sagt, wie Sie wissen, die Zwischenhändler sind ineffizient. Zwischenhändler sind niedrige Produktivität, Zwischenhändler sind überflüssig und doppelt, oder?

Ich denke, es gibt diese Perspektive, dass Sie einfach ein oder zwei davon herausnehmen können, und das gibt Ihnen Ihren Vorsprung und so weiter. Wie denkst du darüber? Spielt das tatsächlich in Ihrem Leben oder ist es situativer? Wie denkst du darüber?

(21:17) Ryan Manafe:

Ja, ich denke, die Idee, die vorhandenen Spieler zu ersetzen, weil wir den Vorsprung nehmen und uns auf uns legen wollen, weil wir uns so fühlen, wie wir den Rand nehmen. Aber dann, anstatt sie zu ersetzen und dann die Margen zu nehmen, wie wäre es, wenn wir es für mehrere Stakeholder bei den Zugriffsökosystemen helfen und weil wir ihre Arbeit erleichtern, weil wir ihnen helfen, einen größeren Rand zu erhalten, dann teilen wir uns dann. Wir haben diese zusätzlichen Vorteile im Grunde genommen geteilt. So denke ich darüber nach. Praktisch wird es nicht so einfach sein, wie ich es sage, weil alle Stakeholder ihre unterschiedlichen Interessen haben und ihre unterschiedlichen Probleme haben. Was ich jetzt sagen kann, ist nach vier Jahren Bauen und Betrieb von Dagangan, es ist machbar.

(21:57) Jeremy Au:

Ja. Und ich denke, eine Sache, die ich wirklich respektiere, ist, dass ich es mag, dass es die theoretische, aber auch die praktische gibt. Und ich denke, eine Sache, die Sie sehr gut gemacht haben, ist, dass jeder weiß, dass es wichtig ist, eine starke Art von Betriebsmargen zu bauen, um sicherzustellen, dass es effizient und effektiv ist. Jeder weiß, dass es wichtig ist, aber es ist sehr schwierig, richtig zu machen und in die Praxis umzusetzen. Also bin ich so neugierig, wie machst du es? Wie können Sie die Disziplin auf Unternehmensebene beibehalten, um effektiv zu sein?

(22:21) Ryan Manafe:

Nun, ich erinnere mich noch, als ich im ersten Jahr und sogar das zweite Jahr unserer Geschäftstätigkeit zu den Marken gingen. Niemand kümmert sich um uns. Ich denke, es gab einen Moment, wie die ersten 2 bis 2. 5 Jahre, als wir still eingebaut haben. Und dann erst im 3. Jahr erkennen die Marken uns an und möchten mit uns zusammenarbeiten. Und in den ersten 2 3 Jahren hatten wir das Gefühl, dass wir wahrscheinlich etwas falsch gemacht haben. Wahrscheinlich haben wir es nicht richtig gemacht, aber manchmal tun wir selbst das Richtige mit der richtigen Methode. Wir müssen nur warten, bis wir wirklich sehen können, dass das Ergebnis eintritt und bis wir wirklich sehen können, dass andere Menschen davon überzeugt sind.

Ich denke, es gibt eine Verzögerung und Verzögerungszeit in diesen Mechanismen, sodass wir uns beeilen, die Methode zu ändern, das Ziel zu ändern, die Art und Weise zu ändern, warum wir eine Weile nicht warten und sehen, ob wir dies richtig oder nicht tun.

(23:10) Jeremy Au:

Rechts. Und wenn Sie die Operationen skalieren, sind viele Unternehmen, wie wir im Raum gesehen haben, leider sehr kapital ineffizient geworden. Sie müssen also viel Geld verbrennen, aber für sich selbst konnten Sie diese operative Disziplin beibehalten. Was müssen Sie als Führungskraft tun, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind?

(23:27) Ryan Manafe:

Nun, zunächst haben wir 20.000 Dörfer in 40 Bezirken in fünf Provinz Java Island abgedeckt, und dann bedienen wir 30.000 aktive Benutzer und bedienen auch 100 Marken. Und all dies geschah mit der Höhe der Finanzierung, die wahrscheinlich am geringsten in den Sektoren ist. Ich denke also, dass es sehr wichtig ist, das Team zu überzeugen, sich auf die richtigen Metriken zu konzentrieren. Einige Gründer der Startups, einige Teams werden sich wahrscheinlich auf den Finanzierungsbetrag als das, was den Erfolg definiert hat, konzentrieren, oder einige von ihnen werden der Meinung, dass das Umsatzwachstum ihren Erfolg definiert. Ich denke, es sind nur zwei. Nummer eins ist die Rentabilität, weil wir unseren Anlegern verantwortlich sein müssen. Nummer zwei ist die Auswirkungen, die wir den Benutzern ausführen, da sie die These des Geschäfts definiert. Und indem sie mit unseren eigenen Augen sehen, dass sich das Leben der Menschen verändert. Es wird uns eine psychologische Energie geben, um weiterzumachen.

Ich denke, diese beiden Dinge sind die Metriken, die wir uns von Anfang an konzentrieren. Und manchmal steigen die Dinge, manchmal sinken die Dinge, die Einnahmen steigen, die Einnahmen sinken. Manchmal erhalten wir Finanzmittel, viel Geld in der Bank, und manchmal ist es schwierig, aber was uns in Bewegung gebracht hat, ist, dass wir den Kauf von unseren Investoren erhalten, weil sie wissen, dass dies ein profitables Geschäft ist. Und wir erhalten den Kauf aus den Wertenzielen, die Benutzer durch die Auswirkungen, von denen wir wissen, dass dieses Unternehmen unseren Stakeholdern einen Mehrwert bietet, einsetzen.

(24:47) Jeremy Au:

Könnten Sie darüber mitteilen, was die richtigen Metriken für ein Unternehmen in dieser Vertikalen sind? Was denkst du, sind sie?

(24:53) Ryan Manafe:

Nun, ich kann die Stakeholder in drei Gruppen abbilden. Der erste sind mit Sicherheit unsere Investoren. Nummer zwei sind die Marken, mit denen wir zusammenarbeiten. Nummer drei sind die Benutzer. Und ich finde es ziemlich einfach. Für Investoren möchten sie am Ende sehen, dass wir der Rentabilität erreichen oder näher kommen. Deshalb zeigen wir es durch die Wirtschaftlichkeitswirtschaft, über die Ränder, dadurch, wie wir das Geschäft effizienter führen können. Und dann wollen sie von den Marken sehen, dass sie größere Bereiche abdecken können. Sie können mehr Provinzen, mehr Dörfer abdecken. Sie haben mehr Verkaufsstellen, die von ihnen kaufen. Sie haben mehr Produkte, die geliefert werden. Ich denke, diese Dinge, wir aktualisieren immer die Marken, mit denen wir arbeiten, und wir überwachen sie genau und für unsere Benutzer gibt es immer Geschichten, die uns ermutigen, wie einige der Benutzer ihren Umsatz von 500.000 Rupiah, rund 30 Dollar auf 2 Millionen, 100, 150 Dollar zu steigern. Es ist also zwei- bis dreimal erhöht.

Und einige von ihnen, wenn wir ihnen anfangen, ihnen zu dienen, verkaufen sie nur aus ihrem Wohnzimmer. Und nach drei Jahren mit uns können einige von ihnen nicht nur mieten, sondern auch ein anderes Gebäude für ihre eigenen Geschäfte kaufen und mehr Dinge verkaufen. Diese Dinge, die wir nicht wirklich für alle einzelnen Benutzer messen, aber normalerweise nehmen wir einige Beispiele und sehen ihre Reise nach der Arbeit mit uns. Und es ist sehr erfüllend.

(26:12) Jeremy Au:

Ja. Könnten Sie über eine Zeit, in der Sie persönlich mutig waren, teilen?

(26:16) Ryan Manafe:

Nun, der Moment, in dem ich mein erstes Startup dem zweiten Startup überlasse, ist der Moment, der erste Moment, in dem ich glaube, dass ich mutig war, weil das erste Startup vom Konglomerat unterstützt wird, und dann denke ich, dass es bereits zu einem großen Geschäft wird, wenn wir anfangen zu gewinnen. Aber weil ich das Gefühl habe, dass dies kein Game Changer für die ländlichen Gebiete ist, muss ich mich mit dem Game Changer übergeben, denn wahrscheinlich werde ich es im Rest meines Lebens bereuen, wenn ich es nicht getan habe.

Also habe ich es getan und in diesem Moment habe ich erst kürzlich geheiratet und meine Frau hat gerade geboren. Weißt du, viele Fragen, wenn es nicht erfolgreich ist und viele Dinge, aber ich glaube, ich sage meiner Frau, anstatt es für den Rest meines Lebens zu bereuen, und ich weiß auch nicht, dass ich sie später nicht dafür verantwortlich bin, wenn ich diese Entscheidung nicht getroffen habe. Und sie verstand und dann stimmten wir zu, weiterzumachen. Es war am Anfang hart. Aber dann dankte ich ihr, weil sie unterstützend ist. Es endete, dass wir mit Dagangan fortfahren und meine langfristige Vision und Leidenschaft verfolgen können, um den ländlichen Gebieten zu dienen und einen Spielveränderer für ihr Wohlergehen zu bieten.

Ich denke, in diesem Moment fühle ich mich mutig und ich denke auch, dass ich in diesem Moment gelernt habe, dass es sehr wichtig ist, den schlimmsten Fall zu projizieren und ihn meinen bedeutenden anderen zu vermitteln. Und wir planen, ob das wirklich passiert ist. Was würden wir dann tun? Und wenn wir nicht die Schritte unternehmen, was ist, wenn ich in dieser Firma geblieben bin, mache ich wahrscheinlich nie Anstrengungen, Dagangan zu bauen, was wird das dann passieren? Es ist wahrscheinlich schlimmer für unsere Beziehung. Finanziell wahrscheinlich gut, aber dann ist es nicht wirklich gut für die Beziehung. Ich denke, das ist der erste Moment.

Der zweite, wahrscheinlich, wenn wir Dagangan definieren, weil ich damals in der Startup -Welt versuchen, die Geschichte aus dem erfolgreichen Startup außerhalb von Indonesien nachzuahmen und nach Indonesien zu bringen. In diesem Moment fragen viele Menschen: "Ist Dagangan ein B2B -Handel? Ist Dagangan ein sozialer Handel?" Manchmal fielen wir in diese Falle, um die Geschichte erfolgreicher Startups nachzuahmen, indem wir uns tatsächlich von B2B Commerce und Social Commerce sagten. Aber dann erklären wir in den letzten eineinhalb Jahren eindeutig, dass wir anders sind. Wir sind nicht einer von ihnen. Wir sind ländlicher Handel. Es ist nicht einfach, weil es uns mehr Zeit benötigen, um den potenziellen Investoren und den Menschen zu erklären, aber dann müssen wir mit dem, was wir sind, wahr bleiben.

(28:23) Jeremy Au:

Daher würde ich gerne ein bisschen mehr hören, als Sie erwähnt haben, dass Sie diese Gespräche mit Ihrem Lebensgefährten führen müssen, und Sie sagten, dass Sie das schlimmste Szenario strukturiert haben. Sie haben das mitgeteilt, wie würden Sie jemandem beraten, der darüber nachdenkt, Gründer zu sein, aber auch große persönliche familiäre Verpflichtungen und einen geliebten Menschen hat? Wie würden Sie diese Person raten, dieses Gespräch zu strukturieren oder sich auf dieses Gespräch vorzubereiten?

(28:46) Ryan Manafe:

Ich denke, Nummer eins, es ist zu messen, wie wichtig es ist, dass Sie Ihren Traum verfolgen. Wie bedeutend ist es für Ihr Leben? Und was wird passieren, wenn Sie es nicht verfolgen möchten? Können Sie sich Ihr Leben vorstellen, ohne diesen Traum zu verfolgen? Ich denke, wir sagen, wir sagen, etwas ist ein Traum. In der Zwischenzeit ist es nicht wirklich unser Traum. Wir nachahmen nur andere nach. Wir sind nur eifersüchtig auf unsere Freunde, die Startup machen, aber es ist nicht wirklich unser Traum. Ich denke, deshalb kann das Gespräch nicht passieren, weil es nicht Ihr Traum ist. Und wenn es wirklich Ihr Traum ist, können Sie es fühlen und Sie können es sich nicht vorstellen, wenn Sie den Rest Ihres Lebens verbringen, ohne wirklich etwas dagegen zu tun.

(29:24) Ryan Manafe:

Wenn es jedoch Ihr Traum ist und Sie sich vorstellen können, wie miserabel Ihr Leben ist, wenn Sie nichts dagegen tun, dann wird es für Sie einfacher sein, Ihre Gefühle Ihren bedeutenden anderen zu teilen. Und ich denke, wenn Sie mit ihnen transparent genug sind, sollte es nicht das erste Mal sein, dass sie es von Ihnen hören, weil Sie während Ihres Date oder ersten Besprechung wahrscheinlich darüber sprechen.

(29:42) Jeremy Au:

Können Sie sich vorstellen, ein Date zu verabschieden, und dann wie Sie wie, erzählen Sie mir von sich selbst. Und es ist wie, ich habe einen Traum, Gründer zu sein. Lassen Sie mich Ihnen von all meinen Träumen erzählen. Ich meine, es ist irgendwie süß, aber ich kann mir auch vorstellen, dass es nicht für jedes Date funktioniert.

(29:55) Ryan Manafe:

Aber ich denke, in meinem Fall mit meiner Frau während unserer Daten weiß ich, dass ich glaube, ich habe immer Leidenschaft für das Land. Und es ist nicht, ich möchte Startup aufbauen. Ich möchte Dagang bauen. Ich weiß, es ist nur mein Herz und mein, meine, meine Leidenschaft für die ländlichen Gebiete.

(30:08) Jeremy Au:

Ja. Und das ist erstaunlich. Das ist sicher attraktiv. Und ich denke, was Sie auch implizieren, ist, dass es auch Opfer gibt und dass es Kompromisse gibt. Was sind aus Ihrer Sicht das, was Sie sich bewusst sein sollten oder die Sie artikulieren müssen? Sie haben einige der schlimmsten Szenarien erwähnt, es gibt ein Risikoelement, aber was sind die Kompromisse, mit denen Sie glauben, dass sie im Voraus kommuniziert oder besprochen werden sollten?

(30:26) Ryan Manafe:

Ja, denn sobald wir verheiratet sind, sind wir nicht mehr eins, aber wir sind ein Streikposten mit unserer Frau und wahrscheinlich unseren Kindern. Ich denke, es ist eine so selbst zentrische Bewegung. Wenn wir nur sagen, dass dies mein Traum ist. Das ist sehr wichtig und ich möchte es tun. Es sollte nicht von jemandem kommen, der verheiratet ist und vor allem Kinder haben. Ich denke, wir sollten darüber nachdenken, was mit der Familie passieren wird, wenn ich sie am Ende verfolge und dann, wenn ich sie verfolge, ist es nicht zu 100 Prozent garantiert, dass es ein Erfolg wird. Wenn ich versage, was wird mit den Familien passieren? Und dann ist das schlimmste Szenario sehr wichtig.

Und die Nummer eins, können wir etwas tun, um dies zu vermeiden oder dies zu minimieren? Und wenn nicht oder wenn wir können, aber es ist immer noch, es gibt immer noch Wahrscheinlichkeit, dass es passiert, was wir als Ehepartner zusammen tun können, als Partner. Es muss super klar sein. In meinem Fall gebe ich eineinhalb Jahre während des Starts, wenn wir keine Finanzierung erhalten, wenn wir den spezifischen Meilenstein, den wir erreichen möchten, nicht erreichen können, muss ich aufhören, dies zu tun und wieder zur Arbeit zu gehen. Warum 1. 5 Jahre? Denn das sind unsere Ersparnisse. Unsere Einsparungen reichen also 5 Jahre lang aus. Wenn wir also 5 Jahre lang nichts daraus machen können, muss ich wieder zur Arbeit gehen. Ich werde einen Job bekommen, solange ich meine Familie füttern kann. Und meine Frau ist sehr unterstützend und sie sagt, wenn das passiert ist, wird sie auch wieder zur Arbeit gehen, weil sie in dieser Zeit nur geboren hat. Sie arbeitet nicht. Sie arbeitet jetzt.

(31:43) Jeremy Au:

Wie ist es, Vater zu werden? Verändert es die Art und Weise, wie Sie als Gründer sind? Verändert es, wer du bist?

(31:48) Ryan Manafe:

Gründer, wissen Sie, wenn wir Gründer sind, haben wir ein Ziel, wir haben einen Antrieb, um die Dinge geschehen zu lassen. Und wir konzentrieren uns wirklich darauf. Wir benutzen so, diese schmale Brille und nur die Ziele sehen, ohne wirklich über die Auswirkungen dessen zu denken, was wir auf Menschen tun, die uns umgeben, die Auswirkungen dessen, was wir auf andere Gemeinden und Stakeholder tun. Aber jetzt, nachdem ich Vater geworden bin, selbst wenn ich sehr nachdenklich werde, weil ich mich noch erinnere, wenn ich sehr spät nach Hause gehe und mein Sohn mich anläuft, mich umarmte und mich fragt, warum arbeitest du immer? Es bedeutet mir viel. Und ich denke, okay, wenn das eine sehr wichtige Arbeit ist, wenn ich es zu Hause schaffen kann, mache ich es besser zu Hause. So kann ich auch Zeit mit meinem Sohn verbringen. Und es hat mich geschult, tatsächlich über jede einzelne Aktion nachzudenken, die ich im Leben mache, ob dies wahrscheinlich Auswirkungen auf andere hat.

Wie die Tatsache, dass ich draußen zu Hause arbeite und zu Hause arbeite, habe ich es damals nicht wirklich durchgedacht. Es bedeutet viel für meinen Sohn. Wahrscheinlich gibt es in anderen Teilen des Lebens Dinge, von denen ich denke, dass dies eine einfache Option ist. Ich mache es einfach, weil ich es gerne mache, aber dann wahrscheinlich eine Auswahl von A oder die Wahl von B wirken sich auf die Gefühle anderer Menschen aus. Und jetzt habe ich gelernt, nachdenklicher zu sein.

(33:01) Jeremy Au:

Nun, vielen Dank, Ryan, für das Teilen. Ich habe es wirklich genossen, was Sie geteilt haben. Ich denke, es gibt drei große wichtige Imbissbuden, die ich aus diesem Gespräch erhalten habe. Vielen Dank, dass Sie sich über Indonesien und Infrastruktur und die Lieferkette ausgetauscht haben. Ich dachte, das sei eine Meisterklasse für jemanden, der mit Indonesien nicht als Markt vertraut ist, sondern insbesondere die tieferen strukturellen Aspekte davon, nicht nur über Java und Sumatra, sondern auch darüber, wie man über die 33 Provinzen nachdenkt und wie die Städte und ländlichen Gebiete miteinander interagieren. Ich denke, das war ein wirklich faszinierendes Gespräch, nicht nur der Kette, sondern auch der Probleme, mit denen die Zwischenhändler sowie die Kunden konfrontiert sind.

Das zweite, was ich wirklich genossen habe, war, dass Sie darüber teilten, was Dagangan anders macht. Ich denke, ich habe definitiv gesehen, dass Sie das betrieben haben, und es ist so schön zu hören, dass Sie es in Ihren eigenen Worten darüber teilen, was Sie anders machen, was in Bezug auf Ihre Herstellung mit der Lieferkette sicher ist, dass es sich um einen Sieg handelt, um sich wirklich auf die operative Effizienz zu konzentrieren, aber auch tief über die Metriken nachzudenken, die für Investoren, aber auch für Ihre Kunden und Marken und Marken benötigt werden. Das war also wirklich interessant, dieses Gespräch zu führen. Und ich schätze auch, was Sie über den Trend im Rahmen des Social Commerce geteilt haben, aber wenn Sie sagen können, dass wir die harte Arbeit hier machen können, und Sie wissen, dass Sie die Arbeit übernehmen, die Investoren darüber aufzuklären, was das bedeutet.

Vielen Dank, dass Sie sich über Ihre persönliche Erfahrung und Gründerin über Ihre persönliche Erfahrung informiert haben. Ich liebe diese Reise, offensichtlich, ein McKinsey -Berater zu sein. Aber wie ich denke, dass es Ihre Leidenschaft für ländliche Gebiete für die Verbesserung des Landes war, egal in welchem ​​Domain es sich handelt. Und ich fand es interessant zu hören, wie Sie Ihre erste Firma gebaut haben, und dann startete es und Sie sagten, nein, ich möchte eine zweite mit einem anderen Ansatz bauen. Und ich schätze es sehr, dass Sie sich währenddessen darüber sprechen, wie Sie sich diesem Gespräch mit Ihrer Familie und Ihrer damaligen schwangeren Frau nähern. Ich kann mir nicht vorstellen, dass es super schwierig ist. Ich meine, ich habe dieses Gespräch mit meiner schwangeren Frau geführt und meine Entscheidung war, nicht mehr Gründer zu sein. Also denke ich, du bist gegangen, du bist den mutigen Weg gegangen als ich. Ich schätze es sehr, dass Sie das alles teilen. In diesem Sinne, vielen Dank, Ryan, für Ihre Reise.

(34:54) Ryan Manafe:

Danke, Jeremy, dass du mich während deines Wochenende gehabt hast. Sag Hallo und tut mir auch leid zu deiner Familie, weil ich einen Teil deiner Zeit nehme.