Das Ende des SaaS-Hypes & Wie man ergebnisorientierte Software entwickelt | Andres Klaric - E710

„Die aktuelle SaaS-Preisgestaltung ist nicht transparent. Wir treten in eine Ära ein, in der Software tatsächlich Ergebnisse liefert, und das bedeutet per Definition Transparenz. Wenn ich Ihnen verspreche, Sie von A nach B zu bringen, ist das ein Ergebnis. Das Betriebssystem sollte nicht mehr wie heute die Gewinnquelle sein; die wahren Gewinne sollten in den messbaren Ergebnissen liegen. Als Branche müssen wir den Mut haben, dies in unserer Preisgestaltung widerzuspiegeln.“

„Als wir anfingen, ging es ursprünglich um die Refinanzierung von Autokrediten. Wir vergaben Kredite im Auftrag von Banken und Kreditgenossenschaften, wurden aber immer wieder mit der gleichen Frage von den Kreditgebern konfrontiert, an die wir verkauften: ‚Wer hat Ihr System entwickelt?‘ Schließlich erkannten wir, dass es ihnen gar nicht um die Kredite selbst ging; sie wollten das Erfolgsrezept kaufen. Und das war das System. Daraufhin beschlossen wir, uns neu auszurichten und zu einem B2B-Software-as-a-Service-Anbieter zu werden.“

„Ich habe bei meinen Eltern den größten Mut erlebt. Sie packten ihre Sachen und verließen Bolivien, um uns eine bessere Zukunft zu ermöglichen. Sie opferten im Grunde ihr ganzes Leben und arbeiteten die letzten 30 Jahre, um uns etwas Besseres zu bieten. Sie beschlossen, ihre Kinder ihren Weg gehen zu lassen, größere Träume zu haben als sie selbst und sich ein neues Leben aufzubauen. Dieser transformative Prozess hat uns dahin gebracht, wo wir heute sind.“

Andres Klaric, ein in Bolivien geborener Unternehmer und Absolvent der Harvard Business School, spricht mit Jeremy Au über seinen Wechsel von einer anspruchsvollen, zehnjährigen Karriere im Private Equity-Bereich zum Aufbau eines schnell wachsenden B2B-SaaS-Startups. Andres erzählt von den Anfängen seines Unternehmens, das als Plattform für die Autofinanzierung von Privatkunden begann, bevor die Kundennachfrage zur Umstellung auf ein B2B-Kreditvergabesystem (LOS) führte. Sie tauchen tief in die Herausforderungen der Modernisierung veralteter Finanzsoftware ein, sprechen über den Mut, der nötig war, um von traditionellen verbrauchsorientierten SaaS-Preismodellen auf ergebnisorientierte Abrechnungsmodelle umzusteigen, und darüber, wie die Pandemie als Katalysator für seinen unternehmerischen Schritt wirkte. Abschließend reflektiert Andres über den ultimativen Ausdruck von Mut: das Opfer seiner Eltern, die aus Bolivien auswanderten, um sich eine bessere Zukunft zu sichern, und wie dies seinen Ansatz inspiriert, ein präsenter Vater zu sein und gleichzeitig ein Startup aufzubauen.

00:00 – Aufholjagd & Der traditionelle Weg vom Finanzwesen zum MBA

03:25 - Private Equity verlassen & Die Pandemie als Katalysator

06:39 – Die ursprüngliche Startup-Idee: Autokredit-Umschuldung

08:33 - Der Wendepunkt: Vom Kreditverkauf zum Verkauf der "Geheimrezeptur"

10:50 – Einen Unternehmenswandel meistern und das Team neu organisieren

13:40 - Umwälzung etablierter FinTech- und Kreditvergabesysteme (LOS)

19:55 – Die Zukunft von SaaS: Ergebnisorientierte Preisgestaltung

29:20 – Die anhaltende Bedeutung des persönlichen Vertriebs an Unternehmenskunden

35:00 – Der Mut der Immigration: Bolivien verlassen für eine bessere Zukunft

39:20 – Die Vereinbarkeit von Startup-Führung und Vaterschaft

Auf YouTube ansehen: https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Hören Sie auf Spotify: https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3

Schlüsselwörter: B2B-SaaS, FinTech, Kreditvergabesystem (LOS), Startup-Strategiewechsel, ergebnisorientierte Preisgestaltung, Private Equity für Unternehmertum, Harvard Business School (HBS), Einwanderungsweg, Bolivien, Gründervaterschaft