Südostasien Tech: 2021 Vorhersagen, VC -Stimmung und postpandemische Erholung durch Vertikale - E37
"Wenn wir uns bestimmte Vertikale ansehen, ist die Frage: Sehen wir etwas von diesem Gas? Geht es weiter? Oder wird es langsamer? Oder hilft es und hilft es nicht, diesem spezifischen Start -up -Ansatz zu ihm zu helfen? Ich denke, das wird diese Frage sein, wo die Leute fragen: Sind wir übersättigt für ein, b, c?" - Jeremy Au
In dieser Episode teilten Gründer und VCs ihre Vorhersagen für die Tech -Szene in Südostasien für 2021 mit, wie zum Beispiel die Anlegerstimmung sowie die Startups zu sehen würden. Wenn Sie an unserer nächsten Folge des Sea Tech Clubhouse zu uns interessiert sind, melden Sie sich jetzt bei Jeremyau.com an. Die Nominierungen sind begrenzt und auf rollierender Basis zugelassen. Sie können jemanden, von dem Sie glauben, dass sie in die Rechnung passen, sich selbst nominieren oder nominieren. Sie finden das Transkript der Episode in der Podcast -Beschreibung. Lassen Sie uns direkt hineintauchen.
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Jeremy Au: [00:01:16] Wenn jemand Teil dieses Konversationspanels sein möchte, können Sie Ihre Hand anheben und wir werden Sie einfach zur Gruppe für das Panel hinzufügen. Wir führen nur ein Gespräch über einige der Dinge, die wir seit 2021 gesehen haben. Und offensichtlich werden wir sehen, ob wir es richtig machen. Ich bin sicher, dass viele Leute, die zu Beginn Vorhersagen für 2020 Vorhersagen gemacht haben, es schrecklich falsch gemacht haben. Es wird also eine interessante Erfahrung für uns, diese Gespräche zu führen. Nur damit jeder es weiß, ist dies auf der Aufzeichnung. Das bedeutet, dass wir dies aufzeichnen und dies später über Podcast teilen, da es tatsächlich riesige, paar hundert Menschen gibt, die mehr darüber erfahren möchten. Derzeit war auch Android und die Wait auf der Warteliste der Southeast Asia Tech Club aufgewartete. Wenn jemand sprechen möchte, heben Sie einfach Ihre Hand und dann gehen wir von dort aus und ich werde das von Zeit zu Zeit wiederholen. Dev, willst du auch allen Hallo sagen?
Dev: [00:02:10] Oh. Ich wollte nur Hallo sagen, alle. Dies ist mein erster Tech -Club. Ich wollte sehen, welche Art von Thema Sie abdecken möchten, und ich hatte nur eine Frage, aber es kann momentan verfrüht sein.
Jeremy Au: [00:02:23] Super. Das ist gut. Warum sagst du uns nicht einfach, was die Frage ist?
Dev: [00:02:26] Nun, ich schaue auf die Makroumgebung und war letztes Jahr 500 Startups Und ich habe darüber nachgedacht, was Ihre Meinung darüber ist, was die Anlegerstimmung für 2021 ist.
Jeremy Au: [00:02:43] Ja, ich freue mich, ein bisschen mehr darüber zu teilen. Jeder andere da draußen, der Fragen hat, können Sie einfach Ihre Hände heben, und dann gehen wir von dort aus. Okay, großartig. Ich denke, ich habe nur ein paar Kommentare vorbereitet, aber warum springen wir nicht einfach direkt dazu? Ich denke, was wir mit ein paar Leuten diskutiert haben, ist, dass Investoren offensichtlich einen viel höheren Standpunkt in der Region einnehmen. Und tatsächlich geht es in der Art und Weise, wie Menschen darüber nachdenken, weniger über spezifische Trends Südostasiens, aber tatsächlich die globale Makroumgebung zuerst betrachtet. Dann die Region. Und dann sind es die verschiedenen Sektoren, die Branchen, die Sie sich ansehen können.
Auf globaler Ebene denke ich, dass wir sehen, dass das Wachstum da ist, die Grundlagen. Die Welt wird weiter miteinander summen. Und da Covid ein verrücktes 2020 ist, erwarten wir immer noch 2021, 2022, 2025, das BIP wird weltweit steigen, obwohl bis 2020 einen Schock vorhanden ist. Es gibt immer noch so hohen, langfristigen Optimismus. Und einige Leute mögen argumentieren, dass sie fehl am Platz sind. Aber die Welt wird weiter wachsen und es wird immer noch Wachstum geben. Und ein Großteil dieses Wachstums wird aus der Technologie kommen, oder? Startups. Aber ich denke, wir haben das auch in Pandemie gesehen. Solange es eine Störung gibt, verlieren die Amtsinhaber in gewissem Maße, aber die Technologie gewinnt in gewissem Maße. Offensichtlich scheitern viele Technologie -Startups wegen Bargeldposition oder Positionierung, aber dies bedeutet nicht, dass die grundlegenden Werte der wirtschaftlichen Treiber weltweit technisch waren, wenn Sie es betrachten.
Ich denke, Tech -Start -ups und Investitionen in diese, haben sich in gewisser Weise als kontryklische Investition erwiesen. Wenn alles unterging, investierten Sie in der Vergangenheit in Konsumgüter, weil es sich um einen Verteidigungsbestand handelte. Aber jetzt sehen wir Tech als Gegenzyklika für bestimmte Arten globaler Schocks wie eine Pandemie. Oder in Zukunft eine Zombie -Apokalypse. Dann wären definitiv alle zu Hause und bestellen Sachen. Instacart oder solche Dinge. Und so denke ich, das ist der globale Nebeneles , den Sie etwas sagen möchten?
Dev: [00:04:51] Ich wurde nur daran erinnert, sie zu fragen, weil ich die kürzlich in Bezug auf die Tech -Versicherungsgesellschaft namens Gobar . Ich glaube, sie haben 97 Millionen gesammelt und dann entweder letzte Woche oder in dieser Woche angekündigt, dass sie schließen müssen.
Jeremy Au: [00:05:05] Ich habe hauptsächlich über den globalen Aspekt gesprochen. Wenn Sie sich den Nettowert von Investitionen ansehen, heißt es nur, dass Sie sich in Bezug auf die Einnahmen in Bezug auf das, was sie fahren, die Gesamttechnik betrachten, konnten sie im Laufe der Zeit definitiv wachsen. Aber natürlich, ich denke, es wird offensichtlich in verschiedenen Teilen der Welt anders ausgespielt. Also, zoomen auf südostasiatische Seite und die vertikale Seite. Und so denke ich, dass Südostasien, offensichtlich für 2021, noch diese grundlegenden Wachstumstreiber hat. Es gibt einen aktuellen von Google und Temasek , der immer noch nicht nur die Digitalisierung ansieht, sondern auch wegen Covid beschleunigt, und erwartet, dass die digitale Wirtschaft auch in 2025 beschleunigt. Ich denke, 2021 wird Teil dieses Trends des südöstlichen Asiens sein, der weiter wächst, um E-Commerce in Bezug auf GMV, Digitisierung, SMS, SMS, die Adoption und die Aussagen und die Aussagen, auf die Adoption und die Aussagen und die Aussagen, die auf und um so auf und so auf die Fahndung und so weiter wachsen.
Aber natürlich sind diese Makros für bestimmte Klassen und Vertikale sowie bestimmte Arten von Unternehmen und Startups wahr. Start -ups, die besser aktiviert wurden und sich darauf vorbereitet haben, dass 2020 eine Rezession in den Jahren 2019 Geld sammelte. Das hat die Betreiber in den USA ein Gespräch geführt. Mussten wir 2019 Bargeld sammeln, weil wir glauben, dass 2020 eine Rezession sein wird. Und es wurde offensichtlich viel schlechter als jeder erwartet.
Aber ich meine, Covid war einzigartig, bei dem es mehr verschiedene Arten von Branchen beeinflusste. Wenn Sie sich beispielsweise Say, GoBear ansehen und sich andere Kategorien wie Reisen ansehen, ist das Interessant, dass zuerst die weltweite Reise, weil die Geschäftsreisen tanked. Niemand macht große Konferenzen oder Veranstaltungen, und internationale Reisen sind aufgrund von Grenzbeschränkungen gesunken.
Wir sehen aber auch verschiedene Auswirkungen auf verschiedene Regionen. Wir sehen, dass Südostasien sich sehr von China und Amerika unterscheidet, wo sich die Reise für China im Inland definitiv in einer V-förmigen Erholung erholt hat. Und wenn Sie sich Amerika ansehen, haben sie auch einen großen Abpraller für die Covid -Dynamik dort gesehen. Der Inlandstourismus war jedoch stark genug oder Airbnb , um zu sagen, dass wir eine großartige Chance im Inlandstourismus für Amerika, aber auch für verschiedene, größere Märkte sehen.
Ich denke, dass dies auch mehr Südostasien mehr beeinflusst hat, da der Inlandsmarkt in Südostasien aufgrund der unterschiedlichen Größenordnung, die in den Six und anderen Geografien in den ASEAN -Six und in anderen Geografien fragmentiert sind, kleiner ist. Außerdem kam eine große Menge an Reisen aus dem Ausland aus Amerika, so weiter und so weiter. Ich denke, wir müssen sehr vorsichtig sein, um wie oben nach unten zu sein, dass wir nicht zu aggressiv sein wollen, wenn wir sagen, nur weil die Digitalisierung für Menschen mächtig war, weil die Makrofahrer in Südostasien bedeutet, dass jedes Unternehmen erfolgreich sein wird und Startup erfolgreich sein wird? Die Antwort ist nein. Das ist nicht wahr. Aber ich denke auch, dass wir umgekehrt auch die entgegengesetzte Dynamik sein müssen, auch wenn wir sehen, dass Unternehmen versagen oder erfolgreich sind, und wir können dies auch nicht auf die Südostasien -Technologie verallgemeinern.
Ich denke, wir müssen bewusst sein, dass die drei Dinge wieder das Makro auf globaler und regionaler Ebene gibt. Es gibt die sektorale Komponente, ob Covid mit einem Rückenwind getroffen wird. Und dann ist natürlich die Leistung der individuellen Startup -Firma und wie sie über einen Geldausreißer nachgedacht werden oder was Sie projizieren. Zum Beispiel sehen Sie Skyscanner . Die massiven Entlassungen haben mehrere Hubs geschlossen, da sie im Vergleich zu anderen großen Tech -Reisematen in Bezug auf das beste Fall/Worst -Case -Szenario viel aggressiver gehalten haben. Andererseits basiert die Einnahmen von Skyscanner hauptsächlich auf Reisen, regionaler Reisen, Reisen über Grenzen hinweg, gegenüber anderen Buchungsseiten, die Hotels oder einheimische Tourismus durchführen. Und so denke ich, wir müssen uns nur bewusst sein, dass es eine Verbreitung von Ergebnissen gibt.
Und am Ende des Tages gibt die Pandemie einige Unternehmen in Bezug auf Einnahmen, Adoption, Digitalisierung, und sie nimmt ebenfalls weg. Also, einige der schwächeren Spieler weggenommen. Und dies geschieht für jede Rezession. Muss nicht unbedingt Covid sein. Es ist interessant. Es ist sowohl eine Rezession als auch eine Pandemie, die im Vergleich zu früheren Rezessionen viel mehr einzigartig ist.
Hiro: [00:09:10] Ja. Ich wollte mich nur daran einsetzen. Danke, Jeremy, dass du mich in dieser Gruppe hatte. Ich denke, ein paar Dinge passieren, wenn es darum geht, was VCs nach Investoren in dieser Region suchen. Außerhalb von Gobar wurde gerade angekündigt, dass sie sich nach dem Aufheben schließen, was? Fast 100 Millionen. Letztes Jahr haben wir zwei andere Unternehmen gesehen, die dies öffentlich ist. Wie stocko, das über 10 Millionen erhöhte. Einer der Investoren war Lightspeed . Eine andere Firma namens Sociolla , ich denke, über 20, 30 Millionen gesammelt. Sie haben auch ihre Operationen geschlossen.
Was wir zum Beispiel gegen Ende 2019 mit dem WeWork -Debakel auf einem Unternehmen gesehen haben, das nicht nachhaltig ist. Ich würde nicht sagen, dass Unternehmen in dieser Region rücksichtslos sind, aber ich würde sagen, dass VCs jetzt ihre Geschäftsmodelle, ihre Einheitenökonomie, noch näher, genauer, die Art von Augenwinkel zu sehen haben, in Ordnung. Wenn Ihr Unternehmen so gebaut werden kann, dass Sie in einer guten Zeit wachsen können, wie kann Ihr Unternehmen dann in den schlechten Zeiten dauern? Ich denke, die Anleger werden im Allgemeinen etwas vorsichtiger sein, trotz der makroökonomischen Faktoren, die Sie erwähnt haben, Jeremy, und die Beschleunigung, Unternehmen auf den Händlermärkten zu digitalisieren.
Jeremy Au: [00:10:27] Das ist super wahr. Ja. Ich möchte nur auf das reagieren, was Hiro gesagt hat.
Hiro: [00:10:30] Ein kurzes Intro von mir. Ich bin ein VC -Tech -Gründer. Ich bin seit acht Jahren, neun Jahren in Singapur. Wir haben uns auf dieser Ebene im Frühstadium E-Commerce angesehen, als ich 2012 in die VC-Firma kam. Dann startete ich 2016 ein Fintech-Unternehmen. Ich mache das seit ungefähr vier oder fünf Jahren. Und selbst für uns war 2019, 2018 ein paar wirklich gute Jahre, um wirklich zu wachsen. Wir haben 20, 30% Monat gegenüber dem Monat verbessert. Aber noch bevor Covid begann, bemühten wir uns bewusst, unsere Denkweise zu wechseln und uns auf Einnahmen zu konzentrieren. Ich denke, das hat im Nachhinein geklappt, weil wir den Sturm überstehen und ein bisschen nachhaltiger sein konnten als das Verschwinden und Verbrennen von Bargeld für das Wachstum.
Jeremy Au: [00:11:17] Ja. Ich denke, es gibt etwas, das wirklich bewundernswert ist, Hiro, ich denke, es war sehr modisch, Skala zu bieten und Land-/Marktanteile zu greifen. Und diese Art von vermerkten, es gibt einige Unternehmen, die so gut ausgeführt werden konnten, aber es wurde ein bisschen zu überbeanspruchter in den mittleren und kleinen Startups, die ehrlich gesagt nicht den Kapitalvorteil hatten oder die Dynamik des Fundraisings, die dafür erforderlich waren.
Und natürlich denke ich, dass jeder, wenn Sie das Kleingedruckte in dieser Strategie in dem Buch lesen würden, sagt, dass wir keine Makroschocks oder zufällige Dinge berücksichtigen, die zu diesem Betriebs- und Spendenaktionsmodell brechen. Ich denke, alle Gründer im Jahr 2019 sagten, wir müssen Bargeld sammeln, wir müssen Bargeld sammeln, denn 2020. Umgekehrt sagten viele Investoren auch, dass wir Geld sammeln, weil wir nicht wissen, was passiert. Dev, ich denke hoffentlich, dass Sie Ihre Frage ein wenig über die verschiedenen Haltungen beantwortet, die Startups in Bezug auf die aggressive Fundraising -Zyklus haben können. Und es funktioniert in verschiedenen Teilen des Makrozyklus.
Dev: [00:12:14] Ja, danke.
Jeremy Au: [00:12:15] Hast du eine andere Frage, Dev? Ich bin nur ziemlich neugierig.
Dev: [00:12:17] Ich denke, das beantwortet es ganz gut. Ich denke, es war mehr oder weniger in den Sichten, die ich zustimme, das Makroelement, das Wachstumsbild ist da. Aber ich denke, wie Jeremy sagte, gibt es sektorale Komponenten zu berücksichtigen. Und wie Hiro sagte, können wir von Investoren mehr prüfen. Und ich denke, im Moment bei einem Startup zu arbeiten. . Nicht wirklich eine Frage. Und wieder wollte ich nicht das Thema für diesen Raum für den Anlegergefühl aufstellen, weil ich verstehe, dass es eher wie Vorhersagen für 2021 ist. Lassen Sie mich also nicht das Thema hier ändern.
Jeremy Au: [00:13:09] Ich meine, ich denke, das ist genau eine gute Frage. Und aus früheren Feedback war die Beantwortung von Bottom-up-Fragen hilfreicher. Wenn jemand anderes hier Fragen hat, können Sie Ihre Hand erheben, und wir können Sie gerne als Sprecher einladen, und dann können Sie auch Ihre Frage stellen.
Eine Sache, über die man nachdenken sollte, ist, wie ich in den USA auch in den USA eine Bifurkation in den Daten zwischen dem frühen Stadium und der späteren Investition des späteren Stadiums gesehen habe. Tatsächlich hat sich während der Pandemie in den USA in den USA nicht verlangsamt, da Engel und Saatgutinvestoren immer noch nach Geschäften suchten. Sie möchten immer noch Kapital einsetzen, es gibt trockenes Pulver und sie sehen eine Gelegenheit dazu. Eine Idee, die noch nicht berücksichtigt worden war. Ich habe gesehen, wie so viele Engel und Saatgutinvestoren so etwas wie: Oh, wir haben nie über virtuelle Ereignisse oder virtuelle Geschenke oder virtuelle X als Kategorie nachgedacht. Es eröffnete den Standpunkt der Anleger, was interessant ist, aber es eröffnete den Gründern auch die Blende, auch neue Ideen anzugehen. Und deshalb späteres Bühnenstadt, das viel vorsichtiger war.
Die Vorsicht trat vor, weil sie für spätere Stadium -Investoren normalerweise basierend auf Daten investieren. Und für so viele Unternehmen dauert es auch heute noch ein Viertel, bis die Ergebnisse zeigen, dass das Unternehmen die Welle reagiert und surft oder ihr Geschäftsmodell verändert und anpassen kann, um die Pandemie zu nutzen. Die Ausführung dauert ein Viertel, und vielleicht dauert ein Viertel, bis es als Finanzergebnisse auftaucht. Und infolgedessen war dies vorsichtig in der späteren Marktphase, als die Anleger darauf warteten, zu sehen, wie diese neuen Angebote einkamen, was die tatsächlichen Daten dafür zeigten. Und umgekehrt die Kosten für die Unterstützung ihrer bestehenden Portfoliounternehmen, die auch versuchen, zu lösen, sich anzupassen oder sich weiterzuentwickeln. Und ich denke, das wird im Jahr 2021 für bestimmte Sektoren passieren. Wie bei einigen Sektoren gibt es einen Bullen- und Bärenfall für Impfungen. Aber irgendwann wird die Welt in der Zeit in der Covid -Situation besser werden.
Ich denke, wenn wir uns bestimmte Vertikale ansehen, stellt sich die Frage, ob wir etwas von diesem Gas sehen? Geht es weiter? Oder verlangsamt es, aber es geht weiter und hilft dem Vertikalen immer noch? Oder hilft es und hilft es dem Ansatz dieses spezifischen Startups dazu? Ich denke, das wird diese Frage sein, in der Menschen für virtuelle Besprechungen übersättigt sind, oh, sind wir übersättigt? Sind wir für Videoanrufe übersättigt? Sind wir übersättigt für a, b, c? Ich denke nicht, dass es das Gespräch um die Geschäfte verlangsamt, aber es veranlasst die Menschen definitiv, diese Frage zu stellen und zu sagen, okay. Dies ist die Makroumgebung. Wie fühlen wir uns dabei? Aber am Ende des Tages ist es jedes Jahr eine weitere Makrosituation, wenn Sie darüber nachdenken.
Dev: [00:15:42] Ich denke, Sie haben Recht in dem Sinne, dass es in Zukunft besser wird. Aus persönlicher und beruflicher Ebene ist meine Frage eher das Timing. Denn mit den Impfstoffen gibt es sogar eine Zeitleiste, aber niemand stellt die Frage, die der Elefant im Raum ist. Mutationen passieren, Impfstoffe fallen hinter die Mutationen. Wie lange dauert es, bis Impfstoffe die Mutationen einholen können, und was bedeutet das, wie es sich auf Startups und so weiter auswirkt? Wie lange dauert diese Angelegenheit im Allgemeinen? Einige Leute sagen, es sei keine 2021-Sache, es ist wahrscheinlich eine fünfjährige Angelegenheit.
Jeremy Au: [00:16:18] Dev, um Ihre Frage zu beantworten, gibt es in der Makroumgebung immer Unsicherheit. Aber ich denke, die Leute haben es besser, besonders auf Makroebene und sogar auf vertikaler Ebene. Ich denke, ein hilfreicher Ansatz, darüber nachzudenken, ist der Bullen gegen den Bärenfall. Und das erzeugt zumindest eine begrenzte Sache.
Lassen Sie uns im Voraus über den Bärenfall sprechen. Der Bärenfall ist Covid -Mutaten, Impfstoffe funktionieren nicht. Ich denke, es ist schwierig, denn wenn wir uns die Technologie tatsächlich ansehen, war der Grund, warum der Westen mit mRNA -Impfstoffen ging, darin, dass der mRNA -Impfstoff bereits bereit war. Es ist nur so, dass es noch nie als Impfstoff eingesetzt worden war, oder? Und so waren sich die Menschen nicht sicher über die Sicherheit. Wir wissen jedoch, dass der mRNA -Impfstoff, wenn es eine andere Mutation gibt, nicht nur innerhalb eines Monats angepasst wird, sondern auch im selben Monat eingesetzt und hergestellt werden kann. Und es wird viel mehr Bottom-up-Unterstützung für die Notfallgenehmigung und die Verwendung des Impfstoffs geben.
Mit anderen Worten, wir haben ein ganzes Jahr gebraucht, um die klinischen Studien zu durchlaufen. Und die klinischen Studien gelten nicht nur für diesen Covid -Impfstoff, sondern auch für die spezifische Kategorie von Impfstoffen, die als mRNA -Impfstoffe bezeichnet werden. In vielerlei Hinsicht wird eine solche Pandemie weniger schlecht, da die Länder jetzt zumindest im Westen die Impfstoffstrategie haben. Und hat auch die Eindämmungs- und Lockdown -Maßnahmen. Auch hier wird das Land zu Land variieren. Für Länder wie Singapur oder Vietnam oder Thailand wird es so sein, okay. Wir werden eine Richtlinie wie Neuseeland behalten, andere Menschen nicht hereinzulassen. Und wir werden nur unseren Inlandsmarkt weiter ausbauen und damit einverstanden sein.
Ich denke, das ist eine Art Bärenfall, ist tatsächlich eine Größenordnung besser als früher. Und die Leute werden weiter von zu Hause aus arbeiten. Tech -Mitarbeiter werden ohne Störung weiter von zu Hause aus arbeiten. Sie haben bereits ihre Computer oder ihre Heim -Setups. VCs sind jetzt mit dem Treffen im Online -Treffen und dem Wechsel zu virtuellen Mixern wie diesem wohl. Ich denke, dass der Bärenfall tatsächlich eine Größe besser ist als für das letztes Jahr. Ich glaube nicht, dass wir zu diesen Daten passen sollten.
Wenn ich mich für 2021 massiv falsch mache und die Zombie -Apokalypse aufgrund der klassischen Nachrichtenmontage stattfindet, oder? Infektion gefolgt von gehetzten Impfstoffen plus Zombies. Dann gehen wir von dort aus. Ich denke, es fühlt sich zumindest für diesen Fall an, dass die mRNA eine Größenordnung besser ist.
Und natürlich ist der Bullenfall sehr schnell, dass die US -Impfstoffe offensichtlich für den Westen geeignet sind und Mangelversorgung waren. Aber wir brauchen keine 100% ige Immunität. Herdenimmunität ist bereits erreicht. Und so denke ich, dass viele von uns sprechen, wenn Sie 60%, 70%erreichen und die Herdenimmunität erreichen. Aber ich denke, die Wahrheit ist, dass es tatsächlich inkrementelle Gewinne von wenn Sie 30%und 40%erreichen, es immer noch eine Größenordnung in Bezug auf den Tod und die wirtschaftliche Aktivität gibt. Die 30 oder 40%, die immunisiert werden, werden ausgehen, zur Party gehen und reisen. Das wird anfangen, das Wachstum und den Schneeballeffekt voranzutreiben. Und ich denke, auf der südostasiatischen Seite sehen Sie auch, dass das chinesische Impfstoffmodell ein Rezept für die Länder geben. Und Südostasien ist in der Lage, verfügt über eine unzählige Herstellungskapazität für Impfstoffe unter Verwendung des inaktivierten Impfstoffmodells, für das keine Kühlspeicherung erforderlich ist, die leicht hergestellt werden kann, und es ist sehr einfach. Ich denke, es gibt tatsächlich einen Bullenfall, in dem Länder wie Indonesien, zum Beispiel Indien, diese Fertigungsfähigkeit haben, nicht nur loslegen, sondern nur noch viel mehr liefern können. Ich denke, das ist etwas, worüber man sich bewusst ist. Es gibt tatsächlich Millionen und Millionen von Dosen. Ich denke, das ist etwas, worüber man sich bewusst ist.
Ich musste zu einem Mittagstreffen springen, wollte aber nur meine zwei Cent geben, wo ich denke, dass 2021 in Bezug auf die Technik geleitet wird. Es gibt zwei Dinge. Erstens habe ich das Gefühl, dass es Konsolidierung geben wird. Wie Sie wahrscheinlich sehen, wird es gute Vermögenswerte geben, gute Geschäftsmodelle in Betrieb. Aber es könnte ihnen vielleicht aus Bargeld ausgehen, weil ihnen Kapital beschaffen muss. Und wir sehen Leute wie Grab, natürlich, da sie mit der digitalen Banklizenz möglicherweise etwas zu ihren Kernserviceangeboten hinzufügen möchten. Und wer weiß dann? Der Grab , wie der Gojek-Tokopedia-Zusammenschluss , könnte es sein, und es könnte sogar eine andere digitale Bank in Indonesien geben, weil Gojek gerade eine Minderheitsbeteiligung an der Bank erworben hat. Ich denke, wir könnten Konsolidierung in verschiedenen Sektoren, Fintech, Handel usw. sehen. Das war ein Gedanke, den ich hatte.
Der andere ist, ja, wie Jeremy erwähnte. Ich denke, Unternehmen, VCs, gewöhnen sich jetzt daran, Dinge anders zu machen. Vielleicht ist eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, wo die Gelegenheit liegt, okay. Es gab die klaren Gewinner während Covid, Zoom, digitalen Zahlungen und E-Commerce. Wie können wir ergänzende Dienste zusätzlich zu den Apps hinzufügen, die für die Nutzer dieser Dienste schön sind? Ich denke, jemand erwähnte eine Zoom -App, die auf dieser Rakete reitet, um zu skalieren. Ich denke, das geschah, als Paypal mit eBay zusammengearbeitet hat. eBay war Paypals Rakete. eBay nicht wäre , hätte PayPal erst in dieser Größe skaliert. Dort denke ich, dass die Chancen sein werden und bis 2021 kommen werden.
Eindrucksvoll. In Ordnung. Wer hat noch eine Frage? Ich antworte ihnen gerne.
Clifford: [00:21:22] Hier ist Clifford. Eines ist eine Frage, man ist eher wie eine Diskussion, von der ich dachte, sie wäre cool, von allen anderen im Raum zu hören. Ich denke, die erste Frage war in Südostasien, welche bestimmten Branchen die VCs und die großen Jungen für Südostasien für 2021 sind? Es gibt so viel Turbulenzen: Das Verständnis der Makroumgebung unterscheidet sich stark von den globalen VCs und den südostasiatischen VCs. Und Nummer zwei, ich frage mich nur, was alle über all diese großen Tech -Giganten aus China nach Singapur gedacht haben und hier das Hauptquartier eröffnen? Was werden die kurzfristigen und wahrscheinlich mittelfristigen Auswirkungen auf die Einstellung sein und wie viel wird es die Preise in Bezug auf Rohtalente erhöhen? Und wie wirkt sich das auf die Sichtströme aus und wie viel Menschen erhöhen?
Jeremy Au: [00:22:05] Hey Clifford, ich kann nicht auf den ersten Teil antworten, der Macro -These ist. Ich arbeite bei Grab auf der Produktseite. Aber ich kann definitiv auf Ihren zweiten Teil der Frage beantworten, was hat der Einfluss dieser großen chinesischen Technologieunternehmen, die nach Singapur kommen und Talente schöpfen? Ich kann aus erster Hand darüber sprechen, was wir beim Grab sehen. Grab ist eine ziemlich große Firma. Offensichtlich stellen wir ständig Menschen ein. Und was wir sehen, ist, dass für Produktmanager, für Ingenieure, für Designer derzeit eine enorme Nachfrage für Produktmanager gibt. Und Leute aus unserem eigenen Team werden nicht nur von Bytedance und Tencent pochiert, sondern auch von Facebook und Google.
Weil nicht viele neue EPs während einer globalen Pandemie weltweit bewegen. Sie haben also einen weniger Netto -Netto -neuen technischen Talent in Singapur mit dem Anstieg einiger sehr starker Unternehmen, insbesondere von Bytedance, die viel Talent pochieren. Talent ist in Technik und Ingenieurwesen sehr knapp, und ich sehe nur, dass sich der Trend im Laufe der Zeit verschlechtert. Vielleicht wird es nach Ablauf der Pandemie hoffentlich mehr Menschen nach Singapur ziehen. Das sind meine zwei Cent.
AMAR: [00:23:22] Amar hier nur eine Follow-up, gibt es eine positive Seite, die auch aus Singapur zu einem größeren Hub wird, um technische Talente anzulocken? Wie in der Vergangenheit gab es viele regionale Büros, mehr geschäftsorientierte, weniger technische, f & E und technisch orientierte. Aber wenn sich dieser Trend aufbaut, wird dort wahrscheinlich mehr Talente angezogen.
Jeremy Au: [00:23:44] Ja, definitiv. Ich denke, was ich immer gerne denke, sind die Gewinner und Verlierer. Dies ist ein Fall für jede Situation. Es gibt nie ein reines, jeder gewinnt. Es gibt keinen reinen, jeder verliert die Situation. Ja, ich meine chinesische Technologieunternehmen, die nach Südostasien kommen, in diesem Fall sind viele von ihnen Hauptsitz in Singapur. Offensichtlich ist es ein Sieg für südostasiatische Verbraucher, weil sie mehr Optionalität haben. Chinesische Unternehmen werden Dienstleistungen einsetzen, und so weiter und so weiter. Es ist offensichtlich ein Sieg für chinesische Unternehmen, die einen Platz benötigen, um das Kapital zu schützen, und einige Beschäftigungsentscheidungen und eine Wachstumsbranche, da sie nicht das Gefühl haben, dass wir diese Quelle neuer Investitionen oder Wachstum sind. Es ist offensichtlich ein Sieg für Ingenieure, die in Singapur ansässig sind, sowie Ingenieure und Produktmanager, die pochiert werden, denn jetzt werden ihre Gehälter um 1,5x steigen. Es ist ein Sieg für die Regierung in Singapur in diesem Szenario, da offensichtlich digitale Banken und all diese anderen Dinge dazu beitragen, die Löhne zu erhöhen, Steuern zu erhöhen, Innovationen zu erhöhen.
Aber für manche Menschen ist es wahrscheinlich ein Verlust. Es ist ein Verlust für DBS und amtierende Banken, denn bevor die Digitalbanken starten, werden sie Talente von den Banken, von Grab und allen anderen auswerfen. Es ist ein Verlust, wahrscheinlich ein großer Teil ihrer besten leistungsstarken Ingenieure, die nach dem richtigen Start ausgehen. Ich denke, für die Top -Amtsinhaber denke ich nicht wirklich, dass es ein Verlust ist, weil Sie immer gegen Top -Talente antreten. Ich meine, Grab kämpft immer gegen Facebook , Google, um diese globalen Top -Talente. Aber ich denke, alle Ihre etablierten Amtsinhaber, ob Ingenieure oder was auch immer. Sie sind Ingenieur bei Capital und Sie sind überall ein Ingenieur, es wird einfach so sein, warum nicht einfach in die Tech -Branche geschaltet werden, oder? Weil es so viel Nachfrage oder Wiederholung gibt.
Offensichtlich gibt es eine ganze Reihe von Gewinnern und Verlierern. Offensichtlich wird kurzfristig für viele Arbeitgeber schmerzhaft sein. Aber über das mittel und langfristige denke ich, dass es in vielerlei Hinsicht offensichtlich ein Netz Plus für Südostasien sein wird, ja.
Danke, ja. Früher war ich bei Standard Chartered und verbrachte einige Zeit in Singapur, bevor ich hier ins Silicon Valley zog. Und ich sah, dass wir bei Standard Chartered selbst angefangen hatten, einige intelligente Ingenieure selbst gegen Grab und ein paar andere zu verlieren. Ich denke, Sie haben das Gefühl, das Talent an dem Amtsinhaber zu tun, sehr recht.
Ja. Und ich denke, auch interessant ist, dass wir wahrscheinlich den Aufstieg der regionalen, abgelegenen Arbeiten außerhalb des Schattens aus Singapur sehen werden. Ich meine historisch gesehen, offensichtlich waren die USA nach Russland oder Europa oder was auch immer es ist, verschiedene Teile der Staaten. Und offensichtlich werden sie auch in Bezug auf die Fernarbeit regional. Aber ich denke, Singapur beginnt die gleiche Dynamik zu sehen, bei der jedes Team im Grunde genommen zu sagen wird, dass wir in Bezug auf die Talentsuche regional denken müssen. Und wir müssen gerade den besten Ingenieur finden, den besten Premierminister, wo immer sie in Südostasien sind. Und leider sind die Grenzen geschlossen, und EPS sind schwer zu bekommen, zusammen mit der Bürgerschaft jedes Landes, die sich wegen internationaler Reisen oder Einwanderung ziemlich vorsichtig machen. Also mussten wir es einfach anfangen. Wir gehen einfach, um sie einzustellen und sie zu starten, wo immer sie sind. Und das ist gut, denn ich denke, das bedeutet, dass Singapur auch ein Nettogenerator von Remote -Jobs für die Region wird.
Ich denke, es wird interessant sein. Ich meine, in Vietnam sehen Sie bereits so viele Menschen, technische Talente, die entweder für ein vietnamesisches Unternehmen arbeiten oder für ein Vertragsunternehmen für ein amerikanisches Unternehmen oder für ein regionales Unternehmen arbeiten. Ich finde das ziemlich interessant.
Clifford: [00:27:01] Aber ich denke, das kommt wieder zu meiner ersten Frage, oder? Was sind Sie Ihrer Meinung nach die interessanten Wetten, Industrien für Südostasien?
Jeremy Au: [00:27:11] Ja, ich meine, ich meine frei, für andere zu teilen. Ich habe das Gefühl, dass es nichts ganz Besonderes oder Einzigartiges sein wird, weil ich denke, dass Sie mit VCs in ein Webinar gehen, jeder wird die gleichen Dinge sagen. Es ist wie Covid, okay. Beschleunigte eine Menge Digitalisierung neuer Benutzer. Was werden sie tun? Was werden sie kaufen? Was werden sie benutzen? Einige davon sind die Verbraucher, die es benutzen. Einige davon sind Unternehmen, die es übernehmen. Ich denke, es gibt viele Fragen, die derzeit noch ausgelöst werden, wobei nur verschiedene Länder aufgrund ihrer Sperrstrategie oder ihrer Covid -Strategie unterschiedliche Auswirkungen auf die Digitalisierung haben und wie diese Tools verwendet werden können. Amar, willst du etwas sagen?
Amar: [00:27:46] Ja. Ich meine, eine Sache, die ich bemerke, insbesondere in Asien, es gibt einen enormen Anstieg der Dienstleistungen in Bezug auf die Verwendung oder Migration in Cloud, neue Sicherheitstools. Nicht nur die Produktseite davon, sondern auch auf der Dienstleistungsseite verzeichnet auch ein enormes Umsatzwachstum, insbesondere in Bezug auf Cloud und Sicherheit.
Jeremy Au: [00:28:08] Ja. Ich denke definitiv wahr. Ich denke, wir haben im vergangenen Jahr eine Menge Bewegung in B2B und Einführung von Tools mit kleinem Medium gesehen. Und ich denke, das ist offensichtlich in den Zahlen aufgetaucht, oder? Für das, was in Bezug auf Geschäfte heiß ist. Und das wird wahrscheinlich noch weitergehen. Ich meine, die ganze Definition von Hot Deals ist heiß. Es hört nicht auf, für die nächste Serie -Runde plötzlich heiß zu sein. Und wenn sie das tun, gibt es eine ganze Reihe von Gründern, die anfangen werden zu sagen, okay, vielleicht ist das überfüllt, oder vielleicht werden wir das verdoppeln.
Aber sie könnten sagen, lassen wir das für neue Geografien. Nicht nur Indonesien, sondern schauen wir uns die Philippinen oder Myanmar an, je nachdem, wie viel Risiko Appetit sie beim Aufbau auf dem Grenzmarkt haben oder wie früh sie sein wollen. Das ist eine Wette, die wahrscheinlich vorhandene Trends in den Top -Märkten wie Singapur, Vietnam, Indonesien, die Verbreitung ist. Die Verbreitung davon auf verschiedene Regionen, entweder durch Markterweiterung oder durch Gründer, die es mit unterschiedlichem Ansatz lokalisieren.
Ich denke, die zweite Frage ist natürlich tieferes Denken. Wenn diese Dinge wahr sind, sagen wir einfach, wenn wir Buchhaltung oder Bücher auf KMU -Ebene haben, welche neuen Tools könnten in den nächsten fünf Jahren möglicherweise darüber aufgebaut werden? Sie können HR -Systeme ohne Gehaltsabrechnung oder Buchhaltung nicht durchführen. Wenn die Fintech -Gründer ihre Arbeit gut machen und ihnen helfen, Gehaltsabrechnungen zu erledigen und ihnen zu helfen, ihre Buchhaltungsmaterial zu ermitteln, dann erleichtert es viel einfacher, einen HR -Stapel darüber zu erstellen, das nicht nur ein Verzeichnis oder eine Sache ist, sondern tatsächlich tief anschließt und die Arbeit für Administratoren leichter macht. Ich denke, das ist etwas, worüber man auf mehreren Ebenen nachdenken kann.
Eine Frage, die ich hatte, war nur aus Interesse, die Geschichte von Stripe als API für Online -Handel. Es ist stark geworden. Und ich habe einige Länder gesehen, streifenartige Startups auftauchen und versucht, den Streifen für diesen Markt zu machen. Ich glaube nicht, dass Stripe in Südostasien groß ist, aber wir haben keinen lokalen Konkurrenten gesehen, wie eine regionale, api-basierte Online-Händler-Handelsplattform herauskommt . Ich meine, ich denke, Grab hatte Grabpay, aber das ist mehr in der Brieftasche und in diesem Raum, im Vergleich zu nur Ihren Händlerzahlungen. Gibt es dort einen großen Markt oder eine große Chance, dass etwas fehlt?
Ich würde es lieben, wenn Don auch seine Gedanken dazu teilen kann. Ich werde sehr schnell einen ersten Spalt machen. Die Wahrheit ist, es gibt viele Menschen, die verschiedene Typen, unterschiedliche Schichten machen. Ich meine, Finanzen sind eine große Reihe von Strömen, daher denke ich, dass Stripe offensichtlich eintritt. Und ich denke, sie haben den Vorteil, dass eine Menge Fluss über Grenzen hinweg skaliert wird, und sie haben die Fähigkeit, diese Kosten für die Einhaltung der regulatorischen Einhaltung sowie die Einhaltung von Uxen für UX über eine massive Basis zu verbreiten. Ich denke, die Wahrheit ist, es ist so ziemlich ein Moloch in der Art und Weise, wie sie es finden.
Eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist jedoch, dass noch so viele verschiedene Arten von Schichten noch verfügbar sind. Wir sehen Xendit zum Beispiel Xendit. Ich denke kürzlich in meinem Podcast habe ich gerade interviewt, es kommt sehr bald durch. Aber Ingenieur Nummer eins, er wird dort über einige der Dynamik sprechen. Aber ich denke, das ist etwas, worüber man sich nur bewusst sein soll. Ich denke, das [Unhörbare] ist eins. Und zwei denke ich, wir werden Innovationen in verschiedenen Schichten davon sehen. Don?
Don: [00:31:29] Jeremy, du machst hier einen sehr guten Punkt. Und ich denke, das ist der Grund, warum es in Südostasien noch nicht funktioniert, ist Stripe viel Geld. Und es kann meiner Meinung nach in den meisten anderen Start-ups, die versucht, grenzüberschreitend, E-Commerce und Zahlungseinbettung zu gehen. Und tatsächlich, der Ex-Kopf in Südostasien für Stripe, ich meine, sie ist ein Unternehmen. Sie ist jetzt eine VC. Aber sie haben eine sehr, sehr starke Präsenz. Und ich war eine Weile in Singapur und Südostasien.
Ich denke, wenn Sie mit der gesamten eingebetteten Finanzarbeit in Bezug auf das, was in Südostasien funktionieren wird, gehen möchten, würde ich Plaid als wirklich interessantes und überzeugendes Unternehmen ansehen, um eine Art Nachahmer an anderer Stelle, insbesondere in Südostasien, zu sehen.
Und ich sage das, weil ich tatsächlich mit einem der Köpfe von Plaids Risiktzarm gesprochen habe, und eine Sache, die sie buchstäblich gesagt haben, ist, dass sie bei internationaler Ebene schrecklich sind. Und dass sie versuchten, in mehreren Regionen zu gehen und es nicht konnten. Und infolgedessen denke ich, dass dies eine große Chance ist, die wir von YC , wo es buchstäblich ein Plaid für die X -Region gibt. Und so denke ich, dass das in den nächsten ein oder zwei Jahren in Südostasien sehr allgegenwärtig sein wird. Ich vergesse den Namen des Unternehmens, aber es gibt ein oder zwei Unternehmen, die derzeit versuchen, den Plaid in Südostasien zu bauen. Und ich denke, das ist cool, weil ich denke, dass diese ganze offene Dateninitiative, was wir sowohl in den USA als auch in Europa gesehen haben, in gewisser Weise ein sehr klares Spielbuch gibt. Vor allem Internationalisierung Playbook.
Jeremy Au: [00:33:03] Kann ich eine Follow-up-Frage zu Ihrem karierten Kommentar stellen? Und die Frage ist, dass Sie einen Einblick darüber haben, warum es für sie schwer fällt, international zu tun? Ich meine, würden Sie mit ihrer Skala annehmen, es geht um Ressourcen und Zeit, oder?
Don: [00:33:16] Dies ist Pre-M & A. Ich denke, ein Teil davon war, dass sie einfach nicht den richtigen Fokus hatten, oder ich denke, sie dachten wirklich, dass diese ganze regulatorische Route viel schwieriger war als erwartet. Vor allem können Sie eine Möglichkeit darüber nachdenken, dass sie immer noch sehr regionale Spiele sind. Und infolgedessen denke ich, dass ich den Versuch, Südostasien zu betrachten und zu sagen, den Plaid für Südostasien ausbauen und sechs, fünf verschiedene Arten von Banken, Standards und Einhaltung ausarbeiten. Es hat es wahrscheinlich wirklich schwierig gemacht. Post M & A, offensichtlich denke ich, dass sie überhaupt nicht mehr auf der Roadmap sind. Aber ich weiß, dass ein sehr wiederkehrender Investitionsstück für YC ist, und ich sage dies als Investor aus einem YC -Alumni -Fonds, dass es jetzt einen Plaid für den Nahen Osten gibt. Es gibt Plaid für Latam, es gibt Plaid für X. Es gibt jedoch keinen Plaid für Europa, nur weil sie dies tatsächlich eingeleitet haben. Aber ansonsten denke ich, dass das wirklich cool sein wird.
Und dann ist es ein weiterer Trend, den ich in Südostasien sehe, um es wirklich zurückzunehmen, und jetzt ist dieser Begriff der eingebetteten Finanzierung. Und wie ich damit meine, wie verwenden Sie fast vorhandene Software wie Buchhaltungssoftware wie Xero oder QuickBooks oder was auch immer die Suppe du Jour in Südostasien sein könnte? Und wie benutzt du das als deine Hintertür, um beispielsweise die KMBs zu zeichnen? Ich denke, Banken sind im Allgemeinen berüchtigt, dass sie nicht gut im Umgang mit digitalen Daten sind. Ich denke, es ist noch schwieriger, wenn Banken versuchen, SMB -Kaufdaten oder Verkaufsdaten zu verarbeiten. Und ich denke, Unternehmen wie Spenmo werden eine sehr gute Zeit haben und eine große Gelegenheit haben, dieser Underwriter für diese Banken zu sein, aber auch die Backoffice -Tools für Finanzsoftware, die KMU ziemlich einfach verwenden können. Und ich spreche nicht über die digital einheimischen oder digital ersten Unternehmen. Ich spreche hoffentlich, vielleicht beginnt es mit mehr wie Mai und PA -Läden, sondern vielleicht mit Restaurants, die tatsächlich einen POS oder so haben.
Ich bin also sehr aufgeregt, nur weil ich weiß, dass Banken gerne mit solchen Startups zusammenarbeiten würden, da sie zusätzliche Datenpunkte verleihen, um sie tatsächlich richtig zu unterschreiben. Und in einer weltweiten Welt. Offensichtlich ist das in Südostasien ein wenig anders, um Wege zu finden, um zusätzliche Rendite oder Einnahmen zu erzielen.
Nur ein kurzer Zeit zu Don. Meine Frage wäre, wenn die größte Gruppe, die von Covid verletzt wird, die KMU wäre, können sie wirklich eine praktikable Zielgruppe für digitale Unternehmen als stetige Einkommensquelle während der Pandemie sein?
Jeremy Au: [00:35:59] Ja, Entschuldigung, nur um hier hineinzuspringen. Don, nachdem Sie reagiert haben, wird Ritesh danach sprechen. Don, gehen Sie zuerst. Don.
Don: [00:36:06] Total, ja. Ich glaube schon. Eines der Dinge, über die wir bei YC und eines unserer Investitionen in diesem Jahr gesprochen haben, ist für diese Fintechs, die sich mit KMU ansprechen möchten. Ich denke, das ist der richtige Markteintritt. Anstatt nur zu sagen, was ist mein Vorteil? KMU. Ich denke, sie sollten den Rand des Keils finden, sei es Nagelstudios oder eine bestimmte Art von Geschäfts, die digitale Software verwendet. Und ich glaube nicht, dass Südostasien in dieser Dritten Welt ist, in der niemand es benutzt. Ich denke, Sie können sogar sagen, ja, es gibt mindestens 5.000 KMU, die X, Y, Z -Software für Finanzen oder Buchhaltung verwenden. Das ist alles, was du wirklich brauchst. Und ich denke ehrlich gesagt, warum ich denke, dass KMU in Südostasien vielleicht sehr interessant sein könnte, ist, dass sie ein aufstrebendes Segment sind. Und ich denke, sie werden nur noch mehr wachsen, sehr ähnlich wie bei der Wachstum von Startups in den USA. Der Stapel, ein Unternehmen und ein Unternehmen zu gründen, ist so viel billiger, jetzt vor fünf Jahren zu tun, geschweige denn 10. Ich denke, es ist ein wachsendes Segment, das für Fintechs ziemlich gut sein sollte.
Ritesh: [00:37:11] Hey, Leute. Ritesh, hier. Ich bin bei Grab und leitete die Zahlungen für mehrere Zahlungsintegrationen in Grab nur in der Region. Ich denke, es ist eine sehr relevante Frage, warum wir in diesem Teil der Welt keinen einzigen Streifen oder Plaid haben. Aber eine Sache, die wir verpassen, ist die zugrunde liegende Infrastruktur. Im Gegensatz zum Westen ist die Zahlungsinfrastruktur hier nicht sehr ausgereift. Wenn Sie sich Malaysia ansehen, wenn Sie sich Indonesien ansehen, ist die Infrastruktur sehr unterschiedlich. Und die Übernahme von Karten ist nicht so hoch wie in Singapur. Meine Erfahrung sagt mir, selbst ich habe in Grab gearbeitet, dass es viel Zeit braucht, um diese lokale Integration aufzubauen und diese grundlegende Infrastruktur einzurichten.
Eine meiner Vorhersagen ist, dass wir in Zukunft, vielleicht Ende dieses Jahres oder im nächsten Jahr, einige Unternehmen sehen werden, die in diesem Bereich regionale Akteure werden. Könnte Xendit sein, könnte Razer sein, könnte Midtrans von Gojek sein, aber es wird irgendwann passieren. Und dieser Mangel an Infrastruktur ist das, was meiner Meinung nach eine Verzögerung bei diesem lokalen Akteur in diesem Markt verursacht.
Jeremy Au: [00:38:12] Das ist ein super fairer Punkt, Ritesh. Ich denke, die Leute unterschätzen nur, dass viele Menschen in Singapur ansässig sind. Singapur ist nicht Südostasien, und wir müssen die Pfeifen bauen. Und wer auch immer in die reale, demütigende Arbeit investieren wird, diese Pfeifen tatsächlich zu legen, wird auch von einer Tonne zugute kommen, aber auch viel Wert für Menschen schaffen, die darauf aufbauen, die wir im Rest der Welt so selbstverständlich halten.
Ich denke, Dev, auch ich möchte nur einen schnellen Punkt ansprechen, den er hatte, was ich denke, Sie schauen sich KMU an und sagen, dass sie in den letzten 2020 verloren gegangen sind. Aber ich denke, eine interessante Sache ist, wenn Sie auf E-Commerce schauen, oder Sie schauen viele kleine Einzelhandel, die tatsächlich eine interessante Bifurkation der Ergebnisse für SMEs ansehen, und wir sehen, dass wir einige SMS-SMS-SMS-SMS-SMS-SMS-SMS-Smuss nicht sehen, weil sie sich nicht mit Digitionen befassen. Aber wir werden sehen, dass einige KMU tatsächlich unglaublich gut abschneiden, weil sie entweder von Menschen geführt wurden, die flinkere sind, oder Sie haben gesehen, wie KMU -Besitzer der zweiten oder dritten Generation online digitalisieren und sich online bewegen.
Und ich denke, eine Sache, warum KMU weltweit immer so interessant sind, ist, dass in vielerlei Hinsicht, wenn Sie versuchen, nicht auf individueller Ebene über sie zu denken, sie jedoch als sektorale Ebene betrachten, die am schnellsten innovativ sind und neue Modelle finden, um sich an das anzupassen, was es ist. In diesem Fall eine Pandemie, aber es könnte eine Rezession und solche Dinge sein. Und ich denke, das wird immer noch ein großer Wachstumstreiber in Bezug auf die Nachfrage, in Bezug auf den Konsum, in Bezug auf die Schöpfung von Wohlstand. Ich denke, die Frage ist eher so, dass es besser wird, Makro. Auf KMU wird es besser. Aber wir können keine individuellen Wetten auf KMU machen, aber um zu sagen, wie bauen Sie ein Unternehmen auf, das als Schicht Wert schafft und der geduldig genug ist, um das in verschiedenen Geografien zu fördern?
Dev: [00:39:51] Die andere Sache, die hier berücksichtigt werden sollte, ist, dass wir KMU als eine tatsächliche Gesellschaft mehrerer Personen betrachten. Aber ich denke, es wird diese steigende Flut von Einzelperson-LLC-Äquivalenten geben, und wie sind Freiberufler wirklich ein Unternehmen von einem? Und ich denke, das wird ein ziemlich allgegenwärtiger Trend, den Sie auch in den nächsten ein oder zwei Jahren sehen.
Jeremy Au: [00:40:15] In den letzten 10 Minuten hier einpackt, noch andere Fragen, die die Leute über Vorhersagen für 2021 haben?
Diane: [00:40:20] Hallo, Jeremy. Diane hier. Danke, dass du mich hast. Ich bin ein Nachrichtenredakteur in Singapur, und meine Frage ist eigentlich für alle hier. Im letzten Jahr haben Apps wie Calm , Headspace , BetterHelp und sogar Astrologie -Apps offensichtlich viel mehr Aufmerksamkeit erregt. Ich frage mich nur, welche technologischen Trends Sie im mentalen Wellnessraum über 2021 sehen oder voraussagen. Insbesondere in Südostasien, weil ich keine Neuankömmlinge in diesem Raum sehe. Vielleicht könnte Razer versuchen. Das ist meine erste Frage.
Und meine zweite Frage wäre, wenn Sie in Bezug auf die Innovation im mentalen Wellnessraum in Singapur ein Zugangspunkt in Singapur gibt? Oder ist es eine Kultursache? Ich sehe keine Unternehmen, die auftreten.
Jeremy Au: [00:41:12] Ja. Ich meine, ich denke, ich würde einen Spalt darüber geben und dann froh zu hören, dass die andere andere es darum kümmert. Ich denke, ich werde als Gründer ehrlich sein. Ich habe den psychischen Gesundheitsraum definitiv mehrmals angesehen und tatsächlich MVPs und solche Dinge gebaut und testet, dass zwei Gespräche stattfinden . Aber ich denke, das erste Gespräch ist: Gibt es einen Bedarf an geistigem Wohlbefinden und Gesundheit von einer Verbraucherseite? Das ist eins. Und dann ist es, dass es ein Startup sein kann? Oder sollte es ein Startup sein? Ich denke, das sind zwei verschiedene Gespräche.
Ich denke, der erste Teil ist ja, in den USA und in Asien gibt es weltweit Nachfrage. Und ich denke offensichtlich in Asien, es versteht sich von selbst, das Stigma. Ich denke, es zeigt sich auf unterschiedliche Weise. Ein Amerikaner beschreibt Depressionen, die tatsächlich in Südostasien, tatsächlich in verschiedenen Geografien, städtisch gegen ländlich, unterschiedlich auftreten. Es wird eigentlich nicht auf die gleiche Weise beschrieben. Und schlechtes mentales Wohlbefinden zeigt sich auf unterschiedliche Weise. Und es gibt interessante psychologische Literatur und Forschung. Natürlich ist es, wie die Welt globalisiert, interessant, dass es eine Konvergenz in mentalen Problemen gibt, die in Bezug auf Symptome zusammengeht. Aber auch die Konvergenz bei der Annäherung an Behandlungen und Pädagogik und wie wir das tun wollen. Und Benutzer-/Verbraucherakzeptanz, die wir mit diesem Problem angehen können. Zum Beispiel Meditation oder Pillen oder solche Dinge. Ich denke, die Wahrheit ist, dass die Nachfrage der Verbraucher zunehmend und ihre zunehmende Konvergenz über das Verständnis des Problems. Ich denke, die zweite Frage, die Sie offensichtlich stellen, lautet: Wie kommt das aus technischer Sicht. Das ist eine Schicht. Was, die Antwort lautet ja, ich denke, es gibt eine große Möglichkeit, das aus technischer Sicht zu bewältigen. Und ich denke, wir sehen, dass in den Staaten, wie eine persönliche Therapie, schmerzhaft ist. Wie man in der Pandemie macht. Wirklich teuer. Der Schwerpunkt auf die Arbeitskosten wird darin berücksichtigt. Daher preise viele Menschen, Qualität und minderwertig. Ich denke, Technik und Innovation werden dort sein. Ich denke, es gibt eine Chance.
Und dann ist die nächste Schicht dieser Frage, ob es sich um ein Startup handelt und ob sie VC Backbar und so weiter und so fort ist. Und ich denke, das ist etwas, was wir zwei Wellen dieses geistigen Wohlbefindens sehen. Ich denke, vor ungefähr sieben Jahren, ich denke, das ist eine Welle. Und in jüngerer Zeit gibt es auch eine weitere Welle von Startups für mentale Wellness. Die Frage ist, ob Sie sich dies von einem Investor nähern, dies ist ein Ansatz. Aber ich denke, wenn Sie sich ihm aus einem nähern, möchte ich so etwas finden? Sicher. Ich denke, es gibt Nachfrage. Ich denke, die Frage ist, wie Sie das als Geschäft aufbauen, das offen für verschiedene Arten von Wachstumspfaden ist, ob es sich um eine langsame oder schnellere Art handelt, ein Bootstraße oder ein VC-unterstütztes. Ich denke, es gibt verschiedene Ansätze, über die Sie sich bewusst sind.
Diane: [00:43:44] Ich denke, ich danke auch für Ihre Antwort. Übrigens, was ich wirklich bemerke, dass dies jetzt mehr analoge Produkte ist. Ich denke, es gibt viele Decks und auch diese Angstwerkzeuge, wie Stressbälle und all das. Ich finde das sehr interessant, dass dies der Verbraucheransatz in dieser Region ist, im Gegensatz zu anderswo.
Jeremy Au: [00:44:06] Nun, ich meine, ich würde definitiv sagen, dass es in den USA viele Produkte für geistiges Wohlbefinden gibt. Ich habe das Gefühl, vielleicht holt Südostasien es nur ein. Ich würde nicht sagen, dass es ein sehr neuer Ansatz ist. Ich meine, in den USA gibt es viele Parfums und Stressbälle. Don?
Don: [00:44:20] Ich finde es einfach kulturell. Ich denke, Wellness wird immer noch als Schwäche in Asien im Allgemeinen angesehen. Und das verallgemeinert es offensichtlich, aber ich denke, dass es nur das Ding ist, das gesehen werden kann, das überwunden werden kann. Und vielleicht geht es in dem Markt, den Sie für Wellness sehen werden, nicht darum, Depressionen oder Traurigkeit zu überwinden. Ich denke, vielleicht geht es um Coaching und Bildung. Wie machst du dich auf? Und vielleicht macht diese Art von Anlaufstelle Wellness wirklich eine weitaus aktuellere Sache, an der sich die Menschen interessieren können. Oder, wer weiß? Wenn Sie Eltern davon überzeugen können, dass Sie wöchentlich mit Ihren Kindern über X, Y, Z sprechen, mit einer App oder so. Ich denke, es gibt definitiv viele Verbraucherausgaben, die gerne für diese Art von Dienstleistungen bezahlen würden.
Jeremy Au: [00:45:14] Don, ich glaube, Sie haben dort einen unglaublichen Punkt angehoben, das war, dass ich auch denke, dass das Einbettung davon auch ist. Ich denke, viele Gründer werden diesen Ansatz verfolgen. Ich denke nicht nur in Asien, sondern auch in mehreren Teilen der Welt und den USA. Ich habe dieses sehr interessante Profil gelesen. Aber Sie wissen, dass es sich um Fähigkeiten, Umgebungen, Arbeitslosigkeit und offensichtlich Verlust, Bildungstechnik oder Umschulung, die Schulen handelt und dieses Problem angeht.
Ich kann mich nicht erinnern, welcher Artikel es war, aber ich denke, sie sprachen nur darüber, wie sie positive Psychologie und verschiedene Werkzeuge in Bezug auf ihre Designprinzipien einbezogen haben und wie sie das Produkt im Hinblick auf den Anweisungen einsetzten. Denn wenn beispielsweise ein Arbeitssuchender zu einer App kommt, suchen Sie nach einem neuen Job. Damit sie jedoch erfolgreich sind, müssen sie möglicherweise ihre Psychologie oder ihren Stress überdenken oder wie sie beispielsweise interviewt, und alles, was von der App -Seite erforderlich ist, ein nachdenkliches Denken durch die Anwendung und die Sprache.
Wir haben versucht, unseren Freunden, die den mentalen Wellnessraum in Angriff zu nehmen, viel zu erklären. Weil sie es jetzt angepackt haben oder zumindest versucht haben. Ich denke, es ist möglich, mentales Wohlbefinden aus einer therapeutischen Perspektive zu bekämpfen, nämlich Pillen, Therapie und direkt, aggressiv im Voraus und zu sagen, dass es sich um die Aufgabe handelt, Ihnen zu helfen, wenn Ihr Schmerz bei 10 von 10 oder neun von 10 liegt. Aber wenn Ihr Schmerz bei sieben oder acht liegt, können wir Sie für einige Apps auf sechs oder fünf wählen.
Es gibt eine Schmerzmittel -App. Aber es gibt auch viele Vitamin -Psychologie -Apps, die ihre Gedanken einbetten, in denen sie Ihnen helfen, Ihre Angst von vier bis zu zwei zu streichen. Und es hilft, denn für so viele Menschen, die Probleme mit geistigem Wohlbefinden haben, beginnen sie um ein oder zwei und es eskaliert es aufgrund schlechter Beschäftigungssituationen. Und geht von zwei auf vier auf sechs bis acht auf 10. Also kümmern sich die Menschen um geistiges Wohlbefinden. Ich denke, jeder kann eine Rolle spielen. Wir alle in diesem Raum können eine Rolle dazu spielen, wie wir mit Menschen umgehen, wie wir Produkte einbetten, solche Dinge.
Ja. Ich habe eine Frage an die VC -Leute hier. Ich möchte wissen, ob es eine Änderung der Denkweise gibt, wenn jemand eine psychische Gesundheit oder eine verwandte Idee hat, sind Sie dann eher geneigt und bereit, ein hohes Risiko einzugehen, um sie im Vergleich zu 2019 oder 2018 zu finanzieren?
Ist das geografisch gebunden? Ich denke, das ist, da wir in Südostasien sind.
Ich denke, es ist ein bisschen mehr gefährdet aus den vergangenen Jahren. Ich denke nur, dass es noch etwas Zeit in Anspruch nehmen kann, bis es ein eigenständiges Wellness gibt, im Gegensatz zu vielleicht einem Docdoc oder allen anderen allgemeineren Gesundheits -Apps, und es vielleicht als Merkmal für Prävention oder vorbeugende Medizin einbezieht. Also, ja. Um Ihre Frage zu beantworten, ja. Ich bin eher bereit, jetzt ein Risiko einzugehen. Ich denke nur, dass es so viele kulturelle Normen gibt, die Sie überwinden müssen. Und ich denke, das ist nur kulturell eingebettet und es wird eine Weile dauern.
Ja. Ich meine, ich denke, auch eine andere Möglichkeit, es zu sagen, ist, dass die Makros da sind, die Verbraucher -Akzeptanz, die Verbraucher in der Region beispielsweise. Am Ende des Tages denke ich, dass VCs verzögerte Signale sind, und die wahren führenden Signale werden Gründer sein, die sich dafür entscheiden, es zu bauen. Und wenn sie es nicht auf eine Weise aufbauen können, die nicht nur geschäftlich klingt, sondern auch Startup-Ökonomie zeigt.
Großartig. Nun, vielen Dank. Das kommt effektiv zur Zeit. Und für Interessierte, die interessiert sind, werden wir dies zu einer regelmäßigen wöchentlichen Serie machen. Dies ist also etwas, es gibt die Möglichkeit für Menschen, mehr darüber zu hören und zu diskutieren.
Adriel Yong produziert .