Südostasien Serie B Valley of Death & VC BET Market Timing - E533

Die Leute sind wie: "Aber Jeremy, was ist so gut an Starlink? Wie groß kann es sein? Es sind nur 3 Millionen Benutzer." Und ich bin wie: "Wenn StarLink momentan nur etwa 50 Dollar pro Monat kostet-ja, Sie brauchen ein Satellitengericht, bla bla-, aber der Empfänger wird immer kleiner. Zu diesem Preis. Warum brauchen Sie sogar Singtel? Warum brauchen Sie ein Telekommunikationsunternehmen? Sehr viel, ich habe bereits gewechselt. ' Das ist das Verrückte - sie drängen auf 10.000 Satelliten, und wenn sie dort ankommen, werden alle anderen aufgeben. " - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts

"Wenn es einen Verstoß gibt, ist genau der Moment, in dem Menschen sagen:" Oh, Zeit, Cybersicherheit zu kaufen. " Der schwierige Teil ist, dass es wahrscheinlich einfacher ist, ihm ein Produkt zu verkaufen, das sich zuerst auf Datenkorrektur und Wiederherstellung befasst, und dann das Schutz der Daten zu verkaufen. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts

„Was Sie normalerweise bei Startups bemerken-und dies unterscheidet sich von vielen anderen Unternehmen-, ist, dass sie immer auf das Problem der Nummer eins laserfokussiert sind. Es gibt immer ein neues Problem, das sich auf die Nummer eins entsteht, und Startups sind besessen davon, sie zu identifizieren und zu lösen. Für die richtige Person, die sich nicht für die Nummer zwei oder drei Probleme konzentrieren. Es zu erleben - ist absolut kritisch. ' - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts

Jeremy Au diskutierte drei wichtige Erkenntnisse in die Southeastasien -Risikokapital. Zunächst hob er das "Serie B Valley of Death" hervor, in dem lokale Fonds die Vorbereitungen der Serie A unterstützen, und die globalen Investoren konzentrieren sich auf spätere Phasen, aber Startups der Serie B und C Funding GAPs zwingen zu aggressiven Kostensenkung oder Umsatzerweiterung. Zweitens betonte er, wie wichtig das Timing in Venture-Wetten ist, und argumentierte, dass Startups im richtigen wirtschaftlichen Fenster positioniert werden müssen-weder zu futuristisch noch zu spät-mit Beispielen wie KI-gesteuerten Call-Zentren auf den Philippinen und Vietnams aufstrebender Luxusgütermarkt. Drittens diskutierte er, wie VCs zwei Rollen ausgleichen - das Potenzial des Gründers und einen Wert ergänzt -, um die Wahrscheinlichkeit des Aufbaus von Einhörnern zu maximieren, bei denen Startups mit dem Startup und den Ooda -Schleifen schnell anpassen und schnell lernen, mit Beispielen von Branchen wie HR -Tech, AI -Call -Zentren und Verbraucherwaren.

(01:06) Jeremy Au: Was schauen in Südostasien VCS und was glaubt Jeremy ein gutes Investitionsspiel?

(01:11) Lassen Sie mich es einfach in keiner bestimmten Reihenfolge auflisten. Zunächst wird in Südostasien verstanden, dass es derzeit ein Tal der Serie B ist. Es gibt also viel Kapital von lokalen VC -Fonds, die vor dem Saatgut in der Serie A, aber die Serie B, ein großer Mangel erfolgen können. Es gibt amerikanische Mittel, die bereit sind, zum Beispiel Serie D, Serie E zu machen, aber die Serie B, Serie C wird derzeit als Wert des Todes angesehen.

(01:34) Also, weil diese Unternehmen sehr schnell viel Geld sammeln, und danach diese Klippe irgendwie getroffen hat, wo im Grunde genommen nicht genügend Kapital ist. Und so müssen sie die Kosten senken oder die Einnahmen ziemlich schnell steigern. Das wurde nicht durch die Post -Covid -Zinserhöhung geholfen, die auch viel Finanzmittel abbricht.

(01:50) Das ist eins. Zwei sind, ja, viele VCs suchen jetzt eher technisch fähige Spiele als auf reine Tech. Und das Wichtigste ist, dass es auf die Zeitmaschine zurückgeht, die Sie kennen, (02:00) VCs können heute einen Deal für ein Unternehmen schreiben, und in 10 Jahren werden sie zum Börsengang. Wenn Sie jedoch 30 Jahre von der Zukunft abzahlen, habe ich dieses Beispiel.

(02:10) Stellen Sie sich also vor, Sie sind jetzt wie in Amerika. Ich denke, Amerika steht wirklich in Robotik. Ich bin sicher, dass Indonesien wirklich ein großartiger Ort sein würde, um Roboter zu installieren, oder? Und dann gehst du in die Vergangenheit und du wiest einen Moment, die Indonesienkosten sind so niedrig wie eine Alternative zu Robotern.

(02:29) Während in Amerika die durchschnittlichen Arbeitskosten um das BIP pro Kopf, richtig, pro Person sind, oder? Es gibt also einen klaren wirtschaftlichen Anreiz, dies zu tun. Oder vielleicht haben wir für die chinesischen Fabriken eine gewisse Menge an Volumen, die wir tun müssen, aber wir haben eine schrumpfende Bevölkerung für diese Arbeiterklasse. Wenn ich also nicht das Geschäft verlieren möchte, ersetze ich sie besser durch Roboter, oder?

(02:47) Also sage ich nur, obwohl China mit einem Pro -Kopf -BIP von 15.000 BIP eine gewisse Nachfrage -Verpflichtung haben, die sie machen müssen, müssen sie Robotik verwenden, um die Produktivität zu steigern, oder? Wenn Sie zu weit von der Zukunft entfernt sind, gehe ich nach Indonesien, um eine fortgeschrittene (03:00) humanoide Robotik -Person aufzubauen.

(03:01) Ich werde sein, viel Glück für dich, oder? Weil Sie buchstäblich so kämpfen, wie der Preis zu niedrig ist. Also, ich versuche hier zu sagen, dass, wenn Sie 30 Jahre in die Vergangenheit zeitieren und dann der VC 10 Jahre lang eine Investition tätigt, Ihr Unternehmen immer noch zu früh ist, stirbt Ihr Unternehmen, oder?

(03:15) Es verdient nicht genug Geld, oder? Das ist also eine Art Sweet Spot, wie Sie es mögen möchten, vielleicht 12 Jahre. Von der Zukunft bis heute und sie bauen ein Unternehmen und so müssen Sie das richtige Unternehmen wetten. Ich denke also, was viele VCs erkannt haben, ist, dass, wenn Sie zu technisch orientiert sind, in Zukunft viel zu weit weg von der Realität und der Schwere der Wirtschaft ist, dann können Sie einfach nie in der Lage sein, das Unternehmen zu erreichen, um dort zu gelangen, und nicht 10 Jahre.

(03:41) Der Trick, den Sie haben, ist also, wie ich die richtige Idee finde, dass, wenn ich Zeitreiseautomat in der Zukunft in der Zukunft genau das richtige Timing sein wird. Der Tech -fähige Ort fühlt sich also der Realität etwas näher an. Daher wurden die Unternehmen offensichtlich vor fast 10 Jahren die Food Delivery Apps gegründet.

(03:53) Sie kämpfen immer noch darum. Offensichtlich haben wir die Rechenzentrumsunternehmen. Wenn Sie heute ein Rechenzentrumsunternehmen einrichten, sind Sie wahrscheinlich ein bisschen um fünf Jahre. Ich denke, (04:00) Education Tech, es gab eine große Welle, die vor drei bis vier Jahren wegen Covid vor etwa drei bis vier Jahren gebaut wurde.

(04:03) Ich denke, es ist momentan für Education Tech ein bisschen spät. Es hängt also von diesem Stück ab, wie das, was gerade das richtige Spiel ist. Wenn ich also ein Startup vor dem Samen war, denke ich, dass viele von ihnen KI -orientierte Startups betrachten. Ich habe ein früheres Startup erwähnt, das im Grunde genommen Callzentren kauft und sie durch KI -Leute ersetzt.

(04:21) Also Call Center, es gibt viele Call -Zentren auf den Philippinen, oder? Die BPOs usw. Es gibt also eine Reihe von Finanzmitteln, die gerade dorthin gehen. Ich habe vor kurzem mit meinem Freund gesprochen und ich dachte, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um ein Schmuckstart zu bauen.

(04:40) Wenn Sie 7 Prozent bis 8%wachsen, verdoppeln Sie Ihre Wirtschaft alle 10 Jahre. Ich sage also nur, wenn Vietnam diese Wachstumsrate für 20 Jahre aufrechterhalten kann. Sie können 15.000 bis 30.000 und 30.000 wachsen, die technisch gesehen bis 60.000 000 gehen können, oder? Ich sage nur, natürlich ist es sehr zu glauben. Ich weiß nicht, ob sie es die ganze Zeit aufrechterhalten können. Aber ich sage nur, ja, jetzt ist jetzt eine gute Zeit, um ein Schmuckstart zu bauen, oder?

(04:58) Weißt du, denn im Moment kaufen die Leute Taschen (05:00) und Kosmetika in Vietnam, aber die Leute kaufen zum Beispiel nicht wirklich viel Schmuck. Es war also mein Freund und diese vietnamesische Dame und ich haben gerade ein Brainstorming gemacht. Was ist jetzt ein gutes Startup, um aufzubauen? Weil es Make -up -Startups gibt, die momentan in Vietnam gut abschneiden.

(05:13) Start -ups mit Taschen, die gut abschneiden, oder Mode, erschwingliche Luxus -Start -US -Start -US -Start -ups, die anfangen, gut zu leisten. Also sagen wir nur, hey, der nächste wird Schmuck, oder? Sie wissen, dass das ein Beispiel für die richtige Zeit sein könnte. Aber ich weiß es nicht. Ich meine, wenn ich es sicher wüsste, dann werde ich eine Menge Bank wirklich, sehr schnell machen, oder?

(05:30) Es ist also schwer zu sagen. Aber ich sage nur, dass der Grund dafür ist, dass technisch fähige Dienste, Tech -fähige Start -ups im Grunde genommen, wenn Sie zu spät hinter der Kurve sind, werden Sie kein Geld verdienen. Aber wenn Sie der Wirtschaft, wo es tatsächlich ist, zu viel Technologie für das Land sind, werden Sie nicht auch existieren.

(05:50) Ja. Zuallererst führt Gartner keine wirklich unabhängige Analyse der Hype -Kurve durch, oder? Also reden sie mit uns und sehen sich die Erwähnungen an. Sie sind also tatsächlich ein zurückgebliebener (06:00) Indikator für uns. Also verdienen wir ein bisschen wie Händler, oder? Als Gartner sagt, dass es auf dem Vormarsch ist, ist es wahrscheinlich der Höhepunkt, Sie wissen, dass es für eine Weile nirgendwo hin geht.

(06:09) Ähnlich wie Vapes wurden viele Jahre lang erfunden. Dann gab es schließlich einen kleinen Hype -Zyklus, in dem es heiß wurde. Und danach tauchte es ein, weil alle Vapes hassen. Und dann ist es dann plötzlich, aber ich finde es nicht mehr aufzuhalten. Ich denke, es wird zu 100 Prozent Marktanteil.

(06:21) Weißt du, wenn du darüber nachdenkst, bist du so ein langsamer Marsch, in 30 Jahren werden alle anstelle von Zigaretten vape, oder? Der Zyklus ist wie der Hype -Zyklus. Also Krypto, weißt du, der Trick für Crypto ist immer wie, verkaufen, bevor du hier rauskommst.

(06:33) Aber als Gartner sagt: Oh, wir werden immer noch Platz für Jim Cramer haben, sagen sie, oder? Es ist, als ob Jim Cramer wie der Witz über Cramer ist, wenn er sagt, wenn er Kauf sagt, wenn er dann Zeit ist zu verkaufen, weil dieser Typ wie der letzte im Raum ist, oder? Gartner sagt, es ist heiß, dann ist es wahrscheinlich wie, okay, es ist Zeit, auf der VC -Seite zu verkaufen.

(06:49) Sofern Sie einen sehr langen Horizont nicht haben, der über 10 Jahre vollständig eingesetzt werden kann, ja, das war's. Ja.

(06:56) Die Frage ist also, dass Sie in 10 Jahren ein Einhorn werden? Ich denke, viele VCs werden sagen, okay, weißt du, (07:00), wenn ich dich treffe, ist es wie, hmm, weißt du, professionell, zusammengestellt, gut kommunizieren, all dieses Zeug. Sie wissen, hohe Integrität, bla, bla, bla.

(07:07) Aber die Frage, die ich sage, werden Sie in 10 Jahren ein Einhorn, oder? Das ist also wie die Zeitreisemaschine. Hier kommen alle Spieler plötzlich heraus, oder? Weil du wie, Mann, wie, weißt du, wie gut kann ich das erzählen?

(07:18) Eine andere Art, dies zu betrachten, ist, dass Sie wissen, dass Symantec derzeit ein Unternehmen hat, das heute etwa eine Million Dollar Einnahmen hat, oder? Also, die kleinere Version, glaube ich, dass Sie den Umsatz bis zum nächsten Jahr, zwei Millionen Dollar verdoppeln können, und dann können Sie ihn wieder verdoppeln, können Sie es auf 4 Millionen schaffen?

(07:34) Ich meine, einige Leute sind noch aggressiver. Einige Leute werden Triple sagen, oder? Die Jazz -Sache wird also sein, können Sie bis zum nächsten Jahr 1 Million in 3 Millionen verdienen? Und dann können Sie im folgenden Jahr 9 Millionen verdienen? Normalerweise verwende ich diese beiden Metriken.

(07:46) Das 10 -jährige ist wie eine andere Seite von mir. Der kurzfristige ist ein bisschen mehr. Logisch, aber ein bisschen mehr, weißt du, excelorientiert, oder? Also mehr geschäftsorientierte. Aber ich denke, Sie müssen diese beiden Dinge behalten, denn es gibt einige Unternehmen, die kurzfristig gut abschneiden können, aber langfristig nicht gut abschneiden können.

(07:58) Und es gibt viele Unternehmen (08:00), die lange dauern und seit vielen Jahren kein Geld verdienen, aber dann werden sie es schaffen, oder? Openai hatte viele Jahre lang keinen Umsatz. Wenn Sie das sind, wird dies Geld verdienen, Sie werden sein, nein, Sie erzielen nächstes Jahr keine Einnahmen. Der Gründer wird es Ihnen sagen, dass wir in den nächsten fünf Jahren kein Geld verdienen werden.

(08:15) Und dann werden wir am Ende Milliarden Dollar verdienen. Rechts? Dann wirst du wie, wow, dieser Typ ist ein Witz. Rechts? Aber es stellt sich heraus, dass er es richtig gemacht hat? Er hat viele Jahre in R und D verbracht und dann ist er dann schließlich raus, und jetzt hat er 150 Milliarden Dollar Bewertung, oder? Seit dieser Woche, bei dem Apple hereinkommt, oder?

(08:29) Ich denke, wir müssen uns darüber nur bewusst sein. Wenn wir darüber sprechen, müssen wir verstehen, was Start -ups von diesem unterscheiden. Also haben wir etwas namens Kaizen. Das ist also eine gute Metapher, um es sich anzusehen. Aber Kaizen ist im Grunde genommen auf Chinesisch, es wäre Kaishan, das ist, wie Sie wissen, japanische Kaizen, die die Kunst der mageren Fertigung ist, oder?

(08:47) Es bedeutet also, sich zum Besseren zu ändern. Und im Grunde heißt es, dass Sie wissen, dass die Automobile wie von Batch Art von Batch gemacht wurden. Stellen Sie sich all diese Autos vor, richtig, wissen Sie, was ich meine? Stellen Sie sich vor, dieses Auto wird hier hergestellt, und dann wird das ganze Auto nur (09:00) hergestellt, jeder bringt die Materialien in dieses Auto und montiert das Auto an diesem Ort, oder?

(09:04) Nun hat Henry Ford offensichtlich die Montagelinie gemacht, so dass es eine Linie gab, die vorbeikam. Und dann Kaizen, was, denke ich, von Toyota am beliebtesten gemacht. Viele Leute fahren also gerne Toyota -Autos, weil sie sehr zuverlässig sind. Aber was sie sagten, war, dass sie eine Reihe von Praktiken geschaffen haben, die im Grunde genommen sagten: Sie wissen, zuallererst wollen wir nicht viele Bestandsbestände haben.

(09:22) Wir wollen es gerade rechtzeitig bestellen, um effizienter zu werden. Wir erlauben jedem Arbeiter, die Montagelinie zu stoppen, wenn er einen Fehler im Automobil sieht, da es für uns weniger kostspielig ist, die Linie zu stoppen und das Problem sofort zu beheben, als später einen massiven Rückruf zu machen. Und im Moment hat Boeing, was wie 70 Beschwerden von Whistleblowers, weil jeder dort wusste, Fertigungsfehler und dann immer wieder außer Kraft gesetzt wurden, und jetzt haben sie Sammelklagen, sie werden gestoppt.

(09:58) Stellen Sie sich vor, alle Ihre Boeing -Flugzeuge müssen für (10:00) zwei Wochen in der Fluggesellschaft anhalten, Sie verdienen sowieso nicht so viel Geld. Wenn Sie also die Flugzeuge für zwei Wochen stoppen, haben Sie im Grunde genommen Ihren gesamten Gewinn für das Jahr verloren, oder?

(10:08) Und so ist es super teuer und du bist super sauer. Aber im Grunde genommen ist das Kaizen. Es ist also wie eine neue Denkweise für die Herstellung. Viele Start -ups werden also etwas namens The Lean Startup nennen, und das war offensichtlich vor 10 Jahren sehr heiß. Jetzt denke ich, dass es relativ Mainstream geworden ist, kann sich aber nicht unbedingt von allen bewusst sein.

(10:25) Aber im Grunde genommen die magere Start -up -Methode, und es ist ein Buch, das wir empfehlen, dass das Wichtigste, was ein Start tun muss, ist, dass sie schneller lernen müssen als alle anderen. Dies ist einem anderen ziemlich ähnlich. Framework namens Ooda Loop. Ooda, also wird es beobachtet, orientieren, entscheiden, handeln.

(10:42) Es wurde also im Grunde genommen gesagt, dass wenn ich in einem Kampfflugzeug gegen einen anderen Kampfflugzeugpilot bin, wenn er in diesem Flugzeug schneller beobachten, orientieren, entscheiden und in diesem Flugzeug handeln kann, als er diese Schleife schneller drehen kann als ich, werde ich gegen diesen Piloten verlieren. Mein Job ist also, wie ich beobachte, weiß ich, wo er ist. Wie finde ich (11:00) heraus, was meine Position gegenüber dieser Person ist?

(11:01) Wie mache ich eine Entscheidung über Gut oder Schlecht? Und dann muss ich das schneller tun als der Typ. Also, wenn ich diese Schleife schneller machen kann als der andere Mann, gewinnt mein Flugzeug den Hundefick. Das ist also die Ooda -Schleife oder die Boyd's Loop. Die Startmethode ist also eigentlich ziemlich ähnlich. Grundsätzlich sagt er, wenn ich schneller lernen kann als Ihre Firma, werde ich irgendwann gewinnen.

(11:21) Wenn ich als Startup, wenn ich etwas bauen kann, und dann kann ich mit einem minimal lebensfähigen Produkt etwas messen, kann ich diese Erkenntnisse erhalten, wissen Sie, und dann erhalte ich diese Daten und dann kann ich dann eine bessere Version dieses Produkts erstellen.

(11:37) Es ist also wie ein Toyota -Prozess, im Sinne, so schnell, schlanker Maschine zu sein, aber nicht übertrieben. Sie erstellen keinen jährlichen Strategieplan. Sie bauen kein Jahresbudget auf. Sie bewegen sich nur schneller und schneller. Kürzlich hat Paul Graham diesen Artikel veröffentlicht. Es wurde ein heißes Mem. Es ist wie der Gründermodus gegen den Manager -Modus.

(11:56) Und dann blies Twitter in die Luft. Und es ist wie, ja, Manager, all diese (12:00) MBAs aus Harvard, sie sind total Scheiße, sie zerstören eine Firma, sie sind so langsam. Der Gründermodus ist es, die Dinge schnell zu machen, sich egal zu, erledigen und dann einfach loslegen. Das ist also wie die Lernschleife, die wir schneller und schneller gehen müssen.

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(12:11) Jeremy Au: Wir werden auf jeden Fall über Fehlermuster sprechen und wie VCs in jeder Phase Wertschöpfung durchführen können. Ich denke, dass VCs im Allgemeinen auf zwei Arten darüber nachdenken werden. Beurteilung versus Mehrwert. Ich denke, das wären zwei Möglichkeiten, oder? Das Beurteilen bedeutet also, dass diese Firma ohne mich oder mit sehr wenig von meiner Hilfe skalieren kann.

(12:28) Und so ist es meine Aufgabe, ein Ticket dazu zu erhalten. Straße. Macht keinen Sinn. Und dann wird die zweite Seite so aussehen, sie können nicht dorthin gelangen, aber ich kann ihnen helfen, dorthin zu gelangen. Rechts. Und offensichtlich ist es eine Mischung aus beiden. Die Beurteilung ist also nur zu urteilen. Ist der Gründer gut? Der Gründer hat einen Geist des Lernens.

(12:45) Können sie gute Menschen anziehen? Können sie delegieren? Sie wissen, was ich meine? Das sind Dinge, die ziemlich wichtig sind. Und wenn sie es schon einmal getan haben, meine ich, ist das beste Szenario, wenn Sam Altman Openai mit Billionen Dollar verlässt und er geht.

(12:57) Er sagt, hey, ich glaube, ich kann (13:00) ein Startup erstellen, das ich nicht kenne und zur Messe werde, die bereits von Elon Musk gemacht wird. Aber wenn Elon Musk wie, hey, ich möchte ein neues Startup sein, aber jetzt wird es zu einem anderen Sonnensystem gehen, dann wird jeder so sein, ja, kein Brainer.

(13:10) Ich kann dem vertrauen. Jetzt gibt es natürlich auch ein Auswahlstück. Auch das Verleih von Wert ist wichtig. VCs können wirklich helfen, so dass einige VCs in der Gesundheitsversorgung sehr gut sind. Einige VCs sind Unternehmens -VCs, manche Leute, es gibt viele Möglichkeiten, wie VCs auch einen Mehrwert bieten können.

(13:23) So machst du das. Beurteilen Sie es entweder, dass sie bereits skalieren können, oder Sie helfen ihnen beim Skalieren. Okay. Ich denke also, was Startups oft tun, ist, dass sie oft sehr in der Stimmung sind, Divergenz und Konvergenz zu machen. Grundsätzlich haben sie einen Auslöser, dann sagen sie, dass es ein Problem gibt, dann unterschiedlich.

(13:39) Ich möchte so viel Meinung bekommen, lass uns Brainstorming, lass uns viele verschiedene Meinungen einbringen, lassen Sie mich mit vielen Menschen sprechen. Und danach werden sie sich in den Benutzer oder das Problem einfühlen. Dann finden sie das Problem und beginnen damit zu konvergieren. Also sagen sie, okay, ich verstehe jetzt das richtige Problem.

(13:51) Ich verstehe, wie das Problem formuliert werden sollte. Das Problem ist nicht, dass Amerika eine bessere Qualität von Raketen wünscht. Das (14:00) Problem ist, dass Amerika billigere Raketen will.

(14:03) Also gehen sie für größere, größere, teurere Raketen, oder? Im Grunde genommen, sagte Elon Musk, definiere ich das Problem als die Kosten, um ein Kilogramm in den Weltraum zu bringen, wodurch wir billigere Raketen haben müssen. Teure Raketen, aber sie sind wiederverwendbar. Also definieren wir das Problem anders, oder?

(14:17) Ist es sinnvoll? Los Boeing und Lockheed Martin wurden für ein Kostenplus -Modell bezahlt, oder? Also sind sie erstattet. Wie unsere Lieblingsverteidigungs- und Regierungsverträge oder Versorgungsverträge. Wie sie sagten, war Boeing, wenn ich einen Vertrag für ein 500 -Millionen -Raumschiff abschließe, wird mir die Regierung 500, 600 Millionen im Grunde genommen zahlen, oder?

(14:36) Kosten plus 20%, oder? Deshalb werden sie Anreize für den Bau größerer Raketen oder Raumschiffe anregen. Versus SpaceX war wie, ich bin angeregt. Aus Sicht der Nutzlast darüber nachzudenken, weil ich versuche, kommerzielle Zahler und so weiter zu gehen. Und natürlich haben Sie eine Problemanweisung, die Sie wieder unterscheiden, und dann haben Sie die richtige Lösung und Sie ideieren, Sie prototypen, Sie testen und dann konvergieren Sie.

(14:56) Die Lernrate ist also wirklich wichtig. Zum Beispiel (15:00) ist einer der großen Unterschiede, dass SpaceX gegenüber anderen Menschen ist, dass viele der Hersteller ihre Herstellung in so vielen Staaten wie möglich verteilt haben. Wenn Sie die Kraftstofflinie an einem Ort herstellen und dann die Pumpen in einem anderen Zustand und in allem machen, teilen Sie alles auf, und wenn Ihre Finanzierung von der Regierung stammt, ist es für den Kongress oder die Senatoren sehr schwer. gegen dich zu stimmen, zusammenzukommen, um deine Finanzierung zu senken, oder?

(15:24) Weil Ihre Finanzierung vom Pentagon stammt. Und all das wurde getan. Aber für SpaceX setzen sie die gesamte Fertigung in Los Angeles ein, oder? Und der Grund, warum sie es in Los Angeles ausgelegt haben, war, dass sie sagten, dass es aufgrund der kalifornischen Basis viele gute Ingenieure aus der Armee, der Marine, der Marine, der Marine, stammten.

(15:41) Es gibt viele High -Tech -Leute, Ingenieure. Aber wir werden alle am selben Ort sein. Es gibt keine Arbeit von zu Hause aus. Jeder wird am selben Ort sein, weil wir alle brauchen, um zu lernen, wie man Dinge macht, die noch nie gemacht wurden, oder? Und so wollen wir alle am selben Ort und wir werden es nicht zerstreuen, oder?

(15:57) Die Lernrate war also schneller, da alle am selben Ort waren (16:00) und sie dann zusammenarbeiten konnten, und es war nicht so, als ob Computeringenieure, die ein Computerdesign an die Produkt -Leute sendeten, es an die Fertigung senden. Es ist ein bisschen ähnlich wie Toyota in dem Sinne, dass alle alle am selben Ort sind, oder?

(16:10) In Toyota geht etwas schief in der vorbildlichen Linie, von denen jeder dort sein wird. Der Leitungsmanager soll da sein, der Ingenieur soll da sein, jeder soll da sein und jeder das Problem lösen. Gleichzeitig, oder? Es gibt also diese Dynamik, die Sie dort sehen.

(16:24) Infolgedessen betrachten wir es jetzt, dass ein Großteil davon zu einer statischen Leinwand wird. Es heißt eine magere Leinwand. Und im Grunde ist es eine Art, einen Geschäftsplan zu sagen, oder? Aber es ist ein bisschen leichter, da ein Geschäftsplan normalerweise ausgerichtet ist, damit Sie gut klingen lassen.

(16:38) Wenn Sie ein Memo schreiben, werden die Leute versuchen, es in diesem Sinne logisch klingen zu lassen. Eine magere Leinwand sagt also im Grunde genommen, wenn ich mir ein Startup betrachte, und dies sind vielleicht die Bereiche, die sie abdecken möchten, Memos. Was ist das Problem, das sie folgen? Was ist die Lösung, nach der sie folgen? Was sind die eindeutigen Wertversprechen?

(16:53) Was versprechen sie als Kunde? Was ist der unfaire Vorteil? Und wer sind dann die benutzerdefinierten Segmente? Wer sind die Personas der Menschen, die sie (17:00) befolgen? Wer sind die frühen Anwender in dieser Person? Und was sind dann die wichtigsten Metriken, die sie liefern?

(17:05) Was sind die Kanäle? Wie verkaufst du sie? Und wie hoch ist die Kostenstruktur, die variablen Kosten, die Fixkosten? Und was sind die Einnahmequellen? Wie verdienen wir damit Geld? Und in gewissem Maße wird es durch das Produkt definiert und in gewissem Sinne vom Markt definiert.

(17:17) Ein Beispiel, ich werde einfach laut sprechen, aber zum Beispiel schauen wir uns an. Ein Unternehmen wie Wackel. Ripping ist also wie Zenefits in einem HR -System in den USA ähnliche Unternehmen in Südostasien. Also Omnihr, Briohr gibt es eine Menge anderer. Dies ist jedoch so, dass die Definition einfach das Problem der Kundensegment wäre.

(17:39) Okay, das einheitliche Vorschlag ist, dass wir ein All in einer HR sind, das die Gehaltsabrechnung behandelt. Urlaub, Steuern, Ausgaben, Rekrutierung. Also ist alles in einer Software, oder? Und wir richten uns an HR -Beauftragte, aber in erster Linie HR -Beamte kleinerer Unternehmen oder schneller Umzugsunternehmen und nicht auf große Unternehmen. Aber es kann nicht zu (18:00) klein sein.

(18:00) Sie können nicht 10 Mitarbeiter sein, denn so können Sie es selbst tun, aber es braucht eine bestimmte Größe. Das sind also Segmente, die wir folgen. Und infolgedessen haben die Probleme, die wir gehen, viele fragmentierte Systeme. Sie reden nicht miteinander. Es ist unproduktiv. Sie erledigen viel manuelle Arbeit, und daher sind unsere Lösung, die drei besten Funktionen, in einem.

(18:14) Nummer zwei ist digitalisiert. Die dritte Nummer ist beispielsweise mit anderen Erweiterungen und Automationen interoperabel. Infolgedessen sind die wichtigsten Kanäle, die wir verkaufen, eine Vertriebsmitarbeiter, wir machen Marketing. Die wichtigsten Metriken, die wir messen, sind Produktivität, Ausgaben usw.. Die Kostenstruktur ist Software als Dienst.

(18:32) Es handelt sich um eine klassische AWS -Technikkosten und eingerichtet, aber es sind in erster Linie feste Kosten, nicht nur sehr wenig variable Kosten, da es sich um eine digitale Software handelt. Und die Einnahmequelle ist, dass wir es pro Sitzlieb befördern. Für jeden Mitarbeiter, der in Ihrem Unternehmen ist, berechnen wir drei Dollar, Singapur -Dollar. Und wenn Sie dann ein weiteres Modul hinzufügen möchten, ist es ein weiterer Dollar und so weiter, oder?

(18:50) Als Singapur -Unternehmen gibt es also 100 Mitarbeiter und Sie verwenden 3 plus 1 gleich 5 pro Benutzer, den Modulen. (19:00) Daher sind 100 Mitarbeiter Times 5 500 pro Monat, Zeiten 12 Monate 6 000. Und wenn Sie alles in einem HR -System installieren, werden Sie es wahrscheinlich nie deinstallieren, oder?

(19:11) mindestens für die nächsten 10 Jahre. 6.000 Geld, das Sie für ein Jahr 10 Jahre verdienen, entsprechen 60.000 Kundenlebensdauer. So ist dies eine Möglichkeit für Sie, über die Lean Canvas nachzudenken, eine Momentaufnahme dieses Geschäftsplans. Und was Sie normalerweise bemerken, ist, dass für Start -ups, auf das sie sich sehr konzentrieren, und es ist ganz anders als viele andere Unternehmen, dass sie sich auf das Problem Nummer eins konzentrieren.

(19:31) Sie konzentrieren sich also auf das Problem der Nummer eins für diese Person. Es gibt immer ein neues Problem Nummer eins, das in irgendetwas auftaucht, oder? Also sage ich den Leuten immer, okay, wenn ich mich Rilling ansehe und sage, Rilling, willst du jetzt einen Krankenwagen? Nein, richtig? Aber wenn ich jetzt deine Hand abschneide, dann sage ich, willst du einen Krankenwagen?

(19:48) Du wirst ein Ja sein, oder? Weil das das Problem der Nummer eins sein wird. Das Problem Nummer zwei wird sein, Jeremy ins Gefängnis zu schicken, in Ordnung? Danach, aber das Problem Nummer eins ist jetzt zum Krankenwagen. Sie müssen über Startups nachdenken, die immer laserorientiert sind. Sie kümmern sich nicht um das Problem der Nummer zwei, das Problem der Nummer drei (20:00), aber sie kümmern sich sehr sehr darum, was ist das Problem Nummer eins? Denn wenn es nicht Ihr Hauptproblem ist, verzögern Sie nur Ihre Kaufentscheidung, oder? Das Problem Nummer eins ist wirklich wichtig und wirklich wichtig für Sie zu verstehen, wer dieses Problem Nummer eins hat? Man kann also nicht sagen, dass große Unternehmen alles in einer Personalabteilung brauchen.

(20:17) Nein. Wer ist es? Ist es der CEO eines Startups? Ist es der HR -Offizier eines mittelgroßen Startups? Du bekommst was ich meine? Wer hat genau dieses Problem Nummer eins? Wann haben sie dieses Problem? Es ist sehr wichtig. Weil es ist, manchmal habe ich mit einem Technologieunternehmen zusammengearbeitet und sie machen Cybersicherheit, oder?

(20:34) Grundsätzlich sagten sie, Cybersicherheit ist das Problem Nummer eins, wenn jemand eine Vermutung geben möchte? Wann ist die Cybersicherheit das Hauptproblem für Sie als Unternehmen? Wenn es einen Verstoß gibt, genau! Genau! Wenn es einen Verstoß gibt, ist genau der Moment der Nummer eins, in dem Menschen sind, oh, Zeit, Cybersicherheit zu kaufen, oder?

(20:52) Das ist also das wichtigste Problem zu diesem Zeitpunkt. Und das ist Realität, oder? Es gibt also einen schwierigen Teil, dass es wahrscheinlich einfacher ist, ihnen ein Produkt bei (21:00) zu verkaufen, wenn jemand eine Datenverletzung hat, an diesem Zeitpunkt ein Produkt.

(21:06) Ist es sinnvoll? Aber Sie müssen darüber nachdenken, wann es passiert, und Sie denken darüber nach, warum es passiert. Es ist also das Problem Nummer eins, oder? Wenn Sie darüber sprechen, scherzten wir darüber, ein A für Mathematik zu bekommen. Wenn Primary 1 zu Primary 3, die Eltern ziemlich kalt sind, ist es ihnen egal, dass sie das wahrscheinlich nicht kaufen werden.

(21:19) Aber Primär 4 beginnt sich zu erwärmen, Primär 5, Primär 6, es gibt Psle und die Leute beginnen sich zu erwärmen, oder? Und dann sind die Leute wie, okay, ich möchte wegen der Psle mehr für Bildung ausgeben. Aber wenn sie zu einem integrierten Programm gehen, müssen sie diese sechs Hauptprüfung nicht durchlaufen, dann kümmern sich die Eltern auch nicht darum.

(21:34) Dann verbringen sie mehr kalt, oder? Entschuldigung, integrierte Programme für die Sekundarschule zum Junior College. Danke schön! Die Bereiche sehen mich an, es ist was? Und ich dachte, ah, Scheiße, ich habe es falsch verstanden. Wie auch immer, der Punkt ist diese Sekundarschule für JC. Aber dann, von JC, möchten Sie wahrscheinlich zu Uni gehen, Sie brauchen wahrscheinlich bessere Noten.

(21:46) Ich denke, Sie müssen verstehen, warum auch Menschen das haben. Wenn Sie Krebs haben, am Tag vor Ihrer Krebsdiagnose, war Ihr Problem mit der Arbeit, gefolgt von meinem Ehepartner, der wütend auf mich ist, weil ich das Geschirr nicht gereinigt habe, gefolgt von I (22:00) keine Zeit, mit meinen Kumpels abzuhängen.

(22:01) Das ist Ihre Nummer eins, Nummer zwei, Nummer drei. Und dann haben Sie Krebs, das ist Ihr Hauptproblem, oder? Alles andere ist und dann werden es Ihnen alle anderen sagen, okay, Ihr Chef wird es Ihnen sagen. Mach dir keine Sorgen um Arbeit, kämpfe deinen Krebs. Ihre Frau sagt, okay, verschieben Sie diesen Kampf vorerst.

(22:15) Lassen Sie uns zuerst den Krebs beheben, wir kümmern uns später damit. Und dann werden deine Kinder, deine Freunde und Freunde sein, okay, ich bin hier, um dich zu unterstützen. Ihr Hauptproblem ist Krebs, oder? Ihr Problem Nummer eins ist also Krebs, dann möchten Sie wahrscheinlich eine Immuntherapie, Sie möchten Krebs, Sie möchten einen Arzt aufsuchen, Sie zahlen viel Geld, um die richtige Lösung zu haben, oder?

(22:29) Das ist also ein Produkt, das Sie haben möchten. Wenn Sie beispielsweise arm sind und Geschäftsinhaber sind und sich dann schlecht gegenübersehen, möchten Sie möglicherweise ein Betriebskapital, um Ihr kleines Unternehmen als Unternehmen zu erweitern, oder? In Indonesien, in Vietnam, ist es beispielsweise sehr schwer zugänglich. Kapitalkredite, richtig?

(22:44) Da die Banken sehr langsam sind, sind sie sehr hohe Anforderungen. Sie erfordern persönliche Garantien. Es ist ziemlich schwer, auf Kapital zuzugreifen, oder? Und so sind Startups, die dort die richtigen kleinen Unternehmen erkennen können, die die größeren Unternehmen nicht durch eine gute Wette sind, weil sie fleißig sind, es gibt ein gutes Umsatz (23:00), dann können sie landen und verdienen auch Geld mit dieser Kapital.

(23:03) Sie müssen also auch immer an dieses Stück nachdenken. Und natürlich wachst du morgens auf, du siehst dich an und dann wie du wie Scheiße, ich habe 20 Falten in meinem verdammten Gesicht. Und dann wie, okay, du weißt was, Zeit, nach YouTube zu gehen, Langlebigkeit, Altern, Laser, Inside Out, Verjüngung zu betrachten.