VC verstehen: Jeremy Au über Startup-Spendenaktionen, Must-Have-Führungsqualitäten für einen Gründer und wie man mit Startup-Fehlern und -ausgängen umgeht
Das Verständnis von VC ist ein tiefes Tauchgang darüber, wie Risikokapitalgeber funktionieren. In dieser Folge tritt Jeremy Au, dem Gastgeber, zu Rahul, um die drei Phasen des Fundraisings zu diskutieren, Führungsqualitäten für einen Startup -Gründer, warum der Aufbau von Startups wirklich hart ist, weil Menschen lernen und wie erwartet wird, dass Startups wachsen. Er teilt auch mit, wie Gründer mit Misserfolgen, Ausgängen und der nächsten Herausforderung umgehen können. Jeremy berührte auch, wie Startups den Kapitalvorteil als wirtschaftlicher Wassergraben und die Anzahl der Möglichkeiten nutzen können, wie er der Startup -Community zurückgibt.
Key Takeaways
3 Phasen des Fundraising - So erstellen Sie Ihr Startup für das Sammeln von Spenden, die Organisation Ihres Spendenaktionsprozesses und das Ausbau Ihres Startups mit den gesammelten Geldern
Warum die Fähigkeit, schnell zu lernen, gute Entscheidungen konsequent zu treffen, und emotionale Selbstregulierung ist die Muss für Führungsqualitäten für einen Startup -Gründer
Warum jeder Gründer das Selbstbewusstsein haben muss, um zu trauern, wenn er sein Startup verlassen, bevor er sich für die nächste Herausforderung entscheidet
Wie Sie mit einem Start -up -Fehler umgehen können und warum es so ist, als würde man einen geliebten Menschen verlieren
Wie Startups den Kapitalvorteil als Wirtschaftsgraben nutzen können
Wie wir als Menschen linear lernen und Startups werden voraussichtlich exponentiell wachsen, und warum dies Startups auf dem Gebäude wirklich schwierig macht
Ways, wie Jeremy der Startup -Community zurückgibt
Transkript
Rahul Thayyalamkandy:
Willkommen zum Verständnis VC. Ich bin dein Gastgeber Rahul. VC zu verstehen ist eine Show, in der ich mit VCS spreche, um zu lernen, wie sie funktionieren. Heute ist mein Gast Jeremy Au. Jeremy ist VC in Monk's Hill Ventures, ein VC aus Investitionen in Tech -Unternehmen in der frühen Stufe, hauptsächlich Serien A in Südostasien. Er leitet auch Mönchs Hill Ventures wichtige Initiativen von Risikokonstrichen bis zur Vordenkerin. Vor Monk's Hill Ventures war Jeremy ein Unternehmer, der mehrere Startups für Cosykin, einen frühen Bildungsmarkt und Konjunkteberatung, eine Impact Consulting -Plattform, aufgebaut hat. Er ist auch der Gastgeber des Podcasts Brave, wo wir überblasende Gründer, Investoren und aufstrebende Stars in Southeast Asien Tech interviewt. Jetzt sprechen wir mit ihm. Hey, Jeremy. Vielen Dank, dass Sie in meiner Show sind und VC verstehen.
Jeremy Au:
Ja. Eindrucksvoll. Ich bin so aufgeregt, in einer Show zu sein und ein wenig über meine Reise und meine Erfahrung zu teilen. Also vielen Dank, Rahul.
Rahul Thayyalamkandy:
Beginnen wir also mit Ihrem Hintergrund, wie mit Ihrer frühen Erfahrung, Ihrer College -Erfahrung oder Ihrer Erfahrung der Armee.
Jeremy Au:
Ja, froh zu teilen. Für mich bin in Singapur, der klassischen nationalen Servicegeschichte, aufgewachsen. Ich denke, was Sie sich irgendwie beziehen, war, dass ich mir dem Militär ohne wirklich irgendeine Idee des College oder irgendetwas angeschlossen habe, weil ich am Junior College für meine Akademiker sehr schlecht gemacht hatte, und so war ich im Militär verloren. Und so wurde mir irgendwann klar, dass ich wahrscheinlich an die Universität gehen sollte. Und so schnitt ich meine SAT -Bücher aus und steckte sie in Ziploc -Taschen und studierte sie im Dschungel nachts, studierte sie mit Fackellicht und ähnlichem. Ich konnte es Ihnen also sagen, ich habe die Multiple -Choice -Fragenkomponenten für SATs sehr gut gemacht und ich habe den Aufsatzabschnitt für die SATs sehr schlecht gemacht, weil Sie Multiple Choice üben können, während Sie irgendwo in einem LKW sind, aber es ist ziemlich schwer mit dieser Aufsatzpraxis dort, weil Sie nie 20 Minuten für sich selbst haben.
Ja, das Militär hat Spaß gemacht. Ich ging aus und schaffte es, ein Angebot von UC Berkeley zu bekommen. Hatte dort eine Menge Spaß beim Studium der Technologieökonomie und des Geschäfts. Meine Ehrungsthese bestand darin, wie die Alphabetisierungsraten aus statistischer Sicht die weltweit technologische Einführung von Technologie beeinflussen. Fantastische Erfahrung bei UC Berkeley und offensichtlich genau dort mit Silicon Valley, so dass es dann nur die Entstehung von Google und Facebook sah. Und dann ging ich von dort aus zur Arbeit bei Bain als Managementberater in Südostasien und China und arbeitete im Grunde genommen viel für den Verbraucherhandel, einige Tech. Das war eine großartige Erfahrung, um das zu tun, und ich ging dann, um mein erstes Unternehmen zu starten, was eine Auswirkungen und Plattform war, auf der über hundert Kunden von der Singapore Cancer Society bis zur Jungenstadt in Singapur im Grunde genommen über hundert Kunden teilnahmen.
Und wir haben das von Null bis Rentabilität und sehr viel Lehrer für Amerika in Singapur gestärkt. Und dann wurde es sehr selbstnützig und ich übergab schließlich meinen Mitbegründer sowie den Nachfolger, um meinen Harvard MBA zu machen, wo ich eine tolle Zeit hatte. Sehr konzentriert sich auf Unternehmertum, Risikokapital wie die Skatenphase und Probleme, die damit verbunden sind, und die Erfolgsgeschichten, aber auch die Misserfolge. Und ging dann los, um schließlich ein zweites Unternehmen zu bauen, das VC unterstützt wurde, einen frühen Bildungsmarkt, und das von Null bis vor Seed, Saatgut bis zur Serie A bis zum Verkauf stieg, was wir von Boston nach New York gewachsen sind. Und wir wurden von einer großen globalen Bildungskette erworben. Ich führte die Expansion von der Ostküste an die Westküste und Texas und ein paar andere Bundesstaaten an. Das war also eine interessante Erfahrung.
Und dann wurde ich schließlich von Monk's Hill wagelt, als ich als VC beitreten konnte, wo ich viel über die andere Seite des Tisches, die Risikokapitalseite, genieße und schätze und viel über die andere Seite des Tisches lerne. Es ist also eine ziemlich interessante Erfahrung, bei der Monk's Hill Ventures, jeder ein ehemaliger Gründer oder Hochwachstumsbetreiber, wie einer der Voraussetzungen für das Team ist. Es war schön, mit anderen Leuten abzuhängen, die aus demselben Tuch geschnitten sind, aber auch interessant, aus unserer Sicht und aus aller Sicht in Zusammenarbeit mit Gründern zu arbeiten, aber auch einzuerkennen, dass es einige erhebliche und erhebliche Unterschiede aus der Sicht gibt. Das war also eine interessante Lernreise für mich, die die Fußstapfen von Peng verfolgt und zurückverfolgt haben, die Sie in einem früheren Podcast interviewt haben.
Also ruf zu dieser tollen Episode, in der du auch auf meinem Radar gekommen bist und [unhörbar 00:05:02]. Das bin also, wer ich bin. Hobbys, ich leite auch einen Podcast namens Brave South East Asia Tech, in dem Sie ebenfalls Gast sind und so aufgeregt sind, Sie auch herauszustellen. Aber es ist eine absolute Explosion, dass Podcasts und Profile -Gründer und VCs und aufstrebende Stars auf den Charts in Südostasien gut abschneiden. Ich bin ein Vater einer Tochter und habe mich mit den Freuden von allem zu tun, was damit verbunden ist und die Logistik darum geht, und dann mache ich auch Improvisation, Science-Fiction und Trinken von Tee. Das bin also, wer ich bin.
Rahul Thayyalamkandy:
Cool. Gründer haben immer diese große Affinität zu anderen Gründern. Egal, woher sie aus oder was auch immer aus der Nähe von sich aus ist, Sie haben aufgrund der gemeinsamen Erfahrungen, die Sie haben, immer eine Art Verbindung. Und so möchte ich nur eine Frage zum Sammeln von Spenden stellen. Wie sieht Fundraising ab dem Zeitpunkt an, an dem ein Begriffsblatt angeboten wird, um den Deal abzuschließen?
Jeremy Au:
Erstens, bekommen Sie es total. Es ist so, als ob ich beim Militär und der Armee war, wenn jemand es wirklich versteht, wenn jemand darüber spricht, beim Militär zu sein. Es gibt dieses sofortige Einfühlungsvermögen. Entschuldigung, hier rennt eine Katze herum. Wenn Sie Kriegsfilme mit Brad Pitt und Rambo gesehen haben und das ist das glänzende Äußere, aber das tatsächliche Innenraum des Militärs ist nur Erschöpfung, Schlaf, Bewegung, Stress, Adrenalin. Es hat diesen sofortigen Moment der Verbindung, in dem jemand darüber spricht, im Militär zu sein, und Sie können sich das wirklich in tieferem Niveau in das einfühlen, als es zu lesen oder zu sehen, und ich denke, das ist für einen Gründer des Gründers sehr ähnlich.
Rahul Thayyalamkandy:
Genau.
Jeremy Au:
Es gibt einen großen Aspekt an ... Es gibt viele glänzende unternehmerische Profile über all die großartigen Dinge und die Wahrheit, die Realität ist sehr täglich alltäglich in Bezug auf das, was getan werden muss, aber auch sehr schmerzhaft in Bezug auf die Ressourcen und die Ausgabe und sehr berauschend, wo Sie die kleinen Siege und große Gewinne erhalten. Ich stimme Ihnen über das Empathie -Stück zu. Und ich denke, Spendenaktion ist eines der Dinge, die es wirklich schwer zu glauben und zu verstehen, denn wie Sie das Magazin öffnen und Sie sagen: "Oh, diese Person hat 20 Millionen Dollar gesammelt." Und das ist wirklich buchstäblich die Schlagzeile und das ist wahrscheinlich auch der erste Absatz, und Sie denken bei sich: "Wow, diese Person ist hereingekommen und zerquetscht." Was, ich sage nicht, dass es kein Spektrum der Härte gibt, aber ich denke, es ist etwas, das Sie nur erlebt haben, um es wirklich dafür zu fühlen.
Jetzt sehe ich natürlich beide Seiten davon. Ich war zweimal ein Gründer, der effektiv Spendenaktionen sammelte und jetzt als VC, das andere Menschen Spenden sammelte. Das ist bei Menschen auf Menschenmännchen und auch interessant, die Dinge hier durch den Spiegel zu sehen. Ich denke also praktisch, ich denke an einen Fundraising -Prozess nach, ich denke daran als drei Hauptphasen nach. Ich denke, die erste große Phase ist, und ich denke, dies ist der Teil, den die Leute nur vergessen, ist, dass dieser Aufbau ein großartiges Geschäft ist. Und der zweite ist eigentlich der Spendenaktionsprozess, über den wir ziemlich überlegen.
Und das dritte, was wirklich interessant ist, ist tatsächlich das, was nach dem Sammeln von Spenden passiert, was der ersten Phase ähnelt, aber ein bisschen anders ist, besonders für diejenigen, die ihre erste Kapitalrunde entweder in der vorbereiteten oder im Saatgutstadium durchlaufen. Und in gewissem Maße eine Serie A. und hoffentlich, wenn Sie diese drei Finanzierungsrunden gemacht haben, sind Sie wie ein Profi und Sie wissen, was Sie erwarten können, und Sie können diesen Rat außer Acht lassen. Aber ich denke, der erste Teil, den ich immer sage, ist wie in den Magazinen, über die oft nicht gesprochen wird, oder so geht es wirklich darum, sich darauf zu konzentrieren, ein großartiges Unternehmen aufzubauen, und was dies bedeutet, Produktmarkt zu finden, Kunden zu interviewen, großartige Partner kennenzulernen, großartige Mitarbeiter zu bringen. Die Wahrheit ist am Ende des Tages, selbst für diejenigen, die in der Lage sind, eine Menge Geld auf einem Pitch-Deck der Idee zu sammeln, impliziert die Wahrheit wahrscheinlich ein großes Pitch-Deck der Idee, dass diese Person tatsächlich viel Zeit damit verbracht hat, über Problemen nachzudenken, eine Menge Domain-Expertise im Geschäft als sehr soliden Ansatz für den Markt, den die VC-Like-Like-Ansatz haben.
Und so versuche ich hier zu sagen, dass jeder, in dem Sie gehen, in gewissem Maße das beste Pitch -Deck haben, sondern die Tatsache, dass Sie tatsächlich etwas zu diesem Deck übereinstimmen, entweder weil Sie diese Domain haben [unhörbar 00:09:42] persönlich, weil Sie ein Geschäft haben, das herausfindet, was zu erfassen muss, um ein Geschäft zu erstellen, das sich tatsächlich mit dem Punkt, der sich aus dem Punkt angibt, aus dem Zeitpunkt, das sich aus dem Punkt aus dem Punkt, an das sich aus dem Punkt, aus dem Out -Oter -Out -Out -Out -Out -A -Out -Out -Out -Out -Out -Out -AT -AT -AT -AT -AT -AT -AT -AT -AT -AT AB ANLEM AB MOS MOS MOS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MUSS MOB, muss, muss man sich mit dem Punkt angemessen. All diese Dinge zählen einfach für etwas. Und die Wahrheit ist, wenn Sie ein schreckliches Geschäft aufbauen, ist die Wahrheit ein großartiges Pitch -Deck, das Sie nur so weit bringen kann, die Leute darüber zu lassen, und vielleicht gibt es einige unscheinbare Leute, die sich weniger besorgt darüber machen werden.
Aber die Wahrheit ist, wenn Sie ein großartiges Geschäft aufbauen und ein schwächeres Deck aus ihrer Sicht haben, sind viele VCs raffiniert genug, um über das Deck vorbeizuschauen, und sagen, dass dies ein gutes Geschäft ist oder nicht? Und gibt es dort Wachstumspotenzial oder nicht? Und so denke ich, dass der Kern davon ist, dass ich den Leuten immer den ersten Schritt sage, eine großartige Spendenaktion zu sein, darin besteht, ein großartiger Geschäftstätiger und Gründer zu sein. Und jeder mag "Ja, es ist ziemlich offensichtlich, wenn man es laut sagt, aber es ist ziemlich offensichtlich in Bezug auf die Energie oder die Menge an Tinte, die darauf verschüttet ist."
Genau wie diese Person hat eine 20 -Millionen -Serie A gesammelt, weil er charmant ist und er aus einem großen Hintergrund stammt und bla, bla, bla. Und Sie sagen: "Ja, aber wenn Sie es sich ansehen, arbeitet er schon seit vier Jahren in dieser Firma." Wahrscheinlich ist es vielleicht wahrscheinlicher, dass er ein wirklich solides Geschäft hat, an dem er sich in den Arsch gearbeitet hat. Ich denke, das ist der erste Teil, ein großartiges Geschäft so weit wie möglich zu bauen, was Sie zum Zeitpunkt haben. Ich denke, der zweite Teil über den Fundraising -Prozess, und ich denke, wir denken aus dem Markt und Chat und Bla, Bla, Blah und verhandeln und überzeugen.
Ich habe jetzt beide gemacht. Und die Wahrheit ist, dass verschiedene Unternehmen unterschiedliche Ansätze haben. Einige Geschäftsmodelle und die Art und Weise, wie sie ihre Mission aufbauen [unhörbar 00:11:37], wird dies mit traditionelleren oder konventionelleren Kapitalarten besser abschneiden. Die Wahrheit ist, ich denke, es gibt eine Reihe von Unternehmen, die entweder mit herkömmlichem Kapital oder mit Risikokapital wachsen können. Und zu diesem Zeitpunkt muss der Gründer eine Entscheidung treffen, um zu sagen: "Wie möchte ich dieses Geschäft ausbauen? Was ist die beste für mich als Gründerin mit der Art des Kapitals, weil das Kapital mit der Art des Investor -Vorstandsmitglieds verbunden ist, einem Stakeholder, in dem Sie mit dem Moment zusammenarbeiten.
Es ist buchstäblich so, als würden Sie sich die ganze Zeit darüber qualifizieren, ob Sie diesen Praktikanten oder diesen Junior -Angestellten oder sogar einen Senior VP einstellen, um sich dieser Person anzuschließen, und die Wahrheit ist, dass diese Person ein paar Monate mit Ihnen im schlimmsten Fall sein wird. Und im besten Fall wird das Talent lange Zeit da sein, aber zumindest kann jeder aus seiner Beziehung herausgehen. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, einen Risikokapitalgeber oder Investor mitzunehmen, wird diese Person für die nächste Fahrt auf Ihrem Cap -Tisch stehen oder sterben, unabhängig davon, ob Sie Erfolg haben oder scheitern. Und wenn Sie erfolgreich sind, sprechen sie jeden Monat jede Woche mit Ihnen. Und wenn Sie versagen, dann haben sie einen sehr starken Anteil an dem, was los ist, und es kann sehr kompliziert, sehr emotional sehr schnell werden. Und so denke ich, dass die Leute diese Dynamik untergewichtig sind, um zu denken: "Möchte ich Risikokapital nehmen? Und wenn ich nach Risikokapital suche, welche Art von Risikokapital suche ich?"
Und dieses Maß an Selbstbewusstsein ist schwierig, ohne vorherige Erfahrung zu bekommen, aber ich denke, ich denke, wir sehen Gründer, da sie mehr Rat von früheren Generationen von Gründern erhalten, wenn sie online lesen und dies die Hausaufgaben vor der Hand machen. Ich denke, sie verbringen mehr Zeit für die Vorbereitungsphase oder das Sammeln von Spenden, die ein bisschen mehr und ein bisschen mehr beabsichtigt in Bezug auf den Prozess. Und natürlich denke ich, dass der nächste [unverständliche 00:13:31] der tatsächliche Teil des Spendens ist. Die zweite Hälfte der zweiten Phase ist die klassischen Begriffe der Verhandlungskontrolle, die wirtschaftlichen Rechte und das Vertrauensaufbau. Und ich denke, wir werden ein bisschen mehr darüber reden, weil ich denke-
Rahul Thayyalamkandy:
Was sind also die Begriffe, die die Gründer bewusst sein sollten und was [unverständlich 00:13:48].
Jeremy Au:
Klingt gut. Lassen Sie uns also darauf eintauchen und dann werde ich schließlich über eine Berührungsphase sprechen, was nach der Spendenaktion passiert. Ich denke, es gibt drei Eimer, die für diese Verhandlungsphase wirklich wichtig sind. Dies setzt voraus, dass Sie es schaffen, ein Term Sheet noch besser und mehrere Zeitblätter zu erhalten. Sie haben also diesen Auktionsprozess. Ich denke, es gibt drei Eimer von Begriffen, über die wir jetzt nachdenken würden. Ich denke, der erste handelt wirklich um wirtschaftliche. Im zweiten handelt es sich wirklich um Kontrollrechte. Und das dritte ist wirklich das, was ich den Prozess des Vertrauens nenne. Ich denke, das erste natürlich ist wirtschaftlich das offensichtlichste. Also, was ist die Bewertung, was ist die Verwässerung/das Eigentum, die Sie haben werden, was ist die Beschäftigung, Aktienoptionen, bevor sie herausgeschnitten werden? Dies sind also wirtschaftliche Begriffe, die letztendlich sagen, wie viel Scheibe des Kuchens ich im Austausch oder Handel mit einem Stück davon habe, um Kapital zu bekommen, um das Geschäft auszubauen und den Kuchen zu erweitern.
Ich denke also, dass die wirtschaftlichen Begriffe das sind, worauf wir uns behaupten müssen, denn natürlich gibt es eine natürliche Dynamik, bei der die Gründer mehr Eigentümer erhalten wollen. Risikokapitalgeber sagen: "Wir nehmen ein großes Risiko ein. Also möchten wir einen besseren Anteil am Geschäft haben." Es gibt also diese natürliche, unvermeidliche Dynamik, in der es sich anfühlt, als würde sie sich auf einen Steigern verkaufen, einer geht unter. Aber ich denke, die beiden anderen Aspekte sind in Bezug auf den Prozess ein wenig unter gewichtet.
Der zweite ist also, es wird wie Kontrollrechte. Was steht also auf der Liste der reservierten Angelegenheiten für den Vorstand? Ist es ein Veto, wer ist nicht? [Unhörbar 00:15:19] Für die Gründer wird es dem Namen einer Person zugeordnet oder den Büros des Unternehmens zugeordnet? Es gibt eine ganze Reihe von Kontrollrechten. Es gibt eine lange Liste von ihnen. Und diese sind wirklich wichtig, weil ich denke, dass Gründer, die unter der Meinung sind, diese Kontrollrechte im Laufe der Zeit tatsächlich stapeln. Denn sobald Sie dieses Kontrollrecht an einen ausländischen Investor vergeben, werden die nächsten Investoren diese Kontrollrechte übernehmen und zusätzliche Kontrollrechte hinzufügen.
Aber natürlich ist die andere Seite des Tisches nicht jeder Gründer perfekt. Das ist lange Geschichte kurz. Und so denke ich, dass in den besten Szenarien VCs und Gründer, die gut arbeiten, und die Kontrollrechte dazu beitragen, diese Grenze zu bewahren und klar macht, wer für das verantwortlich ist und einen Prozess und Verständnis für die Umfangsdynamik erzeugt. Und so hilft das wirklich viel davon. Und wir sehen auch eine Menge wirklich problematischer Fehlfälle der Treuhandpflicht. Wir haben das von Therano gesehen, dass wir das von WeWork gesehen haben. Wir haben das aus der Revolution gesehen, Philippines Unicon. Und die unangenehme Wahrheit ist, und wir wissen, dass nicht jeder VC ein Heiliger ist und nicht jeder Gründer ein Heiliger ist.
Rahul Thayyalamkandy:
Wir haben Schecks und Balancen für beide Parteien.
Jeremy Au:
Genau. Ich denke, die Kontrollrechte sind [unhörbar 00:16:38]. Was ist eine faire Dynamik, die für die langfristige Zukunft des gesamten Unternehmens sinnvoll ist. Und es ist immer schwierig, weil es sich sehr so anfühlt, als würde es als Verhandlungsbegriff sehr schnell emotional werden, aber ich denke, es wird im Vergleich zu den wirtschaftlichen Begriffen, die etwas offensichtlicher sind, ein wenig untergewichtig. Und ich denke, dass dieses Ding natürlich das ist, was ich als Vertrauensprozess bezeichne. Und was ich damit meine, ist, ich denke, viele Gründer, die über die besten wirtschaftlichen Begriffe verhandeln, denke ich, dass sie es wirklich als ... und es kann sich sehr wie ein Null -Sum -Spiel anfühlen, weil es hart ist. Als Gründer wollen Sie natürlich mehr wirtschaftlicher und mehr Kontrolle, und das ist diese Dynamik dort.
Und ich denke, eine Sache, die geschätzt wird, ist, wie Sie Vertrauen in die Gegenpartei aufbauen. Denn auch, wenn wir wie einen VP von Verkäufen einbringen würden, möchten Sie die Gehaltsverhandlungen und jeder Gründer und CEO weiß dies. Es ist, als ob Sie eine Verhandlung fair sind und Sie möchten, dass sie in einem guten Geist ist, der hilft, die Beziehung aufzubauen, denn Sie wissen, dass Sie die Person verlieren, wenn Sie in der Verhandlungsphase zu hart sind. Das war's, voller Stopp. Oder Sie behalten die Person, aber die Person tritt ein wenig mit einem Chip auf der Schulter ein und sagt: "Hey, ich wurde geschraubt." Und das ist eine zerstörerische Art, weil Sie den Wert des Wertes dieser Person verlieren. Die Person verteilt sich und sie haben dann eine schlechte Bewertung im Sinne des Unternehmens für den Rest der Zeit.
Und so gibt es diese Dynamik, wo ... natürlich das wahr ist, nicht nur für Gründer, die verhandeln, sondern auch für viele VCs, die auch über diese Dynamik verhandeln. Ich denke, wo das Differential ein wenig hier ist, dass Sie für alle Gründer vor dem Samen und für den Gründer sagen können, dass dies das erste Mal ist, dass vor dem Samen oder der Serie A eine Serie A erhöht wird, kann dies ein drittes Mal sein, dass sie das dritte Mal auf dem besten Fall auf dem besten Szenario heben. Und so neigen sie dazu, sich zu einem bestimmten zu interessieren, wo sie im Durchschnitt zumindest eine bestimmte Etage erreichen, wie sie in Bezug auf Verhalten und Vertrauen verhandeln, weil die VCs wissen, dass wir für die nächsten fünf bis zehn Jahre die Bühne für die nächsten fünf bis zehn Jahre legen, weil wir bereits ein Portfolio von 10 bis 20 Unternehmen haben, die diese Beziehung zu uns haben.
Ich denke also, was in dieser Phase interessant ist, ist natürlich die unterschiedliche Dynamik hier. Und Sie haben Gründer, die zum ersten Mal Gründer sind, weniger Erfahrung mit Spendenaktionen zu haben. Und so tendieren sie dazu, die wirtschaftliche Kontrolle, die Wirtschaftsrechte, ihre Kontrollraten und dann der Vertrauensbau durchschnittlich zu warten, was mehr ... aber sicher ist, dass unsere erfahreneren Gründer wie ich und Chad fast umgekehrt sind, wem wir vertrauen und wie wir Vertrauen mit ihnen aufbauen? Und dann konzentriert sich das auf die Kontrollrechte und auch die wirtschaftlichen Begriffe mit dem Wissen, dass wir den Rest des Geschäfts tatsächlich zuversichtlich ausbauen können.
Und dann denke ich, dass es eine Menge emotionaler Regulierung und Lernbeschleunigung gibt, weil die Gegenpartei, der VC ehrlich gesagt mehr Erfahrung mit Spendenaktionen hat. Es ist also nicht nur intellektuell schmerzhaft, weil man sich krabbeln muss und die Gründer herausfinden muss, um die Gründer zu fragen, und mit einem Rechtsanwalt und dem [Unhörbaren 00:20:10. Eine große Menge an emotionaler Selbstregulierung, weil es sich anfühlt, als ob Sie verarscht werden. Es fühlt sich an, als wären Sie inkompetent. Es fühlt sich so an, als wären die Leute, um dich zu verarschen. Es fühlt sich an, als hätten sie nach unangemessenem Sachen. Ich habe gesehen, wie Gründer ehrlich gesagt Geldgeber verloren haben, weil sie diese Selbstregulierung nicht sehen konnten, weil sie den Moment dieses Drucks verspürten, im Vergleich zu meiner Meinung nach, dass die stärkeren Gründer fast wie die Spendenaktionen vorbeischauen und sagen:
Mehr nur im Bus, anstatt herauszufinden, wie wir mit so viel wie möglich herauskommen werden, wenn das Ding fehlschlägt, weil die Wahrheit 90% der Startups ausfällt, sogar noch höher in einigen Märkten. Das Maximieren für den Aufwärtstrend ist also wirklich der Kern, der die Möglichkeit dieses Vorteils maximiert, eher der Kern der Verhandlungsphase als die Scheibe eines Kuchens, wenn die Dinge seitwärts gehen und das ist schwierig. Das ist super hart. Ich sage dies in dem Wissen, dass ich nicht nach diesen Regeln gespielt habe oder diese Reife und Gedanken über den Spendenaktionsprozess habe, als ich zum ersten Mal auf den Markt ging, und es ist das, was ich jetzt durch schmerzhafte Erfahrung weiß.
Rahul Thayyalamkandy:
Ich glaube nicht, dass jemand hat. Ich hatte keine Ahnung. Alles, was Sie lesen, sind TechCrunch -Artikel und vielleicht haben Sie Ihre Helden in Form von Steve Jobs. Es sieht ganz anders aus als die wahre Realität.
Jeremy Au:
Ja. Und ich denke, das ist der Kern davon, denn wenn Sie einen Artikel mit 400 Wörtern haben, gibt es keine Zeit, mit diesen Dingen tiefer zu gehen. Deshalb denke ich, dass die Podcasts und Langformformprofile bereits wichtig sind und das Peer -Coaching und die Hilfe von Hilfe, Fragen stellen, Fragen stellen. Und deshalb sage ich anderen Gründern immer, wenn wir rumhängen: "Hey, keine dummen Fragen. Stellen Sie Fragen, so können wir nur so etwas wissen und herausfinden."
Rahul Thayyalamkandy:
Wie wichtig ist Ihrer Meinung nach Führungsqualitäten für Gründer für das Gefühl eines Startups? Und das ähnelt auch der Spendenbeschaffung. Sie haben nicht viel Erfahrung, Sie haben keine Menschen geleitet oder ein Team aufgebaut.
Jeremy Au:
[Unhörbares 00:22:38] dritte Phase, über die wir gesprochen haben, was sind Sie jetzt das Geld und die Art von Was machen Sie damit? Lassen Sie mich das einfach schnell abdecken. Die dritte Phase des Fundraising -Prozesses ist wirklich der Moment, in dem Sie das Begriffsblatt unterschrieben haben. Es gibt eine Logistik. Tatsächlich gibt es eine enorme Menge an Arbeit, die Sie erledigen müssen, nämlich vorbereiten, um das Unternehmen in Bezug auf die Unternehmensreife auf die nächste Phase zu skalieren. Wie erhalten Sie in Bezug auf die Chronologie in Bezug auf 100 Kunden an 1.000? Aber auch in Bezug auf die Menschen und die Wachstumserwartungen. Sie erwarten also, dass das Unternehmen in hockeyförmiger Weise wächst, weil Sie sich früher entschieden haben, dass Sie Venture Capital einnehmen und einen Vertrauensprozess mit einem Vorstandsmitglied aufbauen, das jetzt in Ihrem Vorstand ist, dass Sie es so oder so tun werden.
Ich denke also, dass diese dritte Phase wirklich wichtig ist, weil die Wahrheit darin besteht, dass Sie tatsächlich Zeit kaufen. Auf der ersten Stufe sagen viele Menschen: "Okay, nutzen Sie offensichtlich Geld, um Talente zu kaufen, Multi-Level-Entwickler, bla, bla." Aber ich sage: "Ja, aber Sie kaufen Talent, um Zeit zu kaufen. Wir versuchen, einige Mannstunden zu beschleunigen, um bestimmte Dinge zu lösen, aber warum kaufen Sie Zeit? Sie sind die Zeit, Experimente durchzuführen. Der richtige Ansatz oder die richtige Lösung ist.
Und Sie haben jetzt bewiesen, dass die Leute bereit sind, einen festgelegten Geldbetrag zu zahlen, Sie haben hundert Kunden. Jetzt heben Sie einen Saatgut, Sie heben einen oder zwei Millionen Samen und kaufen ein paar Leute. Sie kaufen in der Zeit etwa ein bis zwei Jahre Landebahn, aber es werden drei, vier, fünf, wirklich wichtige Experimente geben, die Sie zum Experimentieren benötigen. Und wenn sie alle erfolgreich sind, richten Sie alle fünf Experimente aus und beim ersten Mal perfekt. Sie sind auf dem Weg, Ihre Serie ein Recht zu erhöhen, weil Sie sagen können, dass ich all diese spezifischen Dinge auf dem Weg gelernt habe, aber die Wahrheit ist, dass das Leben unangenehmer ist, und [unhörbar 00:24:48] experimente, aber es ist nicht so einfach, und so ist die Wahrheit, dass Sie wahrscheinlich einige Experimente scheitern.
Das ist also die dritte Phase des Fundraisings schnell von der Aufbau eines großartigen Geschäfts bis zur Fundraising-Strategie, -vorbereitung und -verhandlung und zuletzt den dritten Teil, der das Unternehmen tatsächlich mit den Mitteln anzieht, um mit der Zeit und den wichtigsten Punkten und Meilensteinen zu experimentieren, und in allen drei Phasen, ich denke, dort ist der Schlüssel, weil es als Gründer am Ende des Tages, insbesondere mit Null, und ein anderer, und ein anderer, und ein anderer, und ein anderer und ein anderer, und es ist ein anderer, und ein anderer und ein anderer und ein anderer, und ein anderer. Und so gibt es eine schwierige Dynamik, über die Sie nicht nur das, worüber ich gesprochen habe, sondern auch, diese Dinge zu tun, was Sie beurteilen können, vor allem, weil Sie ein klassischer Gründer zum ersten Mal sind oder sogar ein zweites Gründer, wenn Sie zum ersten Mal herausgefunden haben, dass Sie noch nie zuvor einen Prozess erledigt haben.
Und ich denke, der zweite Aspekt ist natürlich das Sammeln von Spenden. Ich kann Ihnen sagen, dass alle Gründer es noch nie getan haben, weil es keine tägliche Aktivität ist. Wenn Sie mich fragen, war die zweite Phase wie das Zähneputzen. Dann hat sich alle schon einmal die Zähne geputzt, aber Spenden für Risikokapital ist eine neue und neuartige Aktivität für alle. Und natürlich nutzt dieses Ding dieses Risikokapital, um wieder zu skalieren, es ist auch völlig neu und neu. Ich denke, dort musste die Führung diese Dinge tun, aber auch die Lernbeschleunigung, um sehr schnell lernen zu können, diese drei Dinge zu tun, ist so schwierig. Und ich denke, das dritte, worauf ich angedeutet habe, ist tatsächlich die emotionale Selbstregulierung, die auch wirklich schwierig ist, denn auf einer Ebene wie "Okay, wenn ich dieses 20-Bücher-Äquivalent lese und diesen Rat bekomme, werde ich in der Lage sein, diese Dinge auszuführen und zu tun."
Und dann ist das Lernbeschleunigungsstück ... und ich musste herausfinden, wie man das auf sehr effiziente und schnelle Weise macht, 80/20, mit der ich tatsächlich lernen kann, wie man es macht, und mich dann bei der Selbstverständnis darüber bewusst sein. Aber das dritte ist, und in derselben Teilzeit musste ich mich gut fühlen, das Gefühl und verstehen, dass ich 20 Bücher gleichwertig habe, um die Person zu sein, die ich auf Glück oder Forbes gesehen habe, die es super einfach erscheinen ließen.
Rahul Thayyalamkandy:
Und auch viele [unhörbar 00:27:19].
Jeremy Au:
Genau. Das ist härter. Ich denke, viele Gründer konzentrieren sich sehr auf Level 1, was so ist. Habe ich die richtige Entscheidung getroffen oder nicht? Aber nur weil Sie jetzt die richtige Entscheidung getroffen haben, heißt das nicht, dass Sie in sechs Monaten die richtige Entscheidung treffen, wenn das Unternehmen zu einer neuen Skala wird, auf der Sie noch nie waren. Und natürlich befassen Sie sich mit dem Problem und dem Ansatz, was völlig neu ist. Es wurde noch nie gemacht. Wenn Sie ein Startup machen, ist die Wahrheit, dass es noch nie zuvor gemacht wurde. Vielleicht wurde es vielleicht ein- oder zweimal in verschiedenen Geografien gemacht, wenn Sie versuchen, ein Konzept zu lokalisieren, aber die Wahrheit ist, wenn Sie mich fragen: "Jeremy, wenn ich meine Krawatte binden will ..." Ich werde sagen: "Oh ja, ich versuche jetzt zu binden und zu üben."
Die Lernbeschleunigung ist sehr einfach, weil ich zu Google gehen kann und es buchstäblich eine Million Seiten über die Bindung meines Krawattens, YouTube und all den verschiedenen Pädagogik gibt. YouTube, Podcasts, Infografik, Texte, heck, mein Vater, meine Freunde persönlich. Die Lernfeier ist also gelöst. Und dann ist die emotionale Selbstregulierung sehr einfach, weil Sie sagen: "Ja, wenn ich nicht wie ich eine Krawatte binden soll, fühle ich mich nicht schrecklich. Ich habe das Gefühl, ich muss es einfach lernen. Es ist niedrige Einsätze." Wenn Sie ein Gründer sind und Sie sagen: "Okay, ich muss diese Entscheidung darüber treffen, was zu tun ist, weil ein Kundenunterstützungsproblem aufgetaucht ist und der Kunden frustriert ist. Ich muss jetzt eine Entscheidung treffen und ich muss genug Zeit herausholen, weil wir erwarten, dass wir in sechs Monaten eine Serie A in sechs Monaten zielen, um auf den Markt zu gehen, und ich habe keine Ahnung, wie ich es tun soll.
Und damit ich das erlernen kann, muss ich mir ein paar Dinge sagen: "Ich weiß nicht, wie ich etwas tun soll. Zwei, es sind die wichtigsten Dinge, die ich jemals lernen musste, denn wenn ich nicht mit der Serie A nicht mit der Serie A ist, wird diese Firma Side-Ray-Strecke. Ich bin besorgt, ich bin nervös, weil es die Zukunft ist und es noch nicht getan wurde. "
Und so denke ich, dass es diese Eisberg -Komponente gibt, in der alle versuchen, jetzt die besten Entscheidungen zu treffen, und wie kann ich mein Lernen beschleunigen, um die besten Entscheidungen in sechs Monaten oder einem Jahr weiter zu treffen. Und zuletzt ist dieser tiefe Teil, der als emotionale Selbstregulierung bezeichnet wird, wie ich als Führungskraft, als CEO, als Teamkollege, als Mensch für meinen Mitbegründer, für den VC, für meine Mitarbeiter, für meine Kunden, für meine Familie rüber? Und all diese Dinge sind ziemlich schwer zu handhaben. Und ich denke, hier beginnt die Führung wirklich in all den drei Ebenen der Existenz eines Gründers.
Rahul Thayyalamkandy:
Sie haben also an zwei Startups verkauft. Einer war Bootstrap, einer wurde mit VC -Finanzierung angebaut. Wie war es also, beides zu tun?
Jeremy Au:
Ich denke, das Beste daran, Gründer zu sein, ist dieser Sinn für den Zweck, dieses Gemeinschaftsgefühl, weil Sie dies als Team aufbauen, dieses Gefühl der dynamischen Natur, wie Sie wissen, was in den nächsten ein oder drei Jahren passieren wird, nämlich das Unternehmen auf diese Weise. B, ich werde ein [unhörbares 00:30:36] Kapital erheben. C, ich gehe zu ... es gibt fast ein sehr klares Gefühl der Fortschritte und des Standardpfads, sobald Sie mit einem Unternehmen zusammen sind.
Das ist ehrlich gesagt ziemlich anders, sobald Sie außerhalb eines Unternehmens sind, weil Sie effektiv arbeitslos sind. Natürlich gibt es einen Übergangsweg, auf dem Sie erworben wurden und Teil eines größeren Unternehmens, der offensichtlich Zeit dazwischen spürt. Aber auf einer gewissen Ebene sind Sie von der Rolle eines Gründers arbeitslos. Sie wissen, was ich meine? Sie sind also immer noch in einer Rolle als General Manager beschäftigt. Sie sind immer noch in der Rolle der Harvard Business School in gewissem Sinne beschäftigt, aber Sie haben diese Rolle als Gründerin verloren und in gewissem Maße, wenn Sie der CEO sind, die Rolle eines CEO, der Rolle von CTO, all diese Status und Identität.
Ich denke, es gibt zwei Aspekte davon. Eines ist das Verlustgefühl wie jetzt, als Sie es verloren haben, wie verarbeiten Sie diesen Verlust und Sie können das Wort Trauer und die Absolution verwenden. Aber ich denke auch, dass es eine zweite Dynamik gibt. Was ist das nächste. Oder was ist tatsächlich das nächste, was ich tun möchte, das ich brauchte? Und das sind die beiden Emotionen, die Yin und Yang wirklich sind, ein Unternehmen zu verlassen und etwas Neues zu gründen. Und es ist hart.
Es ist schwierig, dieses Kapitel auf einer Seite zu schließen. Und zum gleichen Zeitpunkt doppelt auf die Suche nach etwas Neuem und ... ich habe mit einer ganzen Reihe anderer Gründer rumgehangen, die ihre Unternehmen im letzten Jahr verlassen hatten. Einer in SF, einer in Taiwan, und wir haben uns alle über unsere Online -Netzwerke gefunden. Es war nur eine Art Chat -Chat und ein Teil davon ist genau wie ... mein Rat für viele Gründer sind, dass dies zwei verschiedene Prozesse sind. Sie sollten in gewissem Maße parallel durchgeführt werden, aber es gibt zwei unterschiedliche Prozesse. Und was ich damit meine, ist der trauernde Teil und das Loslassen von Teil, das schreibt Thanks Notes, das geht für einen langen Spaziergang. Das macht diesen Urlaub, den Sie schon immer machen wollten. Für einen von ihnen ging ich im Grunde genommen mit meinem Mitbegründer Jia Chuan zu einem Vipassana-Retreat. Ruf zu ihm. Er ist auch einer meiner Podcast -Gäste, aber wir waren zusammen in der Armee.
Wir waren zusammen gute Freunde. Und dann wurden wir beste Freunde, wenn wir gemeinsam unsere gemeinsame Beratung aufgebaut haben. Und so gingen wir zum Vipassana Retreat und machten 10 Tage stille Meditation. Also konnten wir nicht miteinander reden. Wir würden miteinander abhängen, aber wir konnten nicht miteinander reden, was verrückt war, weil wir die ganze Zeit miteinander gesprochen hatten. Der Witz war, dass wir mehr miteinander sprachen, als wir mit unseren Partnern, romantischen Partnern, in Bezug auf Texte, wie WhatsApp und alles waren, gesprochen haben. In Bezug auf Telefonanrufe und Besprechungen. Und so haben wir dieses bewusste Entkoppeln durch diesen 10 -tägigen stillen Meditationsretreat gemacht, aber wir haben nur meditiert und nicht miteinander gesprochen, keine Geräte. Das haben wir in Chiba, Japan, schöner Ort gemacht. Ich lernte dort, wie man dort meditiert, hatte aber auch Zeit, sich zu entspannen und zu verarbeiten und präsent zu sein und meinen Körper zu fühlen und meine Schwere und den Sinn dafür zu spüren, wer ich als Person und Sachen war und die Momente der Zeit spüre, anstatt über mein nächstes Treffen, mein nächstes Gespräch, meine nächsten beiden Deals zu denken, wo immer es war.
Und ich erinnere mich, dass ich diese stille Meditation gemacht habe. Ich erinnere mich, dass ich einen Schmetterling und ein Grasfeld beobachtete und ich habe darauf aufmerksam, dass ich nicht weiß, es muss so gewesen sein ... Ich weiß es nicht. Ich hatte keine Uhr, aber ich weiß nicht, wie 20, 30 Minuten. Und ich habe nur aufgepasst. Ich sagte: "Whoa, ich habe nie aufgepasst und whoa, eigentlich hat der Schmetterling tatsächlich ein Muster dafür, wie sie in die Blumen gehen." Und du bist wie "Whoa, ich habe noch nie 20 Minuten lang etwas gesehen und habe mich nur auf dieses Ding konzentriert." Weil die meisten Leute mit dem Hund rumhängen und auf ihrem Handy spielen und unsere Podcasts hören. Sie achten nicht auf den Hund. Ihre Hand ist mit dem Hund, aber nicht mit Ihrem Verstand, nicht mit Ihrem Fokus. Es war verrückt. Ich erinnere mich, dass ich beim ständigen Meditieren eines Telefons spürte, wie ein Telefon ausging und in meiner Tasche vibrierte. Ich hatte kein Telefon in der Tasche, also halluzinierte ich nur ein Telefon, das vibrierte. Wie auch immer, es war eine großartige Erfahrung.
Und von den 10 Tagen hatten wir eine großartige Zeit, nur zu plaudern und miteinander zu reden. Und danach ging ich mit meiner damaligen Freundin und jetzt Frau Candace, um eine Wanderung zu machen, den pazifischen Crest Trail. Und wir wanderten einen Monat lang von Los Angeles nach Yosemite. Einen Monat waren wir auf einem Pfad. Es war lange Zeit auf meiner Bucket -Liste. Ich habe dieses Buch mit dem Titel Streated ... Entschuldigung, wild von Cheryl Streated gelesen. Sie schrieb auch diesen tollen Rat namens Dear Sugar. Es hört sich so an, als ob Sie wissen, was es ist. Ich war davon inspiriert. So war es immer auf meiner Bucket -Liste, und ich hatte nie Zeit zu tun, um zu wandern. Ich bin für einen Monat in Kalifornien gewandert und es war unglaublich.
Ich habe nur die Natur genossen, und offensichtlich war es ziemlich schwierig, weil Sie 10 Tage mit dem Setzen und Meditieren verbringen, und plötzlich gehen Sie zum Trail und die Wahrheit ist, dass Sie wahrscheinlich ein paar Jahre damit verbracht haben, ein fauler Startup -Gründer zu sein, der immer arbeitet und sowieso nicht wirklich so viel Zeit auf dem Weg verbracht hat, aber es war diese erstaunliche Aussicht, erstaunliches Timing. Ich bekam Platz und das Beste war auch, dass es wieder keine Geräte gab.
Manchmal gehen Sie auf einen Berg oder eine Region oder eine Region, um wenig Empfang zu erhalten, um Ihre E -Mails herunterzuladen und sicherzustellen, dass Sie nachverfolgen. Aber es war einfach erstaunlich, effektiv zwei Monate, in denen ich Zeit hatte, Frieden auszuüben. Es hat mir wirklich geholfen, die distanzierende Komponente des Tragens zu lösen und darüber nachzudenken, dass ich etwas verlassen hatte, das ich gegründet und geboren hatte. Und ich denke, das war tatsächlich sehr getrennt von meinem zweiten Teil der Reise, als ich an der Harvard Business School war und ich begann nach etwas anderem zu suchen, was als nächstes war, und ich war offen für ein Unternehmen. Am Ende habe ich etwas gegründet, aber es war nur eine Entdeckung zu sagen: "Hey, ich hatte A, B und C. Ich mag B, ich mag A. C nicht. Ich bin ziemlich schwach, ich möchte stärker werden." Es gibt also einen sehr viel mehr absichtlichen Suchprozess, um dies zu verbessern.
Ich hängte mit einem anderen Gründer zusammen und er war ein CEO und Gründer, und ich half ihm in der ersten Phase, und schließlich wechselten wir in eine zweite Phase und ein Teil des Geschenks der ersten Phase der Trennung von Trauer und Selbstbewusstsein war, dass er feststellte, dass er nicht mehr CEO sein wollte. Er hatte es genossen, Gründer zu sein. Der CEO -Teil saugte. Der Fundraising -Teil saugte. Er genoss die Produkt- und Ingenieurseite, aber er war bereits jahrelang und jahrelang auf dieser Reise. Und als er diesen Suchprozess durchführte, sagte er sehr viel eher so, als würde er explizit sagte: "Ich bin Gründer. Ja, ich war CEO, aber ich wäre lieber der CTO." Dies ist eine Dimension davon, und offensichtlich sagte er auch: "Ich war Teil dieser Branche und ich mag diese Teile der Branche, aber ich möchte diese Branche nicht machen."
Und ich denke, viele Probleme mit all unseren Gründern sind, dass sie sich nicht von dieser Phase trennen können, dass sie versuchen, einige dieser beiden Prozesse zu mischen. Der erste Teil des Prozesses, sie versuchen also, sich selbstbewusst zu machen, und sie denken immer wieder so: "Oh, ich sollte nicht entspannen. Ich sollte nicht im Urlaub sein. Ich sollte keine Pause machen. Ich sollte nicht meditieren, weil ich das nächste Ding tun sollte. Es gibt also diesen Verlust der Version, oder? Also habe ich etwas verloren. Aber Sie bekommen keine Trennung und Bewusstsein. Es gibt also diesen Aspekt. Aber es gibt auch Gründer, die die andere Seite davon machen. Sie sind so beschäftigt, den Urlaub oder den Teil oder den Ausgang zu jagen. Der Ausstieg ist etwas einfacher, denn wenn Sie aussteigen, sind Sie für das nächste Jahr wie ich immer noch an das Unternehmen eingesperrt. Sie sind also immer noch Teil des Geschäfts.
Aber ich denke, für viele Gründer, offensichtlich in jedem Szenario, beginnen sie den nächsten [unhörbar 00:38:30] weg und es liegt daran, dass der intellektuelle Teil des Gehirns sie führt und sagt: "Okay, ich werde unbewusst nach etwas suchen." Aber dann sind sie traurig über die Vergangenheit. Sie verbringen viel Zeit nicht zu ... sie jagen etwas und versuchen viel Arbeit, aber es ist nicht viel Richtung. Sie fühlen sich bei ihrer Suche ein wenig im Ozean und das liegt daran, dass sie nicht wirklich die Gelegenheit nutzten, sich Zeit zu nehmen und sich zu trennen und die Erkenntnisse aus der ersten Phase zu nehmen. Und ich denke, das ist etwas, das ich erkannt habe ... Ich teile diesen Rat, weil ich das bemerkt habe, der große Unterschied zwischen dem ersten Mal, als ich ein Startup hinterließ, und als ich das erste Mal ein Startup hinterlassen habe, war das erste Mal, dass ich das erste Mal Glück hatte, das implizit zu gehen, weil ich das Startup und das Start -up aushändigen und mein Harvard Mba machte.
Es war interessant, weil ich mein Startdatum von Harvard MBA um ein Jahr aufgeschoben habe, weil ich das Unternehmen dazu bringen musste, wirklich sehr profitabel zu werden, um einen Nachfolger zu finden, der meine Rolle als CEO übernimmt und gleichzeitig meinen Mitbegründer der Vorsitzende des Vorstands ist. Und so hatte ich bereits diese Vorbereitungszeit für den Abflug, und als ich dann gehen und loslassen konnte, konnte ich das herausschneiden. Ich habe diese Zeit bereits herausgearbeitet, weil es geplant war, ein Planprozess. Und jetzt habe ich meinen Harvard MBA gemacht und Harvard MBA ist ein großartiger Ort, um nach dem nächsten zu suchen. Also hatte ich damals großes Glück. Und dann denke ich, dass ich beim zweiten Mal ein bisschen beabsichtigter war, diesen Prozess für mich selbst zu strukturieren.
Rahul Thayyalamkandy:
Ich habe eine Frage. Sie hatten also das Glück, einen guten Ausgang zu haben. Es war kein vollständiger Fehler. Was passiert also, wenn ein Unternehmen nur fehlschlägt? Wie können Gründer Ihrer Meinung nach gehen? Ich hatte vor vielen Jahren eine dramatische Erfahrung, aber ja, dann holst du nach einer Weile, aber was können Gründer wohl tun, um weiterzumachen?
Jeremy Au:
Es ist schwierig. Am Ende des Tages denke ich, dass es Trauer gibt. Und es gibt unangenehme, schreckliche Realität, ist es scheiße. Es ist wirklich scheiße. Es ist [unverständlich 00:40:33]. Es gibt kein Umfahren. Dein Mund wird sagen: "Es ist nicht so schlimm." [Unhörbar 00:40:47] Es ist nicht so schlimm, bla, bla, aber es ist scheiße. Es nervt. Sie haben in der Zeit gegossen, das ist das Minimum, die Energie, den Ruf, den Geist. Du hast alles gemacht. Und es ist scheiße. Es ist nur scheiße zu fühlen, als wäre es weg. Es ist verdunstet [unhörbar 00:41:13]. Und dann gibt es auch Verantwortung. Ich denke, es gibt eine sehr wahre Realität.
Meine Freunde sagen immer: "Gefällt mir oder nicht, Start-ups, wenn es in jeder Form oder Mode zurückgreift, fühlt sich wie der Verlust eines geliebten Menschen an." Es ist anders wie Verlust eines Freundes, Verlust einer Mutter, ein Verlust eines Elternteils, Verlust eines Geschwisters, Verlust von Großeltern. Offensichtlich gibt es ein Spektrum der Trauer, weil es Menschen gibt, die näher bei uns sind und es Menschen gibt, die weit weg von uns sind. Aber die Farbe ist da. Die ähnlichen Emotionen sind da. Wenn mein Freund sagt, dass Geschwister gestorben ist, fühle ich diese Trauer durch das System, obwohl ich nicht diese Person bin. Wenn Sie also sehen, wie ein Gründer über das Startup trennt, fühlen Sie das auch wirklich.
Und wirklich den Rat für alle Gründer hinzuzufügen, ist nur akzeptiert, dass es scheiße ist. Es ist okay. Es ist in Ordnung, traurig zu sein. Es ist in Ordnung zu trauern. Es ist in Ordnung, sich eine Auszeit zu nehmen. Es ist okay, lange Spaziergänge zu machen, weinen. Es ist in Ordnung, traurig darüber zu sein. Es ist in Ordnung, empfindlich dafür zu sein. Ja, es ist scheiße. Und ich denke, dies ist auch mein Rat auch für viele Menschen, die sich an die Gründer angrenzen. Sie sind ein Gründer und das Start Ihres Freundes ist gescheitert, und Sie wundern sich selbst, oder Sie sind ein Bediener oder was auch immer es ist, wenn jemandes Mutter gestorben ist, gehen Sie nicht die Person hinauf und Sie sagen: "Oh, es ist nicht so schlimm. Sie werden bald einen anderen bekommen." Das würdest du niemals tun. Sie wissen, was ich meine?
Oder du gehst nicht oder du wirst sagen: "Weißt du was? Es ist gut, dass deine Mutter verstorben ist, weil du davon stärker wirst." Wie was? Sie würden das niemals in einer persönlichen Verlustsituation tun, und ich denke, es gibt unangenehme Realität für jemanden, der ein Geschäft einbringt, das Gefühl ist da. Es gibt Trauer. Und so denke ich, dass es mehr um die Lektionen geht, die wir von jemandem unterstützen, den wir intuitiv als Menschen und als Freunde und als Kollegen kennen, sind wir nur für die Person anwesend. Es ist wirklich still, in diesem Sinne wirklich der Schlüssel für Trauer oder Verlust eines geliebten Menschen zu sein, und in diesem Fall in diesem Fall, und in diesem Fall, über die Niederlage des Unternehmens eines Unternehmens.
Und ich denke, das ist etwas, was es wirklich nur unter geschätztem Wert ist, denke ich. Und ich denke natürlich, dass dies eine Zeit ist, die wir irgendwann herausfinden, und wir können verstehen, dass es nicht so ungewöhnlich ist. Über 90% der Start -ups können die Ergebnisse [unverständlich 00:43:59] nicht scheitern, genau wie die Wahrheit zu 100% der bisherigen Menschen gestorben ist. Du weisst? Große Großeltern sind gestorben. Mein Urgroßeltern ist gestorben. Mein Großelternteil ist gestorben. Meine Eltern sind sich bewusst, dass meine Großeltern gestorben waren. Tod ist diese Norm. Im wahrsten Sinne des Wortes sind 99,9% der Menschheit bisher gestorben. Es ist genau wie die 0,1%, die lebendig sind, und ich denke, wir sind uns dessen bewusst, aber auch Angst vor dem Tod. Ich denke, eine Sache, die ich zuvor geteilt habe, war, dass ich am Junior College schlecht gemacht habe, und das lag daran, dass meine Freundin zu dieser Zeit am Junior College verstorben ist. Und für mich war es das Schlimmste, was mir jemals passiert ist, weil sie jemand war, den ich liebte, und ich habe den Tod noch nie so nah vor mir gesehen. Und natürlich musste ich diese Gefühle durchgehen und es gab nichts im Vergleich zu den Gefühlen ihrer Eltern und ihren Geschwistern. Wir haben uns alle zusammen trauern und das ist wirklich eine große Dynamik darüber, wie es ist, jemanden zu verlieren.
Und im Nachhinein hatte ich offensichtlich den Vorteil einer Schulberaterin und sie war großartig. Sie war gerade anwesend, sie war da. Sie hat nicht viele Fragen gestellt, sie hat gerade eingecheckt. Und jetzt, wo ich älter bin, denke ich mir: "Oh mein Gott, sie hat das die ganze Zeit gesehen." Die Wahrheit ist, dass ein Student am Junior College jedes Jahr einen Elternteil oder ein Geschwister oder ein knappes verliert, es passiert die ganze Zeit in einer Schule. Wenn Sie ein paar tausend Studenten haben, müssen Sie viele Menschen beraten. Und so geschieht der Tod ständig [unhörbar 00:45:33]. Aber nicht nur für sie, sie hat wahrscheinlich ihre eigenen Großeltern verloren, Menschen, die sie geliebt und [unverständlich 00:45:39].
Wie auch immer, ich denke, die interessante Verbindung, die ich hier habe, ohne Misserfolg, nämlich ... aber es geht wirklich um die Trauer für den Gründer. Und ich denke, viele von uns versuchen, die intellektuelle Seite [unverständlich 00:45:51] zu [unverständlich, "Misserfolg ist gut. Das Scheitern ist großartig. Wenn Sie bla, bla, bla lernt." Lass uns alle Menschen sein. Und ja, es wird eine Zeit kommen, in der das Versagen in der Vergangenheit etwas ist. Tod und Trauer sind in der Vergangenheit und dann nehmen wir das und das schätzen uns mehr für das Leben eines großartigen Teams, eines großartigen Unternehmens, eines neuen Startups. Ich denke, das sind die Dinge, die wir verstehen werden. Es ist nur so, dass wir es nicht so machen müssen ... Ich weiß nicht, wie große Bullenkappen. Es sind kleine Kappen.
Rahul Thayyalamkandy:
Ich kann mich auf viel beziehen, was Sie gesagt haben. Ich denke, das Beste, was mir jemand gesagt hat ... meine Mutter ist vor ein paar Jahren verstorben und dann sagte einer meiner Freunde, dass jeder wahrscheinlich mit ihren Eltern zu tun hat, die in ihrem Leben sterben. Und Sie denken nur daran, dass dies Ihnen früher passiert ist. Ich fand das eine sehr kluge Sache zu sagen. Und eine andere Sache mit der gesamten Verbindung mit Trauer und Start -up fehlgeschlagen, so dass ein Startup von mir beim letzten Mal ehrlich gescheitert war, als gleichzeitig mein Vater verstarb, also war es wie ein Doppelschlag.
Jeremy Au:
Es tut mir so leid, das offensichtlich über Ihren Verlust zu hören. Ich denke, ich möchte nur sagen, dass die Wahrheit ist, dass es passiert ist und es tut mir leid, dass Sie das durchgemacht haben und ich auch ähnliche Erfahrungen im Hinblick auf das berufliche Misserfolg in Bezug auf persönlichen Verlust gemacht habe. Ich kann mich in Sie einfühlen und die Wahrheit ist, dass wir dieses Gespräch im Moment nicht führen können, wenn diese Erfahrung nicht geschehen wäre, aber ich hätte damals in einer Zeitmaschine auf keinen Fall zurückgekehrt und sagen: "Hey, Sie werden dies in einem Gespräch in einem Podcast -Interview in x Anzahl von Jahren verwenden." Übrigens ist der Verlust gut. Versagen ist gut. Wie auch immer, das ist der Humor und der dunkle Humor davon. Wir alle versuchen am Leben zu bleiben.
Rahul Thayyalamkandy:
Ja, ich möchte davon weitermachen und dann wahrscheinlich etwas wie Sie über den Kapitalismus -Vorteil als wirtschaftlichen Modus in Südostasien -Technologie sprechen. In welchen Märkten denken Sie also, dass dies funktionieren würde? Nehmen wir an, Sie als Gründer sollten Sie dies als Strategie verwenden und auch wenn Sie einen Konkurrenten haben, der diese Strategie anwendet, wie können Sie dann mitspielen?
Jeremy Au:
[Unhörbar 00:48:14]. Ich habe kürzlich ein Stück über den Kapitalvorteil geschrieben, und der lange Geschichte war, wie wir den Wirtschaftsmodus von Capital verwenden können. Gehen Sie also zu www.jeremyau.com und suchen Sie nach dem Artikelwirtschaftsmodus. Es ist eine beliebte. Und der Kern war [unhörbar 00:48:30] im Grunde genommen, können wir das Kapital als wirtschaftliche Modus verwenden? Rechts. Wir dominieren über wirtschaftliche Modi als [unhörbar 00:48:36], um die Kunden zu versorgen, [unhörbar 00:48:41]. Aber ich denke, die Frage war, wie viel wirtschaftlicher Vorteil eine Menge Kapital sehr schnell haben und Ihre Konkurrenten übertreffen und übertreffen. Und ich habe in dem Artikel geteilt, warum es funktioniert, wie es funktioniert und wie man darüber nachdenkt. Ich möchte nicht zu viel tief in sich einlassen, aber hoffentlich gibt das ein bisschen hochrangige Zusammenfassung.
Und ein Aspekt, über den wir gesprochen haben, war, ob Sie es richtig machen sollten. Der Kern davon wird also nur sein, und hat dieser Ansatz und hat diese Branche [unhörbar 00:49:13], um ihn zu unterstützen? Weil die Wahrheit ist, dass das Wirtschaftskapital im Laufe der Zeit zunehmend verfügbar wird, und ich denke, wenn Sie es haben, verwenden Sie es und verwenden Sie es gut. Aber ich denke, es wird am besten an Orten eingesetzt, an denen es starke [unhörbare 00:49:28] Effekte gibt, bei denen Sie als Ergebnis tatsächlich viel stärker werden. Und so denke ich, dass ich zum Beispiel zweiseitige Marktplätze mag, zum Beispiel dazu neigen, historisch ihren Kapitalvorteil gut zu reagieren, da die Wahrheit die größte Anzahl von Lieferanten auf der einen Seite [unhörbar 00:49:44] die größte Anzahl von Verbrauchern auf der anderen Seite in Bezug auf die Vielfalt der Vielfalt von Skus zum Beispiel oder Dienstleistungen oder Dienstleistungen.
Es gibt also einige natürliche intrinsische Netzwerkeffekte, da es ein Schwungrad gibt, das sehr schnell passiert. Die Folge davon ist, dass Sie, wenn Sie das für diesen Kapitalbalbenvorteil benötigte Kapital erhalten, dass Sie dieses Kapital so nutzen sollten, um die Netzwerkeffekte zu beschleunigen, da dies den ROI von IT erhöht, anstatt dieses Kapital zu verwenden, um in [unverständliche 00:50:14] zu investieren, um die Netzwerkauswirkungen zu erhöhen, um die Auswirkungen von 00:50:14 zu erhöhen, und nicht unbedingt die Netzwerkauswirkungen und die Auswirkungen, um das Kapitalvorteil zu präsentieren, nicht notwendigerweise erhöht. Das ist also das hohe Stück davon auf der professionellen Seite. Und ich denke, dies ist aus VC -Sicht etwas offensichtlicher, weil wir so viele Startups bewerten und Sie sagen: "Okay, dieses Unternehmen kann wirklich viel Kapital aufnehmen."
Und wenn wir eine Menge Kapital einfügen, wird es immer noch großartig sein, eine Führungsposition zu schaffen, mit der sich jeder befassen kann. Wenn Sie 10x mehr Kapital als alle anderen aufbringen, haben Sie immer eine Führungsposition für alle anderen. Aber die Frage ist, würden Sie 10x oder 100x mehr Renditen erzielen, indem Sie 10 -fache Kapital mehr haben? Und das ist nicht notwendigerweise für jedes Unternehmen zutrifft, oder es kann für den vertikalen Ansatz oder die Art und Weise des Gründers, das Kapital einzustellen, zutreffen, kann schließlich dazu führen, dass sie keine [unhörbare 00:50:59] Rendite hat. Infolgedessen denke ich, wo das für den Gründer persönlich sinkt, in Bezug auf die Entscheidungsfindung auf zwei Ebenen eins ist, verstehe ich das Geschäft oder wie verstehe ich das Geschäft besser, um dieses Kapital in dieser Netzwerk-Effektdynamik zu bereitstellen, um dieses Ding zu erhalten. Denn wenn Sie eine Menge Kapital annehmen, erhalten Sie sicher hohe Bewertungen. Aber die Wahrheit ist, dass es Kosten gibt, nämlich die Verdünnung.
So können Sie diesen Stolz und das Prestige, eine höhere Bewertung, eine große Kapitalerhöhung zu haben, was großartig ist. Es fühlt sich fantastisch an, wenn Sie Geld sammeln und viel Geld sammeln, es fühlt sich großartig an. Jeder gibt Ihnen ein paar Glückwünsche und Sie fühlen sich besser, weil es sich anfühlt, als würde es Ihnen mehr Zeit geben, weil Sie eine große Kapitalerhöhung erhöht haben. Es fühlt sich an, als gibt es Ihnen mehr Optionen, aber ein schwieriger Teil, und ich denke, dies ist ein Teil, in dem jeder Erlebnisgründer weiß, dass Sie, wenn Sie 10x mehr Kapital als jemand anderes aufbringen, wahrscheinlich 10 -fache mit dem anderen Gründer verdünnt wurden. Und die einzige Möglichkeit, dies auszugleichen, besteht darin, in vielerlei Hinsicht im Vergleich zu der anderen Person 10 -fach -Wachstum zu erzielen.
Und das ist schwierig, da viele Unternehmen mit 50% Wachstum pro Jahr gut wachsen können. Viele Unternehmen können gut zu 100% pro Jahr wachsen. Einige Unternehmen können etwa 200% pro Jahr wachsen und einige Unternehmen wachsen um 300%. Und das ist eine Funktion des Unternehmens, die Art und Weise, wie es die strukturierten gebaut hat, ist aber auch eine Funktion der Fähigkeit des Gründers, zu wachsen und zu skalieren. Und ich denke, es gibt einen schwierigen Teil wie jedes Mal, wenn Sie Risikokapital einnehmen, Sie sind bereits einverstanden, einen Hockeystab des Wachstums zu veranstalten. Das ist es, was Sie freischalten möchten, einen Hockeystab des Wachstums. Und das ist schon hart, weil die meisten Menschen in S-Kurven linear wachsen. Wenn Sie sich also ansehen, wie jemand Musik oder Schach oder irgendeine Art von Fähigkeiten lernt, lernen wir tatsächlich in linearen S-Kurven.
Im Makro waren wir also flach und dann wollen wir etwas lernen, vielleicht sogar etwas zu verlernen, vielleicht sogar ein bisschen zu tauchen, und dann beginnen wir wieder zu lernen, und danach plateau, weil wir das eins gelernt haben, das uns hilft, besser zu werden. Und dann haben wir das festgestellt, dass "Okay, wir machen es so, aber jetzt muss ich es anders machen." Sie müssen also etwas verlernen, also taucht Ihre Leistung ein wenig ab und dann steigt Sie wieder auf, um dieses neue Ding freizuschalten. Und dann zoomen wir aus, tatsächlich werden Menschen ziemlich linear. Niemand zeigt eine Hockeyformkurve im Lernen von Klavier. Niemand sagt: "Lass mich den einen lernen", und dann bist du irgendwie schrecklich. Und dann gehen Sie plötzlich so, als ob Sie Level zwei in sechs Monaten lernen, dann lernt Sie in drei Monaten, Level vier, in eineinhalb Monaten, Stufe fünf, Sie lernen in drei Wochen.
Und dann ist die nächste Stufe eine Woche. Und das letzte Level, lernst du an einem Tag. Niemand lernt das Klavier so. Das ist unmöglich. Flach unmöglich. Wir wissen, dass es unmöglich ist, auf Hockeyform zu lernen. Es ist entgegengesetzt, richtig. Es ist, als ob Sie tatsächlich eine Reihe von Passcodes brauchen. Bei Startup Level 1 sind Sie schrecklich. Sie müssen ein paar Sachen verlernen. Und dann werden Sie irgendwann besser, um die Stufe eins zu bekommen, und dann Sie Plateau, oder?
Rahul Thayyalamkandy:
Ja.
Jeremy Au:
Deshalb wird das meiste Lernen in der Welt heute als 101, 201, 301, Stufe eins, die zweite Klasse, Klasse, Klasse vier gemacht, weil wir als Menschen [unhörbar 00:54:18] Bildungskurven, die ihm inhärent sind, und wir strukturieren sie linear so, dass sie diese Kurven erstellen und Menschen Raum zum Lernen geben und etwas zu entlarven und etwas zu entlarven und etwas zu entlarven und eine Pause zu haben. So lernen die meisten Menschen, insbesondere die Gründer und CEO,. Und dann gehen ihre Unternehmen auch Hockeyform, und dann ist Ihr Lernen linear. Zu Beginn jedes Startups sage ich den Leuten immer wie die meisten Menschen, wenn sie ein Startup gefunden haben, es fühlt sich sehr einfach an. Und ich sage Ihnen: "Ja, natürlich ist es einfach, weil Sie lernen, ein Unternehmen von Grund auf zu bauen und es wahrscheinlich in einer Domain aufbauen, die Sie bereits kennen."
Als ob Sie etwas tun, sage ich nur ... Sie haben SaaS -Unternehmen verkauft, Sie haben B2B gemacht und jetzt bauen Sie ein erstes Produkt auf. Offensichtlich haben Sie in den letzten 20 Jahren Ihres Lebens so viel Lernen, 30 Jahre, 40 Jahre, wenn all dieses Lernen und diese lineare Phase anbauen, und dieses Unternehmen nutzt nur bis zu ein paar Jahre Erfahrung. Macht keinen Sinn? Und dann, wenn Sie wahrscheinlich anfangen, Venture Capital und Cetera zu nehmen, beginnt es ziemlich schnell, weil Sie immer noch linear lernen, wenn Sie zoomen, aber diese Firma wächst eine Hockeyform und irgendwann kann jeder Gründer und CEO beginnen, zu sagen: [Unhörbares 00:55:46] Anbieter haben eine Datenverletzung und jetzt muss ich meine Kunden darüber informieren, wie das jemand anderes und nicht eine Datenverletzung hatte.
Es gibt all das Zeug, alle Arten von [unverständlich 00:55:57]. Natürlich ist die Lösung hoffentlich, dass das Risikokapital, das Ihnen zur Verfügung gestellt wurde, ein starkes Risikokapitalmitglied in der Lage war, Sie in gewisser Weise zu unterstützen und der Trainer zu sein. Sie müssen einen eigenen Trainer einbeziehen. Sie haben große Talente mitgebracht, die sich auf dieser Reise weiterentwickeln und [unhörbar 00:56:18] mit dem Kapital, über das wir gesprochen haben, ermöglichen, dass Ihr Unternehmen genauso schnell und hoffentlich schneller lernen kann als die Wachstumsrate. Und ich denke, das ist wirklich etwas, das selbst als Gründer von mir selbst geschätzt wird.
Rahul Thayyalamkandy:
Ich glaube, ich habe eine letzte Frage. Also habe ich Ihren ersten Blog -Beitrag gelesen. Ich denke, es war im Jahr 2016 oder etwas über zwei Missionen und einen Fisch. Übrigens sprach es darüber, wie Sie zurückgeben und es vorwärts zahlen möchten. Was sind einige andere Möglichkeiten, wie Sie der Startup -Community etwas zurückgeben?
Jeremy Au:
Ja, zwei Missionen und ein Fisch waren interessant und gehen wieder zu jeremyau.com, um es selbst zu lesen. Dieser ist der kürzeste aus allem. Es ist wie was? Zwei oder drei Minuten lesen. Aber ich denke, es war zu einer Zeit, als mein bester Freund und ich eine große Meinungsverschiedenheit hatten, weil [unhörbar 00:57:19]. Für ihn war er sehr ähnlich: "Ich möchte meine Familie und die Menschen um mich herum machen ... das sind Menschen, die ich den größten Unterschied in ihrem Leben machen möchte." Und ich sagte: "Whoa, das ist so klein. Ich möchte die größte Anzahl von Menschen beeinflussen, die größte [unverständliche 00:57:37]." In gewissem Maße war es ein Weg, es war ein Maximum von Gut und ich glaube, dieses Stück teilte sich über diese Zeit, als wir dieses Gefühl hatten, aber auch, dass wir Jahre auf der Straße verbanden und darüber gesprochen haben, und ... ich denke, die gegenseitige Anerkennung, ich glaube, dass er für ihn das Gefühl hatte, dass ich etwas mehr erreicht hatte als er, als er es tat, weil ich es zu tun hatte, was ich zu tun hatte.
Aber ich denke auch, dass es mir tatsächlich erkennen kann, dass es tatsächlich eine tiefere Wahrheit zu dem gab, was er tat, nämlich die Wahrheit ist, dass ich die Welt nicht retten werde. Die Auswirkungen, die ich im großen Schema der Dinge tun werde, ist zeitlich begrenzt. Ich werde für die nächsten, hoffentlich 50 Jahre meines Lebens da sein, aber in einem großen Kosmos der Zeit der Zeit der Menschheit ist es eine Spezifikation. Die größte Größe, die ich tun könnte, ist immer noch eine Spezifikation in diesem Zeitpunkt. [Unhörbar 00:58:31] Sie verbringen Zeit mit Menschen. Ich denke also für mich, ich denke, es war nur gegenseitige Anerkennung auf meiner Seite so wie "Hey, ich denke, sein Ansatz ist viel besser für seinen Lebensunterhalt und viel realistischer."
Die unangenehme Dynamik, die wir hatten, war, dass wir beide darüber lachten und wir beide anerkannten, dass es irgendwo dazwischen ist. Ich muss beides natürlich auf einer Ebene versuchen, so viele Menschen wie möglich zu helfen, aber [unhörbar 00:58:56] Machen Sie sich einfach mit sich selbst in Kontakt und helfen Sie den Menschen, die Sie können, und Sie sind für Ihre Interaktionen verantwortlich. Und ich denke, wie ich darüber nachdenke, ist, wie das mich persönlich übersetzt. Und natürlich fragte er mich im Kontext des Startups [unhörbar 00:59:12]. Lassen Sie es uns also zu meinen Verpflichtungen und meinem Wunsch, ein großer Vater für mein Kind, eine sechs Monate alte Tochter, meine Verpflichtung und meinen Wunsch, meiner Frau und als Sohn, als Bürger, als Freund, ein guter Ehemann zu sein, beiseite legen, aber es wird mich in die Startseite vergrößern. Ich denke, was für mich an einem Startup der Kern ist, ist, dass ich es liebe, zu arbeiten und anderen Gründern zu helfen, ist, dass es im Grunde genommen darum geht, die Zukunft zu schaffen.
Ich denke, jeder Gründer, jeder VC, jeder Mitarbeiter eines Startups, jeder Stakeholder im technischen System schafft grundlegend die Zukunft, investiert in die Zukunft und sagt: "Wir wollen etwas anderes und Neues machen." Auch wenn es fehlschlägt, liegt der Erfolg im Lernen und in den Fähigkeiten. Es schafft die Zukunft für die Menschen und ich denke, die Zukunft ist, wie die Dinge besser werden. Ich denke, objektiv gesehen, ich denke, meine persönliche Verurteilung und These ist, dass wir als Gesellschaft besser dran sind als vor 1.000 Jahren in Bezug auf Gewalt, in Bezug auf Kriminalität, in Bezug auf die Lebensdauer, in Bezug auf die Grundbedürfnisse. Und das liegt daran, dass einige Leute vor 1.000 Jahren sagen: "Lassen Sie uns Sachen erfinden. Lassen Sie uns Sachen bauen. Lassen Sie uns natürlich wissenschaftliche Fortschritte erzielen, in Bezug auf Teleskope und Navigation und Kompasse und Versand, aber auch die gesamte Verbreitung von Menschen, die Geschäfte im Versand und Gebäude in der Astronomie bauen, Unternehmen rund um Teleskope aufgebaut und Geschäfte in alle Dinge aufgebaut haben.
Sie halfen dabei, die Zukunft auf ihre eigene Weise zu schaffen. Und ich denke, das ist der Kern der heutigen Welt. Ich denke, wir erkennen diese Freude über die Erfindung der Technologie, aber auch die Skalierung und das Gebäude aus dem Team und den Organisationen, die diese Technologie zur Schaffung der Zukunft kaskadieren. Offensichtlich ist es selbstverständlich, dass Dinge getan werden müssen, um sicherzustellen, dass die Technologie weniger Ungleichheit gibt, dass weniger Schmerzen und Leiden für die Menschen, die in Bezug auf die Transformation zurückgelassen werden, weniger Schmerzen und Leiden gibt, und offensichtlich ist die Verteilung auf der ganzen Welt ungleich. Es ist nur so im Netz, also denke ich, dass Skala und der Zoom herausgekommen sind. Ich denke, wir helfen den Menschen auf einer Makroskala immer noch, damit die Dinge besser werden können. Und ich denke, dass mich der inhärente Optimismus, die Technologie von all dem hinzuzufügen, mich liebt und die Mission hat, auf diesem Gebiet zu sein.
Früher war es die gleiche Aufregung wie ich, als ich ausdrücklich mein erstes Unternehmen aufgebaut hatte, das für den sozialen Sektor viel mehr Beratung war und Veränderungen und eine Zukunft im sozialen Sektor für meine zweite Firma in die Zukunft der Bildung für unsere Kinder schuf. Und so denke ich, wie ich versucht habe, dies persönlich zu veranschaulichen, denke ich in drei Ebenen darüber nach. Und ich nenne es innen nach außen. Im Inneren ist der Kern des Kerns, wer ich auf eins zu eins bin? Wenn ich den Zoom anruft, bin ich ein Profi. In diesem Zusammenhang bin ich in dieser Phase ein VC, Gründer oder manchmal als Engelinvestor oder Gründer. Und die meiste Zeit ist es ein Gründer, der aus einem anderen Gründer hängt. Das sind der Kontext, den ich in eins zu eins bin. Und auf einer Ebene geht es natürlich wirklich darum, was ich nenne, was ich nicht schadet. Das sage ich den Leuten: "Stellen Sie einfach sicher, dass Sie keinen Schaden anrichten."
Und es ist viel besser und die meisten Menschen versuchen, positiv zu sein, versuchen, konstruktiv zu sein, versuchen, Feedback auf eine Weise zu geben, die eine Kritik des Geschäfts des Ansatzes und des Feedbacks für die Zukunft darstellt, weil die Menschen Ihre offene Meinung verdienen, ob Sie richtig oder falsch sind. Und zwei, da wir beide ein Problem angehen, das in diesem Vision oder in diesem dynamischen Ansatz noch nie gelöst wurde, verwenden wir es nur, um das Gespräch schneller zu bewegen, und tun es drittens in gewisser Weise, ohne den Geist der anderen Person zu zerstören, weil ich auf der Empfangsseite davon war.
Ich habe Ratschläge oder ich werde versucht, Ratschläge von VCs zu erhalten, was auch immer, und ich bin nur so, dass die Leute nur wie Arschlöcher wie die Tageszeit geben, was eigentlich nicht so schlimm ist, denn wenn sie Ihnen nicht die Zeit des Tages geben, sind Sie zumindest so wie: "Oh, dieser Typ ist zu beschäftigt und ganz klar auf seinem Telefon und etwas anderes." Aber es ist noch schlimmer, wenn sie aufpassen und dann sagen sie Sachen auf eine Weise, wie sie: "Ich versuche nicht, hier negativ zu sein, sondern Bam, Bam, Bam, Bam." Eigentlich ist es nicht schlimm, tatsächlich zu sagen, aber es ist eher so, als ob Sie es persönlich machen, als um das Geschäft zu sein, dann ist es absolut Nacht- und Tagesunterschied, dass ich mit der Schriftauswahl hier nicht einverstanden bin, weil [unhörbar 01:03:58], weil Sie versuchen, einen konsumentenfreundlichen Ansatz zu verfolgen und Sie dieses Gesicht mit diesem Tech -Forwen -Font -Gesicht verwenden. Das ist das Feedback, das Sie wollen, und ich profitiere von diesem Feedback gegenüber dem Äquivalent davon, dass Sie nicht so klingen oder bla, bla, bla.
Und ich meinte: "Was? Warum erzählst du mir das mir und das ist so unwahr." Wie auch immer, ich hatte dieses Gefühl und versuche mein Bestes, um diese Dinge nicht zu tun. Und ich versuche nicht zu sagen, dass ich perfekt bin. Ich versuche nicht zu sagen, dass ich es die ganze Zeit richtig mache. Aber so denke ich darüber nach, dass eins zu eins keinen Schaden anrichten. Und ich denke, das zweite, woran ich denke, ist, wenn ich diese professionelle Interaktion habe. Wie kann ich real und hilfreich sein?
Und so meine ich damit, dass das Reden darüber Feedback gibt. Viele Leute bitten mich um Feedback und ich versuche ehrlich gesagt einfach so direkt und ehrlich wie möglich zu sein, während ich versuche, warm zu sein. Manchmal, wenn ich so sein kann, wie ich bin, was ich versuche zu sein ... Ich mag es lustig zu sein und ich versuche zu sein ... es gibt immer einen Schrednen des Humors, um die Zukunft zu schaffen. Es ist so lustig, dass wir die Dinge verbessern wollen. Es ist wie: "Alle diese Idealisten wie ich, die herumlaufen und versuchen, die Welt zu verändern, machen die Welt zu einem besseren Ort." Es ist etwas Witziges daran. Und so gibt es immer diese Absurdität, denke ich, das passiert die ganze Zeit. Und ich denke, wenn wir uns eine leichte Seite der Dinge ansehen können, hilft es.
Also habe ich nur mein Bestes versucht, auf meine eigene Weise hilfreich zu sein. Wenn man sich die Light -Seite des Personals ansah, als Leute ... wie jemand mich um ein Feedback zu ... ein Gründer, den ich investierte, fragte, fragte mich mich um ein Feedback zu ihrem Marketingteam und ihrer Führung, und ich scherzte nur und sagte: "Hey, ohne sich in den Wen zu befassen, aber warum, aber ich war so, dass Sie wie ein Kunde wie ein Kunde verkauft werden wollen. an Ihren Kunden verkaufen? " Sie kennen den Kunden, weil Sie der Kunde waren und Kunde waren. Und dieses Feedback kann offensichtlich sehr negativ wirken, weil sie sagen würden: "Oh, du bist ein schrecklicher Anführer. Oder du hast die falsche Person ausgewählt, bla, bla, bla." Und ich sagte: "Hey." Es ist in tiefer Weise etwas Lustiges daran.
Aber es gibt auch etwas Wahres und ich habe versucht, in diesem Zusammenhang hilfreich zu sein. Ich versuche es mehr von unbeschwerter Weise zu betrachten. Vor kurzem musste ich bisher einen klassischen Gründer aufnehmen und ohne Namen zu benennen, und ich erkannte sehr schnell, dass das Unternehmen effektiv, sogar über das Spielfeld und alles nach allem, nicht über alles gescheitert war. [Unhörbar 01:06:36] Und effektiv zwei Monate der Verpflichtung, also war ich effektiv bankrott und nur sehr wenige Investoren werden ein fallendes Messer fangen und Geld in diese Art von Dynamik einfügen, sodass die Chancen schlecht waren. Und so musste ich aus dem Gespräch wechseln, in dem ich das Gefühl hatte, eine Entscheidung zwischen Will zu treffen.
Und ehrlich gesagt, ich denke, das wäre eine effizientere Möglichkeit gewesen, dies zu tun. Aus irgendeinem Grund bin ich mir nicht sicher, warum ich dachte ... Ich musste mir nachdenken und war schließlich sehr schnell wie: "Hey, wie ich wechsle von dir, um mich als VC für einen Gründer zu steigern, wenn diese Machtdistanz und hierarchie in gewissem Sinne, und wie kann ich das Gespräch zurücksetzen und das Gespräch mit dem Gründer, der Gründer, das ist, dass es sich mit dem Gründer handelt. Diese Firma wegen der Art und Weise, wie es strukturiert ist. " Und es gibt eine Reihe anderer Probleme, Cap Table und all diese anderen Probleme, die es sehr problematisch gemacht haben. Und die Gründerin hatte diese Dynamik mit mir sehr, wo sie im Grunde sagte, und sie öffnete sich und ich denke, ein großes Lob an sie, dass sie sich geöffnet hat, weil dies auch ein schwieriges Gespräch ist.
Und dann hatten wir einen Gesprächsgründer des Gründers, der zusammen durch die PNL gingen, wir gingen den Plan durch. Wir gingen durch und sagten: "Wenn wir diesen Weg untergehen, müssen wir das Unternehmen in diesem Zeitraum auf einem hohen Niveau umstrukturieren, und wenn wir dieses Unternehmen schließen müssen, müssen wir aus einer Prozessperspektive darüber nachdenken." Und was noch wichtiger ist, denke ich, einen Schritt zurückzutreten und ihr die Gewissheit zu geben, wie wir es gerade getan haben, und über das Versagen über das Misserfolg sprechen, indem sie sagte: "Hey, die hohe Wahrscheinlichkeit eines Misserfolgs für dieses Unternehmen ist noch nicht garantiert, weil es noch Zeit zum Manövrieren gibt, aber Sie können nur manövrieren, wenn Sie sich über diese hohe Wahrscheinlichkeit des Versagens auf einem Niveau bewusst sind." Aber die andere Ebene [unhörbar 01:08:28], die das Unternehmensunternehmen im Wesentlichen trennen und sagen, dass es sich vom persönlichen Misserfolg unterscheidet. Und der größte Rat, den ich als Gründer als Gründer gesprochen habe, war wie nur, weil das Unternehmen ein Versager ist oder ich möglicherweise scheitert, nicht bedeutet, dass Sie nicht darüber nachdenken, wie Sie anmutig scheitern sollen.
Wie können Sie dieses Flugzeug so leiten und landen, die Kunden, Lieferanten, Ihre Mitarbeiter, Ihre Investoren respektiert, weil Sie diesen Prozess stolz darauf gehen möchten, dass Sie Ihr Bestes gegeben haben und dass Sie die Arbeit geleistet haben. Und das ist eigentlich ein sehr schwieriges Gespräch in jedem Szenario, aber ich denke, das ist etwas, das ich vorgenommen habe, weil ich denke, dass eine Entschädigung ich geschätzt hätte, wenn ich ein Gründer in denselben Schuhen wäre. Und ich [unverständlich 01:09:12] Requisiten für sie, weil sie reif und dynamisch genug war, um das Gespräch zu wechseln, um sich zu öffnen, und ... weil die Wahrheit das Angebot gemacht habe, über den Gründer, den Gründer, anstelle von Investor zu einem Gründer zu sprechen, hätten nicht jeder, der gut gezogen hat, wenn man sich gut anlegt.
Und ich möchte: "Nein, das ist alles, was ich zu sagen versuche. Ich sage nur, dass es diese sehr beunruhigende Dynamik gibt, die wir herausfinden müssen." Wie auch immer, also denke ich, dass das zweite Level wie der erste ist, keinen Schaden anrichten und die zweite Ursache hilfreich und nachdenklich als ein anderer Gründer für den Gründer ist. Und ich denke, das dritte ist natürlich, dass ich offensichtlich sehr glücklich über die Podcasts bin, mutig auf Südostasien -Technologie. Ich habe in Boston und New York als Hobby viel Improvisation gemacht, und als Pandemic -Treffer dann Hobbys überging. Zu der Zeit war es Podcasting und es startete nur eine ganze Reihe von Gesprächen mit meinen anderen Gründerfreunden. Meine erste Folge war mit meinem Mitbegründer Kwok Jia Chuan und erinnerte sich an unsere alten Zeiten, aber auch das, was wir im Laufe der Jahre gelernt haben.
Und seitdem haben wir dieses unglaubliche Wachstum gehabt, weil ich persönlich im Laufe der Zeit gelernt habe, was es bedeutet, im Laufe der Zeit ein besserer Podcast -Host zu sein, aber auch darüber nachdenken, was ich bei einem Gespräch überlegen sollte, aber ich denke auch, dass die Themen die Themen, die das Publikum in gewissem Sinne wirklich wissen wollen, anpassen. Und ich denke, dass persönliches Wachstum da war. Und natürlich denke ich, dass die frühen [unverständlichen 01:10:44] von den Gästen sich dem Ding anschließen, und jetzt sind wir total überzeichnet. Jetzt haben wir über 60 Gäste, die alle aufgestellt und gebucht haben. Und wir gingen von einmal in der Woche auf zweimal pro Woche mit einer Menge Menschen aus. Wir waren die Nummer zwei in Singapur für Karrieren in Podcasts. Es ist schön, diese Flugbahn zu sehen, denn nur ein Jahr Arbeit hat uns von Punkt A nach Punkt B gebracht und ich habe die Überzeugung, dass ich weiß, dass es von Punkt B nach C nach C weitergeht, wenn ich so weitergeht, dass es im Laufe der Zeit nur immer größer wird.
Das ist also alles logistisch und ich denke, das Numerische ... Ich werde die quantitative Seite des Podcasts in Bezug auf die Muttern und Bolzen des Aufbaus und den Kreuzen sagen, warum ich es tue und warum ich es als Teil meiner Wirkung betrachte, liegt daran, dass das, was ich realisierte, und der Grund dafür, dass ich mich nicht mehr persönlich als Trainer skalieren konnte. Als ich wechselte und der Grund, warum ich von Improv zu tun wollte, war, weil ich bereits eine Woche pro Woche von Leuten bekam, die mich um Hilfe bitten, wie man ein Unternehmen findet. Was denke ich über diesen Mitarbeiter? Wie löste ich dieses Problem? Mein Freund sagt, dass Sie eine großartige Person und ein großartiger Gründer sind. Kann ich einfach mit Ihnen sprechen? Können wir einen Kaffee -Chat machen? Wie war es in Harvard? Wie war es bei UC Berkeley? Was hast du von jedem Ort gelernt? Wie ist es, ein Bain -Berater zu sein? Was ist der schwierigste Teil daran, Gründer zu sein?
Also wurde mir nur klar, dass ich überflutet wurde und die Wahrheit war, ich konnte einfach nicht antworten und ich habe ihnen nur sagen, dass ich [unverständlich 01:12:28] habe, aber die Wahrheit ist, dass ich etwas Zeit hatte und ich hatte vielleicht eine Stunde pro Woche zu einer Zeit, zwei Stunden die Woche, vielleicht haben Sie eine Auswahl, die Sie in der Auswahl haben, und es, wenn Sie sich zwischen dem Geschäfte, dem Sie sich in den Geschäften rücken, sich selbst in die Geschäfte rasten, die Sie sich in das Geschäfte oder alles, was Sie mit dem Geschäfte haben, in dem Geschäfte, das Sie haben, mit dem Sie aufweisen können, dass Sie sich mit dem Geben befassen, wenn Sie sich in den Gegenden befinden. Und so denke ich, dass für mich, über eins zu eins keinen Schaden anrichtet und im professionellen Sinne hilfreich ist und einfühlsam ist und Empathie als Gründer hat, dass das wirklich die Gespräche skaliert, die ich früher eins zu eins hatte und zu vielen skaliert wurde.
Vor kurzem hat sich jemand an mich gewandt und mich um Hilfe gebeten, ob ich als Beschleunigung an Deck gehen soll. Und ich sagte ihr: "Hey, du bist ein Cousin von jemandem, der ein guter Freund von mir von der Harvard Business School war, also werde ich diesen Anruf entgegennehmen. Ich würde dich nur sehr schätzen, wenn du dieses Gespräch mit mir aufzeichnen könntest. Und sie sagte: "Oh, ich bin glücklich." [Katty 01:13:35] meinte: "Hey, ich bin froh, dass ich es tue. Ich freue mich, meinen Namen zu haben. Es wird anderen Menschen helfen. Und glücklich, das Ding zu nehmen."
Am Ende haben wir anderthalb Stunden aufgenommen und mussten tief gehen. Wir mussten nicht nur als Gaspedal in Deck eingehen, sondern auch, wie es im Vergleich zu First und Geweih und anderen Inkubatorprogrammen verglichen wird. Wir müssen uns auf das Programm vorbereiten. Wir müssen darüber sprechen, wie der Wert aus einem solchen Programm maximiert werden kann. Wir müssen darüber sprechen, wie man nach einem Mitbegründer sucht und was die Vorbereitung in diesem Prozess vorbereitet. Und es war nur eine absolute Explosion. Und ich konnte in diese eineinhalb Stunden investieren, und offensichtlich bekam sie einen Wert, weil sie anstelle einer halben Stunde oder anstatt von mir abgelehnt zu werden, bekam sie anderthalb Stunden, aber ich war auch glücklich, ihr in dieser halben Stunden zu geben, weil ich wusste, dass diese Episode für so viele andere Leute relevant sein würde. Und so habe ich darüber nachgedacht.
Rahul Thayyalamkandy:
Ja. Dies war ein wirklich wunderbares Gespräch. Vielen Dank, dass Sie in meiner Show sind.
Jeremy Au:
Eindrucksvoll. Vielen Dank, Rahul.
Rahul Thayyalamkandy:
Hey allerseits, ich hoffe, du hast mein Chat mit Jeremy genossen. Das wichtigste Highlight für mich aus diesem Chat ist die Tatsache, dass Ihr Startup voraussichtlich exponentiell wachsen wird, insbesondere wenn es VC finanziert ist. Als Menschen können Sie jedoch nur linear wachsen und diese Einschränkung macht den Bau von Startups wirklich, sehr schwer. Jeremy erklärt, wie Sie daran arbeiten werden, wenn er über die für einen Startup -Gründer erforderlichen Führungsqualitäten spricht. Ich stimme ihm voll und ganz zu, als er sagte, dass emotionale Selbstregulierung und Fähigkeit, schnell zu lernen und gute Entscheidungen zu treffen, der Schlüssel zum Erfolg als Startup -Gründer ist. Wenn Sie diesen Podcast mögen, abonnieren Sie bitte unter Verständnisvc.com und hinterlassen Sie uns eine Bewertung.