Craig Bristol Dixon: Maximierung des Startpotentials, Partnerschaften zwischen Familien und Büro und Tapferkeit vs. Dummheit - E333
„Der Unterschied zwischen mutig und dumm besteht darin, dass Dummes die Dinge uninformiert macht. Es ist, als würde man ein Risiko ohne Analyse eingehen, während Tapferkeit das Risiko eingeht, es zu verstehen, es zu tun, obwohl es beängstigend ist. Viele Start -up -Gründer, wenn man sie drei Jahre später fragt, um sie drei Jahre später oder fünf Jahre später zu fragen, wie sie überdachten, dass es sich bei den Erscheinen, dass sie sich hatten, haben, wie man es mit den Erscheinen hatte, dass sie sich mit den Erscheinen, als sie mit den Erscheinen, als sie sich hatten, haben, wie man sie hatte. Das zu tun und alle zu investieren. - Craig Bristol Dixon
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„Etwas anderes, von dem ich wirklich ermutigt habe, ist, dass der aktuelle Abschwung auf dem Markt zu Tonnen und Tonnen von Sekundäraktivitäten geführt hat. Das ist negativ für viele beteiligte Personen, weil sie mit einem großen Rabatt verkaufen müssen, weil sie liquidieren müssen, um Geld in die späteren Stages zu bringen. In den Sekundärmarkt und Startups einsteigen. - Craig Bristol Dixon
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„Das Ökosystem ist insgesamt so viel robuster. Die Verbindungen zwischen den Regionen sind viel besser. Als ich anfing, waren Indonesien und Singapur in vielerlei Hinsicht nicht einmal so gut vernetzt, und jetzt ist es sehr einfach, Grenzen zu überschreiten. Auch wenn Sie auch viel mehr Geld in das Ökosystem kommen. Auch das Problem. Post-IPO. In Unternehmen investieren, die einen klaren Weg zur Rentabilität und in den Cashflow -Positivität haben, und das hat uns im aktuellen Abschwung gut bedient. “ - Craig Bristol Dixon
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Craig Bristol Dixon , Mitbegründer und Generalpartner von Asien in Asien , und Jeremy Au sprechen über drei wichtige Themen:
1. Maximieren des Startpotentials: Craig unterstreicht die differenzierten Unterschiede zwischen der anfänglichen Iteration eines Startups und nachfolgenden, wobei betont wird, dass diese Erfahrung die Annäherung an den Prozess erheblich beeinflusst. Er spricht über die Perspektive eines Insiders auf die Herausforderungen und Feinheiten des effizienten Betriebs eines Startups und hebt hervor, wie wichtig es ist, das komplexe Zusammenspiel zwischen Inkubatoren, Risikokapitalgebern und den Erfolg der von ihnen förderten Portfolios zu verstehen. Er berührt auch die Bedeutung von Startups, die den richtigen Ansatz verfolgen, insbesondere wenn sie in einem Stadium sind, in dem sie ihren Wachstumstrajekt verstärken und ihren Betrieb wirklich in hohe Ausrüstung bringen müssen.
2. Navigieren Partnerschaften mit Familienbüros: Craig gibt Erkenntnisse über die Bestrebungen, Fähigkeiten und Maßnahmen der Familie, die für die Einrichtung erfolgreicher Zusammenarbeit erforderlich sind. Er beleuchtet die oft missverstandenen Nuancen, wie diese Einheiten innerhalb des Start -up -Ökosystems arbeiten. Er erklärt, dass Familienbüros zwar häufig über große Ressourcen verfügen, die ihre Kernziele für Startups und andere Ökosystemspieler, die mit ihnen zusammenarbeiten möchten, von größter Bedeutung sind. Er hebt die Bedeutung der Ausrichtung von Erwartungen, Ressourcenaustausch und gegenseitigem Wissensaustausch hervor und stellt sicher, dass beide Parteien klar sind, was erreicht werden muss.
3.. Tapferkeit gegen Dummheit im Unternehmertum: Craig und Jeremy erkunden die dünne Linie zwischen Tapferkeit und Dummheit im unternehmerischen Bereich. Craig überlegt sich über die Führungskräfte, die die Führungskräfte bei der Navigation des Risikos streiken müssen, und fordert die binäre Sicht auf diese Konzepte in Frage, was darauf hindeutet, dass die Grenze zwischen Tapferkeit und Dummheit oft verschwommen ist. Er spricht auch über seine eigene Reise und hebt Fälle hervor, in denen er Risiken nicht nur aus geschäftlicher Sicht, sondern auch auf persönlicher Ebene messen musste. Er diskutiert den Wert der Nachhineinheit und betont, wie frühere Erfahrungen Klarheit über Entscheidungen bieten, die zu dieser Zeit mehrdeutig erschienen, und ermutigt Startups und Führungskräfte, ihre Risikotoleranz kritisch zu beurteilen und sicherzustellen, dass ihre Handlungen, obwohl sie mutig sind, in Wirklichkeit und Voraussicht beruht.
Sie sprechen auch über die jüngsten Trends, Herausforderungen und Chancen in der technischen Landschaft der Region, den Aufstieg von KI und maschinellem Lernen, die Rolle der Technologie bei der Förderung von Innovationen, die sich ändernden Investitionsmuster in Südostasien und die zunehmende Rolle der Nachhaltigkeit in technischen Innovationen.
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(02:00) Jeremy Au:
Morgen, Craig, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. Sie haben so eine großartige Arbeit geleistet, um Hunderte von Startups in Südostasien zu inkubieren. Ich freue mich auf Ihre Geschichte im Podcast. Könnten Sie ein wenig über sich selbst teilen?
(02:10) Craig Bristol Dixon:
Ja. Hallo allerseits. Danke, Jeremy, dass ich wirklich glücklich bin, hier zu sein. Mein Name ist also Craig Dixon. Ich bin Mitbegründer und Generalpartner bei Accelerating Asien. Ich war zuvor im Bankgeschäft und war dann ein Mitbegründer eines Startups. Habe das in Singapur getan, hatte dort einen Ausgang und ging dann zur Beschleunigerseite und war vor über fünf Jahren beschleunigte Asien. Sind seit über 10 Jahren Startups, Gründer und Investor beteiligt. Und auf der persönlichen Seite bin ich wirklich, wirklich in Gesundheit und Fitness und bin wirklich leidenschaftlich, mich selbst zu verbessern, aber auch Wissen zu verteilen.
Ich denke, es ist wirklich verwirrend, was da draußen ist. Ich denke, das führt auch zum Erfolg bei den Gründern, wie es psychische Gesundheit gibt. Es gibt körperliche Gesundheit und solche Dinge. Also denke ich, dass das damit zusammenfasst. Ich denke, das sind meine beiden Hauptleidenschaften. Liebe Reisen, liebe Lesen, aber gesundheitliche Fitness und Startups sind so, wo ich es liebe, wo ich es liebe, meine zu tun
(02:55) Jeremy Au:
Wie sind Sie in den Gaspecelerator -Bereich gekommen? Was hat dich dazu inspiriert?
(02:59) Craig Bristol Dixon:
Ja, also war ich in Unternehmen, dann habe ich Startups gemacht, einen Ausgang und dann schwebte es herum. Was mache ich als nächstes? Also habe ich noch ein Startup gemacht. Weißt du, was mache ich? Ich habe mir ein paar Monate frei genommen und dann entschied ich, dass Startups wirklich schwer sind. Also sagte ich, okay, vielleicht mache ich etwas einfacher. Und so rannte ich oder ich habe den Mirodi-Beschleuniger für Telstra zusammen. Und das war im Jahr 2016 im Büro in Singapur. Und das war großartig, weil ich alle Ressourcen des Unternehmens, einschließlich des Gehalts, haben konnte, aber ich habe mit Startups zusammengearbeitet und ihnen helfen. Der Grund, warum ich sage, ist einfacher, dass ich im Grunde genommen ein Vollzeit-Mentor und Berater war und im Namen von Telstra sicherlich Investitionsentscheidungen getroffen habe, aber es unterscheidet sich sehr von dem, was ich heute mache. Es war also eine wirklich gute Möglichkeit, die Fähigkeiten auf der anderen Seite des Tisches von der Gründerseite zu erwerben und zur Beschleunigung der Asienerfahrung zu führen. Ich denke, das blickte zurück. Das war ein ziemlich klarer Weg. Das habe ich offensichtlich nicht geplant.
Aber so bin ich in den Gaspecelerator -Bereich gekommen. Und dieses Programm hat sich wirklich gut gemacht. Wir haben ein paar Startups, die beendet sind. Wir haben eine, die gut gemacht und auferweckt hat, denke ich, Serie B und Peter Thiel und Sequoia, und ein paar Leute sind in diese gesprungen. Und das war eigentlich unser frühes Engagement in Bangladesch. Das hat mich also wirklich begeistert. Und als dieses Programm noch ging, als Telstra beschloss, das zu schließen, sagte mein Mitbegründer bei Asien Asien, Amra und ich, dass dies tatsächlich wirklich gut funktioniert. Es gibt eine große Marktlücke und wir können vielleicht später darüber sprechen. Warum machen wir das nicht einfach selbst? Warum verbessern wir dieses Ding nicht? Warum machen wir es nicht alles, was wir denken, dass es sein kann? Nun, es ist schön, einen Unternehmensbacker zu haben, der sowohl Ressourcen als auch Einschränkungen enthält. Lassen Sie uns also sehen, ob wir dieses Ding tun können. uns.
(04:27) Jeremy Au:
Toll. Ja. Ich kenne Amra schon lange, denke ich, ein Dutzend Jahre, und es ist interessant, ihre eigene Reise zu sehen. Sie ist zuvor auch in einem mutigen Podcast. Aber ich bin nur neugierig aus Ihrer Sicht, Sie haben den Ausdruck "ein Beschleuniger, der sein könnte, was auch immer er sein könnte", gesagt. Also, was könnte es aus Ihrer Sicht sein? Was ist das für das volle Potenzial?
(04:44) Craig Bristol Dixon:
Ja, ich denke, das, was mir aufgefallen ist, und ich möchte meinen vorherigen Arbeitgeber viel Kredit geben, weil ich denke, dass viele Unternehmen, die Beschleuniger starten, nicht unbedingt die vollständige Ausrichtung auf die Startups haben. Viele von ihnen suchen Innovation oder PR oder ähnliches. Und ich denke, Telstra war wirklich gut. Sie geben uns so viel Spielraum, um das Programm durchzuführen, aber Sie haben natürlich Einschränkungen, wer Sie einstellen können, welche Ressourcen Sie haben und welche Dinge Sie tun können. Ich denke, wir wollten das Team erweitern. Wir haben jetzt ein 12er -Team, und soweit ich weiß, haben wir von einem der anderen Beschleuniger in den Regionen mehr Ressourcen, um den Startups zu helfen als jeder andere. Investoren.
Und so ziemlich alles, was sie brauchen, legales Marketing, Wachstum, können wir den Startups im Frühstadium helfen. Wohingegen wir das nicht hatten. Wir sind super schlank. Wir können uns wie ein Startup an einem Cent ändern. Ich betrachte mich im Grunde genommen in vielerlei Hinsicht als Startup. Wenn Sie sich in einer Unternehmensstruktur befinden, müssen Sie durch die Bürokratie gehen und um Genehmigungen und Sachen bitten, und das ist in Ordnung. Das ist nur die Natur des Tieres, oder? Kann aber wie ein Start -up -Dreh- und Angelpunkt, die Veränderung, Veränderungsstrategie arbeiten. Wir können Entscheidungen treffen, wir haben gerade in unsere erste Firma aus dem Nahen Osten und den Vereinigten Arabischen Emiraten investiert. Es gibt viele Orte, an denen ich das nicht tun konnte. Und wir sagten, macht das Sinn? Wir hatten ein Treffen. Ein tolles Startup, ein guter Markt. Lassen Sie uns eine Investition tätigen und sehen, wie es geht. Saudis blasen in die Luft. Mit Israel gibt es dort viele interessante Dinge. Ich denke also, dass die Fähigkeit, eher wie ein Startup, einen Dreh- und Weise zu verhalten, sich zu bewegen und Ressourcen super effizient zu nutzen.
Und die andere Sache ist, dass ich die Gründer als Kunden betrachte, und wir sind den Gründern sehr nahe und bitten immer um Feedback. Wie läuft die Dinge im Programm? Was fehlt? Was können wir anders machen? Und jede Kohorte ist anders, und so hat das Programm ein gewisses Element der Standardisierung und dann ein anderes Element, das super angepasst ist, und wir erhalten kontinuierlich Feedback und Treffen mit den Gründern, um sie zu fragen, was sie brauchen, und dann das Programm in Echtzeit basierend darauf zu ändern. Ich denke, das ist ein Vorteil, nur wie schlank und start -upy zu sein.
(06:29) Jeremy Au:
So viele Leute wissen, was die Erfahrung ist, einen Gaspedal zu durchlaufen. Was Sie also anders gemacht haben, ist, dass Sie im Laufe der Zeit zwei Beschleuniger einrichten. Was ist ein Miss oder ein Missverständnis, um einen Beschleuniger auszuführen und einzurichten?
(06:41) Craig Bristol Dixon:
Ich denke, das Problem mit vielen Beschleunigern ist, dass sie das Problem nicht kennen, das sie lösen. Sie gehen damit nicht auf den Markt. Ich habe das Gefühl, dass es in den meisten Fällen mehr Top-Down ist. Und so gehen sie, wir sind ein Beschleuniger, der sich auf diese Vertikale konzentriert. Und dann werden wir einfach Startups finden. Und ich denke, wir haben erneut versucht, wieder zum Start -Thema zu sein, und das Gründerthema wollten das auf dem Markt festgelegte Problem identifizieren und dann ein Programm erstellen, das sich mit dem Problemsatz oder der Lücke im Markt befasst. Und für uns basierte dies auf meiner Start -up -Erfahrung als Gründerin. In der frühen Phase gibt es viele Ressourcen. In Inkubatoren gibt es also, wie Beschleuniger im Frühstadium und solche Dinge, es gibt dort viele Ressourcen und dann gibt es viele VCs. Sobald Sie den frühen Produktmarkt haben. Sobald Sie Ihre 18 -monatigen beträchtlichen Traktion gezeigt haben und für einen Million Dollar -Scheck bereit sind, gibt es im Ökosystem eine angemessene Anzahl von Optionen, und Sie können normalerweise Geld sammeln, aber dazwischen ist ein Punkt, dass wir die fehlende Mitte nennen. Und ich habe dies als Gründer, wo Sie, ich weiß nicht, fünf, 10, 20.000 monatliche Einnahmen. Die Beschleuniger und Inkubatoren im Frühstadium bewerten in der Regel Startups mit etwa 1 Million. Sie möchten also nicht diesen Programmen beitreten, weil Sie einen großen Eigenkapital an Ihrem Cap -Tisch nehmen werden. Aber du bist noch nicht ganz bereit für die VCs. Sie erforschen immer noch und finden Ihren Produktmarkt. Das ist die Lücke, die wir passen. Und ich denke, wir finden qualitativ hochwertige Gründer und Startups, die immer noch nicht ganz auf dem Produktmarkt sind, aber wir können das Ende des Tunnels sehen, und wir können sehen, wie unser Programm ihnen helfen kann, schneller und geringere Chancen auf Misserfolge zu erreichen und sie mit Ressourcen zu verbinden, sowohl finanzielle als auch ansonsten über unser Programm. Ich denke also, dass der Bottom-up-Ansatz wahrscheinlich ein bisschen anders ist, dann einige der anderen Beschleuniger und Startups.
Die andere Sache ist, dass wir einer der wenigen unabhängigen Beschleuniger in der Region sind. Das schafft auch eine Menge Anreize zwischen uns und den Gründern. Und ich sage nicht, dass mit den anderen Beschleunigern etwas falsch ist. Ich denke, sie tragen viel Wert hin. Es gibt viele vertikale Fokusbeschleuniger, die von Unternehmen gesponsert werden, wie die, mit denen ich früher zusammengearbeitet habe, und sie sind sehr nützlich und wertvoll im Ökosystem. Aber bei uns ist unser Modus Operandi des Unternehmens Nummer eins, den Gründern zu helfen, erfolgreich zu sein und einen großen Ausstieg zu haben. Und so denke ich, dass die Anreize vielleicht mehr auf uns ausgerichtet sind. Es gibt einen großen Qualitätsunterschied zwischen Beschleunigern. Und ich denke offensichtlich, dass ich ein wirklich gutes Qualitätsprogramm habe, sonst würde ich das nicht tun. Aber Gründer, ich denke, ich muss wirklich vorsichtig sein, weil es viele Programme gibt, die möglicherweise nicht die Zeit und die Ressourcen wert sind, die sie in sie gesteckt haben. Und ich denke, sie müssen mit ihren Ressourcen nur sehr vernünftig sein.
(09:05) Craig Bristol Dixon:
Ich denke, es gibt eine Menge Verwirrung über den Unterschied zwischen Inkubatoren und Beschleunigern. Und so, wenn uns jemand einen Inkubator nennt, bekomme ich ein bisschen wie, nein, sie sind nicht dasselbe. Inkubatoren sind sehr früh und helfen Start -ups, die gerade ihren MVP bekommen oder gerade erst anfangen. Beschleuniger in der Regel, wenn Sie bereits etwas laufen, die Räder sind im Auto und das Auto fängt gerade erst an, aber es ist ein, es ist ein bisschen ein, es ist ein kleiner Motor. Es ist ein 1910er Motor. Weißt du, wir haben noch nicht einmal das Modell t. Und der Gaspedal hilft Ihnen, vom Modell T zum Bugatti oder was auch immer zu gelangen. Ich weiß nicht, ob das die Analogie ist, und das ist ein bisschen ein Missverständnis. Ich weiß nicht, ob es jemals verschwinden wird.
(09:39) Jeremy Au:
Ich meine, es ist definitiv schwierig, oder? Weil ich denke, dass es viele Rückenwind für Inkubatoren gibt. Es gibt also Regierungen, es gibt Universitäten, die versuchen, mehr dorthin zu setzen. Auf der anderen Seite gibt es auch VCs, die vorzeitig gedrängt werden, und sie fügen offensichtlich einige dieser Portfolio -Unterstützung oder -funktion hinzu, um das zusätzliche Einzugsrisiko auszugleichen. Es fühlt sich für mich immer so an, als wäre Gaspedal wie einer dieser ziemlich engen Räume, die so etwas wie komprimiert sind. Glaubst du, das ist eine faire Beobachtung oder wie denkst du darüber?
(10:05) Craig Bristol Dixon: i
Sie haben Recht. Sie sehen, dass alle im Investor -Raum gesunken sind. Und ich denke, das wird durch den jüngsten Abschwung des VC -Marktes insgesamt beschleunigt. Sie sehen sogar, dass Private Equity in die Serie C und B. Sie sehen, dass die Leute C und B in die Serie C und B in A kommen, und die Leute kommen auch in frühere Phasen. Ich habe keine Reibung zwischen Startups gesehen, die wir programmieren möchten, und habe mich entschlossen, nicht zu unserem Programm zu kommen und stattdessen mit einem VC zu gehen. Normalerweise arbeiten wir viel mit den VCs und ergänzen das, was sie tun.
(10:36) Craig Bristol Dixon:
Ich denke, viele VCs sagen, dass sie viel Unterstützung bieten und versuchen, das A16Z -Modell mit all diesen zusätzlichen Diensten zu machen. Aber meine Erfahrung ist, dass die meisten VCs den größten Teil ihrer Zeit für Spendenaktionen verbringen. Sie sind normalerweise ziemlich reaktiv. Und genau wie die Art der Funktionsweise des Systems. Und so denke ich, dass der Grund, warum wir alle so unterschiedlich sind, dass wir diese Beschleunigerinfrastruktur haben, die von der VC -Infrastruktur getrennt ist und ein separates Team hat. Daher denke ich, dass wir fast so viel Unterstützung anbieten wie wir und ich denke, wir ergänzen und arbeiten gut mit den frühen Stadien -VCs, die in Startups in unser Portfolio in unser Portfolio investieren möchten. Ich denke, wir hatten noch nie ein Problem mit dieser Reibung. Bisher war es tatsächlich positiv, aber wer weiß, oder? Da sich VCS mehr in einen Beschleuniger verwandelt, werden wir diese Reibung in Zukunft vielleicht haben, aber bisher war es positiv.
(11:30) Jeremy Au:
Also, was davon interessant war, wenn Sie diesen Beschleuniger aufbauen, haben Sie sich auch immer mehr Länder angesehen. Rechts? Blick auf Südostasien. Ich weiß, dass Sie sich auch Bangladesch und Cetera angesehen haben. Was denkst du über all diese verschiedenen Länder? Welche Trends siehst du? Welche Muster sehen Sie auftauchen?
(11:44) Craig Bristol Dixon:
Ja. Also sind wir jetzt in 15 Ländern. Und Sie müssen wirklich Ihren Puls für Dinge behalten, weil Sie ein paar verschiedene Elemente für die Berücksichtigung einer Investition haben. Sie haben offensichtlich das Unternehmen, die Gründer und dann den Markt. Und dann schauen Sie sich nicht nur an, was heute passiert, sondern Sie sehen auch fünf und Jahre später, denn dann werden die Dinge hoffentlich auf einen Ausgang schauen. Es gibt insgesamt Trends und dann gibt es Mikrotrends, und ich glaube nicht, dass wir uns mit Mikrotrends befassen müssen, weil wir nicht genug Zeit haben, um jedes Land durchzugehen. Aber ich denke, Makro -Trends sind wahrscheinlich ziemlich ähnlich wie bei der weltweiten, wo VC -Investitionen gesunken sind. VC-Investitionen im Frühstadium waren jedoch ziemlich robust. Wenn Sie sich die Startups in unserem Portfolio ansehen, sammeln sie Geld zu einem sehr ähnlichen Preis wie zwei, drei, vier, vier Jahre. Wir sehen also keinen großen Abschwung in der Gesamtzahl der geschlossenen Angebote und Investitionen, die von unseren Portfolio -Unternehmen aufgenommen wurden.
Wir sehen, dass es mehr Due Diligence gibt. Die institutionellen Geschäfte dauern länger. Es gibt weniger Freier. Wir hatten früher Startups mit zwei, drei Semestrammblättern, und jetzt bekommen sie eins, vielleicht zwei. Und es dauert sechs Monate anstelle von drei Monaten oder so ähnlichem, aber ich denke, ein hochwertiges Startup kann in jedem Markt immer Geld sammeln, insbesondere in der frühen Phase, und wenn Sie es sind, wenn Sie eine gute Gewerkschaftswirtschaft haben und sich selbst erhalten können. Es ist die Ironie der Investition und die Banken sind auch so, oder? Banken wollen immer Geld an Menschen geben, die es nicht brauchen, und ich denke, auch Anleger sind auch so. Sie sind risikoavers und sie gehen, oh, du bist positiv. Sicher. Ich gebe dir das Geld. Aber warum brauchen Sie Geld, wenn Sie einen positiven Cashflow haben? Ich meine, manchmal tun Sie es, aber so haben wir in den meisten Märkten, die wir für hochwertige Startups betreiben, keinen Abschwung in der frühen Phase gesehen, die vorbereitet sind.
Trotzdem möchten Sie sich ansehen, wie unser Portfolio reift. Sie kommen in A's und B's. Und je weiter du runter gehst, desto mehr wurde es vom Abschwung getroffen. Und so
Was wir im Portfolio gesehen haben, ist, dass die Wertschätzung und der Wert unseres Portfolios in den letzten eineinhalb bis zwei Jahren verlangsamt haben. Jetzt ist die Wertschätzung insgesamt wirklich gut, aber es hat sich verlangsamt, weil Sie weniger Delta zwischen einer A- und einer B -runden Bewertung sehen. Sie sehen eine niedrigere Bewertung als Sie gesehen hätten. Und so dass das Delta zwischen dem Ort vor ein oder zwei Jahren nicht so hoch ist. Ich denke tatsächlich, dass das größtenteils gesund ist. Ich denke, langfristige Start-ups müssen ziemlich geschätzt werden, und die Leute können darüber streiten, was das bedeutet, aber ich denke, wir haben unsere Skier in diesen übertriebenen Bewertungen vorausgegangen.
(13:57) Craig Bristol Dixon:
Ich denke auch, dass zu viele Modelle, die für den Kunden nie wirklich Gewinn oder Wert erzielen könnten, bei dem die Leute dachten, sie könnten zum Börsengang springen und dann alles in den Einzelhandelsinvestor werfen, und dann sahen wir, dass dies geschah. Manchmal kann es Ihnen erfolgreich sein. In Bezug auf Trends, KI, ich überprüfe Kohorte neun und Sie wissen, wir haben ungefähr 700 Anwendungen. Ich habe noch nie so viele Decks gesehen, die KI sagen, und es ist, als wäre alles KI. Es gibt wie Reinigungsunternehmen mit KI und ich weiß, dass Gründer das tun müssen, was sie tun müssen, um sich selbst zu vermarkten.
Die Gegenwart ist also, es war Krypto und Blockchain. Ich habe gesehen, wie alle ihre Geschäftsmodelle unnötig Blockchain hinzufügten, und jetzt ist es KI, das ein Trend ist. Ich beschuldige die Gründer nicht. Ich denke nicht unbedingt, dass es eine schlechte Sache ist, aber ich denke, dass anspruchsvolle Investoren darauf nicht fallen werden. Vielleicht werden einige Engel im frühen Stadium darauf hereinfallen, aber ich denke, am Ende des Tages ist es egal, was Sie tun, jeder gute Gründer und jedes gute Startup. Es wird uns gut gehen. Und ich sage meinen Gründern, wenn Sie nicht Spendenaktionen sammeln können, ist es wahrscheinlich Ihre Schuld. Und ich bin hier und ich bin hier, um dir dabei zu helfen. Ich versuche also nicht, anklagend zu sein, aber ich denke, die Gründer müssen wirklich in den Spiegel schauen und wie der Markt sagen, dass etwas nicht stimmt, und Sie, das ist und es reparieren oder dreht oder was auch immer es ist.
Gehen Sie also zu einem Gaspedal, gehen Sie zu Ihrem Mentor Advisory Panel. Wenn Sie ein Brett haben, was auch immer herausfinden, was kaputt ist, und versuchen Sie, es zu reparieren, und es wird Ihnen gut gehen. Und ich habe auch diese Erfahrung. Als Gründer suhlegierte ich herum und machte ein paar Fehler. Und im Nachhinein gab es ein großes Problem. Ich hatte eine große Personallücke in meinem Team. Und sobald wir das erfüllten, bekamen wir plötzlich Begriffsblätter und sammelten Geld und alles begann zu klicken. Und so denke ich, wenn Sie kein Geld sammeln können, sprechen Sie mit Menschen, versuchen Sie, direktes Feedback zu erhalten. Für potenzielle Investoren ist es nicht immer einfach. Finden Sie heraus, was los ist, schließen Sie diese Lücke an oder machen Sie einen Drehpunkt oder was auch immer Sie tun müssen.
(15:38) Jeremy Au:
In diesem Sinne verstehe ich, dass Sie in letzter Zeit ziemlich viel mit Familienbeamten zusammengearbeitet haben. Deshalb würde ich gerne über Ihre Gedanken und Beobachtungen hören.
(15:45) Craig Bristol Dixon:
Wir haben gesehen, dass es in den letzten oder zwei Jahren die Anzahl der Familienämter und -vermögen verdoppelt hat, insbesondere in Singapur. Und das entspricht vielen neuen Ressourcen und neuen Geld, und neue Menschen sind sehr klug und verfügen über Ressourcen, die sie auf den Markt bringen können. Oft wissen sie nicht wirklich, was sie tun. Und sie haben Probleme, einen Deal -Fluss zu identifizieren. Sie haben Probleme, zu verstehen, wie man Fleiß macht. Unser Fonds passt sehr gut zu diesen Arten von kleineren und früheren Stadium -Familienbüros, um diese Lücken zu schließen und ihnen zu helfen, Zugang zum Fluss zu erhalten, ihnen zu verstehen, wie wir Sorgfalt machen und sich mit allen Fragen mit den Fragen verbinden.
Wenn wir einige unserer Investoren haben, die im Startup in einer unserer Kohorten Familienbüros sind, werde ich oft einen gemeinsamen Anruf mit ihnen machen und danach anrufen und ihnen bei dieser guten Investition für uns helfen. Macht es Sinn? Und dann helfen wir ihnen bei Dokumentation und Legal und ich denke, das andere, was auch wertvoll ist. Ich denke, viele Investoren, darunter auch andere Leute, die nicht unbedingt VCs sind, von denen es heute nicht nur die Investition ist, wenn Sie später in der Nähe sind und ein anderer Investor kommt und dann eine Serie-A-Serie, weil wir normalerweise vor dem Samen oder Saatgut kommen. Wir investieren in sichere Notizen. Die sicheren Noten werden umgewandelt. Viele der Investitionsdokumente können, wie Sie wissen, 50 bis 100 Seiten lang. Ich meine, wenn Sie ein Familienbüro sind, in dem nur ein paar Leute daran arbeiten, wie werden Sie dann all diese Dinge Due Diligence machen? Stellen Sie sicher, dass die VC -Dokumente für Sie fair sind oder für Ihre Gründer fair sind, wie können Sie sicherstellen, dass Ihre sicheren Notizen oder was auch immer Sie in der entsprechenden Aktienklasse investieren oder in der entsprechenden Aktienklasse konvertieren, die entsprechende Anzahl von Aktien auf der Cap -Tabelle?
Lassen Sie mich nicht damit beginnen, Berechnungen für Runden durchzuführen. Es ist nur so ein Schmerz im Hintern. Also machen wir das alles. Ja. Und Sie erhalten kreisförmige Logikfehler in Excel. Und ich bin einfach wie, oh mein Gott. Aber wir haben ein Team, wir haben einen Rechtsbeistand, der all dieses Zeug durchläuft, und so sind unser Fonds, viele von ihnen versuchen, mitzunehmen und Zugang zu unserem Deal Flow zu erhalten. Und wenn sie es tun, was passieren wird, erhalten sie diese E -Mail aus dem VC oder was auch immer. Es heißt, hey, unterschreibe dieses Ding. Und sie sind wie, was, ich weiß nicht, was das ist. Und so werden sie für andere Investoren, auf die wir zurückgehen werden, als fundierfreundlich oder nicht fair betrachten. Und erst dann, wenn wir den gesamten Prozess durchlaufen haben, gehe ich zu unseren Investoren zurück und sage: Ja, ich finde es gut.
Wenn Sie bereit sind, können Sie das unterschreiben. Ich denke, das ist eine andere Sache, die Anleger im Frühstadium nicht tun, wenn die Dinge erfolgreich sind, Sie drei, vier weitere Runden und dann eine Art Ausgang haben und diese Dokumente unterschreiben müssen, und wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um sie wirklich zu verstehen und zu überprüfen, kann dies auch eine Herausforderung sein. Ich denke, das passte gut zu uns, dass wir in die früheren und kleineren Familienbüros passen, die möglicherweise nicht so viele Ressourcen für die Dinge haben. Und wir können ihnen helfen, diese Lücke zu schließen. Und das war ich für gut zu dem, was sich auf dem Markt verändert hat, insbesondere in wie Singapur und Südostasien. Nur so viele neue Familienbüros und auch Investoren, die sich vielleicht in Aktien oder Private-Equity befanden, und sie sind mit Startup-Investitionen im Frühstadium nicht vertraut, was ein ganzes Tier ist, das sie verstehen, um Dilgenz zu vermitteln, gegen spätere Bühnenbühnen, die viel Daten analysieren, und analysieren, um zu suchen, um zu suchen, um zu suchen, um zu suchen, um zu suchen, um zu schauen. Ja,
(18:33) Jeremy Au:
Für ein Familienbüro ist das so, als würde man angefangen, oder? Welchen Rat würden Sie ihnen geben?
(18:39) Craig Bristol Dixon:
Ja. Es ist nur eine Partnerschaft. Es muss sicherlich nicht wir sein, aber gehen Sie raus und nutzen Sie die Ressourcen dessen, was auf dem Markt steht. Vor allem in Singapur, und ich denke, das habe ich auch erlebt, als ich in den USA war, ist, dass alle wirklich glücklich sind, zu teilen und zu helfen. Und so denke ich, wenn Sie wie ein neues Familienbüro sind, starten Sie zum Veranstaltungsnetzwerk. Fangen Sie einfach an, mit Leuten im Ökosystem zu sprechen. Finden Sie heraus, wo Sie in diesem Teil des Marktes fit sind, wer die besten Ressourcen sind, die Sie haben können, und bauen Sie dieses Netzwerk einfach aus. Ich denke, das ist die Nummer eins, die Sie tun können, weil Sie die Ressourcen in der Regel nicht als kleineres Unternehmen haben. Gehen Sie also aus und finden Sie andere Leute, die Ressourcen haben, die Ihnen fehlen, ob dies ein Beschleuniger, ein Inkubator oder andere VCs ist.
Und es gibt viele wundervolle Co-Working-Räume und Dinge, in denen Sie zu Veranstaltungen gehen, Gründer treffen und andere Investoren treffen können. Oft können Sie ein Netzwerk von Mitinvestoren aufbauen, die ähnliche Anforderungen haben wie Sie. Und was wir bei der Beschleunigung von Asien getan haben, ist, dass wir normalerweise Untergruppen unserer Investoren haben, die oft gemeinsam gemeinsam investieren. Und sie reden gerne zusammen und bauen fast ein kleines Due Diligence -Panel auf. Und ich denke, Familienbüros wären auch gut bedenken, wenn sie dies auch bedenken. Gibt es andere Familienbüros, die ähnlich sind, ähnliche Schecks schreiben und sich für ähnliche Arten von Startups interessieren, mit denen Sie zusammenarbeiten können? Und zusammen können Sie in gewisser Weise als größere Einheit fungieren und Gleichgewicht und solche Dinge bereitstellen.
Ich denke, das sind wahrscheinlich die beiden wichtigsten Dinge. Es ist einfach so, dass Sie Ihr kleines Beratungskomitee oder wie auch immer Sie es nennen möchten, was ich für wirklich wertvoll halte.
(20:04) Jeremy Au:
Wie Sie wissen, wie sehen Sie durch all dies eine Art Ökosystem voranschreiten? Sehen Sie, dass es transparenter, tieferer, vernetzter und mehr Familienbüros wird? Was denkst du darüber? Ja.
(20:15) Craig Bristol Dixon:
Ja. Das Ökosystem ist insgesamt so viel robuster als vor etwa 10 Jahren. Ich denke, die Verbindungen zwischen den Regionen sind viel besser. Ich denke, als ich anfing, waren Indonesien und Singapur in vielerlei Hinsicht nicht einmal so gut verbunden, und jetzt ist es auch sehr einfach, Grenzen zu überschreiten. Sie sehen auch viel mehr Geld im Ökosystem. Ich denke, das Problem, das ich im Ökosystem sehe, ist mehr mit der späteren Phase und dem Ausstiegsteil des Ökosystems, in dem wir einige Ausgänge hatten, aber sie haben es nach dem IPO nicht gut gemacht. Und deshalb habe ich die Sorge, dass wir eine solide Wirtschaftlichkeit, eine hohe Marge, einen hohen Cashflow -MNAs und die Börsengänge benötigen. Und diese Unternehmen sind da draußen, aber was wir bisher auf der Ausstiegsseite gesehen haben, ist das nicht. Und so mache ich mir ein wenig Sorgen um die Art von Marke von Südostasien -Startup -Ausgängen, die deswegen einen Treffer erzielen, und das betrifft uns alle, die sich in der früheren Phase befinden, weil wir offensichtlich nach Ausgängen suchen, oder? Ich hoffe wirklich, dass wir sehen können, und wir sind sehr streng darauf, nur in Unternehmen zu investieren, die einen klaren Weg in Richtung Rentabilität und Cashflow -Positivität haben, und das hat uns im aktuellen Abschwung gut gedient.
Und ich hoffe, wir können mehr von diesen Ausgängen anstelle der hohen Einnahmen sehen, aber auch mit hohen Verbrennungseinheiten, die viel von dem waren, was wir bisher gesehen haben, aber der allgemeine Ermutigende, und ich denke, wenn man sich ansieht, was die USA 2008 bis 2015 bis 2015 oder so über zwei oder drei Jahre später nachgedacht haben, ist Indien wahrscheinlich ein bisschen vor Südost -Asia. Sie sehen einen positiven Schwungrad -Startups, der sich dann bezieht und dann die Investoren abspalten und neue Gründer abspalten, die über mehr Raffinesse und mehr Ressourcen verfügen.
Und dann füttert und füttert und füttert sich selbst und erzeugt eine positive Rückkopplungsschleife. Und so weiß ich auf Monk's Hill, dass ihr einige der Gründer, die verlassen haben, übernommen haben und viele VCs diese Leute einstellen. Einige von ihnen beginnen ihre eigenen wie Micro VCs oder sie beginnen neue Startups, die eine höhere Erfolgschance haben, weil sie es bereits getan haben. Und das ist super ermutigend. Wir haben auch einige lp
solche Dinge. Das ist also sehr gut für das Ökosystem. Ich denke, die Vor- und Nachteile sind da, und ich möchte nicht zu negativ sein, weil das negative, über das ich gesprochen habe, richtig ist. Ich denke, es geht nur darum, wann. Ich hoffe also, es ist eher früher als später.
(22:25) Craig Bristol Dixon:
Etwas anderes, von dem ich wirklich ermutigt werde, ist, dass der derzeitige Abschwung auf dem Markt zu Tonnen und Tonnen von Sekundäraktivitäten geführt hat, und das ist für viele beteiligte Personen negativ, weil sie mit einem großen Rabatt verkaufen müssen, weil sie flüssig sind, um Geld an LPS zurückzugeben, in der Regel in späteren Stufen. Was passiert, ist jedoch wahrscheinlich viel mehr Liquidität in den Sekundärmärkten. Sie sehen, dass eine Menge Infrastruktur aufgebaut wird. Sie sehen viele neue Unternehmen, die sich auf den Sekundärmarkt und Startups befassen, und was dies dazu führen sollte, ist die Option für mehr Liquidität für Anleger im Frühstadium. Und ich denke, dann schauen Sie sich Märkte wie die USA an, die ein bisschen nachteilig sind, die wir mit anderen Märkten im Vergleich zu anderen Märkten verglichen haben.
Das andere, was ich sehe, ist viel mehr Syndikataktivität und Straffung des Prozesses der Erstellung von Syndikaten sowohl durch Kosten als auch durch Bürokratie. Und ich denke, das ist auch für Startups sehr gut, insbesondere im frühen Stadium, der viele kleine Schecks zusammenschieben kann, ohne mit zu vielen Investoren den Kappentisch zu fungieren. Ich denke, das sind zwei Dinge, die ich gesehen habe und die meiner Meinung nach sehr hilfreich sein werden, um mehr Optionen für Start -ups zu erstellen, um auf Kapital zuzugreifen, und für Anleger zugänglich sind, wenn sie sie benötigen. Eines der großen Dinge in Startups ist, dass insbesondere acht oder zehn Jahre für einen Ausstieg, vorausgesetzt, Sie erhalten einen Ausgang. Viele Investoren sind nicht wohl damit, ihr Geld so lange einzusperren. Wenn Sie also einen robusten Sekundärmarkt können, der ihnen die Möglichkeit gibt, sich auf dem Weg zu verlassen, sollten Sie mehr Interesse an Menschen anregen, in erster Linie in Startups zu investieren, und das ist offensichtlich auch gut für den Markt. Ich denke also nur ein paar Dinge, die im Ökosystem interessant sind.
(23:56) Jeremy Au:
Könnten Sie ungefähr eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?
(24:00) Craig Bristol Dixon:
Ja. Also, ich, vielleicht viele Ihrer Gäste, zurückziehen, weil ich mich mutig nannte. Aber ich werde mein Bestes geben, um eine Antwort zu haben. Und ich denke auch, es gibt oft eine feine Grenze zwischen Tapferkeit und Dummheit. Ich denke, diese Geschichte könnte so oder so sein. Nun, derjenige, über den ich sprechen werde, ist tatsächlich mein Übergang von Unternehmen zu Startups, und ich habe im Grunde einen MBA und ich hatte Stellenangebote von sehr großen globalen Banken. Und dann ging ich eine Reise -Technologie. Es macht wirklich keinen Sinn. Ich war noch nie auf Reisen gewesen, aber ich hatte einen Freund, der dieses Problem identifiziert hatte, und ich fand es sinnvoll.
Und so kam ich als Mitbegründer und wow, ich hatte keine Ahnung, was ich tat. Ich schaue mir mein frühes Pitch -Deck an und ich bin wie, wer würde jemals in dieses Unternehmen investieren? Ich habe jeden Fehler im Buch gemacht. Aber im Laufe der Zeit wurde ich besser. Ich habe gelernt, wie man pitchiert. Wie ich bereits erwähnt habe, haben wir diese Lücke gefüllt und haben VC -Finanzierung erhalten, und so denke ich, dass es mutig war, die Karriere vollständig zu verändern. Ich bin gerade nach Asien gezogen. Ich kannte den Markt nicht und es zu wagen und es zu versuchen. Die Dinge haben ziemlich gut geklappt, aber es hätte völlig in die andere Richtung gehen können und es hätte Zeitverschwendung sein können. Und so denke ich, dass Tapferkeit im Nachhinein mutig ist, aber es hätte leicht nicht so mutig sein können.
(25:07) Jeremy Au:
Was ist der Unterschied zwischen und Dummheit? Könnten Sie also teilen, was Sie denken, der Unterschied ist?
(25:11) Craig Bristol Dixon:
Okay, die trite Antwort darauf ist, wenn es funktioniert, ist es mutig und wenn nicht, ist es dumm, oder? Das ist also eine Art Antwort. Aber es ist nicht wirklich eine faire Antwort, weil es noch mehr drauf gibt, oder? Ich denke, der Unterschied zwischen mutig und dumm ist, dass es dumm ist, die Dinge uninformiert zu machen. Es ist, als würde man ein Risiko ohne Analyse eingehen, ein Weg, es auszudrücken, während Tapferkeit das Risiko eingehen, das Risiko verstehen und dies tun, obwohl es beängstigend ist. Vielleicht würde ich dort die Grenze zeichnen, und ich denke, meine mutige Geschichte war, was auch immer es wert ist, ein bisschen in der Mitte, weil ich ziemlich unwissend war. Ich meine, viele Startup -Gründer, wenn Sie sie drei Jahre später oder fünf Jahre später fragen, ob sie alles wissen, was sie darüber wussten, wie schwer es sein würde, würden viele von ihnen sagen, wenn Sie mir das gesagt hätten, hätte ich das nie getan, selbst die erfolgreichen. Ich denke, sie würden sagen, Sie wissen auf Papier, oh, wir werden das einfach tun und alle werden unser Produkt lieben und investieren. Und es ist so, dass ich dachte, und es war so viel schwieriger und es gab Zeiten, in denen ich fast aufgab, und nur hartnäckige Körner, wie auch immer du es nennen willst, habe mich durchgemacht. Und es hat irgendwie geklappt und es war okay. Wenn Sie es mir am ersten Tag erzählt hätten, wird dies passieren. Und du hast mir nicht gesagt, dass es irgendeine Art von Erfolg geben würde. Nein, ich werde bei der Bank arbeiten.
(26:23) Jeremy Au:
Ist es so, dass du sagst, dass es nicht binär ist, oder? Es ist eine Art Mischung, oder? Sowohl mutig als auch dumm.
(26:29) Craig Bristol Dixon: Ich denke schon. Ich meine, vielleicht brauchst du etwas von dieser Unwissenheit. Vielleicht ist Unwissenheit ein schöneres Wort als Dummheit. Ich denke, Sie brauchen einen Teil der Unwissenheit, um unter bestimmten Umständen mutig zu sein, denn wenn Sie alle Informationen hätten, würden Sie es für dumm und nicht mutig halten.
(26:43) Jeremy Au:
Ich muss nicht risikoavers sein. Ich muss nur sein, brauchen risiko-ignorant. Da gehen wir.
(26:49) Craig Bristol Dixon:
Ja, das ist eine prägnante Möglichkeit, es zu binden.
(26:51) Jeremy Au:
In diesem Sinne würde ich gerne die Imbissbuden aus diesem Gespräch wie die Imbissbuden mögen. Äh, vielen Dank, dass Sie sich über Sie geteilt haben, wissen Sie, Asien und viel über Sie wissen, dass dies tatsächlich ein zweites Mal ist, aber vor allem, dass Sie es so aufbauen wollten, dass es in den letzten sechs Jahren die volle potenzielle Version werden könnte. Ich denke, es war auch interessant für Sie, dass Sie teilen, denke ich, den Insider -Standpunkt darüber, was es braucht, um es zu leiten, na ja. Ein wenig über die Marktdynamik zwischen Ihnen wissen, wie Erfolg, und was Sie für das richtige Segment halten, aber der Ansatz ist, dass diese Notwendigkeit, wie es eine Ausrüstung und eine Art Motor zu machen und beschleunigen zu können.
Vielen Dank, dass Sie ein wenig über Ihren Standpunkt über Familienbüros und die Menschen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, ein wenig über Ihren Standpunkt geteilt haben. Interessante Art von wo es sich um eine Reihe von Gesprächen handelte, was sie tun wollen, was tatsächlich tun und was sie tun müssen, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wie Sie selbst oder andere Spieler im Ökosystem. Ein interessanter Satz von Ihnen wissen also, dass Transparenz, aber wie Sie sagten, wie Sie es auch teilen, wie Sie wissen, wie Sie wissen, was zu tun ist, und ich dachte, es sei dort auch eine wirklich interessante Konversation.
Vielen Dank für Ihre Ansicht über Sie wissen und was es für Sie bedeutet. Besonders habe ich den Teil genossen, in dem Sie gesagt haben, Sie wissen, Tapferkeit oder Dummheit? Ist es Mischung? Ich fand es interessant, Ihre Perspektive zu hören, wie Sie sich über Ihre persönliche Reise nachgedacht haben, war für Sie die Fähigkeit, zu unterscheiden, wie das Risiko besteht, sie aufzunehmen. Schön zu hören, dass Sie von Ihnen zeigen. In diesem Sinne vielen Dank, Craig, dass Sie in die Show gekommen sind.