Startup -Spendenaktion: Erstellen des Spielfelds, Bau- und Eigentümerauktion - E554
„Großartige Gründer können sich entscheiden, und VCs müssen differenzieren, oder? So werden die großartigen Gründer sagen: 'Ich suche einen VC, mit dem ich eine gute persönliche Chemie, die Erfahrung des Sektors und jemanden, der mir schnell das Geld gibt, habe.' Speed Matters. Doch und dieser Scheck läuft in einer Woche ab- ich denke
„Der Verkauf an Kunden ist wirklich der Schlüssel-denn wenn ich hundert Dollar habe, würde ich lieber eine Million Dollar von meinen Kunden verdienen, die mich immer wieder bezahlen, nur wenn ich das Produkt liefern soll, als von Jeremy im Austausch für 20 Prozent meines Unternehmens eine Million Dollar zu nehmen, um 20 Prozent meines Unternehmens zu verteilen. schwierig, und einige sind überhaupt nicht gut.
„Wenn jemand sagt, dass Ihre Idee nicht wirklich sinnvoll ist, ist das eigentlich eine gute Gelegenheit - es ist nützliches Feedback, mit dem Sie die Zukunft, an die Sie glauben, verbessern können. Stellen Sie sich leicht zu verstehen. “- Jeremy Au, Moderatorin des tapferen südostasiatischen Tech-Podcasts
Jeremy Au diskutierte, wie Pitching, Vertrauen und Fundraising arbeiten. Er erklärte, dass Pitching darum geht, eine Zukunft auszudrücken, an die andere glauben können und nicht nur Geld sammeln können. Er teilte mit, wie Traktion Vertrauen aufbaut, warum Kapital sorgfältig ausgewählt werden muss und wie großartige Gründer die Anlegerinteresse in Hebel machen. Auf Beispiele wie Rewind.ai und Benchsci stellte er fest, was gute Stellplätze von großartigen Unternehmen unterscheidet.
1. Pitch, um das Denken zu verdeutlichen: Wenn Sie Ihr Plan laut sagen, lädt sie Feedback ein und schärft Ihre Logik.
2. Traktion baut Vertrauen auf, nicht in Folien: Konzentrieren Sie sich zuerst auf Kundenmeilensteine - VCS werfen nur einen Blick auf Decks.
3. Vertrauen wird gebaut, nicht angenommen: Glaubwürdigkeit zeigen, zuverlässig liefern, warm sein und über sich hinaus kümmern.
4. Halten Sie kleine Versprechen: Zuverlässigkeit wächst, wenn Sie das tun, was Sie sagen, auch mit winzigen Aufgaben.
5. Sag Ja, um zu helfen: Annahme von Angeboten wie Kaffee baut in Nähe und Rapport auf.
(00:00) Jeremy Au: Warum muss ich lernen: "Wie man schlug?" Und ich sage den Menschen, dass Pitching sehr präsentiert und artikuliert - eine Reihe von Perspektiven über die Zukunft, die für Sie alle eine gute Fähigkeit ist.
(12:40) Also machen Sie alle wahrscheinlich Geschäftskommunikation, viele von Ihnen sind die Tonhöhe und ich hoffe, dass Sie zunächst verstehen, dass Pitching Ihnen einen Vorteil bietet. Dies geht davon aus, dass es darum geht, ein zukünftiges Szenario zu artikulieren und es zusammen zu artikulieren, wir können gemeinsam die Geschäftslogik davon verbessern. Okay? Es gibt also viele Leute, die Sachen sagen, das verrückt ist, oder?
Sie sagen: "Mein Geschäftsplan ist es, das aufzubauen." Rechts? Und jedermanns Eh, das macht keinen wirklich Sinn, oder? Das macht keinen Sinn. Und dann, aber wenn sie sagen, dass es keinen Sinn ergibt, gibt es eine gute Gelegenheit, es gibt ein gutes Feedback für Sie, es zu nehmen und dann die Art und Weise zu verbessern, wie Sie diese Zukunft artikulieren, oder?
Wenn Sie sich also die Replik ansehen, sende ich später einen Artikel. Replik hat eine sehr ... sehr interessante Tonhöhe. Replik ist ein KI -Begleiter für einsame Menschen. Wenn Sie also einsam sind, machen Sie sich keine Sorgen, Sie können Replikate kaufen. Und so sagte sie etwas darüber, wie sie glaubt, dass jeder, der seinen eigenen KI (01:00) Begleiter hat, ihre beste Freundin sein werden, oder?
So ziemlich interessant, aber ich fand es ein sehr interessanter Artikel, weil sie diese Logik sehr deutlich erklärte. Stimme ich dem zu? Vielleicht bin ich ein bisschen zu alter Schule. Vielleicht mag ich: ah, ich sollte mit Menschen rumhängen. Aber ich hatte das Gefühl, dass sie einen sehr guten Job gemacht hat. Also werde ich den Artikel später teilen.
Zweitens, wenn sie das artikulierte, diese Logik von KI -Begleitern für alle und jeden. Der erste beste Freund aller wird ein KI -Begleiter sein und Sie können Kunden anziehen. Die Leute sagen: "Wow! Das ist ein tolles Produkt. Ich möchte es benutzen!" Einige von Ihnen werden sagen: "Wow, ich glaube wirklich an diese Zukunft. Jeder sollte auch einen KI -Begleiter haben. "
Sie können also Teamkollegen anziehen, es wird Ihnen helfen, Unterstützer anzulocken. Wenn Sie etwas anziehen, ziehen Sie natürlich auch Kritiker an. Also sagt Jeremy: „Eh, ich bevorzuge organische, menschlich aufgewachsene, organische Menschen. Letzteres ist natürlich das, wenn Sie pitchieren, Sie auch mit Kapitalallocators zusammenarbeiten, oder?
So können die Leute Ihnen Geld und Ressourcen geben, damit Sie das Spielfeld erreichen möchten, das Sie haben möchten, egal ob es sich um ein Studiengebührenzentrum, eine Modemarke, eine Bäckerei, was auch immer Sie tun möchten, die Leute können Ihnen Geld geben (02:00), um dies zu erreichen. Tatsächlich sagte jemand erst letzte Nacht: "Hey, mein Freund, hat Kaffee wirklich gut versteht und ich suche Geld, bla, bla, bla, oder?
Also pitchiert jeder die ganze Zeit. Wenn Sie also Gründer sind und aufbauen, sprechen wir offensichtlich über Pitching, aber natürlich versuche ich hier zu sagen, dass Sie sich immer zuerst auf Traktion konzentrieren sollten. Aufbau von Wirtschaftsprüfungsschaffungen der Kunden. Beweispunkte im wirklichen Leben, Meilensteine im wirklichen Leben.
Sie müssen also diese Traktion haben. Fokus wirklich. Weil viele Leute denken ... scheinen zu denken: "Oh, es geht um ein Pitch -Deck, und sie machen das beste Pitch -Deck." Das Problem ist jedoch, dass ein Pitch -Deck im Durchschnitt ein VC auf Ihr Pitch -Deck nur 3 Minuten und 44 Sekunden lang schaut. Also ... also gibt es ein Online -Pitch -Deck, das dies misst.
Der durchschnittliche VC betrachtet Ihr Deck 3 Sekunden lang. Es ist eine sehr geringe Zeitlinie. Wenn Sie also darüber nachdenken, ist das Tonhöhendeck eine Möglichkeit, diese Logik zu verkörpern. Aber wirklich, was Sie sich konzentrieren möchten, konzentriert sich wirklich auf großartige Traktion. Dann müssen Sie Vertrauen aufbauen, wo die Leute an Sie glauben, Sie kennen, sie glauben, dass dies passieren kann, und (03:00) bauen sie das Pitch -Deck, oder?
Das Tonhöhendeck ist das, was sie umwandelt und über die Ziellinie bringt, okay? Traktion. Ich denke, Traktion ist für alle ziemlich offensichtlich, was es ist. Ich möchte über Vertrauen sprechen. Dies ist ein bisschen Randnotiz, aber einige von Ihnen wissen nicht, was Vertrauen ist. Vertrauen ist also eine einfache Gleichung, die als Vertrauensgleichung bezeichnet wird.
Sie können sich vorstellen, dass alle Berater dies immer machen müssen, aber es gibt eine gute Möglichkeit, darüber nachzudenken. Vertrauenswürdigkeit ist eine Funktion von vier Dingen. Erstens ist Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit, Intimität und Selbstorientierung. Glaubwürdigkeit ist also, sagen wir einfach: "Okay, ich gehe zur Operation", oder? "Ich werde meine Niere entfernen lassen", oder?
Glaubwürdigkeit ist der Arzt herein, oder? Und dann ... der Arzt sagt, ich bin ein Profi. Ich bin ein Profi, ich habe das schon millionenfach gemacht. Okay, keine Million. Ich habe es schon zehntausend Mal gemacht. Dann gibt es viel Glaubwürdigkeit, weil diese Person die Statur hat, oder? Das ist die Nummer eins.
Nummer zwei ist, von ... Stellen Sie sich vor, Ihr Arzt kommt spät herein, oder? Sie sollten diesen Termin um (04:00 Uhr) um 11 Uhr vereinbaren, aber diese Person kam nur um 12:30 Uhr ein. Dann fühlt sich das nicht zuverlässig an, oder? Dann sagen Sie: „Oh, der Doktor, oh, es ist ein One Off usw. Sie gehen für Ihren zweiten Termin, und dann kommt diese Person wieder um eine Stunde, oder?
Diese Person ist also nicht zuverlässig, oder? Diese Person verspricht etwas und sie liefern dieses Versprechen nicht, oder? Wenn Sie also ein Meeting haben, ist es ein Versprechen, pünktlich zu tauchen, dass Sie rechtzeitig auftauchen. Dann ist das nächste natürlich Intimität. Fühle ich Kumpel, oder? Sie wissen also, was ich damit meine, wenn Sie eine sehr gute Beziehung haben, Sie haben eine lustige Zeit, Sie entscheiden sich ständig mit dem Arzt, und Sie haben sehr, Sie sind sehr nah, Sie sind sehr warm miteinander, was auch dazu beiträgt, Vertrauen aufzubauen.
Und zuletzt ist natürlich Selbstorientierung. Wenn der Arzt hereinkommt und sagt: "Jeremy, ist das einzige, was mir wichtig ist, mein eigenes Bankkonto." Dann wirst du sagen: "Oh nein!" Sie nicht, Sie möchten nicht mit einem Arzt arbeiten. Aber wenn der Arzt sagt: "Oh, ich bin wirklich für dich da, ich interessiere mich dafür, Leben zu retten", oder?
Dann ist diese Selbstorientierung oder Selbstsucht oder (05:00) Selbstlosigkeit eine Schlüsselkomponente. Wenn Sie also darüber nachdenken, Vertrauen mit Menschen aufzubauen, müssen Sie viel nachdenken. Sie werden denken: "Okay, ich muss eine persönliche Marke aufbauen." In letzter Zeit sagte jemand wie: "Ich möchte mit meinen Freunden einen Podcast einrichten." Ich möchte also glaubwürdig werden, um zu zeigen, dass ich diesen Bereich des Fachwissens verstehe, was auch immer es ist. Das ist Glaubwürdigkeit, oder?
Aber ich denke, viele Menschen verstehen auch die Zuverlässigkeit, die das liefern, was Sie versprechen. Sie sollten auch im Leben mehr versprechen, um zu liefern. Sie sollten immer den Trick für Sie versprechen, in der Arbeit gut zu arbeiten. Es ist nicht, eine große Sache zu versprechen und eine große Sache zu liefern, es ist immer, eine kleine Sache zu versprechen und das kleine Ding zu tun.
Okay? Damit meine ich das, wenn Sie jemals einen Chef haben und Sie sagen: "Oh, ich muss so viel zu versprechen." Versuchen Sie nicht, das zu tun, sagen Sie einfach: "Hey Boss, in zwei Stunden geben ich dir dieses kleine Ding." Liefern Sie das kleine Ding in einer Stunde oder 50 Minuten. Macht es Sinn? Denn Zuverlässigkeit ist eine Funktion, die Sie für Ihr Versprechen übermitteln.
Aber Sie können nicht überlegen, was Sie versprechen, wenn es keine Versprechen gibt. Macht es Sinn?
Viele Menschen in der asiatischen Kultur sind also unter (06:00) Versprechen. Es macht keinen Sinn. Sie machen nicht genug Versprechen. Sie müssen all diese kleinen Dinge tun, in Ordnung? Sie müssen also mehr versprechen. Und so ist die andere Version davon manchmal, dass die Leute gerne Sachen machen und kein Versprechen gemacht haben. Also sage ich, ich gebe dir. Ich tue. Ich habe eine schöne Sache für dich getan, was schön ist, aber du verspricht nicht.
Ich versuche also zu sagen, dass ich nicht aufhörte, schöne Dinge zu tun. Sagen Sie, Sie werden eine schöne Sache tun und dann das Schöne tun. Macht das Sinn? Das ist mein Tipp für Sie für Ihren professionellen Erfolg im Laufe der Zeit. Als nächstes ist die Intimität. Wenn Sie also sicherstellen, dass es warm usw. ist, ist der Interviewer so etwas wie: "Willst du etwas Wasser?"
"Kann ich dir eine Tasse Kaffee besorgen?" Viele von Ihnen werden nein sagen. Der größte Unterschied, den ich gemacht habe, war, "Ja" zu sagen. Okay? Also, wenn der Chef sagt: "Hey Jeremy, ich möchte für eine Mahlzeit bezahlen." Ich würde sagen: "Vielen Dank. Bitte lassen Sie es mich zum nächsten Mal bekommen", oder? Wenn Ihr Interviewer Ihnen einen Kaffee holen möchte, sagen Sie ja. Weil sie eine schöne Sache für dich tun und wenn sie dir geben und das Gefühl haben, dass sie eine schöne Sache für dich tun, fühlen sie sich (07:00) schöner.
Macht es Sinn? Für Sie sind sie intimer mit Ihnen, oder? Macht es Sinn? Sie vertrauen dir also mehr, weil sie das Gefühl haben, dass sie dir näher sind, weil sie eine schöne Sache getan haben. Ein sehr seltsamer psychologischer Trick, aber deshalb funktioniert es. Okay, probiere es das nächste Mal aus, okay? Und natürlich, Selbstorientierung, möchten Sie nicht als jemand egoistisch rüberkommen.
Sie möchten als jemand, der es für die Mission, für das Unternehmen, für die Sache, was auch immer es ist, für die Mission tut? Das heißt, Vertrauen ist ein System. Und so mussten die Gründer das immer und immer wieder tun, damit sie das können. Jetzt muss das Sammeln von Spenden in Bezug auf ihre Rahmenbedingungen oft darüber nachdenken.
Ich sage den Leuten also, dass Sie als Spendenaktion zunächst Ihren Kapitalstapel durchdenken sollten. Es bedeutet, dass VC -Geld die am wenigsten bevorzuge oder die teuerste Form des Kapitals ist. Wenn Sie also eine Million Dollar von Jeremy als VC nehmen, nehme ich 20 Prozent Ihres Unternehmens.
Ich nehme 20 Prozent Ihrer Gewinne auf Dauer. Macht es Sinn? Das ist also die teuerste Form des Kapitals. Eine Bank ist billig. Eine Bank wird Sie nur für 13 Prozent von Zinsen pro Jahr fragen (08:00). Das ist nicht schlecht. Also gebe ich dir eine Million Dollar. Sie müssen 13%zurückzahlen. Sie können also 130.000 zurückzahlen, oder?
Nicht schlecht im großen Schema der Dinge, oder? Gegenüber 20 Prozent Ihres Gewinnjahres jedes Jahr für die nächsten 100 Jahre, oder? Jetzt sprechen wir offensichtlich über die Arbeit von Bargeld und dann über Ihren Kundengewinn. Der Verkauf an Kunden ist also wirklich der Schlüssel, denn wenn Sie hundert Dollar haben, hätte ich lieber eine Million Dollar von meinen Kunden, die mir weiterhin Geld geben, anstatt mir zu nehmen, und alles, was ich tun muss, ist, das Produkt zu liefern, das ich ihnen gebe, anstatt eine Million Dollar von Jeremy zu nehmen, um 20 Prozent von Ihrem Unternehmen zu erhalten.
Die meisten von uns neigen dazu, ihre Zeit für den Aufbau von Kunden zuzuordnen. Sie verbringen zu viel Zeit damit, Spenden zu verfolgen und so weiter und so weiter. Das zweite ist, dass nicht alle VC -Investoren gleich sind. VC -Investoren haben unterschiedliche Ebenen. Einige von ihnen sind wirklich gut. Einige von ihnen sind wirklich gut, aber Arschlöcher.
Einige von ihnen sind Arschlöcher und nicht sehr gut, und einige von ihnen werden den Wert in Ihrem Unternehmen zerstören, wenn Sie sie in Ihre (09:00) Obergrenze einlassen. Und sobald Sie einen Investor mitbringen, können Sie ihn nicht ausschalten, weil sie einen Prozentsatz Ihres Unternehmens kaufen. Es ist einfacher, zu heiraten und geschieden zu werden, als es einem Investor zu erlauben, hereinzukommen und zu versuchen, sie herauszuholen.
Sie können nicht bekommen, Sie können einen Investor nicht zwingen, okay? Die Menge an Anstrengungen, die Sie bei der Heirate der richtigen Person aufgewendet haben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie auch den richtigen Investor heiraten. Was ist also wichtig, dass Sie eine Zielliste von ähnlichen Schulsystemen erstellen müssen, oder?
Sie bewerben sich für Schulen und Universitäten. Sie möchten sagen, das sind die sicheren Investoren. Ich denke, sie sind gut. Wenn ich sie bekomme, bin ich glücklich, mir geht es gut. Dann gibt es eine Gruppe, die ich für gut finde, und ich werde glücklich sein und ich denke, es ist ein bisschen eine Strecke, oder? Macht es Sinn? Und dann gibt es eine Gruppe "Wow, wenn ich diesen Investor habe, ist es außerhalb des Mondes", oder?
Sam Altman als Investor zu haben, Tim Ferriss als meinen Investor zu haben, so ist mein Trauminvestor, oder? Und so müssen Sie diese Tierbildung dieser drei Typen erstellen. Aber ich versuche zu sagen, dass Sie als Gründer nachsehen und sagen sollten, diese Person, schauen, ich miete (10:00) Praktikanten, um mein Marketing zu machen. Ich beauftragte einen Finanzbuchhalter.
Ich möchte den besten Buchhalter einstellen, um meine Buchhaltung zu machen. Und jetzt bitte ich diese Person, sich meinem Verwaltungsrat anzuschließen. Ich suche besser nach dem besten Vorstandsdirektor für meinen Verwaltungsrat, oder? Sie möchten also die bestmögliche Person einstellen. Eine der großen Heuristiken, die ich den Leuten sage, wenn Sie Gründer sind, möchte ich, dass Sie sich Investoren ansehen und sagen: "Würde ich Jeremy einstellen, um mein Chef zu sein?"
Und nicht wirklich Boss, sondern in meinem Verwaltungsrat. Macht es Sinn? Und dann, ja, es gibt viele Szenarien, in denen ich ein guter Mensch bin. Aber wenn ich zum Beispiel Quantum Computing, Deep Tech durchführen und Jeremy ansehen, und Sie sagen, Jeremy weiß nichts über Quantencomputer. Ist er wirklich die bestmögliche Person, um in meinem Vorstand zu sein?
Vielleicht nicht, aber er könnte ein, er ist ein netter Kerl und er wird es nicht vermasseln. Er ist also ein sicherer Investor, oder? Aber er ist nicht der Trauminvestor. Für einige Gründer bin ich ein Trauminvestor. Für andere Gründer bin ich nur ein durchschnittlicher Investor, oder? Macht es Sinn? Sie müssen immer von beiden Seiten darüber nachdenken.
Schließlich möchten Sie als Gründer immer (11:00) eine gleichzeitige Eigentümerauktion strukturieren. Wenn Sie Spendenaktionen sammeln, verkaufen Sie einen Prozentsatz Ihres Unternehmens, oder? Sie versuchen, mehrere Personen dazu zu bringen, ein Stück Ihrer Firma zu bieten, okay? Denn sobald Sie diese 20 Prozent Ihres Unternehmens verkaufen, wird es nie wieder verkauft, oder?
Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie mehrere Semesterblätter haben möchten, mehrere VCs konkurrieren, um Geld hineinzuversetzen, damit sie sich gegenseitig schlagen und damit sie das bestmögliche Angebot geben, oder? Deshalb geht es darauf zurück, dass viele Leute, wenn man darüber nachdenkt, dass VCs offensichtlich sehr mächtige Menschen sind.
Aber ein guter Gründer kann den Prozess durchlaufen. Sie bauen ein großartiges Geschäft auf, sie lösen ein echtes Problem, sie bauen. Dann gehen sie aus, sie sammeln Kapital, sie lernen das Feedback, dann bauen sie das wieder in das Geschäft ein, sie bauen weiter und dann wiederholen sie den Zyklus immer wieder.
Aber der Grund dafür ist, dass für die besten Gründer sie infolgedessen in der Lage sind, viel Fütterungsrausch zu generieren, einen großen Wettbewerb, bei dem die Menschen um das Deck einsteigen. Sie alle werden also sagen: "Wow, (12:00) Diese VCs sind so unglaublich." Jeder kämpft darum, sein Stück ihrer Zeit zu bekommen. Und ja, du hast recht.
Viele der VCs fühlen sich überladen. Sie treffen 10, 20, 30 Startups, was auch immer. Aber es ist lustig, dass sie es für Sie tun, wenn Sie ein großartiger Gründer werden und alles richtig machen. Sie werden um Ihre Zeit betteln, sie werden um ein Treffen mit Ihnen betteln, sie werden um die Chance bitten, auf Ihrem Cap -Tisch zu sein, wenn Sie es richtig machen.
Zum Beispiel gibt es ein Unternehmen namens Benchsci, sie haben 2018 eine 8 -Millionen -Serie A gemacht. Sie haben sie richtig eingerichtet und sie haben in drei Wochen fünf Semesterblätter erhalten. Und einer der potenziellen Bieter war der Gradient, der Google -KI -Fonds ist. Die Bankwissenschaft ist also im Grunde genommen KI für Wissenschaftslabor.
Und dann hat sie im letzten Jahr bis 2023 eine 17 -Millionen -Serie -D -Runde gesammelt, oder? Rewind Ai ist gerade letztes Jahr passiert. Sie machten im Jahr 2023 eine Serie A. Sie erhielten 170 Semesterblätter. Also war der Typ wie, er war so heiß, dass er so überladen war. Also erstellte er ein Google Docs. Und dann sagte er: Hey Leute, in diesem Google -Dokumenten schreiben Sie auf, was Sie wollen.
Welche Nummer werden Sie für diese (13:00) Firma bieten? Wie viel Geld werden Sie einsetzen und wie hoch ist die Bewertung? Und dann werde ich Sie alle bieten lassen. Stellen Sie sich also vor, all diese mächtigen VCs sind jetzt alle in diesen Dokument gezwungen und Sie sind wie Scheiße, jetzt muss ich ein Gebot, ein wörtliches Gebot machen, oder? Und Nea hat das Angebot gewonnen, ja, und sie bezahlten die Bewertung, die es gab, sie haben 12 Milliarden Dollar eingegeben.
für eine Bewertung von 250 Millionen Dollar. Die These von Ai von Ai ist, dass niemand Chatgpt usw. verwenden wird.
Macht das Sinn? Nicht Openai, das versucht, sich in Google zu integrieren, aber Google möchte sich nicht in sie integrieren, da Google ein Konkurrent von Openai, Blah, Blah ist. Nein, wir werden ein Modell erstellen, bei dem jeder einen vollständigen Informationen über Informationen hat, sodass alle Ihre Datenrechte zu diesem einen Modell gehören, aber dieses Modell gehört Ihnen.
Interessante These, denn dann sieht diese Person wie Sie aus, klingt wie Sie, rede wie Sie alles über Sie wissen, Ihre Fotos sehen, Zugriff auf Ihre Web -Browser -Geschichte haben, aber diese KI würde alles über Sie wissen. Während die KI von Google im Moment nur weiß, was Sie mit Google teilen, und Openai nur teilt, die Dinge, die Sie in OpenChat GPT eingeben, kennt, oder?
Die These ist etwas, das als Rückspulen bezeichnet wird. ai. Infolgedessen haben sie eine Bewertung von 350 Millionen (14:00) gegenüber dem letzten Jahr. Aber ich versuche hier zu sagen, dass die Tische ziemlich schnell umdrehen können. Und deshalb ist es ziemlich wichtig, dass Sie als Gründer, obwohl Sie sich diese Halbod -VCs ansehen, die so aussehen, als wären sie sehr mächtig, wenn Sie das richtige Geschäft machen und der richtige Timing und richtige Prozess sind, können Sie tatsächlich viel Aufsehen erregen.
Infolgedessen können großartige Gründer pflücken und VCs müssen differenzieren, oder? So werden großartige Gründer sagen: „Okay, ich suche einen VC, mit dem ich eine gute persönliche Chemie, die Sektorerfahrung und sehr schnell habe, um mir das Geld zu geben, oder? Also Geschwindigkeit. Im Vergleich zu VCs denken sie wahrscheinlich, dass das, was für Gründer wichtig ist, die Marke des VC ist, ein berühmter VC wie Andreessen Horowitz oder Y Combinator.
Nummer zwei, ist es die persönliche Chemie? Das ist Nummer zwei, es ist also immer noch hoch. Und schließlich sind sie sich auch einig, dass es auch Geschwindigkeit ist. Also trotzdem eine kleine Debatte hier. Für mich denke ich, dass Geschwindigkeit und Bargeld wahrscheinlich die Nummer eins sind. Aus meiner Sicht ist, wenn Sie als Gründer Geld aus einem VC gesammelt haben und Sie heute fünf Millionen Dollar -Schecks erhalten haben, und es gibt keine (15:00) VC, die da draußen kommt, um das Gebot zu zählen, und dieser 5 -Millionen -Dollar -Scheck ist nur in einer Woche abgelaufen.
Ich denke, die meisten Gründer werden den 5 -Millionen -Dollar -Scheck übernehmen, auch wenn theoretisch zwei Wochen später jemand mit zehn Millionen Dollar läuft, oder? Mit einem besseren und dann mehr Chemie bla bla bla wie auch wenn Sie all diese Dinge haben, wenn Sie zu spät sind, wird es nicht passieren.