Freigeschaltet: Die Entwicklung des südostasiatischen Startup -Ökosystems mit Jeremy Au von Monk's Hill Ventures

Interview mit Ricky Willianto on Unlocked

Jeremy trat am 22. November 2021 dem entsperrten Podcast bei, um mit Ricky Willianto zu chatten:

• Was macht das Südostasien -Startup -Ökosystem einzigartig

• Die Entwicklung des Marktes: vom Endmarkt bis zur Region mit Basisinnovation, die globales Potenzial hat

• Branchen, in denen südostasiatische Unternehmen potenziell weltweite Führungskräfte werden können

• Südostasien als glokalisierter Markt - weltweit gut verbunden, aber sehr einzigartige lokale Einflüsse haben

• Die Entwicklung des Start -up -Ökosystems, der von den Gründern der 2. und 3. Generation in der Region angetrieben wird

Schauen Sie sich den Podcast hier und das Transkript unten an.

Ricky:

[00:00:00] Dies wird freigeschaltet, eine Reihe von Gesprächen über schnell wachsende Branchen und disruptive Technologien. Mein Name ist Ricky Willianto, der Mitbegründer von Ravenry, und der Moderator von Unlocked. In diesem Podcast werde ich mit Praktikern und Experten sowie Gründern und CEOs sprechen, die in Südostasien an der Spitze der aufregenden neuen Branchen und Trends stehen. Vielen Dank für das Zuhören und lass uns die Show beginnen. [00:00:38] Hey, Jeremy. Schön dich hier wieder zu sehen. Dies ist wie beim dritten Mal, dass wir zusammen in einem Podcast sind. Willkommen und danke, dass Sie sich uns angeschlossen haben.

Jeremy:

[00:00:47] Ja, jedes Mal war immer interessant. Und diesmal gehen wir tiefer in einige fortgeschrittene Themen ein. Aufgeregt, hier zu sein.

Ricky:

[00:00:54] Klingt gut. Warum stellen Sie sich nicht sehr schnell vor, für den Fall, dass die Leute nicht wissen, wer Sie sind? Was sie inzwischen sollten.

Jeremy:

[00:01:03] Ich bin also ein VC in Monk's Hill Ventures, was wirklich um [00:01:09] Unternehmer, die Unternehmer unterstützen. Ich bin ein ehemaliger Gründer, ich selbst, der Seriengründer, der in ganz Singapur und Amerika ausging. Und ich betreibe auch einen Podcast namens Brave: Southeast Asia Tech Podcast, einem globalen Top -10% -Podcast, der sich ausschließlich auf die technischen Themen in Südostasien konzentriert. So finden Sie es unter www.jeremyau.com und ich lese gerne Science -Fiction, mache improvisieren und mit meiner Familie und meiner kleinen Tochter rumhängen. So aufgeregt, loszulegen.

Ricky:

[00:01:50] Klingt gut. Es scheint, dass Sie mit so vielen verschiedenen Dingen Ihre Hände voll haben, was großartig ist. Es macht immer Spaß. Warum fangen wir nicht sofort an? Sprechen wir über Südostasien. Sie haben hier viel Erfahrung. Sie sind schon seit einiger Zeit in der Tech -Szene, nicht nur in Südostasien, sondern auch in den USA und auch seit drei Jahren, zwei Jahren, drei Jahre. Sagen Sie uns also, was in dieser Region sehen.

Jeremy:

[00:02:17] Ja. Ich denke also, dass es interessant ist, dass es hier in meinen Wurzeln, hier in meinen Wurzeln aufgewachsen ist, hier ein Bain -Berater war und Teil dieser frühen Landschaftsansicht der Technologie und in Südostasien war. Über verschiedene Geografien hinweg und offensichtlich Teil einer Gründerbewegung hier in Südostasien. Betrachten Sie es nun aus der Denkweise von VC. Ich denke, wir sehen viele Veränderungen davon aus Ökosystembasis, aus chronologischer Sicht, aber auch aus landesweit Sicht, die lange Geschichte wäre, die Welt des Technologies die Welt, Land nach Land und vertikal von vertikal. Wir meinen also offensichtlich, dass wir gesehen haben, dass die Technologie die Produktivität eines Teams oder in verschiedenen Branchen, verschiedenen Ländern, steigern kann. [00:03:10] Und wir sehen die Welligkeit dieser Geschäftsmodelle, den Welleneffekt dieser Technologien und die Welligkeit dieser Geschäftstransformationskaskade nach Singapur, Indonesien, Vietnam. Und [00:03:27] Wir sehen beispielsweise die Beispiele, beispielsweise in Transport und Logistik, beispielsweise im Einzelhandel. Aber wir werden das auf der B2B -Seite für Marktplätze, aber auch in mittleren und kleinen, mittleren Unternehmen und sogar jetzt Produktivitäts- und SaaS -Tools sehen. Wir sehen das wirklich aus einer grenzüberschreitenden Inspiration und einem Welligkeitseffekt. Und das sehen wir auch von einer chronologischen Reifung von innen nach außen. Die Gründer lernen also voneinander. Die nächste Generation von Gründern, die gegen aktuelle Unternehmen sowie das Wachstum von VCs, Beschleunigern, Inkubatoren und öffentlichen Ordnung als Teil davon in jedem einzelnen Unternehmen und in jedem einzelnen Land gepflegt wurden.

Ricky:

[00:04:26] Ja, das klingt gut. Lassen Sie uns sie Schritt für Schritt untersuchen, oder? Ich denke, es gibt einen Teil, in dem Sie gesagt haben, dass es eine chronologische Entwicklung in Bezug auf die Art von Technologie und Startups in Südostasien gibt. Ich denke, das zweite, was Sie auch erwähnt haben, gibt es eine Art Trend, Sie, wie wir in eine neue Generation von Gründern eintreten, im Wesentlichen einer neuen Gruppe von Startup -Gründern, die derzeit wahrscheinlich die zweite Generation sind. Und sie denken vielleicht sehr unterschiedlich und verhalten sich ganz anders und wir können einen Markt unterschiedlich. Sprechen wir also zuerst über das erste, was die technische wie eine chronologische Entwicklung ist. Was haben Sie in den letzten zwei Jahren gesehen, zumindest einige der größten Veränderungen in einem was heißen, was wächst und das, was Investoren denken und sich ansehen. Erstens.

Jeremy:

[00:05:16] Ja, ich denke, der erste Kern davon war, dass viele Leute sich Südostasien ansahen und als ich ein Bain -Berater war, der von der UC Berkeley zurückkam. Ich kenne also nicht die USA, dann die EU, dann China, dann Indien. Und dann Südostasien wie auf der Excel, in der Kolumne [00:05:45]. Und dann war das Ziel, wenn Sie Shampoo sehen würden, dann würden Sie Ihre Produktlinie von Land oder Region auf Region erweitern. [00:05:55] Und schließlich du. Diese Produktlinie würde Südostasien erreichen, aber es handelt sich um Shampoo oder eine Lebensmittelkategorie oder eine neue Art von Produkt oder Elektronik. Und so immer Südostasien betrachten.

Ricky:

[00:06:10] Wenn Sie "Endmarkt" sagen, nur um zu klären, sprechen Sie darüber, wie wir der Endverbraucher sind.

Jeremy:

[00:06:16] Ja, genau. Ein Endverbrauchermarkt, denn die Wahrheit ist, ja, hier gibt es Hunderte Millionen Menschen mit einem Pro-Kopf-BIP. Es gibt viel Aufholwachstum, das immer mehr verfügbares Einkommen hat. [00:06:31] Und das ist seit einiger Zeit wahr, und das ist weiterhin wahr. Und so sehen wir weiterhin die BIP -Kapita mit etwa 6% konsequent, was ein enormes Wachstum ist und nicht unterverkauft und nicht vergessen werden sollte, da dies immer noch ein grundlegender Treiber ist, was [00:06:54] ist, dass es einen aufregenden Inlandsmarkt gibt. [00:06:57] In Südostasien und diese Volkswirtschaften kümmern sich nicht nur um mehr und konsumieren mehr, was auch immer das ist, sondern produzieren auch mehr. Mehr lernen und sich mehr behandeln. Ist dies, diese Technologie hatte vor 10 Jahren historisch gesehen gesagt: Okay, sind Sie aus Amerika, wo Sie aus anderen Ländern aus dem Verkauf ansehen, an das wir verkauft werden sollen. [00:07:26] Und ich denke, dass eine große Transformation in den letzten 10 Jahren in Ordnung war. Es stellt sich heraus, dass es nicht nur ein Endmarkt ist. Aber es ist auch ein Talentmarkt, oder? Dass es in Südostasien unglaubliche Leute gibt, ein Teil davon, die Diaspora, so dass sie in Amerika, dem Westen und China und Indien studiert hatten, wo immer sie waren, aber ein Teil von Diaspora, aber auch einheimisch. So studieren sie an einem Top -Universitätsstudium und auf den Straßen Hustlers [00:08:03], aber der versierte Hungry gibt es einen sehr starken Markt für häusliche Talent, der übersehen wurde und einfach nie eine Chance hatte oder nie die Sprache hatte, in gewissem Maße die Freiheit, dort wirklich auszugehen und zu bauen. [00:08:19] und war wirklich die Entsperrung und Verständnis, was in den letzten 10 Jahren tatsächlich großartig ist. Südostasiatische Technologieunternehmen können von südostasiatischen Führungskräften gebaut und gelernt werden. Und ich denke, es gab eine große Transformation, weil Sie vor 20 Jahren, vor 30 Jahren, zurückkehren, wie es so war, okay, wie fügt Facebook nach Südostasien hinzu? [00:08:42] Wie finden sie dann großartige Geschäftsführer? Oder Junior -Talente in Südostasien, aber in den letzten 10 Jahren habe wir denke, wir haben einen Anstieg von Grab gesehen, all diese anderen großartigen Unternehmen. Und wenn Sie sich die Zentauren und die Einhörner und eine tiefere Stufe, die neue Welle von Startups tiefer, tiefer ansehen, gibt es so viel großartige Gründer und operative und Führungskräfte, die alle einheimisch sind. [00:09:10] Und diese Leute sagen nicht zu [00:09:12] selbst, wow. Ich wirklich. Denken Sie wirklich, dass dieses Zeug, dieser Prüfungswächter aus dem Silicon Valley das Evangelium oder dieser Amerikaner, der einen Flug abgelegt hat, diese Geographie besser kennt als ich, weil die Antwort. Vielleicht verfügen sie über Branchenkenntnisse, vielleicht verfügen sie über vertikale Fachkenntnisse, Medien, Domain und Fachkenntnisse. [00:09:37] Mit diesen Wurzeln im Boden haben Sie diese Netzwerkfähigkeiten, kalte Normen, ein paar implizite Wissen, die einfach nur schwer aus der Ferne sind. Und so denke ich, dass in den letzten 10 Jahren diese Bar gesehen wird. Und ich denke, das, was wir in den letzten zwei Jahren gesehen haben, ist die Verbreiterung davon. [00:10:00] Ich denke, jetzt, da das Talent in Südostasien nicht nur für den Südostasienmarkt aufbauen und gewinnen kann, sondern auch globale Märkte aufbauen und gewinnen können. Also potenziell auch gewinnen. Wir sehen also, dass Shopee nach Südamerika [00:10:21] expandiert und in gewissem Maße den Gewinn des Marktanteils und der Penetration erzielen. Außerdem sehen auch andere lokale Unternehmen, die diese Bewegungen durchführen, verschiedene Regionen, Cross Border usw., erweitern. Ich denke, es gibt ein Gefühl, dass die Welt in diesem Sinne tatsächlich die Auster aller ist. Und so finde ich es interessant zu sehen, dass diese kulturelle und Denkweise Transformation. Also drei Phasen und ein Gefühl, in dem Südostasien ein Endmarkt war. [00:10:55] Für globale Unternehmen können und verkaufen sich die inländischen Champions, die von inländischen Trends bis jetzt in den inländischen Champions geleitet werden, auch auf der globalen Bühne gewinnen. Das sind die drei Phasen, die ich gesehen habe.

Ricky:

[00:11:13] Es ist interessant, dass Sie sagen, dass sich die Verschiebung zwischen dem, was der Markt ansieht, in Südostasien eingeht, ist eine Erweiterung dessen, was sie in anderen Märkten aufbauen. Und so denken sie, oh, es ist erfolgreich in meinem Markt. Warum verkaufen wir nicht so gut auf den südostasiatischen Markt? [00:11:30] sollte nicht so anders sein. Tatsächlich haben wir jedoch offensichtlich gesehen, dass viele erfolgreichere Startups in dieser Region tatsächlich sehr an der Basis angebaut werden. [00:11:38] Viele von ihnen wie Grab, sie haben ein ziemlich gutes Verständnis des lokalen Marktes, können ihre Lösung in diesem Ausmaß anpassen oder lokalisieren. Und sie haben es geschafft, das zu sammeln, zu erweitern und diese Fähigkeit über die Region hinaus zu erweitern. Was sehen Sie also als der Hauptgrund, warum es für den Markt für Markt wie Südostasien so wichtig ist, diese Art von Basis mit der Region, mit der Kultur, mit den Menschen hier zu haben, denn offensichtlich gibt es einige Nuancen, die dazu beigetragen haben. [00:12:13] und Startups sind viel erfolgreicher als der globale Ort. Wenn wir wie ein langweiliges Beispiel für Grab werden, gelang es Uber, von Grab zu kommen, weil sie es so viel besser gemacht haben und Uber ein globales Unternehmen ist. In der DNA dieser lokalen Gründer ist es etwas, das in den meisten dieser globalen Unternehmen nicht vorhanden ist. [00:12:33] Wer versucht nur zu erweitern, weltweit auf universelle, standardisierte Weise zu erweitern.

Jeremy:

[00:12:37] Weißt du, als ich ein Studium war, habe ich tatsächlich ein Deck zusammengestellt und, Lokalisierung, was wir auch aus dem Film gezogen haben, der in der Luft gefangen ist. Also nur Globalisierung mit Lokalisierung, oder? [00:12:53] Lokalisierung oder nur, wie mögen Sie die Lokalisierung in Maßstab auf globaler Basis? Und ich denke, es ist eine gute Strategie, oder? Wenn Sie ein globales Produkt haben und zu einer Zeit diese Präsentation für Facebook und Facebook zusammengestellt haben, hat wir großartige Arbeit geleistet. Wenn Sie darüber nachdenken, wo es sich tatsächlich um ein globales Produkt handelt und tatsächlich auch von jedem Land auf unterschiedliche Weise lokalisiert wird. [00:13:19] Ja. Gleicher Zeitpunkt. Ich denke auch, dass Facebook auch. Kam zu einer Zeit zum Bestehen, als es ein so langes Fenster für den Wettbewerb gab. Und auch verschiedene Volkswirtschaften in Bezug darauf, wie die verschiedenen Märkte in der Lage waren, aufzuholen, und ein Gebäude durchführen, wie diese Technologie sowie unterschiedliche Skaleneffekte in Bezug auf das [00:13:48] die vertikal tatsächlich tatsächlich hat. Wenn Sie tatsächlich die richtige Heilung betrachten, sahen wir tatsächlich denselben Ansatz, bei dem Uber in Bezug auf diesen Ansatz super aggressiv war, was versucht hat, global zu werden und auch aggressiv in China sowie in Südostasien zu lokalisieren. Sowie in mehreren Automärkten. [00:14:11] Und was wir natürlich gesehen haben, war, dass Didi Out auch Uber sowie, Grab und Gojek tatsächlich antraten. Uber ist Südostasien, was natürlich interessant ist, dass Grab und Gojek beide von Harvard Mbas gegründet wurden, was, weißt du, meine alte Schule war. Und beide genossen es, das Uber -Erlebnis und die App in Amerika zu nutzen, während Sie studieren. Und er kehrte nach Südostasien zurück, um es richtig zu bauen. Und so ist die Wahrheit, dass sie auch globalisierte globale lokalisierte Uber, sie waren die GMs, oder sie hätten die GMs sein sollen, die Uber eingestellt hat. Aber die Wahrheit ist, dass Uber sie nicht identifiziert oder angeregt hat [00:14:57], um so hungrig zu sein, um sich so auszubauen, oder gab ihnen nicht genug Autonomie, um sie so auszubauen. [00:15:03] In einer perfekten Welt sollte Uber diese beiden Leute identifizieren und sagten, wir werden Ihnen den Eigenkapital geben und Ihnen den Hunger, die Autonomie zum Bauen, Greifen und Gojek in Ihren Ländern geben. Es wäre glücklich. Aber die Wahrheit ist, wer nicht, wer auch immer GMs eingestellt hat, und ein Team, das Uber -Unternehmen vertrat, ging raus und baute ein Team auf. [00:15:29] Das war hungriger lokaler, schneller und schließlich trat unser Uber in Singapur an. Also der Gojek richtig. Sie taten dies in Indonesien und nach den Märkten. Und so ist die Wahrheit, dass die grundlegende These immer noch wahr ist oder wo genau richtig ist. Das Fahrradhagel wurde schleppt. Weltweit lokalisiert, dass die Ausführung von einem überlegenen Team durchgeführt wurde. [00:15:58] und die Ökonomie dieses Teams stellte sich gerade als finanziert von einem anderen VC, der bessere Betreiber unterstützt [00:16:06] auf der Bodenebene.

Ricky: [00:16:07] Also, was ist die Lektion hier, ich denke für diese größeren Organisationen versucht, diesen Markt zu mögen, zu besitzen, oder? Wie Sie in der Vergangenheit erwähnt haben, ist es eine große Perspektive eines Endmarktes. [00:16:19] Viele der Betreiber stammen eigentlich aus dem Hauptquartier, es ist immer das aus dem Mutterschiff. Aber dann wurde erwähnt, dass es diese Komponente des lokalen Verständnisses und des Sammelns gibt, diesen Appetit erstellt. Für schnelles Wachstum richtig. Machen Sie vom lokalen Team einen großen Unterschied für einige dieser Startups. [00:16:39] Was sollten die Gründer dieser südostasiatischen Volkswirtschaften über sich selbst erkennen? Wie können sie diese Fähigkeiten gleichzeitig für die größeren Organisationen nutzen, die in anderen Märkten erfolgreich sein können, und versuchen, den lokalen Markt oder einige der Dinge zu erfassen, die in der Vergangenheit schief gelaufen sind, und einige Dinge, die sie inzwischen erkennen sollten.

Jeremy:

[00:17:02] Am Ende des Tages läuft es beim Ausdehnen nach Südostasien wirklich auf die Ausführung hinaus. Und so denke ich, dass die alten Zeiten, in denen jemand in einem Posting für zwei Jahre oder drei Jahre nach zwei Jahren gefliegt ist, diese Tage bald enden, nicht weil die Talentvorteile da sind, denke ich, dass das weiterhin eine Rotation sein wird. [00:17:26] Sie werden zu einem Beitrag kommen. Sie werden weiterhin eine Norm sein, da so viel von zentralem Hauptquartier, die Prozesse, die Normen dessen, was dort sein muss, weiterhin der Schlüssel sind. Es ist nur so, dass wir außen, in und innen nach außen brauchen, ich habe zwei verschiedene Dinge gemacht, oder? Die Außenseite drin, Wettbewerbe sind viel intensiver, oder? [00:17:47] VOLLER STOP. Der Wettbewerb durch andere Unternehmen ist so viel flacher. Die Prozesse, die früher für Amerika sehr ähnlich waren, keine westlichen Unternehmen. Jetzt ist im Internet verfügbar. Es ist über Berater erhältlich, es ist zum Kauf oder zur Einstellung erhältlich. Es ist in vielerlei Hinsicht sehr ausgefallen. [00:18:13] Und so denke ich, dass die Intensität des Wettbewerbs viel höher ist. Und so geht es wirklich darum, dass die iterative Verbesserung der Ausführung des Bodens [00:18:24] für Sie wirklich der Schlüssel ist. Um Schritt zu halten oder vorne zu bleiben. Und so ist das Zeitfenster sehr unterschiedlich. Ich denke, der zweite Aspekt, der aus einer Inside -Out -Perspektive hinzugefügt wird, ist, dass ich denke, wenn jemand nach Südostasien wird, denke ich, dass sie einen längeren Zeithorizont benötigen. [00:18:44] In den nächsten zwei bis drei Jahren begann ich nicht zu positionieren, oder stellen sie für die nächsten 20 bis 30 Jahre eine Position für Südostasien? Weil die Frage dann ist, dass Sie dann talentiert werden. Wirst du Talent aus deinem Büro einbringen? Indonesien Büro, ein einzelnes Büro und sicher. [00:19:04] Ja. WAHR. Sie verstehen möglicherweise nicht, dass die Sprache möglicherweise nicht so gut ist, ist diese Idee, dass, wenn sie gestärkt bleiben, in den nächsten 10, 20, 30 Jahren zum General Manager oder der CEO dieser Einheit werden können. Denn das wird Super Duper Key sein. [00:19:24] Und ich denke, die besten MNCs in Südostasien haben diese Struktur, die diese Mobilität hat [00:19:33] Meritocracy. Und sie haben das lange Spiel, um zu sagen, hey, jemand aus der Region wird die Region gewinnen, richtig. Und es liegt in unserem Interesse, langfristig gierig und langfristig in das Talent zu investieren, um diese lokalen Regionen zu gewinnen. [00:19:52] Das ist der Schlüssel davon. Ich denke, das ist der knifflige Teil ist genau so, als ob Sie nach Südostasien expandieren, wie Sie diese beiden Dinge ausgleichen, oder? Wie hast du kurzfristig? Investitionsbedarf für die Einführung der Märkte in Südostasien, bei der die Menschen sie in die Geographie einschlagen können, die einen Zeithorizont von zwei bis fünf Jahren haben. [00:20:15] Und doch, wie Sie sie auch verabschieden, um sicherzustellen, dass die Geschäfte auf den General Manager oder die längerfristige lokale Führung mit der richtigen Anreizstruktur übertragen werden. Und der richtige langfristige Ort und die richtigen Metriken, die sie wirklich hungrig machen, den Inlandsmarkt zu gewinnen. Und das wird Gesellschaft von der Gesellschaft abhängen.

Ricky:

[00:20:40] Ihre Beobachtung, tun Sie [00:20:42] Sie sehen dies in den Talentverträgen, dieser Glokalisierungseffekt ist in Südostasien viel ausgeprägter im Vergleich zu anderen Märkten?

Jeremy:

[00:20:52] Ja. Es ist wichtig aus zwei Gründen, Sprache und Markt und warum? Aber das sind die Vorteile, die ich daran denke, in acht Staaten zu arbeiten, und die EU ist, dass sie harmonisiert sind, oder? Also Amerika, jeder spricht Englisch. Das ist das Bundesgesetz, die Hindernisse für Handel und Handel in den Bundesstaaten und Städten wurden vereinfacht. [00:21:30] und effektiv ein Freihandelsabkommen innerhalb des Landes, eine riesige Wirtschaft. Und sie haben auch Kanada und Mexiko gebündelt, so dass Sie einen ähnlichen Arbeitsmarkt und einen ähnlichen Qualifikationsmarkt haben, der es einem General Manager erleichtert. In Südostasien unterscheidet sich die vietnamesische Wirtschaft, die Sprache und der Markt sehr vom Endmarkt des indonesischen Endes. [00:22:25] Und diese drei Märkte unterscheiden sich so dramatisch voneinander. Und dann würden Sie in Thailand, Malaysia und Philippinen, die einige haben, einige Attribute dieser drei anderen Länder teilen, aber auch in ihrer eigenen einzigartigen Weise unterschiedlich. Und dann versuchen Sie, die Länder in Südostasien und deshalb hinzuzufügen. [00:22:46] Als General Manager der globalen Lokalisierung müssen Sie nicht nur Südostasien aus Land für Landbasis verstehen, wodurch Sie eine Sensibilität von [00:23:00] haben müssen. Es erfordert auch, dass Sie sensibel für die Vielfalt davon sind, aber auch strategisch in der Lage sind. Um die Flexibilität zu haben, diese Autonomie oder Fähigkeit zu haben, beispielsweise die Produktion in diesen verschiedenen Volkswirtschaften auf Handelsebene zu produzieren, richten sich jedoch unterschiedliche lokale Präferenzen aus. Das ist eigentlich nicht einfach, oder? Wenn Sie darüber nachdenken, denn dann bedeutet dies, dass Ihre Vorlieben lokalisiert sind, Ihre Produktion jedoch globalisiert ist. Und das ist nicht etwas, das jemand in einer anderen Geographie möglicherweise die persönliche Erfahrung oder Autonomie hatte, die es zuvor getan hat, was diese Geographie im Vergleich zu anderen Geografien ein bisschen interessanter macht.

Ricky:

[00:23:56] Ja, in den Unterschieden zwischen den Kulturen und den Landgruppen in Südostasien ist größer als Regionen. Wie sogar in Europa denke ich, dass sie zumindest die gleiche Sprache sprechen können. Ich denke, wie der wirtschaftliche Standpunkt [00:24:09] ist sie auch viel kleiner im Vergleich zu Südostasien. Ich denke, in Südostasien gibt es definitiv viele Nuancen, die kulturell viel ausgeprägter sind. Und deshalb müssen wir uns ein bisschen aufmerksam machen, wenn es darum geht, Startups hier aufzubauen. Ich möchte zu dem zurückkehren, was Sie früher gesagt haben, wie Südostasien auf eine Weise ausgewachsen ist, die von der Wahrnehmung dieser Endmarktlebensdauer gewachsen ist, oder? [00:24:33] Der globale Markt betrachtet uns als, okay, dies ist der Verbrauchermarkt. Hier verkaufen wir alle unsere Sachen. Und wir haben wie die Wertschöpfungskette geklettert und wir haben produziert, wir haben Dinge geschaffen. Und in der Tat haben wir auch die einheimischen Geschäfte darüber hinaus ausgebaut. Sehen Sie bestimmte Gebiete oder Branchen, die besonders prominent sind? Wir haben einen Wettbewerbsvorteil in einem Gebiet, in dem wir stark sind. Sehen Sie bestimmte Branchen oder Gebiete, in denen Südostasien mehr hervorragend ist als andere Regionen oder andere Märkte?

Jeremy:

[00:25:06] Aus Produktionssicht und Technologie oder aus Sicht des Endmarktes oder?

Ricky:

[00:25:12] Ja, ich denke, wir haben eine Menge erfolgreicher Endmarktprodukte und sogar Tech [00:25:18] Unternehmen, die E-Commerce-Unternehmen wie wir haben wirklich großartige Unternehmen in der Wertschöpfungskette, Supply Chain, aufgebaut. Wir sind sehr fragmentiert und logistisch, wie sehr schwierige Markt, um sie anzugehen. [00:25:29] Es gibt also definitiv einige Bereiche, in denen ich in einem globalen Markt gut gut sein könnte, insbesondere mit Problemen in Regionen, die ähnliche Merkmale wie uns haben. Zum Beispiel ist das so ja, meine Neugier. Egal, ob es sich im Endmarktsegment genau in der Wertschöpfungskette befindet. [00:25:46] Wo sehen Sie, dass Südostasien sich hervorheben? In Bezug auf die Technologie in Bezug auf die Fähigkeit, ein globales Geschäft aufzubauen?

Jeremy:

[00:25:55] Das ist eine Million-Dollar-Frage oder sogar eine Milliarde-Dollar-Frage, die wir uns alle jetzt fragen. Es ist schwer, es auf Südostasien -Ebene zu erklären ...

Ricky:

[00:26:05] Wir können es neu gestalten. Wenn Sie über ein Unternehmen nachdenken, in das Sie jetzt in Südostasien investieren können, hat Sie zuversichtlich, global zu werden. Welche Branche? Was für ein Geschäft wäre das? Sie würden spekulieren, um dieses Potenzial zu haben.

Jeremy:

[00:26:22] Ich habe einige interessante. Ich gebe dir ein paar und [00:26:27] Ich gebe dir den Knochen und den Blear, damit du einige Gedanken darüber hast. [00:26:33] Nur, damit Sie sich bewusst sind. Eine interessante Dynamik, die wir sehen, ist zum Beispiel Blockchain, was interessant ist, dass historisch finanzierte Finanzen aufgrund des amerikanischen Finanzsystems, insbesondere eines New Yorker Spiels, ein amerikanisches Spiel war. Alle Finanzen waren Amerikaner. Und alle amerikanischen Finanzen waren New York. [00:26:57] Und wir fanden heraus, dass mit dem Aufkommen dezentraler Finanz- und Blockchains sich herausstellt, dass sich der Zugang zum amerikanischen Finanzsystem in New York, obwohl er sich in New York konzentriert. Es stellt sich heraus, dass das Talent, Finanzsysteme zu entwickeln, gleichermaßen verteilt ist. Das bedeutet, dass es Menschen gibt, die in Australien und auf den Philippinen und in Singapur Wirtschaft und Finanzen lieben. [00:27:24] Und so ist es ein Aus oder an der Wand. Und was interessant ist, ist, dass es eine Grundwelle gibt. Südostasiatische Leute, die [00:27:36] für Südostasien und Schwellenländer der Wirtschaft mit Blockchain sind, die gerade eingesperrt waren. Sie konnten niemals eine amerikanische Ausbildung in die Ivy League bringen und hätten niemals nach New York gehen können, um Bankier zu werden, sich dem Finanzsystem anzuschließen und dem globalen Financial American System zu dienen. Aber jetzt können wir dies aus Südostasien tun. Und dies wurde in gewissem Maße geholfen, wenn die Chinesen einen Weg regeln, der ebenso wie Singapur eine leichte Berührung in der Blockchain hat. Das bedeutet also, dass es eine Konzentration von Blockchain -Startups und Unternehmen in Singapur gibt. Offensichtlich ist Amerika auch weiterhin ein großer Hub, denn selbst ist ein Markt, ein Endmarkt aufgrund seiner Stärken als Kreativwirtschaft in Los Angeles mit Hollywood. [00:28:35] So setzt es viele traditionelle Vorteile fort, aber wenn Sie in Asien schauen, während der Asien -Zentrum für Blockchain [00:28:45] Nun, es wird kein China sein. Es ist also unwahrscheinlich, dass es aufgrund von Historikern Indien ist. Wenn es also irgendwo geben wird, wird es in Südostasien und damit in Singapur sein. [00:28:58] Es gibt also eine interessante Dynamik von, ob es zwei Polen gibt, Ost und West. Blockchain One Hub wäre wegen des Regulatoriums dort in Singapur. Eine andere vertikale, ich muss ein Beispiel geben, das ist nebensend. Zum Beispiel ist E-Gaming oder interessante Dynamik als Überschneidung mit Blockchain dort, aber E-Gaming war etwas, das in Südostasien historisch für Ost-West sehr beliebt war. Interessant ist, dass in Amerika und Europa viele Flecken, Einnahmen und Budgets grundlegend von zugrunde liegenden Lecks getrieben wurden. Also wie Sport. Wie Fußball und Fußball, das in Südostasien nicht existiert. Diese Ausgaben geschehen nicht, obwohl es den Wunsch nach einem solchen Team gibt. [00:29:52] und so in gewissem Maße [00:29:54] steigt das E-Gaming als aufstrebende Vertikale in Südostasien, definitiv aus einem Verbrauch und definitiv aus Sicht der Spielzeit. Obwohl wir das noch nicht gesehen haben, entstanden aus Produktionsbasis. Wir haben also noch nicht zu viele Startups gesehen, die es noch nicht gelungen sind. Viele von ihnen waren in erster Linie amerikanische oder chinesische Unternehmen bisher erfolgreich, vielleicht sehen wir im Laufe der Zeit im Laufe der Zeit. [00:30:21] Also ja, diese beiden Beispiele für Branchen, die wir sehen und sie zeigen verschiedene Dinge im Spieler. Regulatorische Entscheidungen nicht nur in Südostasien, sondern auch in China, Indiens, in Amerika, sondern auch in den Endmarktpräferenzen. Südostasien ist seit Tausenden von Jahren der Hub und die Route für den Handel zwischen Ost und West. Es hat [00:31:03] immer einen Monsunhandel zwischen Indien, China, Europa verwendet. [00:31:09] Seit Tausenden von Jahren und es gibt weiterhin eine riesige Geschäftskultur in Südostasien. Es gibt eine riesige Mittelsmann -Kultur. Und das führt zu lokalen Bräuchen und der einen Stufe, aber auch die lokalen Kompetenzen in Bezug auf Handelsversorgung oder neben Startups der Lieferkette wie Tourismus -Hospitality, usw., sind sie wirklich nebeneinander, wenn Sie darüber nachdenken, denn es geht wirklich nicht nur um die Produktion von Sachen, sondern auch auch der Fluss, rechts, rechts? [00:31:47] Der Menschenfluss, der Produktfluss, der Produktionsfluss, der einen wirklich interessanten Unterschied verleiht. Ich denke von anderen Orten auf der ganzen Welt.

Ricky:

[00:32:01] Singapur ist ein großartiger Markt für wie Halbleiter, oder? Nein, wir haben hier viele RND -Sensoren, aber gleichzeitig denke ich, dass es viele Technologien gibt. [00:32:11] Es ist nicht unbedingt in diesem Markt erhältlich. Südostasien an sich hat nicht viel von diesem High-Tech-Zeug, das es der Branche ermöglicht, wirklich einen großen Sprung nach vorne zu machen. Viele dieser Branchen verlassen sich also auf externe Parteienmärkte, um diese Lücke tatsächlich zu schließen, sei es in der Infrastruktur, ob es sich um keine Feiertage handelt, IP. [00:32:33] Ja. Ich bin nur neugierig, in einer Region wie Südostasien zu verstehen.

Jeremy:

[00:32:46] Ich denke, das passiert schon. Wirklich passiert. Die Diaspora von Südost, Asien, studiert weltweit in China und Indien und Amerika, Europa. Sie kommen auch zurück. Sie bringen das mit, was das soweit so haben soll. Ausländische Direktinvestitionen sind seit Jahrzehnten in Südostasien und kommen weiterhin in einem stetigen Clip. [00:33:08] Es wird während einer Pandemie nicht zurückgezogen und kommt weiterhin in einem stetigen Tempo. Es ist weiterhin wichtig, großes Talent in Bezug auf Fachwissen und Experten und Berater [00:33:21] weiterhin in Südostasien aufzubauen und weiterhin zu katalysieren, dass die Regierungen weiterhin langsam experimentieren und aus dem Aufbau unserer Bedürfnisse zu tun haben. [00:33:35] Das Pro -Kopf -BIP wächst jedes Jahr um etwa 6%. Die Internet -Penetration wächst weiter um etwa 7% pro Jahr. Telkos, desto mehr Internet und Menschen haben Geld, um Internet zu kaufen. Elektronische Plattformen und Einkaufsmöglichkeiten und Plattformen informieren die Verbraucher weiterhin darüber, wie man das Internet nutzt und Dinge online kauft. [00:33:59] Online -Infrastrukturunternehmen legen weiterhin Rohre oder Logistik. Tier eins zu Tier zwei bis Tier drei. Ich denke also, dass all diese Katalysatoren, die ich erwähnte, existiert und weiterhin existieren und weiterhin voranschreiten. Ich denke also nicht wirklich daran aus der Sicht, dort zu sein, gibt es etwas Neues, das kommen muss? [00:34:24] Ich denke, das Schwungrad ist da und er dreht sich schneller. Ich denke, das ist wirklich interessant, [00:34:30] in Südostasien attraktiv. Das ist, dass das Schwungrad schneller und schneller wird, weil der tugendhafte Zyklus stattfindet. Ich denke, was noch besorgniserregend ist, ist tatsächlich wie die damit verbundenen Risiken. [00:34:41] Was dieses Schwungrad daran hindert, fortzufahren, also wie ein Handelskrieg zwischen China und Amerika. Das könnte das Schwungrad aufhalten, weil das den Handel verlangsamen würde, das Menschen dazu bringen könnte, Seiten zu wählen, zu einem heißen Bürgerkrieg zu gehen und Migrantenflüsse zu verursachen. Destabilisierung. Das ist ein großes Risiko dafür, das könnte auch ein großes Risiko sein. Ja. Das sind also die Dinge, über die ich mehr besorgt bin, wenn das Sinn macht, anstatt neue Katalysatoren, weil ich das Gefühl habe, dass die Katalysatorzutaten, die Südostasien zu Besonderen machen, bereits hier sind und weitermachen.

Ricky:

[00:35:27] Das ist großartig zu hören. Ich denke, ich möchte mich wieder anwenden, ich denke, eines der früheren Dinge, die Sie auch erwähnt haben. Ich denke, wir sind [00:35:39] und sehen viel wie die zweite Generation. Einige sogar die dritte Generation, wie Gründer, die wie Einhörner aus den USA abgeschlossen haben, aus dem Silicon Valley. [00:35:49] sind wie, die Einhörner sind Südostasien. Wie sehen Sie diese dynamischen Veränderungen in Bezug auf, was als neues Problem angesehen wird? Denn das hat sich auch sehr deutlich aus den letzten fünf, 10 Jahren entwickelt.

Jeremy:

[00:36:07] Ja. Klingt so, als müssten wir in Zukunft zu unserem vierten fünften Programme gehen, um die Dinge abzuschließen. [00:36:15] Ja. Ich denke, die schnelle Antwort darauf ist ja. Mit der Welle der Ausgänge aus der ersten Generation von inländischen Champions, die nicht nur von inländischen Leitern geführt wurden, sondern auch inländische Talente von Junior bis hin zur Mitte bis zum leitenden Angestellten gepflegt haben. Wir werden nicht nur sehen, dass Gründer herauskommen und nicht nur für Erfahrung, sondern auch einen Hungrigen [00:36:48] auftauchen und vertraut sind, warum es von Grund auf ein Unternehmen von Grund auf sein muss, und die Hauptstadt, die erforderlich ist, und wir werden eine neue Welle von Startups sehen, die jetzt Angst haben, keine Angst zu bauen, neue Wirtschaft, Wirtschaft, geschäftlich zu sein und nicht stolz auf Southeast zu sein. Und ich denke, das wird sehr interessant, weil sie ganz anders aufbauen werden. [00:37:18] Ich denke, es wird viel mehr Gedankenführung geben, die sehr viel südostasiatischer ausgerichtet ist. Ich denke, wir werden selbst Best Practices bilden, wir werden natürlich immer noch viel aus den Best Practices der Welt ziehen. Ich denke, das wäre nicht unbedingt diese implizite Hackordnung. Ich denke, dieser Rat ist besser, weil er auch aus Amerika kommt. [00:37:42] Als ob wir einen Moment hatten, stellte sich vielleicht heraus, dass ich tatsächlich einen singapurischen Rat suchen werde, wie man den Markt in Singapur knackt, weil diese Person aus Singapur und diese Person ein Unternehmen in Singapur gebaut hat, oder? [00:37:57] Es ist also nur lokaler und maßgeschneiderter und personalisierter für das, was getan werden muss. [00:38:02] Die Führung steht also für ihre eigenen Rechte und was wir auch sehen werden. Ist das, wenn sie diese Unternehmen bauen, denke ich, dass sie wiederum die dritte Welle von Gründern oder Erstgründer inspirieren werden. Sie werden also aufgeregt und leidenschaftlich darüber aufbauen, was sie für sich selbst und für die Welt bauen wollen. [00:38:27] So sehr aufgeregt, diese neue Welle zu sehen. Tauchen Sie auf und erobern Sie die Rolle in gewissem Sinne, die Welt auf sehr südostasiatische Weise für den südostasiatischen Verbraucher mit einem südostasiatischen Ansatz ein wenig besser zu machen. Und ich finde das aufregend.

Ricky:

[00:38:48] Ja. Es ist definitiv aufregend darüber nachzudenken, wie wir in diese von Ihnen erwähnte Phase eintreten. Die südostasiatischen Unternehmen werden global. [00:38:56] Ja, wir werden dieses Thema auf jeden Fall für ein anderes Mal retten, Time ist heute für uns so gut wie möglich, aber vielen Dank, Jeremy, dafür, dass er uns in diesem Podcast angeschlossen hat. [00:39:06] Ich schätze die Zeit sehr.

Jeremy:

[00:39:07] Danke. Absolutes Vergnügen, Ricky.

Ricky:

[00:39:09] Ja, immer schön mit dir zu sprechen. Wir sehen uns bald. [00:39:14] Danke, dass du diese Episode angehört hast und wir hoffen, dass es dir gefallen hat. Dieser Podcast wird von der Niederlande Enterprise Agency in Zusammenarbeit mit Ravenry produziert. Um mehr über diesen Podcast zu erfahren, suchen Sie einfach entsperrte Podcast auf LinkedIn. Wir sehen uns das nächste Mal.