2024 Regional Tech Prognose, 2023 Bärenmarktreflexionen und Podcast -Hosting -Dankbarkeit bei Shiyan Koh - E371
„Für die Kundenauswahl und die Segmente sind Sie am Anfang natürlich nur herauszufinden, wer Ihre Segmente sind, oder? Sie haben also einige Mischung von Kunden, aber wenn Sie nicht absichtlich verstehen, ob man ein guter Kunde ist, oder schlechtes Kunde, und Sie nicht entlassen, dass Ihre schlechten Kunden nicht verwirrt sind. Die operative Disziplin ist wichtig und das ist etwas, worüber ich nachgedacht habe. - Shiyan Koh
„Es geht um den Zeitpunkt der Investition. Sie investieren, weil Sie diesen Vorteil später nutzen werden. Und für eine Weile, als die Spendenaktion später einfach war, schien es einfach weit weg. Das war seitlich schlechter Geschäfte, aber sie haben ihre Geschäfte innerhalb von 12 Monaten nicht ausgerichtet. - Shiyan Koh
„Es gibt einige Male, in denen ich den Leuten gesagt habe, dass wir in der Monetarisierung früher ein gemischtes Empfang haben sollten, weil der Gründer von ihrem Top-Line-Wachstum oder ihrer Spendenaktion eine Menge wirklich positives Feedback auf den Markt erhält. Auch die Kakophonie anderer Daten, die sie vom Markt erhalten, ob sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht, und in der Boom -Zeit der Fundraising fühlen Sie sich super validiert, wenn Menschen Geld auf Sie werfen. “ - Shiyan Koh
Shiyan Koh , Geschäftsführer von Hustle Fund , und Jeremy Au sprachen über drei Hauptthemen:
1. Podcast mit Dankbarkeit: Jeremy und Shiyan rezensierten ihre einjährige Reise des Podcasting über die Südostasien-Tech. Sie reflektierten das Wachstum, die Herausforderungen und die reichhaltigen Interaktionen, die sie mit ihrem Publikum hatten, und teilten ihre Wertschätzung für einander.
2. 2023 Startups & VC Bear Market: Jeremy and Shiyan recapped the challenges that regional startups, especially in later stages, faced in adapting to the bear funding landscape of 2023. Beyond founder mindset changes, they touched on the importance for VCs to conduct structural reflections on their investment decisions (both successes and failures) and the challenges due to the different incentives and lifecycles for junior and senior Investoren.
3.. Sie betrachten die Presse als ein verzögertes Signal dieser bevorstehenden Entscheidungen. Sie prognostizierten auch eine tiefere LP-Prüfung der individuellen Investitionen des regionalen VC (Geschäftsmodelle, operative Effizienz und Nachhaltigkeitsgröße). Sie erhöhten auch die bevorstehenden politischen Beugungspunkte (und damit Konfluenz) für die Wahlen 2024 Taiwan, USA, Indonesien und Indien.
Sie sprachen auch über die Bedeutung des Verständnisses der Einheitenökonomie für Start-ups, über die zurückhaltende Rolle der Kundenauswahl im Geschäftserfolg und die Bedeutung des Verständnisses der multifaktoriellen Ursachen für das Versagen im VC-Prozess.
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(01:17) Jeremy Au:
Hey Shiyan, frohes neues Jahr. Was für ein Beginn bis 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Frohes Neues Jahr. Unsere Rollen sind umgekehrt. Sie rufen diesmal aus den USA ein. Ich sitze in Singapur.
(01:25) Jeremy Au:
Ja, es war erstaunlich, dass diese einmonatige Pause mit den beiden Kindern, meiner Frau und mir, den Schnee erforscht, sie spielen und Schneemann bauen lassen und hoffentlich einen Skiunterricht für sie bekommen. Es wird also interessant sein, die Erfahrung zu sehen. Und du? Wie ist deine Pause?
(01:39) Shiyan Koh:
Es ist ziemlich gut. Wir haben mit den Kindern in Oregon Skifahren gemacht. Voraussagen der frühen Saison. Ich denke, sie nehmen wirklich daran. Das Feedback meines Sohnes war, dass er weiß, wie man sich dreht. Er entscheidet sich einfach nicht. Also bombardierte er einfach den Hügel hinunter.
(01:55) Jeremy Au:
Entschuldigung. Das klingt nach jeder Strategieversammlung des Executive Committee. Wie wir wissen, wie wir die Richtung drehen und ändern können. Wir wollen einfach nicht.
(02:03) Shiyan Koh:
Also fand ich das ziemlich lustig, und dann bringen sie die Kinder zu einem steileren Hang, um sie zum Wenden zu zwingen, weil sie Angst haben, zu bombardieren, wenn es zu steil ist, also gibt es dort wahrscheinlich irgendwo eine Analogie des Lebens.
(02:17) Jeremy Au:
Wir sind nur so, dass Sie immer größere und härtere Prüfungen ausgesetzt sind. Und dann müssen Sie lernen, wie man die Produktmarkt -Fit -Iteration und Pivot durchführt.
(02:25) Shiyan Koh:
Es gibt Wendungen und Wendungen zum Leben, oder? Nicht alles ist eine gerade Linie.
(02:28) Jeremy Au:
Ja. Wenn wir also über nicht alles sprechen, ist ich denke, wir wollten uns über die Überlegungen um 2023 und ein bisschen nach vorne auf einige der aktuellen Nachrichten schauen, aber auch über das, was wir über 2024 im kommenden Jahr denken. Weil viele Leute uns fragen, oh, was dieses Jahr passieren wird? Also dachte ich, es könnte Spaß machen, nur zu kühlen und zu plaudern. Wie fühlst du dich ungefähr 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Zunächst denke ich, dass ich schockiert bin, dass wir ein ganzes Jahr Podcasting gemacht haben. Es fühlt sich so an, als hätten Sie mich vor nicht allzu langer Zeit geplant, zu sagen, hey, möchten diese Nachrichtensendungssache mit mir machen? Und ich dachte, ja, lass es uns versuchen, sehen, was passiert. Und dann hatte ich am Ende des Jahres einige Ausfallzeiten. Und ich ging zurück und sah mir all das an, was wir zusammen gemacht haben. Und wir haben tatsächlich 39 Folgen zusammen aufgenommen, was ich in einem 52-wöchigen Jahr mit Feiertagen und allem ziemlich erstaunlich halte, oder? Das ist ein ziemlich Vollzeit-Aufnahmeplan, und ich weiß, dass Sie Hunderte gemacht haben, also ist dies nur ein Tropfen in den Eimer für Sie. Ich fand es eine gute Übung, meine Ängste vor öffentlichem Rundfunk zu überwinden und eine regelmäßige Trittfrequenz zu haben. Und ich denke, ich war eigentlich ziemlich überrascht über einige der Feedback, wie die Themen, an denen die Leute interessiert sind, was sie genießen, die Auswahl der Menschen, die uns zuhören, ich denke, ich war auch ziemlich überrascht. Und das war sowohl erfreulich als auch erschreckend, aber ja, ich weiß es nicht. Dies ist eine Art Lebe in der Luft, wir haben nichts davon geprobt. Also wie Jeremy, wie ging es für dich? Welche Note gibst du uns, um ultra singapurisch zu sein?
(03:50) Jeremy Au:
Es ist wie, schau zurück auf das vergangene Jahr, es reicht nicht aus, es sei denn, wir bewerten uns selbst. Ich würde sagen, wenn wir uns eine Note geben würden, denke ich, dass die Note, die wir hatten, frisch zertifiziert werden würde, denke ich, indem ich die faulen Tomaten bewerten würde. Was ich in letzter Zeit in letzter Zeit gelernt habe, war, dass die faulen Tomaten nicht so gut sind, wie gut eine Qualität ist. Sie sagen also 70%, das bedeutet nicht, dass die Qualität 70%beträgt. Es bedeutet, dass es eine 70% ige Chance gibt, dass Sie die Show genießen. Und ich dachte, das wäre eine schöne Art zu sagen, was die gleiche Art und Weise ist, wie wir sagen, dass es eine 80% ige Chance auf Regen gibt, bedeutet nicht, dass die Intensität des Regens wie die Intensität des Regens besteht, oder?
Und so denke ich, ich habe immer in gewisser Weise darüber nachgedacht, dass ich unsere Gespräche immer genossen habe. Und wenn ich das Gespräch genieße und beide über die Tatsache sprechen, dass wir beide Domain -Experten in Südostasien über Technik und Risikokapital und Führung sind, und ich denke, dass Nachrichten des Tages, wenn es für uns funktioniert, dann funktioniert es hoffentlich für eine gute Gruppe von Leuten. Und ich finde es sehr interessant, diese Reflexionsprüfung auch zu machen. Und mein Nachdenken war, dass ich wirklich froh bin, dass das Experiment herausfand, dass die Leute unsere zufälligen Gespräche, unsere Scherze und auch unsere Sichtweise genießen. Und ich bin auch sehr dankbar, dass du wie die erste Person bist, die jemals aufsprang und wie du sagst, hey, weißt du was? Ich bin ein Spiel, um diesen Co-Moderator-Auftritt zu probieren. Und so hat es Spaß gemacht, diese Fahrt im letzten Jahr mit Ihnen zu haben.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, haben wir einen Moment Jeremy? Ich fühle mich so berührt.
(05:08) Jeremy Au:
Ja. Nun, warum nicht? Sie können einen Moment haben. In diesem Sinne wollten wir über die großen Dinge sprechen, die ebenfalls im Jahr 2023 stattfanden. Ich denke, dass die gesamten Portfolios für VCs viel schütteln, oder? Es ist also so, als würde man sich versammeln, das Budget wiederholen, so weiter drehen. Jetzt, auf der Seite der Gründer, denke ich, dass eine Menge Neuanpassung an das tatsächliche Finanzierungsumfeld, das im Jahr 2022 in hart aufgenommen wurde, und ich denke, das waren die großen Neuigkeiten und ich denke, es gibt einige große M & A -Nachrichten und so weiter. Ich bin nur neugierig, wenn Sie auf das nächste Jahr nach vorne schauen, was Sie glauben, kommt um die Ecke.
(05:40) Shiyan Koh:
Ich denke, der Reality -Check kommt weiterhin hart und schnell, oder? Für die späteren Bühnenunternehmen, wenn sie 2023 überleben, denke ich, dass es mehr davon ist. Entweder müssen Sie wirklich in Ihre Bewertung heranwachsen, um eine Aufstiegsrunde zu erhöhen, oder Sie müssen erhebliche Kürzungen vornehmen. Aber ich weiß nicht, es ist eine interessante Sache, oder? Ich denke viel darüber nach. Ich habe auch eine Reihe von Postmortems über die Pause gemacht und Erkenntnisse von verschiedenen Portfoliounternehmen und die Prämisse des Risikokapitals aufgeschrieben, dass Sie eine Reihe von Vorab -Investitionen durchführen, weil Sie am Back -End eine Reihe hoher Grenzerlöse, niedrigen Grenzkostenverkäufe, unabhängig davon haben, ob dies Saas oder in den alten Tagen, Semiconductor -Chips oder was auch immer, oder alles, was auch immer, oder alles, was für alles, was auch immer, oder alles, was auch immer, oder, was auch immer, oder, was auch immer, oder, was auch immer, sind.
(06:20) Shiyan Koh:
Es ist nur der Zeitpunkt der Investition, oder? Sie investieren, weil Sie diesen Vorteil später nutzen werden. Und für eine Weile, als die Spendenaktion später einfach war, schien es einfach wirklich weit weg zu sein, als müssten Sie nicht zeigen, dass Sie tatsächlich einen operativen Hebel für ein Unternehmen erhalten haben. Und jetzt, wenn sich die Dinge verlangsamt haben, müssen Sie jetzt jetzt die Ergebnisse zeigen. Und ich habe das Gefühl, dass dies eine interessante Art von psychologischen Trick ist, den die Leute auf sich selbst spielen, wo es ist, ja, irgendwann müssen Unternehmen Geld verdienen. Und dann ist es so, wie lange hat Sie gedacht, Sie mussten das Ding beweisen? Und warum hast du gedacht, dass du länger oder kürzer hast? Was ist richtig? Und als ich mir einige Geschäfte in unserem Portfolio ansah, die seitwärts gingen, waren sie keine schlechten Geschäfte, aber sie waren keine Zeit mehr, obwohl sie ihre Geschäfte innerhalb von 12 Monaten verändert hatten, war es nicht genug. Und es hat mich dazu gebracht, die Frage zu stellen, wenn sie es 12 Monate zuvor getan hätten, hätten sie es dann geschafft haben? Und dies sind Unternehmen, die 10, 20 Millionen Dollar gesammelt haben. All diese Dinge sind also im Jahr 2024 weiterhin wahr. Und ich denke, dass ein Unternehmen ab heute ein viel realistischeres Bild davon hat, wie viel Zeit ich zeigen muss, dass ich das kann. Niemand wird mir mehrere Runden und Töpfe Geld geben, um weiter in Brand zu setzen.
(07:23) Jeremy Au:
Ja. Ich habe in den letzten drei Monaten auch mehrere Abschaltnotizen erhalten. Ich denke, es war das Ende des Jahres. Die Leute wollen die Dinge abschließen. Und ich hatte auch die Gelegenheit, einige Gespräche mit ihnen zu führen, um davon zu hören. Ich denke, mein Interesse daran liegt in zwei Ebenen. Eines ist natürlich, dass die strategische Seite wie eine Marktanpassung angeben könnte. Was sind Lektionen? Und dann denke ich, dass ein Spin -off ist, gibt es etwas, das ich als Investor oder Rat anders hätte machen können? Oder ist es etwas, das ich früher in Bezug auf Handwerker gesehen hätte? Diese sind dort so dynamisch.
Und natürlich ist die andere Seite vielleicht mehr aus einer Coaching -Perspektive, da ich das Event von Phoenix Founders leite, bei dem wir außerhalb des Übergangs außerhalb des Standorts für Gründer haben. Daher bin ich mehr so, sie zu trainieren und ihnen zu helfen, zum nächsten Kapitel der professionellen Karriere zu navigieren. Und ich denke, es war interessant, weil es auf der Strategieseite ein bisschen einfacher anfühlt, weil es so ist, als hätten wir so schlanker sein können. Wir hätten schneller arbeiten können. Wir haben mehr Geld bekommen. Ich denke, es fühlt sich so an, als ob sich das Zeug in Bezug auf Wissen relativ klarer anfühlt. Ich denke, es gibt eine große schwarze Box für mich persönlich, in Bezug auf Investor Tradecraft, wie die Annahmen um Branchen, Geografien, Gründerattribute usw. und so weiter und sogar die richtige Rolle für den VC, oder? Und so denke ich, dass diese Schachtel davon tatsächlich noch im Ungleichgewicht ist, ist sie immer noch nicht festgelegt. Ich weiß nicht einmal, wie ich in diese Ziellinie gelangt. Also habe ich diesen Teil davon immer noch nicht fertiggestellt. Und ich denke das Letzte ist, ist,
(08:40) Shiyan Koh:
Wie in hätten Sie den Deal von Anfang an nicht abschließen sollen?
(08:43) Jeremy Au:
Ich glaube schon. Ich denke, der andere Aspekt ist, wie Sie sagten, wann hätte ich eingetreten sein oder dies ist etwas, von dem ich mehr oder weniger hätte tun können, und deshalb denke ich, dass das die interessante Dynamik ist.
(08:51) Shiyan Koh:
Ich denke viel über diese zweite Frage nach, denn ich denke, es gibt einige Male, die ich zu Leuten gesagt habe. Und ich denke, Sie erhalten einen gemischten Empfang dafür, weil der Gründer von seinem Top -Line -Wachstum oder seiner Spendenaktion eine Menge wirklich positives Feedback auf dem Markt erhält. Und dann bist du wie diese andere Stimme. Es ist wie, hey, vielleicht sollten wir uns dieses Ding ansehen. Und sie sind irgendwie wie, ähm, du glaubst nicht an meine Vision oder so ist es für später, weißt du, als würde ich dieses Ding zuerst tun. Es hängt also wirklich davon ab, wie gut Ihre Beziehung zu diesem Gründer ist. Und, aber auch die Kakophonie anderer Daten, die sie vom Markt erhalten, ob sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht. Und ich denke, in der Boom -Zeit der Fundraising fühlen Sie sich super validiert, wenn Menschen Geld auf Sie werfen.
(09:39) Jeremy Au:
Ja.
(09:39) Shiyan Koh:
Das ist also schwer, ich weiß es nicht. Ich habe mir diese Frage viel gestellt, oder? Was ist so, was hätte ich anders machen können?
(09:44) Jeremy Au:
Und ich denke, der interessante Teil, an dem ich für viele VCs, mit denen ich auf einem Markt spreche, ist, dass Sie nicht unbedingt dafür belohnt sind, diese strukturelle Reflexion zu tun. Und was ich damit meine, ist natürlich, dass Sie als GP offensichtlich für die richtigen Angebote belohnt werden. Ob Sie falsch positive oder falsche Negative hatten und nachdacht über beide. Ich denke, für viele Leute, die wie Middle oder Junior sind, geht es bei vielen Anreizen wirklich darum, mehr Angebote durchzusetzen, weil es die Deal -Carry -Perspektive für den Deal -Carry -Perspektive kompensiert hat oder diese Investitionsbilanz aufbauen möchten. Und so gibt es eine interessante Dynamik, bei der diese strukturelle Reflexion nicht unbedingt bei Peer -to -Peer -Ebene oder sogar auf Teamebene stattfindet. Ich denke, das wäre meine persönliche Herausforderung für mich selbst, aber ich denke, das wäre eine persönliche Herausforderung für viele Leute im Ökosystem, um zu sagen, wie haben Sie dieses unangenehme, aber wirklich offene Gespräch zu sein:
Jeder Fehler hat mehrere Fehlerpunkte, oder? Ganz von A über B bis C nach D. Wie verstehen wir, dass es einen multi -faktoriellen Kosten dafür gibt? Und wie oder wo hätten wir eintreten können? Ich denke, dieser Prozess der Nachbesprechung ist wirklich wichtig. Und ich fange gerade erst mit diesem Prozess an. So denke ich darüber nach.
(10:46) Shiyan Koh:
Ich denke, das stimmt. Aber ich denke, wenn Sie die Fehlertreiber organisieren, dann gibt es, dass wir die falsche Person ausgewählt haben? Hätten wir das gewusst oder nicht? Haben wir den falschen Markt ausgewählt? Sie haben also mehr über den Markt gelernt. Du bist wie, oh, eigentlich ist das ein beschissener Markt. Oder wie im Grunde gab es eine strategische Entscheidung auf dem Weg des Unternehmens, dass wir in die falsche Richtung gegangen sind und dann eine Reihe von Optionen für uns selbst abgeschlossen haben, sodass die Leute im Allgemeinen nicht sagen wollen, dass sie die falsche Person oder den Markt auswählen.
(11:15) Jeremy Au:
Ja.
(11:15) Shiyan Koh:
Aber ich denke, es ist eine nützliche Reflexion. Es gibt einige Märkte, die einfach sehr hart sind. Und ich denke, ich denke, wie viele Freiheitsgrade haben Sie? Wie viele Dinge können Sie falsch machen? Und es gibt einige Märkte, in denen der Rand so dünn ist, dass es schwierig ist, wiederholt falsch zu sein. Grundsätzlich gibt es keine Fehlerquote. Und so ist es so, als ob die Ausführung perfekt sein muss. Das Team muss perfekt sein. Und Perfektion ist schwer und wahrscheinlich unmöglich, aber die Leute sind wirklich schwer, weil es manchmal so ist, dass diese Person wirklich großartig war. Null zu eins. Aber dann werden sie nicht skaliert und in einem fousderfreundlichen Markt werden sie nicht ersetzt. Und so landen Sie in diesem Morast.
(11:51) Jeremy Au:
Ja. Schauen wir uns also an, was wir sonst noch tun werden, Vorhersagen für 2024. Ich werde zuerst anfangen. Ich würde sagen, dass die Big Two Pivot -Punkte für die Wahlen in Taiwan im ersten Quartal für 2024 sein würden, und die zweite wären die US -Wahlen im November dieses Jahres. Ich denke, beide sind wirklich wichtige Entscheidungen, die wir von den jeweiligen Bevölkerungsgruppen getroffen haben, aber da beide die Beziehungen zwischen den USA und China wirklich beeinflussen, und ich denke, die Entscheidungen über Globalisierungen, Handelsregeln, Techsektoren, Handelsbarrieren und -flüsse, insbesondere für Südostasien, die sich am Kreuz des Handels zwischen Ost und West befinden. Ich denke, das wären die Dinge, die ich für 2024 sehr sorgfältig beobachten werde. Wie wäre es mit dir, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ja, ich denke, das sind Big -Makro -Events. Ich denke, das andere, was ich anschaue und vielleicht nicht als globales Ereignis ist, ich bin gespannt, wie Spendenaktionen für Mittel arbeiten. Ich denke, es gibt eine Reihe von Mitteln auf ihrem Fonds III. Und der Fonds, den IIs weitgehend von Papiermarups im Fonds I erhöht wurden. Und ich denke, viel mehr LPS sind für DPI ungeduldig. Und so bin ich neugierig zu sehen, wie diese Fonds IIIs gehen.
(12:57) Jeremy Au:
Ja. In diesem Sinne möchte ich Asia Partners zum Abschluss und Schließen des Endschließs von 474 US -Dollar zu einem Fonds II in diesem Markt entsprechen. Um dorthin zu gelangen, muss ich mit allen Marktänderungen und -bedingungen qualifiziert gewesen sein, aber ich denke, dies ist eine dringend benötigte Dimension. Ich denke, Nick Nash, der ein früherer Gast im Brave Podcast war, also finden Sie die Episode früher. Es ist ein großer Teil der Geschichte. Es besteht ein Bedarf an mehr Wachstumskapital, insbesondere für die Serie A, Serie B, Serie C in Südostasien, da sich die US -Fonds, Wachstumsfonds, in Südostasien im Jahr 2020 und 2021 aggressiver in Südostasien operierten.
(13:36) Shiyan Koh:
Ja, ich meine, ich denke, es besteht ein Bedarf an Unternehmen für Wachstumsphasen, als müssten wir mehr Unternehmen in diese Phase bringen. Sie mussten 20, 30 Millionen Einnahmen erzielen. Wir können nicht nur im Bereich des Unternehmens unter 5 Millionen US -Dollar operieren.
(13:48) Jeremy Au:
Huhn- und Eierproblem in vielerlei Hinsicht, oder? Denn aus Sicht des Gründers haben wir nicht genug Wachstumskapital, um dorthin zu gelangen. Und dann sind umgekehrt VCs wie, hey, es gibt keine genügend Wachstumsphasenunternehmen.
(13:55) Shiyan Koh:
Nein, aber ich denke, das gilt auf die Frage der Kapitaleffizienz. Was sind Ihre Dollars im Vergleich zu Bruttogewinn, die im Laufe der Lebensdauer dieses Geschäfts erzielt werden? Wie ist das Verhältnis? Zum Beispiel, wenn Sie 10 Millionen Dollar sammeln und immer nur einen Bruttogewinn in Höhe von einer Million Dollar erzielt haben, erscheint so nicht sehr kapital. Dann ist es mehr als das, was so etwas nicht mit Ihrem Geschäft stimmt. Nicht, ich brauche mehr Geld.
(14:17) Jeremy Au:
Nun, Sie könnten das Argument aus der Sicht des Gründers vornehmen, und ich habe einige davon getroffen, dass ihr Board sie dazu drängt, schneller zu wachsen, weil sie dachten, dass es dieses Wachstumskapital zur Verfügung stellt. Und so ist es so, als ob Sie gebeten werden, zu rennen, und dann finden Sie plötzlich heraus, dass es eine Ziegelmauer oder ein riesiges Loch gibt, denke ich.
(14:32) Shiyan Koh:
Klar, aber ich meine, am Ende des Tages haben Sie ein Unternehmen gegründet, um Moneyor zu verdienen, dass Sie ein Unternehmen gegründet haben, um Geld zu sammeln?
(14:36) Jeremy Au:
Hoffentlich wissen sie, wenn Sie diesen Podcast hören, jetzt wissen sie es
(14:39) Shiyan Koh: Nein, ich meine, offensichtlich kamen Sie, um Geld zu verdienen. Rechts. Und so ist es wie, wann verdienen Sie Geld und wie ist Ihre Theorie darüber, wie Sie Geld verdienen und wie Sie konsequent und dauerhaft Geld verdienen. Ich denke, das ist wichtig. Und so bin ich nur altmodisch, oder?
(14:52) Jeremy Au:
Ich denke, der größte Imbiss, persönlich, ich verbringe viel Zeit mit den Gründern, es ist wirklich, an der Economics -Folie der Einheit zu arbeiten, denn eine Art nachdenken, wie man es für das Sammeln von Spenden rahmt, aber es ist tatsächlich eine Destillation, wie Sie denken, wie Sie Geld verdienen. Und welche Experimente brauchen Sie, um dorthin zu gelangen. Und ich setzte mich mit einer Firma zusammen, ich erinnere mich vor ungefähr einem Jahr, und ich war genau wie, hey, das ist aus meiner Sicht völlig unbestimmt, aber Sie können in der Lage sein, Investor -Geld zu bekommen, aber Sie müssen sich auf das Monetarisierungsstück konzentrieren, da es so viele Annahmen gibt, die wir hier haben, aber wir können die Nutzung nur mit der Hoffnung anbauen, dass wir auf einem Monetarisierungsprodukt und so so weiter und so hin und her liegen können. Und ich möchte sagen, dass das die einzige Person war, über die ich so gesprochen habe. Aber es gab Hunderte von Unternehmen, die im Grunde genommen diese vielschichtigen Annahmen und Meilensteine hatten, die für die Menschen schwierig waren, den Markt zu verstehen und zu glauben.
(15:33) Shiyan Koh:
Ja. Ich meine, die Wirtschaft der Einheiten ist super wichtig und wenn Sie anfangen, sieht die Einheitökonomie natürlich nicht gut aus, oder? Als ob Sie anfangen, finden Sie immer noch ein paar Sachen, aber einer meiner Lieblingsgründer ist es mehr, dass er einen konsequenten Plan hat, die Margen zu verbessern. Er hat sich darauf konzentriert. Er sagte wie, schauen Sie, dies ist der aktuelle Stand meines Geschäfts. Hier kann ich es in einer Margin -Perspektive verbessern. Und er hat Margenverbesserungsinitiativen, die von seinen Umsatzwachstumsinitiativen getrennt sind. Also ist er so, ich versuche einen Hebel zu bewegen, und ich konzentriere mich darauf. Und er hat eine Rutsche, und dann liefert er und dann trifft wir uns im nächsten Quartal, und er ist wie, okay, schau, ich habe diese Dinge getan und ich denke immer noch, dass es Platz gibt, um den Rand zu verbessern. Und wir werden diese Dinge tun. Und es ist so wichtig und nicht genug Leute tun es, oder? Nicht genug Menschen achten tatsächlich auf Ränder. Und sie mögen einfach, hey, ich habe dieses Ding gewachsen oder ich habe einige Kunden hinzugefügt. Du bist wie, okay, gut. Wie profitabel sind diese Kunden? Wie sieht die Retention aus? Sind sie gute oder schlechte Kunden? Und ich denke, das ist ein anderer Ort, an dem die Leute gestolpert werden.
(16:28) Shiyan Koh:
Wenn wir schon einmal darüber gesprochen haben, wie Kundenauswahl und Segmente, versuchen Sie es natürlich, herauszufinden, wer Ihre Segmente sind, oder? Sie mögen es also, haben ein paar Mishmash von Kunden, aber wenn Sie nicht absichtlich verstehen, dass dies ein guter Kunde ist, ist dies ein schlechter Kunde, und Sie entlassen Ihre schlechten Kunden nicht, Sie werden verwirrt. Du bist wie, ich füge Kunden hinzu. Aber vielleicht verlieren Sie tatsächlich Geld für einige dieser Kunden. Sie könnten Ihnen Roadmap -Artikel geben, die für Ihre guten Kunden nicht relevant sind. Als ob es so viele Möglichkeiten gibt, dass das wie eine schreckliche Sache ist und man das früher erkennen muss. Es gibt diese Art von operativer Disziplin, ist wichtig und das ist etwas, worüber ich nachgedacht habe.
(17:09) Jeremy Au:
Ja. So großer Fan von Derhing, der in seinem Blog über das, was er für seinen Ausblick im Jahr 2024 ansieht, geschrieben hat. Schauen Sie sich es also auf jeden Fall an. Wir werden es hier draußen verlinken. Die große Sache, dass seine Sichtweise die jüngsten SPACs und Börsengänge von 2020 bis jetzt, einschließlich Bukalapak, Grab, Money Hero, Prenetics, Life 17. Seine Perspektive ist, dass viele Unternehmen in der Spätbühne jetzt in diese Dynamik gefangen sind und er glaubt, dass es mehr schlechte Nachrichten geben wird und es mehr Korrekturen für Unternehmen späte Bühne geben wird. Die Definition der späten Bühne ist hier offensichtlich ein bisschen unscharf, aber ich glaube nur, dass dieses Jahr mehr Neuigkeiten kommen werden.
Ich persönlich denke, ich bin mir von drei Unternehmen bewusst, die letztes Jahr sehr heiß waren und definitiv zu kämpfen haben. Und so ist es irgendwie, niemand in der privaten Nachrichtenseite, von dem Sie wissen, dass es eine massive Runde wird, oder es wird eine Art Liquidation. Ich denke, das ist die Tatsache, dass ich, denke ich, öffentlich, ich denke, wir werden mehr von diesen schlechten Nachrichten sehen, würde ich im kommenden Jahr denken.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ja. Ich meine, ich denke über die Art von schlechten Nachrichten. Ja. Lazada Entlassungen sind gut. Ich denke, das ist gerade passiert. Die Leute machen also Korrekturen und dann wollte ich die Carta -Nachrichten über das Wochenende hervorheben. Ich denke, das war eher ein schlechter PR. Wenn ihr Carta kennt, wahrscheinlich viele von euch Kunden sind, machen sie Tischmanagementsoftware sowie Fondsverwaltung und haben auch ein aufstrebendes Secondary -Marktprodukt auf den Markt gebracht, was Sinn macht, oder? Sie werden, Sie wissen, was alle Beteiligungen sind. Und so sind Sie gut positioniert, um grundsätzlich einen Marktplatz zu bieten, aber ich denke, dass ein CEO am Wochenende getwittert hat, dass einer seiner Investoren von Carta kalt und sagte, wie Sie Ihre Aktien verkaufen möchten? Was ich für ein absolutes Nein ist, nein, nein von einem Like, hey, verwenden Sie meine privaten Informationen, um im Namen Ihres neuen Produkts zu bitten?
Und dann war die offizielle Erklärung zunächst so, dass dies ein Schurkenangestellter war, wie ein übereifriger Schurkenangestellter, der diese kalten Öffnungen machte, aber die Schlussfolgerung war, dass Carta dann beschloss, ihr Sekundärmarktprodukt zu schließen, was im Kontext ihrer anderen Einnahmelinien winzig war. Ich denke, es war ein Produkt von 3 Millionen US -Dollar gegenüber 200 Millionen US -Dollar für das Kapitalmanagement und ein hundert Millionen Einnahmen für einen Fondsadmin. Und so war es nicht wirklich den Rückschlag wert, den sie bekamen, aber gleichzeitig hätte es besser gehandhabt werden können. Wenn Sie also den Unternehmen irgendwie gesagt hätten, hey, wir haben dieses neue Produkt, könnte es euch nützlich sein. Möchten Sie, dass wir Sie wissen lassen, wenn die Leute Angebote aufstellen und Sie sich engagieren können. Ich denke, die Leute würden sehr unterschiedlich reagieren als: Warum bekommen meine privaten Investoren von diesem Unternehmen kalt, das ich für einen völlig anderen Zweck verwende. Also interessante Art von Krisen -PR -Fallstudie.
(19:43) Jeremy Au:
Weißt du, ich denke in Bezug auf die Reaktion, ich denke, sie bewegen sich relativ schnell aus meiner Sicht. Und ich denke, es war weniger als 24 Stunden von mir, als ich sah, wie es so etwas wie die Entscheidung, das Geschäft zu verlassen, zu sehen. Ich denke, es war so gut wie möglich. Ich denke, es war kein Geheimnis, dass Carta seit vielen Jahren und vorhatte, diesen sequentiellen Marsch vom Cap Table Management zu erstellen, um die Verwaltung zu finden, die Sie wissen, den Sekundärmarkt, weil sie in ihren Pressemitteilungen, Finanzierungsankündigungen und ihrer Vision öffentlich waren. Ich denke also, dass es natürlich eine interessante Dynamik ist, da Cap Table das größte Teil des Geschäfts ist, aber eine der niedrigsten Margen, weil es so viele Konkurrenten für das faszinierte Management gibt. Fine Administrator wächst und wächst Schmerzen, denn ehrlich gesagt gibt es offensichtlich weniger Konkurrenten, aber es ist ein sehr kompliziertes Geschäft.
(20:28) Shiyan Koh:
Es ist so viel Arbeit.
(20:29) Jeremy Au:
So viel Arbeit. Und dann war der Sekundärmarkt ein kleinerer Stück. Das sagte der CEO, war aber übrig und sagte, dass es bei weitem der höchste Vorsprung war, oder? Weil Sie nur zwei Seiten verbinden und dann einen Schnitt von beiden Seiten der Transaktion sammeln. Ich denke, das war der große Traum, ehrlich gesagt, wenn man sich ihre strategische Roadmap ansieht, oder? Natürlich denke ich, dass es andere Möglichkeiten geben wird, wie sie erforschen, aber ich mag es wirklich, was der CEO irgendwie geschrieben hat. Und er sagte, hey, wissen Sie, die Entscheidung war, dass wir am Ende des Tages Kunden vertreten mussten, und wir vertreten diesen Fall, das Back Office, das Cap -Table -Management für Startups und die Verwaltung des Back Office for Fonds. Und wir können die Spitze nicht monetarisieren, weil Sie das Vertrauen in die grundlegenden früheren Produkte brechen, die sie haben.
Und das erinnert mich sehr an ein sehr häufiges Problem, das ich in vielen Startups oft sehe, weil sie oft etwas wie etwas sagen: Okay, wir werden dieses Produkt ab und zu aufbauen, um diese Benutzerbasis zu verwenden, um ihre Daten zu monetarisieren und diese an jemand anderen zu verkaufen. Und du siehst das die ganze Zeit. Und ich denke, Sie sehen das beispielsweise in KI -Unternehmen viel.
Ich habe in den vergangenen, sechs Monaten und sehr viel Gespräch mehrere KI -Unternehmen getroffen, okay, wir wollen zum Beispiel. Also Service x Beruf oder? Was auch immer der Beruf ist, der Kundendienst oder so weiter. Und im Laufe der Zeit möchten wir diese Daten verwenden. Wir werden ein Modell ausbilden und dann werden wir es verwenden, um eine Superversion davon zu erstellen, die den Beruf stört, auf dem wir sie trainieren. Aus Sicht der technischen Ebene ist es nicht falsch, weil Sie möchten, dass diese Daten auf dem Modell trainieren, das beim Erstellen eines Superagenten, aber dann das Geschäftsmodell ausbricht, bricht zusammen, weil die besten Leute im Beruf wissen würden, dass Sie darauf aufmerksam machen. Ich würde sagen, dass es kein ungewöhnliches Problem oder eine strategische Inkohärenz ist, zwischen einem Produkt für eine Persona und der Monetarisierung der Daten und dem Versuch, eine Ebene eines Marktplatzes zu erstellen oder diese Daten außerhalb dieses Kernkunden zu verkaufen.
(22:05) Shiyan Koh:
Völlig. Wie auch immer, aufregender Start bis 2024.
Verwandte Links:
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-facilitate-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigress/status/1744135421192208520
Sicher?
„Kalau Kita Sudah Membicarakan Hal ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Pelanggan Dan Segmen Tentunya pada awalnya unda hanya mencoba mencari tahu siapa segmen unda, bukan jadi unda suka memilika memilika memilim memilika memilim memilika memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili memilika memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili memili Jika anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Apakah Pelanggan Tersebut Adalah Pelanggan Yang Baik Atau Pelanggan Yang Buruk Dan Anda Tidak Memecat Pelanggan Buruk unda unda Akan Menjadi Bingung. DARI BEBERAPA PELANGGAN INI. Orang Unuk Melakukan Halerebut Lebih Cepat Sehingga Mereka Tidak Terjebak Dalam Pemilihan Pelanggan Yang Buruk. “ - Shiyan Koh
„Ini Tentang Waktu Investasinya. Anda Berinvestasi Karena und AKan Memperoleh Kuntungan Ini Nantinya. Dan Unuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Kemudian Muda Dilakukan, Rasanya Sangat jauh. Operasional Pada Suatu Bisnis. Menghasilkan Uang. CUKUP. Miliki Unuk Menunjukkan Bahwa Mereka Mampu Melakukannya. - Shiyan Koh
„Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partner Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 Juta. Pasar, Namun Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat DiButuhkan. Beroperasi Lebih Agresif di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021. ” - Jeremy Au
Shiyan Koh , Managing Partner Hustle Fund , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Podcast mit Syukur: Jeremy Dan Shiyan Mengulas Perjalanan Podcasting Mereka Setahun Yang Meliput Teknologi Asia Tenggara. Mereka Merefleksikan Pertumbuhan, Tantangan, Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Dengan Pemirsa, Dan Berbagi Aprresisi Sama Sama Lain.
2. Startups & VC Bear Market 2023: Jeremy Dan Shiyan Menceritakan Kembali Tantangan-Tantangan Yang Dihadapi Startup Regional, Terutama Pada Tahap-Tahap Selanjutnya, Dalam Beradaptasi Dengan Lanskap Pendanaan Yang Beruang Pada Tahun 2023, Selkap Pendanaan Yang Beruang Pada Tahun 2023, Pendiri, mereka Menyyingung Pentingnya VC Untuk Melakukan Striktural Refleksi Atas Keputusan Investasi Mereka (Baik Keberhasilan Maupun Kegagalan) Dan Tantangan Akibat Perbedaan Insentif Dan Siklus Hidup Bagi Investor Junior Junior Dan Dan Senior Dan Senior.
3.. Prediksi Teknologi Asia Tenggara 2024: Jeremy Dan Shiyan Berbagi Prediksi Mereka Unuk Tahun 2024 Seperti Tantangan Pasar Bearish yang terus Berlanjut Bagi Perusahaan Lebian Membenknyhutnya yangnyangnyangnyangnyaNjutnya yangnyangnyangnyangnyangnu yangya yangya yangnyang Pasar Bullish Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang Signifikan. Mereka memandang pers Sebagai sinyal yang terhadap terhadap keputusan-keputusan yang akan datang. Mereka Juga Memperkirakan Adanya Pengawasan Yang Lebih Mendalam Dari Pers Dan LP Terhadap Investasi Individualu VC Regional (Model Bisnis, Efisiensi Operasional, Dan Keberlanjutan Laba). Mereka Juga Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Datang (Dan Pertemuannya) Pada Pemilu 2024 Di Taiwan, AS, India, Dan India.
Mereka Juga Berbicara Tentang Pentingnya Pemahaman Einheit Ekonomi Bagi Startup, Peran Seleksi Pelanggan Dalam Kesuksesan Bisnis, Dan Pentingnya Memahami Penyebab Kegagalan Multifaktorial Dalam Pros VC.
(01:17) Jeremy Au:
Hai Shiyan, Selamat Tahun Baru. AWAL YANG Luar Biasa Unuk Tahun 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat Tahun Baru. Peran Kita Terbalik. Anda Menelepon Dari als Kali Ini. Saya Sedang Duduk di Singapura.
(01:25) Jeremy Au:
Ya, sungguh luar biasa bisa msikmati Istirahat Satu Bulan Bersama Kedua Anak, Saya Dan istri, Menjelajahi Salju, Membiarkan mereka bermain dan membuat Manusia salju, dan mudahan mudahan meendahan meendahan meendahan meenda Jadi Akan Menarik Unuk Melihat pengalamannya. Bagaimana Denganmu? Bagaimana Istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
Itu Cukup Bagus. Kami Bermain Ski Dengan Anak-Anak di Oregon. Kondisi Awal Musim. Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya. Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok. Dia Hanya memilih Unuk Tidak Melakukannya. Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit.
(01:55) Jeremy Au:
Maaf. Kedengarannya Seperti Rapat Strategi Komite Eksekutif. Seolah-Olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah. Kami Hanya Tidak Mau.
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi menurut saya itu cukup lucu, lalu mereka membawa anak-anak ke lereng yang lebih curam untuk memaksa mereka berbelok, pada dasarnya, karena mereka takut untuk menjatuhkan bom ketika lerengnya terlalu curam, jadi, mungkin ada analogi Kehidupan di sana.
(02:17) Jeremy Au:
Kami Seperti, Anda Akan Menghadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sulit. Dan Kemudian Anda Harus Belajar Bagaimana Melakukan Iterasi Dan Pivot Yang Sesuai Dengan Pasar Produk.
(02:25) Shiyan Koh:
Ada Liku-Liku Dalam Hidup, Bukan? Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus.
(02:28) Jeremy Au:
Ya. Jadi Berbicara Tentang Tidak Semuanya Berjalan Lurus, Saya Pikir Kami Ingin Meliput Apa yang Kami Refleksikan Unituk Tahun 2023 Dan Sedikit Menantikan Beberapa Berita Tinkini, Tetapi Juga yang kami pikirkan tentang 2024 di yang kami pikirkan tentang tahun 2024 di yang kami pikirkan tentang Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami, Oh, Apa Yang Akan Terjadi Tahun Ini? Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya Unuk Bersantai Dan Ngobrol. Jadi Bagaimana Perasaan Anda Tentang Tahun 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Pertama-Tama, Saya Rasa Saya Terkejut Karena Kami Telah Melakukan Podcasting Selama Setahun Penuh. Rasanya Belum Lama Ini Anda Mengirimi Saya Pesan, Hei, Mau Melakukan Acara Berita Ini Dengan Saya? Dan Saya Berpikir, Ya, Ayo Kita Coba, Lihat Apa Yang Terjadi. Dan Sebenarnya, di Akhir Tahun, Saya Mengalami Waktu Senggang. Dan Saya Kembali Dan Melihat Semua Hal Yang Kami Lakukan Bersama. Dan Kami Sebenarnya Merekam 39 Folge Berama, Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa, Dalam Setahun 52 Minggu Dengan Hari Libur Dan Segalanya, Bukan? ITU ADALAH JADWAL REkaman Yang Cukup Penuh Waktu, Dan Saya Tahu Anda Telah Melakukannya Ratusan Kali, Jadi Ini Hanya setet Air Unuk Anda. Saya Pikir Ini Adalah Latihan Yang Baik Unuk Mengatasi Ketakutan Saya Terhadap Penyiaran Publik Dan Memiliki Irama Yang Teratur. Dan Menurut Saya, Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dengan Beberapa Masukan Yang Diberikan, Seperti Topik Yang Diminati Orang, apa yang mereka sukai, Jumlah orang yang mendengarkan kami, saya rasa saya juga cukupterkejut. Jadi Itu Terasa Menyenangkan Sekaligus Menakutkan, Tapi Ya, Saya Tidak Tahu. Ini Semacam Siaran Langsung, Kami Belum Berlatih Apa Pun. Jadi, Jeremy, Bagaimana Hasilnya Bagimu? BERAPA NILAI YANG ANDA BERIKAN KEPADA KAMI UNFUK MENJADI Ultra Singapura?
(03:50) Jeremy Au:
Ibaratnya, Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu, Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita Sendiri. Menurut Saya, Jika Kita Mitglied Nilai Pada Diri Kita Sendiri, Menurut Saya Nilai Yang Kita Miliki Akan Disertifikasi Baru, Menurut Saya, Menggunakan Penilaian Rotten Tomaten. Apa yang saya pelajari baru-baru ini adalah, di Rotten Tomaten, Skornya Tidak Seberapa Bagus Kualitasnya. Jadi Ibaratnya Bilang 70%, Bukan Berarti Kualitasnya 70%. Artinya, Ada Kemungkinan 70% Anda Menikmati Pertunjukannya. Dan Menurut Saya itu adalah cara yang bagus untuk Mengatakannya, Yaitu Dengan Cara Yang Sama Kita Mengatakan Bahwa Ada 80% Kemungkinan Hujan, Bukan Berarti Intensitas Hujannya Sebesar Itu, Bukan?
Jadi Saya Rasa Saya Selalu Memikirkannya Dalam Arti Bahwa Saya Selalu Menikmati Percakapan Kami. Jadi jika saya menikmati percakapan ini dan kami berdua membicarakan fakta bahwa kami sama-sama ahli domain di Asia Tenggara dalam bidang teknologi, modal ventura, dan kepemimpinan, dan menurut saya berita hari ini, maka, jika hal tersebut berhasil untuk Kami, Semoga Ini Berhasil Unuk Sekelompok Orang Yang Baik. Dan Menurut Saya Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Refleksi Tersebut. Dan Refleksi Saya Adalah Bahwa Saya Sangat Senang Bahwa Eksperimen Ini Berhasil Dan Orang-Orang Menikmati Percakapan Acak Kami, Olok-Olok Kami, Dan Juga Sudut Pandang Kami. Dan Saya Juga Sangat Berterima Kasih Kepada Anda Karena Menjadi Orang Pertama Yang Melompat Dan Berkata, Hei, Tahukah Anda? Saya Ingin Mencoba Pertunjukan Co-Moderator Ini. Jadi Sungguh Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama Anda Selama Setahun Terakhir.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, Apakah Kita Sedang Bersenang-Senang, Jeremy? Saya Merasa Sangat Tersentuh.
(05:08) Jeremy Au:
Ya. Mengapa Tidak? ANDA DAPAT MEMILIKI WAKTU SEBENTAR. Oleh Karena Itu, Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal-Hal Besar Yang Juga Terjadi Pada Tahun 2023. Menurut Saya, Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan Portofolio VC, Bukan? Jadi Seperti Merakit, Mengulang Anggaran, Melakukan Pivot, Dan Lain Sebagainya. Sekarang, Di Pihak Para Pendiri, Saya Pikir Ada Banyak Penyesuaian Terhadap Lingkungan Pendanaan Aktual yang mulai terjadi pada tahun 2022, jadi pikir itu adalah berita danar Saya Hanya Ingin Tahu Ketika anda Melihat Ke Depan Unituk Tahun Depan, Apa Yang Menurut anda Akan Segera Terjadi.
(05:40) Shiyan Koh:
Saya Pikir Pemeriksaan Realitas Terus Berjalan Dengan Cepat Dan Cepat, Bukan? Jadi, Unuk Perusahaan Tahap Selanjutnya, Kalau Bisa Bertahan di Tahun 2023, Menurut Saya Kurang Lebih Sama Saja. Entah unda Harus Benar-Benar Mengembangkan Evaluasi anda Unuk Meningkatkannya, Atau Anda Perlu Melakukan Pemotongan Yang Signifikan. TAPI ENTAHLAH, ITU Hal Yang Menarik Bukan? Saya Banyak Memikirkan Hal ini. Saya Juga Melakukan Banyak Pemeriksaan Postmortem Selama Istirahat, Menulis Pembelajaran Dari Berbagai Perusahaan Portofolio Dan Premis Modal Ventura Adalah und A Melakukan Banyak Investasi Di Muka Karena Di Bagang Belakang, Anda Memiliki Banyak Pendapaka Karendi -Bagian Belakang, Anda Memiliki Banyak Pendapaka, unda Memiliki Banyak Pendapaka, unda Memiliki Banyak Pendapaka, unda Memiliki Banyak Pendapaka, unda Memiliki Banyak Pendapa, Pendapaka, unda Memiliki Banyak, Pendapaka, unda Memiliki Banyak Pendapaka Tinggi, Penjualan Dengan Biaya Marjinal Rendah, Baik Itu Saas Atau di Masa Lalu, Chip Semikonduktor atau apa punte itu.
(06:20) Shiyan Koh:
Itu Hanya Waktu Investasinya, Bukan? Anda Berinvestasi Karena und Akan Memperoleh Keuntungan Ini Nantinya. Dan Unuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Nantinya Bisa Dilakukan Dengan Mudah, Sepertinya und Tidak Perlu Menunjukkan Bahwa und Anar-Benar Mendapatkan Hebel der Opernasi Pada Sebuah Bisnis. Dan Sekarang Ketika Segala Seesuatunya Melambat, Sekaranglah Saatnya, Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang. Dan Menurut Saya itu adalah semacam trikologis Menarik Yang Dimainkan Orang-Orang Pada Diri Mereka Sendiri Ketika, Ya, Pada Akhirnya Bisnis Perlu Menghasilkan Uang. Lalu, Berapa Lama Anda Berpikir Anda Harus Membuktikan Hal itu? Dan Mengapa Menurut anda Waktu anda Lebih Panjang Atau Lebih Pendek? Apa Yang Benar? Dan Ketika Saya Melihat Beberapa Bisnis Dalam Portofolio Kami Yang Bergerak Sideways, Itu Bukanlah bisnis Yang Buruk, Tetapi mereka kahabisan waktu, meskipun mereka telah melakan treformasi bisnisan dalam wakta wakta wakta wakta wakta wraktu 12 bulan melakan transformasi bisnisnis dalam Waktu 12 bulan, itu transformasi bisnisan dalam waktu 12 bulan, itu transformasi bisnisan dalam waktu 12 bulan, itu Tadakan, itu Tidakan. Dan Hal Itu Membuat Saya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10, 20 Juta Dolar. Jadi, semua hal tersebut akan tetap berlaku pada tahun 2024. Dan menurut saya, untuk sebuah perusahaan yang mulai beroperasi saat ini, mereka memiliki gambaran yang jauh lebih realistis tentang berapa banyak waktu yang saya miliki untuk menunjukkan Bahwa Saya Bisa Melakukan Hal Tersebut. Tidak ada yang akan memberi saya banyak uang unuk terus Menyala.
(07:23) Jeremy Au:
Ja. Ich habe in den letzten drei Monaten auch mehrere Abschaltnotizen erhalten. Ich denke, es war das Ende des Jahres. Die Leute wollen die Dinge abschließen. Und ich hatte auch die Gelegenheit, einige Gespräche mit ihnen zu führen, um davon zu hören. Ich denke, mein Interesse daran liegt in zwei Ebenen. Eines ist natürlich, dass die strategische Seite wie eine Marktanpassung angeben könnte. Was sind Lektionen? Und dann denke ich, dass ein Spin -off ist, gibt es etwas, das ich als Investor oder Rat anders hätte machen können? Oder ist es etwas, das ich früher in Bezug auf Handwerker gesehen hätte? Diese sind dort so dynamisch.
Und natürlich ist die andere Seite vielleicht mehr aus einer Coaching -Perspektive, da ich das Event von Phoenix Founders leite, bei dem wir außerhalb des Übergangs außerhalb des Standorts für Gründer haben. Daher bin ich mehr so, sie zu trainieren und ihnen zu helfen, zum nächsten Kapitel der professionellen Karriere zu navigieren. Und ich denke, es war interessant, weil es auf der Strategieseite ein bisschen einfacher anfühlt, weil es so ist, als hätten wir so schlanker sein können. Wir hätten schneller arbeiten können. Wir haben mehr Geld bekommen. Ich denke, es fühlt sich so an, als ob sich das Zeug in Bezug auf Wissen relativ klarer anfühlt. Ich denke, es gibt eine große schwarze Box für mich persönlich, in Bezug auf Investor Tradecraft, wie die Annahmen um Branchen, Geografien, Gründerattribute usw. und so weiter und sogar die richtige Rolle für den VC, oder? Und so denke ich, dass diese Schachtel davon tatsächlich noch im Ungleichgewicht ist, ist sie immer noch nicht festgelegt. Ich weiß nicht einmal, wie ich in diese Ziellinie gelangt. Also habe ich diesen Teil davon immer noch nicht fertiggestellt. Und ich denke das Letzte ist, ist,
(08:40) Shiyan Koh:
Wie in hätten Sie den Deal von Anfang an nicht abschließen sollen?
(08:43) Jeremy Au:
Ich glaube schon. Ich denke, der andere Aspekt ist, wie Sie sagten, wann hätte ich eingetreten sein oder dies ist etwas, von dem ich mehr oder weniger hätte tun können, und deshalb denke ich, dass das die interessante Dynamik ist.
(08:51) Shiyan Koh:
Ich denke viel über diese zweite Frage nach, denn ich denke, es gibt einige Male, die ich zu Leuten gesagt habe. Und ich denke, Sie erhalten einen gemischten Empfang dafür, weil der Gründer von seinem Top -Line -Wachstum oder seiner Spendenaktion eine Menge wirklich positives Feedback auf dem Markt erhält. Und dann bist du wie diese andere Stimme. Es ist wie, hey, vielleicht sollten wir uns dieses Ding ansehen. Und sie sind irgendwie wie, ähm, du glaubst nicht an meine Vision oder so ist es für später, weißt du, als würde ich dieses Ding zuerst tun. Es hängt also wirklich davon ab, wie gut Ihre Beziehung zu diesem Gründer ist. Und, aber auch die Kakophonie anderer Daten, die sie vom Markt erhalten, ob sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht. Und ich denke, in der Boom -Zeit der Fundraising fühlen Sie sich super validiert, wenn Menschen Geld auf Sie werfen.
(09:39) Jeremy Au:
Ja.
(09:39) Shiyan Koh:
Das ist also schwer, ich weiß es nicht. Ich habe mir diese Frage viel gestellt, oder? Was ist so, was hätte ich anders machen können?
(09:44) Jeremy Au:
Und ich denke, der interessante Teil, an dem ich für viele VCs, mit denen ich auf einem Markt spreche, ist, dass Sie nicht unbedingt dafür belohnt sind, diese strukturelle Reflexion zu tun. Und was ich damit meine, ist natürlich, dass Sie als GP offensichtlich für die richtigen Angebote belohnt werden. Ob Sie falsch positive oder falsche Negative hatten und nachdacht über beide. Ich denke, für viele Leute, die wie Middle oder Junior sind, geht es bei vielen Anreizen wirklich darum, mehr Angebote durchzusetzen, weil es die Deal -Carry -Perspektive für den Deal -Carry -Perspektive kompensiert hat oder diese Investitionsbilanz aufbauen möchten. Und so gibt es eine interessante Dynamik, bei der diese strukturelle Reflexion nicht unbedingt bei Peer -to -Peer -Ebene oder sogar auf Teamebene stattfindet. Ich denke, das wäre meine persönliche Herausforderung für mich selbst, aber ich denke, das wäre eine persönliche Herausforderung für viele Leute im Ökosystem, um zu sagen, wie haben Sie dieses unangenehme, aber wirklich offene Gespräch zu sein:
Jeder Fehler hat mehrere Fehlerpunkte, oder? Ganz von A über B bis C nach D. Wie verstehen wir, dass es einen multi -faktoriellen Kosten dafür gibt? Und wie oder wo hätten wir eintreten können? Ich denke, dieser Prozess der Nachbesprechung ist wirklich wichtig. Und ich fange gerade erst mit diesem Prozess an. So denke ich darüber nach.
(10:46) Shiyan Koh:
Ich denke, das stimmt. Aber ich denke, wenn Sie die Fehlertreiber organisieren, dann gibt es, dass wir die falsche Person ausgewählt haben? Hätten wir das gewusst oder nicht? Haben wir den falschen Markt ausgewählt? Sie haben also mehr über den Markt gelernt. Du bist wie, oh, eigentlich ist das ein beschissener Markt. Oder wie im Grunde gab es eine strategische Entscheidung auf dem Weg des Unternehmens, dass wir in die falsche Richtung gegangen sind und dann eine Reihe von Optionen für uns selbst abgeschlossen haben, sodass die Leute im Allgemeinen nicht sagen wollen, dass sie die falsche Person oder den Markt auswählen.
(11:15) Jeremy Au:
Ja.
(11:15) Shiyan Koh:
Tapi Menurut Saya Ini Adalah Refleksi Yang Berguna. Ada Beberapa Pasar Yang Sangat Sulit. Dan Saya Rasa Saya Menganggapnya Sebagai Berapa Derajat Kebebasan Yang Anda Miliki? Berapa Banyak Kesalahan Yang Bisa Anda Lakukan? Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginnya Sangat Tipis Sehingga Sulit Unuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali. Pada Dasarnya Tidak Ada Margin Kesalahan. Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna. Tim Harus Sempurna. Dan Memang, Kesempurnaan Itu Sulit Dan Mungkin Mustahil, Tapi Soal Manusia Itu Sangat Sulit Karena Kadang-Kadang Seperti, Oh Ya, Orang Ini Benar-Benar Hebat. Nol banding satu. Namun Kemudian, Mereka Tidak Berkembang Dan di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri, Mereka Tidak Tergantika. Dan Kemudian Anda Berakhir di Rawa Ini.
(11:51) Jeremy Au:
Ya. Jadi Mari Kita Lihat Apa Lagi Yang Menurut Kita Akan Terjadi, Prediksi Unuk Tahun 2024. Saya Akan Mulai dulu. Menurut Saya, Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Taiwan Yang Akan Segera Diadakan Pada Kuartal Pertama Tahun 2024, Dan Yang Kedua Adalah Pemilu als Pada Bulan November Tahun Ini. Saya Pikir Kedua Hal ini adalah keputusan yang sangat penting yang kita buat oleh masyarakat as-massing, namun karena keduanya sangat Berdampak pada hubungan asputa, peraturan persktor theputa, Peraturan, Peraturan, Peraturan, Peraturan, Sektor theputa,, Hambatan Dan Arus Perdagangan, Khususnya Unuk Asia Tenggara Yang Merupakan Persimpangan Perdagangan Antara Timur Dan Barat. Jadi Menurutku Itu Adalah Hal-Hal-Hal Yang Akan Kuperhatikan Dengan Cermat di Tahun 2024. Bagaimana Denganmu, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, Menurut saya itu adalah peristiwa makro yang Besar. Saya Pikir hal Lain Yang Saya Tonton Dan Mungkin Bukan Acara Global Adalah, Saya Penasaran Unuk Melihat Cara Kerja Penggalangan Dana Unituk Mendapatkan Dana. Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Masuk Ke Dana III Mereka. Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Pingan Hitam Yang Tidak Sabar Unuk DPI. Oleh Karena Itu, Saya Penasaran Unuk Melihat Bagaimana Kinerja Dana III Tersebut.
(12:57) Jeremy Au:
Ya. Pada Catatan Itu, Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partner Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada $ 474. Jadi, Penutupan Dana II. Di Pasar Ini, Dan Saya Tidak Dapat Membayangkan Bagaimana Rasanya Mengumpulkan Dana Selama 12 Tahun Terakhir. Bulan. Unituk Mencapainya pasti sangat mmenyiksa, Maksud Saya, Dengan Segala Perubahan Dan Kondisi Pasar, Tapi Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan. Saya Pikir Nick Nash Yang Merupakan Tamu Sebelumnya di Brave Podcast, Sehingga Anda Dapat Menemukan Episode Sebelumnya. Itu Adalah Bagian Besar Dari Cerita. Diperlukan lebih banyak modal tahap pertumbuhan, terutama unnituk seri a, seri b, seri c di asia tenggara, karena mundurnya dana as, dana pertumbuhan Beroperasi lebih agresif di asia tenggara pada tahun 2020 dan 2020.
(13:36) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Menurut Saya ada kebutuhan Untuk Lebih Banyak Perusahaan Dalam Tahap Pertumbuhan, Seperti Kita Perlu Membawa Lebih Banyak Perusahaan Ke Tahap Tersebut. Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20, 30 Juta. Kami Tidak Bisa Hanya Beroperasi di Bidang Perusahaan Yang Bernilai di Bawah $ 5 Juta.
(13:48) Jeremy Au:
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan? Karena Dari Sudut Pandang Pendiri, Sepertinya Kami Tidak Memiliki Modal Tahap Pertumbuhan Yang Cukup Unituk Mencapainya. Dan Sebaliknya, Para VC Berkata, Hei, Jumlah Perusahaan Yang Berada Pada Tahap Pertumbuhan Tidak Cukup.
(13:55) Shiyan Koh:
Tidak, Tapi Menurut Saya Ini Kembali Ke Pertanyaan Efisiensi Modal, Berapa Jumlah Dana Yang Anda Kumpulkan Dibandingkan Dengan Laba Kotor Yang Dihasilkan Selama Masa Bisnis Ini? Seperti apa rasionya? Misalnya Jika Anda Mengumpulkan 10 Juta Dolar Dan Anda Hanya Menghasilkan Laba Kotor Satu Juta Dolar, Sepertinya Hal itu Tidak Efisien Dalam Hal Modal. Maka Itu Lebih Dari Sekadar, Ada Yang Salah Dengan Bisnis Anda. Tidak, Saya Butuh Lebih Banyak Uang.
(14:17) Jeremy Au:
Nah, anda dapat membuat argumen dari sudut pandang pendiri, dan saya telah bertemu dengan beberapa dari mereka, bahwa dewan direksi mereka telah mendorong mereka unituk tumbih lebih cepat karenka mereka mereka mereka mereka mereka mereka mereka mereka akan ada modal modal yal mererka mergerga mereka mereka mereka merger Thersedia. Jadi Itu Seperti, Anda Tahu, Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba Anda Menemukan Ada Tembok Bata Atau Lubang Raksasa, Saya Kira.
(14:32) Shiyan Koh:
Tentu, Tapi Maksud Saya, Pada Akhirnya, Apakah Anda Memulai Sebuah Perusahaan Unuk Menghasilkan Uang Atau Anda Memulai Sebuah Perusahaan Unuk Mengumpulkan Uang?
(14:36) Jeremy Au:
Baiklah, Semoga Jika Anda Sedang Mendengarkan Podcast Ini, Mereka Sekarang Mengetahuinya
(14:39) Shiyan Koh: Tidak, Maksud Saya, Jelas anda Mulai Datang Unuk Menghasilkan Uang. Benar. Jadi Itu Seperti, Kapan Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Caranya, Apa Teori Anda Tentang Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Secara Konisten Dan Tahan Lama. Saya Pikir Itu Penting. Jadi Menurutku, Aku Kuno, Kan?
(14:52) Jeremy Au:
Saya pikir hal yang paling penting, secara pribadi, saya menghabiskan banyak waktu bekerja dengan para pendiri, adalah benar-benar mengerjakan slide unit ekonomi, karena salah satu cara berpikirnya adalah, bagaimana Anda membingkainya untuk penggalangan dana, tetapi Sebenarnya Itu Adalah Sebuah Penyulingan Cara Anda Berpikir, Cara Anda Menghasilkan Uang. Dan Eksperimen Apa Yang Anda Perlukan Unuk Mencapainya. Dan saya duduk dengan satu perusahaan, saya ingat sekitar setahun yang lalu, dan saya berpikir, hei, ini sama sekali tidak dapat diinvestasikan dari sudut pandang saya, tetapi Anda mungkin bisa mendapatkan uang investor, tetapi Anda harus fokus pada bagian Monetisasi. , Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Desini, Namun Kita Tidak Bisa Begitu Saja Meningkatkan Penggunaan Dengan Harapan Bisa Meletakkan Pada Produk Monetisasi Dan Lain Sebagainya. Dan Saya Ingin Mengatakan Bahwa itulah satu-satunya orang yang saya bicarakan seperti itu. Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memiliki Serangkaian Asumsi Dan Pencapaian Yang Sulit Dipahami Orang Dan Dipercaya oleh Pasar.
(15:33) Shiyan Koh:
Ya. Maksud Saya, Einheit Ekonomi Itu Sangat Penting Dan Tentu Saja, Ketika Anda Memulainya, Einheit ekonominya Tidak Terlihat Bagus, Bukan? Seperti Ketika Anda Memulai, Anda Masih Memikirkan Banyak Hal, Tetapi Salah Satu Pendiri Favorit Saya, Dia memiliki rencana yang Konsisten Unuk Meningkatkan Rand. Dia fokus pada hal itu. Dia Berkata, Lihat, Ini Adalah Keadaan Bisnis Saya Saat Ini. Di sinilah saya pikir saya dapat memperbaikinya, Dari Sudut Pandang Rand. Dan Dia Memiliki Inisiatif Peningkatan Rand Yang Terpisah Dari Inisiatif Pertumbuhan Pendapatannya. Jadi Dia Seperti, Saya Mencoba Menggerakkan Tuas, Dan Saya Fokus Padanya. Dan Dia Mengalami Penurunan, Lalu Dia Mitgliedsmitglied, Lalu Pada Kuartal Berikutnya Kita Bertemu, Dan Dia Berkata, Oke, Lihat, Saya Sudah Melakukan Hal-Hal-Hal-Ini, Dan Menurut Saya Masih ada Ruang Unuk Meningkatkan Marina. Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal-Ini. Dan Ini Sangat Penting Dan Tidak Banyak Orang Yang Melakukannya, Bukan? Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikan Rand. Dan Mereka Hanya Berkata, Hei, Saya Mengembangkannya, Atau Saya Menambahkan Beberapa Pelanggan. Anda Seperti, Oke, Bagus. Seberapa Menguntungkankah Pelanggan Tersebut? Seperti apa retensinya? Apakah Mereka Pelanggan Baik Atau Pelanggan Buruk? Dan Saya Pikir Itu Adalah Tempat Lain di Mana Orang-orang Tersandung.
(16:28) Shiyan Koh:
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelanggan Tentunya Pada Awalnya und Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen unda, Bukan? Jadi Anda Suka, Ada Beberapa Pelanggan Yang Campur aduk, Tetapi Jika und Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Ini Adalah Pelanggan Yang Baik, Ini Adala Pelanggan Yang Buruk, Dan unda Tidak Memecat Memecat Memecat Memecat Memecat Memecat Memecat Memecat Memecat Memecat. Anda Seperti, Ya, Saya Menambahkan Pelanggan. Namun Anda Mungkin Benar-Benar Kehilangan Uang Dari Beberapa Pelanggan Ini. Mereka Mungkin Mitglied und Artikel Peta Jalan Yang Tidak Relevan Dengan Pelanggan Baik Anda. Sepertinya Ada Banyak Hal Yang Akhirnya Menjadi Hal Yang Buruk Dan Anda Perlu Menyadarinya Lebih Awal. Ada semacam disiplin operasional, yang penting dan itu adalah sesuatu yang saya renungkan, saya berpikir, dapatka saya mendorong orang unnituk melakukan itu lebih cepat dan tidak membuat mereka terjebak dalam pemilihan pelanggan yang buruka buruka
(17:09) Jeremy Au:
Ya. Penggemar berat Derhing Yang Menulis di Blognya Tentang Prospeknya di Tahun 2024. Jadi, Pastiere Unituk Memeriksanya. Kami Akan Menghubungkannya di Sini. Hal Besar yang dia lihat adalah spac dan ipo baru-baru ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang, Yang Meliputi, Bukalapak, Grab, Geldheld, PRENETICS, Leben Ini, Jadi Dengan Kata Lain, Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian Hakenkreuz gegen Pasar Publik. Jadi perspektifnya adalah, banyak perusahaan tahap akhir kini terjebak dalam dinamika ini dan menurutnya akan ada lebih banyak berita buruk, dan akan ada lebih banyak koreksi, bagi perusahaan tahap akhir, definisi tahap akhir sudah Jelas. Agak Kabur di Sini, Tapi Saya Yakin Akan Ada Lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun Ini.
Secara Pribadi, Saya Rasa Saya Mengetahui Sekitar Tiga Perusahaan Yang Sangat Panas Tahun Lalu Dan, Saat ini Sedang Mengalami Kesulitan. Jadi, Sepertinya, Tidak Ada Seorang Pun di Dunia Berita Swasta Yang Anda Kenal, Ini Akan Menjadi Kerugian Besar Atau Akan Dilikuidasi. Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah, Menurut Saya, Di Depan Umum, Kita akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini, Menurut Saya di Tahun Mendatang.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ya. Maksudku, Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk. Ya. Phk di Lazada Adalah Hal Yang Bagus. Saya pikir itu baru saja terjadi. Jadi, Orang-Orang Melakukan Koreksi Dan Kemudian Saya Akan Menyoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan. Jadi Menurut Saya itu lebih seperti pr yang buruk. Jika Anda Mengenal Carta, Mungkin Banyak Dari und A Adalah Pelanggan, Mereka Melakukan Perangkat Lunak Manajemen Tabel Batas Serta Administrata Dana Dan Mereka Juga Telah Meluncan Produk Pasar Sekunder Yang Baru LaHir LaHir, yang Masuk Akal, bukan? Anda Akan Tahu Apa Yang Dimiliki Semua Orang. Jadi, Pada Dasarnya anda Berada pada posisi yang baik unkhir mmenyediakan pasar, tetapi saya pikir pada akhir pekan beberapa CEO Men-tweet Bahwa Salah Satu Investornya Telah Mendapat kontak dingin dingin dingin dingin dingin dingin dingin dingin karta dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan mengan Sahham Anda? Yang Menurut Saya Mutlak Tidak, Tidak, Dari Pertanyaan, Hei, Apakah Anda Menggunakan Informasipasi Pribadi Saya Unuk Meminta Atas Nama Prok Baru Anda?
Lalu, penjelasan resmi awalnya seperti, ini adalah pegawai nakal, seperti pegawai nakal yang terlalu bersemangat yang pergi dan melakukan penjangkauan dingin ini tetapi kesimpulannya adalah Carta kemudian memutuskan untuk menutup produk pasar Sekundernya, Yang Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil. Saya pikir itu adalah produk senilai $ 3 Juta gegen 200 $ Juta Unuk Pengelolaan Modal Dan Pendapatan Seratus Juta Unuk Admin Dana. Jadi, Dampaknya Tidak Seebanding Dengan Pukulan Balik Yang Mereka Terima, Tapi Pada Saat Yang Sama, Saya Pikir Hal itu bisa Ditangani Dengan Lebih Baik. Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada Perusahaan Tersebut, Hei, Kami Memiliki Produk Baru Ini, Ini Mungkin Berguna Bagi Anda. Apakah anda Ingin Kami Mitglied Tahu unda Ketika Orang-Orang Mengajukan Penawaran Dan unda dapat terlibat, Lalu, Menurut Saya Orang-orang Akan Beeaksi Sangat Berbeda Dari Seperti, Mengapa in Investor Swastaa Mendapatkan Pendekan Dingin Dingin Saanua Mendapatkan Gunakan Unuk Tujuan Yang Sama Sekali Berbeda? . Jadi, Menarik Seperti Studi Kasus krisis pr.
(19:43) Jeremy Au:
Anda Tahu, Menurut Saya Dalam Hal Reaksi, Menurut Saya Mereka Bergerak Relatif Cepat Dari Sudut Pandang Saya. Dan Saya Pikir itu seperti Kurang Dari 24 Jam Dari Saya Melihatnya Hingga Melihat Keputusan Unuk Keluar Dari Bisnis Ini. Jadi, Tahukah Anda, Menurut Saya Hal itu Telah Ditangani Sebaik Mungkin. Saya pikir mengambil langkah mundur, sudah bukan rahasia lagi bahwa Carta telah bertahun-tahun dan berencana untuk membangun langkah berurutan dari manajemen cap table untuk menemukan administrasi, Anda tahu, pasar sekunder karena mereka mengumumkan hal itu kepada publik dalam Siaran Pers Mereka, Pengumuman Pendanaan Dan Visi Mereka. Jadi, Menurut Saya Ini Adalah Dinamika Yang Menarik, Tentu Saja, Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Dari Bisnis Ini, Namun Salah Satu Margin Terendah, Karena ada Begitu Banyak Pesaing Unituk Manajemen fassbar. Feiner Administrator Berkembang, Semakin Menderita, Karena, Sejujurnya, Administrasi Yang Baik, Tentu Saja Pesaingnya Lebih Sedikit, Tetapi Ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit.
(20:28) Shiyan Koh:
Ini Sangat Banyak Pekerjaan.
(20:29) Jeremy Au:
Begitu Banyak Pekerjaan. Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bagian Yang Lebih Kecil. Itu Yang Dikatakan -CEO, Tapi DiBiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin Teringgi Sejauh Ini, Bukan? Karena yang Anda Lakukan Hanyalah Menghubungkan Dua sisi Dan Kemudian Anda Mengumpulkan Potenongan Dari Kedua Sisi Transaksi. Saya Pikir Itu Adalah Mimpi Besarnya, Sejujurnya Jika Melihat Peta Jalan Strategis mereka, Bukan? Jelas Saya Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelajahi, Tapi Saya Sangat Menyukai apa yang ditulis oleh CEO Tersebut. Dan Dia Berkata Seperti, Hei, Tahukah Anda, Keputusannya Adalah Pada Akhirnya, Kami Harus Mewakili Pelanggan, Dan Kami Mewakili Kasus Ini, Back Office, Manajemen Tabel Batas Untuk Startup, Mengelola Backoffice Back Office Untuk Dana. Dan Kami Tidak Dapat memonetisasinya Karena und Merusak Kepercayaan Terhadap Produk Fundamental Yang Mereka Miliki Sebelumnya.
Dan Hal ini Mengingatkan Saya Pada Masalah Yang Sangat Umum Yang Sering Saya lihat di Banyak Startup Karena mereka sering Mengatakan seuatu seperti, Oke, Kami akan membuat produk ini iniang. Dankan Kami Kami Kami Kami Kami Kami kami kami kami kami azan membuat Basispenguna -Basist produk mereka. Daten Dan Menjualnya Kepada Orang Lain. Dan Anda Melihat Ini Sepanjang Waktu. Dan Saya Rasa anda Sering Melihat Hal ini, Misalnya, Di Perusahaan AI.
Saya Telah Bertemu Beberapa Perusahaan Ai Selama Enam Bulan Terakhir Dan Banyak Percakapan Oke, Kami Ingin, Anda Tahu, Kami Ingin, Misalnya. Jadi Profi Pelayanan X Kan? Apapun Professinya ITU Kundendienst Atau Lain Sebagainya. Dan segieren Waktu Kami Ingin Menggunakan Daten itu. Kami Akan Melatih Seorang Model Dan Kemudian Kami Akan Menggunakannya Unuk membuatge super yang mengganggu profesi tempat Kami melatih mereka. ITU Tidak Salah Dari Perspektif Lapisan Teknis Karena und Daten Tersebut Dilatih Pada Model yang saat anda membuat agen Super, Tetapi Kemudian Model Bisnis terebut rusak, rusak karena orang-orang orang terbaum dalam profesi ini ini akan orang-orang terbaum dalam profesi ini ini akan baha orang terbaum dalam profesi ini ini akan tahu orang-orang terbaum dalam profesi ini akan tahu orang orang terbaum dalam profesi ini ini akan tahu orang orang terbaum und dalam profesi ini azan tahu orang-orang terbaum dalam profesi inie Menüju ini. Menurut Saya, Ini Bukan Masalah Yang Jarang Terjadi Atau ink ehheresi Strategis, Antara Menjadi Produk Untuk Persona gegen Memonetisasi Daten Dan Mencoba Menciptakan Lapisan Pasar Atau Menjual Data vor Daten
(22:05) Shiyan Koh:
Sama Sekali. Bagaimanapun, Awal Yang Menarik Unuk Tahun 2024.