Arthur C. Clarkes „Crazy“ 1974 Vorhersage, 10x vs. Status Quo & Tech Marketing Prinzipien - E490
Jeremy Au untersuchte die Entwicklung des Technologie -Marketings und die Art und Weise, wie sich die Vermarkter zur effektiven Kommunikation komplexer Innovationen angepasst haben. Er begann damit, den Science-Fiction-Schriftsteller Arthur C. Clarkes „verrückte“ Vorhersage von 1974 zu verweisen, wie ihre Computer mit dem Zimmer in der Größe schließlich auf die Größe von Aktien schrumpfen würden und dass die Menschen schließlich in der Lage sein würden, von überall auf der Welt von überall auf der Welt zu arbeiten. Frühe Software -Vermarkter wie WordStar konzentrierten sich darauf, „bahnbrechende“ Funktionen zu erklären und zu fördern, wie z. B. das Bewegen von Textblöcken - Kapazitäten, die zuvor bei Schreibmaschinen unvorstellbar waren. Jeremy betonte, dass die Technologie zwar weiter voranschreitet, die Kernwünsche menschlicher Wünsche nach Status, Sicherheit und Bequemlichkeit unverändert bleiben. Unternehmen wie Apple haben mit Produkten wie dem Augmented Reality Vision Pro und Apple Watch und Dyson die Kunst der Mischfunktionalität mit dem Premium -Status beherrscht, um frühen Anwendern und wohlhabenden Verbrauchern anzusprechen. Er kam zu dem Schluss, dass er trotz der sich verändernden Landschaft der Technologie von Floppy -Disks bis hin zu Kryptowährung und KI -Gefährten - die grundlegende Marketingstrategie dauerte: Vereinfachen Sie die Botschaft und priorisieren Sie die Lösung unmittelbarer Bedürfnisse der Verbraucher, ein zeitloser Ansatz, der sowohl in historischen als auch in modernen Behauptungen von 10 -facher Störungen erfüllt ist, gegenüber dem Schmerz des Status des Status.
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(01:11) Jeremy Au:
Clarke ist ein großartiger Science-Fiction-Typ, ein bisschen alte Schule, wenn Sie es heute lesen, aber ein fantastischer Kerl. Können Sie sich also vorstellen, wie lustig es ist? 1974, das ist also die Zeit unserer Großeltern, und er sagt: "Schau mein kleines Kind an, er ist so süß. Was passiert, wenn er von Computern angewiesen wird? Mein armes Kind, wie würde die menschliche Gesellschaft überleben, wenn sie einen Miniaturcomputer von der Größe einer Konsole hätten?" Ratet mal, wo wir heute zwei Generationen sind? Dieses Kind wurde erwachsen. Der Computer war der ganze Raum, jetzt ist er in Ihrem Telefon. Also vergingen zwei Generationen. Stellen Sie sich vor, dieser Kerl sprach, Arthur C. Clarke hat diesen Kerl erklärt, und der Interviewer sagte: Was haben die Auswirkungen darauf? Es ist schwer für ihn, sich vorzustellen, oder? Und dieser Typ versucht ihm zu erklären. Er Marketing. Er erklärt. Er sagt den Weg der Zukunft. Und eines Tages können Menschen überall auf der Welt arbeiten. Das war 1974 umwerfend. Und jetzt haben wir Menschen, die in Bali leben oder wo sie sich befinden, und arbeiten an jedem Projekt, das sie 2024 wollen.
Was wir infolgedessen sprechen wollen, ist, dass wir tatsächlich gesehen haben, dass die Menschen von diesem Zeitpunkt an versucht haben, dies zu vermarkten. Stellen Sie sich also vor, dies ist ein Typ, als Vermarkter, als Finanzler, sie sitzen alle in diesem Poster und sagen, wie erklären wir Menschen eine visuelle Darstellung?
Kann Ihr Textverarbeitungstest Ihren Textverarbeitungstest bestehen? WordStar -Software macht es besser als jedes andere Textverarbeitungssystem. Mit unserem Textverarbeitungsprogramm erhalten Sie ein echtes Bildschirmbild darüber, wie Ihr Ausdruck aussehen wird, damit Sie wissen, wie es aussehen wird, wenn Sie es ausdrucken.
Sie können jetzt löschen. Sie können jetzt einfügen. Sie können jetzt löschen. Sie können jetzt ganze Textblöcke verschieben. Der Vermarkter versucht, Ihnen zu erklären, Sie können diese Dinge jetzt tun, weil Sie das nicht mit einer Schreibmaschine tun konnten. Eine Schreibmaschine konnte eine Kopie des Textes nicht verschieben. Sie konnten nicht einfügen, Sie konnten nicht löschen.
Erklären, was ein Typ ist, so heißt es, dass WordStyle aufgrund unserer einzigartigen und umfangreichen Selbsthilfesysteme, Menüs, so einfach zu lernen ist. Jeder Schreibgerät in Ihrem Büro kann ein Instant -Bildschirmstern sein. Also siehst du das? Sie wissen bereits, dass das Marketing so ist. Wir versuchen, Menschen zu holen, die Sekretäre tippen. Wir versuchen, sie dazu zu bringen, unsere neuen Benutzer zu werden, oder? Sie sehen eine andere Marketingkopie. Es ist wie kostenlos, unglückter Floppy. Sie sagen also, senden Sie uns einfach einen Gutschein und Sie erhalten eine kostenlose Diskette, wir geben Ihnen einen Rabatt auf einen zukünftigen Kauf eines Floppy. Wir nennen es "keine schlechten Erinnerungen". Kein Bedauern.
Und sobald Sie es versucht haben, werden wir uns immer wieder benutzen. Und dann, wahrscheinlich diese Art von Marketing überall gesehen, appellieren sie für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe, um wie, hey, achten Sie auf, wir sind in Farbe, also ist dies floppy hartes Marketing. Was wir hier sehen, ist eine andere Art von Marketing.
(03:28) Jeremy Au:
Die Festplatte. Für nur 3, 398 bekommen Sie 10 Megabyte! Toll! Machen Sie sich um, um zu blasen! Großer Aufkleber oben rechts! XComp stellt ein neues System mit mehr Speicherung, mehr Geschwindigkeit, mehr Wert und mehr Unterstützung ein. Kein Kinderspiel. Für 10 Megabyte. Das war in jenen Tagen ihre Marketingbotschaft. Und jetzt noch ein Telefon, ein erschwingliches, handheldes, zellulärer Kommunikationsbequemlichkeit. Sie können nicht einmal Telefon sagen. Sie mussten jeden einzelnen Teil davon erklären, damit das Gehirn dies verarbeiten kann, okay? Zunächst einmal spart Headline 800, das ist das Wort, Rabatt, Promo. Es sind nur 1, 499 US -Dollar.
Für eine erschwingliche Handheld -Mobilfunkkommunikationsbequemlichkeit. Mit CT-300 können Sie Anrufe tätigen und annehmen, wohin Sie gehen. Nur eineinhalb Zentimeter breit und 28 Unzen für eine einfache Portabilität. Mit 40 Zahlenspeicher, ein eingebauter wiederaufladbarer Akku, eine Antenne und einen Riemen. Ich liebe es, dass Sie 40 Telefonnummern in diesem Telefon tun und aufnehmen können.
Also, woran Sie nachdenken müssen, ist das selbst dann, worüber sie gesprochen haben, die Zukunft mit jemandem, der sie nicht versteht? Verwende ich den Preis? Verwende ich Promotion? Verwenden ich eine überzeugende, attraktive Person, die zwei riesige Disketten in der Hand hält? Wie fange ich jemandem im Auge, um ihn davon zu überzeugen, die Zukunft zu nutzen?
Also erklären sie jeden Teil davon. Mein Favorit ist das, was zum Teufel ist, elektronische Post? Sie buchern die Frage. Was zum Teufel ist elektronische Post? Weil sie wissen, dass Sie von irgendwoher davon gehört haben und es erklären. Electronic Mail ist ein Begriff, der seit Jahren über Datenverarbeitungskreise eingebunden ist. Mit anderen Worten, es ist keine neue Sache. Es wird seit Jahren darüber gesprochen. Es ist eine alte Sache unter Experten.
Einfach ausgedrückt, bedeutet dies Hochgeschwindigkeitsinformationstransport. Wir transportieren nur Informationen. Eine der fortschrittlichsten Methoden sind Terminals, die miteinander sprechen. Dies ist es, Sie zu erleichtern, elektronische Post zu verstehen. Ihre physische Mailbox ist das Terminal auf Ihrem Schreibtisch. Punch a Schlüssel, und die heutigen Korrespondenz und Buchstaben stehen Ihnen zur Verfügung. Sie erklären buchstäblich jeden einzelnen Schritt elektronischer Post und sprechen dann über die Vorteile. Müssen Sie die Menschen sofort über eine schnell brechene Entwicklung informieren?
Sie können ihnen eine E -Mail senden, oder? Menschen sind effektiver. Manager sind mehr auf dem neuesten Stand, oder? Und was ich gerne sage ist, wird das automatisierte Büro von morgen eindeutig elektronische Post enthalten. Aber wie der Rest des Büros der Zukunft ist es heute bei Honeywell erhältlich. Ich sage also, es ist unvermeidlich.
Jeder wird es tun, aber du kannst es jetzt bekommen. Und Sie können diese Nachrichten überall sehen, oder?
(05:48) Jeremy Au:
Krypto. "Jeder wird Crypto benutzen, Bruder." "Kaufen Sie es." "Es wird sicherlich steigen." "Jeder wird Krypto benutzen." "Niemand wird mehr Geld verwenden." Mach dir keine Sorge. Wir haben seit zehn Jahren darüber gesprochen. "Warum wartest du so langsam?"
Wir sagen also immer, dass es das Marketing und die Technologie ist, wir machen es unvermeidlich. Hast du von NFTs gehört? Bot Affen, Geld verdienen, oder? Jeder macht das, oder? Und dann siehst du Burroughs. Burroughs kündigt den 80 -Stunden -Arbeitstag an. Wenn Sie unsere geniale Produktivität namens Lead Logic and Information Network Compiler nutzen, kann ein Programmierer seine Produktivität nun um das 10 -mal weitere steigern.
Es ist wie eine zusätzliche 72 Stunden Arbeit pro Tag. Ist das nicht die gleiche Geschichte wie Chatgpt? Vermarkter, Sie können die Produktivität Ihres Marketings um das Zehnfache steigern.
Sie können die Produktivität Ihres Codierers um das 10 -fache erhöhen. Dies ist also die gleiche Anzeige, die immer wieder passiert, aber für verschiedene Technologien der Zeitreise.
Als erstes ist immer der Standpunkt der ersten Person. Wenn Sie also versuchen, Technologie zu kommunizieren, ist es sehr schwierig, viele große Wörter zu verwenden. Wenn Sie also eine Anzeige bemerken, gibt es viele große Worte. Normalerweise bedeutet das, dass sie versuchen, cooler auszusehen, oder?
Sieh mehr technisch aus. Sie können also so etwas hören, ich bin eine große Bank! Wir machen jetzt Krypto, die sie versuchen, es sehr komplex zu machen. Und normalerweise gibt es ein Zeichen eines Amtsinhaber, der nachweisen soll, dass sie innovativ sind. Das Zeichen eines echten Angreifers oder Startups ist, dass sie es sehr einfach machen.
Je einfacher sie es schaffen, desto besser. Wenn Chatgpt, Look, ist KI schon lange da, maschinelles Lernen, aber Chatgpt war im Grunde genommen wie ein Textfeld, und Sie geben einfach alles ein, was Sie wollen. Sie versuchen also für die UX einfacher und einfacher.
Sie müssen sich also bewusst sein, dass Sie etwas tun.
Eine andere Sache ist, dass Sie nachdenklich darüber nachdenken müssen, wohin Sie auch Marketing sind. Also ist das YouTube? Wer sind die richtigen Leute, die Sie dort haben? Zum Beispiel sehen Sie bei Twitch wahrscheinlich Live -Streaming. Sie sehen eine Menge Computer -Gaming -Hardware. Sie sehen also viel SecretLab, was eine singapurische Firma ist, oder?
Der Gamer -Stuhl. Also ist der Singapurer Gamer -Stuhl so, wir brauchen so viele Live -Streamer auf Twitch, die Spiele spielen, um SecretLab zu verwenden, oder? Dann siehst du
Razer, du siehst all diese Gaming -Anzeigen, du siehst alle wie Monster und Energy Drinks,
Sie sponserten diese Dinge alle, weil sie wollen, dass sie im Live -Stream zu sehen ist. Also, weil sie die Bevölkerungsgruppe sehen, wo sie dort ist.
(07:45) Jeremy Au:
Ich versuche hier zu sagen, dass Marketing sehr, sehr einfach ist. Tatsächlich ist es wahrscheinlich eines der ursprünglichsten Dinge, die Sie tun können. Wenn ich einen Zweijährigen und einen Vierjährigen habe, versuchen sie zu kommunizieren. Sie versuchen Fragen zu stellen. Sie versuchen, Dinge zu bekommen. Zum Beispiel, mein Kind, der vier Jahre alt ist, wird alles für Blaubeeren tun, also wird sie versuchen, mich zu überreden, eine Blaubeere zu bekommen, es findet eine Transaktion statt. Marketing und ich versuche zu sagen, Tech ist immer Version 3.72, 3.73A, 3.89 Sirius, 3.95 Gemini. Es gibt immer eine neue Version, aber wir alle sind immer noch Version 0.1 Alpha. Wenn Sie vor 10.000 Jahren Zeit befahren, wenn Sie einen Menschen kennengelernt haben, wären Sie wahrscheinlich genau gleich. Ihre biologische Uhr, Ihr biologisches Gehirn, Ihre biologischen Impulse, Ihre DNA ist genau das gleiche wie in den letzten 10 bis 100.000. Vertrauen Sie mir, wenn Sie vor 10.000 Jahren, vor 100.000 Jahren, in die Zeit zurückreisen und sie McDonald's gegeben haben, werden sie das McDonald's gerne essen. Wenn Sie in die Vergangenheit reisen und ihnen einen Supercomputer zum Spielen geben, werden sie gerne spielen. Sie sind genau der gleiche Mensch wie heute, und wir sind der gleiche Mensch wie damals.
Ich versuche hier zu sagen, dass Marketing eine sehr ursprüngliche Sache ist, es ist eine Fähigkeit, die für mehrere Technologietränke getan wurde, und Lösungen sind neu.
Und Probleme sind für immer. Probleme wie Einsamkeit waren schon immer da. Probleme wie Angst, Unsicherheit, Krieg, diese Probleme treten immer wieder auf. Es gibt immer eine neue Lösung, Generation 2, Generation 5, nächste Gen, was auch immer es ist, ein neues Produkt kommt an Platz.
Was wirklich der Schlüssel ist, ist, dass Sie Ihren Kunden zu dieser Zeit und Stelle kennen müssen. Viele Leute verstehen das falsch. Sie denken, meine Aufgabe ist es, Technologie an diese Person zu verkaufen. Aber ich sage es den Leuten immer, ich dachte, du meinst, an wen verkaufst du? Wann verkaufen Sie zu dieser Zeit? Und wo sind sie an diesem Ort? Das ist wirklich wichtig, dass Sie immer über die ganze Zeit nachdenken.
Zum Beispiel haben wir McDonald's und Subway. Wenn ich Sie drei Tage in diesem Raum eingeschlossen habe und dieses Essen mitgebracht habe, werden Sie sich sicher über das Essen freuen.
Egal was es ist. Ihr Glück an diesem Essen ist also in Bezug darauf, wie lange Sie hungrig waren. Ein Produkt kann zu bestimmten Zeiten wertvoller und zu anderen Zeiten weniger wertvoll sein. Sie müssen immer darüber nachdenken, wer Ihr Kunde ist, zu welcher Zeit an welchem Ort.
(09:58) Jeremy Au:
Wenn wir eine schlanke Leinwand machen, gibt es eine Leinwand, die all dies beschreibt. Das Problem, die Lösung, die wichtigsten Metriken, das eindeutige Wertversprechen, der unfaire Vorteil, die Kanäle, die Kundensegmente und dann die Kostenstruktur und die Einnahmestruktur. Diese Leinwand ist in zwei Teile unterteilt. Erstens ist das Produkt in Bezug auf das, was Sie produzieren. Und ein Markt ist wie, wie möchte der Markt Ihnen geben. Es ist also wie innen nach außen im Freien.
Das Schlüssel, über das ich sprechen möchte, ist, dass das Problem das Problem ist.
Sie sollten das Problem der Person der Person lösen. Wir müssen wissen, wer wann und warum sie an diesem Punkt dieses Problem der Nummer eins haben. Wer das ist, das ist der Kern davon. Dies bedeutet nun, dass es für eine eindeutige Anzahl von Gruppen oder Untergruppen unendlich viele Probleme gibt. Und Sie könnten zum Beispiel mehrere Probleme Nummer eins haben. Wenn ich den rechten Arm abschneide, ist Ihr Problem, dass Sie ausbluten, und Sie möchten wahrscheinlich ein Tourniquet, und Sie möchten ins Krankenhaus gehen, und ich kann Ihnen eine Million Dollar für das Krankenhaus in Rechnung stellen.
Das wäre also Ihr Hauptproblem, wenn ich den Arm abschneiden würde. Und wenn ich eine sehr teure Uhr vor Ihnen zeige, dann fühlen Sie sich neidisch, dann kann ich Ihnen etwas verkaufen, nämlich kann ich Ihnen Krypto verkaufen. Oder ich kann Ihnen eine Möglichkeit verkaufen, Ihnen zu helfen, schneller reich zu werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um die Menschen dafür vorzubereiten. Zum Beispiel haben wir Krebs. Es ist ein großes Problem. Niemand will an Krebs sterben. Wenn Sie Krebs haben, möchten Sie raus. Wenn dein Vater oder deine Mutter Krebs hat, willst du, dass das repariert wird. Wenn Sie Armut haben, Sie arm oder arm sind, möchten Sie reich werden, Sie möchten finanzielle Sicherheit.
(11:19) Jeremy Au:
Wenn Sie altern, möchten Sie jünger aussehen, Sie möchten sich jünger fühlen, Sie möchten jünger werden. Und wenn Sie in einem Krieg sind und verlieren, möchten Sie gewinnen. Dies sind also alle Naturzustände, die zu bestimmten Zeiten und Prozessen durchgeführt werden können.
Infolgedessen gibt es verschiedene Lösungen. Bei Krebs kann die Lösung eine Immuntherapie sein, die Krebs für Sie loswerden wird. Wenn Sie ein kleines Unternehmen in einem aufstrebenden Markt führen, können wir Kredite anbieten, um Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie altern, kommt Brian Johnson nach Singapur.
Er versucht, der langsamste alternde Mensch der Welt zu sein. Und er errichtet eine Konferenz mit dem Titel "Don't Die Conference in Singapur", sodass ein paar Langlebigkeitsinfluencer, die alle mit ihm rumhängen und rumhängen. Dann möchten Sie Militärdrohnen haben. Es gibt also viele verschiedene Möglichkeiten für verschiedene Lösungen.
(11:59) Jeremy Au:
Dyson -Staubsauger. Sie zielen auf ein ähnliches Kundensegment ab, nämlich reiche Menschen. Und Sie brauchen eine Marke, oder? Also, natürlich verwenden Sie und ich normale Staubsauger, aber Dyson wie haben Sie ein Kabel? Und haben Sie von Rotorless gehört? Sie versuchen also eine Premium -Version dieses Dinges. Das meiste davon wird nicht in Amerika hergestellt, sondern in Asien hergestellt.
Dyson ist ein gutes Beispiel für ein sehr ähnliches, nicht nur in Bezug auf das Apple -Marketing in Bezug auf das Premium -Produkt, sondern auch in Bezug auf das Kundensegment.
Sie sagen also Apple -Benutzer, Sie können oft eine Überlappung mit Dyson sehen. Apple ist in dem Sinne, dass Dyson wirklich ein Luxusprodukt ist, ausgefeilter geworden. Während sie jetzt versuchen, wie sie sagen, Sie brauchen einen Computer, der für Sie funktioniert. Es ist also in gewissem Sinne ein bisschen eher nach der Unterschicht. Nicht so niedrig wie ein Android -Benutzer, angeblich in Bezug auf ihr Marketing. Ich denke, ich würde sagen, dass es um eine Stufe geht. Apple versucht beides. Das Apple Vision Pro wird wie Dyson sein, aber ein bisschen mehr führend. Apple Watch ist da, und dann würde die nächste Stufe versuchen, wie der Computer eines jeden zu sein. Also Studentenrabatte.
Dyson hätte also niemals einen Student -Rabatt für einen Dyson -Fan oder einen Haarblockler, oder? Aber Apples erfreut sich, dass Schüler Rabatte für Schüler erstellen, da sie so früh wie möglich an der Mac -Oberfläche verwendet und sich an die Mac -Schnittstelle gewöhnen, damit Sie stecken bleiben und dann nicht auf PC wechseln möchten, ähnlich wie PCs dies auch für Apple tun.
(13:05) Jeremy Au:
In diesem Sinne vielen Dank.