Audra Pakalnyte: Litauen nach Malaysia, Adapt & Localize (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) & First Move VC Partner - E478
„Ich hatte eine wirklich gute Kindheit in einer Familie mit mittlerem Einkommen von drei Töchtern. Mein Verständnis von Unternehmertum begann aufgrund meiner Eltern unbewusst. Ich war sechs Jahre alt, als sich die Sowjetunion auflöste, und plötzlich stammte ich aus einem Land, das nicht mehr existierte. Als das Land unabhängig war, gab es unabhängige Möglichkeiten, Geschäfte zu bauen. Dies ist in mir tief verwurzelt, dass Sie immer bereit sein müssen, von vorne zu beginnen. “ - Audra Pakalnyte, Partnerin beim ersten Schritt
„Unser Prozess beinhaltete viele Whiteboards und Besprechungsräume, hüpfte Ideen und Wireframing. Wir hatten einen brillanten Designer, der im Laufe der Fliege verdrahtete, als wir verschiedene Modelle diskutierten. Die Führung aus verschiedenen Ländern flog für Offsite -Meetings ein, und wir verbringen späte Nachts damit, Dinge herauszufinden. Wenn wir ein Abendessen planen, würde ich einen Chat zur Koordination schicken. - Audra Pakalnyte, Partnerin beim ersten Schritt
„Unser Fokus auf Verbrauchersektoren stammt teilweise auf unserem Hintergrund beim Aufbau von Technologieunternehmen und teilweise auf die bedeutenden Möglichkeiten, die die wachsende Nachfrage der Mittelklasse nach zugänglichen und erschwinglichen Produkten und Dienstleistungen auf dem südostasiatischen Markt bietet. Diese Region hat ein reifes Ökosystem, das robust genug ist, um Unternehmen zu bauen, um Unternehmen zu bauen. Wenn wir uns typischen Ansätzen wenden. Vorbereitungen. - Audra Pakalnyte, Partnerin beim ersten Schritt
Audra Pakalnyte , Partnerin bei First Move , und Jeremy Au diskutierten:
1. Litauen nach Malaysia: Audra als jüngste von drei Töchtern aufgewachsen, wurde Audra durch die nationale postsowjetische Transformation von Litauen geprägt. Die Tischgespräche ihrer Eltern über mehrere unternehmerische Unternehmungen lehrten ihre ersten Lektionen in der Geschäftsdynamik und die Notwendigkeit für Anpassungsfähigkeit. Diese frühen Erfahrungen vermittelten ein tiefes Verständnis der Marktdynamik und der unternehmerischen Widerstandsfähigkeit, die erforderlich ist, um sie zu navigieren. Mit Serendipity und der richtigen Gelegenheit zog sie nach Malaysia und begann ihre Start -up -Reise mit Khaile NG und Joel Neoh bei der ersten Generation lokaler Startups.
2. Anpassung & Lokalisierung (Groupon Malaysia, Kfit & Fave): Audra half bei der Anpassung und Lokalisierung von täglichen Angeboten, Abonnements (Klassenpass) und Verbraucherzahlungen in Südostasien. Said wurde von Groupon und Kfit zu Face erworben, die schließlich Groupon Malaysia zurückkauften. Als früher Angestellte und Führungskraft führte sie Teams dazu, verschiedene Marktanforderungen in den beabsichtigten Publikum der Region zu erfüllen. Sie teilt ihre Top -Erkenntnisse für Gründer, die diese Strategie ausführen möchten.
3.. Erster Move VC Partner: In ihrem Übergang zum Risikokapitalismus gab Audra Einblicke in die Einrichtung eines VC-Fonds, der hauptsächlich im Frühstadium für Verbraucher-Tech-Startups abzielt. Mit Investitionen in über 16 Unternehmen im Frühstadium unterstrich sie die entscheidende Rolle des Verständnisses lokaler Verbraucherverhalten und Marktbedingungen. Dieses Wissen führt ihre Investitionsentscheidungen und unterstützt ihre Portfolio -Unternehmen bei der erfolgreichen Skalierung in der vielfältigen und fragmentierten südostasiatischen Landschaft.
Jeremy und Audra diskutierten auch ihre digitale Entgiftung Sabbatische, emotionale Belastbarkeit, die für das Unternehmertum erforderlich war und den richtigen Technologiestapel durchdacht hat.
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(01:39) Jeremy Au:
Hey, Audra, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben.
(01:41) Audra Pakalnyte:
Freude, hier zu sein.
(01:42) Jeremy Au:
Nun, es hat Spaß gemacht, auf dem gleichen E27 -Echelon -Panel zu sein, und ich dachte, weißt du was? Sie haben das nicht aufgezeichnet. Sie teilen das nicht. Wir müssen noch ein weiteres Gespräch mit Ihnen führen. Ich bin so aufgeregt, dass Sie Ihre Geschichte teilen. Audra, könnten Sie ein wenig darüber teilen, wer Sie als Person sind?
(01:56) Audra Pakalnyte:
Sicher. Ich bin in Litauen aufgewachsen und studierte vor 15 Jahren nach Malaysia. Und dort, ich würde sagen, startete ich das Startup Unterneurship Buck, weil ich im ersten Jahr in einem Team beigetreten bin, das Joel Neoh und Khailee Ng ist, bauten ihr erstes Startup. Die OGs von 2008 begannen also das Ökosystem in Malaysia und bauten ihr erstes Startup. Es schien Spaß zu machen. Als wir uns das erste Mal trafen, gab es viel Lachen im Raum und ich dachte, okay, das ist ein gutes Team, um zu arbeiten. Also arbeite ich 15 Jahre später immer noch mit Joel an dem sogenannten vierten Unternehmen zusammen, weil wir 2009 ein Medienunternehmen aufbauen, E-Commerce, Groupon, das 2010. 2015 Wir haben Fintech Safe gegründet, und erst im letzten Jahr haben wir einen Fonds eingerichtet. Das war also meine Reise. Und dazwischen beschäftigte ich mich für ein paar Jahre mit meinem eigenen Startup, als zwei Gründer nicht Spenden sammeln konnten. Ich freue mich, mehr darüber zu berichten, und es hat ein wenig im Start -up -Ökosystem gearbeitet, organisiert, Hackathons und Programme für aufstrebende Unternehmer, sogar bis Sabah, um dort zu energetisieren. Und jetzt sind wir heute hier, leiten einen geführten LED -Fonds für den LED -Betreiber und freuen sich sehr, zum Ökosystem zurückzukehren.
(03:10) Jeremy Au:
Wie war es also, in Litauen aufzuwachsen?
(03:12) Audra Pakalnyte:
Nun, es hat Spaß gemacht, ich hatte eine wirklich gute Kindheit. Weißt du, ich komme aus einer Familie von drei Töchtern. Mein Vater würde scherzhaft sagen, ich habe keine Kinder. Ich habe drei Töchter. Das ist in der heutigen Zeit nicht sehr zu sagen, dass Sie wissen, Welt, aber ja, ich bin in einer Familie mit mittlerem Einkommen aufgewachsen. Meine Eltern, wo ich denke, dort habe ich das Verständnis des Unternehmertums unbewusst, denn als ich sechs Jahre alt war, haben wir uns von der Sowjetunion getrennt. Also wurde ich in einem Land geboren, das nicht mehr existiert, die Sowjetunion. Und dann wird plötzlich das Land unabhängig und es gibt nur so viele Möglichkeiten, Unternehmen von Grund auf und aufzubauen und die Wirtschaft aufzubauen. Daher haben sich die Eltern alle paar Jahre mit neuem Geschäft beschäftigt.
Und ich habe immer gesehen, dass am Esstisch die Gespräche von Like, oh, das hat nicht geklappt, was machen wir als nächstes? Und ich denke, zu verstehen, dass Sie es noch einmal versuchen müssen, ist nur in mir tief verwurzelt. Also denke ich, als ich aufwuchs und Dinge für Dinge gewählt habe, habe ich Linguistik studiert und ich möchte ein Lehrer sein, aber dann tatsächlich tief, ich war so, das ist nicht das, was ich tun möchte. Und ich nahm einen zweiten Major in Betriebswirtschaft und später, später, in der Straße an, arbeite in den Geschäftsaspekten. Und dort wurde mir klar, dass es tatsächlich an Ihnen liegt, was Sie daraus machen möchten, was Sie daraus machen möchten. Vielleicht bin ich meiner Umgebung und meiner Familie dankbar, dass ich diese Werte unbewusst in mich eingebaut habe.
(04:29) Jeremy Au:
Also warst du wie der älteste, die Mitte, das kleine Kind, welches? Ich bin so neugierig.
(04:33) Audra Pakalnyte:
Ich bin der jüngste, der kann, was sie will. Es waren keine Erwartungen, weil Sie wissen. Erstens hatten Sie die Erwartungen, dies zu studieren, das. Für mich war es, du bist der dritte. Mach was du willst, was auch immer dich glücklich macht.
(04:45) Jeremy Au:
Und so warst du deswegen sehr fleißig oder warst du sehr rebellisch? Warst du der lustige? Ich meine, wie ist das angezeigt, als Sie ein Teenager, ein Student wurden?
(04:53) Audra Pakalnyte:
Meine Noten waren gut, aber ich war immer im Rücken des Klassenzimmers mit den bösen Jungs, also hatte ich eine gute Balance zwischen Spaß, aber dennoch gut abschneidet.
(05:02) Jeremy Au:
Ja, ich meine, du willst keine schade sein, sonst zu viel Aufmerksamkeit auf dich, aber du kannst gerade genug tun, oder? Und so bist du da, du machst Universität und wie hast du einen Weg nach Südostasien gemacht?
(05:13) Audra Pakalnyte:
Lustige Geschichte. Es war Winter und unsere Winter sind brutal, manchmal minus 20. ziemlich kalt. Ich sitze dort und hatte einen Freund. Sie war in Malaysia in einem Programm und veröffentlichte Bilder von Inseln wie Tioman und Perhentian und es sind schöne tropische Inseln. Und ich bin wie, was mache ich in diesem kalten, kalten Winter? Lassen Sie mich das navigieren. Sehr schnell machte sie ein paar Einführungen und ich landete ein paar Monate später in Malaysia und ich sagte, Sie wissen, was, vielleicht ein Jahr hier, Spaß machen würde, aber Sie wissen, dass das Reisen später nie passiert ist, weil ich mit Startups arbeiten durfte, was so aufregend wurde. Und ein Projekt nach dem nächsten, eine Bank nach dem nächsten Mal, es hat mich hier engagiert, weil ich die Gelegenheit in diesen Märkten wirklich gesehen habe, weil es beim Aufbau von E-Commerce- oder Internetunternehmen so entstehend war. Also ja, das ist meine Reise nach Malaysia. Sehr zufällig endete hier. Ich hätte nie gedacht, dass es 15 und mehr Jahre zu Hause sein wird.
(06:05) Jeremy Au:
Wow, das ist unglaublich. Ich denke, es ist schön zu hören, wie ein bisschen Glück für Sie wirklich verändert hat. Wie sind Sie zu diesem ersten Startup gearbeitet? Ich meine, ich denke, es ist eine Sache, wie es sein kann, hey, ich werde für den Winter an einen warmen Ort gehen. Kein Ort, um zu sein, hey, lass uns ein Startup direkt in diesem Land zusammenstellen.
(06:19) Audra Pakalnyte:
Ich denke, wenn ich über meine Karrierezüge zurückdehne, Entscheidungen, um die eine oder andere Gelegenheit zu nutzen, wird es immer Spaß machen? Werde ich etwas lernen? Werde ich mit großartigen Leuten arbeiten? Als ich schon in KL war, war es, als würde man Leute kennenlernen, mich vernetzen, und ich sagte, wer hier an einigen Dingen arbeitet, die interessant, das ist sinnvoll? Ich würde mit diesen Menschen sprechen wollen. So sehr zufällig gab mir ein Freund von mir eine E -Mail von Kylie. Kylie sagt zu kommen. Ich bin ich, ich habe sogar nicht goog, was sie tun.
(06:55) Jeremy Au:
Interessant.
(06:55) Audra Pakalnyte:
Ich sende nur eine E -Mail an Kylie und ich dachte, hey, Kylie, diese und diese Person sagte, wir sollten uns unterhalten, weil Sie an etwas Aufregendem arbeiten. Ein paar Tage später unterhalten wir uns und dieser führte zu einem anderen und arbeitete an ihrem ersten Projekt, baute diesen südostasiatischen Jugendgipfel auf und baute einen Bericht darüber auf, wie sich die südostasiatische Jugend in Bezug auf Aussichten auf die nächsten 5 bis 10 Jahre fühlt. Das war also ein ziemlich interessantes Programm, an dem man arbeiten konnte.
Und dann bauen wir später ganz auf, wissen Sie, was, was wurde Forum in die Medienfirma verwandelt, die später von Rev. Asia übernommen wurde. Also war es wieder sehr opportunistisch für mich. Ich glaube, wenn Sie verbalisieren, was Sie wollen, kommen die Dinge zu Ihnen, denn das ist so ziemlich alles, was ich getan habe, ist so gekommen, dass Sie nur mit Menschen sprechen und sich Chancen bieten.
(07:41) Jeremy Au:
Ja, natürlich ist Kylie jetzt eine Legende im Südostasien -Ökosystem. Wie war er damals? Sie haben ihn zum ersten Mal getroffen, Sie waren beide im ersten Gründermodus. Wie war es?
(07:50) Audra Pakalnyte:
Ja, wir waren junge Kinder, 25 Jahre alt, um herauszufinden, was zu tun ist. Und es gab viel Hektik späte Nächte, da es der beste Weg war, die Strategie zu tun. Es hat viel Spaß gemacht. Und ich denke, das, was ich von den frühen Teams in den Tagen und später schätze, war, dass sich alle um Menschen kümmerten, oder? Kylie, Juwel, priorisieren die Menschen immer und beeinträchtigt nie die Ergebnisse der Geschäftsabschlüsse und was ist oder nicht. Ich denke, das hat die Kultur aus sehr frühen Tagen in den späteren Jahren vermittelt. Und ich hatte nur einen massiven Spaß, als wäre unser Büro ein Bungalow mit einem Pool, wissen Sie, mit After Partys. Das waren damals die verrückten Tage der Startups. Wir hatten mit Sicherheit viel Spaß.
(08:29) Jeremy Au:
Ja. Und was interessant ist, ist, dass Sie dort eine erste Firma gebaut haben. Was war das erste Unternehmen aus Medienperspektive?
(08:36) Audra Pakalnyte:
Was als Jugendforum begann, wie bereits im Jahr 2009, war es Ihre Art von Quora von jungen Menschen, die über Chancen sprachen, potenzielle Herausforderungen, die sich zu einer Affiliate -Werbeplattform entwickelten und Marken dabei halfen, die jüngere Generation mit einer Markenpositionierung zu erreichen und ihre Kampagnen zu fördern. Das wurde später in das Medienunternehmen, in dem es sich um lokale Nachrichtenaggregate handelt, was wir heute sehen, was wir heute sehen. Also einige Drehungen. Ich denke, das ist die wirkliche Reise von jedem Startup, das Sie mit etwas Kleinerem beginnen, Chancen sehen und Sie Fortschritte machen und Business Cases aufbauen.
(09:11) Jeremy Au:
Ja. Und dann waren Sie nach dieser ersten Firma und dann begannen Sie, eine zweite Firma zu bauen. Was war der Kontext davon?
(09:17) Audra Pakalnyte:
Oh ja. Gelegenheit, es plötzlich gleich zu präsentieren. Sie sagen, das Team sagt, wir lasst uns mit diesem E -Commerce -Geschäft piloten, das in den USA auftaucht, und 2009, 2010 haben wir uns viel zu uns angesehen und gesagt, was dort funktioniert, lass uns die Geschäfte hier replizieren. Das war damals das Ökosystem. Und ja, Angebote, Deal -Websites, Rabattseiten, auf denen wirklich schnell wächst. Also haben wir ein kleines Team in der Firma herausgeschnitten, sagt wir, lasst uns experimentieren. Lassen Sie uns das bauen. Und das hat ziemlich viel Spaß gemacht zu sehen, dass jeder einzelne Tag, an dem wir gerade mit dem Aufbau beginnen, die erste Zielseite startete. Wir sehen 10 verschiedene Websites, die im selben Raum aus dem Daily Deal, Milch Deal, zu jedem Deal.
Wir wussten nicht, dass Groupon International sechs Monate später auf den Markt kommt und sagt: Okay, wir wollen erwerben. Also, welches werden wir erwerben. Und am Ende war ich mehr unsere Unternehmensgruppen. Und später betrieben das Team in dieser Region einige Jahre lang einen Groupon. Also ja, wir haben Gelegenheit gesehen. Wir haben das Team herausgeschnitten, lass uns experimentieren. Und dann stellte sich heraus, dass es sich um ein Spin -off -Geschäftsmodell handelte.
(10:18) Jeremy Au:
Wie war es, das zu bauen? Weil offensichtlich der Groupon Deal. Nun, super heiß. Offensichtlich ist es heute nicht mehr, aber zu einer Zeit super heiß. Also, was war die Insider -Sicht?
(10:27) Audra Pakalnyte:
Ich erinnere mich noch an unseren ersten Deal, fünf Ringgit für Eislauf in der Sonnenwag.
(10:31) Jeremy Au:
Das klingt nach einem guten Geschäft. Ich muss sagen, das ist ein gutes Geschäft.
(10:34) Audra Pakalnyte:
Und der zweite Deal war Bogenschießen. Ich bin wie, wer wird Bogenschießen gehen, oder? Es ist so zufällig, aber wenn Sie anfangen, holen Sie sich nur Möglichkeiten, alles, was möglich ist und niedrige Einstiegspunkte. Es war sehr interessant, in einem sehr rasanten Wachstumsunternehmen zu arbeiten, da das Team zwei Tage, zwei Wochen, zwei Monate später gewachsen ist. Wir mussten wirklich in verschiedenen Büro aufsteigen und die Teams teilen und uns von Says und Groupon trennen. Hier kam die Entscheidung, zwei Unternehmen anstelle von einem abzureißen. Und dann plötzlich alle anderen Spieler im Ökosystem sagen: Wie macht ihr das?
Und ehrlich gesagt war es wahrscheinlich wie eine Kombination aus Glück und Markteinführung und Ausführung. Es war nur die Ausführung und bekam die besten und hungrigsten Menschen, um daran zu arbeiten. Es war sehr interessant zu sehen. Und dann, wissen Sie, sechs, sieben Jahre später, mussten wir Groupon wieder erwerben. Das ist auch eine ziemlich interessante Wendung, die im Ökosystem nicht sehr oft passiert. Also, ja, wir haben mit Groupon den Kreis geschlossen, gebaut, erworben und dann wiederbereitet, um es wieder in unserer Obhut zurückzukaufen.
(11:35) Jeremy Au:
Warum hast du dich entschieden, es zurückzuholen?
(11:37) Audra Pakalnyte:
Nun, es war eine gute Gelegenheit, ein gutes Geschäft auf dem Tisch. Also, 2015, dann kamen wir heraus, um zu bauen. Was war eine Fitness -Mitglieds -App namens K Fit? Die Klassenbusmodelle waren auf dem US -Markt wieder auf dem Vormarsch. Wir waren begeistert von Fitness. Wir sind wie, oh, das ist eine großartige Gelegenheit. Lass uns das machen. Und im ersten Jahr des Laufs K Fit waren wir an der Stelle und sagte: Wollen wir tief in die Fitness eingehen, von der Integration Ihrer Wearables bis hin zur Start eines Paares von Linien. Und darüber hinaus können Sie wirklich tief in Fitness gehen oder breit gehen und über verschiedene E -Handel -Vertikale schauen.
Wir hatten also Fitness und wir sagen, was ist, wenn wir die Kategorie der Wellness hinzufügen. Und dann passierte Groupon in Indonesien, Singapur und Malaysia, wo sie im Verkauf auf die Märkte verließen, weil es für Länderspiele ziemlich schwierig war, vielleicht schwieriger, alle Regionen auszuräumen und die wachsende Nachfrage in den Märkten in Bezug auf Produktangebote und was zu befriedigen und was oder nicht. Also sagten wir, schau, wir kennen das Geschäft. Wir kennen das Team, wir könnten uns in unsere Plattform integrieren. Wir können das Geschäft als Cash Cow nutzen, da Angebote immer noch Cash Cow als Geschäftsmodell waren und anschließend innovativ sind. Hier kamen die QR -basierten Zahlungen im Jahr 2016 heraus.
Und das war noch vor dem Pay, Gopay. Also wollten wir wie China und sagen, was China macht? Replizieren wir das in Südostasien. Und hier hat wir von Ali Pay inspiriert, was wäre, wenn wir uns mit mobilen Zahlungen und Loyalitätsaspekten beschäftigen? Zusätzlich zum gesamten Geschäftsmodell von Groupon erstellen wir Zahlungen. Das war also unser Übergang von grün zu pink. War eine ziemliche Reise, als wir Teams, Kultur, nicht nur Technologie integrieren mussten. Und so habe ich an diesen Projekten gearbeitet, wie wir verschmelzen und sicherstellen, dass sich alle in dieselbe Vision und Mission einkaufen.
(13:18) Jeremy Au:
Ja, ich denke, das ist ein interessantes Stück, oder? Weil Sie dies so beschreiben, wo Sie ein schneller Anhänger von etwas anderem sind, das in einem anderen Markt passiert. Wie haben Sie aus Ihrer Sicht über dieses Lokalisierungsstück und dieses Inspirationsstück nachgedacht?
(13:31) Audra Pakalnyte:
Ziemlich hart. Ich denke, wir hatten uns damit getroffen und vermisst. Als wir also sagten, hey, lass uns in den Zahlungsraum gehen. Wir haben es getan. Ich würde auf dem Markt in Singapur sehr gut sagen, wo die Adoption viel schneller war und wahrscheinlich die Größe des Ortes selbst geholfen hat, weil sie so kondensiert ist und dieses Produkt im Hinblick auf die Marketingakquisition und die Akzeptanz hyper lokal sein muss. Malaysia, wir haben es gut gemacht. Indonesien, wir haben mit Zahlungen versagt. Wir konnten uns nicht an die Bedürfnisse des Verbrauchers anpassen und vielleicht die Geldbörsen anhalten oder nicht, weil es für uns eher die Zahlungsaggregation als das Brieftaschenmodell war. Und ich denke, das brauchte Indonesien. Während wir das Ziel hatten, hineinzugehen und uns zu lokalisieren, aber wir haben auch in bestimmten Märkten versagt.
Und wenn Sie zurückblicken, ist es wahrscheinlich Wetten, wie Sie Ihr Team diversifizieren? Wie priorisieren Sie und welche Möglichkeiten möchten Sie angehen? Ja, es wurde auch beim Lokalisieren getroffen und vermisst.
(14:24) Jeremy Au:
Und ich denke, interessant ist, dass Sie dies auch als Möglichkeit verwenden, sich in Bezug auf das richtige Produkt für den richtigen Markt zu inspirieren. Wie haben Sie diesen Suchprozess vorgenommen? Ich meine, es gibt so viele Ideen, die sie aus den USA ausleihen können. Es gibt auch so viele Ideen, die sie aus China ausleihen können. Ist es wie ein Whiteboard? Ist es eine Excel -Tabelle? Du stimmst ab? Wie funktioniert das in Ihrem Cluster von Superhelden -Mitbegründern, die wie die Avengers sind?
(14:45) Audra Pakalnyte:
Viele späte Nächte, viele Whiteboards und Besprechungsräume. Viele springende Ideen über Framing. Wir hatten damals einen brillanten Designer, den UI -Designer, der wie im Fliegen sein würde, warum Sie rahmen, während wir über verschiedene Modelle sprechen, und wir sehen, ja, wir sehen das, wir können uns visualisieren.
Und es geht wirklich darum, zu sitzen und zu sagen, welches Bett wollen wir nehmen? Wo ist die größere Chance? Natürlich ist niemand ein zukünftiger Kassierer in diesem Raum, also nehmen Sie einfach Ihre Wetten und führen das Beste aus, was Sie können, aber auf jeden Fall war es eine Menge Führung, die aus allen Ländern fliege und die Ablagerungen, späte Nächte und, um Dinge herauszufinden, zu haben. Es ist wie eine Wette, die man gewinnen wird.
(15:23) Jeremy Au:
Ich muss fragen, ob es irgendwelche Ideen gab, an die Sie sich erinnern, an die Sie weggeworfen haben? Dass du wie, nein, das wird nicht für Malaysia und Südostasien arbeiten.
(15:31) Audra Pakalnyte:
Oh ja, ja, ja. Das waren sehr frühe Tage, als wir Groupon gerade in die neue Plattform von FAVE integriert haben und die Zahlungen nur begonnen hatten, wir hatten nicht viele Akzeptanzpunkte. Wir sind also wie, wir müssen die Angebote neu erfinden. Wir müssen das spielen. Es gab also ein Projekt, bei dem wir einen Chat erstellt haben. Jetzt könnte es Chat GPT sein. Und dann war das tatsächliche Menschen, die sich unterhielten. Dann konnte ich einen Chat um den Deal schicken. Ich möchte mit Ihnen teilen. Wenn wir zum Abendessen gehen wollen, würde ich einen Chat senden, wie wäre es, wenn wir das zusammen kaufen? Es ist also eine Art vorstellende Gruppe, die sich über soziale Kaufe kauft.
Und dann hatten wir Käuferrahmen von Tiktok wie Videos von Ihnen, die das, was Sie im Spa, dem Schönheitssalon oder im Restaurant hatten, teilten. Das war es also, was ich für ziemlich coole Ideen halte. Vielleicht vorzeitig, zu früh, dass wir eingereicht haben.
(16:13) Jeremy Au:
Oh, na ja, ich denke, jetzt kannst du vielleicht zu Chatgpt zurückkehren. Und so sind Sie dort, Sie haben diese mehreren Unternehmen auf dem Weg gebaut. Und dann sagten Sie, dass Sie in gewisser Weise Ihre eigene, aber vielleicht nicht dieselbe Bande bauen wollten. Dann sagten Sie, dass es leider nicht geklappt hat. Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen?
(16:27) Audra Pakalnyte:
Das war zwischen den Zeiten der Gruppe "Groupon" und "Favorit". Für ein paar Jahre dachte ich, du weißt was, jetzt habe ich herausgefunden, wie es gemacht ist, ich wollte es alleine bauen. Mit einem anderen Mitbegründer bauten wir also eine Heimatplattform für soziale Restaurants, die Airbnb zum Essen war, Airbnb hat ihre Airbnb-Erlebnisse damals noch nicht begonnen.
Es war nur eine Buchung der Zimmer und Unterkunft. Wir dachten, wenn Sie ein Abendessen im Haus eines Menschen buchen können, lernen Sie die Kultur, Ihre Erfahrung, Sie machen Menschen, es ist ein sehr sozialer Aspekt. Also haben wir es ein paar Jahre lang gelaufen. Wir hatten wahrscheinlich acht bis neun Märkte, darunter Taiwan, Japan, Australien. Das sind kleinere Märkte. Thailand, Singapur, Malaysia, wo größere und das eines davon war, lernen für mich, wo, wenn alle Ihre Freunde sagen, dies ist eine großartige Idee. Ich liebe es für dich, aber sie machen es nicht. Sie kaufen es keinen Service. Das ist eine Art rote Fahne für dich, oder? Ihre Freunde sind ermutigend und es ist eine großartige Idee. Es ist eine großartige Geschichte. Medien haben es geliebt. Wir hatten damals so viel kostenlose Berichterstattung von Medien, aber sie wiederholen, dass eine Rate nicht da war. Die Wirtschaftlichkeitswirtschaft summierte sich nicht wirklich. All dies mag sehr frühe Fehler, die mich dafür aufgebaut haben. Wenn ich es das nächste Mal mache, schaue ich mir die Einheit Wirtschaft vom ersten Tag an, um ein Geschäft aufzubauen, aber ja, es war, ich würde eine gute Erfahrung, einen schnellen MBA beim Aufbau eines Unternehmens, sagen.
(17:46) Jeremy Au:
Ja, definitiv kein einfaches Stück zu machen. Und ich denke, was interessant ist, ist das, wenn Gründer offensichtlich einige Siege hatten, oder? Und danach hatten Sie dieses Versagen und das ist Perspektive. Was Sie zu sagen ließ, ich werde wieder Gründer und ich werde zum Beispiel ein Zug anschließen, oder war es eher wie, hey, ich möchte wieder Gründer sein, oder gab es andere Karrierewege, um wie zu sein, hey, ich kann chill sein und etwas Chill machen?
(18:07) Audra Pakalnyte:
Genau. Zurück zu dem Punkt, an dem die Dinge einfach zum richtigen Zeitpunkt passieren, richtig, dazu kommen Chancen. Ich erinnere mich, dass ich buchstäblich gerne gedacht habe, vielleicht ist es Zeit, eine Pause einzulegen. Ich hatte meine Freiwilligenerfahrung in Japan ausgebucht. Ich sollte in dieses kleine japanische Dorf gehen und den Landwirten helfen, einen Monat lang zu bewirtschaften und zu sagen, dass dies meine Trennung sein wird.
Und dann bekomme ich eine Nachricht von Joel, die wir damals alle paar Monate Nachrichten austauschen würden. Normalerweise geht es um wie, hey, willst du Clubbing gehen? Was meine Antwort normalerweise nein wäre, danke. Oder die zweite Art von Nachrichten wäre, hey, ich habe eine Idee. Ich war bereits verwendet, um Joels Ideen verschiedener Unternehmen zu unterhalten. Und dann trafen wir uns zum Abendessen und er sprach über diese Fitness -Mitgliedschaft, die demokratisierte Fitness, Geschäftsmodell im Westen. Und ich dachte, weißt du was? Dies könnte ein lustiger Auftritt sein, um noch einmal mit demselben Team und demselben CTO zu tun. Und dann sind es die Art von Menschen, die wir bereits kennen.
Und das war am selben Abend kein Kinderspiel für mich. Ich sagte, schau, ich bin drin. Und ich war der erste offiziell, der anfing, als wäre ich offiziell erster Angestellter, weil alle anderen noch an verschiedenen Gigs arbeiteten und ihre Rücktrittsdauer hatten, um zu dienen. Also war ich der erste, der sagte, lass es uns tun, weil ich mich verpflichte, und dann hatten alle anderen ein oder zwei Monate an Bord, und dann fangen wir schnell an, ein Team einzustellen, aber ehrlich gesagt war es ein Kinderspiel für mich, weil es interessante Menschen sind, großartige Menschen, mit denen man arbeiten kann. Vielleicht ist es auch eine gute Gelegenheit, ein Unternehmen in diesem Bereich aufzubauen und es einfach tun.
(19:35) Jeremy Au:
Toll. Also haben Sie all diese Art von Reisen als Gründer unternommen und dann schließlich beschlossen zu sagen, hey, ich werde es tun und ein VC sein. Also, was ist dort passiert?
(19:43) Audra Pakalnyte:
Ich bin wieder sehr zufällig. Als wir Face vor drei Jahren als Führung verkauften, waren wir ein paar Jahre lang, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten. Und dann, Mitte letzten Jahres, als wir die Dinge übergeben haben, erkunden wir die Möglichkeiten. Okay, was kommt als nächstes? Ist es ein neues Unternehmen? Geht es in eine andere Skala zur Arbeit oder in Unternehmen oder hilft Start -ups, vom Boden zu starten? Und sehr versehentlich haben wir Mittel mit den Worten: Hey Leute, wenn Sie Startups helfen möchten, ist hier ein Fonds, der für Sie zugeteilt wird, wenn Sie es tun möchten.
Wir haben also nicht wirklich Spenden gesammelt, deshalb ist unser Fonds ziemlich klein und wir haben ihn als Pilotin angenommen, in dem wir sagen: Okay, lass ihn einrichten, einen Piloten haben, wir haben eine These gekommen, in die wir investieren wollen. Und wir haben gerade angefangen, Kapital einzusetzen. Also ziemlich zufällig, aber ich denke, dass sich das sehr gut auf den Prozess der uns ausgerichtet ist, um dem Ökosystem etwas zurückzugeben, das uns vor all den Jahren geholfen hat.
(20:33) Jeremy Au:
Was sind die Parameter des Fonds, die Sie aus einer Start- und LP -Perspektive bereitstellen möchten?
(20:39) Audra Pakalnyte:
Es ist also ein Konsumentenfokus, auch weil unsere Erfahrung durch den Aufbau von Technologieunternehmen der Verbraucher beruht, auch weil es auf dem südostasiatischen Markt eine große Chance gibt, die Aufstieg, die wachsende Nachfrage nach zugänglichen und erschwinglichen Produkten und Dienstleistungen vor Ort und auch ausgereiftes Ökosystem, um Unternehmen aus hier zu bauen, um die Welt zu dienen. Wir dachten also, dass sich alles summiert, dass es sich um die Verbraucher konzentriert. Was wir wirklich differenzieren oder ich würde gerne denken, dass wir differenzieren, ist, dass wir Wetten auf Menschen nehmen und in den Startups vor Produkt- und Voraussagen investieren. Und das ist die Lücke, von der ich glaube, dass wir es füllen, weil es in dieser Phase normalerweise Ihre Engel gewähren und Beschleuniger, in denen Sie natürlich einige Zeit oder sogar Vollzeit begehen müssen.
Und manchmal kann es schwierig sein. Deshalb schließen wir diese Lücke, in die wir vor dem Produkt vor dem Produkt investieren. Und in den letzten 16 Monaten, die wir eingesetzt haben, investierten in 16 Unternehmen, die durchschnittlich eine Geschwindigkeit pro Monat und von diesen 16, 40 Prozent vor Produkt waren. Das ist also eine super frühe Phase, in der wir im Wesentlichen nur auf den Gründer wetten, Fähigkeiten. Offensichtlich werden wir den Markt und das Potenzial des Wachstums und des Underwrite in einem super frühen Stadium betrachten. Und wir helfen, in welcher Art und Weise, wie es benötigt wird, um es in die nächste Stufe zu bauen, das Produkt und den Markt zu validieren.
(21:51) Jeremy Au:
Ja. Toll. Und wenn Sie dies sehen, was ist der Unterschied zwischen dem Lebensstil des Gründers und dem VC -Lebensstil aus Ihrer Sicht?
(21:58) Audra Pakalnyte:
Oh, ziemlich entspannt, oder?
(22:00) Jeremy Au:
Nun, ich war auch dort. Ich war Gründer und ich war VC. Also tauschen wir hier Notizen aus.
(22:04) Audra Pakalnyte:
Ich lache. Ja. Ich denke, ein anderes Stressniveau. Ursache als Gründer sind Sie in einem Bereich so fokussiert. Sie möchten das Beste in dem sein, was Sie tun. In den letzten acht Jahren, in denen Fintech läuft, besuchen Sie nur Fintech -Veranstaltungen und sprechen nur mit dem Fintech -Ökosystem. Und genau das liebe ich daran, denn jeden Tag spreche ich mit Startups, die in verschiedenen Branchen und in verschiedenen Branchen bauen. Und Sie müssen auf Ihrem Spiel stehen. Sie müssen lernen und tiefer gehen und verstehen.
Das ist also, dass Sie sich vielleicht in unterschiedlicher Kapazität einbeziehen, obwohl Sie dies nicht tun, um bestimmte Ergebnisse für jedes einzelne Startup zu liefern, aber Sie sind da, um auf jede mögliche Weise zu unterstützen. Von Einführungen bis hin zu anderen Mitteln bis hin zur Hilfsung eines Teams bis hin zur Einrichtung von Strategien. Lassen Sie sich also breiter einsetzen, was ziemlich lustig und engagiert ist. Und ich kann auch während dieser Reise viel lernen. Es ist also ziemlich lohnend.
(22:57) Jeremy Au:
Toll. Interessant ist natürlich, dass Sie aus meiner Sicht auch als VC viel mehr reisen können. Ich denke, als Gründer sind Sie aggressiv in Ihrem Zimmer und Whiteboarding. Und dann als VC, der zu Konferenzen in Indonesien, Vietnam, Philippinen, Singapur fliegt, nur um Ihre Ausflüge und nur um zu sprechen, aber ich denke, was auch interessant ist, ist, dass Sie auch ein breiteres geografisches Mandat in Südostasien haben, denn nur Malaysia, nur um die Region zu tun. Wie denken Sie an die geografische Ausbreitung?
(23:21) Audra Pakalnyte:
Ja, vorwiegend in Südostasien, sechs Länder in Südostasien. Sie müssen also vor Ort sein, um die super frühe Phase zu erfassen, in der Menschen, die nur daran denken, anzufangen, anfangen. Und ich denke, das ist der schwierigste Teil, weil viele Angebote und Gründer durch den Feral kommen. Wenn Sie also nicht auf dem Boden sind, werden Sie kaum etwas bekommen, aber auch im letzten Jahr zurückblicken. Biologischerweise haben wir wahrscheinlich 50 Prozent der Unternehmen in Malaysia oder seinen malaysischen Gründern in Singapur investiert. Und tatsächlich ist ein Fall Indonesien. Tatsächlich liegt es daran, dass Ihre ersten Investitionen Ihre erste und zweite Ebene Ihres Netzwerks, die Outreach -Anstrengung, durchlaufen. Es war also sehr interessant, das Wachstum und die Entwicklung malaysischer Startups und ein Ökosystem zu sehen. Und ich denke, es ist sehr gut positioniert, hier großartige Unternehmen zu bauen, da die operativen Kosten für Malaysia im Vergleich zu Singapur definitiv niedriger sind.
Und vielleicht ist Indonesien zuweilen auf das Setup, das anständige Talent angewiesen, und auch wie wir mit unseren Unternehmen zusammenarbeiten, identifiziert sich das Produkt, das vom ersten Tag an global sein wird, oder wird es in der Region lokalen Markt oder Märkten dienen? Denn wenn Sie global aufbauen. Wenn Ihre Denkweise vom ersten Tag an ein globales Produkt aufgebaut ist, sind Sie nicht nur auf malaysische Talente beschränkt. Wir haben ein Unternehmen, sehr frühe, jüngste Investitionen, frühzeitige Stufe, die den Globus mit dem Produkt bedienen und Menschen aus San Francisco in der Lage sind, für einen malaysischen CEO zu arbeiten, nur weil jeder in der Lage ist, remote zu arbeiten. Wenn Sie Menschen leidenschaftlich für das, was Sie bauen, und das sinnvolle finden, können Sie auch Menschen aus verschiedenen Regionen anziehen. Deshalb bin ich sehr hoffnungsvoll für malaysische Startups und baue nicht nur für Malaysia, sondern auch für die Region oder den Globus.
(25:02) Jeremy Au:
Ja, und wenn Sie an den Verbraucher denken, was sind einige Macken oder was sind einige Nuancen, denn Sie haben gelernt, dass Sie als Gründer diese Erfahrung als VC anwenden und das jetzt auch in vielen unterschiedlichen Ländern sehen werden. Was sind Ihrer Meinung nach einige der Nuancen, die die Leute möglicherweise nicht wissen, ob sie kein Verbraucher sind oder nicht in Südostasien über diese Verbraucher in Südostasien sind?
(25:22) Audra Pakalnyte:
Mein größtes Haustierpee, wenn ich mit Marktgröße Folie sehe, sagen Sie, dass die Marktgröße in Südostasien, adressierbare Marktgröße, in Wirklichkeit nicht der Fall ist. Sogar Indonesien einnehmen, werden viele Produkte für U -Bahn -Bereiche gebaut, oder? Nicht in thailändischen Indonesien, was so ist, ist eine enorme Verteilung sehr schwierig und die Erschwinglichkeit ist ebenfalls ein Problem. Also hängt also wirklich davon ab, welche Art von Produkten und Lösungen Sie bauen. Aber in Wirklichkeit ist Südostasien nur super fragmentiert. Selbst wenn Sie verschiedene Zahlungsoptionen integrieren, nur um die Zugänglichkeit bei Zahlungen für jedes Produkt zu ermöglichen, müssen Sie sich tief in viele lokale Anbieter integrieren.
Es wird in Interoperabilität und allem besser, aber immer noch ziemlich fragmentiert. Benutzerverhalten ist super anders, oder? Wenn Sie wissen, wissen Sie, wenn ein DTC -Startup in Singapur aufbaut, haben sie eine sehr schöne Website, optimieren die Konvertierung und tätigen eine Reihe von Verkäufen über die Website. Wo in Indonesien, DTC -Unternehmen haben keine Websites mehr. Es ist nur LinkTree, die in Shopee, Live -Verkäufe und unterschiedliche Marktplätze fährt, und das ist ein ganz anderes Benutzernverhalten und das Verbraucherverhalten, das Sie verstehen und sich anpassen müssen. Und wenn Sie mit dem Markenunternehmen leiten, müssen Sie in diesem Sinne in Ihren Kanälen und Zahlungen lokalisieren.
Und dann muss Ihre Verteilung Sinn machen. Ihre Kosten müssen Sinn machen. Es ist also eine Menge zu ergreifen, besonders wenn Sie das Verbraucherunternehmen aufbauen, wenn dies in der CPG -Kategorie ist, wenn dies auch unterschiedliche Herausforderungen für den Aufbau von Tech sind, also aufregender, großer Markt, große Nachfrage, viele Lücken, die gefüllt werden müssen, aber auch als Gründer müssen Sie zuerst auf das zuerst konzentrieren, was Sie liefern möchten, und wie Sie auf welchem Feature eingesetzt werden möchten, auf welchem Markt eintritt. Sie müssen also viel Modellierung und Wetten durchführen.
(27:06) Jeremy Au:
Ich denke, Sie sind einer der wenigen Gründer, die auch Verbraucher gebaut haben, aber auch Multi-Country, weil die meisten Menschen, die Verbraucher tatsächlich gebaut haben, tendenziell auf ein Land konzentrieren und sie versucht, so tief wie möglich zu gehen, vielleicht unterschiedliche Konsumgüterprodukte. Wie denken Sie über diese Strategie im Vergleich zu einer fokussierteren ein einzigen Länderstrategie?
(27:23) Audra Pakalnyte:
Um in einem regionalen Spiel erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Eigenschaft einheimische Menschen vor Ort haben, in dem es bedeutet, welches Produkt Sie bauen. Ist es Umsatz? Ist es Kundenunterstützung? Meistens müssen Vertrieb und Marketing lokalisiert werden. Ohne das würden Sie leer schießen. Und ich denke, wir haben aus sehr frühen Tagen gelernt, an denen wir lokale Nachrichtenaggregation auf den Philippinen durchführen wollten, aber wir hatten dort kein lokales Team. Wie können Sie Nachrichten machen, die so schnell Phase ist, ohne Menschen am Boden zu haben? Als wir dann in den ersten sechs Monaten mit K Fit anfingen, haben wir acht Märkte gemacht und wir haben sofort die Einheimischen in jedem einzelnen Markt eingestellt, das gleiche mit Face.
Jedes Land hatte solide Vertriebs- und Marketingfunktionen vor Ort. Dann können Sie die lokalen Bedürfnisse besser unterstützen, anstatt vom Hauptquartier zu operieren. Das ist also Verbraucherraum, aber ich bekomme jedes Modell etwas anders. Wenn Sie ein Produkt durchführen und dann gute Vertriebspartner finden und dies oder logistisch ermitteln, finden Sie heraus, wie Sie über Südostasien hinaus dienen können. Es hängt also vom Modell ab. Verständnis in den lokalen Märkten und die Ausführung lokaler Menschen ist jedoch die beste Strategie.
(28:28) Jeremy Au:
Ja, und ich denke, was interessant ist, ist, dass Sie auch eine Reihe von Entscheidungen über Ihren Technologiestapel getroffen haben, oder? Sie haben also offensichtlich mit der Deal -Seite angefangen und dann die Zahlungsseite. Es gibt also in gewisser Weise mehr Komplexität, ich würde sagen, dass Sie auch versucht haben, herauszufinden. Was ist Ihrer Meinung nach der Schreibtisch, die Menge an Technologie oder Spiel, weil ich denke, dass Sie viele Gründer wie Overbill sehen, wie in einem Sinne, wie sie für einen Markt in Südostasien etwas zu fortgeschritten sind. Und dann bringen andere Leute es zum Chinesen, was auch immer das eins zu eins -Kopie ist. Also bin ich nur neugierig, was ist Ihrer Meinung nach die Richtige des Schreibtischs?
(28:59) Audra Pakalnyte:
Ich wünschte, ich hätte eine Antwort. Ehrlich gesagt, jede einzelne Zeit ist nur verschiedene Dinge, mit denen Sie sich trainieren und mit denen Sie spielen. Ich denke, wenn wir auf die Fade -Reise zurückblicken, hatten wir einiges an Vermächtnis zu integrieren. Sie übernehmen etwas Technik, die Sie integrieren müssen. Dann ist das dein Punkt.
Integrieren oder bauen Sie von Grund auf neu, was länger dauert? Während einer Zeit von Fail haben wir ein paar Unternehmen erworben. Wir wetten auf den neuen Anwendungsfall wie die Tischbestellung und haben uns ein wenig davon beschäftigt und wir haben ein paar Unternehmen in diesem Raum für die Integration von Technologie erworben.
Und wir haben schnell festgestellt, dass es besser ist, wieder aufzubauen, denn das wird eine einfachere Schnittstelle mit allen anderen Tools sein. Es sind also die Opportunitätskosten, die Sie bewerten müssen. Kaufen gegen bauen. Wie integrieren Sie sich, wenn Sie kaufen? Was ist die Anstrengung? Und das ist vielleicht ein fortgeschrittenes Stadium, in dem Sie wissen, dass Sie versuchen, mehr Anwendungsfälle, mehr Märkte zu bedienen, in denen Sie gerade von vorne anfangen.
Je schlanker, desto besser. Und ich denke, das ist, jeder lehrt. Es wird einfach beginnen. Nicht zu komplizierter und priorisieren Sie immer die Nutzungserfahrung. Denn wenn Geschäftsleute oft mit Produktleuten interagieren, gibt es immer einen guten Business Case, oder? Dort monetarisieren wir. Wenn Sie jedoch die Benutzererfahrung kompromittieren, sind Benutzer so anspruchsvoll.
Wenn ich nicht weiß, wie ich auf dieser Plattform navigieren soll, mache ich ab, oder? Sie können also nicht erwarten, dass es plötzlich mehr Anwendungsfälle hinzufügt, es wird Erfolg. Und ich denke, dort sind alle Super -Apps, die wir haben, normalerweise ein bis zwei Anwendungsfälle und alles andere ist Lärm. Und obwohl Unternehmen versuchen zu validieren, dass es Business Case gibt, aber am Ende des Tages ist das große Bild nur der Stapel, der nicht vollständig genutzt wird. Gehen Sie also schlanker, weniger Anwendungsfälle sind wahrscheinlich besser als mehr.
(30:36) Jeremy Au:
Also Audra, könnten Sie eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?
(30:39) Audra Pakalnyte:
Es mag so einfach klingen, aber letztes Jahr war ich mutig, mir einen richtigen Urlaub zu geben. Was bedeutet es einen richtigen Urlaub? Ja. Nach 15 Jahren habe ich verschiedene Feiertage und Pausen gemacht, aber es wäre immer so, und Sie öffnen den Laptop, Sie überprüfen die E -Mails, Sie sind immer im WhatsApp -Chat. Dies war zum ersten Mal, als ich Favorit übergab und dann zuvor in die VC -Arbeit sprang. Ich machte mich für eine Solo -Wanderung ins Everest Base Camp, 12 Tage, nur ich, mein Rucksack, und ging in die Wildnis. Und dann wurde mir klar, dass ohne digitale Unterbrechungen, ohne Internet nach Wahl, ohne Dusche sieben Tage, nicht nach Wahl. Du bist nur mit dir selbst, deinen Gedanken, du bist in dem Moment, in dem du genießt. Und ich denke, das ist eines der Dinge, die ich wirklich empfehle, um sich zu trennen. Damit Sie emotional und physisch wieder aufladen können, erhalten Sie Ihre Motivation zurück, Sie erhalten Ihre neuen Ideen, Ihre neue Perspektive und das Paar zusammen mit einer besseren Ernährungsauswahl und Workouts und gutem Schlaf. Dann schätzen Sie es wirklich, es wirklich zu schätzen. Priorisieren Sie sich. Und ich denke, ich habe das viele Jahre lang nicht gemacht. Das ist also mein neues Spielbuch, weißt du, schlafe, trainiere, isst gut. Gehen Sie in der Natur aus, seien Sie anwesend, denn nur wenn Sie für sich selbst zur Verfügung stellen, können Sie auch für andere sorgen und sich besser um andere kümmern. Also ja, mutig zu sein, ohne Telefon in den Urlaub zu gehen. Das war großartig.
(31:58) Jeremy Au:
Vielen Dank für das Teilen von Audra. In diesem Sinne würde ich gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen. Vielen Dank, vielen Dank, dass Sie sich über Ihre Kindheit geteilt haben, als jüngste von drei Mädchen aufgewachsen sind und frei sein können, alles zu tun, was Sie wollen, gleichzeitig rebellisch sind und gute Noten haben. Und wie Sie echtes Glück und Zufall fanden, fanden sich in Malaysia.
Zweitens danke, dass Sie sich über Ihre Erfahrung als Gründerin mitgeteilt haben, nicht nur mehrere Startups, sondern auch mehrmals aus derselben Geographie derselben These über den Verbraucher mit demselben Team. Es war faszinierend zu hören, wie Sie über den Produktmarkt und die Iteration und die Lokalisierung der richtigen Modelle aus den USA und China nachdachten.
Zum Schluss vielen Dank, dass Sie sich über Ihre Erfahrungen und den Aufbau eines VC -Fonds teilen, und ich fand es faszinierend für Sie, darüber mitzuteilen, wie Sie über Verbraucher denken und wie er in der Region unterschiedlich ist und wie die Gründer anders denken sollten, wie man sich dem Unternehmen so nähert, dass es für die Region sinnvoll ist.
In diesem Sinne vielen Dank, Audra, dass Sie Ihre Erfahrungen geteilt haben.
(32:49) Audra Pakalnyte:
Danke, dass du mich hast. Es hat Spaß gemacht.