Singapur: Gründer, die VCs, Startup -Betrugsdreieck und schwierige Abwicklungsentscheidungen mit Shiyan Koh - E383 überprüfen
"Ein wesentlicher Bestandteil des Innovations- und Start -up -Ökosystems ist die Vorstellung, dass es sich um ein wiederholtes Spiel handelt. Die meisten Startups scheitern. Das ist eigentlich nur eine Tatsache des Lebens, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich mehrere Torschüsse auf das Ziel wollen, bevor Sie es treffen. Und die einzige Möglichkeit, dass Sie mehrere Schüsse auf das Ziel erhalten, wenn Sie einen Ruf für die Integrität haben, damit die Leute sich mit Ihnen Geschäften einsetzen wollen." " - Shiyan Koh
„Der interessante Teil ist, dass einige Märkte, insbesondere in Südostasien, undurchsichtiger und einige Märkte transparenter sind. Für die Leute, insbesondere in Singapur, ist es relativ dicht. Es besteht ein Gefühl, dass singapurische Gründer dazu neigen, mehr zu verschließen, wenn Sie nicht mehr aus dem Online-Aufstieg sind. Materialien, die oft eine Mischung aus Blogs, Podcasts und Artikeln sind, sind jedoch nicht unbedingt die Verfolgungsjagd von Like, sind sie ein guter Partner oder Vorstandsmitglied. - Jeremy Au
„Wenn Sie eine Gesellschaft haben, die das Unrecht bestraft, werden die Leute dies von rationaler Basis in ihre Berechnung einbinden, während wir in einer Gesellschaft, in der wir keine Transparenz haben, die Opazität haben und wir nicht schlechtes Verhalten bestrafen, dann tun die Leute es einfach. - Jeremy Au
In dieser Diskussion Shiyan Koh , Geschäftsführer von Hustle Fund , und Jeremy Au über drei Hauptthemen:
1. Gründer, die VCS überprüfen: Shiyan reflektierte Gründer, die ihre Finanzierungsquellen zu Due Diligence durchführen. Sie diskutieren den Wert (und die weiteren Verbesserungen) von öffentlichen Referenzlisten wie die Glasswall von TechInasia, die den Spendenaktionsprozess indiziert und wie Gründer von (Post-Fundraise) Portfolio-Unternehmen ein privates Feedback einholen sollten.
2. Startup -Betrugsdreieck: Jeremy und Shiyan untersuchten die dunklere Seite der regionalen Startup -Kultur, einschließlich betrügerischer Buchhaltungstrends und deren Auswirkungen auf das lokale Finanzierungsökosystem. Sie sind sich einig, dass die meisten Gründer zwar nicht zur Betrügerung vorgehen, schlechte Entscheidungen unter Druck die Gelegenheit nutzen können, unethische Aktionen durchzuführen.
3. Schwierige Abwicklungsentscheidungen: Die überwiegende Mehrheit der Startups erfüllt die Erwartungen nach wesentlichem Fundraising nicht. Shiyan teilte die Seltenheit, aber die Reputationswichtigkeit des Versuchs, Kapital an Investoren zurückzugeben, wenn ein Drehpunkt nicht machbar ist. Sie rät den Gründern, Investoren während des Abwickelns mit Respekt zu behandeln, da die Startup-Branche ein "wiederholtes Spiel" ist, bei dem die eigenen Handlungen zukünftige Chancen beeinflussen können.
Sie sprachen auch über die emotionale Tribut, Misserfolg, Potenzial für voreingenommene VC -Überprüfungen und die gesellschaftliche Rolle der Medien bei der Meldung von Erfolgen und Misserfolgen von Startups zuzugeben.
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(01:34) Jeremy Au:
Hey Shiyan, wie ist das Leben?
(01:36) Shiyan Koh:
Ziemlich gut, Jeremy. Ziemlich gut. Ich bin in Japan, also gibt es hier ein unglaubliches Pulver. Also sehr empfehlen.
(01:43) Jeremy Au:
Wenn Sie Pulver sagen, meinen Sie nicht pharmazeutisch, sondern auf jeden Fall Schneepulver, das Sie Skifahren haben.
(01:48) Shiyan Koh:
Was für ein Singapura denkst du, ich bin, Jeremy? Natürlich meine ich Skifahren.
(01:52) Jeremy Au:
Ich sage nur, könnte Talkpulver sein, wissen Sie, es könnte einige, alle Arten von Pulver sein, oder? Pulver ist so ein cooler Eisbegriff. Ja, ich bin gerade in New York, im Urlaub mit meinen beiden Kindern und meiner Frau und es war auch ein guter Urlaub. Wir hatten auch ein gutes Pulver, als wir vor zwei Wochen in den Catskills Ski fahren.
Also ja, gute Zeiten.
(02:10) Jeremy Au:
Und über Sport zu sprechen, wissen Sie, eines der Dinge, über die wir in letzter Zeit gelacht haben, war die Finanzierung von Peter Thiel The Enhance Games. Im Grunde genommen sind es Olympische Spiele, aber jeder kann sich anwenden und es gibt überhaupt keine Drogentests. Und im Grunde denke ich, dass die Perspektive ist, dass sie es haben, dass sie sehen wollen, was Menschen tun können, wenn sie alle Interventionen verwenden, die sie konnten, von pharmazeutisch bis all dieser anderen Dinge. Also ja.
(02:32) Shiyan Koh:
Ich meine, ich habe das Gefühl, dass viele technische Leute viel Sci -FI lesen, wahrscheinlich, wenn sie aufwuchsen, und ich habe das Gefühl, dass es in Sci Fi eine konsequente Handlung gibt, um sich selbst zu verbessern, oder? Ob körperlich oder neurologisch, sei es durch Drogen oder Implantate, das Hochladen Ihres Bewusstseins, all diese Art von Dingen, und das überrascht mich nicht sehr, und ich denke, angesichts der vielen Drogenskandale, die es im internationalen Wettbewerb gab, haben ich zugeben, dass ich nicht mehr so tadeln würde, dass wir nicht mehr Menschen dopieren. Und ich sollte einfach sagen, okay, mal sehen, was Sie tun können. Rechts. Und es könnte schrecklich sein oder es könnte sein, oh, wow, du drückst die Grenzen der menschlichen Leistung. Und es ist wie verrückt.
(03:15) Jeremy Au:
Vielleicht bin ich eher ein konservativer
(03:16) Shiyan Koh:
Ich wäre super neugierig.
(03:17) Jeremy Au:
In diesem Fall wird es offensichtlich eine bessere Leistung haben. Ich meine, es gibt einige interessante Anreize. Ich weiß nicht, welcher Athlet, der derzeit für die Olympischen Spiele läuft, jemals für die erweiterten Spiele kandidieren, weil Sie im Grunde genommen nur sagen, dass wir in gewissem Maße doping. Ich denke also nicht, dass es Ihr klassischer Olympiasieger sein wird, und es gibt eine große Anzahl von Unternehmen sowie Sponsoring für Unternehmen und Land durch die verschiedenen Lecks, um dorthin zu gelangen. Ich kann mir also nicht vorstellen, dass Marken -Markensportler es wirklich tun, aber ja, ich denke, es könnte eine neue eröffnen, wie ich sagte, Stufe von Athleten, die versuchen wollen, und warum nicht? Nicht viele Leute wollen es versuchen. Also werden sie es versuchen. Und ich denke, die Leute schalten sich ein, um zu sehen, was los ist. Ich bin mir ziemlich sicher, dass die Schlagzeilen verrückt werden werden, wie sie es bereits haben. Vielleicht mache ich mir Sorgen um die langfristigen Konsequenzen.
(03:57) Shiyan Koh:
Denken Sie über die technologische Verbesserung nach, aber denken Sie an die Technologieverstärkung, die Menschen bereits haben, oder? Die Schuhe, die den Läufern die Federn verleihen, oder? Was ist das? Jammer -Badeanzüge, die Schwimmer stromliniensiver oder was auch immer es ist. Sport ist nicht gestorben, als wir diese Dinge hinzufügten, oder? Also, ja, ich weiß es nicht. Ich bin ein bisschen mehr Laissez Faire, oder? Sie haben freien Willen, Sie haben Agentur. Sie möchten sich dafür entscheiden, daran teilzunehmen? Tue es. Sie wissen, Ihre Entscheidung, dies zu tun, wirkt sich nicht auf mein Leben aus, und vielleicht werde ich etwas lernen.
(04:26) Jeremy Au:
Natürlich kann ich aus der Sicht eines Einzelnen nicht einverstanden sind, um dies zu tun. Sie wissen, dass das Konzept, diese Arena zu setzen, mich falsch astet, denke ich. Und nur eine alte Schule zu sein, die Menschen falsch reiben.
Was interessant war, waren ein paar Leute, die ziemlich unglücklich waren, und einige Leute waren durch die jüngste Veröffentlichung von Tech in Asien amüsiert, oder?
(04:45) Jeremy Au:
Sie haben kürzlich Glasswall veröffentlicht , ein anonymer Gründerrezensionen von VCs. Und wissen Sie, es gab offensichtlich für alle verschiedenen VCs eine breite Verbreitung von Bewertungen. Ja. Nun, was denkst du, Shiyan?
(04:57) Shiyan Koh:
Ja, ich meine, ich habe herumgestoßen und, weißt du, die Leute haben mir Screenshots geschickt. Und so denke ich, dass ich im Allgemeinen mehr Transparenz für das Ökosystem für mehr Transparenz bin. Ich denke, das ist wirklich hilfreich für Menschen, die neu sind. Erst Gründer, erste Mal, dass Menschen Geld sammeln, solche Dinge.
Ich denke, es hilft, ein besseres Verhalten aufzunehmen, wenn wir mehr Transparenz haben. Mein Anliegen ist jedoch, wenn Sie den Fluss durchlaufen, gibt es keine Art von Authentifizierung oder Validierung, da sie anonym ist. Sie wissen nicht, ob derjenigen, der die Bewertung einreicht, tatsächlich Geld eingereicht oder tatsächlich Geld erhalten hat. Und so habe ich das Gefühl, dass dies sehr leicht mit Spam überwältigt werden könnte, was seine Hilfsbereitschaft für die Menschen verringern würde.
(05:33) Jeremy Au:
Ich stimme zu.
(05:34) Shiyan Koh:
Ich weiß also nicht, ob die Technologie im Asien -Produktteam zuhört, aber wenn Sie es sind, und ich denke, es ist eine gute Initiative, Sie wirklich dazu zu ermutigen, über die Benutzererfahrung nachzudenken und wie man eine Form der Authentifizierung in sie einführt.
(05:46) Jeremy Au:
Ja, ich denke, das erfordert offensichtlich eine Level -Kuration und die Wahrheit, dass ich darüber nachgedacht habe, dies zu starten, weil in der Vergangenheit ähnliche Modelle gestartet wurden. Y Combinator hat Gründerbewertungen von VCs, die sehr nützlich sind und offensichtlich relativ authentifiziert sind, oder? Denn bis zu einem gewissen Grad gibt es eine Vertrauensgemeinschaft, und jeder ist authentifiziert, Gründer zu werden. Ich denke, es gibt viel Wert davon. Für mich selbst dachte ich genau, über all die Dinge nachzudenken, die es tun konnten, und ich dachte, ich denke, es wird sehr interessant wie ein Haken für die Leute zu verstehen.
Und um ehrlich zu sein, das ist etwas, das ich wissen habe, weil ich, ich bin ein VC, der alle anderen VCs kennengelernt hat. Ich bin ein VC, der auch gehört hat, gehört, Sie wissen, Beschwerden von Gründern über andere VCs. Und ich war schon einmal Gründer, oder? Weißt du, ich habe wie ein, zwei, drei Jahre gebraucht, um wirklich eine ausgewogene Sicht auf alle Stücke im Ökosystem zu bilden. Und so war das Lesen dieses Verzeichnisses relativ interessant und lustig, denn ich denke, ich denke, es ist ungefähr gerichtlich korrekt, aber wie gesagt, ich denke, es ist nur eine Frage der Zeit, bis der Spam hereinkommt. Ich denke, wir haben zwei Arten. Eines ist, es wäre Kritiker von VCs, die möglicherweise nicht unbedingt Gründer sind. Sie sind also nicht authentisch. Also greifen sie nur andere VCs an, ziehen Sie sie einfach nach unten. Und das andere ist natürlich, dass wir, wie Sie wissen, dass VCs ein Portfolio -Unternehmen oder andere Leute bereitgestellt werden, um ihnen zu helfen, positive Bewertungen von sich selbst zu schreiben. Sich verteidigen. Ich denke, dort denke ich, dass Glassdoor einen besseren Job macht. Wie ich denke, dass diese ebene Authentifizierung wie Arbeits -E -Mails und solche Dinge ein guter Ansatz dafür war. Aber ich bin mir sicher, dass dies am Ende des Tages eine Menge Verkehr auf die Technologie in Asien führen muss, da Sie wissen, dass es eine neue Quelle für mich ist, ich möchte keinen Klatsch sagen, aber zumindest, Sie wissen, es gibt dieses Gefühl der Bewertung und Spaß zu lesen.
(07:20) Shiyan Koh:
Ja. Ich meine, ich denke, es ist keine einfache Sache, oder? Weil viele Leute VCs aufnehmen, aber nicht unbedingt Finanzmittel erhalten. Und so konnten Sie so sehen, dass Sie, wenn Sie keine Finanzierung erhalten hätten, möglicherweise verärgert wären. Möglicherweise und so könnte das Sie motivieren, eine negative Bewertung zu schreiben. Und so denke ich, dass Sie im Produktdesign darüber nachdenken müssen, wie viel davon ist, hey, ich wurde nicht finanziert, und wie viel davon war, ich dachte nicht, dass sie einen guten Prozess durchgeführt haben. War nicht gut behandelt und es geht nicht um die Finanzierung und ich denke, es ist wie eine interessante Produktherausforderung.
(07:47) Jeremy Au:
Und ich denke, es geht auf das zurück, was wir in der Vergangenheit besprochen haben. Weil VCs miteinander um die besten Gründer konkurrieren, um Platz am Tisch zu haben und Kapital bereitzustellen. Und ein Teil davon, wie wir bereits zuvor besprochen haben, ist es nicht nur sehr nett zu Menschen, zu denen Sie Ja sagen möchten, sondern es geht auch darum, professionell zu sein und wie Sie nein sagen, oder?
Weil, wissen Sie, werden alle in einem gewissen Grand an Deal Flow dinged werden. Aber du musst nein sagen. Und wenn jemand nein sagen will. Wenn jemand dich an dich verärgert hat, nur weil du zu ihnen Nein gesagt hast, ist das, ich denke, eine relativ konsequente Rate, aber ich denke, als ich Gründer war, als VCS nein zu mir sagte, gab es Gründer VCs, die nein zu mir sagten, und ich respektierte das. Und es gab VCs, die mir nein nein zu mir sagten. Und es gab VCs, die mich geisterten und es für immer herausgezogen haben. Und ich glaube nur, dass es einen Spread gibt, oder? Ich denke, ich denke, es gibt definitiv, dass es diesen Aspekt von Gründern möglicherweise verärgert ist, weil sie nie Spendenaktionen erhalten haben, aber ich denke, dass diese Bewertungen auf einer relativen Basis ausschütteln sollten, oder? Und in gewissem Maße, obwohl es diejenigen benachteiligen würde, die den größten Deal Flow haben, würde ich sagen, weil es fast die meisten haben wird, die meisten NO's aussenden, und es wird den kleineren VCs, die die meisten Menschen nicht wirklich so viele NO's bekommen haben, leicht zugute kommen.
(08:52) Shiyan Koh:
Ja, aber ich meine, nur weil Sie für Ihre Angebote tun, heißt das nicht, dass Sie nicht die gleiche Menge an Sachen betrachten, aber ich meine, ich denke, wenn wir einen Schritt zurückschlagen, denke ich, dass ein wichtiger Teil der Dutschnahme für den Gründer darin besteht, mit anderen Personen zu sprechen, die Geld von diesem Investor genommen haben, und nicht unbedingt auf ihren Referenzlisten, aber Sie können sich in ihren Portfolio -Unternehmen, in denen sich die Portfolio -Unternehmen befinden. Sie können jemanden auf LinkedIn finden, solche Dinge, und nur so, ich habe ein Begriffsblatt. Ich denke darüber nach, Geld von so und so zu nehmen. Ich bemerkte, dass sie in dich investiert haben. Wie war deine Erfahrung mit ihnen? Weil es eine Beziehung ist, die Sie für viele Jahre haben werden. Und so denke ich, dass es sich lohnt, wenn Sie Ihre Runde konstruieren. Ich hoffe, dass die Technologie in Asien Teil dieser Fleiß ist, aber ich bin besorgt, dass sie in seiner gegenwärtigen Inkarnation von Bots überwältigt werden kann.
(09:35) Jeremy Au:
Ja, ich stimme dir zu. Und ich denke, der interessante Teil ist, dass einige Märkte, insbesondere in Südostasien, undurchsichtiger und einige Märkte transparenter sind. Rechts. Ich denke also, für Leute, besonders in Singapur, ist es relativ dicht. Ich denke, es gibt das Gefühl, dass singapurische Gründer, insbesondere diejenigen, die zweiten Mal oder serielle Gründer sind, dazu neigen, beispielsweise die verschiedenen regionalen VCs zu verschließen und zu wissen. Während Sie ein erstmaliger Gründer sind oder von einem Teil, in dem Sie kein sehr starkes Startup -Ökosystem haben, dann arbeiten Sie sehr gut, Sie wissen, das Online -Zeug, das oft eine Mischung aus Blogs ist, die Sie wissen, Podcasts und Artikel, aber nicht unbedingt nicht unbedingt nicht unbedingt, wissen Sie, und Partner, Partner, Partner, Partner, und Sie wissen, wie Sie sind, sind sie gut. Sind sie ein gutes Vorstandsmitglied? Ich denke, dies stellt das Spielfeld auf, aber ich denke, es gibt mehrere Iterationen, wie Sie sagten, der Produktmarkt.
(10:17) Shiyan Koh:
Ich denke, es ist ein guter erster Schritt. Ich denke, es ist ein guter erster Schritt.
(10:20) Jeremy Au:
Ich denke, eine Sache, die interessant ist, ist, dass Startup -Medien historisch gesehen immer Spannungen in ihrer Beziehung zu VCs hatten, oder? Ich meine natürlich, es gibt einen PR -Aspekt, in dem VCs offensichtlich positiv erwähnt werden wollen, so dass für den Kontext von. Konsum ihrer Nachrichtenartikel von Gründern sowie von LPS sowie anderen Stakeholdern und Talenten. Plattformen, diese Nachrichtenplattformen müssen Neuigkeiten, Recht und sie erhalten Überweisungen für Leads, sie erhalten Zitate von VCs, aber sie stellen auch fest, dass sie, wenn sie investigativen Journalismus usw., und ihnen auch die Augäpfel und Klicks und Mitgliedschaft verleiht.
Das fühlt sich also im Allgemeinen an, dass eine Überprüfungsstelle von Gründern, die Investoren überprüfen, im Allgemeinen fünftlich freundlich ist, oder? Ich denke, das neigt sich zu den Gründern zu und die Wahrheit ist, ich denke, es gibt viel mehr Gründer und Menschen, die Gründer sein wollen, die daran interessiert sind, wie VCs funktionieren. Ich denke, es wäre interessant zu sehen, wie technisch in Asien diese Beziehung navigiert. Davon abgesehen sind sie natürlich Teil von Straits Times, der Singapore Press Holdings -Gruppe. Vielleicht kümmern sie sich weniger oder machen sich nicht so sehr Sorgen. Ich weiß nicht, ob das eine faire Einschätzung ist, aber ich denke, es ist ein Teil eines größeren Mutterschiffs, der ihnen ein bisschen mehr Puffer gibt, denke ich.
(11:21) Shiyan Koh:
Ich meine, lasst uns Zeit als Leuchtfeuer der journalistischen Freiheit sammeln. Lassen Sie alle Meinungen nur gedeihen.
(11:26) Jeremy Au:
Ja, ich denke, es ist interessant, dass Sie, wenn Sie eine stabile Einnahmequelle haben, wenn Sie ein Mutterschiff haben, der den Puffer hat, Sie auf andere Weise unabhängiger sind. Und ich denke, das ist einer der interessanten Teile über das Wall Street Journal und die New York Times, oder? Es ist so, dass sie sich sehr sicher fühlen, weil ihre finanziellen Einnahmequellen sehr stark sind und sie das Gefühl haben, die Politik zu diskutieren, wie sie es tun möchten, aber ich denke, es macht es interessant, in Bezug auf ihren Dokumentarfilm und ihre Funktionen zu lesen.
Ich schätze auch, was Technologie in Asien für den investigativen Journalismus getan hat. Ich denke, sie haben auch in gewissem Maße Deal Street Asia einen großartigen Job gemacht, um herauszufinden, was die Scoops sind. Ich würde sagen, dass Deal Street Asia ein wenig darauf konzentriert zu sein scheint, die Nachrichten frühzeitig zu knacken, vielleicht um einen Tag oder eine Woche, oder? Und dann würde ich sagen, dass Tech in Asien mehr von dem eingehenden Journalismus -Ansatz zu tun scheint, der ist, ich glaube, sie haben kürzlich entdeckt, dass einer der Gründer nicht zur Schule gegangen ist oder nicht der war, für den er sich selbst vertrat. Und ich denke, sie haben mehrere Arten dieser Geschichten gemacht, was ich für wirklich gut für das Ökosystem ist.
(12:21) Shiyan Koh:
Ja, ich meine, ich denke, Sie wissen, etwas, das regelmäßig im Ökosystem auftaucht, ist Betrug oder Betrugsvorwürfe. Und es macht mich immer so verblüfft, weil es für mich nur zeigt, wie viel weiter wir als Ökosystem gehen müssen.
Ich denke also, wie ein wesentlicher Bestandteil des Innovations- und Start -up -Ökosystems die Vorstellung ist, dass es sich um ein wiederholtes Spiel handelt, und ich werde darüber sprechen, oder? Das ist, dass die meisten Startups versagen. Das ist eigentlich nur eine Tatsache des Lebens, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich mehrere Toraufnahmen haben möchten, bevor Sie es treffen. Und die einzige Möglichkeit, dass Sie mehrere Zielschüsse erhalten, ist, wenn Sie den Ruf für Integrität beibehalten, damit die Menschen weiterhin Geschäfte mit Ihnen machen möchten. Sie wollen weiter mit Ihnen arbeiten. Sie wollen dich finanzieren. Sie sind bereit, Ihr Alpha MVP -Produkt zu kaufen, das noch nicht so toll ist. Weißt du, und wenn ich diese Art von Betrugsausfällen sehe, erinnert es mich einfach daran, dass wir in dieser seltsamen Zeit in diesem Ökosystem in den letzten 10 Jahren eine Explosion des Kapitals gegeben haben, und es gibt Menschen, die wie, oh Mann, diese leichtgläubigen Dummköpfe ansehen, die Geld an Menschen mit Menschen mit Menschen mit Menschen mit den Ausstiegsunternehmen aushändigen.
Ich werde eine Firma gründen und ihnen sagen, dass wir ein Einhorn sein werden und, wissen Sie, das Geld nehmen und rennen oder einfach unappetitlich machen. Und ich sage den Leuten immer, wenn Ihr Gründer Sie betrügen will, werden sie es tun. Es ist eigentlich keine Rolle, wie viele Bündnisse oder Bestimmungen Sie in Ihre Dokumente schreiben.
Jemand, der rund um die Uhr für sein Geschäft ausgibt, wird es immer besser wissen als Sie. Und wir werden herausfinden, wie wir Sie verarschen können, warum, wie Sie wissen, nach Integrität sortieren, ist ein wirklich wichtiger Teil des Investierens. Aber ich denke, es ist auch wie ein Ökosystem, was so ist, dass sie nicht hier sind, um das Spiel zu spielen, und sie denken vielleicht rational, hey, es gibt einfaches Geld für das Nehmen, ich werde es nehmen. Und dann muss ich eigentlich nichts anfangen oder noch einmal arbeiten. Ich muss nie wieder mit diesen Leuten interagieren, aber das macht mich ein bisschen traurig.
(14:01) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, was interessant ist, ist, dass wir sehen, wie wir sehen, wie wir anfangen, diese Vorwürfe in Bezug auf die öffentliche Domäne zu sehen. Ich denke, es gab kürzlich einen Artikel über Dealstreetasia zu Vorwürfen von Investree , Right, das sich auf Indonesien befindet, auf Fintech -Seite. Ich denke, es gab auch viele Kundenbeschwerden über Vorwürfe gegen Salarium auf den Philippinen . Ich denke, wir haben Tech auch in Asiens Art von investigativen Berichterstattung gesehen. Ich denke, das ist eigentlich eine ziemliche Welle und ich denke ehrlich gesagt, wir sind persönlich an der Spitze des Eisbergs. Ich meine, für mich habe ich auch Due Diligence gemacht. Ich denke, was Glasswall tut, oder?
Sie wissen, Gründer müssen die Sorgfalt auf VCs durchführen. Ich habe auch selbst die Sorgfalt für Gründer gemacht. Und ehrlich gesagt habe ich gerade eine Menge Sachen gesehen, die mich dazu gebracht haben, wegzugehen. Und ich denke für mich, es gab Momente, in denen ich genau so bin, ist diese Inkompetenz oder ist das absichtlich, oder? Und auf welcher Ebene wird es zu groß? Und ich denke, das ist etwas, was ich nicht sicher bin, was die richtige Antwort ist, aber offensichtlich ein Teil des Due Diligence- oder Meeting -Prozesses, Sie lösen sich nur aus und gehen weiter.
Sie versuchen nicht, den Gründern Bewertungen zu überlassen. Das ist nicht der Punkt davon, aber ich habe das Gefühl, dass in den nächsten zwei Jahren noch einige weitere Geschichten herauskommen, wenn ich denke, wenn die Kapital hoch war, wie ich bereits sagte, während des Bullenmarktes, sind all diese Dinge alle nur weniger sichtbar, weil es ein hohes Wachstum ist, all diese Zahlen. Aber jetzt, wenn das Kapital knapp wird, müssen all diese Zahlen zusammenarbeiten. Ich denke, das wird viel offensichtlicher.
(15:21) Shiyan Koh:
Ja, ich meine, ich denke, es geht zurück, haben Sie ein Unternehmen gegründet, um Geld zu sammeln, oder haben Sie ein Unternehmen gegründet, um Geld zu verdienen? Und vielleicht war es in deinem Kopf, Geld zu sammeln und Geld zu verdienen. Aber wenn Sie ein Unternehmen gegründet haben, um Geld zu verdienen, ist es wie Sie wissen, Ernährung und Gewichtsverlust. Ich habe vor ein paar Jahren einen Ernährungsberater bekommen und meine Freunde sind wie. Oh, Sie dokumentieren alles, was Sie essen, und Sie senden es an Ihren Ernährungsberater. Ich dachte, ja. Und sie sind wie, aber was ist, wenn Sie etwas essen, das nicht gut für Sie ist, oder? Senden Sie das Foto noch? Und es ist wie, ja, denn wen betrüge ich, aber ich selbst, oder?
Sie wissen, dass selbst der Ernährungsberater, den ich angeheuert habe, mir zu helfen, gesünder zu sein. Und wenn ich das Curry Puff -Foto oder was auch immer, wie am Ende des Tages, sende, habe ich den Curry Puff gegessen, oder? Ich fühle mich also, dass das Gleiche über gefälschte Zahlen in Ordnung ist, vielleicht sei es für kurze Zeit damit, damit durchzukommen, aber wenn am Ende des Tages, wie Ihr Unternehmen nicht klang ist. Du machst dich selbst. Und vielleicht war das die ganze Zeit dein Plan, der nur jemand anderem, der die Tasche hält, dazu gebracht wird, aber das ist so, ich weiß nicht, zutiefst zynisch und nicht lustig, dass ich wirklich nur hoffe, dass wir das Ökosystem an positiveren Möglichkeiten für die Business -Bauen orientieren können.
(16:21) Jeremy Au:
Ja, ich denke, ich bin ein bisschen einfühlsamer in diesem Fall, ich glaube nicht, dass die meisten Gründer sagen, mein Ziel sei es, Geld zu sammeln und Investoren, Mitarbeiter und Kunden zu betrügen. Ich denke, meine Glaubensstruktur hier ist, wie Sie sagten, das Ökosystem ist relativ jung. Viele Gründer sind also offensichtlich, sie gehen aus und lasst uns real sein, wenn Ihr Unternehmen an stirbt, Sie wissen, 200.000 und das Unternehmen stirbt danach, gibt es keinen Betrug. Es gibt nichts nichts, es geht, oder? Ich denke, ein schwieriger Teil, den Sie ein wenig implizieren, ist, dass es viel davon gibt, wenn sie 5 Millionen, 10 Millionen, 20 Millionen, 100 Millionen Dollar Kapital aufbringen.
Und dann, wie Sie sagten, verschwindet ein Großteil der fiskalischen Zurückhaltung. Sicher, auf der Seite der Unternehmen, die Seite ausgibt, aber körperliche Zurückhaltung in den Kontrollen und all diesen Dingen tritt ein. Und ich denke, wenn die Dinge schief gehen, denke ich, dass die Leute in Panik geraten, weil sie nicht wissen, wie sie die Dinge anmutig niederziehen sollen. Sie wissen nicht, wie man dieses Zeug durchgeht. Und ich denke, dann beginnt das Betrugsdreieck zu passieren, oder? Die Chancen mit dem Druck -Schrägstrich entsteht, oder? Die Anreize sind da, weil Sie das Unternehmen retten oder sich selbst retten möchten, und Sie nehmen sich den Moment an und nutzen es. Es ist also nicht gut, aber ich denke, jetzt habe ich mehrmals Geschichten wie Gründer gehört, die Kapital von Unternehmensbankkonten auf persönliche Bankkonten oder Brieftaschen übertragen. Und ich muss nur sagen, das ist in einem Szenario nicht akzeptabel, oder? Ich meine, wenn Sie ein leitender Angestellter in der Treuhandpflicht sind, sehe ich keinen Grund, warum Sie Geld von einem Unternehmenskonto auf ein persönliches Konto übertragen würden. Es ist also immer umwerfend, jetzt in den letzten einem Jahr mehrere Konten zu hören, wenn es in mehreren Regionen geschieht. Es ist eine Art Geistesmesser.
(17:41) Shiyan Koh:
Ja. Ich meine, ich denke, im Wedd -Down -Thema denke ich, dass das Szenario so ist, als hätten Sie eine Menge Geld gesammelt, und das Geschäft ist nicht so, dass die Geschäftsmetriken die Bewertung, bei der Sie zuletzt zuletzt großgezogen wurden, nicht einholen. Und vielleicht hast du nicht das ganze Geld ausgegeben und du versuchst so zu sein, hey, kann ich dieses Ding in etwas drehen, das diese letzte Runde wert ist oder nicht. Und manchmal ist die Antwort, dass Sie nicht können. Und manchmal ist die Antwort, das Richtige ist, tatsächlich Kapital zurückzugeben, aber ich denke, das ist ein selten trainierter Muskel. Und es gibt nicht so viele Beispiele von Menschen, die es im Ökosystem getan haben. Sie haben also nicht dieses Beispiel, Sie haben niemanden, der sein soll, oh, diese Person hat es anmutig gemacht, und ich kann sie nennen und wie: Wie hast du dich dafür entschieden?
Und so wird es wie zufällige Ausgaben, wenn Sie versuchen, einen Drehpunkt zu finden, oder wenn die Investoren ihn zwingen und sagen, hey, es sieht so aus, als wären ein paar Quartiere vorbei und Sie haben nicht wirklich Fortschritte gemacht. Ich denke, das Richtige ist, das Geld zurückzugeben. Dann gibt es diese Art von Abrechnung, wo Sie, warte, ich habe alles, was ich vier Jahre meines Lebens damit verbracht hast. Und ich habe nichts dafür zu zeigen. Und dann muss ich das Geld zurückgeben und die Firma schließen und fast zugeben, dass es gescheitert ist. Ich denke, das ist auch eine wirklich schwere, emotionale Sache. Und ich denke, es gab auch Fälle von Gründern, die die Investoren ein wenig als Geisel hielten und sagen, ich werde nur zustimmen, dies zu tun, wenn Sie mich auszahlen.
(18:48) Jeremy Au:
Ja.
(18:49) Shiyan Koh:
Und während Sie das rationale Argument irgendwie sehen können, hinterlässt es oft einen schlechten Geschmack im Mund der Menschen. Und wenn Sie der Meinung sind, dass dies ein wiederholtes Spiel ist und Sie ein anderes Unternehmen gründen und wieder Geld sammeln werden, wissen Sie, ich denke, mein Rat wäre nur, darüber nachzudenken, wie Sie Menschen auf dem Weg nach draußen behandeln, mit so viel Höflichkeit, wie Sie sie auf dem Weg behandelt haben, wenn Sie wollten, dass ihr Geld Ihre Idee unterstützt.
(19:08) Jeremy Au:
Ich meine, das Gründerargument wäre wie, hey, ich habe vier oder fünf Jahre lang wie ein Hund gearbeitet, und ich wurde sehr niedrig bezahlt, und ich habe mein Bestes gegeben und ich habe viel Geld gesammelt. Und so brauche ich etwas, um mich in das nächste Kapitel meiner Karriere zu bringen. Was denkst du über dieses Argument?
(19:21) Shiyan Koh:
Ich bin damit einverstanden, wenn es wahr ist, aber im Allgemeinen, wenn die Leute Tonnen Geld gesammelt haben, haben sie ihr Gehalt bereits für sich selbst erhöht.
(19:28) Jeremy Au:
Ja.
(19:28) Shiyan Koh:
Und sie haben möglicherweise auch Sekundärs unterwegs.
(19:31) Jeremy Au:
Ja.
(19:31) Shiyan Koh:
Sie wissen, es ist nur sicher, wenn Sie sich die ganze Zeit, die Sie aufgenommen haben, 2.000 pro Monat zahlen, weiß ich nicht, 50 Millionen oder was auch immer es ist. Ja, das könnte ich kaufen. Und ich glaube nicht, dass Ihnen jemand das gönnen würde, aber ich denke, wenn Sie bereits ein paar Haufen erhöht haben, zahlen Sie sich selbst Marktpreisgehalt und dann versuchen Sie, die Leute als Geiseln zu halten, hey, ich brauche eine weitere Auszahlung und denke nicht wirklich an alle anderen, besonders an die Leute, die Ihnen früh Geld Geld gegeben haben. Ich habe das Gefühl, dass das irgendwie beschissen ist. Und im Gegensatz dazu denke ich, dass es tatsächlich Gründer gibt, die nicht so viel Geld gesammelt haben, die wirklich hart arbeiten, um zu versuchen, wissen Sie, etwas an Investoren zurückgeben, weil sie das Gefühl haben, Ihr Geld zu nehmen, und sie haben Sie zu einem Versprechen gemacht, und in diesen Fällen sage ich ihnen, dass sie sich wirklich schlecht fühlen. Und ich sage, sie sagen, ich werde mit dem nächsten Geld für Sie verdienen, bla, bla, bla. Und ich bin wie, hey, Mann, ich schätze, dass du für uns schlagen wirst. Ich schätze, dass Sie versuchen, etwas zurückzugeben, als Sie das Gefühl hatten, dass es seitwärts gehen würde. Solange Sie klar kommunizieren und vorne sind, denke ich, dass jeder institutionelle Anleger nicht anfährt, oder? Sie wissen, dass sie bei einigen Geschäften Geld verlieren werden, aber ich denke, es geht darum, wie Sie Menschen behandeln, auch wenn die Dinge schlecht laufen. Wenn Sie also wieder herumkommen und versuchen, das Spiel wieder zu spielen, sind die Leute bereit, Sie zu unterstützen.
(20:30) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, Sie wissen, in der Liste von schlechten Dingen oder unanständigen Wegen, natürlich, denke ich, dass Sie es hoffentlich auf eine anmutige Weise tun. Es gibt eine geordnete Abschaltung. Sie geben Ihr Bestes, um Cent in einen Dollar zurückzugeben. Wenn es den Dollar null ist, ist das in Ordnung. Und ich denke, irgendwo unten wäre das natürlich, wie es hart für Ihr Exit -Paket verhandelt, aber zumindest, ich denke, das Schlimmste ist natürlich, wenn es tatsächlich Betrug gibt, oder? Und ich denke, wenn es einen tatsächlichen Verstoß gegen die Treuhandpflicht gibt, würde ich sagen, dass es wahrscheinlich das Schlimmste ist. Und ich denke, diese Stufe ist überraschend häufig, würde ich sagen, weil wir gesehen haben, dass wir gesehen haben. Aber auch ich denke, einige andere Faktoren machen es auch wahrscheinlicher, dass einige Vertikale mehr von etablierter Praxis von Kickbacks gibt, oder? Die normale Geschäftspraxis in der amtierenden Branche ist also ein gewisses Maß an Rückschlägen oder Provisionen oder was auch immer es ist. Und dann das Startup, das versucht, das enden zu stören, und dieses Verhalten im Grunde genommen mit dem Sie wissen, dass Sie damit umgehen. Aber wie die Verdauung des Unternehmens auf zwei verschiedene Arten ist einer, dass der Ansatz manchmal mit einer buchhalterischen Methode bastelt werden kann, um es schmackhaft zu machen, wie ein Umhang vom Verständnis von Investoren. Ich denke, es ist eine Möglichkeit, aber ich denke, dass die andere Art und Weise getötet wird, dass sich diese Kultur in vielleicht in die unteren Ränge der Belegschaft oder sogar in der CO -Gründerebene einbettet. Ich denke, das sind die Art von Wegen, die ich gesehen habe, wo das Startup, das versucht, sich in einer Störung der Einkommensbranche zu befinden, in den Praktiken der Branche verschluckt wird. Etwas nicht Einzigartiges. Ich habe gehört, dass dies auch in anderen Schwellenländern geschieht, da dort die Praktiken verantwortlich sind. Aber ich denke, das ist etwas, ich würde sagen, es ist ein Faktor, den ich in den letzten Jahren gelernt habe.
(21:58) Shiyan Koh:
Ja, aber ich denke, Sie wissen, Sie sehen sich Jobbeschreibungen an, um herauszufinden, was die Leute interessiert, weil sie tatsächlich dagegen einstellen. Und wissen Sie, es gab einen JD für einen Betrugsbeauftragten bei Vertex , oder? Mit einer Art forensischer Rechnungslegungshintergrund gewünscht. Und so, weißt du, ich denke, du hast mir den Kommentar gemacht. Ich habe das Gefühl, dass jeder Fonds einen haben wird. Ich meine, ich denke, das ist Teil der Aufgabe von Investoren, diese Dinge effektiv sorgfältig zu machen, aber ich denke, ich hoffe, dass es auch eine positive Kraft gibt, was wir erwarten, dass die Menschen tun und verhalten, und ich weiß es nicht. Ich meine, ich denke, die Leute werden wie das Silicon Valley voller Betrug sein. Und ich denke nicht, dass das wahr ist. Ich denke, sie sind sehr hochkarätige Fälle, die Filme aus ihnen gemacht haben, aber die überwiegende Mehrheit der Menschen befindet sich in einem ziemlich eng gestrickten Ökosystem und möchte das Spiel spielen. Sie wollen weiterhin Tor haben. Und es ist ein kleiner Ort, an dem die Leute Ihren alten Arbeitgeber anrufen und sagen können, wie war diese Person oder Ihr alter Investor? Und so denke ich, dass es tatsächlich schwieriger ist, mit einigen dieser Sachen davonzukommen.
(22:54) Jeremy Au:
Aber ich denke, was interessant ist, ist, dass der Betrugsmanager zwei Aktionen ausführen wird, oder? Eine davon ist, dass sie Betrug verhindern müssen, und ich denke, es zeigt, dass in der Stellenbeschreibung im Screening -Prozess die Investition in die Überprüfung der gemeinsamen Tricks, die möglicherweise passieren können, unterstützen können, oder? Reichen von Buchhaltung über finanzielle bis hin zu Interessenkonflikten bis hin zu verwandten Parteitransaktionen. Und ich denke, der andere Teil, der an JD interessant war, arbeitete auch mit den Portfolio -Unternehmen zusammen, um sicherzustellen, dass sie nicht richtig gehen? Denken Sie, das ist das Governance -Stück. Ich denke, das ist wirklich, ich denke, es gibt eine Vertrauensdynamik, dass, wenn Sie ein Hauptinvestor sind, der, wenn Sie sich von vorbereiteten TP-Seed, in die Serie A, Serie B, Serie C überschreiten, jede Art von Investor den frühen Investor ansieht und vertraut, dass sie die Legwork getan haben, um zu versichern, dass es sich mit den Zügen.
Und ich denke, dass ich denke, dass in Südostasien, ich denke, ein bisschen kaputt gegangen ist, weil wir all diese Unsinnsachen passiert, oder? Und so denke ich, dass jeder, wie Sie sagten, jeder Fonds eine Person ausgeben muss, nur um zu sagen, wie Sie wissen, wir müssen vertrauen, aber auch überprüfen, dass die Governance in der vorhergehenden Stufe nicht nur ausreichend getan hat, sondern auf eine Weise, die auch alle verschiedenen Szenarien berücksichtigt, die wir gesprochen haben.
(24:02) Shiyan Koh:
Ich denke, das stimmt. Es ist lustig, oder? Wenn Menschen wie, was wollen Investoren sehen? Und es ist wie, stellen Sie sich vor, Sie wären ein Investor und alle, die Sie immer wieder um Geld bitten, was möchten Sie sehen? Weißt du, ich habe das Gefühl, dass sich manchmal die Leute in Kreisen verdreht und viel davon sehr einfach und praktisch ist, oder?
(24:17) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, es ist genau richtig auf dem Satz, den sie sagen, oder? Ich denke, viele Gründer sagen, was möchten Sie sehen? Und die Anleger antworten gerne. Aber dann hat der Gründer die Wahl, nämlich dass er es entweder bauen kann, um Ihnen zu geben, was Sie sehen möchten, oder sie können sie fälschen und diese Lüge, was auch immer er ist, diese Lücke kann ein großes Ding machen, oder? Und eines der interessanten Dinge im parallelen Bereich, das ich las, war, dass akademischer Betrug, dass es etwas ist, das passiert. Und was interessant ist, ist, dass Professoren einen Anreiz haben, Papiere zu veröffentlichen, aber auch Papiere zu veröffentlichen, die materiell sind. Und so gibt es einen starken Anreiz, Zahlen zu fuddieren und so weiter, damit die Ergebnisse enormer sind. Aber die Folge ist, dass es für Sie wahrscheinlicher ist, dass Sie befördert werden, wenn das System seit 10, 20, 30 Jahren vorhanden ist, dann stellt sich heraus, dass die Menschen, die an der Spitze der besten Universitäten stehen, und die besten Fakultäten, Mitglieder, und es gibt hier einige Luftzitate.
(25:13) Jeremy Au:
Und so denke ich, dass es diese interessante Dynamik gibt, die dieses Chaos jetzt aufräumen muss, weil ich, wie viele unserer Top -Gründer, Startups in Bezug auf Hitze, Presseberichterstattung usw. sagen würde, wissen Sie, dass sie mehr dem Bärenmarkt ausgesetzt sind, aber ich denke auch, wenn sie schlechte Äpfel sind, dann sind sie überrepräsentiert. Und definitiv viel sichtbarer als sie in Bezug auf ihre Kapitalbühne zu einem früheren Zeitpunkt wären. Nun, es wird innerhalb von zwei Jahren aufräumen, oder? Weil Sie wissen, dass die durchschnittliche Landebahn für ein Startup zwei Jahre beträgt. Und wenn Sie es herausziehen, summieren Sie sich wahrscheinlich ein oder zwei Jahre Landebahn und räumen Sie die Verhandlungen auf. Ich denke, die nächste Generation von Startups, die aus dem Bärenmarkt geboren wurden, sollte nicht nur die Konsequenzen einer wirtschaftlichen, rationalen und iterierten Basis kennen, sondern auch, dass sie die Geschichten haben, um zu wissen, wie, hey, nicht wie diese Person, und ich denke, Geschichten sind viel wichtiger. Aber die Leute brauchen Geschichten, denke ich.
(26:06) Shiyan Koh:
Warten Sie eine Sekunde. Sie sagen also, dass die Menschen keinen stark genug moralischen Kompass haben. Und so, wenn sie mehr Bestrafungsgeschichten sehen, werden sie sich besser verhalten?
(26:14) Jeremy Au:
Zunächst ist das der abschreckende Effekt. Wenn Sie eine Gesellschaft haben, die Unrecht bestraft, dann raten Sie mal, was? Die Menschen werden das von rationaler Basis in ihre Berechnung einbetten, oder? Wenn Sie in einer Gesellschaft sind und wir darüber gesprochen haben, die früher in dieser Episode ist, wenn wir keine Transparenz haben, haben wir mit anderen Worten, wir haben Opazität und wir bestrafen kein schlechtes Verhalten, dann tun die Leute es einfach, oder? Wenn sie es nicht tun, nicht, dass sie es tun wollen, aber wenn sie es am Ende tun, werden sie nicht bestraft, oder? Ich denke, das ist der schwierige Teil des Ökosystems, das ist alles.
(26:42) Shiyan Koh:
In Ordnung.
(26:43) Jeremy Au:
In diesem Sinne sehen Sie sich Frieden und sehen Sie uns das nächste Mal.
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Sicher?
(01:34) Jeremy Au:
Hei Shiyan, Bagaimana Kabarmu?
(01:36) Shiyan Koh:
Cukup Bagus, Jeremy. Cukup Bagus. Saya di Jepang, Jadi, Ada Bedak Yang Luar Biasa di Sini. Jadi, Sangat Merekomendasika.
(01:43) Jeremy Au:
Ketika Anda Mengatakan Bubuk, Maksud Anda Bukan Bubuk Farmasi, Tapi Pasti Bubuk Salju, Yang Anda Gunakan Unuk Bermain Ski.
(01:48) Shiyan Koh:
Menurut anda, Orang Singapura Macam Apa Saya Ini, Jeremy? Tentu Saja Maksud Saya Bermain Ski.
(01:52) Jeremy Au:
Saya Hanya Mengatakan, Bisa Bedak, Anda Tahu, Bisa Juga Beberapa, Semua Jenis Bedak, Bukan? Bedak Adalah Istilah es Yang Keren. Ya, Saya Juga Sedang Berada di New York Saat Ini, Berlibur Dengan Dua Anak Dan Istri Saya Dan Itu Juga Merupakan Liburan Yang Menyenangkan. Kami Juga Mendapatkan Bebeberapa Bubuk Yang Bagus Saat Bermain Ski di Catskills dua minggu yang lalu.
Jadi, Ya, Saat-Saat Yang Menyenangkan.
(02:10) Jeremy Au:
Dan Berbicara Tentang Olahraga, Anda Tahu, Salah Satu Hal Yang Kami Tertawakan Baru-Baru Ini Adalah Peter Thiel Mendanai Verbessert die Spiele. Jadi Pada Dasarnya Ini Adalah Olimpiade, Tapi Siapa Saja Bisa Mendaftar Dan Tidak Ada Tes Narkoba Sama Sekali. Dan Pada Dasarnya, Saya Rasa Persspektif Yang Mereka Miliki Adalah Mereka Ingin Melihat Apa Yang bisa Dilakukan Orang, Jika Mereka Menggunakan Intersensi Apa Pun Yang Mereka Bisa, Seperti Dari Farmasi Hingga Semu Semua. Jadi ya.
(02:32) Shiyan Koh:
Maksud saya, saya merasa banyak orang teknologi yang membaca banyak fiksi ilmiah, mungkin, saat mereka tumbuh dewasa, dan saya merasa ada alur cerita yang konsisten dalam fiksi ilmiah tentang kemampuan untuk meningkatkan diri Anda, bukan? Entah itu secara fisik atau neurologis, entah melalui obat-obatan, atau implan, mengunggah kesadaran und semua hem semacam itu, dan itu tidak terlalu Mengejutkan Saya, Dan Saya Pikir, Mengingater Berapa Banyak Skandal Narknokon Narknok und Terjadi-Koch-Banyak-Skandaln-SkaChakann-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Ska-Semakam-. Internasional, Seperti, Terlepas Dari Olahraga Apa Pun, Saya Mengakui Bahwa Saya Agak Penasaran Unuk Melihat apa yang terjadi jika kita kita Berhenti Berpura-Pura Tidak Ada Orang Yang Menggunakan Narkoba. Dan Saya Hanya Harus Mengatakan, Oke, Mari Kita Lihat Apa Yang Bisa Anda Lakukan. Baiklah. Dan Itu Mungkin Mengerikan Atau Mungkin Seperti, OH, Wow, Anda Mendorong Batas-Batas Performa Manusia. Dan Itu Seperti Agak Gila.
(Jeremy Au:
Mungkin Saya Lebih Konservatif
(03:16) Shiyan Koh:
Saya Akan Sangat Penasaran.
(03:17) Jeremy Au:
Unuk Yang Satu Ini, Karena Menurut Saya Jelas, Akan Memiliki Performa Yang Lebih Baik. Maksud Saya, Ada Beberapa Insentif Yang Menarik. Saya Tidak Tahu Atlet Mana Yang Saat ini Mengikuti Olimpiade Yang Akan Mengikuti verbesserte Spiele Karena Pada Dasarnya, Anda Hanya Mengatakan Bahwa Kami Menggunakan Doping Sampai Batas Tertentu. Jadi Saya Rasa Ini Tidak Akan Menjadi Olimpiade Klasik Anda, Dan Ada Banyak Sekali Perusahaan Yang Sama, Dan Sponsor Perusahaan Dan Negara, Melalui Berbagai Bocoran Unuk Sampai Ke Sana. Jadi Saya Tidak Bisa Membayangkan Ada Atlet Dengan Nama Besar Yang Benar-Benar Melakukannya, Tapi Ya, Saya Pikir Ini Mungkin Membuka Tingkatan Baru, Seperti yang Saya Katakan, Tingkatan in Ingin Ingin Ingin Menkloba Menklapa Tidakan? Tidak Banyak Orang Yang Ingin Mencobanya. Jadi Mereka Akan Mencobanya. Dan Saya Rasa Orang-Orang Akan Menonton Unuk Melihat apa yang terjadi. Saya Cukup Yakin Berita Utama Akan Menjadi Gila Karena Mereka Sudah Membicarakannya. Mungkin Saya Khawatir Dengan Konsekuensi Jangka Panjangnya.
(03:57) Shiyan Koh:
Nah, Pikirkan Tentang Peningkatan Teknologi, Tapi Pikirkan Tentang Peningkatan Teknologi Yang Sudah Dimiliki Orang, Bukan? Sepatu Yang Mitglied Kelincahan Pada Para Pelari, Bukan? APA ITU? Pakaianer Renang Jammer Yang Membuat Perenang Lebih rampt atau apa punte itu. Olahraga Tidak Mati Ketika Kita Menambahkan Hal-hal Itu, Bukan? Jadi, Ya, Saya Tidak Tahu. Saya Sedikit Lebih Santai, Kan? Seperti, Anda Memiliki Kehendak Bebas, Anda Memiliki Kebebasan. Anda Ingin Memilih Unuk Berkompetisi Dalam Hal ini? Lakukanlah. Anda Tahu, Keputusan anda Unuk Melakukan Hal itu Tidak Akan Mempengaruhi Hidup Saya, Dan Mungkin Saya Akan Belajar Sesuatu.
(Jeremy Au:
Jelas, Anda Tahu, Saya Tidak Bisa Tidak Setuju Dari Sudut Pandang Individuumu Unuk melakukannya. ANDA TAHU, BAHWA KONEP MENEMEMPATKAN ARENA INI MEMANG MEMBUAT SAYA MERASA TIDAK NYAMAN, SAYA KIRA. Dan Sebagai Orang Yang Kolot, Membuat Orang Lain Salah Paham.
Yang Menarik Adalah Banyak Orang Yang Merasa Tidak Senang, Dan Beberapa Orang Merasa Terhibur Dengan Rilis Tech in Asia Baru-Baru Ini, Bukan?
(04:45) Jeremy Au:
Mereka Baru-Baru Ini Merilis Glass Wall, Yang Merupakan Ulasan Pendiri Anonim Tentang Perusahaan Modal Ventura. Dan, Anda Tahu, Ada Cukup Banyak Ulasan Yang Tersebar, Tentu Saja, Unuk Semua VC Yang Berbeda. Ya. Nah, Apa Pendapat Anda, Shiyan?
Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Saya Melihat-lihat Dan, Anda Tahu, Orang-Orang Telah Mengirimi Saya Tangkapan Layar. Jadi Saya Pikir di Satu Sisi, Secara Umum, Saya Mendukung Transparansi Yang Lebih Besar Unuk Ekosistem. Saya Pikir Itu Sangat Membantu Bagi Orang-Orang Yang Masih Baru. Pendiri Pertama Kali, Orang Yang Baru Pertama Kali Menggalang Dana, Hal-Hal-Hal-Seperti Itu.
Saya Rasa Hal ini Akan Membantu Mendorong Perilaku Yang Lebih Baik Jika Kita Memiliki Transparansi Yang Lebih Besar. Kekhawatiran Saya Adalah Jika Anda Mengikuti Alurnya, Tidak Ada Otentikasi Atau Validasi Karena Blersifat Anonim. Anda Tidak Benar-Benar Tahu Apakah Orang Yang Mengirimkan Ulasan Itu Benar-Benar Mengajukan Atau Menerima Uang. Jadi Saya Merasa Ini Bisa Sangat Mudah Dibanjiri Dengan Spam, Yang Akan Mengurangi Manfaatnya Bagi Orang-orang.
(05:33) Jeremy Au:
Saya setuju.
(05:34) Shiyan Koh:
Jadi Saya Tidak Tahu Apakah Tim Produk Tech in Asia Mendengarkan, Tetapi Jika Iya, Dan Saya Pikir ini adalah inisiatif yang baik akan sangat mendorong anda Unuk Memikirkan Pengalam Penguna Dan Bagaimana Cara Memperkenkan Suatu Bentukaasiasia Kaka Memperkenke.
(05:46) Jeremy Au:
Ya, saya rasa halte itu jelas membutuhkan Kurasi yang lebih tinggi dan sebenarnya saya memang berpikir Unuk meluncurkan ini karena model yang serupa pernah diluncurkan sebelumnya. Y Combinator memang memiliki ulasan para pendiri VC, Yang Cukup Berguna Dan Tentunya Relatif Teruji Kebenarannya, Bukan? Karena Sampai Batas Tertentu Ada Komunitas Kepercayaan, Dan Semua Orang Diautentikasi Unuk Menjadi Pendiri. Saya Pikir Ada Banyak Nilai Dari Hal Tersebut. Bagi Saya Sendiri, Saya Hanya Berpikir Tentang Semua Hal Yang Bisa Dilakukan Dan Saya Seperti, Ah, Saya Pikir Ini Akan Sangat Menarik Sebagai, Sebagai Penga Bagi Orang-orang Unuk Mengerti.
Dan Sejujurnya, Itu Adalah Seesuatu Yang Telah Saya Ketahui Karena, Anda Tahu, Saya Adalah Seorang VC Yang Telah Mengenal, Semua VC Lainnya. Saya Adalah Seorang VC Yang Juga Pernah Mendengar, Anda Tahu, Keluhan Dari Para Pendiri Tentang VC Lain. Dan Saya Pernah Menjadi Pendiri Sebelumnya, Bukan? Anda Tahu, Saya Butuh Waktu Sekitar Satu, Dua, Tiga Tahun Unuk Benar-Benar Membentuk Pandangan Yang Relatif, Menurut Saya, Seimbang Terhadap Semua Peran Dalam Ekosistem. Jadi, Membaca Direktori Ini Relatif Menarik Dan Menyenangkan, Karena Menurut Saya saat Ini, Saya Pikir Ini Sudah Mengarah Ke Arah Yang Benar, Tapi Seperti Yang Saya Katakan, Saya Pikir Ini Hany Masalah Waktu Saja Sebelum spam. Menurut Saya, Ada Dua Jenis. Yang Pertama Adalah Para Pengkritik VC Yang Belum Tentu Merupakan Pendiri. Jadi Mereka Tidak Otentik. Jadi Mereka Hanya Menyerang VC Lain, Hanya Menyeret Mereka Ke Bawah. Dan Yang Lainnya, Tentu Saja, Adalah Bahwa, Anda Tahu, Saya Pikir Kita Akan Melihat VC Mengerahkan Perusahaan Portofolio atau orang lain unituk membantu mereka Menulis ulasan possif Tentang Diri Mereka Sendiri, Benari. UNFUK MEMBELA DIRI MEREKA SENDIRI. Jadi Saya Pikir di Situlah Saya Pikir Glassdoor Melakukan Pekerjaan Yang Lebih Baik. Saya Rasa Otentikasi Level Menggunakan E-Mail Kantor Dan Hal-Hal-Hal Seperti Itu Adalah Pendekatan Yang Bagus Unituk Melakukannya. Tapi saya yakin pada akhirnya, ini pasti mendorong banyak sekali lalu lintas ke situs Tech in Asia karena, Anda tahu, ini adalah sumber yang segar, saya tidak ingin mengatakan gosip, tapi setidaknya, Anda tahu, ada penilaian dan, menyenangkan untuk dibaca.
(07:20) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Saya Pikir ini Bukan Hal Yang Mudah, Bukan? Karena Banyak Orang Yang Mengajukan Vorschlag Ke VC, Tapi Belum Tentu Mendapatkan Pendanaan. Jadi, Anda Bisa Melihat Bahwa, Seperti, Jika Anda Tidak Mendapatkan Pendanaan, Anda Akan Merasa Tidak Puas, Mungkin. Mungkin. Jadi, Hal itu Mungkin Memotivasi Anda Unuk Menulis Ulasan Negatif. Jadi, Menurut Saya Dalam Desain Produk, Anda Harus Berpikir Tentang Menyimbangkan, Seperti, Berapa Banyak, Hei, Saya Tidak Mendapatkan Dana gegen Berapa Banyak, Saya Tidak Berpikir Merka Menjalankan Proses yang Baik. Tidak Diperlakukan Dengan Baik, Dan Ini Bukan Tentang Pendanaan Dan Saya Pikir Ini Seperti Tantangan Produk Yang Menarik.
(07:47) Jeremy Au:
Dan Saya Pikir Ini Kembali Ke Apa Yang Telah Kita Bahas di Masa Lalu, Yaitu, Anda Tahu, Saya Pikir, Anda Tahu, VC Sudah Siap Dengan Permainan Mereka, Bukan? Karena VC Bersaing Satu Sama Lain Unuk Mendapatkan Pendiri Terbaik Agar Bisa Mendapatkan Tempat di Meja Perundingan Dan Bisa Mengerahkan Modal. Dan Bagian Dari Hal Tersebut, Seperti Yang Telah Kita Bahas Sebelumnya, Bukan Hanya Bersikap Baik Pada Orang-orang yang Ingin und Ajak Bicara, Tapi Juga Tentang Bersikap Profisional Dan Bagaimana unda Mengatakan Tidak, Bukan?
Karena, Anda Tahu, Semua Orang Akan Mengalami Penolakan, Anda Tahu, Dalam Beberapa Tingkat Volume Aliran Transaksi. Tapi Anda Harus Mengatakan Tidak. Dan Jika Seseorang Ingin Mengatakan Tidak. Jika seseorang tidak puas dengan Anda hanya karena Anda mengatakan tidak kepada mereka, Anda tahu, itu, menurut saya, adalah tingkat yang relatif konsisten, tetapi saya pikir ketika saya masih menjadi pendiri, ketika VC mengatakan tidak kepada Saya, Ada VC Pendiri Yang Mengatakan Tidak Kepada Saya Dan Saya Menghormati Itu. Dan Ada Juga VC Yang Menolak Saya Dengan Kasar. Dan Ada VC Yang Menghantui Saya Dan Menyeret Saya Keluar Selamanya. Dan, Saya Pikir Ada Perbedaan, Bukan? Jadi Saya Pikir Secara Absolut, Saya Pikir Pasti Ada Aspek Dimana Para Pendiri Mungkin Tidak Puas, Karena mereka tidak pernah mendapatkan penggalangan dana, tetapi saya pikir secara relatif, saya pikir ulasan-ulasan? Dan sampai batas tertentu, meskipun itu akan merugikan mereka yang memiliki aliran transaksi paling banyak, menurut saya, karena hampir, mereka akan memiliki yang paling banyak, mengirimkan penolakan paling banyak, dibandingkan dengan itu akan sedikit menguntungkan VC Yang Lebih Kecil Yang Kebanyakan Orang Tidak Benar-Benar Mendapatkan Banyak Penolakan Dari Mereka.
(08:52) Shiyan Koh:
Ya, tapi maksud saya, hanya karena Anda melakukan transaksi bukan berarti Anda tidak melihat hal yang sama, tapi maksud saya, saya pikir, jika kita mundur selangkah, saya pikir ketekunan yang penting bagi pendiri adalah berbicara dengan orang lain yang telah Mengambil Uang Dari Investor Tersebut Dan Tidak Harus Hanya Pada Daftar Referensi Mereka, Tapi und A bisa Melihat Apa Saja Portofolio Perusahaan Mereka. Anda Bisa Menemukan Seseorang di Linkedin, Hal-Hal-Hal-Seperti Itu, Dan Katakan Saja, Saya Punya Begriffsblatt. Saya Mempertimbangkan Unuk Mengambil Uang Dari Si Anu Dan Si itu. Saya Melihat Bahwa Mereka Berinvestasi Pada Anda. Seperti, Bagaimana Pengalaman Anda Dengan Mereka? Karena Ini Adalah Hubungan Yang Akan Anda Jalani Selama Bertahun-Tahun. Jadi, Saya Rasa Tingkat Ketekunan Seperti Itu Sangat Berharga Saat anda Membangun Putaran Pendanaan. Saya Berharap Alat Tech in Asien Adalah Bagian Dari Ketekunan Itu, Tapi Saya Khawatir Bahwa Dalam Inkarnasinya Saat Ini, Alat Ini Mungkin Akan Kewalahan Oleh Bot.
(09:35) Jeremy Au:
Ya, saya setuju dengan anda. Dan Menurut Saya Bagian Yang Menarik Adalah Bahwa Beberapa Pasar, Terutama di Asia Tenggara Lebih Buram Dan Beberapa Pasar Lebih Transparan. Benar. Jadi Saya Rasa Bagi Orang-orang, Terutama di Singapura, Pasarnya Relatif Padat. Saya Pikir Ada Perasaan Bahwa para pendiri singapura, terutama mereka yang merupakan pendiri kedua kalinya atau pendiri serial cenderung lebih terhubung dangetahui berbagai vc regional, misalnya. Sedangkan jika Anda adalah pendiri pertama kali atau Anda berasal dari bagian yang tidak memiliki ekosistem startup yang sangat kuat, maka Anda hanya bekerja dari, Anda tahu, hal-hal online, yang sering kali merupakan campuran dari, seperti, blog, podcast, dan artikel, Tetapi Belum Tentu, Anda Tahu, Tidak Langsung Mengejar, Seperti, Apa Yang Anda Katakan, Seperti, Apakah Mereka Adalah Rekan Yang Baik, Bukan? Apakah Mereka Angota Dewan Yang Baik? Saya Rasa Ini Menyamakan Level Permainan, Tapi Saya Rasa Ada Beberapa Iterasi, Seperti Yang Anda Katakan, Tentang Kecokokan Pasar Produk.
(10:17) Shiyan Koh:
Saya Pikir Ini Adalah Langkah Pertama Yang Baik. Saya Pikir Ini Adalah Langkah Pertama Yang Baik.
(10:20) Jeremy Au:
Saya Rasa Satu Hal Yang Menarik Adalah, Secara Historis, Medien -Startup Selalu Memiliki Ketegangan Dalam Hubungan Mereka Dengan VC, Bukan? Maksud Saya, Tentu Saja, Ada Aspek pr di Mana vc Ingin Disebutkan Secara Positif, Tentu Saja, Sehingga, Untuk Kontek Konsumsi Artikel Berita Mereka ole Para Pendiri Dan Juga Oleeheh Para. Platform, platform berita ini harus mendapatkan berita, benar, dan mereka mendapatkan rujukan untuk prospek, mereka mendapatkan kutipan dari VC, tetapi juga mereka menemukan bahwa, Anda tahu, jika mereka melakukan jurnalisme investigasi, dan sebagainya, ini JUGA MITGLIEDE MEREKA BOLA MATA DAN KLIK DAN KEANGOTAAN JUGA.
Jadi, Ini Terasa Seperti, Secara Umum, Saya Rasa Situs Ulasan Para Pendiri Yang Mengulas Para Investor Pada Umumnya Ramah Terhadap Para Pendiri, Bukan? Jadi Saya Rasa Ini Lebih Condong Ke Arah Para Pendiri Dan Sebenarnya, Saya Rasa Ada Lebih Banyak Pendiri Dan Orang-Orang Yang Ingin Menjadi Pendiri Yang Tertarik Dennan Cara Kerja VC. Saya Rasa Akan Menarik Unuk Melihat Bagaimana Tech in Asien Menavigasi Hubungan Tersebut. Tentu Saja, Mereka Adalah Bagian Dari Straits Times, Singapore Press Holdings Group. Jadi Mungkin Mereka Tidak Terlalu Peduli Atau Tidak Terlalu Khawatir. Saya tidak tahu apakah itu penilaian yang adil, tapi saya rasa Menjadi Bagian Dari Induk Yang Lebih Besar Memang Mitgliedi Mereka Sedikit Lebih Banyak Penyangga, Menurut Saya.
(11:21) Shiyan Koh:
Maksud Saya, Mari Kita Jadikan Waktu Sebagai Mercusuar Kebasan Jurnalistik. Membiarkan Semua Pendapat Berkembang.
(11:26) Jeremy Au:
Ya, Anda Tahu, Saya Pikir Yang Menarik Adalah, Ketika Anda Memiliki Sumber Pendapatan Yang Stabil, Ketika Anda Memiliki Induk Perusahaan Yang Memiliki Penyangga, Maka unda Bisa Lebih Mandir Halam Halliki HALAM HALAM HALAM HALAM HALAM HALAM LAIN. Dan Saya Rasa Itulah Salah Satu Bagian Yang Menarik Dari Wall Street Journal Dan New York Times, Bukan? Mereka merasa sangat aman karena aliran pendapatan keuangan mereka sangat kuat, dan mereka merasa bisa membahas politik dengan cara apa pun yang mereka inginkan, dan itu, Menurut saya, Menjadya halka yang mernarike mernarik.
Saya Juga Menghargai Apa Yang Telah Dilakukan oleh Tech in Asien Dalam Hal Jurnalisme Investigasi. Saya Pikir Mereka Telah Melakukan Pekerjaan Yang Bagus Dalam Mengikuti Deal Street Asia Sampai Batas Tertentu, Dalam Hal Mencari Tahu Apa Saja Yang Mereka Dapatkan. Menurut Saya, Deal Street Asia Tampaknya Sedikit Fokus Pada Berita Yang Lebih Awal, Mungkin Sehari Atau Seminggu, Bukan? Dan Kemudian Saya Akan Mengatakan Bahwa Tech in Asien Tampaknya Lebih Banyak Melakukan Pendekatan Jurnalisme Yang Mendalam, Yang Mana, Saya rasa mereka baru-baru ini Menemukan Bahwa Salah Sa. Sau Pendiri Kami Tidakolah A. Gambarkan. Dan Saya Pikir Mereka Telah Melakukan Beberapa Jenis Cerita Seperti Itu, Yang Menurut Saya Sangat Bagus Unuk Ekosistem.
(12:21) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Saya Pikir, Anda Tahu, Seesuatu Yang Muncul Secara Berkala Dalam Ekosistem Adalah Penipuan Atau Tuduhan Penipuan. Dan Hal itu Selalu Membuat Saya, Seperti, Agak Kesal Karena Bagi Saya, Itu Hanya Menunjukkan Seberapa Jauh Kita Harus Melangkah Sebagai Sebuah Ekosistem.
Jadi Saya Pikir, Bagian Penting Dari Ekosistem Inovasi Dan Startup Adalah Gagasan Bahwa Ini Adalah Permainan Yang Berulang-Ulang Dan Saya Akan Membicarakannya, Bukan? Yaitu Bahwa Sebagian Besar Startup Gagal. ITU Sebenarnya Hanya Fakta Kehidupan, Yang Berarti unda Mungkin Ingin Beberapa Tembakan Ke Arah Gawang Sebelum Anda Mencapainya. Dan Satu-satunya cara Unuk Mendapatkan Beberapa Tembakan Ke Arah Gawang Adalah Jika Anda Mempertahankan Reputasi Integritas Sehingga Orang Ingin Terus Berbisnis Dengan Anda. Mereka Ingin Terus Bekerja Sama Dengan Anda. Mereka Ingin Mendanai Anda. Mereka Bergedia membeli produk mvp alfa anda yang belnum terlalu bagus. Anda tahu, jadi ketika saya melihat contoh-contoh penipuan semacam ini, itu hanya mengingatkan saya bahwa, seperti, kita berada dalam periode yang aneh di mana telah terjadi ledakan modal dalam ekosistem ini selama 10 tahun terakhir dan ada orang yang Seperti, Oh, Lihatlah Orang-orang Bodoh Yang Mudah Tertipu Yang Membagi-Bagikan Uang Kepada Orang-orang Yang Memulai Perusahaan.
Saya Akan Memulai Sebuah Perusahaan Dan Mitglied Tahu Mereka Bahwa Kami Akan Menjadi Unicorn Dan, Anda Tahu, Mengambil Uangnya Dan Menjalankannya Atau Melakukan Hal-Sal Yang Tidak Baik. Dan Saya Selalu Mengatakan Kepada Orang-orang, Jika Pendiri Anda Ingin Menipu Anda, Mereka Akan Melakukannya. Sebenarnya Tidak Masalah Berapa Banyak Perjanjian Atau Ketentuan Yang Anda Tulis Dalam Dokumen anda.
Seseorang Yang Menghabiskan Waktu 24/7 Unituk Bisnis mereka akan selalu tahu lebih baik daripada anda. Dan Mereka Akan Mencari Cara Unuk Mengacaukan Anda, Itulah Sebabnya, Anda Tahu, Memilah-Milah Integritas Adalah Bagian Yang Sangat Penting Dalam Berinvestasi. TAPI SAYA PIKIR INI SEBERTI SEBUAH EKOSISTEM JUGA, YANG MANA MEREKA TIDAK BERADA DI SINI UNFUK BERMIIN-MEIN DANKA Mungkin Berpikir Secara Rasional, Hei, Ada uang Yang Mudah didapat sekarang, saya akan megambilnya. Dan Kemudian, Saya Tidak Perlu Memulai Apa Pun Atau Bekerja Lagi. Saya Tidak Perlu Berinteraksi Dengan Orang-orang Ini Lagi, Tapi itu membuat saya sedikit sedih.
(Jeremy Au:
Ya, Saya Pikir Yang Menarik Adalah Melihat Hal itu, Bagaimana Saya Pikir Kita Mulai Melihat Gelombang Tuduhan Yang Muncul di Ranah Publik. Jadi Saya Rasa Ada Sebuah Artikel Baru-Baru Ini Mengenai Dealstreet Asia Mengenai Tuduhan Unuk Investasi, Benar, Di Indonesia, Di Sisi Fintech. Saya Rasa Ada Juga Banyak Keluhan Pelanggan Tentang Tuduhan Unuk Celerium di Filipina. Saya Rasa Kita Juga Melihat Semacam Laporan Investigasi di Tech in Asien. Jadi Saya Pikir Itu Sebenarnya Gelombang Yang Cukup Besar Dan Saya Pikir, Sejujurnya, Kami Berada di Puncak Gunung es Secara Pribadi. Maksud Saya, Unuk Diri Saya Sendiri, Saya Telah Melakukan Uji Tuntas Juga. Jadi Mirip, Saya Kira, Dengan Apa Yang Dilakukan Glaswand, Bukan?
Anda Tahu, Para Pendiri Perlu Melakukan Uji Tuntas Terhadap VC. Saya Sendiri Juga Telah Melakukan Uji Tuntas Terhadap Para Pendiri. Dan Sejujurnya, Saya Baru Saja Melihat Cukup Banyak Hal Yang Membuat Saya Pergi. Dan Saya Rasa Bagi Saya, Ada Saat-Saat di Mana Saya Seperti, Apakah Ini Ketidakmampuan, Atau Memang Dissengaja, Bukan? Dan Pada Tingkat Skala seperti apa hal ini Menjadi terlalu Besar? Dan Saya Pikir, Itu Adalah Seesuatu Yang Saya Tidak Yakin Apa Jawaban Yang Tepat, Tapi Yang Jelas, Sebagai Bagian Dari Proses Uji Tuntas Atau Pertemuan, Anda Hanya Perlu Melpaskan Diri Dan Melanjutkan.
Anda Tidak Mencoba Unuk Mitglied Ulasan, Misalnya, Pada Para Pendiri. Bukan itu intinya, tapi saya merasa ada beberapa cerita lagi yang akan muncul dalam dua tahun ke depan, menurut saya, karena menurut saya saat modal masih tinggi, seperti yang saya katakan, saat pasar sedang bullish, semua hal ini, hanya saja tidak terlalu Terlihat Karena Pertumbuhannya Tinggi, Semua Angka-angka ini. Namun Sekarang, Jika Modal Semakin Langka, Maka Semua Angka-Angka Ini Mulai Saling Terkait. Saya Pikir Ini Menjadi Jauh Lebih Jelas.
(15:21) Shiyan Koh:
Ya, maksud saya, saya rasa ini kembali lagi pada, apakah anda memulai sebuah perusahaan unntuk Mengumpulkan uang atau unda memulai sebuah perusahaan unituk menghasilkan uang? Dan Mungkin Dalam Pikiran Anda, Mengumpulkan Uang Dan Menghasilkan Uang Adalah Hal Yang Sama. Namun Jika Anda Memulai Sebuah Perusahaan Unuk Menghasilkan Uang, Itu Seperti Yang Anda Tahu, Nutrisi Dan Penurunan Berat Badan. Saya Memiliki Ahli Gizi Beberapa Tahun Yang Lalu, Dan Teman-Teman Saya Berkata. Oh, Anda Mendokumentasikan Semua Yang Anda Makan Dan Mengirimkannya Ke Ahli Gizi. Saya Seperti, ya. Dan Mereka Berkata, Tapi Bagaimana Jika Anda Makan Sesuatu Yang Tidak Baik Unuk Anda, Bukan? Apakah anda Masih Mengirimkan Fotonya? Dan Itu Seperti, Ya, Karena Siapa Lagi Yang Bisa Saya Tipu Seli Diri Saya Sendiri, Bukan?
Seperti, Anda Tahu, Bahkan Ahli Gizi Yang Saya Sewa Pun Ingin Membantu Saya Menjadi Lebih Sehat. Dan Jika Saya Tidak Mengirimkan Foto Kari Puff Atau Apapun, Seperti Pada Akhirnya, Anda Tahu, Saya Makan Kari Puff, Bukan? Jadi Saya Merasa Hal Yang Sama Tentang Nomor Palsu Tidak Masalah, Mungkin und bisa Bisa Lolos Dalam Waktu Singkat, Tapi Jika Pada Akhirnya, Bisnis und A Tidak Sehat. ANDA MENGACAUKAN DIRI ANDA SENDIRI. Dan Mungkin itu memang rencana anda selama ini, yaitu membiarkan orang lain yang memegang tasnya, tapi itu sangat, saya tidak tahu, sangat sinis dan tidak mernyenangkan, sehingga saya hanya berharap kita bisa marmer marmer marmer Dalam Membangun Bisnis.
(16:21) Jeremy Au:
Ya, saya rasa saya sedikit lebih berempati dalam halfi, yaitu, saya rasa sebagian besar pendiri tidak memulai dengan mengatakan bahwa tujuan saya adalah unulk mengumpulkan uang dan mmenipu Investor, Kern, Kern, Kartawan, Dan Pelanggan. Saya Pikir Struktur Kepercayaan Saya di Sini Adalah, Seperti Yang Anda Katakan, Ekosistemnya massih relatif muda. Jadi Banyak Pendiri Yang Jelas-Jelas, Mereka Keluar, Dan Mari Kita Jujur Saja, Jika Perusahaan unda Mati di unda Tahu, Anda Mengumpulkan 200.000 Dan Perusahaan Mati Setelah Itu, Tidak Ada Penipuan. Tidak ADA APA-APA, Tetap Berjalan, Bukan? Saya Pikir Bagian Yang Sulit Yang Anda Maksudkan Adalah Ketika Mereka Mengumpulkan Modal 5 Juta, 10 Juta, 20 Juta, 100 Juta Dolar, Ada Banyak Sekali.
Dan Kemudian, Seperti Yang Anda Katakan, Banyak Penkangan Fiskal Yang Hilang. Tentu Saja, Dari Sisi Pengeluaran Perusahaan, Tetapi Penkangan Fisik Pada Kontrol Dan Semua Hal ini Mulai Berlaku. Dan Saya Pikir Ketika Segala Seesuatunya Mulai Tidak Beres, Saya Pikir Orang-orang Mulai Panik Karena Mereka Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengatasya Dengan Baik. Mereka Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengatasi Hal ini. Dan Saya Pikir Saat Itulah Segitiga Penipuan Mulai Terjadi, Bukan? Kesempatan Unuk Mengurangi Tekanan Muncul, Bukan? INSENTIFNYA ADA KAREN ANDA INGIN MENYELAMATKAN Perusahaan Atau Menyelamatkan Diri Sendiri, Dan Anda Mengambil Kesempatan Itu Dan Memanfaatkannya. Jadi, Ini Tidak Baik, Tapi, Saya Pikir Sudah Beberapa Kali Saya Mendengar Cerita Tentang Pendiri Yang Memindahkan Modal Dari Rekening Bank Perusahaan Ke Rekening Atau Dompet Pribadi. Dan Saya Hanya Ingin Mengatakan, Hal itu Tidak Dapat Diterima Dalam Skenario Apa Pun, Bukan? Maksud Saya, Jika und Seorang Pejabat Eksekutif Yang Memiliki Kewajiban Fidusia, Saya Tidak Melihat Alasan Mengapa unda Harus memindahkan Uang Dari Reking Perusahaan Ke Rekening Pribadi. Jadi, Selalu Mengejutkan Ketika Mendengar Ada Banyak Rekening Dalam Satu Tahun Terakhir Ini, Yang Terjadi di Berbagai Wilayah. Ini Cukup Membingungkan.
(Shiyan Koh:
Ya. Maksud Saya, Saya Pikir Tentang Topik, Saya Pikir Skenarionya Seperti Anda Mengumpulkan Banyak Uang Dan Bisnisnya Tidak Seperti, Metrik Bisnisnya Tidak Mengejar Valuasi yang terakhir kali und Kumpulkan. Dan Mungkin Anda Belum Menghabiskan Semua uang terebut sehingga anda Mencoba Unuk Menjadi seperti, Hei, Bisakah Saya Mengubahnya Menjadi sesuatu yang sepadan dengan Evalasi terakhir atau tidak. Dan Terkadang Jawabannya Adalah Tidak Bisa. Dan Terkadang Jawabannya Adalah, Hal yang tepat Unukukukan Adalah Mengemballikan Modal, Tetapi Saya Pikir itu adalah otot yang jarang digunakan. Dan tidak banyak contoh orang yang telah melakukannya di ekosistem, jadi mereka tidak memiliki contoh, seperti, Anda tidak memiliki seseorang yang bisa dijadikan panutan, oh, orang ini melakukannya dengan anggun, dan saya bisa menelepon mereka dan Bertanya, Bagaimana Anda Memutuskan Unituk Melakukan Hal Ini?
Jadi, Ini Menjadi Seperti Pengeluaran Acak Saat Anda Mencoba Menemukan Poros Atau Jika Investor Memaksanya Dan Berkata, Hei, Sepertinya Beberapa Kuartal Telah Berlalu Dan unda Belum BENAR-BENAR Membuat Kemajuan. Menurut Saya, Hal yang tepat Unukukukan Adalah Mengembalikan Uangnya. Kemudian, Ada Semacam Perhitungan di Mana Anda Seperti, Tunggu, Saya Menghabiskan Berapa Pun, Empat Tahun Dalam Hidup Saya Unuk Ini. Dan Sepertinya, Saya Tidak Punya apa-apa Unuk Ditunjukkan. Dan Kemudian Saya Harus Mengembalikan Uangnya Dan Menutup Perusahaan Dan Hampir Mengakui Bahwa Perusahaan Itu Gagal. Saya Rasa Itu Juga Merupakan Hal Yang Sangat Sulit Dan Emosional Unuk Dilakukan. Dan Saya Rasa Ada Juga Beberapa Kasus di Mana Para Pendiri Menyandera Para Investor Dan Mengatakan Bahwa Saya Hanya Akan Setuju Unuk Melakukan Hal Ini Jika Anda Membayar Saya.
(18:48) Jeremy Au:
Ya.
(18:49) Shiyan Koh:
Dan Meskipun anda Bisa Melihat Argumen Rasionalnya, Hal ini sering Kali Meninggalkan Rasa Tidak Enak di Mulut Orang. Dan Jika Anda Berpikir Ini Adalah Permainan Yang Berulang Dan Anda Akan Memulai Perusahaan Lain Dan Mengumpulkan Uang Lagi, Anda Tahu, Saya Pikir Saran Saya Adalah, Pikirkan Bagaima unda Memperlokan Orang Lain Lain Lain Lain Lain Saatkeluar, Dengan Kesopan yangan orang lain lain lain lain satat keluar, denga kesopan ymperan orang lain lain lain lain lain satat keluar sätte saat keluar keluar, denga kesopan y memperan orang lain lain lain lain lain satat keluaral keluar sättiger saat keluar yat keluar keluar keluar kear memperlakukan mereka saat anda ingin uang mereka mendukung ide anda.
(19:08) Jeremy Au:
Maksud Saya, Argumen Pendiri Akan Seperti, Hei, Saya Bekerja Seperti Anjing Selama Empat Atau Lima Tahun, Dan Saya Dibayar Sangat Rendah, Dan Saya Telah Melakukan Yang Terbaik Dan Saya Mengumpulkan Banyak uang. Jadi Saya Membutuhkan sesuatu Unuk Membawa Saya Ke Babak Berikutnya Dalam Karier Saya. Apa pendapat anda Tentang argumen itu?
(Shiyan Koh:
Saya Tidak Masalah Dengan Hal itu Jika Memang Benar, Tetapi Pada Umumnya, Jika Orang Telah Mengumpulkan Banyak Uang, Mereka Telah Meningkatkan Gaji Mereka Sendiri.
(19:28) Jeremy Au:
Ya.
(19:28) Shiyan Koh:
Dan Mereka Mungkin Juga Mengambil Pekerjaan Sampingan di Sepanjang Jalan.
(19:31) Jeremy Au:
Ya.
(19:31) Shiyan Koh:
Anda Tahu, Tentu Saja, Jika Anda Menggaji Diri Anda Sendiri 2.000 pro Bulan Sepanjang Waktu Yang Anda Kumpulkan, Saya Tidak Tahu, 50 Juta Atau Berapa Pun itu. Ya, saya Bisa membeli itu. Dan saya rasa tidak ada orang yang akan menyayangkan hal tersebut, namun saya rasa jika Anda sudah mengumpulkan banyak uang, Anda membayar diri Anda sendiri dengan gaji yang sesuai dengan harga pasar, lalu Anda mencoba menyandera orang lain dengan mengatakan, Hei, Saya Butuh Bayaran Lagi Dan Tidak Memikirkan Orang Lain, Terutama Orang-orang Yang Mitglied und uang lebih awal. Saya Merasa Itu Agak MenyeBalkan. Dan Seebaliknya, Saya Pikir Sebenarnya ada pendiri yang tidak Mengumpulkan Uang Sebanyak itu yang Bekerja sangat keras unneik Mencoba, Anda Tahu, Mitgliedsikan Seuatu Kembali Kepada Investor Karen Karenka Mereka Merse Mereka Merasa telah merasa telah merasa telah megam uang uang uang uang uang uang uang uang merka mereka merse mereka mereka merasa telah meena Janji Kepada Anda, Dan Dalam Kasus-Kasus Terebut, Anda Tahu, Saya Mengatakan Kepada Mereka Seperti, Hei, Mereka Merasa Sangat Buruk. Dan Saya Katakan, Mereka Bilang, Saya Akan Menghasilkan Uang Unituk anda Pada Investasi Berikutnya, Bla, Bla, Bla. Dan Saya Berkata, Hei, Kawan, Saya Menghargai anda Yang Mau Bekerja Keras Unuk Kami. Saya Menghargai Anda Yang Mencoba Mengemballikan Seuatu Ketika und Merasa Hal itu Tidak sesuai. Selama Anda Berkomunikasi Dengan Jelas Dan Berterus Terang, Saya Rasa Semua Orang Merasa Bahwa Investor Institusional Bukanlah Pemula, Bukan? Mereka tahu bahwa mereka akan kehilangan uang dalam beberapa transaksi, namun Menurut saya, Ini adalah Tentang Bagaimana unda Memperlakukan Orang Lain, Bahkan Ketika Keadaan Limousine Buruk. SEVINGGA KETIKA ANDA KEMBALI DAN MENCOBA BERMINE LAGI, Orang-orang Siap Mendukung Anda.
(Jeremy Au:
Ya. Saya Pikir, Anda Tahu, Dalam Daftar, Hal-Hal-Buruk Yang Harus Dilakukan Atau Cara-Cara Yang Tidak Terpuji, Tentu Saja, Saya Pikir, Mudah-Mudahan unda Melakukannya Dengan Cara Yang Terpuji. Ada Penutupan Yang Teratur. Anda Melakukan Yang Terbaik Unuk Mengembalkikan Satu Sen Dari Satu Dolar. Jika Nol Dari Satu Dolar, Tidak Apa-APA. Dan saya rasa di bawah itu tentu saja, Anda tahu, seperti bernegosiasi dengan keras untuk mendapatkan paket keluar, tapi setidaknya, Anda tahu, saya rasa yang terburuk tentu saja jika ada penipuan, bukan? Dan Saya Pikir Ketika Ada Pelanggaran Fidusia Yang Sebenarnya, Saya Akan Mengatakan Bahwa Itu Mungkin Yang Terburuk. Dan Menurut Saya, Tingkat Ini Sangat Umum Terjadi, Menurut Saya, Karena Akuntansi Yang Telah Kita Lihat. Namun Saya Juga Berpikir, Beberapa faktor lain juga membuatnya lebih mungkin terjadi, saya pikir beberapa perusahaan vertikal, ada lebih banyak prottik suap yang sudah mapan, bukan? Jadi, Praktik Bisnis yang normaler Industri Yang Sudah Mapan Adalah Adanya Suap Atau Komisi Atau Apapun Itu. Dan Kemudian Perusahaan Rintisan Yang Mencoba Mengganggu Hal Tersebut Akhirnya Menyerap Perilaku Tersebut Unuk Pada Dasarnya, Anda Tahu, Berurusan Dengan Hal itu. Tapi Kemudian Seperti Mencerna Perusahaan Dengan Dua Cara Yang Berbeda, Pertama Adalah Pendekatan Tersebut Terkadang bisa Diutak-Atik Dengan Cara Akuntansi Unuk Membuatnya Lebih Enak, Saya Kira, Sebuah Jubah Jubah Jubah. Saya Rasa itu adalah salah satu cara, tapi saya rasa cara lain yang terbunuh adalah karena budaya terebut akhirnya tertanam di Jajaran Tenaga Kerja yang lebih rendah atau bahkan di tingkat cofounder. Jadi, Saya Pikir itu adalah jenis-jenis jalan yang saya lihat di mana startup yang mencoba unuk berada di industri disrupsi pendapatan akhirnya tertelan dalam prottik industrii. Sesuatu Yang Tidak Unik. Saya Telah Mendengar Bahwa Hal ini Juga Terjadi di Pasar Negara Berkembang Lainnya, Karena Praktik-Paktik di Sana. Namun Saya Pikir Itu Adalah Seesuatu Yang, Menurut Saya, Merupakan Faktor Yang Saya Pikir Telah Saya Pelajari Selama Beberapa Tahun Terakhir.
(21:58) Shiyan Koh:
Ya, Tapi Saya Pikir, Anda Tahu, Anda Melihat Deskripsi Pekerjaan Unuk Mencari Tahu Apa Yang Orang-orang Pedulikan, Karena mereka Sebenarnya Merekrut Berdasarkan Hal itu. Dan, Anda Tahu, Ada Jd Unuk Petugas Penipuan di Vertex, Bukan? Dengan Semacam Latar Belakang Akuntansi Forensik Yang Dibutuhkan. Dan Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir Anda Membuat Komentar Kepada Saya. Saya Merasa Setiap Dana Akan Memilikinya. Maksud saya, saya rasa itu adalah bagian dari tugas investor untuk dapat melakukan hal-hal tersebut secara efektif, namun saya rasa saya berharap ada kekuatan positif juga pada apa yang kita harapkan untuk dilakukan dan perilaku orang dan saya tidak tahu. Maksud Saya, Saya Pikir Orang-orang Akan Berpikir, OH, Silicon Valley Penuh Dengan Penipuan. Dan Saya Rasa Hal itu Tidak Benar. Saya pikir itu adalah kasus-kasus yang sangat terkenal yang telah dibuatkan Filmnya, Namun Sebagian Besar Orang Berada Dalam Ekosistem Yang Sangat Erat Dan Ingin Memainkan Permainan Ini. Mereka Ingin Terus Melakukan Tembakan Ke Gawang. Dan Ini Adalah Tempat Yang Cukup Kecil SEVIGGA, OKE, Orang-orang Dapat Menelepon Atasan Lama und Dan Menjadi Seperti, Seperti Apa Orang Ini, ATAU-Investor Lama unda? Jadi, Saya Pikir Sebenarnya Lebih Sulit Unuk Lolos Dari Beberapa Hal ini.
(22:54) Jeremy Au:
Tapi Menurut Saya Yang Menarik Adalah Bahwa Manajer Betrug Akan Melakukan Dua Tindakan, Bukan? Salah Satunya Adalah Mereka Harus Mencegah Terjadinya Betrug, Dan Saya Rasa Itu Terlihat Dalam Jobbeschreibung Dalam Proses Screening, Mampu Mendukung Investasi Dalam Meninjau Trik-Trik Umum Yang Mungkin Terjadi, Bukan? Mulai Dari Akuntansi, Keuangan, Hingga Konflik Kepentingan, Hingga Transaksi Pihak Berelasi. Dan Menurut Saya Bagian Lain Yang Menarik Dari Jd Adalah Mereka Juga Bekerja Sama Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Unuk Memastikan Bahwa mereka tidak salah jalan, Menurut saya itu adalah bagian tata kelola. Saya pikir itu benar-benar saya pikir ada dinamika kepercayaan bahwa jika und adalah Investor Utama Yang, Ketika unda Berpindah Dari Seed TP Seed, Ke Seri A, Ke Seri B, Seri C. Melakukan Pekerjaan Rumah, Tata Kelola Unuk Memastikan Bahwa, Anda Tahu, Tidak Ada Yang Jatuh Dari relkereta, Tidak Hanya Secara Ekonomi, Tetapi Juga Dalam Hal Tugas Fidusia, Bukan?
Dan Saya Pikir Tingkat Kepercayaan Itu, Menurut Saya, Sudah Mulai Sedikit Rusak, Menurut Saya, Di Asia Tenggara, Karena Semua Hal Yang Tidak Masuk Akal Ini terjadi, Bukan? Jadi saya pikir semua orang, seperti yang Anda katakan, setiap dana harus mempekerjakan satu orang untuk menjadi seperti, hei, Anda tahu, seperti, kita harus percaya, tetapi juga memverifikasi bahwa tata kelola pada tahap sebelumnya telah Dilakukan Tidak Hanya Secara Memadai, Tetapi Juga Dengan Cara Yang Juga Memperhitungkan Semua Skenario Yang Telah Kita Bicarakan.
(24:02) Shiyan Koh:
Saya Pikir itu Benar. Ini Lucu, Bukan? Ketika Orang-orang seperti, apa yang ingin dilihat oleh para Investor? Dan Itu Seperti, Bayangkan Jika Anda Seorang Investor Dan Semua Orang Terus Meminta Uang Kepada Anda, Apa Yang Ingin Anda Lihat? Anda Tahu, Saya Merasa Kadang-Kadang Orang Berputar-Putar Dan Banyak Hal Yang Sebenarnya Sangat Mudah Dan Praktis, Bukan?
(Jeremy Au:
Ya, saya rasa itu tepat sekali dengan apa yang mereka katakan, bukan? Ini Seperti, Saya Rasa Banyak Pendiri Yang Mengatakan, Apa Yang Ingin und Lihat? Dan Investor Dengan Senang Hati Menjawabnya. Namun Kemudian pendiri memiliki pilihan, yaitu mereka dapat membangunnya unituk memberikan apa yang ingin unda lihat, atau mereka dapat memalsukannya dan kebohongan itu, apa punn itu, kesenjangan tersebut dapat dapat mmenjadi Dan Salah Satu Hal Yang Menarik Dalam Bidang Paralel Yang Saya Baca Adalah Bahwa Kecurangan Akademis, Adalah Seesuatu Yang Terjadi. Dan Yang Menarik Adalah, Para Profesor Memiliki Insentif Unuk Mempublikasik Makalah, Tapi Juga Mempublikasik Makalah Yang Bersifat Material. Jadi ada Insentif yang kuat Unuk Memalsukan Angka Dan Sebagainya SEVIGGA TEMUANNYA LEBIH Luar Biasa. Namun konsekuensi dari hal tersebut adalah jika memalsukan makalah Anda membuat Anda lebih mungkin untuk dipromosikan, maka jika sistem ini sudah ada selama 10, 20, 30 tahun, maka ternyata orang-orang yang berada di puncak universitas-universitas terbaik, dan Fakultas-Fakultas Terbaik, Para Angotanya, Dan Ada Sedikit Tanda Kutip di Sini, Secara Rata-rata, Lebih Mungkin Terlibat Dalam Kecurangan Ini, Bukan?
(25:13) Jeremy Au:
Jadi, saya pikir ada dinamika yang menarik di mana kita harus membersihkan kekacauan ini sekarang karena, Anda tahu, banyak pendiri top kami, saya akan mengatakan startup dalam hal panas, liputan pers, dan sebagainya, Anda tahu, mereka lebih terpapar ke Pasar Beruang, Tetapi Juga Saya Pikir Jika Mereka Adalah Apel Yang Buruk, Maka Mereka Terlalu Banyak Diwakili. Dan Tentunya Jauh Lebih Terlihat Dibandingkan Pada Tahap Awal Dalam Hal Tahap Permodalan Mereka. Nah, Itu Akan Bersih Dalam Waktu dua Tahun, Bukan? Karena, Anda Tahu, Rata-rata Waktu Yang Dibutuhkan Sebuah Startup Adalah Dua Tahun. Dan Jika Anda Memperpanjangnya, Mungkin und Akan Menambah Satu Atau Dua Tahun Lagi Unuk Menyelesaikan Negosiasi. Jadi saya pikir generasi startup berikutnya yang lahir dari bear market tidak hanya harus mengetahui konsekuensinya dari sisi ekonomi, rasional, dan berulang-ulang, tapi juga saya pikir mereka memiliki cerita yang harus diketahui, seperti, hei, jangan seperti orang Ini, Dan Saya Pikir Cerita Jauh Lebih Penting, Menurut Saya, Daripada Karena Saya Pikir Secara Logika, Semua Orang Tahu Bahwa Ini Bukan Cara Terbaik Atau Cara Yang Tepat Untuk Melakukannya. Tapi, Orang-Orang Membutuhkan Cerita, Saya Pikir.
(26:06) Shiyan Koh:
Tunggu Sebentar. Jadi, Anda Mengatakan Bahwa Orang-Orang Tidak Memiliki Kompas Moral Yang Cukup Kuat. Jadi, Jika Mereka Melihat Lebih Banyak Cerita Tentang Hukuman, Maka Mereka Akan Berperilaku Lebih Baik?
Jeremy Au:
Pertama-Tama, Itu Adalah Efek Jera, Yaitu, Jika Anda Memiliki Masyarakat Yang Menghukum Kesalahan, Coba Tebak? Orang-Orang Akan Memasukkan Hal itu ke dalam perhitungan mereka Dari Dasar Yang Rasional, Bukan? Sedangkan jika Anda berada di masyarakat yang, dan kita sudah membicarakan hal ini sebelumnya di episode ini, yaitu jika kita tidak memiliki transparansi, dengan kata lain, kita memiliki ketidakjelasan, dan kita tidak menghukum perilaku yang buruk, maka orang akan Melakukannya Begitu Saja, Bukan? Jika Mereka Tidak Melakukannya, Bukan Berarti Mereka Ingin Melakukannya, Tapi Jika Mereka Akhirnya Melakukannya, Mereka Tidak Akan Dihukum, Bukan? Jadi Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Sulit Dari Ekosistem, Itu Saja.
(26:42) Shiyan Koh:
Baiklah.
(26:43) Jeremy Au:
Unuk itu, Sampai Jumpa Lagi di lain waktu.