Jimmy Ku über den Übergang vom Gründer zum Exekutive und führt neben Justin Kan und Start -up -Mythen - E30
"Ich ermutige Leute, die sehr aufgeregt über ein Problem, das sie wirklich lösen möchten, oder eine Art Produkt, das sie wirklich in die Existenz sehen wollen, um es auszuprobieren. Als ich Leute für mein Team einstellte, habe ich diese Erfahrung definitiv als positiv angesehen. - Jimmy Ku
Jimmy Ku ist der COO von Mixerbox , dem führenden Anbieter von mobilen Medienanwendungen mit über 300 Millionen Downloads und Benutzern, die über 120 Milliarden Minuten verbracht haben. Die Mixerbox wird von Investoren wie Y Combinator , initialisiertem Kapital , Infinity Ventures und mehr unterstützt.
Zuvor war Jimmy General Manager von Fundraise Concierge bei Atrium , wo er Startup -Gründern bei der Sammlung von Spendenaktionen half. Er sprach 2019 mit über tausend Startups und half seinen Kunden, über 200 Millionen US -Dollar für Finanzmittel zu sammeln. Jimmy hat auch Erfahrung als Venture Scout bei 10x Capital und Grishin Robotics .
Jimmy absolvierte die Haas School of Business in der UC Berkeley mit Abschlüssen in Betriebswirtschaft und Wirtschaft und begann seine Karriere als Geschäftsberater.
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Jeremy Au: [00:01:25] Hey, Jimmy. Schön dich wieder zu sehen.
Jimmy Ku: [00:01:28] Hey, wie geht es dir?
Jeremy Au: [00:01:29] Ja. Ich meine, es ist großartig, mit Ihnen Startups chatten zu können, denn Sie sind der Profi für diesen ganzen Deal.
Jimmy Ku: [00:01:39] Danke, Mann. Ja, ich freue mich sehr, mehr mit Ihnen darüber zu plaudern.
Jeremy Au: [00:01:42] Ja. Für diejenigen, die nicht die wunderbare Gelegenheit haben, Sie zu kennen, ist dies ihre große Chance. Wie würden Sie sich und Ihre bisherige Reise vorstellen?
Jimmy Ku: [00:01:50] Ja, absolut. Meine Reise begann wirklich als Geschäftsberater. Deloitte Consulting ein Berater für Strategie- und Management -Geschäftsbetriebe . Ich habe dort angefangen, aber als ich dort war, wurde mir klar, dass ich wirklich in Startups sein möchte und beschloss, mein erstes Startup zu beginnen, ein Startup für Reiseplanung. Ich begann es mit einigen großartigen Leuten wie Steve Chen und meinem Freund James Chen . Wir drei starteten dieses Startup für Reiseplanung. Es war Teil von TechCrunch50 , tatsächlich war es früher, als es die größte Startup -Konferenz war. Wir waren in der gleichen Klasse wie Unternehmen wie Yammer , Fitbit , Truecar , Dropbox , einige andere erstaunliche Unternehmen, die da draußen waren.
Das ist mein erster Ausflug in das Start -up -Bereich. Von dort aus war es ein Gründer mehrerer Startups, war ein Berater, war ein Engelsinvestor. Ich bin derzeit ein Venture -Scout für Grishin Robotics sowie 10x Capital und jetzt auch der Chief Operating Officer von Mixerbox. Meine Reise ist also von mir gewechselt, als Startup -Gründer. Vor ungefähr vier Jahren wechselte ich tatsächlich ein bisschen mehr zu einer beratenden Rolle, sodass ich zu diesem Zeitpunkt in einer Grenztechnologiebeschleunigerin arbeitete und etwas mehr als ein Jahr danach von meinem Freund Justin Kan , der natürlich der Gründer von Twitch ist, der für über eine Milliarde Dollar an Amazon verkauft wurde. Und Justin hat diese neue Firma namens Atrium geschaffen und wollte, dass ich diese neue Abteilung namens Fundraise Concierge anführte. So auch eine Erfahrung, die vielen Gründern bei ihrem Fundraising -Prozess hilft, und dann bin ich jetzt als Chief Operating Officer von Mixerbox in den Startup -Bereich zurückgekehrt.
Also viele verschiedene Dinge. Ich habe alle möglichen Elemente des Startup -Bereichs gesehen, der selbst Gründer war, war ein Executive, war ein Berater für viele Startups und war sehr aufgeregt, mich mit Ihnen in diese Erfahrungen zu befassen.
Jeremy Au: [00:03:41] Erstaunlich. Es gibt so viel saftige Sachen zu durchmachen. Nehmen Sie uns in die Zeit zurück. Wie war es, als Sie sich der Tech -Welt angeschlossen haben und sich der verrückten Welt der Startups angeschlossen haben?
Jimmy Ku: [00:03:51] Es war interessant. Ich denke, der erste Ausflug ... Ich denke, viele Leute lesen Artikel über Startups und freuen sich dann wirklich über die Gelegenheit, ein eigenes Unternehmen zu gründen, und mein erster Ausflug war ein Reisestartup. Es hieß Goplanit und war zu der Zeit ein Strategieberater und hatte versucht, etwas zu finden, das ich wirklich leidenschaftlich war. Ich erinnere mich an mich und mein Freund James sprach tatsächlich über Ideen hin und her. Wir haben uns endlich auf einen getroffen, den wir wirklich mochten, was zum Unternehmen Goplanit wurde, und das war natürlich Teil von TechCrunch50 damals. Ich denke, es war 2008 oder so.
Und dieser Übergang vom Mondlicht abends zu Vollzeit war eine ziemlich große Verschiebung für mich, aber wir konnten etwas Finanzmittel bekommen, das Produkt draußen bringen und es ist wirklich eine massive Achterbahnfahrt. Einige der höchsten Höhen, die ich je hatte, und einige der niedrigsten Tiefs waren während dieser Erfahrungen bei den Startups. Wenn Sie Finanzmittel erhalten, ist es großartig, wenn Sie Ihre Kunden bekommen haben, ist es großartig. Wenn wir eine Rezession treffen oder wenn die Zahlen sinken, ist es nicht so großartig. Es ist eine wirklich lernende Erfahrung, aber ich würde es für nichts auf der Welt aufgeben.
Jeremy Au: [00:04:55] Wie war es, in jenen frühen Tagen von einem Gründer zu Exekutive und Berater zu werden? Wie war der Übergang?
Jimmy Ku: [00:05:05] Es war wirklich einfach für mich, weil ich meine Karriere als Berater begonnen hatte und anderen Menschen ständig half. Und jetzt half es Startups mit Ratschlägen und Informationen aus meinen eigenen Erfahrungen. Es war also ein ziemlich einfacher Übergang. Also habe ich mich wirklich übergegangen, als ich mein letztes Start -up verließ, um am Gaspedal zu arbeiten, und jetzt konzentrierte sich dieser Beschleuniger auf die Grenztechnologie. Dies sind also viele Schlagworte wie AR, VR, AI, ML und Cetera. Es war also wirklich cool, aufregende neue Technologien, an denen diese Unternehmen arbeiteten, also war ich sehr gespannt darauf, mit diesen Gründern zusammenzuarbeiten.
Diese 40 Gründer, ich begann mit ihnen an Wachstumsstrategien zu arbeiten. Ich habe viel mit ihnen an Fundraising gearbeitet, sie mit den Investoren verband und dann den richtigen Weg gefunden, um einen effektiven Prozess durchzuführen. Und diese Erfahrung hat mir als Berater im Spendenaktionsprozess wirklich eine Menge zusätzlicher Erfahrungen gemacht. Als Justin darüber nachdachte, Spendenbekämpfung zu erstellen, wusste er und ich viel, worüber er selbst als Gründer etwas Neues als Gründer gesehen hatte, sondern ich hatte von so vielen verschiedenen Blickwinkeln als Gründer als Berater als Investor selbst als Figur als Figure sprechen. Und auch besser mit den Gründern als Berater zu sprechen. Ich konnte mich in all diesen unterschiedlichen Situationen sehen und konnte mich ziemlich leicht in eine beratende Rolle führen.
Jeremy Au: [00:06:41] Sie haben so viele Führungskräfte gesehen und Führer bei Consulting und Deloitte gesehen. Sie haben als Gründer als Gründer Führungskräfte in Aktion gesehen. Was sind Ihre wichtigsten Take -Aways in Bezug auf die Führung in der Tech -Welt?
Jimmy Ku: [00:07:02] Ich denke, es gibt zwei Hauptbereiche, über die ich ein bisschen mehr mit Ihnen sprechen werde. Ich denke, das erste ist, dass ich Führungskräfte wirklich mag, die mit gutem Beispiel vorangehen. Sie und ich haben irgendwann darüber gesprochen, über Führungskräfte, die über und darüber hinausgehen und zeigen, wie die Dinge getan werden sollten. Sie haben zusätzliche Anstrengungen unternommen, in langen Stunden investiert und darauf hinweisen, wie wichtig es ist, großartige Service oder großartige Produkte zu liefern. Ich denke, dass das Leiten mit einem Beispiel für einen großartigen Führer ein wichtiges Merkmal ist, und das ist etwas, worauf ich mich sehr darauf konzentrierte, als ich mit meinem Team zusammengearbeitet habe, um Spendenaktionen aufzubauen. Meine Teammitglieder erkannten und erkannten sehr früh, dass sie mitten in der Nacht E -Mails von mir erhalten. Wann immer die Dinge erledigt werden mussten, wird es erledigt, ob es von mir oder einer anderen Person stammt und ich sicherstellen werde, dass die Erbringung der von uns erbrachten Dienste erstklassig ist und ich die Wichtigkeit davon präsentieren muss.
Und ich denke, das ist auch etwas, das ich an der Arbeit mit John Lai . John ist der CEO von Mixerbox. Er und ich haben eine sehr ähnliche Arbeitsmoral und er ist in dieser Hinsicht sehr ähnlich. Er möchte sicherstellen, dass er mit gutem Beispiel vorangeht. Er ist sehr vorsichtig, er ist sehr aufmerksam darüber, wie man Dinge macht. Ein unglaublich, wirklich kluger Kerl.
Jetzt ist ein anderer Anführer und eine andere Art von Führungsstil offensichtlich die letzte Person, mit der ich zusammengearbeitet habe, Justin Kan. Justins sehr berühmt. Viele Leute sind voller Ehrfurcht vor ihm und was er in der Lage war. Er ist unglaublich beredt, sehr, sehr intelligent und sehr erfolgreich. Offensichtlich ist sein Führungsstil auch sehr einzigartig. Was ich an der Arbeit mit Justin festgestellt habe, war Justin, wenn es um seinen Führungsstil geht. Er möchte Menschen, die sehr klug und sehr fähig in eine Führungsposition sind, in die sie übernehmen können. Wenn er Sie für etwas verantwortlich macht, ist er jemand, der den Führern zulässt, die er eingerichtet hat, um das zu tun, was er tun muss.
Ich erinnere mich früh an ein Treffen, als wir anfingen. Ich fragte ihn, was seine Gedanken darüber nachdachten, und er sagte: "Nun, hier denke ich, aber am Ende des Tages sind Sie verantwortlich. Ich möchte, dass Sie dies übernehmen. Sie haben die volle Regierungszeit, um alles zu tun, um zu erreichen, um das zu erreichen, um das zu erreichen, wovon wir sprechen. Hier ist unser Ziel." Er hat die Ziele gesetzt, aber am Ende des Tages ist er kein Mikromanagement -Typ. Er war jemand, der mir wirklich erlaubte, dort rauszugehen. Das ist letztendlich der Grund, warum mein Team so erfolgreich sein konnte. Wir konnten unseren Kunden im letzten Jahr helfen, über 200 Millionen zu sammeln, vor allem, weil wir wirklich etwas wirklich Aufregendes kennengelernt haben und ich etwas daraus bauen durfte. Das ist also wirklich aufregend.
Jetzt kann der Führungsstil ein Betrug sein, um ihn auszugleichen. Ein Führungsstil, von dem ich noch nie ein Fan war, ist jemand, der ein sehr großer Mikromanager ist. Ich erinnere mich, als ich Berater bei Deloitte war, hatte ich einige Fälle in Projekten, in denen die Manager alles mikromanierten, was getan werden musste, und in diesen Fällen konnte ich es einfach nicht aushalten. Ich meine, ich musste von diesem Projekt aussteigen, ich musste dort raus und konnte es einfach nicht mehr ausstehen, und das sind Dinge, die ich vermeiden würde.
Jeremy Au: [00:10:08] hat definitiv die beiden Seiten dieser Münze gesehen. Die Unterschiede zwischen diesen beiden Stilen selbst. Aus Ihrer Sicht haben Sie all diese Führung wirklich gesehen. Was waren einige Herausforderungen, die Sie auf Ihrem Weg bewältigt haben?
Jimmy Ku: [00:10:23] Jeder, der ein Startup -Gründer sein möchte, muss nur ein bisschen verrückt sein. Der Lifestyle des Startup -Gründers ist nicht jedermanns Sache. Sie arbeiten lange Stunden und werden eigentlich nicht bezahlt. Die Startup -Gründer selbst werden immer weniger bezahlt als alle anderen, selbst Ihre ersten Mitarbeiter. Es ist immer ein schwieriger Prozess, durchzukommen, aber Sie tun es, weil Sie sich darüber freuen. Wenn Sie nicht aufgeregt sind, was Sie arbeiten und denken, Sie werden Ruhm und Glück bekommen, wird es sehr schwierig, wenn die harten Zeiten kommen.
Eines der Dinge, über die ich im Allgemeinen aus eigener Erfahrung spreche, war mein letztes Startup, das ich begann. Es hieß Loup . Es begann ursprünglich im Mobilitätsraum. Wir haben es tatsächlich in ein Logistikgeschäft geändert. Aber während dieser Drehzahl war es für mich wahrscheinlich die schwierigste Zeit. Wir haben natürlich unser eigenes Gehalt geschnitten. Wir haben nur geringe Mittel gelaufen und mussten dies ermöglichen. Wir mussten ein ganzes Unternehmen in ein neues Produkt umwandeln, das Unternehmen dreht. Wir haben in einem neuen Markt gestartet, also lebte ich zu dieser Zeit in San Francisco. Wir sind nach Seattle gezogen, und mein Mitbegründer Abtin [Rostamian] und ich haben uns im Grunde genommen bewegt. Nur selbst entwurzelt, ging zu diesem neuen Markt, startete dieses Produkt und es war eine sehr, wirklich schwierige Zeit, dieses Produkt zum Laufen zu bringen. Wir beide lebten in einem kleinen Studio und natürlich gehen wir uns gegenseitig auf die Nerven, weil wir uns rund um die Uhr sehen. Wir arbeiten verrückte Stunden und versuchen, dieses Ding zum Laufen zu bringen.
Gleichzeitig sehen Sie, dass das Bankkonto weiterhin sinkt. Aber als wir das Produkt in Betrieb genommen haben, konnten wir es starten und Kunden bekamen, da wir Feedback erhielten, wurde natürlich etwas besser, um ein größeres Büro zu bekommen und dann etwas mehr Traktion zu bekommen. Aber ich glaube, ich habe das dir erwähnt. Für etwas mehr als ein Jahr hatte ich einen kleinen Duschvorhang, ein kleines Bett in einer Ecke und rund um die Uhr lebte ich in dieser kleinen Ecke und ich wachte auf, ich dusche und wir hatten tatsächlich eine Dusche im Büro. Aber ich lebte im Büro. Und Sie tun, was getan werden muss, damit es funktioniert. Aber am Ende des Tages ist es ein sehr schwieriger Prozess, und Sie müssen wirklich begeistert sein, woran Sie arbeiten. Andernfalls können Sie das wahrscheinlich nicht durchstehen.
Jeremy Au: [00:12:36] Das ist eine ziemlich verrückte Sache und ich denke, ich erinnere mich, dass wir ähnlich einen Technologie -Startup -Preis gewonnen haben, wie Massschallenge , richtig und der Hauptpreis. Und jeder hat uns gratuliert. Und sie sagten: "Oh, du musst feiern, Jeremy." Und ich sagte: "Nein, ich arbeite in meiner Wohnung ohne Schlafzimmer."
Jimmy Ku: [00:12:56] Genau.
Jeremy Au: [00:12:56] arbeitet immer noch auf einem Laptop und erledigt ein paar Sachen. Ich hatte keine Chance zu feiern. Und ich erinnere mich, dass ich bei 1: "Weißt du was? Ich muss feiern." Also bekam ich eine Lieferung zum Feiern und das war eine Sache. Ja, das ist das wahre Gründerleben.
Sie haben den Übergang für sich selbst als Gründer gesehen, Sie waren eine Führungskraft. Ich denke, für so viele Gründer fühlt es sich Sorgen, Gründer zu werden, weil sie sich Sorgen machen, dass es scheitern wird, und wenn es fehlschlägt, müssen sie wieder Führungskraft werden oder sich einem Startup als Mitarbeiter anschließen. Sie haben also eine Art Angst davor, weil sie wie: "Oh nein, ich werde nie wieder einen normalen Job bekommen. Oder wenn ich es tue, bin ich total für meinen Lebenslauf verarscht." Auf der anderen Seite hören Sie auch Gründer, die sich Sorgen machen, ob das Startup nicht funktioniert, oder wie es funktioniert, wie es ist, wieder zu Startup-Manager zu werden und kein Mitbegründer mehr als Titel zu sein.
Was haben Sie zu diesem psychologischen Übergang und Vorbereitung zu sagen?
Jimmy Ku: [00:13:51] Ich denke, das Aufregende daran, Gründer zu sein, ist, dass Sie Erfahrungen erhalten, die Sie wahrscheinlich niemals in ein großes Unternehmen bekommen würden. Sie können so viel tun und tragen so ziemlich jeden Hut, der in der Organisation möglich ist. Alles, was getan werden muss. Ich denke, in Bezug auf die erste Frage, die Sie hatten, das ist, ob dies eine schlechte Sache für ihren Lebenslauf sein könnte oder nicht, ich glaube nicht. Ich denke, jemand, der den Prozess tatsächlich durchlaufen hat, werden Sie in kurzer Zeit so viel mehr lernen, als Sie jemals lernen würden, nur eine weitere Zahl bei einem großen Unternehmen zu sein. Ich denke, das ist tatsächlich ein großartiges Beispiel. Und je nachdem, ob es erfolgreich ist oder nicht oder nicht, ich denke, Sie werden wirklich gute Geschichten haben, die daraus herauskommen, und Sie werden definitiv eine großartige Lernerfahrung daraus machen.
Deshalb ermutige ich Leute, die sehr begeistert von einem Problem sind, das sie wirklich lösen möchten, oder eine Art Produkt, das sie wirklich in der Existenz sehen möchten, um es auszuprobieren . Natürlich ist es ein schwieriger Lebensstil. Gehen Sie also darauf ein, aber ich denke, es wird eine gute Erfahrung. Als ich Leute für mein Team einstellte, betrachtete ich diese Erfahrung definitiv als positiv. Es war nie wirklich eine negative Erfahrung, wenn jemand ausging und ein Startup ausprobierte, aber letztendlich scheiterte. 80 Prozent der Startups scheitern, sodass die meisten Startups scheitern werden.
Am Ende des Tages haben Sie es getan und was war das Ergebnis aus dieser Erfahrung? Denn am Ende des Tages werden Sie Sachen daraus gelernt haben und ich denke, das wird so oder so hilfreich. Jetzt war das andere, was Sie gesagt haben, was ist, wenn es tatsächlich leicht erfolgreich ist. Vielleicht haben Sie Twitch nicht verkauft und finanziell sicher geworden, aber Sie haben etwas geschaffen, das Wert hatte und es war interessant und Sie hatten eine wirklich gute Reise und vielleicht haben Sie das Unternehmen verkauft. Vielleicht hast du es nicht getan, aber du hattest während dessen einige Erfolge.
Ist es schwierig, in ein großes Unternehmen zurückzukehren? Ich denke, es hängt von der Person ab. Wenn Sie jemand sind, der sich nur sehr darauf freut, Eigentümer zu sein, ein Gründer und ein Gründer und eine weitere Gelegenheit dazu finden. Sie haben eine andere Idee oder Sie haben etwas anderes. Viele Gründer übergehen einfach zu ihrer nächsten Rolle. Sie werden eine andere coole Sache finden, über die sie wirklich aufgeregt sind. Ihr Erfolg könnte tatsächlich das Sprungbrett zu etwas anderem sein, selbst wenn Sie nichts anderes haben.
Ich hatte eine Situation, in der ich nur irgendwie von meinem eigenen Startup zu einer Führungsposition überging. Dies war immer noch ein Startup, aber ein wachsendes Startup, das bereit war, bereit zu sein und sich auf einen Börsengang vorzubereiten, hatte Hunderte von Millionen Dollar gesammelt. Es war ein Startup der Wachstumsphase. Aber was ich tun konnte, war, dass ich immer noch mein Lernen nutzte. Es war ein Reiseplanungsinstrument, das ich Goplanit erstellt hatte, und nutzte, dass er als Exekutive bei Recessden Commerce oder Deem und das noch im Reiseraum lag. Und ich hatte tatsächlich viele der Erkenntnisse genommen, die ich bei Goplanit hatte, und habe ein neues Produkt bei der Ansicht erstellt, das dann bei Phocuswright . Ich war einer der 35 jungen Führer dort.
Sie können Ihre Erfahrungen immer noch in eine größere Organisation einnehmen. Ich denke, das ist sicherlich auch eine Möglichkeit. Es kommt wirklich nur darauf an, worüber Sie sich freuen. Ich denke nicht, dass es negativ sein wird, ob es sich um einen monumentalen Erfolg oder ein etwas Misserfolg handelt.
Jeremy Au: [00:17:02] Sie haben nicht nur eine Führungskraft erwähnt, sondern auch Unternehmen dabei helfen, den Spendenaktionsprozess als Berater zu durchlaufen und schließlich schließlich Vollzeit die Fundraising-Concierge für Justin Kanes Unternehmen in Atrium zu erstellen. Erzählen Sie uns mehr über das Problem, das Fundraising Concierge löst und warum dieses Problem existiert.
Jimmy Ku: [00:17:22] Ja, absolut. Vielen Dank dafür. Das ist wirklich aufregend. Ich habe viel darüber gesprochen. Ich denke, was für viele Gründer geschieht, ist etwas, das ehrlich gesagt nur sehr anstrengend ist. Es ist ein Prozess, den Sie durchlaufen müssen, um die Hauptstadt zu erhalten, die Sie wachsen müssen, um zu überleben, zu gedeihen. Am Ende des Tages ist es nicht etwas, was jeder Gründer genießt oder gut ist, und so ist dies eine Situation, in der es sicherlich Fälle für Coaching geben kann, damit die Menschen bei verschiedenen Elementen davon helfen können. Das konnten wir bei Fundraise Concierge bauen, um die Gründer durch den Prozess zu führen. Wir haben mit Gründern zusammengearbeitet, die nach Finanzierung der Serie A und der Serie B suchten. Ich meine, wenn Sie über C und darüber hinaus sprechen, ist das ein ganz anderer Prozess, aber wenn Sie über Saatgut, Serie A und Serie B sprechen, ist die Art und Weise, wie Sie einen Prozess ausführen, ziemlich ähnlich. C gegen die Serie A / B ist ein bisschen anders, aber ich kann über beide sprechen, aber ich denke, das wäre ein ganz anderes Interview.
Aber ich denke, was wir am Ende merkten, war, dass es ein paar wichtige Dinge gab, mit denen wir Gründern helfen können. Das erste ist wirklich die Erzählung. Justin sagt das gerne und ich sage gerne das Gleiche, was Ihre Firma ist und es ist der schwierigste Teil. Sie haben bereits das Schwierigste getan, um ein Unternehmen aufzubauen. Wo immer es sich befindet, welche Metriken Sie haben, sie sind das, was sie sind, also möchten Sie es verpacken und Sie möchten sicherstellen, dass die Investoren dies verstehen. Aber die Art und Weise, wie Sie es verpacken, wie Sie das Unternehmen und Ihre Strategie positionieren, wie Sie die Möglichkeit für Investoren positionieren, ist wirklich, sehr wichtig.
Ich denke, ein weiteres Stück davon, das ich als ich anfing, mit vielen dieser Gründer zu arbeiten, war, dass der gesamte Prozess der Verwaltung eines Spendenaktionsprozesses für viele Gründer eine Belastung war. Es ist etwas, das viel Zeit in Anspruch nimmt und wenn Sie also eine Gruppe von Menschen bei der Verwaltung des Projektmanagements helfen können, die richtigen Investoren herauszufinden, herauszufinden, wie man die richtige Öffentlichkeitsarbeit macht und die Gründer vorbereitet, sie darauf vorbereitet, wie man vor Investoren steht, was sie sagen können, wie Fragen beantworten können. All diese Dinge sind sehr, sehr wichtig und das war ein weiteres großes Stück von dem, was wir letztendlich angeboten haben.
Und dann gibt es natürlich viele Fragen, wenn Sie anfangen, in die Angebote und Vorgangsblätter zu gehen und sich der Prozess zu bewegen. Ich erwähnte natürlich, dass wir den Kunden und Unternehmen geholfen haben, mit denen wir im vergangenen Jahr über 200 Millionen zusammengearbeitet haben, und es war eine unglaubliche Erfahrung. Ich habe mit über 100 Unternehmen pro Monat gesprochen. Als ich Ende des Jahres zählte, etwas mehr als 1.200 Unternehmen. Also hörte ich viele Geschichten und hatte letztes Jahr die Möglichkeit, mit vielen Menschen zu sprechen.
Jeremy Au: [00:20:12] Was würden Sie sagen, sind die verborgenen Strukturen dessen, was man braucht, um einen Fundraising -Concierge zu bauen? Weil ich denke, das sollen so viele Engel tun, oder? Das sind Engel sollen Ihnen helfen, eine Samenrunde zu inkubieren und Ihnen VCs vorzustellen. Seed VCs sollen Ihnen helfen, zur Serie A zu gelangen. Aber es scheint nicht so zu funktionieren, wie Sie gesagt haben. Was ist die versteckte Mechanik, die einen engagierten, unabhängigen Concierge besser funktionieren als der klassische VC-Pass-The-Buck-Ansatz?
Jimmy Ku: [00:20:46] Ja, es ist interessant. Ich weiß nicht, was es besser funktioniert. Ich denke, es ist nur ein bisschen anders. Ich denke, was ich als interessant fand, war unweigerlich jeder Gründer, mit dem ich gesprochen habe, dass sie nur vor den Investor stehen mussten. Sie dachten, wenn Sie das Intro machen, werde ich mich darum kümmern und alles andere daran. Sie dachten wirklich nicht, dass ich viel Wert gewährt hätte. Ich schaue über meine Finanzdaten. "Nein, nein, nein. Ich habe das bekommen. Ich habe ein Team. Wir sind gut zu gehen." Blick über das Pitch Deck. "Nein, nein, nein. Ich habe das bekommen. Ich bin wirklich gut im Pitching."
Was ich im Gespräch mit immer mehr Gründern erkannte, war, dass all diese Dinge wirklich, wirklich wichtig sind, und das sind alles Dinge, bei denen Gründer tatsächlich mehr Hilfe brauchen. Es sind nicht wirklich die Intros, weil die Investoren, die Sie bereits für Ihr Unternehmen haben, und die Personen in Ihrem Netzwerk intros machen können. Das Intros ist das, was jeder denkt, dass er braucht. Es ist eigentlich nicht das Wichtigste, was dir das Finale bringen wird ... Ich meine, es ist wichtig. Sie möchten absolut eine herzliche Einführung, aber das wird Ihnen nicht das Geld bringen. Was Ihnen das Geld bekommen wird, wenn Sie die richtige Erzählung haben, Sie die richtige Geschichte mit den richtigen Zahlen haben und sich dem richtigen Investor anstellen.
So viel Beinwerk ist wirklich sehr, sehr wichtig. Ich denke, viele Gründer sprechen nicht wirklich mit den Investoren über diesen Prozess, daher konnten wir wirklich helfen, eine Stiftung zu schaffen und die Gründer vorzubereiten, bevor sie dorthin gehen. Ich denke, das war eigentlich der große Unterschied. Und dann wollen wir offensichtlich, dass sie Erfolg haben, aber auch als Berater darüber nachdenken, weil wir eine Beratungsabteilung waren. Es war nur aus der Perspektive eines Beraters über das Problem nachzudenken. Wie kann ich Ihnen bei dieser Spendenaktion helfen? Wie kann ich Ihnen bei dieser Spendenaktion helfen? Das war eine Mentalität, die die Gruppe hatte, die, meiner Meinung nach, ganz anders als das, was da draußen war, und dann waren wir wirklich die einzigen Leute, die dies als kohärenten Dienst anboten.
Für Leute in der Serie A, Serie B, gab es viele Leute in der Samenbühne. Das sind Beschleuniger und andere. Dann denke ich, dass die Serie A, Serie B, großartige Leute wie 500 Startups und Y Combinator mit einigen Programmen haben, die ihren eigenen Unternehmen wirklich helfen. Aber sagen wir, Sie sind noch nicht Teil dieses Ökosystems. Sie haben keine anderen Optionen, also sind sie oft alleine. Und so konnten wir viele Gründer finden und mit ihnen sprechen, die ehrlich gesagt nur für sich genommen waren und feststellten, dass wir einen großen Wert darin bieten können, ein kurzes Gespräch mit ihnen zu führen, wie man es viel effektiver leitet.
Jeremy Au: [00:23:11] Das ist tatsächlich interessant, dass Sie über die Organisationen sprechen, die in irgendeiner Form eine solche Unterstützung haben. Dann denke ich natürlich, dass es an Atrium interessant war, dass es sich um einen Rechtsdienst handelte, der Kunden aus diesem Prozess ernannte.
Was würden Sie denken, wäre die Wirtschaft der Preis- / Geschäftsstruktur dessen, wie so etwas aussehen könnte?
Jimmy Ku: [00:23:51] Es ist wirklich interessant. Ich hatte viele Leute, die mich an mich wandten und sagen: "Ich denke daran, etwas Ähnliches zu bauen. Kannst du mich durch das führen, was passiert ist oder was funktioniert hat und was nicht funktioniert hat?" Ich denke, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, darüber nachzudenken, dies als Unternehmen aufzubauen. Die Art und Weise, wie wir es uns näherten, war als Beratungsgeschäft. Wenn wir uns mehr darauf nähern, wie können wir unseren Kunden helfen, sehr vorsichtig darüber zu sein, mit welchen Kunden wir arbeiten wollten, denn letztendlich sind es nur so viele Stunden pro Tag, also mussten wir sehr vorsichtig sein, die richtigen Kunden auszuwählen, mit denen wir arbeiten wollten.
Und dann einen Weg zu finden, mit dem die Kunden, mit denen wir zusammengearbeitet haben, letztendlich einen Wert daraus erkennen, unabhängig davon, ob sie es waren oder nicht, da es mehrere Kunden gab, mit denen wir arbeiteten, die ihre Erhöhung nicht erhöhten oder verschoben haben, und sie fanden immer noch einen Wert, an dem wir mit ihnen zusammengearbeitet haben. Das war also für mich wirklich wichtig, dass wir diese Organisation aufbauen, dass wir, egal was geschehen ist, den Kunden, mit denen wir gearbeitet haben, einen gewissen Wert bieten könnten.
Darauf habe ich mich konzentriert. Ich denke, in Bezug auf alle anderen, die es gerade aufbauen möchten, gibt es offensichtlich Broker -Händler, die Maklerhändlergesetze, die sie untersuchen müssen. Ich werde nicht zu viel darüber eingehen, aber es gibt viele Investmentbanker und Banker, die solche Dinge tun. Es gibt auch Menschen, die eher einen Beratungstyp -Ansatz wie uns berücksichtigt haben, und dann gibt es auch Menschen, die mehr darüber nachdenken, wie Technologie diese Arbeit erledigt, und dies ist normalerweise eine Plattform, um Menschen zu verbinden. Ich habe also einige davon definitiv gesehen, was Ihnen als Gründer eher wie Sie auf unsere Plattform kommt, und wir werden Sie mit Investoren verbinden, die möglicherweise interessant sind, was Sie tun, weil wir beide Seiten der Gleichung überprüft haben.
Ich denke, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Menschen sich ihm nähern, aber am Ende des Tages ist dies ein so großer Raum, dass ich nicht glaube, dass es eine perfekte Möglichkeit gibt, sich daran zu nähern.
Jeremy Au: [00:25:38] Welche Missverständnisse finden Sie, dass Startups normalerweise über Spendenaktionen verfügen?
Jimmy Ku: [00:25:43] Ja, ich denke, das Hauptfehlverhalten, das viele Gründer haben, würde sagen, dass mich letztendlich mich nur vor die Investoren bringen. Machen Sie einfach die Intros und das heißt, sie betrachten die Intros als den höchsten Wert. Ich denke, und so wichtig, dass eine warme Einführung für den Start des Prozesses absolut wichtig ist. Wenn Sie nicht die richtige Erzählung haben, wenn Sie nicht einmal den richtigen kurzen Klappentext haben, verschwenden Sie letztendlich Ihre Zeit, wenn Sie die Finanzdaten nicht unterstützen. Sie werden das Gespräch mit Ihnen nicht führen oder Sie werden ein Gespräch führen und es ist eine und getan. Und Sie verschwenden letztendlich Ihre Veränderung, um ein gutes, sinnvolles Gespräch mit diesem Investor zu führen und einen wirklich guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Ich empfehle dringend, sich auf viele dieser Hintergrundarbeit zu konzentrieren.
Ich denke, eine der anderen Missverständnisse, die ich gesehen habe, ist, dass sie die Bedeutung dieser Erzählung vielleicht nicht verstehen. Ich habe mit vielen Gründern gearbeitet. Ich habe viele Gründer gesehen, die in Bezug auf die Erzählung in bestimmte Fallstricke geraten. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele sehr schnell. Das erste ist, dass viele Gründer dies tun. Sie neigen dazu, sich auf ihre täglichen Probleme zu konzentrieren, und sie gehen auf den Weg, über das zu sprechen, worauf sie sich wirklich konzentrieren, täglich, was letztendlich überhaupt nicht wichtig ist, wenn Sie mit einem Investor sprechen. Was Sie letztendlich verstehen möchten, dass der Investor versteht, ist die Marktchance und warum ist dies eine großartige Investition. Was wird ihre Kapitalrendite sein? Darum kümmern sie sich um.
Aber wenn Sie über alle Nuancen und diese winzigen Produktfunktionen sprechen, verlieren Sie sie. Sie geben ihnen nicht den vollen Umfang der Möglichkeiten und es ist für einen Investor nicht sehr aufregend. Ich glaube, ich habe das viel gesehen. Die Leute konzentrieren sich wirklich darauf. Sie werden zu technisch, sie sprechen über Dinge, die für einen Investor nicht so relevant sind, und daher ist es wirklich wichtig, tatsächlich darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Geschichte rahmen können, denn wie Sie Ihre Geschichte rahmen, könnte die Marke oder Pause sein. Sie hätten ein tolles Geschäft und könnten sehr, sehr schlau sein, aber wenn Sie es nicht richtig umrahmen, werden Sie auf taube Ohren fallen, wenn Sie diese Gespräche mit Investoren führen, und Sie werden diese Gespräche immer und immer wieder führen und es wird ein langer Prozess und es geht nirgendwo hin.
Jeremy Au: [00:27:59] Wenn Sie an diesen Prozess für Gründer denken, haben Sie wahrscheinlich viele gestresste Gründer gesehen, oder? Sie haben kein Geld mehr, sie brauchen Geld.
Jimmy Ku: [00:28:08] Wenn Sie sehen, dass das Geld auf ihrem Bankkonto sinkt, ist es sehr stressig. Ich meine, das ist Ihr Leben und in vielen Fällen stecken die Menschen alles hinein, also ist es absolut eine stressige Zeit für die Menschen. Das kann ich total verstehen.
Jeremy Au: [00:28:20] Wie gehen Sie mit diesem Gespräch um? Welchen Rat geben Sie normalerweise den Gründern? Weil Sie im Geschäft sind, ihnen dabei zu helfen, als Berater Geld in das System zu injizieren oder CEOS -Spendenaktionen zu unterstützen? Was denkst du über die Psychologie davon?
Jimmy Ku: [00:28:36] Das ist eine wirklich interessante Frage, und ich denke, es gibt zwei wichtige Dinge, über die ich im Allgemeinen spreche. Ich bin ein Berater ein paar Firmen und Startups, und es gibt zwei wichtige Möglichkeiten, wie ich darüber nachdenke oder mit ihnen Gespräch darüber habe. Das erste ist, positiv zu bleiben. Wenn ein Gründer, dass ich ein Berater oder ein Unternehmen bin, bin ein Berater, für den ich zu mir kommt, und Sie können den wirklich gestressten des Gründers erkennen, ich denke, die Hauptsache für uns ist, dass wir ein Gespräch darüber führen können, wie Sie positiv bleiben können, weil Sie letztendlich diese echte Positivität brauchen, wenn Sie draußen sind. Und deshalb möchte ich diese Positivität in die Gespräche mit ihnen wirklich injizieren und ein wirklich gutes, sinnvolles Gespräch führen.
Auch wenn es um Dinge geht, in denen ich ihnen nicht einverstanden bin oder ich möchte, dass sie anders an Dingen arbeiten oder was auch immer es ist, ich möchte das auf sehr positive Weise weitergeben, also denke ich, dass die Gründer oft niemanden haben, an den sie sich auch wenden können. Ich hatte viele Freunde, bei denen wir das gleiche Gespräch führen. Es ist wirklich schwer, ein echtes, offenes Gespräch darüber zu führen, was mit Ihrem Startup wirklich los ist, weil alle sagen: "Ja, es ist ein Hockeystock. Wir töten es. Die Dinge sind großartig." Und die Realität ist nein, sie sind nicht. Sie sind wirklich hart und die Startup -Welt ist wirklich schwer. Es ist wirklich schwierig, ein echtes, echtes Gespräch mit jemandem zu führen, und ich denke, jemanden, mit dem man als Berater sprechen kann, als Freund, ich denke wirklich wichtig, damit Sie diese echte Positivität aufrechterhalten und wirklich offen und transparent über das sind, was vor sich geht, damit Sie ein echtes Gespräch führen können, das dann umsetzbare Schritte bekommen. Ich denke, das ist etwas, was ich im Allgemeinen versuchen möchte oder mit meinem Gründer, Freunden und Unternehmen sprechen möchte.
Ich denke, das andere ist, darüber nachzudenken, wie Sie Stress abbauen können. Das ist wirklich wichtig. Sie müssen sich selbst kennenlernen. Für mich persönlich gibt es zwei Dinge, die ich mache, die mir wirklich helfen. Einer ist, ich werde spazieren gehen und einfach nach draußen gehen und einfach ein bisschen ziellos gehen. Ich denke, das ist eine gute Möglichkeit für mich, Stress abzubauen. Und dann ist die andere Sache, die mich immer glücklicher macht, Musik. Wenn ich wirklich gestresst bin, kombiniere ich die beiden. Ich gehe mit meinen Ohrhörern spazieren und höre nur Musik. Ich denke nicht an irgendetwas und es hilft mir wirklich, viel Stress zu entfernen und klarer nachzudenken. Ich denke, Sie als Gründer, Anführer oder Führungskraft müssen nur verstehen, was für Sie auch die Dinge tun, die Sie besser fühlen und die Situation für sich selbst ein bisschen besser machen.
Jeremy Au: [00:31:01] Eine Sache, die ich auch immer an Ihnen bewundert habe, ist, wie Sie in der Lage waren, eine Community von 10 -fachen Gründern, 10 -fachen Exekutive, 10 -fachen Investoren und ich denke, das ist etwas, mit dem Menschen und Gründer häufig zu kämpfen haben. Wie machst du das?
Jimmy Ku: [00:31:18] Ja, es gibt einen zugrunde liegenden Prinzip, nach dem ich lebe, und ich glaube fest daran, und ich denke, die Hauptsache für mich ist immer mehr als mehr als Sie. Ich habe das immer mit all meinen Freunden und anderen Gründern gemacht, mit denen ich spreche. Ich weiß nicht, ob Sie sich an unser erstes Gespräch erinnern, als wir gerade ein Gespräch über Spendenaktionen geführt haben. Ich versuche immer zu geben und am Ende des Tages ist meine Meinung, wenn ich hilfreich bin und in der Lage war, ein wenig Anleitung, ein wenig Unterstützung, einen Wert für Sie zu geben. Wir können immer einen Weg finden, wie wir in Zukunft zusammenarbeiten können. Oder selbst wenn wir es nicht tun, werden wir in Zukunft einen wirklich guten Ausgangspunkt für Gespräche und möglicherweise auch eine Freundschaft in der Straße haben.
Und so war mein zugrunde liegender Prinzip, egal wen ich treffe und wenn ich sie treffe, kann ich dir immer helfen? Kann ich dir etwas geben? Kann ich Ihnen einen gewissen Wert geben? Aus dieser Perspektive denke ich dann, dass es für den Rest unserer funktionierenden oder beruflichen oder persönlichen Beziehung in Zukunft ein wirklich gutes Sprungbrett ist. Und ich habe das als zugrunde liegende Sache für jedes Gespräch mit den Menschen genommen. Und in den letzten Jahren habe ich viele unglaubliche Menschen getroffen und ich bleibe weiterhin nur an das gleiche Prinzip.
Jeremy Au: [00:32:36] Was interessant ist, ist, dass es so wahr ist, weil die Gründerkreise in jedem Teil der Welt ziemlich klein sind.
Jimmy Ku: [00:32:44] Ja.
Jeremy Au: [00:32:44] Wort geht herum. Ich denke, der Ruf ist auf Peer -Ebene sehr wichtig, insbesondere weil sich der Markt so undurchsichtig anfühlen kann. Ich denke, ein großes Thema für Menschen heutzutage ist offensichtlich, wenn Sie wegen Ihrer kulturellen Erziehung aufgrund Ihrer Hintergrund nicht in diesen Netzwerken sind? Du bist nicht Teil dieses Clubs, was auch immer der Club ist und wo immer du auf der Welt bist. Welchen Rat würden Sie Menschen empfehlen? Ich meine, einer war offensichtlich der Concierge -Ansatz, bei dem er für jeden offen ist, der eine gute Idee hat. Aber welchen Rat würden Sie ihnen persönlich geben, wie Sie über die Annäherung an ihr Problem nachdenken sollen?
Jimmy Ku: [00:33:20] Sie wissen, was interessant ist? Die wirklich gute Sache an der Covid -Pandemie ist, dass ich denke, dass dies eine großartige Gelegenheit für diejenigen Menschen ist, die nicht in den Märkten sind, in denen viele Investoren in der Lage sind, ein Gespräch mit diesen Investoren initiieren zu können und einen Investor ein Gespräch mit Ihnen zu führen. Weil es egal ist, ob ich in der Bay Area bin oder gerade nicht. Sie und ich werden einen Zoom -Anruf oder eine Art Videoanruf bekommen. Ist es also wirklich wichtig, ob ich in Taiwan, Kolumbien oder Portugal liegt? Nicht unbedingt. Ich denke, dies ist eigentlich eine wirklich gute Gelegenheit für Gründer, die nicht in den Märkten, in denen die Investoren normalerweise sind, wie San Francisco oder was auch immer, um diese Investoren wirklich proaktiver zu sein.
Jetzt funktionieren kalte E -Mails im Allgemeinen nicht und es ist sehr schwierig, daher denke ich, dass das Ganze im Moment dann ist, wie Sie jemanden finden können, der in der Lage ist, diesen Investoren eine herzliche Einführung zu bieten und wie können Sie die offeneren, echten Gespräche mit einem Investor führen? Ich habe kürzlich in einem anderen Podcast darüber gesprochen. Ich sagte: "Diese Konnektoren zu finden, die Sie verbinden können, ist eine großartige Möglichkeit, diese Gespräche zu starten. Die Teilnahme an einigen dieser virtuellen Gespräche kann auch eine gute Möglichkeit sein, mit ihnen Gespräch zu führen. Und dann auch, um eine kleine, hitzige Debatte auszulösen oder auf Twitter und sozialen Medien zu unterhalten. Übergehen Sie sich in ein Gespräch mit Angesichtsgesichts-Zoom, bei dem Sie sie wirklich ein bisschen besser kennenlernen können.
Ich denke, es ist tatsächlich eine möglicherweise eine gute Gelegenheit für Gründer, die diese Hektik sind, die Art von Leuten erledigen und wirklich rausgehen und einige Investoren erreichen, die die Investoren schon einmal, ganz zuvor, wahrscheinlich nicht so viele Videoanrufe getroffen hätten.
Jeremy Au: [00:35:21] Ich erinnere mich an eines der Dinge, die ziemlich cool sind, dass man einige großartige Leute aus der Nähe und in Aktion sehen muss. Eine davon ist natürlich Justin, wie Sie erwähnt haben. Irgendwelche lustigen Geschichten von Justin Kan, an die Sie sich aus Ihrer Zeit mit ihm erinnern?
Jimmy Ku: [00:35:35] Für eine Weile saß ich direkt neben Justin, besonders als ich anfing. Eine Sache, die ich sagen werde, ist, dass viele Leute ... eigentlich viele Leute mich das gefragt haben. Funktioniert Justin die ganze Zeit? Er ist schon sehr erfolgreich. Er hat bereits eine Firma verkauft. Er braucht das Geld nicht, kommt er immer noch ins Büro? Arbeitet er die ganze Zeit? Ich denke, das war etwas, worüber sich die Leute nicht sicher waren. Ich meine, Justin arbeitet härter als jeder andere. Er ist früh da, er ist spät da, er rennt in und aus Meetings. Er hektisch. Ich war wirklich immer beeindruckt von der Tatsache, dass er das noch tat, unabhängig davon, wie erfolgreich er bereits war.
Aber auch während meiner gesamten Zeit dort habe ich auch gesehen, wie Justin während des gesamten Prozesses geistig und körperlich seine Gesundheit priorisierte, und ich fand, dass ich mir wünschte, ich wäre besser. Es war etwas, das er wirklich priorisiert hat. Also ja, arbeite, aber ich gehe auch für diese Stunde ins Fitnessstudio. Ich werde das für eine Stunde machen. Ich werde meditieren gehen. Er meditierte auch viel. Ich dachte, das war eigentlich etwas, das ich als etwas war, das ich besser machen konnte, und ich habe von ihm gelernt. Aber er war sehr selbstmotiviert.
Ich denke, eines der Dinge, die er gesagt hat, hat mich wirklich festgefahren. Das ist, wie man sich motiviert. Ich denke, es gibt diesen Hunger und den Wunsch für viele Gründer, aber wenn Sie nicht haben, müssen Sie etwas finden, das Sie am Laufen hält. Wenn es nicht das Geld ist, war es es, oder? Es muss etwas geben, das das Feuer wirklich in Gang bringt, und für Justin umgab er sich mit wirklich klugen Menschen, die er respektierte. Menschen, die Vorstand haben, die Berater, die Investoren usw. Und er sagte: "Ich motiviere mich selbst, weil ich nicht möchte, dass dies scheitert, weil ich all diese wirklich großartigen Leute habe, die ich bewundere, die Teil dieser Reise mit mir sind, und die mich dazu inspiriert, noch härter zu arbeiten.
Ich habe es gesehen. Ich habe gesehen, wie er wirklich hart arbeitet, und das war etwas, das ich auch zu dem, was ich täglich mache, überlegte, dass ich mich nur darüber nachdenke, wie ich mich selbst motivieren kann, und dann auch das, was ich in der Lage bin, besser zu sein, ist auch die Gesundheit und den psychologischen und geistigen Toll, der Gründer und die Führungskraft zu sein.
Jeremy Au: [00:37:39] Welche Unterstützung oder Ressourcen würden Sie anderen empfehlen, die eine professionelle Reise wie Ihre in Betracht ziehen?
Jimmy Ku: [00:37:48] Das ist eine interessante Frage. Ich glaube, ich habe viele Artikel und Nachrichten und Dinge gelesen, die da draußen sind. Sei einfach offen für das, was da draußen ist. Ich denke, es ist insgesamt hilfreich zu sein und viel zu lesen. Ich habe viele Blogs und Nachrichten gelesen. Aber in Bezug auf das, was ich in Bezug auf Tools gefunden habe, die Gründern bei Fundraising und anderen geholfen haben, denke ich, dass es ein Paar gibt, auf das ich hinweisen kann. Es ist sehr bemerkenswert, wie hilfreich Social Media ist. Facebook ist nett für Freunde. Hin und wieder könnte es auch für Ihre Spendenaktion hilfreich sein, aber LinkedIn ist unglaublich. LinkedIn ist ein unglaubliches Werkzeug, um Investoren zu finden, andere Gründer zu finden und Wege zu finden, um Partnerschaften durchzuführen. Ich dachte, das sei eines der größten Tools, die wir verwendeten, und so würde ich sehr untersuchen, wie Sie das nutzen können.
Jeremy Au: [00:38:37] Ich bin hier gespannt auf diese letzte Frage. Wenn Sie 10 Jahre in der Zeit zurückkehren könnten, welchen Rat würden Sie sich selbst geben?
Jimmy Ku: [00:38:45] Erstens denke ich darüber nach, wo ich vor 10 Jahren war. In den letzten Jahren ist so viel passiert. Sie haben das Gefühl, dass Sie viel mehr altern, wenn Sie an einem Startup arbeiten. Vor 10 Jahren. Güte. Oh, das war mitten im Heck Ende des ersten Startups, das ich machte. Welchen Rat würde ich mir geben? Mach weiter, denn es war schwierig, das erste Startup zu durchlaufen und es war kein Erfolg.
Was geschah, war, dass wir eine Akquisition durchgemacht haben, die letztendlich scheiterte, und dann überging ich bei einem wachsenden Startup aus meinem eigenen Startup mehr Führungsrolle. Daher ist es eines dieser Dinge, bei denen ich denke, dass das einzige, was ich sagen kann, alles aus einem Grund passiert, also mach weiter.
Jeremy Au: [00:39:34] Und ich schwinge auch mit dir, weiter los. Und hey, schau dir an, wo du jetzt bist. Denken Sie, dass der Jimmy vor 10 Jahren überrascht sein würde, Sie kennenzulernen?
Jimmy Ku: [00:39:44] Ich denke schon. Ich habe es meiner Frau das auch schon einmal erzählt. Ich denke, vielleicht nicht vor 10 Jahren, aber ich weiß, dass die High School Jimmy ziemlich aufgeregt sein würde, wo ich gerade bin, was ich tun konnte, die unglaublichen Leute, mit denen ich zusammenarbeiten und mich treffen konnte. Ich denke, es gab eine Menge wirklich großartiger Dinge, die passiert sind, und ich neige dazu, insgesamt positiver zu sein, und ich denke definitiv, ja, es würde einige großartige Dinge geben, auf die ich zurückblicken kann und einige großartige Erfahrung, die ich bisher gemacht habe.
Jeremy Au: [00:40:15] Erstaunlich. Nun, hier ist ein Toast auf uns, der uns auch in 10 Jahren trifft.
Jimmy Ku: [00:40:20] Ja, absolut. Zu 10 weiteren verrückten Jahren in dieser Tech -Branche.
Jeremy Au: [00:40:25] Super. Es ist eine Freude, Sie wieder einzuholen.
Jimmy Ku: [00:40:28] Absolut, Mann. Danke für deine heutige Zeit, Jeremy.