Shaun Hon über Unternehmensaufbau, Verbindungsbeziehungen und Haut im Spiel - E29
"Hier kommt das 3.0 -Modell ins Spiel, indem Unternehmen als unfairer Vorteil eingesetzt werden. Unternehmen haben eine große Anzahl von Vermögenswerten, mit denen Start -ups schnell testen, iterieren und diese Produktmarktanpassung finden können." - Shaun Hon
Shaun Hon ist derzeit Direktor bei Rainmaking , einem Unternehmensnovations -Venture -Studio von Corporate, das weltweit über 900 Unternehmen gebaut, investiert und beschleunigt hat und einen kombinierten Portfoliowert von mehr als 2 Mrd. USD hat. Das Team hat mit über 100 Fortune -500 führenden Organisationen wie Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk und Visum um technologische Innovationen zu liefern. Das Unternehmen ist in Asien, Europa, dem Nahen Osten und den USA präsent, bevor er zu Regenmaking kam. Shaun war Schulleiter bei Tive , einem in Singapur mit Sitz in Singapur mit Sitz in Saatgut.
Shaun begann seine Karriere als Ingenieur und half Unternehmen wie Rolls-Royc E und Royal Dutch Shell, technische Lösungen in der Industrie zu entwickeln. Er arbeitete in der Automobilindustrie, wo er das Leistungsdesign in Elektrofahrzeugen für Kunden in multinationalen Organisationen wie Amazon , BMW und Ford Motor Company .
Shaun erhielt seinen Master in Maschinenbau mit erstklassigen Ehren vom Imperial College London in einem vollständigen Stipendium, in dem er auch zum Teamleiter ernannt wurde, um das Design und die Entwicklung von Elektrofahrzeugen für Imperial Racing Green . In seiner Freizeit spielt er gerne Trine 4 und Solitaire. Sie können sich mit ihm unter https://www.linkedin.com/in/shaunhon/
Sie finden unsere Community-Diskussionen über die Podcast-Episode unter https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-shaun-hon-on-corporate-venture-building-compounding-relationships-and-skin-in-the-game
Adriel Yong produziert .
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Jeremy Au: [00:02:19] Hey, Shaun, willkommen an Bord der Show.
Shaun Hon: [00:02:22] Hey, Jeremy, danke, dass du mich hast. Es ist eine Freude, hier zu sein.
Jeremy Au: [00:02:25] Es war toll, von Ihrer Führung beim Beschleunigen von Risikokuppen zu hören, und es hat Spaß gemacht, auch Ihre persönliche Reise zu hören. Ich freue mich darauf, dass Sie Ihre Erfahrungen mit allen teilen.
Shaun Hon: [00:02:37] Absolut Mann. Ich werde chronologisch anfangen. Ich habe immer als Ingenieur im Transportraum innoviert. Während ich noch am Imperial College war, das vor langer Zeit war, war ich Teamleiterin und leitete das Formel -Student -Rennteam zum Bau von Elektrofahrzeugen. Insgesamt hatten wir mehr als 50 Ingenieure, die dem Bau dieses Outfits gewidmet waren. Anschließend begann ich meine Karriere in Großbritannien, die Vorhersageoptimierungsmodelle mit einem Elektrofahrzeugunternehmen für größere Unternehmen wie Amazon, BMW, seit vielen Jahren. Als Ingenieur fühlte ich mich sehr in die Lage, einen Teil der Lieferkette im Transport zu lösen. Ich wollte einen makroartigen Blick auf die Branche.
Anschließend zog ich nach Singapur, um mich dem Risikokapitalbereich anzuschließen, wo ich Investitionen in KI -Deep -Tech -Unternehmen leitete, da dies mein Domain -Expertise war. Der Risikokontraum hat es mir ermöglicht, einen Sitz in der ersten Reihe in die Branche zu bringen und mehrere Produkte und mehrere Unternehmen gleichzeitig zu entwickeln, was ich in den letzten Jahren super faszinierend fand. Als ich von einer Ingenieurwesen zu einer nicht engineerischen Rolle überging, nehme ich immer noch eine sehr Produktbuilding-Denkweise in der Arbeit, die ich mache. Bei der heutigen Regenmacherei denke ich immer noch darüber nach, welche Art von Funktionen relevant sind, um Angebote wettbewerbsfähiger zu gestalten, genau wie ich für ein technisches Produkt.
Derzeit leite ich Investitionen in neue Unternehmensbauaktivitäten mit unseren Unternehmenspartnern in Regenmacher und mein spezifischer Schwerpunkt liegt auf dem Transportraum, fährt die KI und die digitale Einführung in der Branche vor. Die Lösung einiger der dringendsten Probleme, von denen wir glauben, dass sie die Branche von der Entkarbonisierung bis zur Belastbarkeit der Lieferkette ausgesetzt sind.
Jeremy Au: [00:04:09] Wie sind Sie persönlich mit Technologie angefangen? Sie waren Ingenieur und haben die Geographieverschiebung, die Rollenverschiebung und sogar eine Branchenverschiebung durchgeführt. Also erzähl uns mehr.
Shaun Hon: [00:04:21] Sicher. Für mich begann alles zu der Zeit, als ich zum Imperial College ging. Imperial ist eine sehr technische schwere Schule, und ich war dort, wo ich meinen Master in Engineering gelesen habe. Und für ein bisschen mehr Kontext hier in der technischen Welt werden Ingenieure immer dazu gebracht, in Teams zu arbeiten, und dies liegt daran, dass es äußerst schwierig ist, ein Produkt selbst zu bauen. Die meisten Produkte werden in modularen Formen von verschiedenen Ingenieuren eingebaut und zusammen integriert. Ich finde, dass dies auch sehr analog für die Geschäftswelt ist, weil wir nicht sehen, wie niemanden alleine Unternehmen bauen.
Ich hatte eine Menge Gelegenheit, in Teams zu arbeiten. Ich denke, eines der Dinge, die wir wirklich gut gemacht haben, war die Ausrichtung der Prioritäten der Prozessergebnisse, da die Chancen, dass wir im Budget und pünktlich an den Endpunkt des Budgets gelangten, ziemlich schlank war. Dies gilt, egal ob Sie in einem Team sind, das mit X -Anzahl von Personen arbeitet, oder ein Manager, der versucht, verschiedene Komponenten miteinander zu integrieren.
Bei Imperial erinnere ich mich, dass wir konsequent in Teams von mindestens vier bis sechs Personen geworfen wurden, die wir nicht auswählen konnten, um Produkte zu bauen. Also habe ich Miniatur -Hovercrafts gebaut. Ich habe einen elektrischen Roller gebaut. Ich habe ein Elektromotortest -Rig für Rennstufe gebaut. Ich habe ein elektrisches Motorrad gebaut. Ich finde, dass wir als Team als Ganzes erfolgreich aufbauen müssen, wer und wo die Stärken der Menschen liegen, wo ihre Schwächen sind und welche Vorlieben ihre Vorlieben zusammenstellen und alles zusammen ausrichten. In einfachen Worten, was es ist, setzt und definiert es nur Rollen und Verantwortlichkeiten, wer liefert was. Macht jemand die Finite -Elemente -Analyse? Ist jemand die Rechenfluiddynamik?
Ich denke, dies ist ein ziemlich Standardprozess, in dem die meisten Teams in der Geschäftswelt arbeiten, aber ich denke, dass es in der Geschäftswelt etwas weniger unkompliziert ist. Ich werde hier ein bisschen näher eingehen. In einer technischen Welt ist das Maß, das Sie einen Jet -Motor entwerfen können oder nicht, ziemlich einfach. Es ist weitgehend binär. Sie können es wahrscheinlich tun, oder Sie können es wahrscheinlich nicht tun. Es gibt wenig externe Einfluss. In einer Geschäftswelt ist das Maß, ob Sie ein Produkt an einen Kunden verkaufen können oder nicht, komplexer. Selbst wenn Sie es tun könnten, muss der Kunde bereit sein zu zahlen, über die Sie wenig Kontrolle haben. Sie könnten in dieser Fähigkeit ziemlich gut sein, aber das Ergebnis könnte nicht auf diese Weise stoßen, das könnte das einfach nicht zeigen.
Wenn ich zu den nichttechnischen Rollen umgegangen bin, habe ich wirklich gelernt, Systeme ganzheitlicher und besser zu verstehen, bevor sie eine Meinung verabschiedet, und die Implementierung von Fixes, die nur Symptome heilen. Ich kreise das zurück zu dem, was ich gelernt habe. Ich hatte viel Spaß, wirklich coole Produkte in meinem Leben zu bauen und ich denke, ich bin wirklich dankbar, dass ich es nie alleine machen musste. Ich hatte immer tolle Talente, Freunde, Kollegen, Kollegen und lieferte Teile, an denen ich nicht konnte oder nicht wusste, wie es geht. Was mir hier klar ist, ist, dass es viel gegenseitiges Vertrauen und Glauben gibt und ohne die wir als Team nie zu unseren Zielen gewesen wären.
Jeremy Au: [00:07:17] Das ist ein so interessanter Übergang. Ich bin neugierig, welche anderen Übergänge benötigen ein Ingenieur, den ich haben muss, um von einer Ingenieur -Denkweise zu den Rollen umzusteigen, die Sie gerade beschrieben haben?
Shaun Hon: [00:07:29] Ich glaube, als ich anfing, war die Anzahl der Menschen, mit denen ich sprechen musste, am unangenehmsten und auch unerwartet. Also arbeite ich mit vier bis sechs Teams in einem Ingenieurunternehmen zusammen und starre die meiste Zeit 12 Stunden am Tag auf meinen Bildschirm und codiert. Als ich in die Venture -Welt zog, tat ich genau das Gegenteil, nämlich acht Stunden am Tag mit den Gründern. Ich bin nur die ganze Zeit versuche, die Geschäfte der Menschen zu verstehen und es aus einer anderen Perspektive zu verstehen. Ich denke, dieser Teil hat mich völlig unvorbereitet und ich denke, das ist eines der Dinge, von denen ich denke, dass sie die meisten Ingenieure nicht super bewusst wären und sich in den Risikokuppenraum bewegen.
Jeremy Au: [00:08:10] Wie haben Sie diese Verschiebung im Laufe der Zeit untergebracht? Eine solche Mentalität begleitet die Arbeitsverschiebung. Wie sind Sie zustande gekommen und haben sich verbessert, um sich mit dieser Veränderung abzufinden?
Shaun Hon: [00:08:23] Um ehrlich zu sein, Jeremy, ich hatte hier wirklich gute Vorbilder, ich werde nicht lügen. Die wenigen Menschen, die ich mir vorstellen kann, wären wahrscheinlich von Stamm Accelerator . Er ist ein erstaunlicher Mensch, weil er als Person super kongruent ist, wo seine Gedanken und seine Handlungen so ausgerichtet sind und er versteht, was er tun muss. Und er hat mir immer wieder gezeigt, wie viel Ausdauer er zum Aufbau seines eigenen Geschäfts bringt. Die andere Person, die mir viel beigebracht hat, ist Gavin Teo von Altara Ventures , dem vorherigen Partner B Capital . Jedes Mal, wenn ich mit Gavin spreche, hat er diese erstaunliche Fähigkeit, mir das Gefühl zu geben, dass ich eine Million Dollar bin. Ich versuche, das als Referenzpunkt mitzunehmen, wenn ich auch mit anderen Gründern spreche. Kurz gesagt, ich hatte wirklich gute Leute um mich herum, die mir gezeigt haben, wie es getan werden kann und wie es getan werden sollte.
Jeremy Au: [00:09:15] Sie haben einige der Herausforderungen geteilt, die Sie bei der Änderung Ihrer Denkweise und Übergänge hatten, die Sie bewältigen mussten. Gibt es bestimmte Geschichten oder Erfahrungen über Widrigkeiten, die Sie überwunden haben?
Shaun Hon: [00:09:26] Ja, Jeremy, ich denke, einer der Werte, an die ich mich immer erinnern möchte, ist es, verletzlich und authentisch zu sein. Eine der Widrigkeiten oder Hürden, denen ich persönlich mitgeteilt habe, war mein Wunsch nach externer Validierung. Im Wesentlichen hatte ich das Bedürfnis, bedeutend zu sein, wichtig zu sein und gesehen zu werden. Und ich würde es kompensieren, Dinge zu tun, die ehrgeizig, herausfordernd waren oder als das Richtige angesehen wurden, weil ich diese Bestätigung wollte, sei es von meinen Eltern, meiner Familie, meinen Freunden. Und ich spreche ein bisschen darüber, weil ich nicht glaube, dass ich der einzige bin, der es durchläuft, besonders wenn ich von einer asiatischen Erziehung stammt. Ich denke, wir leben in einer Gesellschaft, in der unsere Identität und unsere Werte nicht leicht zu finden sind, da unsere Aufmerksamkeit anderswo gefangen wird.
Wir freuen uns sehr über alle Auszeichnungen, die wir erhalten, und die Nachrichten über den Erfolg der Menschen in den Medien. Nicht zu wissen, wer wir sind, macht es uns schwieriger, als Individuen geerdet zu sein. Ich bin sehr glücklich, dass ich viele Trainer hatte und in jüngerer Zeit Anfang dieses Jahres einen persönlichen Trainer engagiert habe, um mir zu helfen, an den Themen zu arbeiten, mit denen ich konfrontiert bin. Es ist größtenteils ein Prozess, mir zu zeigen, wo meine blinden Flecken waren und wo sie in meinen Gedanken und meinen Handlungen dissonant waren, und dies langsam zusammen zu integrieren, um als Person kongruent zu sein.
Heutzutage trete ich einen Schritt zurück in Entscheidungen und besonders große, die ich mache und die Dinge, die ich mache, und frage wirklich, warum ich in diesem speziellen Job oder in diesem Projekt oder in der Arbeit bin und versuche, so ehrlich wie möglich mit mir selbst zu sein, wenn ich es für eine externe Bestätigung mache. Was ich gerne weniger und weniger machen möchte oder gerne aufhören, mehr zu tun. Mein Lackmus -Test hat heute die Absicht meiner Aktion in Frage stellt, ich schien es scheinbar zu sein? Tue ich es, weil ich nach einer Wahrheit oder einer persönlichen Mission nachkomme? Ich finde, je mehr ich mein persönliches Wachstum mit der Arbeit übereinstimme, die ich gerne lernen und tun würde, desto weniger mache ich mir um externe Geräusche Sorgen. Und so ist dies meine Arbeit in Arbeit, um als Person authentischer zu sein.
Jeremy Au: [00:11:36] Diese externe Validierung ist in der technologischen Welt ein großes Merkmal, oder? Die Gründer sind in der Presse, VCs sind in der Presse für ihre Erkenntnisse, nur von sozialen Medien und der Presse und dem, was wir uns gegenseitig erzählen. In den Gesprächen, in denen wir haben, ist es wie: "Oh, wussten Sie, dass eine angesprochene Person erhoben wurde? Wie denken Sie über Ratschläge nach, die Sie Menschen geben können, die versuchen, sich mit einer externen Validierung als Metrik zu erledigen, die wir alle zu hören scheinen, im Vergleich zu den internen Traktionen und dem Fortschritt, die für das tatsächliche Geschäft und die Arbeit selbst gemacht werden müssen?
Shaun Hon: [00:12:14] Ich denke, es ist ein Missverständnis, das System zu entkoppeln, und Sie müssen es fast in Totalität betrachten, oder? Was in den Nachrichten und in der Arbeit hinter der Szene erscheint, muss zusammen berücksichtigt werden. Das Missverständnis der Menschen bringen oder sehen den Raum, in dem wir uns befinden, egal ob Startup, um Geld zu sammeln oder im VC -Raum zu sein, dass es sehr prestigeträchtig ist. Denn wie Sie sagten, gibt es von außen so viele großartige Neuigkeiten über Leute, die größere Mittel sammeln, Leute, die größere Serien A -Runden, B -Runden und dies sind fantastische Neuigkeiten.
Aber ich denke, was die Menschen nicht kennen, ist die Tatsache, dass dies Signale des Arbeitens Beginn sind. Wenn also ein VC einen neuen Fonds gesammelt hat, besteht ein großer Druck, ihn in das richtige Unternehmen einzusetzen und Kapital an LPS zurückzugeben. Wenn ein VC Geld in ein Unternehmen investiert hat, ist er jetzt langfristig in einer vertraglichen Beziehung zu diesem Unternehmen, ob auf oder unten, eine Krankheit des Todes, rund um die Uhr, Covid oder Covid, es ist im Grunde eine Ehe. Ich denke also, was es ist, es ist leicht, die Landschaft zu betrachten, in der wir uns befinden, und denke, dass es erstaunlich ist. Aber wenn wir über die Arbeit nachdenken, die geleistet werden muss, und sie als Gesamtheit betrachten, ist das eine moderiertere Sichtweise und objektivere Realität der Landschaft.
Jeremy Au: [00:13:32] Welche Unterstützung oder Ressourcen würden Sie Menschen empfehlen, die eine ähnliche Reise in Betracht ziehen?
Shaun Hon: [00:13:39] Jeremy, das ist meine Lieblingsfrage, Mann. Zunächst sollte ich offensichtlich den tapferen dynamischen Podcast abonnieren. Zweitens denke ich viel darüber nach. Ich lese gerne, ich habe viele Bücher gelesen und eine, die ich viel empfehle, ist schwierige Sache von Ben Horowitz . Es ist eine detaillierte und humanisierende Begegnung von Bens Time Building Companies. Und wir kehren zu den Menschen zurück, die oft über die Profis eines Unternehmens sprechen, aber Ben spricht über die Schwierigkeiten, die sich jeden Tag mit Führungskräften konfrontiert, wenn sie in dieser Position sind.
Der andere, den ich wirklich genieße, ist die Tim Ferriss Show . Es ist ein Podcast von Tim Ferriss , in dem er Weltklasse-Führungskräfte und Experten zu ihrer Denkweise und Tools interviewt, die sie verwendet haben, wo sie sich befinden. Wahrscheinlich sind nicht alle Episoden relevant, weil er eine breite Palette von Publikum interviewt. Wir müssen also Themen auswählen, die wir genießen und von dort aus beginnen. Der andere persönliche Gedanke an Ressourcen und was Menschen tun können, um darauf zu gelangen, ist sehr klar, welche Art von Menschen Sie umgeben möchten, weil diese Menschen eine Menge von dem formen, wer Sie sind. Ich fand es am besten, zu definieren, welche Werte mir in meinem Leben wichtig sind. Einige von mir geben etwas hundertprozentig. Mach es nicht zur Hälfte. Lernen und wachsen, kontinuierliche Entwicklung und ergebnisunabhängig sein, was bedeutet, dass ich nicht kontrollieren kann, was ich nicht kontrollieren kann.
Zu wissen, wonach ich suche, hilft mir, diese Menschen leichter zu finden und sie in meinem Leben zu behalten. Dies ist für mich so wertvoll, weil ich im Laufe der Zeit mehr zusammengesetzte Beziehungen aufbauen möchte. Weil desto mehr eine Beziehung ist, desto mehr Vertrauen gibt es in sich. Und das ist mir wichtig, weil ich erkenne, dass es mir im Alter von mir abnimmt. Meine Arbeit Ausdauer, die Aufmerksamkeit, die ich für ein Projekt aufweisen kann, meine Zeit. Und ich finde, dass mein Leben exponentiell einfacher wird, wenn ich vertrauen kann, dass jemand meinen Rücken hat und es einfacher ist, mit Menschen aufzubauen. Ich teile die gleichen Werte mit.
Jeremy Au: [00:15:37] Das ist erstaunlich. Sie haben Pioneer Venture Building in der Region geholfen und es ist ein neuer Begriff für viele Menschen in der Branche und sogar global. Wie würden Sie das Risikobauen definieren?
Shaun Hon: [00:15:50] Meiner Ansicht nach ist das Risikogebäude ein Schritt, um Innovation vorhersehbarer zu machen. Das ist auch die Reise, die ich bin, darin, konsequentere Wege zu finden, um einen Mehrwert in Unternehmungen zu bringen. Ich werde dich durch meinen Denkprozess führen. Wenn Sie über Risikokapital nachdenken, das das 1,0 -Modell ist und deren Wert add ist, ist es effektiv Kapital, sie können sehr schnell in Unternehmen ein großes Kapital einsetzen. Die Frage, die ich habe, ist, dass ein Risikokapitalgeber in ein Unternehmen investiert hat. Wachsen diese Unternehmen, weil die VCs kontinuierlich mehr und mehr Beiträge für sie haben, oder werden diese Unternehmen unabhängig von der Input der VCs wachsen? Ich denke, Venture Building ist das 2.0 -Modell, in dem sie Fähigkeiten zum Bau eines neuen Unternehmens einbringen. Es bringt die Produktentwicklungsexpertise für Ventures zum Ausschalten und dies ist ein etwas besserer, vorhersehbarer Treiber für Innovationen.
Der nächste Schritt, bei dem die meisten Unternehmen nach dem Bau des Produkts festsitzen, ist der Produktmarkt. Es wird viel Zeit damit verbracht, diese Passform zu finden, und wenn diese Passform nicht gefunden wird, ist es für ein Startup schwierig, abzuheben. Was ich meine ist, dass Sie sehr schnell bauen können, aber lange Zeit dauern können, sagen Sie sechs Monate, um zu erkennen, was Sie gebaut haben, ist nicht passend. Dann haben Sie viele, viele, viele Monate von Bargeld -Landebahn verloren, und das sind Ergebnisse, die ein Geschäft töten. Ich bin daran interessiert, diesen Prozess so weit wie möglich zu kurz zu machen.
Hier denke ich, dass das 3.0 -Modell Unternehmen als unfairer Vorteil einsetzt. Unternehmen haben eine große Anzahl von Vermögenswerten, die es Startups ermöglichen, schnell zu testen, zu iterieren und diese Produktmarktanpassung zu ermitteln . Wenn ich beispielsweise ein IoT -Hardwarespiel auf Schiffen führen wollte, kann ich durch Partnerschaft ein Unternehmen, das mehr als die Hälfte der Weltflotte verwaltet, testen, ob es schnell durch ihren Zugang passt. Wenn es eine Passform gibt, kann ich es schnell verteilen. Wenn es nicht gibt, kann ich auch zum Zeichenbrett zurückkehren, um von vorne zu beginnen. Was das kauft, ist es mir Zeit. Dies ist größtenteils meine Reise, um einen konsistenterer Weg zu finden, um den Wert in Startups mithilfe des 3.0 -Modells Venture Capital, Venture Building und Corporate Assets zu steigern.
Jeremy Au: [00:18:03] Venture Building, offensichtlich erfordert es eine gewisse Absicht in Bezug auf das, was gebaut werden soll und was die Zukunft ausübt. Gibt es bestimmte Probleme oder Trends, an denen Ihr Team bei Regenmacher besonders interessiert ist?
Shaun Hon: [00:18:18] Das ist absolut richtig. Ich denke, im Verkehrsraum ist es glücklicherweise eine ziemlich alte Branche. Das bedeutet, dass es andere Branchen gibt, die vor dem Transportraum innoviert sind. Die Roadmap, deren Roadmap, die wir gehen können, ist ziemlich klar, oder zumindest gibt es eine Richtung in die Roadmap, die wir gehen werden. Zum Beispiel im Landtransport werde ich jetzt ein Beispiel in Singapur verwenden. Es ist so einfach, Lebensmittel zu bestellen, um Taxis zu erhalten. Wir können es über unser Telefon tun. In der Schifffahrtsbranche gibt es kein Signal auf Schiffen. Es ist so verrückt, darüber nachzudenken. Stellen Sie sich vor, Sie haben Ihr Paket heute erhalten und das wurde auf Stift und Papier aufgezeichnet, das wird immer noch im Transportraum geschehen. Es gibt sehr wenig Form der Digitalisierung. Es ist also ein entscheidendes Stück für den Seesektor, diesen Schritt zu erreichen.
Dies bindet viel auch mit der Widerstandsfähigkeit der Lieferkette. Wir haben gesehen, dass Covid davon betroffen ist, dass beispielsweise ein autonomes Roboterunternehmen, das Batterie kaufen möchte, beispielsweise aus China bestellen muss und dass die Lieferkette kaputt ist. In den letzten, vielen Jahren waren wir so auf die Effizienz der Kette fixiert, so dass wir eine Kette gebaut haben, die sehr kostengünstig ist, aber für externe Schocks nicht sehr robust ist. Was ich denke, dass viele von uns zu einer Domestizierung der Produktion verändert werden oder wohin die Welt gehen wird.
Ich denke, so dass der 3D -Druck die Fähigkeit, die Dinge zu produzieren, die Sie lokal benötigen, so wichtig werden. Und die Dezentralisierung dieser Kette ein wenig, so dass Sie sie immer noch aus mehreren verschiedenen Quellen erhalten, wenn eine Quelle ausfällt. Dies wird ohne Zweifel ein wenig steigen, aber auf lange Sicht schockiert es so viel besser. Das ist also ein bisschen, was wir jetzt im Raum sehen und was wir auch aufbauen.
Jeremy Au: [00:20:22] Es scheint einen Krieg zwischen den Amtsinhabern und den Disruptoren zu geben, oder? Diejenigen, die die gesamte alte Infrastruktur, die Operationen, das Fachwissen, die Goliaths und dann die Davids richtig haben, sehen wir die Finanzierung kleiner Startups des VC, die von vorne anfangen und die Last -Meile -Lieferung nachbauen und ihre eigenen Netzwerke wieder herstellen. Wie zeigt sich diese Geschichte?
Shaun Hon: [00:20:46] Mit Corporate Venture Building ist ein großer Teil unserer These, was ist, wenn es keinen Kampf zwischen den Amtsinhabern und den Innovatoren gibt? Dies ist der springende Punkt bei der Kombination von Innovationen, bei der Startups und Unternehmensgüter sind. Wir haben eine große Menge an Unterstützung und Bereitschaft gesehen, von den Unternehmenspartnern zusammenzuarbeiten, mit denen wir zusammenarbeiten, und einige von ihnen sind Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill , einige dieser globalen Spieler.
Ich denke, die Bedenken waren zunächst, werden die Spieler zusammenkommen, um an einem Problem zu arbeiten, weil es wettbewerbsfähig ist? Und je mehr wir den Workshop durchgemacht haben, desto mehr haben wir den Prozess durchgemacht, und wir erkannten, dass die Menschen zusammenkommen wollten, um ein gemeinsames Problem anzugehen. Eine von ihnen ist die Dekarbonisierung, der andere ist die Belastbarkeit der Lieferkette und wir sehen so viele Unternehmen, in diesem Fall so viele Unternehmen, die bereit sind, mit Startups zu arbeiten, um bessere Möglichkeiten zu finden, Dinge zu tun. In unserer These gibt es also keinen Kampf. In unserer These gibt es eine echte surreale Co-Creation und es gibt eine echte Zusammenarbeit.
Jeremy Au: [00:21:54] Wer wird Ihrer Meinung nach gewinnen? David oder Goliaths? Werden David und Goliaths immer Buddy-Buddy, Happy-Happy-Happy sein?
Shaun Hon: [00:22:03] Die These hier ist, dass wir Unternehmensbauunternehmen potenzielle Einnahmen für die Unternehmenseinheiten für die Unternehmen sein können. Letztendlich können die Geschäftseinheiten, die diese Unternehmen haben, den Sturm nicht auf unbestimmte Zeit überstehen. 10 Jahre später, 15 Jahre später, werden ihre Einnahmen weiter sinken, sodass sie neue innovative Geschäftseinheiten benötigen, um von Anfang an zusammenzuarbeiten, können diese neuen Startups im Laufe der Zeit möglicherweise selbst erworben und in Unternehmen integriert werden.
Jeremy Au: [00:22:41] Also, David und Goliath, die zusammenarbeiten, um einen weiteren Goliath zu verprügeln, oder?
Shaun Hon: [00:22:45] Genau der Klimawandel.
Jeremy Au: [00:22:46] Ich denke, eine große Frustration für so viele Startups ist, dass sie sich an Unternehmen und Unternehmen wenden, die diese Gespräche führen. Wir sagen: "Oh, wir haben diese These. Wir würden das gerne tun", und dann zieht sie sich an, oder? Es wird ein Gespräch nach dem Gespräch, der Politik, durch die man sich durchführen kann. Viele Startups sagen im Grunde: "Vergessen Sie die Partnerschaft mit großen Leuten im Voraus, lassen Sie uns kleiner oder lassen Sie es uns selbst aufbauen, um unseren Stack zu replizieren, weil die Alternative auf Unternehmensmeister wartet, die nicht auftauchen." Was denkst du darüber?
Shaun Hon: [00:23:20] Ich denke, aus der Perspektive von Gebäuden ist es ein Kompromiss, der berücksichtigt werden sollte. Ich denke, man hat ein hohes Risiko, das sie selbst bauen soll, und dann kommt es wieder, wenn Sie den Produktmarkt sehr schnell passen können, das ist großartig. Der andere hat ein geringeres Risiko, aber Sie beschäftigen sich mit vielen Richtlinien innen und einigen roten Bändern. Wir versuchen, das so weit wie möglich zu minimieren. Und das ist, indem sie Entscheidungsträger auf den Tisch bringen und Menschen, die sich bereits auf das Ziel ausgerichtet haben, dass wir es tun wollen. Wenn das im Voraus nicht klar ist, wird jeder nachfolgende Schritt, den wir unternehmen, sehr schwierig. Wir versuchen wirklich, dies zu tun, indem wir die Startups von Anfang an mit Entscheidungsträgern arbeiten lassen.
Jeremy Au: [00:24:05] Ich denke, das ist wirklich unterschätzt, was die Tatsache ist, dass Sie sich mit Entscheidungsträgern zusammenstellen. Sie haben sich bereits über Ihr Team zu dem Problem verpflichtet und die Spezifikationen darüber gemacht, wie sie Erfolg definieren würden. Ich denke, das wird von Gründern unterschätzt, weil sie es entweder selbst tun mussten und hoffentlich genug Domain -Expertise und Branchenverbindungen haben, um dies zu tun, oder in Ihrem Fall, dass Sie es auf einer Platte für ein Team dienen, um voranzukommen. Es klingt nach einem guten Angebot für Unternehmen. Sie arbeiten mit Ihnen zusammen, um Probleme zu strukturieren und zu sagen: "Hey, geben Sie mir 5% Einsparungen oder 20% Umsatz." Was ist darin für Talent und um sich Ihrem Team anzuschließen, um sich dafür zu entscheiden?
Shaun Hon: [00:24:51] Das ist eine wirklich aufschlussreiche Frage, Mann. Die Talente, auf die wir abzielen, sind ein sehr spezifisches Segment. Konkretere Talente, auf die wir abzielen, sind frühere C-Suite-Führungskräfte im Transportraum selbst, in denen sie auch das Netzwerk haben, aber noch wichtiger ist, auch zu verstehen, wie man diese Art von Landschaft wirklich gut steuert. Umgekehrt, wenn Sie jemanden in die 20er Jahre mitbringen, der für einen anderen Inkubatorbeschleuniger sehr geeignet ist, gedeiht er möglicherweise nicht auch im Unternehmensgebäudebereich, da dies eine gewisse Erfahrung an Unternehmenserfahrungen dahinter erfordert. Daher zielen wir wirklich auf sehr spezifische Benutzerprofile ab.
Was für sie drin ist, ist, dass sie immer noch ihre C-Suite-Position und ein neues Unternehmen übernehmen können, aber sie werden diese Zeit so viel mehr auf dem Kopf bekommen, um es erfolgreich zu machen. Und diese Art von Risikomodell und Einrichtung spricht die Benutzer an, mit denen wir zusammenarbeiten, oder die Talente und Intrapreneure und Unternehmer, mit denen wir zusammenarbeiten.
Jeremy Au: [00:25:56] Menschen, die das Risikokuppengebäude als nächste Auftritt erkunden möchten, welchen Rat würden Sie geben, damit sie in diesem Bereich erfolgreich sind?
Shaun Hon: [00:26:04] Ich denke, was wirklich wichtig ist, ist, eine Haut in der Spielmentalität in der Herangehensweise an die Arbeit zu haben, die Sie tun. Ich denke, es ist wirklich schwierig, in den Raum einzutreten, wenn Sie nicht viel operativen Hintergrund hatten, wenn Sie nicht wussten, wie Sie ein Produkt oder ein Unternehmen bauen sollen. Ich denke, die Art von Denkweise, nicht zu adoptieren, lautet: "Hey, ich möchte hierher kommen, um zu lernen, wie es geht." Ich denke, Sie sind fast besser dran. Und dann ein bestimmtes Fachwissen auf den Tisch bringen, um den Wert zu steigern.
Ich spreche für mich. Mein spezifischer Hintergrund ist es, Produkte sehr schnell zu bauen, sie wirklich gut zu bauen und skalierbar zu bauen. Ich denke, es wäre ein sehr unangenehmes Gespräch, wenn ich an den Tisch käme und sagen würde: "Hey, ich würde gerne dem Raum beitreten Ich weiß nicht, wie ich es machen soll, und ich möchte lernen." Ich denke, das ist ein guter Ansatz. Ich denke, das ist einfach keine sehr starke Position, um sich selbst einzulegen.
Jeremy Au: [00:27:11] Dingen. Wenn Sie 10 Jahre zurückgehen könnten, welchen Rat würden Sie sich selbst geben?
Shaun Hon: [00:27:18] Ich glaube, vor 10 Jahren war ich sehr schüchtern und sehr konservativ und hatte wirklich Angst, abgelehnt zu werden oder ins Gesicht geschlagen zu werden. Also, der Rat, den ich mir selbst geben würde, ist zurück, gehen Sie zurück, seien Sie in Ordnung, seien Sie mutig, versuchen Sie es, scheitern Sie erneut, scheitern Sie schneller. Und je schneller ich scheitere, desto mehr habe ich daraus gelernt und das ist völlig in Ordnung. Es ist völlig in Ordnung, den Prozess nicht zu mögen, aber es ist kein guter Grund, es nicht zu tun. Das ist der Rat, den ich mir geben, zurückgehen und ins Gesicht geschlagen werden.
Jeremy Au: [00:27:50] Super. Vielen Dank, dass Sie Ihre Erfahrungen und darüber, wie Sie ins Gesicht geschlagen wurden und wie Sie jetzt in den Arsch treten, geteilt haben.
Shaun Hon: [00:27:58] Vielen Dank, Jeremy. Es ist super schön, hier zu sein.